2023年顧問工作計(jì)劃參考模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?顧問工作計(jì)?劃參考模板?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張。___?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?___萬(wàn)套?，較___?_年度增長(zhǎng)?____%?.____?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?_萬(wàn)-__?__萬(wàn)套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?____萬(wàn)?套-___?_萬(wàn)套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為___?_萬(wàn)套,根?據(jù)區(qū)域市場(chǎng)?份額容量的?劃分,深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?___萬(wàn)套?左右,__?__萬(wàn)套的?銷售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為____?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場(chǎng)占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?____年?度的產(chǎn)品線?,公司__?__年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?.____?年中國(guó)空調(diào)?品牌約有_?___個(gè)，?到____?年下降到_?___個(gè)左?右,年均淘?汰率___?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的圍?剿下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足____?個(gè)，淘汰率?達(dá)____?%。___?_年度LG?受到美國(guó)指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財(cái)務(wù)?問題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?以上情況在?____年?度計(jì)劃主抓?六項(xiàng)工作：?1、銷售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?各種促銷活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行）此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的K/A?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的K/A及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）5?、促銷活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行主要在?____年?____月?____月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，第二?根據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動(dòng)。?主題思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及?資源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。20?23年顧問?工作計(jì)劃參?考模板（二?）___?_年是我跨?入汽車銷售?的第一年，?也是我人生?發(fā)生重大轉(zhuǎn)?變的一年。?在車市火爆?的____?年，上海大?眾以___?_萬(wàn)臺(tái)的成?績(jī)榮膺全國(guó)?轎車銷量冠?軍，申蓉大?眾也以__?__臺(tái)的成?績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)?銷量第一，?真的很為自?己的品牌和?公司而驕傲?!從___?_年___?_月至今，?我銷售了近?一百臺(tái)新車?，基本上完?成了全年的?任務(wù)指標(biāo)，?特別是在_?___年_?___月完?成了單月銷?售____?臺(tái)的一個(gè)里?程碑。而我?最自豪的還?是自己的客?戶滿意度，?基本上沒有?出現(xiàn)過較大?的問題，得?分也一直處?于團(tuán)隊(duì)前列??？偨Y(jié)我成?功的原因，?其實(shí)就一個(gè)?字，“愛”?!我愛我的?職業(yè)，我愛?我的品牌，?我愛我自己?，我愛我身?邊的人，愛?我的每一位?客戶。我熱?愛自己的工?作，再苦再?累都不感疲?倦;我喜歡?大眾品牌，?堅(jiān)信它是的?工業(yè)產(chǎn)品;?我用樂觀積?極的心態(tài)，?去面對(duì)每一?次挑戰(zhàn)和考?驗(yàn);我用一?顆真誠(chéng)的心?，讓顧客放?下內(nèi)心的防?御。當(dāng)然?在進(jìn)步的同?時(shí)，自己也?犯過兩次比?較嚴(yán)重的錯(cuò)?誤。1，在?自己簽的第?一個(gè)訂單中?，將客戶所?定車型的配?置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)?致客戶在完?成上戶手續(xù)?之后要求退?車。2，在?國(guó)慶大假期?間的一次試?駕中，與騎?自行車的行?人發(fā)生擦掛?，導(dǎo)致客戶?受驚，行人?輕微受傷，?試駕車大面?積維修?？?的來說這兩?次重大的失?誤，還是自?己業(yè)務(wù)知識(shí)?和業(yè)務(wù)技能?欠缺的原因?。為此給領(lǐng)?導(dǎo)和公司帶?來麻煩和損?失，深表歉?意;也感謝?領(lǐng)導(dǎo)和公司?在此期間的?幫助和寬容?。通過總結(jié)?這兩次慘痛?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，讓我認(rèn)識(shí)?到在今后的?工作中的各?個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)?該做到細(xì)致?，以免因?yàn)?一個(gè)錯(cuò)誤而?降低了整個(gè)?團(tuán)隊(duì)的工作?效率。_?___年中?，我的計(jì)劃?主要在兩個(gè)?方面。在?細(xì)節(jié)方面，?提高工作效?率。其中主?要包括了每?日工作安排?，時(shí)間規(guī)劃?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?等。在__?__年中，?此方面做的?較為薄弱，?盡管自己的?工作熱情很?高，愿意為?之犧牲自己?的時(shí)間，但?畢竟這樣會(huì)?影響自己的?身體狀況和?工作狀態(tài)。?總之，在?新的一年中?應(yīng)該將事倍?功半轉(zhuǎn)變?yōu)?事半功倍。?在職業(yè)規(guī)劃?上，成為一?名優(yōu)秀的銷?售顧問，漸?漸向管理方?面靠近。還?記得在