艱難時(shí)刻 《一個(gè)復(fù)旦MBA的創(chuàng)業(yè)歷程》

...v.?一個(gè)復(fù)旦MBA的創(chuàng)業(yè)歷程?作者胡安軍一．參加DoNews**聚會(huì)

DoNews〔IT寫作社區(qū)〕是IT人發(fā)布業(yè)內(nèi)新聞和個(gè)人觀點(diǎn)的網(wǎng)上社區(qū)，圈里的人幾乎沒有人不知道X韌和洪波的。前些天在網(wǎng)上看到一條消息，DoNews五周年網(wǎng)友聚會(huì)28日要在**華亭賓館舉行，這幾天一忙就忘了這檔子事。

28日中午在Donews看到X韌發(fā)的帖子，說是楊瀾會(huì)參加下午的聚會(huì)活動(dòng)。中國講座網(wǎng)和楊瀾訪談錄節(jié)目合作的事情談了大半年了，一直沒有結(jié)果。如果直接和楊瀾見面溝通一下會(huì)不會(huì)促成此事？

說干就干，馬上到上報(bào)名，Email的主題是：DoNews五周年**聚會(huì)最后一位報(bào)名者。等不及他們確認(rèn)，就匆匆上路從浦東乘地鐵趕往華亭賓館。

華亭賓館的大廳很冷清，不像有大型聚會(huì)的樣子，環(huán)顧四周發(fā)現(xiàn)一塊告示牌上用英文寫著聚會(huì)在三樓大廳。字體和紙板是灰色的很不明顯，我心想如果是紅色的就會(huì)比擬醒目、熱烈。

站在扶手電梯上心理七上八下，我是個(gè)不速之客，會(huì)不會(huì)被拒之門外呢？

沒有什么特別的手續(xù)，在門口臨時(shí)拼接的一X臺(tái)子上面放了一X的名片，在一X不粘膠紙貼上寫上**和單位，貼在左臂上就入場了。

大廳里早已座無虛席，至少有五六百人。前面的舞臺(tái)上一群少女在狂歌勁舞，秀發(fā)飄飛，纖臂如風(fēng)，一股青春氣息撲面而來，精神不免為之一振。

這哪里是開會(huì)，清楚是一個(gè)歌迷演唱會(huì)呀！

在最后的幾排尋得一個(gè)空位，環(huán)顧左右二十幾歲的年輕人居多，男多女少。舞臺(tái)前方兩側(cè)還站了不少的網(wǎng)友，靠近演講臺(tái)一側(cè)有一群人，想必就是今天活動(dòng)的組織者了。

舞罷歌息，少女組合像潮水一樣退去。但見一個(gè)皮膚白皙，中等身材，小平頭，著黑色西裝的人走上舞臺(tái)。

這個(gè)人就是X韌，沒有開場白，沒有致詞，沒有致謝，也沒有介紹嘉賓。

“我們請IDG的周鴻祎講兩句吧！〞

一個(gè)穿紅色T恤，身材伍短的人手持話筒上得臺(tái)來。他就是3721的創(chuàng)始人周鴻祎，現(xiàn)在是IDG的合伙人。

“不要聽那些神話，什么到廁所小個(gè)便碰到一個(gè)投資人，那么容易大家都跑廁所等啦！你去看看，哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不都是九死一生啊！〞

聲音有些嘶啞，不知道是昨天熬夜多了，還是天生楊坤的嗓音。

“我一天看40多份商業(yè)方案書，如果3分鐘之內(nèi)不能吸引我，就扔到垃圾堆里了。〞

根據(jù)我和風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道的經(jīng)歷，他們根本沒有時(shí)間和精力閱讀你嘔心瀝血炮制出來的商業(yè)方案書。如果你參加過論文辯論就清楚是怎么一回事了，差不多的。根本上都是通過談話了解一些根本的信息，多那么1個(gè)小時(shí)，少那么30分鐘就完畢了。周剛剛?cè)胄胁痪?，又是?chuàng)業(yè)者出身，所謂苦大仇深，對創(chuàng)業(yè)者還抱有一種同情心，工作態(tài)度實(shí)在令人敬仰。40多份，不容易??！

“我今天就講一講怎樣寫商業(yè)方案書，前十頁要把你想干什么說清楚。〞

我在提交商業(yè)方案的同時(shí)會(huì)提交一份商業(yè)方案概要，共三頁，十二條，瀏覽一遍對我的商業(yè)模式就會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，三分鐘足夠了。如果感興趣請看3萬5千字，70頁的商業(yè)方案書。

“最后，我公布一下我的信箱，大家可以把商業(yè)方案書發(fā)到：hongyi.zhou..〞

周鴻祎下場，X韌上場。

“今天，我們也請到了楊瀾，請她講兩句吧！〞

襲一身素裝，楊瀾款款走上臺(tái)來。全場立即鴉雀無聲，目光刷的一聲聚焦到前臺(tái)，正在切切私語的人不由得住嘴，伸長脖子一探終究。

“今天的形式是直奔主題?。。蠹抑牢覀円沧鲞^一回先烈，和新浪的合作應(yīng)該說是不成功。沒有方法溝通，做新聞媒體的和做技術(shù)的人坐在一起，他說的什么我們也聽不懂，一會(huì)大家就沒話了。〞

溝通分為情感溝通和技術(shù)溝通。技術(shù)好的人大多比擬木吶，不善談吐，稍顯羞澀，不善于表達(dá)情感。而媒體從業(yè)者大多知識(shí)面比擬寬，可謂是見多識(shí)廣。但他們大多是文科出身，家里的音響如果按鈕多了都會(huì)發(fā)暈，不敢去碰。

都是中國人，都講漢語，但是雞同鴨講，各有各的知識(shí)構(gòu)造和背景。

有一類人很重要，他能和市場人員溝通，有很好的市場判斷能力，同時(shí)也能聽懂技術(shù)語言，這樣的人往往就是創(chuàng)業(yè)者。

楊瀾下場，X韌上場。

“我們也請到了盛大的唐駿，請他講兩句吧！〞

“我注意到今天來的人很多，而且大都是男人。〞

滿場哄堂大笑，掌聲也隨之響起。

“作為一個(gè)男人很幸福，作為一個(gè)做IT的男人尤其幸福！〞

笑聲，掌聲。

“IT是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，而且越來越像娛樂圈，像我唐駿這么低調(diào)的人，居然也會(huì)有緋聞。〞

笑聲，掌聲。

“我知道大家鼓的是倒掌，根據(jù)DoNews的慣例，鼓倒掌就得下臺(tái)，再見！〞

最近傳聞唐駿要離開盛大，恐怕不假。天下沒有不散的宴席，唐駿上市的任務(wù)已經(jīng)完成。以他的個(gè)性，需要新的挑戰(zhàn)和開展平臺(tái)。最近一段時(shí)間，一向低調(diào)的唐駿頻繁出現(xiàn)在電視媒體，參加**第一財(cái)經(jīng)決策欄目的錄制?！蚕胧湛刺乞E決策欄目的讀者請登錄中國講座網(wǎng)〕

作為六十年代出生的一代人，身上總透著一股責(zé)任感、使命感和憂患意識(shí)。即便這么輕松幽默的演講，也讓人隱隱地感到某種壓抑和哀傷。

唐駿下場，X韌上場。

“講兩句話〞

陳年下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X靜君下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X旋龍下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X世雄下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X向?qū)幭聢?，X韌上場。

“講兩句話〞

很多人事先沒有被通知要做大會(huì)發(fā)言，所以當(dāng)被X韌叫到名字的時(shí)候感到很意外，有的倉促迎戰(zhàn)，有的正在大廳外和朋友閑聊。

“講兩句話〞成為當(dāng)晚使用頻率最高的一個(gè)大會(huì)詞匯，沒有人知道X韌下一個(gè)會(huì)叫誰上臺(tái)講兩句話。我也暗中擔(dān)憂，眾目睽睽之下，如果沒有準(zhǔn)備真是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

“講兩句話〞是一個(gè)殺手锏，不知道會(huì)落到誰的頭上。

突然，我注意到楊瀾和X旋龍起身離席，從大廳的側(cè)門悄然而退。

想溜的不行，我的任務(wù)的沒有完成。我急忙向鄰座的一位小姐說聲對不起，起身從后排小步快走趕到大廳前面的側(cè)門。

楊和X已經(jīng)走出20多米，走廊盡頭就是一扇大門。大踏步追趕有失身份，也擔(dān)憂帶來某種緊X空氣。我脫口喊了一聲：“楊瀾，你好！〞

兩位駐足回首，我已飛身趕到他們面前，隨手遞上名片，自我介紹：“我是中國講座網(wǎng)的胡安軍，跟你們公司的付東一直有聯(lián)系，想把您的訪談節(jié)目放到我們上。〞

“聽說過，不過我們和新浪有合作，不知道除了宣傳名氣還能做什么？〞

“我們是一個(gè)收費(fèi)的，主要是將大學(xué)的講座和電視人物訪談放到網(wǎng)上視頻點(diǎn)播，看一個(gè)兩塊錢，包月十元無限量。〞

“你還是和付東聯(lián)系吧！就說我知道這件事了。〞

“我們是一個(gè)專業(yè)的講座，除了講座和talkshow沒有其他的東西，您有時(shí)間到我的上看看。〞

楊瀾低頭在手上一疊名片中翻找我的名片，這時(shí)，找她簽名的，交換名片的人圍了上來，我退出了人群。

一邊往回走，一邊心里懊惱。反響還是慢，當(dāng)她提到新浪的時(shí)候，我應(yīng)該馬上補(bǔ)上一句：看新聞上新浪，看講座到我中國講座網(wǎng)。

會(huì)議接近尾聲，我到大廳后部拿了一杯紅酒，一邊小口啜飲，一邊打量著身邊的行人，看看可以和誰交換名片。

看到Donews的總主編洪波走過來，我上去和他攀談了幾句。問起是兼職做還是專職在做，他說已經(jīng)專職了。我又問資金從何而來，他說廣告收入已經(jīng)夠了。我不由得心理一驚，很是羨慕，不像我的像一X血盆大口。

說話間一位戴眼鏡的先生笑盈盈地走上前來，很有禮貌地遞上名片，原來是中文在線的執(zhí)行總裁王秋虎先生。談起合作的事情，最簡便的方式是先互換一個(gè)友情。

大廳外不少人在合影留念，我看到前臺(tái)還有不少手提袋，問小姐是贈(zèng)品嗎？

得到確認(rèn)后，領(lǐng)了一份。

重新踏上扶手電梯，心想不虛此行！見到了楊瀾，見識(shí)了一批牛人，喝了一杯紅酒，還領(lǐng)了一部機(jī)。

外面依然是熙熙攘攘，有人在沿街兜售水果，有人在行色匆匆，而我正在琢磨著如何給周鴻祎寫電子，讓他在數(shù)百封中注意到我們的中國講座網(wǎng)。

你的名字依然華貴，但是已經(jīng)垂垂老矣，華亭賓館，我做活動(dòng)不會(huì)選擇你。二.又見風(fēng)險(xiǎn)投資商

前幾天在**參加了創(chuàng)業(yè)家園組織的一次CEO聚會(huì)活動(dòng)，演講的嘉賓有復(fù)旦量子創(chuàng)投總裁魯育宗和卓越集團(tuán)董事長陸豪，會(huì)上交換了名片。

回到浦東湯臣中心的辦公室，對著兩X名片相起面來。陸豪先生的名片上印了9家公司，職務(wù)有常務(wù)董事、監(jiān)事長、董事長、董事長兼總經(jīng)理。經(jīng)營行業(yè)涉及投資、產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)投管理、商務(wù)咨詢、酒店管理、計(jì)算機(jī)、軟件、食品等?；蠲撁撘粋€(gè)雜家，不知道他主業(yè)是做什么的，這樣的人投錢我也不敢要。

魯先生的主業(yè)比擬清楚，就是創(chuàng)業(yè)投資，加上我是復(fù)旦大學(xué)的MBA，說不定還有點(diǎn)戲唱。

于是翻開OE寫了一封Eamil。

魯總：您好！

我是中國講座網(wǎng)的胡安軍，在創(chuàng)業(yè)家園的聚會(huì)上和您交換過名片。

我非常贊同您關(guān)于IT+文化的論點(diǎn)。和幾年前的鼠標(biāo)+水泥有所不同。水泥代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，文化代表未來的趨勢。

中國講座網(wǎng)由復(fù)旦大學(xué)mba創(chuàng)立，是目前最大的在線視頻講座，主要提供著名大學(xué)的精品講座、電視人物訪談和名人演講。我們已經(jīng)和**文廣集團(tuán)簽署了獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，具體包括：財(cái)富人生、中國經(jīng)營者、可凡傾聽、財(cái)經(jīng)郎咸評(píng)、決策、頭腦風(fēng)暴和往事等七個(gè)欄目。

成立于2004年6月，今年9月份剛剛開場嘗試性地做一些市場推廣活動(dòng)，只有一周的時(shí)間全球排名就從100多萬位上升到1.8萬位，每日近3000人。這給我們很大的鼓舞,希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷在未來的一個(gè)月內(nèi)到達(dá)上萬人/日的規(guī)模。

我選擇創(chuàng)業(yè)工程的標(biāo)準(zhǔn)是：原創(chuàng)性+成長性+現(xiàn)實(shí)性，中國講座網(wǎng)是獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，想象空間巨大，同時(shí)雙腳又站在現(xiàn)實(shí)的土壤上。

隨信附上我們的商務(wù)方案概要，請您過目。

兩天后接到魯先生的，約在30日下午兩點(diǎn)在兆豐廣場多媒體產(chǎn)業(yè)園見面。

30日中午，沒有來得及吃午飯，就乘地鐵趕往浦西，兩點(diǎn)差一刻來到了兆豐廣場24樓。前臺(tái)小姐將我?guī)нM(jìn)會(huì)客室，米黃色的地毯柔軟而厚重，仿佛走在5星級(jí)賓館的走廊上，有一種陷下去的感覺。靠窗半月形擺放著四對米黃色沙發(fā)，前方5米開外是一臺(tái)十幾平米見方的電子白板。

我這個(gè)人創(chuàng)業(yè)久了就養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣，到了別人的辦公室就想，如果給我一個(gè)前臺(tái)這么大的地方，或者會(huì)議室、儲(chǔ)藏間這么大的面積就夠我們整個(gè)公司用的了。

我看著這么寬闊的會(huì)議室，尤其是那臺(tái)電子白板又浮想連天，心想這臺(tái)電子白板夠我們買多少臺(tái)效勞器的。

它價(jià)值17萬元，小姐說，我馬上換算成6臺(tái)部門級(jí)效勞器和17萬名中國講座網(wǎng)客戶。

它就靜靜地站在那里，默默無語。

兩點(diǎn)鐘，前臺(tái)小姐通報(bào)說，魯總堵在高架上，要晚些時(shí)候過來，我乘機(jī)提出參觀一下多媒體產(chǎn)業(yè)園。

接待室的門外就是展示區(qū)，一個(gè)巨大的模型沙盤告訴參觀者未來的現(xiàn)實(shí)。墻上是從中央到**市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀的照片。

不遠(yuǎn)處是多媒體培訓(xùn)中心，一個(gè)女孩單獨(dú)一人享用著窗明幾凈的教室。幾十臺(tái)功能強(qiáng)大的蘋果圖形工作站像沉睡的獅子睡臥在別致的課桌之下。

面對如此豪華而空置的設(shè)備，我百感交集，想我中國講座網(wǎng)常常為一臺(tái)8000元的PC而節(jié)衣縮食。真是“X門酒肉臭，路有凍死鬼〞呀！

在學(xué)創(chuàng)業(yè)投資這門課程的時(shí)候，我了解到美國過去也有國家資本投資創(chuàng)業(yè)，但是沒有成功案例可言。中國政府的很多創(chuàng)投基金都用在了科技園的房產(chǎn)開發(fā)上面，與其說是風(fēng)投，不如說是房投。另外就是被內(nèi)部人當(dāng)作另一種意義上的提款機(jī)，自己人投資自己開辦的企業(yè)，所謂的自彈自唱。

在使用了價(jià)值17萬元的遙控電子白板后，絲毫也沒有快感。因?yàn)槲业墓こ淘僖淮伪慌刑幩佬?。我平靜地傾聽著魯總的評(píng)價(jià)，抱著“有那么改之，無那么加勉〞的心態(tài)。

我最怕見兩類投資者，投資經(jīng)理和VP。外資背景的投資經(jīng)理一般受過西方教育，語言良好。他們眼里只有跨國公司，500強(qiáng)。如果你不是微軟或者思科出來的，他們交談的興趣就會(huì)減少一半。我們這種外鄉(xiāng)MBA根本不放在他們眼里，復(fù)旦、北大都是土鱉。

VP很多是創(chuàng)業(yè)失敗后，沒有新的思路，混跡于風(fēng)險(xiǎn)投資，整個(gè)臉熟。

還有像魯總這樣國資兼高校背景的公司，言必談專家、學(xué)者、教授，X敬璉，黎瑞剛什么的。

已經(jīng)記不清這是第幾次見風(fēng)投了，有名的，沒名的，自己找上門去的，朋友介紹的。第一次見的時(shí)候還系根領(lǐng)帶，穿身西服，有種受寵假設(shè)驚的感覺。現(xiàn)在，就是個(gè)普通約會(huì)，就像左手握右手。去了聊一聊，聽聽別人的想法，沒有什么不好。

創(chuàng)業(yè)者不能寄希望于風(fēng)險(xiǎn)投資，要敢于依靠自己的力量單獨(dú)做大。

同時(shí)，也不要自絕于風(fēng)險(xiǎn)投資，自力更生和改革開放兩手抓，兩手都要硬。

首先應(yīng)該將注意力放在業(yè)務(wù)上，空口袋難自立。風(fēng)險(xiǎn)投資的鼻子很尖，好的工程會(huì)主動(dòng)找上門來。

我對風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)過程，記得見過幾個(gè)國際風(fēng)險(xiǎn)投資之后，很是郁悶，無法排解，于是寫了一篇寓言，聊以自慰。

?我所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)投資?

中國講座網(wǎng)總裁胡先生和一國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資經(jīng)理相約在希爾頓飯店咖啡吧見面，商談投資相關(guān)事宜，對話實(shí)錄如下：

〔下午兩點(diǎn)，兩人見面后應(yīng)酬〕

投資經(jīng)理：胡小姐，你好！

胡先生：您好！如果您不介意的話，就叫我胡先生好了。

〔效勞生走上前來〕

效勞生：兩位先生喝點(diǎn)什么？

胡先生：請來一杯咖啡，謝謝！

投資經(jīng)理：Kerry橙汁

〔投資經(jīng)理順手拿起胡先生點(diǎn)的咖啡喝了一大口〕

投資經(jīng)理：咦！怎么這么燙？

胡先生：對不起，你喝的是咖啡，這杯才是橘子汁。

投資經(jīng)理：我們對橘子很有研究，從選種、育種、田間管理到采摘、運(yùn)輸、保鮮，我們都很清楚。

胡先生：是，您們確實(shí)很專業(yè)，不象我們這些創(chuàng)業(yè)者只懂得喝。

投資經(jīng)理：你吸煙嗎？

胡先生：偶爾。

投資經(jīng)理：我從來不吸國產(chǎn)香煙，只吸外煙。如果吸國煙，只選中華牌。

〔投資經(jīng)理說著從口袋里拿出一包紅塔山，從中抽出一支大前門香煙，胡先生趕緊把打火機(jī)湊上前去〕

投資經(jīng)理：我抽煙從不點(diǎn)火，煙味實(shí)在是太嗆人，受不了！

〔投資經(jīng)理對著空氣深深吸了一口香煙，然后，優(yōu)雅地?fù)哿藫巯胂笾械臒熁摇?/p>

投資經(jīng)理：X小姐，談?wù)勀愕墓こ贪桑?/p>

胡先生：不好意思，**人一般X、胡不分。事實(shí)上我姓胡，如果您覺得方便，就叫我胡小姐吧！

〔胡先生剛剛要開口介紹中國講座網(wǎng)的開展規(guī)劃，突然，投資經(jīng)理的手機(jī)響了，在一番散裝英語對話之后〕

投資經(jīng)理：X小姐，通過我們剛剛的溝通，我對你們的工程已經(jīng)很清楚了，如果有新的進(jìn)展可以發(fā)給我。

胡先生：？??？！

胡先生心理暗想，風(fēng)險(xiǎn)投資其實(shí)就是一些眼光很差，同時(shí)，又非常主觀，自以為是，實(shí)際操作經(jīng)歷有限而又自稱專家的人。

以上純屬本人杜撰，請勿對號(hào)入座。

不是你的工程好就一定能拿到風(fēng)險(xiǎn)資金，更關(guān)鍵的還是要看對方的興趣所在。

我記得過去考狀元，狀元試卷的標(biāo)準(zhǔn)是第一段開頭一定要是個(gè)“放〞字，第二段開頭是個(gè)“屁〞字。誰碰巧用了這兩個(gè)字“放屁〞就成了狀元郎。

你的屁放好了嗎？三.我是如何籌集啟動(dòng)資金的

MBA教學(xué)中有一門專業(yè)選修課創(chuàng)業(yè)學(xué)，主要是講述如何撰寫商業(yè)方案書。當(dāng)時(shí)，復(fù)旦管理學(xué)院來了一批新加坡的學(xué)生。我這門課是和他們一起上的，課程完畢的時(shí)候要求各個(gè)創(chuàng)業(yè)小組上臺(tái)宣講自己的創(chuàng)業(yè)方案。

中國MBA的創(chuàng)業(yè)工程大局部都是生產(chǎn)型的，涉及到具體產(chǎn)品的比擬多，比方新型熱水器、從礦石中提取纖維等等。而新加坡同學(xué)的創(chuàng)業(yè)工程根本都是效勞型的，比方創(chuàng)辦心理咨詢、網(wǎng)上定制家具等等。

從中就能看出兩國經(jīng)濟(jì)不同的開展方向，中國是一個(gè)制造大國，世界的車間。新加坡彈丸之地，主要依靠金融、貿(mào)易和效勞。

我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去了，如果是在改革開放之初還有成功的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)要走前人沒有走過的道路，另辟蹊徑。

臺(tái)上講得熱火朝天，臺(tái)下聽得熱血沸騰，大有拉開架勢，連夜就動(dòng)手的意思。

講過了，想過了，也就算做過了。

生活又回到了日常的節(jié)奏當(dāng)中，該上班的上班，該換工作的換工作，似乎什么也沒有發(fā)生過。

有多少人曾經(jīng)心懷創(chuàng)業(yè)的夢，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能寐。但是又有多少人真正地嘗試過呢？

我有一個(gè)MBA同學(xué)叫X曉峰，在海通證券總部工作，負(fù)責(zé)QFII工程。有一次我們碰巧一路同行，沿街不斷碰到有人散發(fā)宣傳單。通常人們都會(huì)比擬反感這種強(qiáng)行推銷，避之唯恐不及，即便硬塞在手里也是走幾步就丟掉了，奇怪的是他卻來者不拒，照單全收。

原來，他開過一家智力玩具店，為了宣傳產(chǎn)品，吸引更多的顧客，也曾經(jīng)站在路邊發(fā)過傳單。其遭遇可想而知，受了不少白眼，憋了一肚子冤枉氣。

“即使你不需要他的產(chǎn)品，拿一份，至少給別人帶來一份希望。〞他深有體會(huì)地說。

這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有的體會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)者注重時(shí)機(jī)，經(jīng)理人考慮資源。創(chuàng)業(yè)者率先付諸于行動(dòng)，在開展過程中根據(jù)需要去組織各種資源，經(jīng)理人是有多少錢辦多少事，重視手頭上現(xiàn)有的資源。

雖然在創(chuàng)業(yè)學(xué)教材上列出了很多籌集資金的方法，但是大局部都不可行。比方說向銀行貸款，一個(gè)剛剛創(chuàng)立或者籌劃創(chuàng)立的公司那里有兩三年的財(cái)務(wù)報(bào)表。中小型企業(yè)開展中心也是一樣，不能指望的。

比擬現(xiàn)實(shí)的籌資途徑是自己拿一點(diǎn)，家里支持一點(diǎn)，朋友同學(xué)借一點(diǎn)。

有一種叫做特絡(luò)伊的電腦病毒，能夠繞過防火墻進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部破壞電腦程序。這個(gè)名字來源于古代希臘城邦的一場戰(zhàn)爭。這場戰(zhàn)爭持續(xù)了十年之久，特絡(luò)伊人最后佯裝撤兵，暗中將武士藏在巨大的木馬肚子里。敵人將木馬作為勝利品拖進(jìn)城內(nèi)，午夜武士們從木馬腹部墜繩而下，發(fā)動(dòng)突然襲擊而大獲全勝。

你知道這場戰(zhàn)爭為什么會(huì)持續(xù)十年之久嗎？

在出兵之前，主帥曾經(jīng)問卦于巫師，占卜吉兇。巫師說：只要你肯拿出一樣?xùn)|西來祭奠天神，就能獲得勝利。

什么東西？

你最心愛的女兒的生命。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你不愿意拿自己的身家性命冒險(xiǎn)，有投資者會(huì)相信你嗎？在最困難的時(shí)候你會(huì)堅(jiān)持下去嗎？一個(gè)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，要做好思想準(zhǔn)備，犧牲自己的時(shí)間，甚至安康。

一個(gè)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，要做好思想準(zhǔn)備，犧牲自己的感情，甚至家庭。

為了籌集中國講座網(wǎng)的啟動(dòng)資金，我把位于**浦東碧云國際社區(qū)的房子賣了。

1997年我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，家庭曾經(jīng)給我很大的支持。如今父母年事已高，已經(jīng)退休在家，我就沒好意思再向他們開口。

在向同學(xué)朋友籌資的過程中，復(fù)旦MBA同學(xué)給予了我很大的支持，我的籌資方式是以一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金的形式出現(xiàn)中國第一個(gè)MBA高科技定向封閉式創(chuàng)業(yè)基金：

03春2班?這就是我們?創(chuàng)業(yè)基金成立建議書

——聚沙成塔，集腋成裘

中國講座網(wǎng)〔.ChinaLecture.〕在同學(xué)們的大力支持和關(guān)心下，已經(jīng)初步完成了平臺(tái)的搭建工作。目前，系統(tǒng)正在進(jìn)展后臺(tái)測試。

中國講座網(wǎng)主要提供著名高校的精品講座、企業(yè)家訪談和經(jīng)典演講，以后將逐步增加IT和語言類培訓(xùn)工程。集內(nèi)容展示、促銷、支付、消費(fèi)和客戶效勞于一體，是基于寬帶的視頻。

我們的目標(biāo)是成為中國教育行業(yè)第一提及的，猶如新聞的新浪、游戲的盛大、旅游的攜程、招聘的51Job。

“前途是光明的，道路是曲折的〞，像所有創(chuàng)業(yè)者一樣，資金總是在不斷測試我們的能力和極限。前期我以個(gè)人住房產(chǎn)權(quán)抵押的形式投入10萬元，主要用于購置流媒體效勞器、系統(tǒng)程序開發(fā)、租用辦公場所和公司注冊等?！凹热怀錾鸵L大〞，現(xiàn)在，中國講座網(wǎng)需要更多的資金進(jìn)展市場推廣活動(dòng)。這時(shí)，我想到了你，你，還有你——03春2班的同學(xué)們。

A、友誼型〔1000元〕

1、中國講座網(wǎng)終身VIP會(huì)員，30年內(nèi)免費(fèi)收看中國講座網(wǎng)上所有的講座，可以繼承，可以轉(zhuǎn)讓。相當(dāng)于講座年卡預(yù)售，2005年年卡價(jià)格為100元/年，以后根據(jù)市場需求相機(jī)調(diào)整，類似于傳統(tǒng)的樓花，姑且稱之為“網(wǎng)花〞。“你問我友誼有多深，年卡代表我的心〞。

B、團(tuán)隊(duì)型〔2000元〕

2、VIP+由中國講座網(wǎng)每年提供5000元至10000元作為畢業(yè)后組織班級(jí)活動(dòng)之經(jīng)費(fèi)，從2006年開場執(zhí)行，至2036年止，30年年金。此舉旨在增加同學(xué)們的交流時(shí)機(jī)，提高班級(jí)凝聚力，推動(dòng)資源共享，謂之“團(tuán)隊(duì)〞。

C、夢想型〔3000元〕

3、VIP+班費(fèi)年金+立即獲得中國講座網(wǎng)3000股股票期權(quán)，中國講座網(wǎng)方案在2010年上市。根據(jù)前一階段中國在Nasdaq公開發(fā)行的價(jià)格，一般不會(huì)低于10美元/股。你還做夢嗎？就和中國講座網(wǎng)一起做一個(gè)吧！

“堅(jiān)持一種理想是成功的最短距離〞，中國講座網(wǎng)以同學(xué)的名義，以友誼的名義，以理想的名義，懇請你在力所能及的情況下，大方解囊，拿出你的零用錢、私房錢，支持中國講座網(wǎng)的生存和開展。

“無心插柳柳成蔭〞，你愿意做這樣的插柳者嗎？

“助人者自助〞，你愿意幫助你自己嗎？

“0302春現(xiàn)象〞，你愿意成為這種未來現(xiàn)象的創(chuàng)造者嗎？

如果你愿意成為：

一段創(chuàng)業(yè)理想的支持者，

一段創(chuàng)業(yè)歷史的見證人，

一段創(chuàng)業(yè)成果的收獲者。

請?zhí)顚?03春2班創(chuàng)業(yè)基金認(rèn)購書?！

謝謝！

胡安軍

2004年12月28日

考慮到有一些同學(xué)可能會(huì)收不到我的電子，我又打印了50份，在上行業(yè)競爭分析的時(shí)候現(xiàn)場發(fā)給大家。

在建議書的后面，我加上了以下這段文字：

12月30日**迎來了10年不遇的大雪，作為遲歸的風(fēng)雪路人，我抓拍了76X雪景，經(jīng)過適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)處理，權(quán)當(dāng)作新年的禮物奉獻(xiàn)給大家！

請大家登錄.chinalecture.欣賞。

如果給這組照片定一個(gè)主題的話，我想最恰當(dāng)?shù)念}目應(yīng)該是?綠色力量?。

“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎〞，其實(shí)，春天從來就沒有離開過我們，她在巨石旁，她在枯枝下，她在我們的心中……

我們班共有同學(xué)50余人，有13名同學(xué)大方解囊，共募集資金3萬余元。金額雖然不多，但是也解了我的燃眉之急。

在創(chuàng)業(yè)之初，除了購置專用的流媒體效勞器和支付外包的開發(fā)費(fèi)用，我的日常經(jīng)營費(fèi)用并不高。在浦東湯臣中心租了一套50平米的公寓，每月房租三千元。由于當(dāng)時(shí)尚未招聘專職工作人員和開展市場營銷活動(dòng)，所以每月五千元就可以維持公司的日常經(jīng)營了。

一名草根創(chuàng)業(yè)者，大概會(huì)有80%的精力花費(fèi)在籌資問題上，而且是周期性的，陣痛性的和急性的，也是痛苦指數(shù)最高的。

在復(fù)旦MBA創(chuàng)業(yè)資金的籌措過程中，有兩個(gè)人的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象。第一個(gè)人就是前面提到的X曉峰同學(xué)，他在收到我的Email后在第一時(shí)間內(nèi)用msn支持了我的做法，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。他的支持讓我忐忑不安的內(nèi)心略微得到一些放松。

xiaofeng說：hi

xiaofeng說：Ihavereceivedyouemail

xiaofeng說：Yourthoughtaboutcollectingcashisfullofcreative.Iwillbuyanunitofdreamfundfirstlytosupportyourgreatplan.Wishyoucancrossdifficultysituationandachievesuccessassoonaspossible.

我有時(shí)在想，等公司經(jīng)營成功了，在開周年慶祝會(huì)的時(shí)候，我一定要設(shè)立一個(gè)“螃蟹獎(jiǎng)〞，專門獎(jiǎng)勵(lì)那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的人。我的獎(jiǎng)品會(huì)是100只鮮活的陽澄湖大螃蟹。

第二個(gè)人是曹建新同學(xué)，我籌集啟動(dòng)資金的時(shí)候，正趕上他調(diào)換工作，離開**到**開展。他表示在新的工作崗位上拿到第一個(gè)月工資后就會(huì)認(rèn)購。

2005年7月，參加完學(xué)校組織的MBA畢業(yè)典禮之后，全班同學(xué)一起到**附近的東方綠洲團(tuán)聚。在最后的分別午餐上，同學(xué)們手持酒杯開場了集體大巡游，和每一位同學(xué)碰杯話別。

午餐完畢后，同學(xué)們揮手辭別，各奔前程。我剛準(zhǔn)備上車，突然聽到有人叫我的名字，回頭一看是曹建新和他的愛人正朝我走過來。

“拿出來吧！〞他對愛人說。

建新的愛人從挎包中取出一個(gè)信封，交給他。

“這是我原來說好的。〞

我一時(shí)無言以對，我知道他幾個(gè)月前剛剛買了房子，裝修不久。夫妻倆人還在兩地分居，目前的經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕。

我擁抱了他，同時(shí)，內(nèi)心里暗暗發(fā)誓一定要將中國講座網(wǎng)做成一家成功的企業(yè)，不辜負(fù)所有支持和幫助過我的同學(xué)和朋友。四.第一次做演講嘉賓創(chuàng)業(yè)家園的X明華〔Monde〕看了我在上的創(chuàng)業(yè)手記，邀請我在10月18日舉辦的?**MBA創(chuàng)業(yè)與合作沙龍?上做演講嘉賓。要求就是不要帶講稿，講自己創(chuàng)業(yè)的真實(shí)感受。考慮到是一個(gè)宣傳的時(shí)機(jī)，同時(shí)也可以和MBA有一個(gè)交流就容許了。

17日晚上10點(diǎn)多鐘，接到創(chuàng)業(yè)家園的，活動(dòng)如期舉行。地點(diǎn)在X家匯漕溪北路18號(hào)上實(shí)大廈6樓。

18日下午5點(diǎn)30分，收拾好筆節(jié)本電腦，提前1個(gè)半小時(shí)我就出發(fā)了。

為什么走的這么早呢？說來不好意思，我每次到X家匯都迷路。到**屈指算來已經(jīng)8年多了，對浦東、人民廣場和楊浦區(qū)比擬熟悉。X家匯每年也有時(shí)機(jī)去個(gè)三五次，根本都是同學(xué)聚會(huì)，大多時(shí)間是晚上。一出地鐵口我就分不清方向，不知道往哪里走。

另外，我有一個(gè)習(xí)慣，但凡約會(huì)，我都會(huì)去的比擬早。擔(dān)憂別人等得著急，我自己在路上也著急。

在復(fù)旦大學(xué)讀MBA的長達(dá)兩年多的時(shí)間，我只遲到過一次，大約15分鐘。當(dāng)時(shí)在X江軟件園開會(huì)，一路打的過來，由于交通擁堵，打破了我從不遲到的金身。

上下班頂峰，地鐵一如既往的擁擠。在人民廣場轉(zhuǎn)乘1號(hào)線在X家匯下車，剛一出地鐵口就迷路了。但見大街上車水馬龍、鱗次櫛比的商廈霓虹閃爍、下班一族行色匆匆。我略微穩(wěn)了穩(wěn)心神，環(huán)顧四周想找一個(gè)人問問路。

“同志，漕溪北路往哪里走？〞我問一位40歲上下身穿制服的保安，特意選擇了同志這樣的稱呼。

“這就是漕溪北路。〞

“那18號(hào)，上實(shí)大廈在哪里？〞

“這就是。〞他用手指著旁邊近在咫尺的一棟大廈。

我抬頭向上眺望，在夜空中隱約看見“上實(shí)〞兩個(gè)紅色的霓虹大字。

“我考，真是鄉(xiāng)下人進(jìn)城啊！〞

我突然想起一個(gè)故事來，說的是一個(gè)農(nóng)民到鎮(zhèn)政府辦事。走過一個(gè)一個(gè)緊閉的辦公室沒有敢敲門，一直走到走廊的盡頭看見一扇門開著。就站在門外畢恭畢敬地喊了一聲：報(bào)告！里面沒有反響，于是提高了嗓門，怯生生地又喊了一聲：報(bào)告！

“拉屎就拉屎吧，還喊什么報(bào)告。〞里面有人很不耐煩地答復(fù)。

原來，他站在了廁所的門外。

這是朗文英語培訓(xùn)中心的場地，裝修時(shí)尚，設(shè)備齊全。

工作人員讓我登記，繳納100元會(huì)務(wù)費(fèi)。我自我介紹說是胡安軍，今天的演講嘉賓。他們說對不起，給了我一朵嘉賓的紅花。這倒是第一次，不記得結(jié)婚的時(shí)候是否佩戴過紅花。

Monde來了，嘴唇鮮紅，顯然剛剛用過晚餐，我的肚子也咕咕地叫了起來。喝了兩杯立頓紅茶，一是解餓，二是潤喉。

7點(diǎn)30分，會(huì)議正式開場，Popy主持，介紹嘉賓之后我起身離座。

心理有幾分忐忑不安，之前在下面和來賓接觸，發(fā)現(xiàn)很多人是董事長、總經(jīng)理，年齡也比擬大。都不是初次創(chuàng)業(yè)了，比擬成熟，我擔(dān)憂原來的主題?我的創(chuàng)業(yè)歷程?會(huì)不會(huì)變成關(guān)公面前舞大刀。

“謝謝Popy。〞我兩腳穩(wěn)穩(wěn)地抓住樓面站到了大家的面前。

“我今天的發(fā)言先從一條街談起。**路是中國商業(yè)第一街，人頭攢動(dòng)、萬商云集。有證據(jù)說明，顧客正在離開**路。那么，他們到哪里去了呢？〞

“他們?nèi)チ嘶春Ｂ罚?*人，特別是年輕人選擇了淮海路，外地人去了**路。最近的證據(jù)又說明，顧客正在離開淮海路，那么，他們又到哪里去了呢？〞

“淮海路旁邊有一條小馬路叫做馬當(dāng)路，從馬當(dāng)路進(jìn)去是一片老式里弄，**人叫做石庫門，這就是新天地。年輕人、時(shí)尚人士都去了新天地。〞

“門戶就是**路，搜索引擎就是淮海路，中國講座網(wǎng)就是新天地。〞

Monde在點(diǎn)頭表示贊同我的觀點(diǎn)。Popy也稍稍放下了一點(diǎn)擔(dān)憂，擔(dān)憂我不是一個(gè)出色的演講者，畢竟是初次見面。

“中國講座網(wǎng)是干什么的？〞

“我再講一個(gè)人，李敖9月底在大陸做了一次文化之旅，在北大講的是金剛怒目，在清華講的是菩薩低眉，在復(fù)旦講的是尼姑思凡。由于國內(nèi)沒有電視直播，所以有些人可能沒有時(shí)機(jī)聽到他的演講。不要緊，在中國講座網(wǎng)上都有他的免費(fèi)講座。〞

“中國講座網(wǎng).chinalecture.，歡送大家有時(shí)間來看看〞

“我先做個(gè)開場白，利用這個(gè)時(shí)機(jī)介紹一下我們的。〞

“今天我演講的主題是?創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)成功?，Keywords是Entrepreneur和Success.〞“請問：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)？〞

“有人說是資金，有人說是資源，有人說是關(guān)系，有人說是合同。〞

“我說是膽量。〞

“**省有一個(gè)城市叫做**，**有一座山叫做花果山，花果山上有一個(gè)洞叫做水簾洞。〞

“一個(gè)老猴對一群小猴子們說：傳說這瀑布后面有一個(gè)洞，誰要是敢跳過去就封誰為猴王。〞

“一個(gè)石猴站出來說：我跳。〞

“它就后來的X悟空。〞

“如果瀑布的后面沒有洞口，就沒有后來的X悟空了，它早葬身于萬丈深潭之下了。〞

“創(chuàng)業(yè)就像將手伸進(jìn)一個(gè)黑箱子，不知道里面是什么？是一條毒蛇？是一只毛茸茸的小雞，還是金錢和財(cái)富。〞

“這就是恐懼，戰(zhàn)勝恐懼唯有膽量。〞

“有了膽量就會(huì)產(chǎn)生決心，有了決心就會(huì)產(chǎn)生力量。〞

“我們每天乘公交車，如果你離車站還有100多米，公交車已經(jīng)進(jìn)站。你怎么辦？是放棄等下一班，還是趕緊跑？〞

“大局部人會(huì)放棄，但是有一個(gè)人會(huì)跑，一邊跑一邊喊，還拍打車廂。司機(jī)見到他這個(gè)樣子的執(zhí)著，也就不得不停車了。〞

“這個(gè)人上得車來，坐了不到一站地，突然發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)不見了。他斷定小偷就在車上。是自認(rèn)倒霉還是想方法找回自己的手機(jī)？〞

“這個(gè)人堵在了車門口，大聲宣告：小偷就在車上，一個(gè)人也不下，直接開到派出所。〞

“其實(shí)，他心想如果5分鐘之內(nèi)，小偷不交出手機(jī)也就沒方法了，只得放行。〞

“突然，有乘客喊到：這是誰的手機(jī)？〞

“小偷在他的決心面前屈服了，這就是力量，這就是影響力。〞

“你們知道這個(gè)人是誰嗎？〞

“他就是陳天橋。〞

“創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)因素就是膽量，而創(chuàng)業(yè)成功就需要三個(gè)因素，他們分別是：志、力、物。〞

“請看我做的PPT。〞

“秦朝末年，陳勝、X廣領(lǐng)導(dǎo)了我國歷史上第一次農(nóng)民起義，在舉事時(shí)講過這樣一句話：“王侯將相，寧有種乎？〞他們是不相信有“種〞的,否那么就不會(huì)揭竿而起了。

事實(shí)上，一個(gè)人的成功與否是有“種〞的，我在這里說的“種〞，是指一種規(guī)律，一種必然性。

成功的一些不可或缺的要素在王安石?游褒禪山記?里說的很清楚：

“夫夷以近，那么游者眾；險(xiǎn)以遠(yuǎn)，那么至者少。而世之奇?zhèn)ス骞址浅Ｖ^，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。〞

“有志矣，不隨以止也。然力缺乏者，亦不能至也。〞

“有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無物以相之，亦不能至也。〞

總結(jié)王安石成功的三要素就是“志、力、物〞。匹所謂“志〞就是志向和成功的欲望；所謂“力〞就是與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相配的能力、經(jīng)歷和學(xué)識(shí)；所謂的“物〞就是外界的條件和機(jī)遇。

所謂成功者就是“志〞、“力〞、“物〞這三者的交集，所以成功者必定是少數(shù)。

有了“志〞、“力〞、“物〞三樣法寶，就可以體會(huì)三種成功的境界了，第一境界是“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路〞,意為“籌劃〞。第二境界是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴〞,對應(yīng)“苦熬〞。第三境界是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處〞，即為“質(zhì)變〞。

現(xiàn)在，你處在哪一層境界呢？

一個(gè)成功者就是要經(jīng)歷險(xiǎn)遠(yuǎn)，至人之所罕至焉！〞“我在這里祝愿大家創(chuàng)業(yè)成功，謝謝！〞

接下來是一位海龜Marry的發(fā)言，談了她在加拿大創(chuàng)業(yè)的體會(huì)和目前操作的工程。舉止十分優(yōu)雅，看過材料才知道曾經(jīng)在美國做過華語節(jié)目的主持人。

在來賓自由發(fā)言階段，很多創(chuàng)業(yè)者走上前臺(tái)，談了自己的創(chuàng)業(yè)過程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇氣要求發(fā)言。

在交換名片階段，人們離開了自己的座位，在場內(nèi)走動(dòng)，和從不相識(shí)的人像老朋友一樣攀談起來。

我對身邊的一位工作人員說,一開場大家都比擬拘束，心封閉得很緊。聽到一位又一位來賓的發(fā)言，心就翻開了。

這是一個(gè)極其普通的周二的晚上，人們從各自的公司出發(fā)，有的人像我一樣還餓著肚子，從**的四面八方趕到一個(gè)陌生的地方，和一群陌生的人見面。

一個(gè)小時(shí)后，他們就彼此成為了朋友，交換名片，介紹自己的公司和業(yè)務(wù)，尋找合作的時(shí)機(jī)。

10點(diǎn)鐘，我們揮手辭別，心中裝著彼此的故事和夢想。

幾十個(gè)人瞬間消逝在大**滾滾的人流當(dāng)中，像是一滴小水珠匯入了滔滔的激流。

感謝創(chuàng)業(yè)家園，感謝Monde,感謝Popy五.困難時(shí)刻昨天睡到凌晨4點(diǎn)鐘被隱隱的頭痛折磨醒了。堅(jiān)持了十幾分鐘，實(shí)在撐不下去，迷迷糊糊爬起來準(zhǔn)備吃藥。

坐在客廳的沙發(fā)上等飲水機(jī)把水燒熱，疼痛讓我渾身直冒虛汗，黑暗中一顆顆汗珠就像蚯蚓一樣順著腋下和后背鉆到我的短褲里。

自97年創(chuàng)業(yè)以來，周期性的偏頭痛如影隨形，跟隨了我8年。

第一次頭痛猛烈發(fā)作是在**。我先是以氣功站樁與之對抗，后來采取以毒攻毒的方法，對頭部采取暴力手段，以重拳擊之。繼而以頭抵墻、以頭撞門，恨不得摘下來當(dāng)球踢。最后，一陣翻江倒海般的惡心使我放棄了無謂的抵抗。我明白了，它是要我的命??！

擔(dān)憂腦袋里長了瘤子，到醫(yī)院做了CT、腦電流圖，也沒有最終確診。最后一位老專家給我開了一大堆的藥，看了上面的說明我沒有敢吃，后遺癥之一就是服藥后下巴會(huì)不自主地顫抖。

于是我開場了長達(dá)8年的頭痛阻擊戰(zhàn)。

我的頭痛是遺傳，有一次老爸告訴我，他像我這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候也頭痛，年紀(jì)大了就好了。我突然想起小的時(shí)候經(jīng)常給他壓腿，按摩油光光的太陽穴，原來如此。

久病成醫(yī)，后來漸漸總結(jié)出頭痛的規(guī)律。吸煙+喝酒+睡眠缺乏三件事遇到一起頭痛就會(huì)發(fā)作。在它的淫威之下，我漸漸不再吸煙。如果別人敬煙我就陪抽，自己已經(jīng)好幾年沒有買過香煙了，成了蹭煙一族。

有一次在火車上碰到一個(gè)醫(yī)生，說偏頭痛是現(xiàn)代人的職業(yè)病。由于工作緊X，生活壓力大，患有頭疼病的人越來越多。他還教我用推拿之法緩解頭痛，雙手交替揉按百會(huì)、風(fēng)池兩穴。

經(jīng)過幾年來的反復(fù)比賽，我的容忍和退讓使這賊稍有收斂，不再貿(mào)然來襲。我也在行囊之中常備御敵之物，理必通和散利痛。

常常服藥雖然對治療頭痛立竿見影，30分鐘之內(nèi)脫離地獄般的折磨。但是，長此以往不由得擔(dān)憂起我的肝臟。所以非到萬不得已不會(huì)采取最后的措施。

今天的頭痛異常猛烈，服藥之后不見收斂。黑暗中竟然不敢移動(dòng)身體，保持著著名雕塑思考者的姿勢，一動(dòng)也不敢動(dòng)。

樓下隱約傳來送奶工和早起的老人走路的聲音。我不知道腦袋里的這條巨蟒什么時(shí)候可以停下扭動(dòng)的身軀。

我努力回憶頭痛的原因。今天既沒有抽煙，也沒有喝酒，睡得也比擬早。它、它、它為什么又發(fā)作了呢？

我突然明白了，是昨天下午的一股氣，一股無名之火竄到了我的心中。潛伏了半日，最后無可防止地爆發(fā)了。

昨天下午，我來到新浪視頻看看它最近的進(jìn)展如何。雖然我們的定位不同，客戶群也不一樣，它是門戶，我是專業(yè)講座網(wǎng)。但是同是視頻，有許多東西可以借鑒。

我突然見到中國教育電視臺(tái)的?我的大學(xué)?，這個(gè)欄目和中國講座網(wǎng)的合作正在洽談當(dāng)中。

談起談判，其過程可謂是一波三折。滿腹辛酸淚，說與誰人聽？

去年國慶前夕，第一家談判對象我選擇的是**圖書館。接通后，聽了我的想法，對方當(dāng)下就表示拒絕。我說：“您能不能把這個(gè)想法和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，如果不行我也就死心了。〞

國慶節(jié)過后，我等來了預(yù)期的結(jié)果，不予考慮。

我轉(zhuǎn)頭去聯(lián)系**教育電視臺(tái)，他們的?世紀(jì)講壇?節(jié)目我一直在收看。

約好了下周二上午在**路**教育電視臺(tái)見面。

見面的頭一天，我突然接到遠(yuǎn)在****母親的。母親在里哭著告訴我說：“你爸爸得的是胃癌，明天上午10點(diǎn)做胃切除。〞

我一下子懵掉了，爸爸前一段時(shí)間身體不好，到醫(yī)院檢查說是糖尿病。我特地跑到**東路第一醫(yī)藥商店買了羅氏血糖測試儀，又跑到**書城買了6、7本相關(guān)的書籍，一股腦打包用特快專遞寄了回去。

“家里有你大哥大嫂，你不用回來。我就是告訴你，萬一進(jìn)去了出不來，有個(gè)思想準(zhǔn)備。〞

!我是叫天天不應(yīng)，叫地地不語。

我強(qiáng)忍著淚水勸慰媽媽：“現(xiàn)代醫(yī)學(xué)都這么興旺了，胃切除不會(huì)有生命危險(xiǎn)的。又不是肝癌，沒得救。您自己要留神身體，不要也倒下了。〞

放下，我不知道為什么失聲痛哭起來，淚如泉涌。

有一種恨，又不知道恨誰。有一種怨，又不知道怨誰。

有一種委屈，又不知道誰給的。

仿佛有一種仇恨埋藏在我的心理，有一種想報(bào)復(fù)的想法。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者生活上的苦難，業(yè)務(wù)上的坎坷發(fā)生在自己的身上尚可以忍受。最令人揪心的就是沒有能力給親人更多的幫助。

第二天上午十點(diǎn)我的胃莫名其妙的疼痛起來，我知道遠(yuǎn)在千里之外的父親被推上了手術(shù)臺(tái)。隨后，我渾身發(fā)冷，四肢不住地顫抖。

那一刻我知道了什么叫父子連心，血濃于水。

中國講座網(wǎng)的最初創(chuàng)意是一X紙，后來我把它做成了PPT,再后來是一個(gè)DEMO。

我在一種萬念俱灰的情緒控制之下來到**教育電視臺(tái)，見到了節(jié)目制片人。翻開PPT講述了我的想法，我已經(jīng)不在乎別人會(huì)有什么想法，是支持？還是反對？

會(huì)談完畢后，制片人堅(jiān)持把我送到電梯門口，后來又送到一樓的大廳，站在大廳中央我們交流了幾句，而我腦海里想著我的父親。

作為一個(gè)銷售和市場出身的人，我會(huì)不由自主地取悅別人。這幾乎成為了一種職業(yè)習(xí)慣，我總是笑臉相迎，我總是察言觀色，我總是委曲求全。

今天，我卻有一種超然物外的感覺，愛誰誰，愛咋地咋地。

父親的手術(shù)很順利，切掉了1/2的胃。我從來就沒有想過會(huì)有什么意外。

?世紀(jì)講壇?的節(jié)目還在聯(lián)系當(dāng)中，記不清打過多少了。

潘杰克先生的2121在**衛(wèi)視播出。這是一擋高端訪談節(jié)目。主要采訪一些國際政要和知名人士，比方：史瓦辛格、布萊爾、X德培、李昌鎬、彭定康等等。潘杰克先生原來是**鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目主持人，在成立了Panmedia公司運(yùn)作這個(gè)工程。

經(jīng)過一番曲折，我和他們節(jié)目的運(yùn)營總監(jiān)取得了聯(lián)系，他是一位**大學(xué)畢業(yè)的MBA，共同的教育背景和經(jīng)營理念很快使我們達(dá)成了一致。

那時(shí)候我是一個(gè)人在湯臣辦公，一出去辦事就人去樓空?？爝f過來的合同因?yàn)闆]人簽收而滯壓在快遞公司。我和他們約了時(shí)間，在辦公室里苦苦地等待，他們又爽約。

合同終于簽訂了，我開場滿世界瘋狂地找錢。每天都逐條審視通信錄和手機(jī)里的每一個(gè)，琢磨著可以向誰開口借錢。

費(fèi)了九牛二虎之力，資金總算落實(shí)了。我滿懷希望地?fù)芡薙OHO現(xiàn)代城的，無人接聽。我重新確認(rèn)了，仍然如此。我突然有一種不祥的預(yù)感，像這樣一家重視形象的公司，總機(jī)怎么會(huì)沒有人值班呢？我馬上到網(wǎng)上查看他們的，似乎一切正常。潘先生在高校的巡回演講正在如火如荼的進(jìn)展當(dāng)中，未來**高校的活動(dòng)將由我們來協(xié)助完成。我又用Google搜索了一番，也沒有發(fā)現(xiàn)任何Panmedia倒閉的新聞。

下午，我撥通了營運(yùn)總監(jiān)的手機(jī)，證實(shí)了我的不祥預(yù)感，Panmedia已經(jīng)倒閉，工作人員已經(jīng)遣散。潘杰克先生的800萬元投資已經(jīng)灰飛煙滅，引以為自豪的國際化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)各奔東西。

如今，未變，但是主人已換。

可謂是“人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。〞

但是，我對這個(gè)節(jié)目的賊心不死，幾次和這位營運(yùn)總監(jiān)聯(lián)系希望把過去的節(jié)目放到中國講座網(wǎng)上。某日，再次撥打這個(gè)手機(jī)，話筒里傳來已經(jīng)停機(jī)的語音。2121從空氣中蒸發(fā)掉了，似乎沒有留下一點(diǎn)痕跡。

看著他起樓，突然樓就塌了。

回想起每次訪談，潘杰克先生都面色嚴(yán)峻，是不是在鏡頭面前也無法掩飾內(nèi)心的痛苦和掙扎。

我常常在想創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)應(yīng)該是用琴弦做的，柔軟而堅(jiān)韌，越是在重彈之下，越是能迸發(fā)出激揚(yáng)的音符。太過鋼性容易折斷，太過柔軟缺少爆發(fā)力，一定要?jiǎng)側(cè)岵?jì)和央視的談判頗具戲劇性，他們開口150萬元。我們花了兩三個(gè)多月的時(shí)間終于找到了一個(gè)大家都滿意的方案。

就在合同簽訂前夕，我的聯(lián)系人突然消失了。幾天后取得了聯(lián)系，被告知該業(yè)務(wù)已經(jīng)劃歸其他部門負(fù)責(zé)，一切需從頭再來。

我都不知道找誰說理去？

每天下午是我的AfternoonCall時(shí)間，聯(lián)系新的片源單位，追蹤原有工程的進(jìn)展，和其他、傳統(tǒng)媒體申請互換友情。2個(gè)多小時(shí)的打下來，如果沒有什么進(jìn)展的話，人就會(huì)很疲憊。

疲勞的原因就是你不得不把自己的情緒調(diào)整得很飽滿，讓對方聽到你的聲音就受到感染，有繼續(xù)交談下去的欲望。你是靠聲音來營銷的，對每一個(gè)人都要像第一次見到久別的親人那樣充滿熱情、甚至是驚喜，同時(shí)，又不失商業(yè)禮儀。激情而禮貌、謙卑而自尊。

我的性格外表看起來比擬外向、開朗，給人第一感覺是比擬健談，善于溝通和交流。其實(shí)，內(nèi)心比擬羞怯，有時(shí)候還會(huì)比擬靦腆。

每天向陌生人講述自己的想法，希望得到別人的支持和認(rèn)同。但是，好事往往多磨，事情常常與愿望相違背。否那么世界上就不會(huì)出現(xiàn)好事多磨，事與愿違這樣的詞匯了。

談判是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作，沒有成功的先例可依遵循。都是個(gè)案處理，根據(jù)不同的單位，不同的談判對象相機(jī)而動(dòng)。

有一些節(jié)目我傾心已久，甚至不惜花費(fèi)重金，但是百般追求而不可得。比方?我的大學(xué)?這個(gè)欄目，我是多么希望能夠在中國講座網(wǎng)上播出，但一直未能如愿。

突然在新浪視頻看到免費(fèi)的?我的大學(xué)?，對我的打擊太大了。一個(gè)花錢都拿不到，一個(gè)輕輕松松免費(fèi)奉送。這種感覺就像你一直在追求一個(gè)女孩，為此寧愿付出生命的代價(jià)，能看她一眼就覺得幸福無比，想起她的名字就會(huì)熱血澎湃，如果能在她的身邊站一下就像過節(jié)。突然你看到她和一個(gè)男生在擁抱接吻，你的感覺是什么？肯定是某種東西被打破了。

我為中國講座網(wǎng)感到委屈，同時(shí)內(nèi)心升騰起一種憤怒。這個(gè)世界就是這樣奇妙，你越想得到的東西，你越是得不到。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管你的內(nèi)心對所從事的事業(yè)抱定多么堅(jiān)決的信念，無論你付出多少超人的努力和代價(jià)，在你成功之前都不可防止地遭受到不公正的待遇，甚至是歧視。

理智告訴我這是一件多么正常的事情，但是情緒上一時(shí)難以承受。一股惡氣還是不可遏止地在我的腹腔里凝聚，就像經(jīng)常發(fā)生在美國的龍卷風(fēng)一樣，在我的周身上下盤旋。我站起身來，走到窗邊，眺望不遠(yuǎn)處無聲流淌著的黃浦江。

**灘，古往今來，有多少默默無聞的人投入到你的懷抱，在這里上演了一幕幕人間喜劇。你見證了多少輝煌，多少無奈和多少悲涼。

“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。〞

“看今朝，浦江兩岸風(fēng)景如畫，一時(shí)多少英雄豪杰！〞

我轉(zhuǎn)過身來，回到座位，拿起：“喂您好！我是**，中.國.講.座.網(wǎng)，我姓胡……〞

“與天奮斗，其樂無窮。與人奮斗，其樂無窮。〞2004年周末的一個(gè)晚上單獨(dú)一人回到浦東的家中。翻開房門，順手按下墻上的開關(guān)，啪的一聲，習(xí)以為常的光明沒有隨之而來。

停電了？不對呀！樓道里的燈還亮著呢。

我轉(zhuǎn)身來到走廊，看見電表箱上貼著一X封條：欠費(fèi)停電，不得**、否那么后果自負(fù)。

我猶豫了一下，還是把它揭了下來，心想讓鄰居看見了多難為情??！

回到客廳，又是羞愧又是擔(dān)憂。悶坐在黑暗當(dāng)中，心里掂量著私拆封條可能的后果。

黑暗實(shí)在讓人無法忍受，我摸到一支打火機(jī)，打算尋找電表箱的鑰匙。翻了兩三個(gè)抽屜也沒有找到，早不知道扔到哪里去了。

又回到沙發(fā)上坐下，心想這可怎么辦呀？

我本科讀的是工業(yè)電器自動(dòng)化，對強(qiáng)電并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺絲刀，重新來到電表箱面前。

我猜測一定是把空氣開關(guān)關(guān)閉了，重新翻開就可以了。一番嘗試之后，突然有點(diǎn)后怕，這樣瞎捅，萬一觸電怎么辦？

又是急又是怕，又擔(dān)憂驚動(dòng)了隔壁的鄰居，不知不覺已經(jīng)是渾身大汗。

第三次坐回到沙發(fā)上，內(nèi)心就沒有前兩次那樣忐忑不安了。該想的方法也想過了，該做的嘗試也嘗試過了，看來只有承受停電的事實(shí)。

突然，我聽到一種聲音，這種聲音叫作寂靜。

沒有電視機(jī)的嘈雜，沒有電冰箱的嗡嗡聲，一切都?xì)w于無聲。

窗外，前排樓房的燈光漫射過來，屋里的陳設(shè)假設(shè)隱假設(shè)現(xiàn)，依稀聽見有人洗刷鍋碗的聲音。

這就是生活！

我腦海里靈光一閃，一個(gè)念頭跳了出來，為什么不早點(diǎn)上床睡覺呢？

有了這個(gè)想法，我很興奮。每天忙碌到11、12點(diǎn)鐘才休息，難得有時(shí)機(jī)安靜下來。

8：30分，我就躺在床上了，沒有拉窗簾，透過玻璃望著天上的星星，星星也望著我。

我享受著黑暗，甚至考慮從此不再接電，或者1、3、5開燈、2、4、6關(guān)燈。

據(jù)說，某個(gè)城市一次意外的停電事故，人們才突然意識(shí)到久違的親情，是停電讓人們離開電視機(jī)，有時(shí)間將注意力投向身邊的親人。

我在胡思亂想中不知不覺睡著了。

在我創(chuàng)業(yè)最為困難的時(shí)候，電力公司斷過我的電，公司掐過我的線，銀行透支罰過我的款。

有一些困難的時(shí)刻也許終生都不會(huì)忘記。

一次，一個(gè)朋友到**來，我去**火車站去接他。身上只有3元錢，從浦東乘車到火車站，乘了一部空調(diào)車和一部普通車正好3元。要是他不來的話，我就得走著回來或者逃票。

還一次坐公交車路過浦東大道，偶然發(fā)現(xiàn)路旁有一個(gè)舊貨市場?；氐郊依锇烟蕴挥玫呐f手機(jī)愛立信398拿來賣了100元錢，讓我生活了一個(gè)禮拜。

當(dāng)我從雜亂無章、破破爛爛的舊貨市場里出來，再次登上公交車時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)車廂里是如此的整潔，人們的穿著是如此得體和時(shí)尚，那感覺就像來到了另外一個(gè)世界。

讀書期間，有一次MBA小組同學(xué)要做一次英文演講，大家商量好統(tǒng)一穿西服上場。我很難為情地說：我的西服太舊了，不能穿了。我不想對我的同學(xué)說謊話，但是說實(shí)話確實(shí)刺痛了我的自尊心。

2004年春節(jié)，中國講座網(wǎng)處在進(jìn)退維谷的地步，前面連希望都看不到。我拿了兒子2000元的壓歲錢單獨(dú)回到**。后來，兒子上小學(xué)開場學(xué)習(xí)算術(shù)。有一天我們父子兩人手牽著手走在街上，他喃喃自語地說到：爸爸每天乘公交車上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他這一算嚇了我一大跳，整整兩年的交通費(fèi)呀！就被這個(gè)無能的父親白白占用了。童言無忌，他每算一次帳都讓我無地自容，滿臉汗顏。

后來，我跟他說：“兒子，那2000元就算買了中國講座網(wǎng)的期權(quán)了，好不好？〞

“什么是期權(quán)？〞

“這個(gè)，期權(quán)就是現(xiàn)在你買一粒蘋果的種子，等樹長大了就可以結(jié)好多好多的蘋果。〞

一個(gè)假日，兒子從寄宿的**外國語學(xué)?；?*小住，問起我的生意如何？我說：“在

堅(jiān)持〞他說：“堅(jiān)持到底！〞，我不由得一怔，心里暗暗稱奇“到底〞這個(gè)詞用的好，深得創(chuàng)業(yè)真?zhèn)鳌?/p>

有一次在親戚家吃飯，正是陽澄湖螃蟹上市的季節(jié)。她取了一只不銹鋼鍋，里面放上一指多深的清水。然后將青殼紅腳的螃蟹一只只放進(jìn)去，蓋上蓋子，打火加熱。

起初鍋里面不見任何動(dòng)靜，螃蟹們以為這不過是數(shù)次搬遷中的一次，從陽澄湖到水產(chǎn)市場，從批發(fā)到零售，絲毫沒有預(yù)感到危險(xiǎn)的降臨。底層的螃蟹們一定還慶幸自己占據(jù)了有利的地形。隨著水溫的升高，愜意的生活夢想被打破了?？崾铍y耐，底層的螃蟹開場扭動(dòng)身體，上層的螃蟹很不耐煩，埋怨下層的螃蟹為什么這么不安分，打破了這份安寧。

隨著蒸汽的升騰，恐懼彌漫在整個(gè)鍋里。為了求生，每一只螃蟹們都行動(dòng)起來了。底層的螃蟹用腳爪喀哧喀哧拼命地?fù)襄伒祝Ｍ彦伒讚洗?，也許是疼痛讓他們無法不這樣做。

上層的螃蟹開場用頭頂鍋蓋，拼命地敲打：把門開開。

沒有用，一切都是徒勞的。螃蟹們你拽著我，我蹬著你，擠作一團(tuán)。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美麗的陽澄湖正在他們頭腦中變得越來越模糊，花前月下親親我我的日子正在離他們漸漸遠(yuǎn)去。

突圍變成了垂死的掙扎，青殼在慢慢變紅，一種尸體的氣味在空氣中飄散。

最后，一切歸于寂寞，他們根本就沒有成功的時(shí)機(jī)，從一開場就沒有。

我目睹了眼前所發(fā)生的一切，對我的親戚說：這就是我。

創(chuàng)業(yè)者常常身陷螃蟹般絕望的境地。

現(xiàn)在，作為外吃一族，我依然十分留戀過去的居家生活。

記得那是盛夏的一天，我在廚房炒菜。干的熱火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬間，一股寒氣像電流一樣從我的脊柱傳來，全身的汗毛孔立刻全部關(guān)閉。雖然廚房里超過四十度，我的全身還是起滿了雞皮疙瘩。人就像掉進(jìn)了冰窖里面，心哇涼哇涼的。那一刻我才知道了什么是對未來真正的恐懼。

創(chuàng)業(yè)者常常因?yàn)榭床坏胶筇?，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬過去。

在列寧格勒被圍的時(shí)候，最先倒下去的人，不是餓死的，而是對未來失去了希望的人。

創(chuàng)業(yè)者常常要靠夢想度過難關(guān)，是堅(jiān)強(qiáng)的信念和毅力支撐著他們。

我常常想起齊秦的那首?北方的狼?：

我是一匹來自北方的狼，

走在無垠的原野中，

凄厲的北風(fēng)吹過，

漫漫的黃沙掠過，

我只有咬著冷冷的牙，

抱以兩聲長嘯，

不為別的，

只為那傳說中美麗的草原……

請注意“傳說〞這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說前面不一定會(huì)有美麗的草原。狼通常是群居的動(dòng)物，這支離群的孤狼為了一個(gè)美麗的傳說而單獨(dú)上路。心中因?yàn)檠b著改變生活和命運(yùn)的理想而甘愿忍受孤獨(dú)和寂寞，甚至是死亡。

創(chuàng)業(yè)者需要狼的品性，雖然沒有老虎的雄威，但是從來不妄自菲薄，為了生存而不惜背負(fù)罵名。人因?yàn)閴粝攵鴪?jiān)強(qiáng)，因?yàn)槌删蛪粝攵鴤ゴ蟆?/p>

成功的創(chuàng)業(yè)者都是傳說和奇跡的創(chuàng)造者。在資金最近緊X的時(shí)刻，我告貸無門。想起了賣腎，到網(wǎng)上查找相關(guān)的信息。**長征醫(yī)院和第一人民醫(yī)院在腎移植方面比擬有名。在醫(yī)院的墻壁上、廁所里貼滿了賣腎的廣告。被撕掉以后，有人就用筆把聯(lián)系方式寫在墻壁上。一個(gè)腎12萬元，據(jù)說在**等地只需要四五萬元就可以買到活腎。

賣腎是一種非法的器官交易，是將身體作為最后的本錢。

你可以鄙視這樣的人，但是你理解他們的苦衷嗎？

我在電視里看到對一些成功人士的采訪，從最初父親給的10萬元本錢，經(jīng)過多少年的拼搏資產(chǎn)到達(dá)多少個(gè)億。似乎這10萬元是個(gè)很小的數(shù)字。

錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！如果有這10萬元，你知道大街上會(huì)有多少成功者嗎？

10萬元就足以把99.99%的人擋在創(chuàng)業(yè)的門欄之外。

對于草根創(chuàng)業(yè)者，他們沒有顯赫的家庭背景，沒有閃光的履歷表。他們有的就是追求人性自由，改變?nèi)松\(yùn)的一腔熱血和抱負(fù)。

我們的事業(yè)有時(shí)需要用生命去搏，把腦袋掖在褲腰帶上去干。我常常想起柳傳志說過的一句話：聯(lián)想的接班人是把聯(lián)想看得比自己生命還重的人。

“唯有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。〞

我時(shí)常關(guān)注那些生活在城市里的民工的命運(yùn)，他們以自己的身體為資產(chǎn)，在年輕的時(shí)候超負(fù)荷地出賣自己的勞動(dòng)力，為以后年老多病種下苦果。沒有人真正地關(guān)心他們，在公共汽車上，人們遠(yuǎn)離他們，嫌他們臟，甚至鄙視他們。

然而，正是他們用自己的雙手建起了一棟棟高樓大廈，開通了一條條寬闊的馬路。

創(chuàng)業(yè)者有時(shí)就像民工，起得比雞早，睡得比狗晚。社會(huì)并沒有創(chuàng)造出一種真正支持他們的機(jī)制。雖然口號(hào)喊得震天響，其實(shí)是任他們自生自滅。你失敗了活該，成功了我來收稅。所以許多民營企業(yè)家就成了所謂的兩院院士，要么進(jìn)醫(yī)院，要么進(jìn)法院。

在中國，創(chuàng)業(yè)文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立起來，鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失敗還是一種奢望。

在**這座殖民城市中，買辦氣息相當(dāng)濃重，成為洋買辦是很多人的職業(yè)理想。這當(dāng)然無可厚非，人各有志。但是，在**創(chuàng)業(yè)的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在**等地，因?yàn)槟抢镉辛己玫膭?chuàng)業(yè)環(huán)境和氣氛。**的老板不斷將總部搬遷到**，雇用**人給他們打工。

甲骨文的創(chuàng)始人Larry有一次在美國一所著名的商學(xué)院發(fā)表演講，他對臺(tái)下的MBA們說：看看你的左邊，他是一位失敗者，看看你的右邊，也是一位失敗者，再看看中間的你，還是一位失敗者。

Larry無意要侮辱臺(tái)下未來的職業(yè)經(jīng)理人們，他是在比擬創(chuàng)業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人兩種不同的職業(yè)選擇。他認(rèn)為：萬般皆下品，唯有創(chuàng)業(yè)高。

幾年前，我還沒有讀MBA，一次偶然的時(shí)機(jī)和朗新的總裁在紫金山大酒店喝咖啡。談起IT咨詢，他說：找一群MBA去做，每人扔給一萬塊錢，夠了吧！

我手上有一本盛大網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部刊物——盛大今日，上面登載了許多國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀盛大的照片，陳天橋總是站在最前面，唐駿跟在在他的身后。

唐駿是有名的職業(yè)經(jīng)理人，幾年前，如果陳天橋去微軟應(yīng)聘，不一定能夠被唐駿錄用。

創(chuàng)業(yè)者的辛酸是領(lǐng)導(dǎo)者的辛酸，職業(yè)經(jīng)理人的辛酸是跟隨者的辛酸。

職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)頗具誘惑力的詞匯，其真實(shí)含義就是高級(jí)打工仔。

打工仔在商品市場上經(jīng)營的是產(chǎn)品和效勞，是有價(jià)格上限的。創(chuàng)業(yè)者在資本市場上經(jīng)營的是股權(quán)，雖然也有價(jià)格限制，但是溢價(jià)很高。

賺幾萬、十幾萬的道路有幾萬條；賺幾十萬、上百萬的道路有幾千條；賺上千萬的道路有幾百條；轉(zhuǎn)幾個(gè)億的道路有幾十條；賺十幾個(gè)億的道路有幾條；賺上百億的道路只有一條，那就是上市。

請看富豪排行榜，哪一個(gè)億萬富翁不是上市公司的大老板。

不要工資，要股權(quán)。不要打工，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

每次遇到困難，在我看來都是一次機(jī)遇。困難的“困〞字，中間是一棵樹，四面是一圈圍墻。當(dāng)樹木要長大時(shí)，圍墻就限制了它的生長。創(chuàng)業(yè)者就是要用腳把圍墻踹倒，打破這種開展的制約，在更加廣闊的天地里成長。

當(dāng)你踹倒了一堵圍墻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的天地。隨著公司的開展又會(huì)遇到新的圍墻。

小困難，幾分鐘可以找到解決的方法。中等困難需要幾天的時(shí)間。大困難需要幾周，

甚至幾個(gè)月的時(shí)間不停地思考。

創(chuàng)業(yè)者就是破壁者，如果用腳不行，我們就用頭。

在非洲的大草原上，當(dāng)旱季到來的時(shí)候，水塘的面積每天在不斷地縮小。魚兒們便離

開擁擠不堪的水塘，勇敢地跳上陸地，向著他們認(rèn)為更大的水塘躍進(jìn)。沿途尸體密布，但是總會(huì)有一些魚會(huì)成功地到達(dá)此岸。

創(chuàng)業(yè)者要做好隨時(shí)犧牲的準(zhǔn)備，倒在追求理想的路途上，不丟人。

8年的創(chuàng)業(yè)生涯，練就了我超人的生存能力。如果把我放到運(yùn)奴船上，我想活著到達(dá)美洲的一定有我。

我想和正在創(chuàng)業(yè)的朋友們分享我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)：

創(chuàng)業(yè)就像是一杯咖啡，聞起來香，吃起來有點(diǎn)苦。喝咖啡在外人看來是一份心情，其中滋味飲者自知。

創(chuàng)業(yè)的根本問題是生死問題，一共有三種死法，即小死、中死和大死。所謂小死就是公司無法正常經(jīng)營下去；中死就是創(chuàng)業(yè)者不能顧全家庭；大死就是創(chuàng)業(yè)者自身難保。

對應(yīng)的也有三種生法，即小生、中生和大生。所謂小生就是創(chuàng)業(yè)者小富即安；中生就是造福一方；大生就是影響一世。

我想對我愛的和愛我的朋友們說：當(dāng)我在波谷時(shí)，請不要用普通人的標(biāo)準(zhǔn)來要求我，因?yàn)槲覍?shí)在做不到，抱歉了！當(dāng)我在的波峰時(shí)，也請不要用另外一種眼光來對待我，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)普通人，拜托了！

愿天下有情人終成眷屬，

祝人間創(chuàng)業(yè)者早日成功。六.給公司起一個(gè)好名字注冊公司第一件事情就是到工商局查名，這是一個(gè)相當(dāng)痛苦和漫長的過程。因?yàn)橐话阆氲钠饋淼拿?，有一些含義的名字都被注冊光了。特別是在**，同一行業(yè)的公司少那么幾千家，多那么上萬家，常用的漢字就那么五千多個(gè)，給公司起名字是創(chuàng)業(yè)的第一關(guān)。

聯(lián)想現(xiàn)在的Lennova這個(gè)名字并不理想，但是沒有方法，要想在每個(gè)國家都是唯一的，這個(gè)難度出奇的大。

第一家公司名字是“亞太〞，當(dāng)時(shí)做國際貿(mào)易，客戶主要在亞太地區(qū)，而且突出一個(gè)國際化，就用了這個(gè)名字。因?yàn)樵?*的一個(gè)小城市，所以查名很順利。

第二家公司的名字是“人杰〞，取李清照“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄〞詩詞里的一個(gè)詞。有一次和一位商業(yè)伙伴吃飯，他說是人杰地靈之意，我也點(diǎn)頭稱是。

第三家公司的名字是“達(dá)岸〞，意為到達(dá)光明的此岸，和我的域名Answer相互對應(yīng)。

第四家公司的名字頗費(fèi)周折。在**做信息產(chǎn)業(yè)的公司多達(dá)上萬家，我第一次查名將原來管理咨詢公司的名字“達(dá)岸〞遞交上去，一個(gè)星期后答復(fù)說不能使用。我名片都做好了，只好全部扔掉。

想了好幾天也沒有方向，后來找了一本論語和一本孟子。每天查上面的名句，然后到互聯(lián)網(wǎng)上去查，看看是否重名。

第二次提交的是“學(xué)而〞，“學(xué)而時(shí)習(xí)之〞，“學(xué)而優(yōu)那么仕〞，中國講座網(wǎng)是一家教育，用“學(xué)而〞比擬貼切。而且，公司的宣傳語就用“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎！〞豈不妙哉。

一個(gè)星期后，傳來噩耗，不行！

后來又想到了那個(gè)大鬧天宮的X悟空，我很欣賞他的個(gè)性，不如公司的名字就叫做“行者〞吧！寓意也很深刻，有人在路途，不畏艱辛，執(zhí)著向上的含義。

我到網(wǎng)上一查，早有一家行者集團(tuán)，也是做IT的。只得作罷。

有一天早晨在公共汽車上，突然想到用bmd這三個(gè)字母作為公司的網(wǎng)址。B代表bachelor學(xué)士，m代表master碩士，d代表doctor博士。這三類人中國講座網(wǎng)的主要客戶。這三個(gè)字母放在一起有一種對稱的美，我非常滿意。