《供應(yīng)商談判技巧與采購(gòu)成本降低之道》結(jié)業(yè)測(cè)試

《供應(yīng)商談判技巧與采購(gòu)成本降低之道》結(jié)業(yè)測(cè)試（40分）1、您的姓名是：【填空題】________________________2、您的員工編號(hào)是：【填空題】________________________3、強(qiáng)權(quán)談判模式核心流程包括采取立場(chǎng)、維護(hù)立場(chǎng)、（）、（）【填空題】________________________4、雙贏談判模式核心流程包括認(rèn)定自己的需要、探討對(duì)方的需求、（）、（）【填空題】________________________5、成功談判的特征包括快速高效、（）、（）、雙方滿意【填空題】________________________6、談判的準(zhǔn)備階段需要做到（）、（）、（）、（）【填空題】________________________7、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括（）、（）、（）【填空題】________________________8、談判的中場(chǎng)階段需要做到（）、提問(wèn)聆聽(tīng)、雙贏提案、（）【填空題】________________________9、談判是通過(guò)交換解決相互的需要或?qū)ふ乙恢碌倪^(guò)程?！締芜x題】（2分）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案:A10、談判一定要認(rèn)清目標(biāo)與底線。【單選題】（2分）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案:A11、雙贏談判要強(qiáng)調(diào)自己的要求和談判的實(shí)力地位，并利用這種關(guān)系達(dá)成談判的成果。【單選題】（2分）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案:B12、談判應(yīng)該盡量駁倒對(duì)方的觀點(diǎn)和論據(jù)?！締芜x題】（2分）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案:B13、談判要時(shí)刻記住我們共同的目標(biāo)是什么？對(duì)方想要滿足什么需求？我方想要滿足什么需求？【單選題】（2分）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案:A14、談判之舞的重要節(jié)拍包括【多選題】（5分）A.建立信任B.控制對(duì)抗C.分析D.獲得承諾正確答案:ABD15、談判的目標(biāo)設(shè)定Oneps包括【多選題】（5分）A.共同目標(biāo)B.共同需求C.企業(yè)分析D.談判人分析E.創(chuàng)造性建議正確答案:ABCDE16、從企業(yè)與供應(yīng)商的博弈力維度，可以把供應(yīng)商分為【多選題】（5分）A.瓶頸B.戰(zhàn)略C.杠桿D.日常正確答案:ABCD17、談判人的人格類型包括【多選題】（5分）A.權(quán)利型B.利益型C.社交型D.平和型E.完美型正確答案:ACDE18、談判的終局階段需要做到【多選題】（5分）A.認(rèn)同或相同B.承諾確認(rèn)D.合同合作E.項(xiàng)目復(fù)盤(pán)正確答案:BDE19、采