新員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)資料

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)川力自測每個人都要經(jīng)?；卮鸬膯栴}？1、我為什么要選擇做銷售工作？2、是什么吸引我到人保財險工作？3、當(dāng)前工作中，我最在意的是什么？4、未來2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最終想過上什么樣的生活？。。。。。。培訓(xùn)目的

通過共同的交流與學(xué)習(xí)，我們可以了解職業(yè)生涯的涵義，職業(yè)生涯發(fā)展的階段，理解職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)生涯成功的方向，職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟，并了解進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時應(yīng)避免的誤區(qū)等?！皼]有規(guī)劃，就是在規(guī)劃失敗！”多重角色的人人的不同角色定位：社會生物的人

區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性。職業(yè)生涯中的人

職業(yè)角色定位：如公務(wù)員、經(jīng)理、職員、警察等家庭中的人

基于血緣或姻親關(guān)系形成的。如：父親、子女、夫妻等目錄第一部分、什么是職業(yè)生涯

一、職業(yè)生涯的涵義二、職業(yè)生涯的發(fā)展階段三、影響職業(yè)生涯的因素第二部分、職業(yè)生涯規(guī)劃一、職業(yè)生涯成功二、職業(yè)生涯規(guī)劃步聚三、職業(yè)生涯規(guī)劃的方式與原則四、職業(yè)生涯的常見誤區(qū)

如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我早就定下了五年計劃，相信自己一定能做到某個位置？如果你的回答是后者，那么應(yīng)該恭喜你，因為你已經(jīng)懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已過去了，可我還是老樣子。”

如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請你來一次—“職業(yè)生涯規(guī)劃”為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯職業(yè)生涯的定義職業(yè)生涯－是一個人依據(jù)理想的長期目標(biāo)，所形成的一系列工作選擇，以及相關(guān)的教育或訓(xùn)練活動，是有計劃的職業(yè)發(fā)展歷程。職業(yè)生涯的六大特性發(fā)展性階段性終生性整合性互動性獨特性職業(yè)生涯的發(fā)展階段定義：每個人的職業(yè)生涯都要經(jīng)過以下幾個階段，一個人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以及對于各種職業(yè)的偏好程度。包括：第一階段：成長階段第二階段：探索階段第三階段：確立階段第四階段：維持階段第五階段：下降階段人的職業(yè)發(fā)展曲線

成功

失敗過去現(xiàn)在將來職業(yè)生涯的發(fā)展階段第一階段：成長階段：◆年齡段：從出生－－14歲左右◆基本特征：個人通過對家庭成員、朋友和老師的認(rèn)同以及與他們之間的相互作用，逐漸建立起自我的概念?！粜袨榉绞剑憾鄧L試性，了解人們對不同行為的反應(yīng)，從而建立起獨特的自我概念或個性。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第二階段：探索階段：◆年齡段：15歲－－24歲左右◆基本特征：這一階段，人往往做出一些帶有試驗性質(zhì)的較為寬泛的職業(yè)選擇，作好開始工作的準(zhǔn)備?！粜袨榉绞剑阂瓿傻淖钪匾蝿?wù)就是對自已的能力和天資形成一種現(xiàn)實性的評價。以及必須根據(jù)來自各種職業(yè)選擇的可靠信息來做出相應(yīng)的教育決策。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆年齡段：24歲－－45歲左右◆基本特征：大多數(shù)人工作生命周期的核心部分?！羧齻€子階段：

1、嘗試子階段：25－30歲左右任務(wù)：勇于多嘗試，確定當(dāng)前所選擇的職業(yè)是否適合自已。

2、穩(wěn)定子階段：30－40歲左右任務(wù)：基本已確定較為堅定的職業(yè)目標(biāo)，并制定較為明確的職業(yè)計劃來確定自已晉升的潛力、工作調(diào)換的必要性以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)需要參加哪些教育、培訓(xùn)活動等。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆三個子階段

3、職業(yè)中期危機階段：30多歲－－45歲之間任務(wù)：人往住會根據(jù)自已最初的理想和目標(biāo)對自已的職業(yè)進(jìn)步情況作一次重要的重新評價。

通常情況下，在這一階段的人不得不第一次面對一個艱難的選擇，即判定自已到底需要什么？什么目標(biāo)可以達(dá)到？以及為達(dá)到這一目標(biāo)自已需要做出多大的犧牲等？。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第四階段：維持階段：◆年齡段：45歲－55歲左右◆基本特征：人們一般已在自已的工作領(lǐng)域中創(chuàng)立了一席之地，大多數(shù)精力主要就放在保有這一位置上?！粜袨樘卣鳎褐饾u趨于保守、固執(zhí)，經(jīng)驗主義，抗拒新事物。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第五階段：下降階段：◆年齡段：55－60歲，退休前一段時間?！艋咎卣鳎耗芰εc體力均下降，需學(xué)會接受權(quán)力和責(zé)任減少的現(xiàn)實，考慮如何打發(fā)退休的時間?！粜袨樘卣鳎号W(xué)會成為年輕人的良師益友，憑經(jīng)驗做事,期望得到尊重。影響職業(yè)生涯的因素◆

個人因素：性格、興趣、個人能力◆環(huán)境因素：組織環(huán)境因素及社會環(huán)境因素影響職業(yè)生涯的因素個人因素1：性格因素◆人的性格差異較大，不同的職業(yè)對于就業(yè)者有不同的性格要求。九個性格的基本類型；◆對企業(yè)而言，不同性格特征的人員，決定了每個員工的工作崗位和工作業(yè)績；◆對于個人而言，不同的性格決定著自已的事業(yè)能否成功。職業(yè)性格的類型影響職業(yè)生涯的因素個人因素2：興趣因素◆興趣對職業(yè)生涯的發(fā)展至關(guān)重要，是職業(yè)選擇重點考慮的因素之一；◆根據(jù)興趣特征分類，可以選擇興趣適應(yīng)的職業(yè)。興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)影響職業(yè)生涯的因素個人因素3：能力因素◆個人事業(yè)發(fā)展與能力之間有著較緊密的直接關(guān)系，而人的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類；◆一般能力，又稱智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想像力等，一般能力是人們順利完居各項任務(wù)都必須具備的一些基本能力?！籼厥饽芰?，是指從事各項專業(yè)活動的能力，也稱特長，如計算能力、音樂能力、語言表達(dá)能力等。

能力是個人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。能力不同，職業(yè)選擇就有差異。影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素1：組織環(huán)境因素主要有：◆企業(yè)文化：企業(yè)文化決定著員工的職業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展機會等◆管理制度：員工在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展，需要完善的企業(yè)制度作為保障，如：培訓(xùn)制度、晉升制度、考核制度、獎懲制度等◆領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和價值觀：決定著企業(yè)是否重視員工職業(yè)發(fā)展，并為此提供條件與機會。影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素2：社會環(huán)境因素

主要包括：就業(yè)市場的供需、國家有關(guān)勞動人事方面的政策、法規(guī)的頒布與實施、政治的變動、經(jīng)濟的增長、市場競爭等等。影響職業(yè)生涯的因素職業(yè)生涯影響因素的相互關(guān)系：知已、知彼、抉擇知已性格、興趣特長、智能情商、氣質(zhì)價值觀抉擇職業(yè)抉擇路線抉擇目標(biāo)抉擇行動措施知彼組織環(huán)境企業(yè)文化管理制度領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價值觀社會環(huán)境思考：1.你的職業(yè)生涯是否已經(jīng)規(guī)劃好了？2.為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯？3.如果你已經(jīng)制定好了職業(yè)生涯規(guī)劃，什么是你發(fā)展過程中的問題？4.什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？5.如何規(guī)劃職業(yè)生涯？什么是職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃：是把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。什么是職業(yè)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃的基本過程：分析個人特點分析組織環(huán)境、社會環(huán)境制定個人的事業(yè)奮斗目標(biāo)選擇職業(yè)確定職業(yè)路線確定行動計劃與方案評估與反饋每個人都要回答的問題◆

我是誰？

◆我想做什么？

◆我會做什么？

◆環(huán)境支持或允許我做什么？

◆我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？

職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆人生規(guī)劃

指個人整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，時間長達(dá)40年左右，設(shè)定整個人生的發(fā)展目標(biāo)。例如：我會成為一個有數(shù)億資產(chǎn)的公司老板。

◆長期規(guī)劃

指個人5－10年規(guī)劃，主要設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)。例如：35歲成為公司的團隊長等

職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆中期規(guī)劃：指個人2－5年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理

◆短期規(guī)劃：指個人2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)例如：2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識、累積社會工作經(jīng)驗，提高個人表達(dá)能力等

一個人的職業(yè)生涯是一個長期的過程，所以應(yīng)有一個整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯成功定義：個人職業(yè)生涯追求目標(biāo)的實現(xiàn)。特點：◆因人而異，具有較強的相對性；

◆不同階段，有不同的認(rèn)知感覺；

◆方向及標(biāo)準(zhǔn)的多樣性

年輕員工的職業(yè)生涯成功應(yīng)為：在工作中建立滿足感與成就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設(shè)計上，設(shè)法擴大工作內(nèi)容，使工作更具有戰(zhàn)性。為未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。職業(yè)生涯成功五種職業(yè)生涯成功的方向：

◆進(jìn)取型－達(dá)到集團和系統(tǒng)的最高地位

◆安全型－追求認(rèn)可、工作安全、尊敬以及成為“圈內(nèi)人”

◆自由型－在工作過程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制

◆攀登型－得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險和“擦邊”的機會

◆平衡型－在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味職業(yè)生涯成功◆社會人的成功標(biāo)準(zhǔn)：自我認(rèn)可社會承認(rèn)歷史判定◆企業(yè)人員的成功標(biāo)準(zhǔn)：（按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)分為）自我評價，家庭評價企業(yè)評價社會評價職業(yè)生涯成功評價體系職業(yè)生涯規(guī)劃

的六個步驟1、自我評估職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)傾向個性心理特征2、組織與社會因素分析組織因素分析組織發(fā)展戰(zhàn)略人力資源需求社會困素分析政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境3、生涯機會評估長期機會評估短期機會評估4、確定職業(yè)生涯目標(biāo)人生目標(biāo)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)6、評估與反饋職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃5、制定行動方案選擇職業(yè)生涯路線選擇職業(yè)制定教育與培訓(xùn)計劃職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第一步：自我評估說明：根據(jù)自已所處的職業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)傾向和個性心理特征對自我做出全面的分析。主要包括：對個人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自已和自已具備哪些能力。

兩種方式：自評：專業(yè)測評：由職業(yè)顧問通過一系列測評工具來實現(xiàn)。自我評估：

自我評估的目的，是認(rèn)識自己、了解自己。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。

“人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界；一只觀察自已”（意大利著名畫家阿馬代奧語）分析、評估自己職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)10、不懂裝懂

改進(jìn)建議：學(xué)會腳踏實地的精神設(shè)法提升自已的能力11、管不住自已的嘴巴

改進(jìn)建議：時刻提醒自已少說多做12、我的路到底對不對？改進(jìn)建議：堅定自已選擇的方向?qū)嵤┠繕?biāo)管理，在過程中體會成就感與您共勉1、只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時代的步伐；2、

多幫助他人，會給你帶來好心情，不信你試試

3、

不管做什么事都要有計劃和目標(biāo)，越詳細(xì)越好

4、

在商場上沒有長久的友誼，只有共同的利益

5、

沒有絕對的實力，不要叫喊去滅誰。因為每個企業(yè)都有自己的生存空間，只有企業(yè)間的競爭才能帶來市場的繁榮和多樣化。目前市場上需要的是細(xì)化而不是大而全

7、

鼓勵要比呵斥效果好

8、

不要輕易跳槽

9、

少說多做

10、

做什么事不要輕言放棄，堅持一定會有好的結(jié)果，特別是自己左右不了的事情更需要有耐心來等待時機

11、

信譽就是企業(yè)的生命

12、

企業(yè)利潤的來源是