三計(jì)劃與計(jì)劃工作

第三章計(jì)劃與計(jì)劃工作第一節(jié)計(jì)劃的概念及其性質(zhì)其次節(jié)計(jì)劃的類型第三節(jié)計(jì)劃編制過程1本章點(diǎn)精計(jì)劃工作是一座橋梁，它把我們所處的此岸和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。

——哈羅德?孔茨23凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?？茖W(xué)而周密的計(jì)劃是成功的一半。用于計(jì)劃的每一分鐘,都可以在執(zhí)行階段帶來三到四倍的回報(bào)。456計(jì)劃工作的任務(wù)，就是依據(jù)社會(huì)的需要以及組織的自身能力，確定出織在肯定時(shí)期內(nèi)的奮斗目標(biāo)；通過計(jì)劃的編制、執(zhí)行和檢查，協(xié)調(diào)和合理排組織中各方面的經(jīng)營和管理活動(dòng)，有效地利用組織的人力、物力和財(cái)力資源，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一、概念第一節(jié)計(jì)劃的概念及其性質(zhì)7為什么要做計(jì)劃變化太快，計(jì)劃跟不上變化快；計(jì)劃完成不了；有計(jì)劃太約束，不自由；沒有時(shí)間做計(jì)劃；計(jì)劃沒有用；不知道如何做計(jì)劃。正由于有變化才需要做計(jì)劃；有了計(jì)劃才知道有問題；計(jì)劃是有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段；不做計(jì)劃不知如何利用時(shí)間；計(jì)劃用沒有用、怎么做，做了才知道。8為什么要做計(jì)劃（一）問題：我們盼望明天怎么樣？回答：人們都盼望明天會(huì)更美妙。問題：怎樣才能擁有美妙的明天？回答：昨天的努力造就了我們今日的狀況，明天能怎么樣，則取決于我們今日的努力。問題：明天會(huì)怎么樣？回答：唯一可以確定的是什么都是可能的。緣由：誰也無法精準(zhǔn)確定明天會(huì)怎么樣；啟示：今日輝煌不等于明天輝煌；今日落后不等于永久落后。9為什么要做計(jì)劃（二）我們誰也不知將來會(huì)怎樣，但明天肯定會(huì)與今日不同。計(jì)劃是一種生存策略，它可以讓你獲得更多的成功機(jī)會(huì)。計(jì)劃并不能保證你成功，但能讓你為將來作好籌備。10

為什么要做計(jì)劃(三）----計(jì)劃的性質(zhì)：計(jì)劃工作是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)計(jì)劃工作是管理活動(dòng)的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和掌握等管理活動(dòng)的基礎(chǔ)計(jì)劃工作具有普遍性和秩序性計(jì)劃工作要追求效率11為什么要做計(jì)劃（四）功能明確方向明確目標(biāo)明確路徑明確方法明確責(zé)任明確衡量方法作用集中資源行動(dòng)指南削減不確定性提高效率提高樂觀性體會(huì)成就和人生價(jià)值有效地計(jì)劃是一切成功的秘訣12計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)支配。常用“5W1H”來表示：Why——為什么要做？What——做什么？Who——誰去做？When——何時(shí)做？Where——何地做？How——如何做？【啟示】做任何工作都應(yīng)該從5w1h來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報(bào)也應(yīng)該用5w1h，能節(jié)省寫報(bào)告及看報(bào)告的時(shí)間。5W1H13What“做什么”：要明確計(jì)劃工作的簡略任務(wù)和要求，明確每一個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)和工作重點(diǎn)。例如，企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的任務(wù)主要是確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品生產(chǎn)多少，合理支配產(chǎn)品投入和產(chǎn)出的數(shù)量和進(jìn)度，在保證按期、按質(zhì)和量完成訂貨合同的前提下，使得生產(chǎn)能力得到盡可能充分的利用。Why“為什么做”：要明確計(jì)劃工作的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略，并論證可行性。實(shí)踐表明，計(jì)劃工作人員對組織和企業(yè)的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略了解得越清楚熟識得越深刻，就越有助于他們在計(jì)劃工作中發(fā)揮主動(dòng)性和制造性。正如常所說的“要我做”和“我要做”的結(jié)果是大不一樣的，其道理就在于此。

14When“何時(shí)做”：規(guī)定計(jì)劃中各項(xiàng)工作的開頭和完成的進(jìn)度，以便進(jìn)行掌握和對能力及資源進(jìn)行平衡。Where“何地做”：規(guī)定計(jì)劃的實(shí)施地點(diǎn)或場所，了解計(jì)劃實(shí)施的環(huán)境條件限制，以便合理支配計(jì)劃實(shí)施的空間組織和布局。Who“誰去做”：計(jì)劃不僅要明確規(guī)定目標(biāo)、任務(wù)、地點(diǎn)和進(jìn)度，還應(yīng)規(guī)由哪個(gè)主管部門負(fù)責(zé)。例如，開發(fā)一種新產(chǎn)品，要經(jīng)過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣機(jī)試制小批試制和正式投產(chǎn)幾個(gè)階段。在計(jì)劃中要明確規(guī)定每個(gè)階段由哪個(gè)部門主要責(zé)任，哪些部門協(xié)助，各階段交接時(shí)，由哪些部門租哪些人員參加鑒和審核等。

15How“怎么做”：制定實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的措施，以及相應(yīng)的政策和規(guī)章，對資源行合理安排和集中使用，對人力、生產(chǎn)能力進(jìn)行平衡，對各種派生計(jì)劃進(jìn)綜合平衡等。實(shí)際上，一個(gè)完整的計(jì)劃還應(yīng)包括掌握標(biāo)準(zhǔn)和考核指標(biāo)的制定，也就告知實(shí)施計(jì)劃的部門或人員，做成什么樣，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才算是完成了計(jì)劃。

16案例：導(dǎo)購員培訓(xùn)公開課程①5W1H關(guān)鍵詞分析：

內(nèi)容對象what：導(dǎo)購服務(wù)；目的why：客戶滿意；場所where；門店；時(shí)間when：銷售過程；人物who:導(dǎo)購員、客戶；手段how：方法、工具、話術(shù)。17計(jì)劃與決策決策是計(jì)劃的前提決策與計(jì)劃是相互滲透的181、計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)決策目標(biāo)計(jì)劃

時(shí)間：

長、中、短期的目標(biāo)及其行動(dòng)支配空間：不同層次（高、中、基層）不同部門（生產(chǎn)、人事等）不同成員的目標(biāo)及其行動(dòng)支配二、計(jì)劃的性質(zhì)192、計(jì)劃是管理活動(dòng)的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和掌握等管理活動(dòng)的基礎(chǔ)計(jì)劃給組織供應(yīng)了通向?yàn)榱四繕?biāo)的明確道路，給組織、領(lǐng)導(dǎo)和掌握等一系列管理工作奠定了基礎(chǔ)。20從高層到基層，全部管理人員都要制定計(jì)劃；秩序性：縱向?qū)哟涡?、橫向協(xié)作性橫向協(xié)作性：各個(gè)部門之間的計(jì)劃要相互協(xié)作和補(bǔ)充。部門計(jì)劃（中層管理者）一線計(jì)劃（基層管理者）總計(jì)劃3、計(jì)劃具有普遍性和秩序性214、計(jì)劃工作要追求效率計(jì)劃的效率：指投入產(chǎn)出率，即實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的收益，扣除制定和實(shí)施計(jì)劃所需要的費(fèi)用和其他損失之后的剩余。不僅要衡量指定和實(shí)施計(jì)劃所投入的資金、時(shí)間，還要衡量組織成員群體或個(gè)人的滿意程度。22某自行車公司計(jì)劃綱要公司宗旨成為全國低成本高產(chǎn)量的自行車制造商戰(zhàn)略計(jì)劃下一個(gè)五年之內(nèi)，公司要成為全國低成本高產(chǎn)量的自行車制造商，做法是：集中資源，在各個(gè)領(lǐng)域提高效率，同時(shí)建立新的零售網(wǎng)絡(luò)23要達(dá)到目標(biāo)

生產(chǎn)部門必須降低每部自行車的生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力

銷售部門建立500個(gè)零售商，開展廣告宣揚(yáng)

人事部門消減成本10%要實(shí)行的戰(zhàn)術(shù)增加設(shè)備建立計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)力爭在現(xiàn)有的效果好的地方增加銷售額削減內(nèi)部人員24分類標(biāo)準(zhǔn)類型時(shí)間長短長期計(jì)劃短期計(jì)劃職能空間業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃人事計(jì)劃綜合性程度戰(zhàn)略性計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃明確性指導(dǎo)性計(jì)劃指令性計(jì)劃程序化程度程序性計(jì)劃非程序性計(jì)劃其次節(jié)計(jì)劃的類型251.長期、短期計(jì)劃長期計(jì)劃：5年以上短期計(jì)劃：1年以內(nèi)2.業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人事計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃：組織的主要計(jì)劃，內(nèi)容涉及“物、供、產(chǎn)、銷”包括：產(chǎn)品開發(fā)、物資選購、倉儲(chǔ)后勤、生產(chǎn)作業(yè)、銷售等財(cái)務(wù)與人事計(jì)劃：為業(yè)務(wù)計(jì)劃服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃：資本的供應(yīng)和利用人事計(jì)劃：人力資源保證263.戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃戰(zhàn)略性計(jì)劃：應(yīng)用于整體組織的、為組織將來較長時(shí)期（5年以上）設(shè)立總體目標(biāo)、尋求在環(huán)境中的地位的計(jì)劃。特點(diǎn)：長期性、整體性戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃：規(guī)定總體目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)特點(diǎn)：簡略性274.簡略、指導(dǎo)性計(jì)劃簡略性計(jì)劃：有明確規(guī)定的目標(biāo)易于執(zhí)行、考核和掌握，但缺乏靈敏性指導(dǎo)性計(jì)劃：只規(guī)定某些一般的方針和行動(dòng)原則，給予行動(dòng)者較大自由處置權(quán)如,企業(yè)銷售部經(jīng)理打算使企業(yè)銷售額在將來6個(gè)月增長15%,指定明確的程序,預(yù)算方案及日程進(jìn)度表.只規(guī)定將來六個(gè)月銷售額增加12%~16%,不給出簡略實(shí)施措施285.程序性、非程序性計(jì)劃程序性計(jì)劃：有關(guān)例行活動(dòng)的計(jì)劃例行活動(dòng)：重復(fù)消滅的工作，如定貨、材料的出入庫等非程序性計(jì)劃：有關(guān)非例行活動(dòng)的計(jì)劃非例行活動(dòng)：不重復(fù)消滅的活動(dòng)，如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、工資制度的轉(zhuǎn)變等29計(jì)劃的層次體系各級管理人員有不同層次的目標(biāo)，總目標(biāo)需要子目標(biāo)來支持，因此，目標(biāo)就形成了一個(gè)有層次的體現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)，從而計(jì)劃也形成了一個(gè)層次體系。30目的或使命：指明組織的作用和任務(wù)。如?？松凸镜氖姑嚎碧?、采油、提煉和銷售石油和種類繁多的石油產(chǎn)品。目標(biāo)：組織肯定時(shí)期的目標(biāo)和各部門目標(biāo)。如：某企業(yè)的目標(biāo)是通過生產(chǎn)某類家用電器而獲得某個(gè)數(shù)量的利潤；其制造部門的目標(biāo)是依據(jù)既定成本、既定的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，生產(chǎn)既定數(shù)量的電視機(jī)。31戰(zhàn)略：為了達(dá)到目標(biāo)而實(shí)行的行動(dòng)和利用資源的總計(jì)劃。它供應(yīng)指導(dǎo)性的思想和行動(dòng)的框架。如：決定銷售方式——是通過批發(fā)商還是直接銷售？是致力于專利產(chǎn)品生產(chǎn)，還是生產(chǎn)種類齊全的產(chǎn)品？政策：指導(dǎo)或溝通決策思想的全面陳述或理解。通常各級組織都有政策；政策的種類也很多：雇傭人才的政策；遵守商業(yè)道德的政策；鼓勵(lì)員工提建議的政策；定價(jià)的政策政策允許酌情處理的自由，但要把它限制在肯定范圍內(nèi)32程序：按時(shí)間挨次對必要的活動(dòng)進(jìn)行排列。程序往往是跨部門的。如：制造企業(yè)處理定單的程序——銷售部門供應(yīng)原始定單;財(cái)務(wù)部門認(rèn)可收到的資金、準(zhǔn)許給客戶的信用;生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，或批準(zhǔn)從倉庫中提貨；運(yùn)輸部門決定運(yùn)輸手段和路線。規(guī)章：簡略、明確地闡明必須的行動(dòng)或無需的行動(dòng)。規(guī)章不同于程序。規(guī)章不說明時(shí)間挨次；一條規(guī)章可能是、也可能不是程序的組成部分。規(guī)章不同于政策。政策給執(zhí)行人員留有酌情處理的余地；規(guī)章卻沒有。33方案（規(guī)劃）：綜合性的計(jì)劃。包括目標(biāo)、政策、程序、規(guī)章、任務(wù)安排、步驟支配、資源配置等方面。方案（規(guī)劃）通常有預(yù)算支持。一個(gè)規(guī)劃可能要很多的支持計(jì)劃。預(yù)算：用數(shù)字表示預(yù)期結(jié)果的報(bào)表?？梢杂媒痤~或者工時(shí)等表示。比較精確預(yù)算是一種掌握手段。34是一個(gè)好的工作計(jì)劃嗎？自問問題是否目標(biāo)是否是總目標(biāo)的重要組成？目標(biāo)是否實(shí)際？目標(biāo)是否能夠衡量？目標(biāo)是否明確？分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是否能夠使總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？每個(gè)行動(dòng)計(jì)劃是否都有自己的目標(biāo)？行動(dòng)計(jì)劃中，每個(gè)工作是否都有負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間？行動(dòng)計(jì)劃中，負(fù)責(zé)人是否都是你部門的人員？依據(jù)實(shí)際情況推斷，負(fù)責(zé)人是否能夠勝任支配的工作任務(wù)？是否讓全部參加者都明確了計(jì)劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)容？35③討論過去過去找出規(guī)律②認(rèn)清現(xiàn)在

①確定目標(biāo)計(jì)劃的重要前提條件④預(yù)測并有效地確定未來現(xiàn)在⑥制訂主要計(jì)劃⑦制訂派生計(jì)劃⑧制訂預(yù)算⑤擬訂和選擇可行性行動(dòng)方案第三節(jié)計(jì)劃的編制過程36第三節(jié)計(jì)劃編制的過程確定目標(biāo)?我們要向哪里進(jìn)展?打算實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)步驟1步驟2討論過去?過去決策可能帶來的影響并發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,歸納和演繹步驟3認(rèn)清現(xiàn)在?環(huán)境討論（外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境）37猜測并確定前提條件?對重要前提條件猜測的方法德爾菲法擬定和選擇方案?擬訂盡可能多的方案

?頭腦風(fēng)暴法評估各種備選方案?成本最低?收益最大實(shí)現(xiàn)目標(biāo)步驟4步驟538制定主要計(jì)劃?將所選計(jì)劃用文字表述出來,確定5W1H的內(nèi)容擬定派生計(jì)劃?投資計(jì)劃?培訓(xùn)計(jì)劃?生產(chǎn)計(jì)劃?銷售計(jì)劃?選購計(jì)劃?成本計(jì)劃等等編制預(yù)算?項(xiàng)目預(yù)算?工資預(yù)算?選購預(yù)算?銷售預(yù)算等等步驟7步驟6步驟839計(jì)劃書的構(gòu)成不同種類、不同類別的計(jì)劃書結(jié)構(gòu)不同。新商品計(jì)劃書促銷活動(dòng)計(jì)劃書（店內(nèi)促銷）會(huì)議計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書但是，計(jì)劃書的構(gòu)成與計(jì)劃過程的挨次應(yīng)該是全都的。一般地，企業(yè)的計(jì)劃書大致有以下8個(gè)部分構(gòu)成。401、計(jì)劃導(dǎo)入:封面\前言(表明計(jì)劃者的動(dòng)機(jī)及的態(tài)度)\名目2、計(jì)劃概要:概述計(jì)劃書的整體思路與內(nèi)容3、計(jì)劃背景:明確計(jì)劃的動(dòng)身點(diǎn)，說明計(jì)劃的必要性及其前提4、計(jì)劃意圖:確定計(jì)劃的目標(biāo)、意義5、計(jì)劃方針:明確計(jì)劃的方向，規(guī)定計(jì)劃的內(nèi)容6、計(jì)劃構(gòu)想:計(jì)劃的簡略內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法簡略化7、計(jì)劃設(shè)計(jì):實(shí)施計(jì)劃所需時(shí)間、費(fèi)用、售貨員及其他資源；猜測計(jì)劃可能獲得的效果8、附錄:附加的與計(jì)劃相關(guān)的資料41

●新商品計(jì)劃書

1、形成商品的概念（命名；包裝、設(shè)計(jì))。2、目標(biāo)市場（使用者、購買者、推舉者等）3、競爭商品4、本企業(yè)商品的市場定位5、顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)）6、產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、平安性等）7、產(chǎn)品用途（使用場所、使用機(jī)會(huì)、使用方法）8、渠道(營銷渠道；維修服務(wù))。9、市場導(dǎo)入策略(銷售促進(jìn)策略；市場導(dǎo)入手段等)。10、廣告計(jì)劃（廣告活動(dòng)計(jì)劃）11、價(jià)格（關(guān)于成本、價(jià)格等）12、開發(fā)推動(dòng)（設(shè)計(jì)、試制、原材料等）。42●促銷活動(dòng)計(jì)劃書（店內(nèi)促銷）

1、計(jì)劃的名稱(活動(dòng)名稱；副標(biāo)題)。2、計(jì)劃的目的（銷售促進(jìn)等）3、計(jì)劃的主題（活動(dòng)主題）4、對象商品5、計(jì)劃的內(nèi)容（如：贈(zèng)品種類、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）6、計(jì)劃的對象（目標(biāo)顧客）7、計(jì)劃的目標(biāo)（來店客人數(shù)、促銷期間銷售量等）8、促銷場所（店內(nèi)）9、促銷時(shí)間10、店內(nèi)裝飾11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、卡片等?2、通知方法（廣告等）13、運(yùn)營計(jì)劃(店內(nèi)任務(wù)支配；與以往計(jì)劃的區(qū)分)。14、計(jì)劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

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●會(huì)議計(jì)劃書

1、計(jì)劃的名稱2、計(jì)劃的目的3、計(jì)劃的主題4、計(jì)劃的內(nèi)容(整個(gè)會(huì)議；個(gè)別計(jì)劃)5、會(huì)議的目標(biāo)人員及人數(shù)6、會(huì)議場所7、會(huì)議日期8、會(huì)場設(shè)計(jì)44商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全方位描述企業(yè)進(jìn)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素養(yǎng)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)肯定的格式和內(nèi)容的簡略要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展現(xiàn)企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及將來進(jìn)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?5●商業(yè)計(jì)劃書主要包括

1．公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

2．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

3．策略推行：需要知道的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

4．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

5．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。6．執(zhí)行摘要：它消滅在商業(yè)計(jì)劃書的最前面。

46案例：“XX膠囊”商業(yè)計(jì)劃書(綱要)一、XX膠囊產(chǎn)品的概況

XX膠囊是JL藥業(yè)集團(tuán)公司研制開發(fā)的保健食品，內(nèi)含體內(nèi)平衡因子。經(jīng)多年的實(shí)驗(yàn)證明，體內(nèi)平衡因子具有改善胃腸功能和抗年輕的功效。對便秘、肥胖、色斑、粉刺及并發(fā)癥等現(xiàn)代文明病有肯定的預(yù)防作用和療效。

二、XX膠囊生產(chǎn)計(jì)劃

2001年生產(chǎn)50萬盒、2002年500萬盒，2003年1000萬盒、2004年1500萬盒、2005年2000萬盒(每盒60粒)。47

三、X膠囊的市場前景分析

(一)我國保健品市場進(jìn)展現(xiàn)狀及展望

2000年我國保健品銷售額超過500個(gè)億，其中年銷量超過10億的產(chǎn)品有紅桃K、腦白金、昂立1號等。我國保健品市場在經(jīng)過前些年的風(fēng)雨洗禮后，已漸漸成熟，并被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)由于百姓消費(fèi)觀念的變化，花錢買健康將漸漸成為消費(fèi)時(shí)尚。

XX膠囊是一個(gè)具有國際品質(zhì)的體內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品。體內(nèi)環(huán)保在西方發(fā)達(dá)國家如美國、日本等已形成一股熱潮。公司審時(shí)度勢，領(lǐng)先研制推出體內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品——XX。

(二)國際上體內(nèi)環(huán)保消費(fèi)及產(chǎn)品開發(fā)情況(略)(三)XX膠囊的市場優(yōu)勢人們由于年齡的增長、工作的壓力、生活方式的轉(zhuǎn)變和飲食環(huán)境的污染及藥物的毒副作用，造成體內(nèi)平衡因子不斷削減，致使機(jī)理失去平衡。通過攝入XX——體內(nèi)平衡因子，可改善胃腸道功能，使體內(nèi)保持平衡，恢復(fù)體內(nèi)自然排毒除污的功能。481．體內(nèi)環(huán)保與排毒、洗腸的區(qū)分(略)2．產(chǎn)品定位點(diǎn)(1)XX在我國首次提出“體內(nèi)環(huán)保”概念，這一鮮亮而獨(dú)特的口號，必將沖破市場競爭的巨大壓力，在市場競爭中取勝

(2)科學(xué)而富有制造性的“體內(nèi)平衡因子”的概念，定能掀起我國體內(nèi)環(huán)保的一場深刻革命和消費(fèi)熱潮3．市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)生態(tài)環(huán)境保護(hù)已深化人心，而XX所提倡的“體內(nèi)環(huán)?！备拍?，迎合了國際體內(nèi)環(huán)保的消費(fèi)潮流

(2)生態(tài)環(huán)境污染的破壞、工作的壓力、飲食的轉(zhuǎn)變等等，是導(dǎo)致現(xiàn)代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要緣由，，格外是女性。便秘、粉刺、色斑、皮膚老化等病癥將使她們成為以膠囊的浩大而穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場潛力巨大

4．XX膠囊的消費(fèi)群體分析

(1)從性別的角度看、女性將是XX膠囊消費(fèi)的主力軍

(2)從療效的角度看，便秘、肥胖患者將成為主要消費(fèi)對象

(3)XX正是體內(nèi)腸道的“清道夫”，人人都需要每天消除宿便

(4)防治“現(xiàn)代文明病”的人越來越多因此，XX膠囊市場進(jìn)展?jié)摿薮?9

四，營銷策略

1．市場目標(biāo)。在新產(chǎn)品上市的第一年度，以山東、湖南、廣東、福建、湖北等省市為重點(diǎn)市場，將這些地區(qū)作為本年度的主攻市場，以東北、華北、西南為次重點(diǎn)市場，將這些地區(qū)作為公司下一步考慮的重點(diǎn)市場。在第一年里，公司不以利潤．為動(dòng)身點(diǎn)，主要是做好市場部署工作，為以后的全國市場作演習(xí)。

2．營銷策略：為達(dá)到上述目標(biāo)，公司有針對性地實(shí)施差異化的市場策略，以重點(diǎn)市場為主要戰(zhàn)場。在廣告方面，以電視、報(bào)紙為主要媒體。50五、經(jīng)濟(jì)效益分析

51六、投資風(fēng)險(xiǎn)分析．

1．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。保健食品品種繁多，競爭激烈。

2．廣告風(fēng)險(xiǎn)。廣告投資較大。在廣告大戰(zhàn)中，如不注意搞好廣告策劃，建好終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有可能失敗。52七．投資說明

1．資金需求及用途

2001年生產(chǎn)50萬盒XX膠囊，需原材料、包裝費(fèi)等630萬元。投入廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)1700萬元，收入2375萬元，廣告投A與收A之比為1：2。2002年生產(chǎn)膠囊500萬盒，需原材料、包裝費(fèi)6300萬元。廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)5000萬元，收入23750萬元，廣告投入與收入之比為1：5。從第三年開頭，可以滾動(dòng)進(jìn)展，因網(wǎng)絡(luò)已建好，廣告費(fèi)逐漸削減，廣告效應(yīng)會(huì)越來越大。

2．成立股份公司

3．投資參股模式投資方可直接為本項(xiàng)目主體公司進(jìn)行投資，并按投資協(xié)議持有項(xiàng)目公司擴(kuò)資后肯定比例的股份。投資方可以委派人員進(jìn)入董事會(huì)參加公司的經(jīng)營管理，尤其是監(jiān)督本項(xiàng)目的進(jìn)展。53八．公司基本情況

(一)公司概況珠海JL藥業(yè)集團(tuán)公司成立于1991年11月，是一家以生物工程為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、從事醫(yī)藥、保健品、化