【薦】大學生實習報告

【薦】大學生實習報告高校生實習報告9

一、實習基本狀況

1、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。

2、實習形式

依據(jù)學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習同學107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。依據(jù)同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計同學，其他同學參與畢業(yè)設計。

3、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到同學實習報告112份。其中畢業(yè)實習同學每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（2）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。

（3）收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

高校生營銷實習報告6

本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有許多的感悟。

我本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

（一）高校促銷活動期（xx月xx日——xx月xx日）

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研預備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校同學四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應當對這么大的市場漠然處之。

由于我有在校同學的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應當把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應當詳細問題詳細分析。任何一個企業(yè)都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校同學作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求共性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻斣谛麚P上下功夫，讓高校同學認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校內(nèi)促銷活動。后來在我們學校進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（xx月xx日——xx月xx日）

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應當首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業(yè)績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學就理所當然比別人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應當最受，結(jié)果卻恰恰相反。

其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)受過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我常常是還沒熟悉經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發(fā)期（xx月xx日——xx月xx日）

最終有一天，老板對我說，預備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板竟然讓我一個還沒開頭做過業(yè)務的人獨自扛著。

由于武昌這塊，一開頭有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

由于這些緣由，一段時間內(nèi)公司始終沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么支配，讓我有種擔心。這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應當是派出閱歷豐富的資深業(yè)務員才對。

莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，究竟我還是個沒閱歷的在校同學。

于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開頭了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤降低，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠意和決意。在我的.努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個幫助我的工作，一個負責庫存和財務。我也關(guān)心公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等緣由，我卻不得不離開了。

四、實習感悟

本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有許多的感悟。

（一）我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的許多中小企業(yè)存在許多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但更多地會成為公司進展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座宏大的城市，但武漢的進展有其先天不足，那就是過于孤獨，周邊竟然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同進展，這樣勢必制約其長期的進展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的緣由。

實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開頭新的生活了。在不多的高校生活里，我還需要做好許多事情，比如英語的連續(xù)學習，比如專業(yè)課的深化學習，比如對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！

高校生營銷實習報告7

在學校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營銷工作，電話營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，由于不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個高校生來說，以為電話銷售會很簡潔的，但是當我實習的時候，才發(fā)覺工作不是我想的那么簡潔，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。

剛開頭的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶領下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平常的一些留意事項，待遇和獎罰的標準和打算，還有剛開頭會有一個星期的適應期，假如合格的話，就會留下來實習，會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。

剛開頭，我對電話銷售的工作不了解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪熳R了，然后我就開頭對組長會發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進行客戶溝通。剛開頭的時候，我很不嫻熟，有時候電話打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應當說“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您供應詢問信息服務的”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕。根據(jù)其前輩的指導，我也漸漸的開頭熟識，但是電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些閱歷，我就開頭連續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的精彩。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，由于在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產(chǎn)品或者服務，電話大的多了，閱歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完善的完成工作任務。

實習結(jié)束后，我對自己的收獲還是相當滿足的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇螅屪约簩σ院蟾拥膿碛辛诵拍?，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。

高校生實習報告10

通過這次在稅務師事務所的實習，使我在即將畢業(yè)前學到了許多東西，許多課本上沒有而工作以后又必需具備的東西。

明白事務所工作的主要職責范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并漸漸熟識了審計業(yè)務的流程以及關(guān)鍵步驟。

體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會進展還是企業(yè)生存，完善的財務制度是至關(guān)重要的，而作為稅務師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必需具備良好的個人品質(zhì)，同時應具備較好的業(yè)務力量和身體素養(yǎng)，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了許多的賬本賬冊，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，對于登賬：首先要依據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。

另外，財務、審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生郁悶、厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必需調(diào)整好心態(tài)，只要你專心地做。反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

在工作中發(fā)覺：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營，眼淚就是全部者權(quán)益，回憶是財務分析，錯誤是錯誤分錄，解釋是更正分錄，復合是回轉(zhuǎn)分錄……對于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營業(yè)外收支，當然我們都盼望我營業(yè)外收入。

生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營下去。都知道會計是需要實戰(zhàn)和閱歷，而審計需要多一個心眼：要解釋（更正分錄），要復合（回轉(zhuǎn)分錄），推斷是否合理。

在工作中我們還發(fā)覺：會計、審計和評估的區(qū)分，用一句通俗的話來表達：會計是數(shù)自己錢包里面的錢，審計是數(shù)別人錢包里面的錢，評估就是這時間點你錢包里面的錢是多少。

這是我在XX實習的最終一個月。第一天來到這里，我連裝訂憑證都不會。經(jīng)過同事和主管的指導，我用了大半每天的時間把一家企業(yè)的憑證裝訂完了。其次天我就開頭接觸做帳了，對著一疊原始憑證，不知從何下手，只好翻看以前月份的記賬憑證來參考，一張一張的對著。一邊做的同時一邊結(jié)合著這課本上的東西，漸漸的也就學會了。還發(fā)覺的課本上的學問其實和實際工作是有肯定出入的。不僅僅要把原始憑證做分錄，還要自己制作結(jié)轉(zhuǎn)成本明細表、工資表、稅費計提表、折舊表等等。

在這里的工作流程就是月初去客戶處拿資料，接著是整理企業(yè)資料并做賬務處理，也就是做帳。然后就要報稅，報稅分為電話申報和網(wǎng)上申報還有做個稅報盤。做完了帳就可以把報表打出來和打印記賬憑證和裝訂憑證。還有就是掃描進項發(fā)票、買發(fā)票、去稅局清卡、打帳等等。

在學習的過程中，我發(fā)覺會計是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管自己學過這門課程，但是在開頭操作詳細業(yè)務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的實務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢把握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的學問是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要洞悉工作內(nèi)外的每個微小之處。細節(jié)打算成敗，肯定沒錯。而且需專心去體會。別渾渾噩噩的，導師讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了閱歷要總結(jié)，犯了錯誤要自我批判。也要發(fā)揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的'語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰慧。責任心是必不行少的。交給自己的任務，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完成不了的，肯定要幾時匯報，以免耽擱全組人的工作。實習是每一個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

這次實習為我深化社會，體驗生活供應了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應當具備的各種力量。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心請教，仔細學習會計理論，利用空余時間仔細學習一些課本內(nèi)容之外的相關(guān)學問，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應當多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上廣州崗位打下了基礎。

我堅信通過這一段時間的學習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的珍貴和人生的真諦，讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些實踐在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷地理解和體會學習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展現(xiàn)自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的抱負和光明的前程努力

實習是每個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固學問；它讓我們學到許多在課堂上根本學不到的學問，既開拓了視野，又增長了學問，為我們走向工作崗位打下堅實的基礎。本人于20xx年2月在廣州XX稅務所在會計部進行了專業(yè)實習。

（一）找出并改正自己的缺點

經(jīng)過這段時間的手工記賬，使我的基礎會計學問在實際工作中得到了驗證，進一步深刻了我對會計的了解。并具備了肯定的基本實際操作力量，熟識了各個會計工作的工作流程。在取得實效的同時，我也在實際操作過程中發(fā)覺了自身的很多不足：

1、比如自己不夠心細，常?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；

2、雖然有主管的輔導，實際工作中還是需要自己多思索，能解決的自己解決，在獨立完成會計工作這方面我還存在著肯定的不足，今后還得加強這方面的學習。

（二）“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

1、積累學問的重要性

通過此次實習，我深深地體會到了積累學問的重要性。有些題目涉及到的內(nèi)容是書本上沒有提及到的，所以我就沒有去討論過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依舊可以解決問題，但還是鋪張了很多時間，這一點是我在以后的學習中必需加以改進的。

2、相互關(guān)心的重要性

也是在每次實習中必不行少的部分，就是小組成員的相互關(guān)心，有些東西感覺自己做的時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)覺其實是個很小的錯誤引起的。所以說，相互關(guān)心是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

這段時間的實習中，收獲很大，總的來說，我對這次實習還是比較滿足的，它使我學到了許多東西，雖說很累，但是真的很感謝XX稅務所能夠給我這樣實習的機會，尤其是會計專業(yè)，究竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。同時，我還深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份急躁+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也熟悉到要做一個合格的會計工并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更好更快地從一個同學向工轉(zhuǎn)變。

此次的實習為我們深化社會，體驗生活供應了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應當具備的各種力量、利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，仔細學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等學問，利用空余時間仔細學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學問，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應當多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

在廣州XX稅務師事務所實習的這段時間以來，我每天都過得很充實。首先要感謝我的主管這段時間的急躁教育和同事們賜予的指導和關(guān)心，我真的受益匪淺，不僅學到了許多課本上學不到的學問，也讓我更加清晰地了解到會計這個行業(yè)。通過了實踐工作我對會計理論學問的理解也加深了，更讓我從課本所學的學問在實踐中得到了運用。

剛開頭的時候，我先是熟識了會計實際工作中的工作流程：①整理企業(yè)資料并做財務處理；②報稅；③打印報表；④打印憑證并整理裝訂；⑤進項發(fā)票掃描；⑥上傳地稅財務報表；⑦打賬；⑧去稅局買發(fā)票；⑨去稅局清卡、抄稅。在實習期間，是用用友來做賬的，雖然在學校的時候?qū)W過用友，但通過實踐操作來做賬，不僅讓我更加熟識了用友的操作，也了解到會計電算化的便利。

在實際工作中是依據(jù)原始憑證來做賬的，通過實踐，現(xiàn)在能夠很快將原始憑證錄入對應的科目，能夠獨自應對處理錯賬漏賬的分錄，對于會計的思路也更加清楚了?，F(xiàn)在我很清晰做賬的流程：填制憑證—審核憑證并記賬—轉(zhuǎn)賬生成—審核并記賬憑證—對賬—結(jié)賬?；旧夏塥毩⑼瓿梢患夜镜馁~。也了解到一些相關(guān)的會計信息：國稅財務報表包括增值稅申報表、資產(chǎn)負債表、利潤表；地稅財務報表包括廣東省地方稅收納稅申報表、個人所得稅扣繳明細表、資產(chǎn)負債表、利潤表；地稅的申報時間是按季度來申報即4月和7月；每個月的15號之前是納稅申報的稅期；企業(yè)年檢的時間一般是3到6月……在通過幫助主管完成報稅，慢慢地我也理解了企業(yè)電子申報的整個操作流程，還知道了各種財務報表應當在哪里打印，對于一般納稅人是和小規(guī)模納稅人在做賬和報稅的不同之處也更加了解了。

會計原來就是煩瑣的工作。在實習期間，成天都要對著密密麻麻的賬目和數(shù)字，只要稍一疏忽，登賬就會登得錯漏百出。但只要專心去做，就會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！

實習是每一個同學必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，擴展了視野，增長了見識。通過此次實習，將學校所學的會計理論學問與實際想法結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了具體的熟悉，熟識了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對肯定期的經(jīng)濟業(yè)務進行了會計核算，熟悉并把握了會計賬簿登記的基本原理，并且熟悉到了自己的優(yōu)勢和不足，同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。在把握了一些基本的會計技能后，才能知道自己以后還應當多學些什么，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了堅實的基礎！

在廣州XX稅務師事務所實習的這段時間以來，我每天都過得很充實。首先要感謝我的主管這段時間的急躁教育和同事們賜予的指導和關(guān)心，我真的受益匪淺，不僅學到了許多課本上學不到的學問，也讓我更加清晰地了解到會計這個行業(yè)。通過了實踐工作我對會計理論學問的理解也加深了，更讓我從課本所學的學問在實踐中得到了運用。

電算化記賬雖然看似簡潔，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要留意借方，貸方的登記方向，要留意“0”的個數(shù)，要留意小數(shù)點的位數(shù)等等。在初始化剛開頭的時候，我由于不嫻熟，常常填錯小數(shù)位或者借貸方輸入錯誤，所以借方、貸方始終不平，我只好用不斷找緣由，但有時候由于慣性輸入，有些微少的錯誤自己難以發(fā)覺的，始終找到不錯誤在哪里，弄得自己脾氣也上來了，心浮氣躁是這個崗位的大忌，就由于初始化無法試算平衡，使得我無法連續(xù)做賬了，所以這個時候我臨時離開座位，讓自己冷靜一兩分鐘，調(diào)整心情，再重做一次。還好有主管在旁邊急躁地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

在實踐中我也發(fā)覺，會計具有很強的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要依據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。

為期兩個月的實習結(jié)束了，我在這兩個多月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，對于會計專業(yè)的我，可以說對財務會計已經(jīng)是耳目能熟了。全部有關(guān)財務會計專業(yè)基礎學問、基本理論、基本方法和機構(gòu)體系，我都基本把握。但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。我發(fā)覺，會計其實更講究的是他的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其他一切都為零。

會計是極具連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，異議登記入記賬憑證。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正都不允許隨便天蓋，不容弄虛作假，沒一個程序、步驟都得以虧阿基制度為前提，為基礎體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

現(xiàn)在想想剛來的時候，我對會計的實操性方面的工作可以說是一竅不通，后來通過主管及其他同事的急躁教育，現(xiàn)在我最終對會計的實操方面的工作有了更深一步的了解。通過這兩個月的學習，我主要加強了用友u8軟件的操作，學會了購買發(fā)票、掃描發(fā)票、做賬、打印機裝訂憑證、打印賬本等工作。平常工作過程我也會常常犯一些小錯誤，但是我的主管還是急躁的教育我，能夠包涵我的小錯誤，我特別感謝她。我以后肯定會細心的做好每一件事情，改掉“馬虎大意”這個壞毛病。

此次的實習為我深化社會，讓我學到了許多，也熟悉了很多，是我在模擬的社會活動中感受到了世紀社會中生存所應具備的各種力量，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的預備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，利用空余時間仔細學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學問，把握了一些基本的會計技能。

我通過這幾個月的實習，把在課堂中的學問運用到實際生活當中，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。這次實習讓我受益良多。在整個過程中，我不僅從會計部學習了財務會計的業(yè)務流程、憑證的裝訂、檔案的保管，還在審計部學習了做底稿和出匯算清繳報告以及工商審計報告。

剛轉(zhuǎn)到審計部我主要參閱審計工作底稿，做eXcel底稿表間的規(guī)律關(guān)系，從中學習審計學問；而后整理工作底稿，更深化的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系；在對審計工作有了肯定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參加了旭馳和百達仕的實際審計工作。在審計過程中，我所參加的審計報告基本都是比較規(guī)范的單位，審計工作不是很簡單，做底稿一般比較順當，出具報告以及審計過的報表和報表附注模板都很好出，但在審計工作中，肯定要認真。

從中看到了許多的賬本賬冊，也體會了作為企業(yè)或者單位會計的工作，會計其實更講究的是他的實際操作性和實踐性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，總賬等等可能連通起來賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。查閱單位的增值稅、地稅、個稅申報表中需要每月查看是否完稅，或者有需要補稅的稅目。

另外，財務，審計本身就是比較繁瑣的工作，面對那么多得枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生郁悶，厭倦，以致于錯漏百出，而越錯越煩，越翻越錯。必需調(diào)整好心態(tài)，只要專心去做，反而左右逢源。每當解決了一個問題，心里會有一種滿意感和驕傲感。

最終，要感謝XX給我供應一個良好學習的平臺，感謝李總、趙主管、溫主管和其他同事的指導，使我不斷地學習，不斷地提高自己，在實踐中熬煉自己。

高校生實習報告11

這次實習讓同學之間增進了距離，讓我們知道合作的重要性。實習時每個高校生都會擁有的一段難忘的經(jīng)受，讓我們在實踐中了解社會，讓我們學會了許多在課本上沒有的東西，長了見識。

（一）實習收獲

1、服務意識的提高

對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質(zhì)量無疑是其核心競爭力之一，是它的生命線。高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為酒店樹立良好的品牌和形象。通過酒店的學習和平常的強化練習，熬煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人保持微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高

經(jīng)過了幾個月的實習，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了肯定地了解。禮貌是一個人綜合素養(yǎng)的集中反映，酒店更加如此。要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿意，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應當要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

（二）實習體會

1、實習才剛剛開頭

實習雖然只是我同學生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標，而是時刻以一個高校生，尤其是以一個社會工的標準去服務別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識?；蛟S自己以后不肯定在服務行業(yè)內(nèi)就業(yè)，但這種關(guān)懷他人，奉獻社會的意識將永存。

2、實習是一個接觸社會的過程

通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織構(gòu)架和業(yè)務經(jīng)營，接觸了形形色色的'客人，同時還結(jié)識了許多很好的同事和伴侶，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

3、實習與將來的就業(yè)

實習過程中，讓我提前接觸了社會，熟悉到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)方案做了一次提前策劃。通過這次實習，我發(fā)覺了自己與社會的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。

（三）致謝

感謝學校和實習單位給了我這次實習的機會，這次實習給了我一個熬煉的機會，讓我開闊了眼界。以后我會連續(xù)努力，連續(xù)學習，豐富學問，提高自己的綜合力量。

高校生實習報告12

到交大慧谷商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售狀況。接下來的時間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機箱電源、鼠標鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確辨別計算機各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的力量，全方位地進展，真正地達到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻非常興奮。

從2月12日至2月13日我在所在公司進行社會實踐。克服了天氣寒冷的不良條件，在公司時學習計算機有關(guān)裝機、裝系統(tǒng)、裝應用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的全都認可。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必需寫個人日志，留意消化自己在平常所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作肯定的維護，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量，甚至我還學到了許多經(jīng)營技巧和應付奸商的手腕，對計算機的總體熟悉和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行狀況有了一個大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心四周，門前每天有大量的流淌人口，而且電腦城也有肯定的歷史。幾乎上海全部的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中立刻就會付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通高校四周，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對其電腦商家宣揚力度不夠，致使許多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的'都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點。

因此，我認為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應當實行兩兩合作，優(yōu)勢互補，進一步加強溝通和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣揚自己的品牌，彌補客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進一步擴大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進一步提升自己的銷售量，進展壯大自己。

通過前面2月12日—2月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們打算利用2月18日和19日開展兩次計算機技術(shù)義務詢問活動。為了保證這兩次活動的勝利開展，我進行具體的支配策劃，與實踐單位、贊助商進行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案、學問問卷調(diào)查表、計算機使用過程中的常見故障及解決方法、計算機進展史等與計算機有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項預備活動最終在7月17日臨晨2點完成。

2月18日上午，陽光絢爛，春風和煦，藍天白云下的上海更加美麗。但大家們卻一點都沒有留意四周的景色，我心中只有一個念頭，就是把今日的義務活動搞勝利，把自己所把握的學問技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務詢問活動正式開頭，廣闊市民向我提了許多問題，我不辭辛苦，急躁地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。許多市民對我的配機方案表現(xiàn)出了深厚愛好，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決方法也作了較高的評價。詢問活動圓滿結(jié)束。2月19日，該活動在火車站再次勝利舉辦，并且收到了非常良好的效果。

高校生實習報告13

很有幸，我在xx銀行已經(jīng)進行了將近2個月的實習工作。在實習過程中，我不僅體會到學校里沒有的社會工作的繁雜和壓力，也確的確實感悟到xx銀行為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。

我在xx銀行的實習大體可以分成兩個階段，分別是大二下學期在校時的零散式兼職實習工作以及大二結(jié)束暑假時的全天工作式實習。

前一階段的實習主要以戶外宣揚活動為中心，期間進行了幾次相關(guān)業(yè)務的培訓。正是這些學問的培訓，使我漸漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了x。通過學習，使我越來越深刻地了解了x相對于其他銀行的不同之處，了解了x為客戶著想的各種業(yè)務，我想這正是可以使x在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深化人心的關(guān)鍵所在。x的細膩，周到，以及獨到的業(yè)務，不僅使客戶選擇了的x，同時也使我們特別驕傲可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習。

首次工作是去xx廣場參與銀聯(lián)組織的有關(guān)銀行卡的宣揚活動。我們跟隨xx前臺工作人員，一起邊宣揚邊現(xiàn)場發(fā)卡。我們分成左右兩組，各組都在做樂觀的宣揚。

活動結(jié)束后我們?nèi)旱男ぷ骱桶l(fā)卡量明顯高于另外一組。我們憑借我們的熱忱和口才還有不怕碰釘子的態(tài)度，更是憑借我們東方卡本身的魅力，贏得這一場各個銀行間銀行卡的＂戰(zhàn)斗＂。

期間有幾件事情記得比較清晰：曾有一個女記者來詢問我，手上拿著一張打印的表單，表單的縱向列寫著各個銀行的各個卡種，橫向是銀行卡各個業(yè)務的名稱，中間空白表格處填寫業(yè)務是否開通以及收費標準。女記者來到我這里的時候已經(jīng)填寫了部分其他銀行的銀行卡資料，我看到上面都有不同標準的收費項目，而當女記者問我的時候，她每念的一個項目，我的回答都是＂不收費用＂，我看著她更加驚異和高興的神情，自己也覺得快樂——為自己已經(jīng)可以清楚講解給她東發(fā)卡的各種功能，更為我們東方卡的魅力。女記者臨走的時候快樂的說：＂我和同事也辦有這種卡，始終知道是很省錢很貼心的一種卡，但是沒有想到竟然有這么優(yōu)待的標準！xx卡的確是很好的卡?。?/p>

另一件是我跟一個外國人做講解，我的口語不能很清楚的去表達各種金融專業(yè)術(shù)語，但我還是盡量去介紹的東方卡業(yè)務，由于很想讓每一個人都了解我們的銀行我們的`東方卡。＂老外＂一邊聽著我有些奇怪的表達，一邊微笑。我知道我的表達比較生澀，但我同時也知道他肯定也對我們的卡感愛好。通過溝通之后，＂老外＂最終打算辦理一張卡。老外辦完卡，笑呵呵地走了，我也很興奮，由于把卡＂推向國際＂了。

后面的工作活動也都跟這個相類似。雖然夏日的溫度很高，但我們的熱忱同樣很高。在整個工作過程中，我作為一個小組的小組長，還負責聯(lián)系組員分化工作以及領取學習資料或證件等。

學校放假以后，我便開頭了其次個階段的工作。便是跟班工作。我的工作地點是山大路支行。原來我的主要工作是推廣個金，安裝網(wǎng)銀，但由于我x月底才放假，比其他實習同學都晚許多，所以沒有趕上開頭的網(wǎng)銀安裝學習以及權(quán)限的集體開通，于是我就無法進行相關(guān)的工作。于是暑假全天式的實習工作我就主要負責宣揚和幫忙大家一些零散的工作。宣揚工作主要進行兩種，一種是在銀行大廳給客戶講解以及幫助客戶辦理業(yè)務，另一種戶外路演宣揚。

高校生實習報告14

一、實習目的：

為了體驗社會，熬煉自己的社會適應力，豐富自身的社會閱歷；同時，也為了解當前的就業(yè)形勢，體驗工作的艱辛，為將來投身社會進行工作打好基礎，這次暑期實習我選擇xx百貨商場，主要是由于這個單位貼近人民，進展前景較好，我可以從中接觸到社會各層各種不同類型的人，盼望可以為我以后的工作做好預備。

二、實習內(nèi)容：

于xx年xx月1日至xx月15日在xx百貨商場從事銷售工作。

首先，通過熟人介紹，我獲得了這次實習機會。實習過程是每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，第一天有一位工作閱歷較豐富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和留意事項。然后，我仿照同事工作時的表情、神態(tài)和語氣，漸漸學習面對問題時應有的反應力量和解決問題時的從容和鎮(zhèn)靜，慢慢地跟上步驟，進入工作狀態(tài)。

其次，我發(fā)覺熱忱是工作中必不行少的一個重要因素。對待同事要熱忱，在工作中要相互關(guān)心，學習人與人之間的'相互適應，相互包涵，相互理解；對待顧客更要熱忱，樂觀向顧客宣揚、介紹產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。開頭時我不敢向顧客介紹產(chǎn)品，一是怕遭拒絕，二是顧及面子，但四周同事的工作的熱忱感染了我，他們大方的向顧客宣揚他們的產(chǎn)品，即使失敗了也毫不氣餒，慢慢地我也開頭主動，開頭嘗試，熱忱大方地款待顧客，像對待伴侶一樣真誠地對待他們，很快便適應了這個工作。

最終，在銷售的過程中也要適當運用英語專業(yè)應有的溝通技能和社交力量，漸漸學會和社會各層各類人溝通相處。

三、實習結(jié)果：

xx天的短期工實踐活動很快便結(jié)束了，雖然時間較短，但是我從中也學到了不少東西，獲得了一些社會閱歷，肯定程度上了解了當前的就業(yè)形勢。在這xx天中，我學到了一些關(guān)于銷售的學問，信任對我以后的生活和就業(yè)都有肯定關(guān)心，期間我知道了之前從未接觸過的定量提成制，也就是多售多得，這大大地激發(fā)了我們工作的熱忱，對銷售產(chǎn)生了很好的影響，因此，我的實踐也取得了較好的成果。

經(jīng)過這次實踐，感覺自己少了一份脆弱，多了份頑強，忘了如何去依