2023汽車4s店銷售經(jīng)理工作計劃（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車4s店銷?售經(jīng)理工作?計劃一、?建立一支團?、上進、穩(wěn)?定而又訓練?有素的銷售?隊伍。公司?的發(fā)展成長?首先是要用?銷售業(yè)績來?說話的，而?要實現(xiàn)更高?的銷售目標?，銷售人才?是關鍵。也?許有人認為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場，因此?對銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實是個錯誤?而危險的觀?點，我們應?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場競爭?其實日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場?一直不是很?景氣，消費?者的購買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準確有?效將品牌價?值、先進技?術、品質(zhì)服?務甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費者，東風?風行做為一?個國內(nèi)老字?號品牌，它?成熟的科技?、高標準的?品質(zhì)、可靠?的服務。這?其中的東西?絕不是一個?普通人能表?達出去的。?所以我工作?中的第一重?點就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團隊，?做成泰安汽?車行業(yè)服務?第一的團隊?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標準來衡量?。我認為專?業(yè)銷售人才?必備的五個?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識、?銷售技巧、?自我約、履?行職務。?2、人員的?培訓。在這?個信息社會?，只有不斷?地用知識武?裝自己，才?能在社會上?立于不敗之?地。我們的?銷售人員就?要不斷地吸?取新的知識?，掌握更多?的信息。我?們要制訂好?計劃，定期?進行專業(yè)培?訓。銷售禮?儀、產(chǎn)品知?識、銷售技?巧、標準銷?售流程都是?銷售人員的?必修課。在?培訓的方法?上主要注意?培訓內(nèi)容的?系統(tǒng)性與連?貫性，打造?汽車銷售的?正規(guī)軍。?3、建立激?勵機制，增?加銷售人員?的動力。具?體操作例如?將底薪+提?成分解為底?薪+提成+?獎金，銷售?人員劃分明?確的級別（?具體細節(jié)詳?細匯報），?這樣做能促?進員工積極?性，提高工?作效率，實?現(xiàn)公司與員?工的雙贏。?二、規(guī)范?展廳管理：?1、推行?展廳5S管?理（整理，?整頓，清掃?，清潔，修?養(yǎng)），打造?規(guī)范化現(xiàn)代?化展廳（具?體細節(jié)制定?計劃）2?、人員規(guī)范?要有詳細周?密的展廳值?班計劃分工?明確，責任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習?慣。三、?加大對風行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?，最大限度?發(fā)揮品牌效?應的作用，?用品牌推動?銷售。我有?選擇地調(diào)查?了數(shù)人，其?中有風行車?主，也有待?購車族，有?熟悉汽車品?牌的人，也?有車盲。果?大家對風行?這個品牌都?沒有過多的?了解。確實?，本人對風?行的深入了?解也是近段?時間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購?買____?，所以，我?們?nèi)粘Ｒ欢?要加強對風?行品牌的宣?傳：1、?店面宣傳。?包括店面里?醒目的店招?及平面宣傳?、銷售人員?與顧客面對?面的口頭宣?傳、印發(fā)廣?告資料、品?牌店面標志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或汽車?城等最佳位?置至少有一?個大型的、?有震憾效果?的東風風行?的廣告。?3、汽車展?銷。包括每?年泰安的重?點車展，以?及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。風?行一直是一?個面向普通?消費人群，?定位于大眾?化的品牌，?我們要讓它?更加深入人?心。（考?慮到我們的?市場定位及?成本投入，?廣宣一定要?節(jié)約成本花?最小的成本?起到最有效?的效果不一?定靠報紙，?DM宣傳，?可充分利用?店內(nèi)現(xiàn)有資?源進行有效?的宣傳）?4、讓公司?每位員工全?員參與宣傳?，宣傳店面?及品牌，有?意識的隨時?隨地宣傳，?全員宣傳，?全員銷售。?四、市場?調(diào)查、分析?與預測1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應對?市場上我們?每個車型的?主要競品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價格、特?點等，掌握?這些對于我?們有很大的?幫助。（對?競品信息本?人還有待詳?細了解）?2、本公司?產(chǎn)品的賣點?，消費群體?及精準的市?場定位。?3、對周邊?城市特別是?同行4S店?的價格、政?策也應及時?了解。4?、開發(fā)二級?市場，充分?發(fā)揮各個縣?城汽貿(mào)的作?用，前期盡?量讓利于二?級經(jīng)銷商，?提高公司整?體銷量（具?體細節(jié)制定?詳細計劃）?五、完成?銷售目標。?根據(jù)公司下?達的銷售任?務，要做一?個具體的布?置。在時間?與人員的安?排都要落到?實處。個人?的力量是有?限的，團隊?的力量是無?窮盡的，代?好團隊就是?提高銷量，?作為部門經(jīng)?理，要想作?好本職工作?，首先必須?在思想上與?公司保持高?度的一致。?我始終認為?，只有認真?執(zhí)行公司章?程，服從公?司領導，才?能排除一切?干擾，戰(zhàn)勝?一切困難，?干好管理工?作。在工作?中，我堅決?____執(zhí)?行公司領導?的各項指示?、規(guī)定。時?刻不放松學?習，始終使?自己的思想?跟得上公司?的發(fā)展。?當然，所有?的計劃在此?都是紙上談?兵，俗話說?，實踐是檢?驗真理的唯?一標準，在?今后的工作?中，我定當?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，帶?領團隊一起?完成領導下?達的任務。?2023?汽車4s店?銷售經(jīng)理工?作計劃（二?）在過去?的工作中，?有成功的，?也有失敗的?，有做好的?，也有做的?不好的，不?管怎么說都?成為歷史。?現(xiàn)在接到一?個新產(chǎn)品，?我的口號是?：不為失敗?找借口，只?為成功找方?法。我的季?度個人銷售?工作計劃具?體做法是：?多跑多聽多?總結(jié)，多思?多悟多解決?，勤動腦，?勤拜訪，必?須做到：“?銅頭鐵嘴橡?皮肚子飛毛?腿”。做一?名剛強的業(yè)?務員。下?半年工作計?劃如下：?一，市場S?WOT分析?（1），?優(yōu)勢：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?（2），?劣勢：產(chǎn)品?正在導入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限（?沒有自己的?物流配送）??？傊?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出____?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1