2021年度市場營銷復(fù)習(xí)資料題庫單選

市場營銷復(fù)習(xí)資料題庫

一、選取題：

1、執(zhí)行推銷觀念公司，稱為推銷導(dǎo)向公司。其標(biāo)語是（B）。

A.咱們生產(chǎn)什么就賣什么B.咱們賣什么就讓人們買什么C.市場需

要什么就生產(chǎn)什么D.好酒不怕巷子深

2、對于減少失調(diào)感購買行為，營銷者要提供完善（B）,通過各種

途徑提供有助于本公司和產(chǎn)品信息，使顧客確信自己購買決定對的

性。

A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D.免費(fèi)服務(wù)

3、非營利組織采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，闡明關(guān)

于規(guī)定，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)購買方式叫（A）。

A.公開招標(biāo)選購B.議價(jià)合約選購C.尋常選購D.正常購買

4、精確地計(jì)算產(chǎn)品所提供所有市場認(rèn)知價(jià)值是（B）核心。

A.反向定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差別定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定

價(jià)法

5、下列（A）屬于公司不可控因素。

A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷方略D產(chǎn)品組合

6、依照“需要層次論”，下列屬于第三層次是（C）

A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)需要

7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員普通先收集（B）。

A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料

8、一種市場與否有價(jià)值，重要取決于該市場（C）。

A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商多少

9、產(chǎn)品生命周期中在（C）購買者普通較多。

A引入期B成長期C成熟期D衰退期

10、下列產(chǎn)品（C）富有彈性

A大米B肥皂C家電D食鹽

11.產(chǎn)品生命周期最后階段是（C）。

A.產(chǎn)品成熟期B.明星類C產(chǎn)品衰退期D.問號類

12.以迅速獲得較大市場占有率為目定價(jià)方略被稱為（A）。A.

滲入定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)D.促銷定價(jià)

13.將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)群體過程是（B）。

A.經(jīng)營多元化B.市場細(xì)分C.市場定位D.批發(fā)

14.定價(jià)是市場營銷組合中一種重要因素，由于它（A）。

A.影響總收益B.影響聘任銷售人員數(shù)量C.影響產(chǎn)品廣告方式D.

可以辨認(rèn)機(jī)會(huì)成本

15.民族亞文化變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化（C）。

A.市場營銷組合B.公司目的C.消費(fèi)者態(tài)度D.群體購買

16.下列不屬于組織微觀環(huán)境是（D）。

A.顧客B.供應(yīng)商C.競爭者D.新法律法規(guī)

17.下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境是（B）。

A.競爭者B.公司員工C.批發(fā)商D.零售商

18、（D）市場需求具備鮮明可誘導(dǎo)性。

A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者

19.差別化產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特，它成功條件是（A）o

A.滿足顧客需要B.價(jià)格差別微局限性道C.品牌是所渴望D.差別化

產(chǎn)品總是能成功

20.下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段是（B）。

A.引入期B.高峰期C.成長期D.成熟期

21、非營利組織尋常性采購采購金額相對（B）。

A.較多B.較少C.普通D.量大

22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)顧客供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、

水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要機(jī)械設(shè)備，這是一種（B）方略。

A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化

23.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性承擔(dān)之后所得余額叫做

（C）o

A.個(gè)人所有收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配收入D.人均

國民收入

24.一種觀點(diǎn)以為，只要公司能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增長產(chǎn)品功能，便會(huì)

顧客盈門。這種觀念就是（B）。

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C推銷觀念D,市場營銷觀念

25.市場營銷經(jīng)理要理解顧客態(tài)度，理解顧客是如何看待她們產(chǎn)品和

服務(wù)，理解顧客是如何看待她們競爭對手，理解哪些客觀因素對她們

有利等等，她就需進(jìn)行（C）o

A.市場營銷規(guī)劃B,市場營銷組合設(shè)計(jì)C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場

需求.

26.產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，公司營銷目的是（B）。

A.產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.

保持市場占有率

27、（D）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別

設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理組織型式。

A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理

28.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤普通在（C）階段開始浮現(xiàn)。

A.引入期（試銷期）B.成長期（暢銷期）C成熟期（飽和期）D.衰退期

（滯銷期）

29.公司提高競爭力源泉是（D）o

A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)

30.一種國家或地區(qū)恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)生活水平

（C）o

A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)

31.市場調(diào)查與市場預(yù)測關(guān)系是（A）。

A.市場調(diào)查是市場預(yù)測基本B.市場預(yù)測是市場調(diào)查基本C.兩者無

關(guān)系D.兩者等同

32.某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售

量，普通狀況下，這種方略對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺少彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必須品D.名牌產(chǎn)

品

33.某油漆公司不但生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上油漆商店，這

就叫（A）。

A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化34.新產(chǎn)品開

發(fā)過程第一種階段是（D）。

A.評核與篩選B.營業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目的，收集構(gòu)想

35.用料與設(shè)計(jì)精美酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種

包裝方略是（D）

A.配套包裝。Bo附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝Do再使用包裝

36.市場營銷觀念中心是（B）o

A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

37.公司所擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（A）o

A.深度B.廣度C.互有關(guān)聯(lián)性D.層次

38.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤明顯上升，該產(chǎn)品這時(shí)正

處在其市場生命周期（B）階段。

A.簡介期B.成長期C.成熟期D.衰退期

39.在各類調(diào)查辦法中，最有代表性同步又能節(jié)約人力、物力、財(cái)力

支出辦法是（D）

A.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法C.全面調(diào)查法D.抽樣調(diào)查法

40.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄茫娂娡瞥?/p>

無氟冰箱。它們所奉行市場營銷管理哲學(xué)是（D）

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會(huì)市場營銷觀念

41.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

42.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高公司業(yè)務(wù)屬于（C）

A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)

43.按馬斯洛需要層次論，最高層次需要是（C）

A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要

44.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選取供應(yīng)商：你買我產(chǎn)品，我也買你產(chǎn)品，

這種習(xí)慣做法稱為（D）

A.直接購買B.沖動(dòng)購買C.來回購買D.互惠購買

45.中華人民共和國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)女士服裝以典雅、高貴享

譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美

元，這種定價(jià)方略屬于（A）

A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徒定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)

46.除下列哪種狀況下，需求都富有價(jià)格彈性？（A）

A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購買者喜歡追

尋更低價(jià)格D、購買者覺得漲價(jià)是沒有理由

47、公司運(yùn)用消費(fèi)者具備仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生某種心理，

對質(zhì)量不易鑒別商品定價(jià)最適當(dāng)用（C）法定價(jià)。

A、尾數(shù)定價(jià)B、招徒定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)

48、向最后消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途活

動(dòng)屬于（B）o

A、批發(fā)B、零售C、代理D、直銷

49、如下哪種狀況最不適合采用滲入定價(jià)方略？（C）

A、通過大批量生產(chǎn)能減少生產(chǎn)成本B、商品價(jià)格需求彈性較大C、

仿制困難，競爭對手少D、商品市場規(guī)模較大，競爭潛力大

50.在市場經(jīng)濟(jì)條件下，決定商品價(jià)格因素普通是（D）

A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場供求關(guān)系

51.需要層次理論提出者是（C）

A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒

52.普通而言，在產(chǎn)品市場生命周期哪一階段競爭最為激烈？（C）

A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

53.公司在原有產(chǎn)品基本上，某些采用新技術(shù)、新材料制成性能有明

顯提高新產(chǎn)品是（B）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品

54.最古老、最普遍、最直接推銷辦法是（D）

A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣

55.一種商品在什么狀況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)影響大，因此公司

在調(diào)節(jié)價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（B）

A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大

56.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷辦法而浮現(xiàn)了淡季熱銷

局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服需求屬于（C）

A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求

57.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、健康”旗幟，紛紛推出

無氟冰箱。它們所奉行市場營銷管理哲學(xué)是（D）

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會(huì)市場營銷觀念

58.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上市場份額，財(cái)源滾滾而入。

依照波士頓征詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕（C）

A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.鈔票牛類戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

59.山東“三聯(lián)”主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地

產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于（A）

A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化

60.同行業(yè)中如果有幾家公司都實(shí)行無差別市場營銷，較大子市場競

爭會(huì)日益激烈，而較小子市場需求將得不到滿足。這種追求最大子市

場傾向叫（D）

A.市場營銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤

61.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來暫時(shí)候，許多商家都大作

廣告。以促銷自己產(chǎn)品。她們對市場進(jìn)行細(xì)分辦法是（D）

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

62.市場營銷管理者采用一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)化

盡量一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這

種行為稱為（D）

A.年度籌劃控制B.獲利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制

63.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠（B）

A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者

64.高機(jī)會(huì)和高威脅業(yè)務(wù)屬于（B）

A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

65.王剛正在購買一套兩室兩廳單元房，其購買行為應(yīng)當(dāng)屬（D）

A.習(xí)慣性購買行為B.謀求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行D.

復(fù)雜購買行為

66.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)一，一方面選取若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售

狀況；然后舉辦展銷會(huì)并測量其也許銷售額；最后，將該銷售額與此

前銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是（A）

A.簡樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.先后控制組分析D.

階乘設(shè)計(jì)

67.為產(chǎn)品大類.公司部門或銷售代表擬定銷售目的稱為（C）

A.公司潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量

68.在預(yù)測一種新產(chǎn)品銷售狀況和既有產(chǎn)品在新地區(qū)或通過新分銷

渠道銷售狀況時(shí)，最佳采用（B）

A.專家意見法B.市場實(shí)驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢法

69.公司選取復(fù)用包裝決策目是（B）

A.節(jié)約成本B.以便顧客購買和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)

大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其她商品名譽(yù)

70.國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（D）

A.集中決策B.收縮決策C.迅速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

71.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

72.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間互相影響限度，如果需

求交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（D）

A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.代替品

73.某汽車制造商給全國各地地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使

它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)維修和信息提供“四位一體”功能。這種折

扣方略屬于（C）

A.鈔票折扣B,數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣

74.有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一種小型終端，用對講

式閉路電視訂購屏幕上顯示商品，這種分銷形式屬于（D）

A.直接銷售B.購貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營銷

75.普通說來，批發(fā)商最重要類型是（B）

A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表

76.某公司選取倉庫設(shè)立地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡量接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而

使較大運(yùn)量商品走相對較短路程。這種辦法被稱為（A）

A.重心法B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D.最小運(yùn)費(fèi)法

77.不同促銷工具對購買者知曉理解信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段

作用是不同，其中在信任階段，對購買者影響最大是（D）

A.廣告B.銷售增進(jìn)C.宣傳D.人員推銷

78.在某一特定期期內(nèi)，不同人或家庭至少一次展露在媒體籌劃下數(shù)

目稱為（B）

A.展露頻率B.展露送達(dá)率C.展露影響D.加權(quán)展露數(shù)

79.公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客反映，并揣

摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷辦法，最后促成交易。這闡明人

員推銷具備（C）

A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性

80.公司為了使預(yù)期銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采用相應(yīng)勉勵(lì)辦法，其

中最為常用是（C）

A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽

81.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式長處是（A）

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B.注重整體觀念C.能避免權(quán)責(zé)不

清和多頭領(lǐng)導(dǎo)矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠權(quán)威

82.從本公司購買某產(chǎn)品顧客占該產(chǎn)品所有顧客比例稱（C）

A.顧客忠誠度B.顧客選取性C.顧客滲入率D.價(jià)格選取性

83.有些服務(wù)公司在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，但愿借此能

獲得更多生意，而日后生意則要較高價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是

（B）

A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.階段定價(jià)法

84.為避免某些不必要麻煩，在實(shí)行外匯管制國家，中華人民共和國

公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用（B）

A.中檔定價(jià)B.高定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.低定價(jià)

85.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地區(qū)以及合伙網(wǎng)絡(luò)形式而區(qū)別戰(zhàn)

略聯(lián)盟是（A）

A,單邊與多邊聯(lián)盟B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟D.多層次

合伙聯(lián)盟

86、“酒香不怕巷子深”是一種（B）觀念。

A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷

87、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)是（A）

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

88、（A）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品實(shí)際使用價(jià)值為重要特性。

A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美

89、（D）型購買行為發(fā)生在購買差別性不大產(chǎn)品場合。

A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧

90、變化消費(fèi)者對競爭品牌信念，這是（C）定位。

A、實(shí)際重新B、心理重新C、競爭性反D、二次

91、下列組織中，（B）不是營銷中介單位。

A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司

92、能滿足同一需要各種產(chǎn)品生產(chǎn)者互為（B）競爭者。

A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌

93、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將

（A）。

A、下降B、增大C、不變D、上下波動(dòng)

94、公司決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（C）。

A、產(chǎn)品/市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選取專業(yè)

化

95、按照人口詳細(xì)變量細(xì)分市場辦法就是（D）細(xì)分。

A、地理B、行為C、心理D、人口

96、處在（C）產(chǎn)品，可采用無差別性目的市場營銷方略。

A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期

97、（C）調(diào)查是為理解市場中出既關(guān)于現(xiàn)象之間因果關(guān)系而進(jìn)行專

項(xiàng)調(diào)查。

A、探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性

98、以既有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（C