2023銷售計劃怎（二篇）

第5頁共5頁2023銷?售計劃怎?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?（每件__?__萬元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主，通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達(dá)到4?。____?萬元以上代?理費(fèi)（每月?不低于1。?____萬?元代理費(fèi)）?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，還有?____帶?來的無限商?機(jī)，給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識與綜合能?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)7。__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要。因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊意識?。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對_?___年工?作計劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。火?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?____年?，我會更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待每一個業(yè)?務(wù)，也力爭?贏的機(jī)會去?尋求更多的?客戶，爭取?更多的單，?完善業(yè)務(wù)開?展工作。相?信自己會完?成新的任務(wù)?，能迎接_?___年新?的挑戰(zhàn)。?2023銷?售計劃怎（?二）一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴(kuò)張。_?___年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到____?萬套，較_?___年度?增長___?_%.__?__年度預(yù)?計可達(dá)到_?___萬-?____萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?_萬套-_?___萬套?.中國市場?容量約為_?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?深圳空調(diào)市?場的容量約?為____?萬套左右,?____萬?套的銷售目?標(biāo)約占市場?份額的__?__%。?目前___?_在深圳空?調(diào)市場的占?有率約為_?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?____年?度的產(chǎn)品線?,公司__?__年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實現(xiàn)?.____?年中國空調(diào)?品牌約有_?___個，?到____?年下降到_?___個左?右,年均淘?汰率___?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?__個，淘?汰率達(dá)__?__%。_?___年度?LG受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財務(wù)問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而___?_空調(diào)在廣?東市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計?劃主抓六項?工作：1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案（根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進(jìn)行?）此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進(jìn)?活動，強(qiáng)勢?推進(jìn)大型終?端。2、?K/A、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動，提?升