【薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

【薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校生實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)習(xí)基本狀況

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。

2、實(shí)習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。依據(jù)同學(xué)個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

3、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（2）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)做出了評(píng)價(jià)，131名同學(xué)單位實(shí)習(xí)鑒定成果全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)同學(xué)給出綜合實(shí)習(xí)成果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)看法或建議等。全體同學(xué)綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

高校生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告6

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有許多的感悟。

我本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開發(fā)期。

（一）高校促銷活動(dòng)期（xx月xx日——xx月xx日）

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研預(yù)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校同學(xué)四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)當(dāng)對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。

由于我有在校同學(xué)的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過許多活動(dòng)，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當(dāng)把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)問題詳細(xì)分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校同學(xué)作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求共性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)當(dāng)在宣揚(yáng)上下功夫，讓高校同學(xué)認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校內(nèi)促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校進(jìn)行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

（二）門市零售學(xué)習(xí)期（xx月xx日——xx月xx日）

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來制造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學(xué)就理所當(dāng)然比別人差。

但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的認(rèn)真想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當(dāng)最受，結(jié)果卻恰恰相反。

其次，在柜臺(tái)還得常常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)受過的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開發(fā)過程中，我常常是還沒熟悉經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。

（三）武昌市場(chǎng)開發(fā)期（xx月xx日——xx月xx日）

最終有一天，老板對(duì)我說，預(yù)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進(jìn)展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板竟然讓我一個(gè)還沒開頭做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

由于武昌這塊，一開頭有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不情愿和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

由于這些緣由，一段時(shí)間內(nèi)公司始終沒人提過武昌市場(chǎng)?，F(xiàn)在老板這么支配，讓我有種擔(dān)心。這么重要的市場(chǎng)，假如真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)當(dāng)是派出閱歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，究竟我還是個(gè)沒閱歷的在校同學(xué)。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開頭了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤(rùn)降低，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠意和決意。在我的.努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)幫助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也關(guān)心公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當(dāng)我一手打開武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等緣由，我卻不得不離開了。

四、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有許多的感悟。

（一）我證明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的許多中小企業(yè)存在許多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司進(jìn)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座宏大的城市，但武漢的進(jìn)展有其先天不足，那就是過于孤獨(dú)，周邊竟然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同進(jìn)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)期的進(jìn)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的緣由。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開頭新的生活了。在不多的高校生活里，我還需要做好許多事情，比如英語的連續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶！

高校生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告7

在學(xué)校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營(yíng)銷工作，電話營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式，由于不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時(shí)都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對(duì)于我這個(gè)高校生來說，以為電話銷售會(huì)很簡(jiǎn)潔的，但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候，才發(fā)覺工作不是我想的那么簡(jiǎn)潔，也知道了錢財(cái)?shù)膩碇灰祝瑨赍X的辛苦。

剛開頭的時(shí)候，我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，會(huì)集中開一個(gè)會(huì)，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平常的一些留意事項(xiàng)，待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和打算，還有剛開頭會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期，假如合格的話，就會(huì)留下來實(shí)習(xí)，會(huì)議結(jié)束后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。

剛開頭，我對(duì)電話銷售的工作不了解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪熳R(shí)了，然后我就開頭對(duì)組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進(jìn)行客戶溝通。剛開頭的時(shí)候，我很不嫻熟，有時(shí)候電話打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)當(dāng)說“請(qǐng)問，您這是XX公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您供應(yīng)詢問信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話，或直接拒絕。根據(jù)其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的開頭熟識(shí)，但是電話接通時(shí)，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準(zhǔn)時(shí)掌握住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些閱歷，我就開頭連續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個(gè)實(shí)力，但是我會(huì)努力，我堅(jiān)信在不久的將來我還會(huì)做的像前輩一樣的精彩。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)打算是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，電話大的多了，閱歷也多了，在接下來的實(shí)習(xí)中，我完全可以完善的完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我對(duì)自己的收獲還是相當(dāng)滿足的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇螅屪约簩?duì)以后更加的擁有了信念，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會(huì)不斷的努力。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告10

通過這次在稅務(wù)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了許多東西，許多課本上沒有而工作以后又必需具備的東西。

明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并漸漸熟識(shí)了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。

體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無論從社會(huì)進(jìn)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為稅務(wù)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必需具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)力量和身體素養(yǎng)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了許多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間挨次登登記來的，極具規(guī)律性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，對(duì)于登賬：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般挨次和基本流程。

另外，財(cái)務(wù)、審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生郁悶、厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必需調(diào)整好心態(tài)，只要你專心地做。反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

在工作中發(fā)覺：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計(jì)折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)，眼淚就是全部者權(quán)益，回憶是財(cái)務(wù)分析，錯(cuò)誤是錯(cuò)誤分錄，解釋是更正分錄，復(fù)合是回轉(zhuǎn)分錄……對(duì)于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計(jì)算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營(yíng)業(yè)外收支，當(dāng)然我們都盼望我營(yíng)業(yè)外收入。

生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。都知道會(huì)計(jì)是需要實(shí)戰(zhàn)和閱歷，而審計(jì)需要多一個(gè)心眼：要解釋（更正分錄），要復(fù)合（回轉(zhuǎn)分錄），推斷是否合理。

在工作中我們還發(fā)覺：會(huì)計(jì)、審計(jì)和評(píng)估的區(qū)分，用一句通俗的話來表達(dá)：會(huì)計(jì)是數(shù)自己錢包里面的錢，審計(jì)是數(shù)別人錢包里面的錢，評(píng)估就是這時(shí)間點(diǎn)你錢包里面的錢是多少。

這是我在XX實(shí)習(xí)的最終一個(gè)月。第一天來到這里，我連裝訂憑證都不會(huì)。經(jīng)過同事和主管的指導(dǎo)，我用了大半每天的時(shí)間把一家企業(yè)的憑證裝訂完了。其次天我就開頭接觸做帳了，對(duì)著一疊原始憑證，不知從何下手，只好翻看以前月份的記賬憑證來參考，一張一張的對(duì)著。一邊做的同時(shí)一邊結(jié)合著這課本上的東西，漸漸的也就學(xué)會(huì)了。還發(fā)覺的課本上的學(xué)問其實(shí)和實(shí)際工作是有肯定出入的。不僅僅要把原始憑證做分錄，還要自己制作結(jié)轉(zhuǎn)成本明細(xì)表、工資表、稅費(fèi)計(jì)提表、折舊表等等。

在這里的工作流程就是月初去客戶處拿資料，接著是整理企業(yè)資料并做賬務(wù)處理，也就是做帳。然后就要報(bào)稅，報(bào)稅分為電話申報(bào)和網(wǎng)上申報(bào)還有做個(gè)稅報(bào)盤。做完了帳就可以把報(bào)表打出來和打印記賬憑證和裝訂憑證。還有就是掃描進(jìn)項(xiàng)發(fā)票、買發(fā)票、去稅局清卡、打帳等等。

在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)覺會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開頭操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的實(shí)務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢把握。在工作中，僅靠我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)微小之處。細(xì)節(jié)打算成敗，肯定沒錯(cuò)。而且需專心去體會(huì)。別渾渾噩噩的，導(dǎo)師讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了閱歷要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批判。也要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，有了好的方法辦同一件事，用合適的'語言講給別人聽，得到確認(rèn)再去做，千萬不要自以為是，耍小聰慧。責(zé)任心是必不行少的。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完成不了的，肯定要幾時(shí)匯報(bào)，以免耽擱全組人的工作。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

這次實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容之外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上廣州崗位打下了基礎(chǔ)。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴和人生的真諦，讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些實(shí)踐在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷地理解和體會(huì)學(xué)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程努力

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；它讓我們學(xué)到許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，既開拓了視野，又增長(zhǎng)了學(xué)問，為我們走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本人于20xx年2月在廣州XX稅務(wù)所在會(huì)計(jì)部進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。

（一）找出并改正自己的缺點(diǎn)

經(jīng)過這段時(shí)間的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)問在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解。并具備了肯定的基本實(shí)際操作力量，熟識(shí)了各個(gè)會(huì)計(jì)工作的工作流程。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)際操作過程中發(fā)覺了自身的很多不足：

1、比如自己不夠心細(xì)，常?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；

2、雖然有主管的輔導(dǎo)，實(shí)際工作中還是需要自己多思索，能解決的自己解決，在獨(dú)立完成會(huì)計(jì)工作這方面我還存在著肯定的不足，今后還得加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

（二）“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

1、積累學(xué)問的重要性

通過此次實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。有些題目涉及到的內(nèi)容是書本上沒有提及到的，所以我就沒有去討論過，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依舊可以解決問題，但還是鋪張了很多時(shí)間，這一點(diǎn)是我在以后的學(xué)習(xí)中必需加以改進(jìn)的。

2、相互關(guān)心的重要性

也是在每次實(shí)習(xí)中必不行少的部分，就是小組成員的相互關(guān)心，有些東西感覺自己做的時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)覺其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤引起的。所以說，相互關(guān)心是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，收獲很大，總的來說，我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿足的，它使我學(xué)到了許多東西，雖說很累，但是真的很感謝XX稅務(wù)所能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，究竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。同時(shí)，我還深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份急躁+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也熟悉到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工并非我以前想像的那么簡(jiǎn)單，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更好更快地從一個(gè)同學(xué)向工轉(zhuǎn)變。

此次的實(shí)習(xí)為我們深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量、利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等學(xué)問，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！

在廣州XX稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)的這段時(shí)間以來，我每天都過得很充實(shí)。首先要感謝我的主管這段時(shí)間的急躁教育和同事們賜予的指導(dǎo)和關(guān)心，我真的受益匪淺，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，也讓我更加清晰地了解到會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)。通過了實(shí)踐工作我對(duì)會(huì)計(jì)理論學(xué)問的理解也加深了，更讓我從課本所學(xué)的學(xué)問在實(shí)踐中得到了運(yùn)用。

剛開頭的時(shí)候，我先是熟識(shí)了會(huì)計(jì)實(shí)際工作中的工作流程：①整理企業(yè)資料并做財(cái)務(wù)處理；②報(bào)稅；③打印報(bào)表；④打印憑證并整理裝訂；⑤進(jìn)項(xiàng)發(fā)票掃描；⑥上傳地稅財(cái)務(wù)報(bào)表；⑦打賬；⑧去稅局買發(fā)票；⑨去稅局清卡、抄稅。在實(shí)習(xí)期間，是用用友來做賬的，雖然在學(xué)校的時(shí)候?qū)W過用友，但通過實(shí)踐操作來做賬，不僅讓我更加熟識(shí)了用友的操作，也了解到會(huì)計(jì)電算化的便利。

在實(shí)際工作中是依據(jù)原始憑證來做賬的，通過實(shí)踐，現(xiàn)在能夠很快將原始憑證錄入對(duì)應(yīng)的科目，能夠獨(dú)自應(yīng)對(duì)處理錯(cuò)賬漏賬的分錄，對(duì)于會(huì)計(jì)的思路也更加清楚了?，F(xiàn)在我很清晰做賬的流程：填制憑證—審核憑證并記賬—轉(zhuǎn)賬生成—審核并記賬憑證—對(duì)賬—結(jié)賬?；旧夏塥?dú)立完成一家公司的賬。也了解到一些相關(guān)的會(huì)計(jì)信息：國稅財(cái)務(wù)報(bào)表包括增值稅申報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表；地稅財(cái)務(wù)報(bào)表包括廣東省地方稅收納稅申報(bào)表、個(gè)人所得稅扣繳明細(xì)表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表；地稅的申報(bào)時(shí)間是按季度來申報(bào)即4月和7月；每個(gè)月的15號(hào)之前是納稅申報(bào)的稅期；企業(yè)年檢的時(shí)間一般是3到6月……在通過幫助主管完成報(bào)稅，慢慢地我也理解了企業(yè)電子申報(bào)的整個(gè)操作流程，還知道了各種財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)當(dāng)在哪里打印，對(duì)于一般納稅人是和小規(guī)模納稅人在做賬和報(bào)稅的不同之處也更加了解了。

會(huì)計(jì)原來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，成天都要對(duì)著密密麻麻的賬目和數(shù)字，只要稍一疏忽，登賬就會(huì)登得錯(cuò)漏百出。但只要專心去做，就會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，擴(kuò)展了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問與實(shí)際想法結(jié)合起來，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了具體的熟悉，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)肯定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，熟悉并把握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理，并且熟悉到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。在把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能后，才能知道自己以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

在廣州XX稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)的這段時(shí)間以來，我每天都過得很充實(shí)。首先要感謝我的主管這段時(shí)間的急躁教育和同事們賜予的指導(dǎo)和關(guān)心，我真的受益匪淺，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，也讓我更加清晰地了解到會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)。通過了實(shí)踐工作我對(duì)會(huì)計(jì)理論學(xué)問的理解也加深了，更讓我從課本所學(xué)的學(xué)問在實(shí)踐中得到了運(yùn)用。

電算化記賬雖然看似簡(jiǎn)潔，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要留意借方，貸方的登記方向，要留意“0”的個(gè)數(shù)，要留意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。在初始化剛開頭的時(shí)候，我由于不嫻熟，常常填錯(cuò)小數(shù)位或者借貸方輸入錯(cuò)誤，所以借方、貸方始終不平，我只好用不斷找緣由，但有時(shí)候由于慣性輸入，有些微少的錯(cuò)誤自己難以發(fā)覺的，始終找到不錯(cuò)誤在哪里，弄得自己脾氣也上來了，心浮氣躁是這個(gè)崗位的大忌，就由于初始化無法試算平衡，使得我無法連續(xù)做賬了，所以這個(gè)時(shí)候我臨時(shí)離開座位，讓自己冷靜一兩分鐘，調(diào)整心情，再重做一次。還好有主管在旁邊急躁地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。

在實(shí)踐中我也發(fā)覺，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般挨次和基本流程。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的我，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。全部有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和機(jī)構(gòu)體系，我都基本把握。但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我也會(huì)是無從下手，一竅不通。我發(fā)覺，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是他的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其他一切都為零。

會(huì)計(jì)是極具連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，異議登記入記賬憑證。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨便天蓋，不容弄虛作假，沒一個(gè)程序、步驟都得以虧阿基制度為前提，為基礎(chǔ)體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

現(xiàn)在想想剛來的時(shí)候，我對(duì)會(huì)計(jì)的實(shí)操性方面的工作可以說是一竅不通，后來通過主管及其他同事的急躁教育，現(xiàn)在我最終對(duì)會(huì)計(jì)的實(shí)操方面的工作有了更深一步的了解。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我主要加強(qiáng)了用友u8軟件的操作，學(xué)會(huì)了購買發(fā)票、掃描發(fā)票、做賬、打印機(jī)裝訂憑證、打印賬本等工作。平常工作過程我也會(huì)常常犯一些小錯(cuò)誤，但是我的主管還是急躁的教育我，能夠包涵我的小錯(cuò)誤，我特別感謝她。我以后肯定會(huì)細(xì)心的做好每一件事情，改掉“馬虎大意”這個(gè)壞毛病。

此次的實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也熟悉了很多，是我在模擬的社會(huì)活動(dòng)中感受到了世紀(jì)社會(huì)中生存所應(yīng)具備的各種力量，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的預(yù)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。

我通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，把在課堂中的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。這次實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過程中，我不僅從會(huì)計(jì)部學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)流程、憑證的裝訂、檔案的保管，還在審計(jì)部學(xué)習(xí)了做底稿和出匯算清繳報(bào)告以及工商審計(jì)報(bào)告。

剛轉(zhuǎn)到審計(jì)部我主要參閱審計(jì)工作底稿，做eXcel底稿表間的規(guī)律關(guān)系，從中學(xué)習(xí)審計(jì)學(xué)問；而后整理工作底稿，更深化的了解審計(jì)工作以及各個(gè)科目之間，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系；在對(duì)審計(jì)工作有了肯定的了解之后，我實(shí)際的接觸了審計(jì)工作，參加了旭馳和百達(dá)仕的實(shí)際審計(jì)工作。在審計(jì)過程中，我所參加的審計(jì)報(bào)告基本都是比較規(guī)范的單位，審計(jì)工作不是很簡(jiǎn)單，做底稿一般比較順當(dāng)，出具報(bào)告以及審計(jì)過的報(bào)表和報(bào)表附注模板都很好出，但在審計(jì)工作中，肯定要認(rèn)真。

從中看到了許多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)的工作，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是他的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，總賬等等可能連通起來賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。查閱單位的增值稅、地稅、個(gè)稅申報(bào)表中需要每月查看是否完稅，或者有需要補(bǔ)稅的稅目。

另外，財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較繁瑣的工作，面對(duì)那么多得枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生郁悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而越錯(cuò)越煩，越翻越錯(cuò)。必需調(diào)整好心態(tài)，只要專心去做，反而左右逢源。每當(dāng)解決了一個(gè)問題，心里會(huì)有一種滿意感和驕傲感。

最終，要感謝XX給我供應(yīng)一個(gè)良好學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝李總、趙主管、溫主管和其他同事的指導(dǎo)，使我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告11

這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)之間增進(jìn)了距離，讓我們知道合作的重要性。實(shí)習(xí)時(shí)每個(gè)高校生都會(huì)擁有的一段難忘的經(jīng)受，讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)了許多在課本上沒有的東西，長(zhǎng)了見識(shí)。

（一）實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識(shí)的提高

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無疑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是它的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮，為酒店樹立良好的品牌和形象。通過酒店的學(xué)習(xí)和平常的強(qiáng)化練習(xí)，熬煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人保持微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語的重要性。

2、服務(wù)水平的提高

經(jīng)過了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了肯定地了解。禮貌是一個(gè)人綜合素養(yǎng)的集中反映，酒店更加如此。要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿意，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應(yīng)當(dāng)要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

（二）實(shí)習(xí)體會(huì)

1、實(shí)習(xí)才剛剛開頭

實(shí)習(xí)雖然只是我同學(xué)生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標(biāo)，而是時(shí)刻以一個(gè)高校生，尤其是以一個(gè)社會(huì)工的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí)，服務(wù)別人的意識(shí)?；蛟S自己以后不肯定在服務(wù)行業(yè)內(nèi)就業(yè)，但這種關(guān)懷他人，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將永存。

2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過程

通過這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，接觸了形形色色的'客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了許多很好的同事和伴侶，他們讓我更深刻地了解社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

3、實(shí)習(xí)與將來的就業(yè)

實(shí)習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會(huì)，熟悉到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)方案做了一次提前策劃。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。

（三）致謝

感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)熬煉的機(jī)會(huì)，讓我開闊了眼界。以后我會(huì)連續(xù)努力，連續(xù)學(xué)習(xí)，豐富學(xué)問，提高自己的綜合力量。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告12

到交大慧谷商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售狀況。接下來的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確辨別計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的力量，全方位地進(jìn)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻非常興奮。

從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。克服了天氣寒冷的不良條件，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還依據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的全都認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必需寫個(gè)人日志，留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作肯定的維護(hù)，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別力量，甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營(yíng)技巧和應(yīng)付奸商的手腕，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體熟悉和把握也有了顯著提高。

實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心四周，門前每天有大量的流淌人口，而且電腦城也有肯定的歷史。幾乎上海全部的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中立刻就會(huì)付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通高校四周，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對(duì)其電腦商家宣揚(yáng)力度不夠，致使許多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的'都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對(duì)百諾威來說，生意則要蕭條一點(diǎn)。

因此，我認(rèn)為對(duì)交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)實(shí)行兩兩合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和溝通。對(duì)百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢(shì)，有利于宣揚(yáng)自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)交大慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己的銷售量，進(jìn)展壯大自己。

通過前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們打算利用2月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)詢問活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的勝利開展，我進(jìn)行具體的支配策劃，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、學(xué)問問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決方法、計(jì)算機(jī)進(jìn)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項(xiàng)預(yù)備活動(dòng)最終在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。

2月18日上午，陽光絢爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加美麗。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意四周的景色，我心中只有一個(gè)念頭，就是把今日的義務(wù)活動(dòng)搞勝利，把自己所把握的學(xué)問技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)詢問活動(dòng)正式開頭，廣闊市民向我提了許多問題，我不辭辛苦，急躁地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。許多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了深厚愛好，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對(duì)我給出的常用故障檢測(cè)及其解決方法也作了較高的評(píng)價(jià)。詢問活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日，該活動(dòng)在火車站再次勝利舉辦，并且收到了非常良好的效果。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告13

很有幸，我在xx銀行已經(jīng)進(jìn)行了將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中，我不僅體會(huì)到學(xué)校里沒有的社會(huì)工作的繁雜和壓力，也確的確實(shí)感悟到xx銀行為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我在xx銀行的實(shí)習(xí)大體可以分成兩個(gè)階段，分別是大二下學(xué)期在校時(shí)的零散式兼職實(shí)習(xí)工作以及大二結(jié)束暑假時(shí)的全天工作式實(shí)習(xí)。

前一階段的實(shí)習(xí)主要以戶外宣揚(yáng)活動(dòng)為中心，期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。正是這些學(xué)問的培訓(xùn)，使我漸漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了x。通過學(xué)習(xí)，使我越來越深刻地了解了x相對(duì)于其他銀行的不同之處，了解了x為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使x在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深化人心的關(guān)鍵所在。x的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的x，同時(shí)也使我們特別驕傲可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。

首次工作是去xx廣場(chǎng)參與銀聯(lián)組織的有關(guān)銀行卡的宣揚(yáng)活動(dòng)。我們跟隨xx前臺(tái)工作人員，一起邊宣揚(yáng)邊現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡。我們分成左右兩組，各組都在做樂觀的宣揚(yáng)。

活動(dòng)結(jié)束后我們?nèi)旱男ぷ骱桶l(fā)卡量明顯高于另外一組。我們憑借我們的熱忱和口才還有不怕碰釘子的態(tài)度，更是憑借我們東方卡本身的魅力，贏得這一場(chǎng)各個(gè)銀行間銀行卡的＂戰(zhàn)斗＂。

期間有幾件事情記得比較清晰：曾有一個(gè)女記者來詢問我，手上拿著一張打印的表單，表單的縱向列寫著各個(gè)銀行的各個(gè)卡種，橫向是銀行卡各個(gè)業(yè)務(wù)的名稱，中間空白表格處填寫業(yè)務(wù)是否開通以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。女記者來到我這里的時(shí)候已經(jīng)填寫了部分其他銀行的銀行卡資料，我看到上面都有不同標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目，而當(dāng)女記者問我的時(shí)候，她每念的一個(gè)項(xiàng)目，我的回答都是＂不收費(fèi)用＂，我看著她更加驚異和高興的神情，自己也覺得快樂——為自己已經(jīng)可以清楚講解給她東發(fā)卡的各種功能，更為我們東方卡的魅力。女記者臨走的時(shí)候快樂的說：＂我和同事也辦有這種卡，始終知道是很省錢很貼心的一種卡，但是沒有想到竟然有這么優(yōu)待的標(biāo)準(zhǔn)！xx卡的確是很好的卡?。?/p>

另一件是我跟一個(gè)外國人做講解，我的口語不能很清楚的去表達(dá)各種金融專業(yè)術(shù)語，但我還是盡量去介紹的東方卡業(yè)務(wù)，由于很想讓每一個(gè)人都了解我們的銀行我們的`東方卡。＂老外＂一邊聽著我有些奇怪的表達(dá)，一邊微笑。我知道我的表達(dá)比較生澀，但我同時(shí)也知道他肯定也對(duì)我們的卡感愛好。通過溝通之后，＂老外＂最終打算辦理一張卡。老外辦完卡，笑呵呵地走了，我也很興奮，由于把卡＂推向國際＂了。

后面的工作活動(dòng)也都跟這個(gè)相類似。雖然夏日的溫度很高，但我們的熱忱同樣很高。在整個(gè)工作過程中，我作為一個(gè)小組的小組長(zhǎng)，還負(fù)責(zé)聯(lián)系組員分化工作以及領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料或證件等。

學(xué)校放假以后，我便開頭了其次個(gè)階段的工作。便是跟班工作。我的工作地點(diǎn)是山大路支行。原來我的主要工作是推廣個(gè)金，安裝網(wǎng)銀，但由于我x月底才放假，比其他實(shí)習(xí)同學(xué)都晚許多，所以沒有趕上開頭的網(wǎng)銀安裝學(xué)習(xí)以及權(quán)限的集體開通，于是我就無法進(jìn)行相關(guān)的工作。于是暑假全天式的實(shí)習(xí)工作我就主要負(fù)責(zé)宣揚(yáng)和幫忙大家一些零散的工作。宣揚(yáng)工作主要進(jìn)行兩種，一種是在銀行大廳給客戶講解以及幫助客戶辦理業(yè)務(wù)，另一種戶外路演宣揚(yáng)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告14

一、實(shí)習(xí)目的：

為了體驗(yàn)社會(huì)，熬煉自己的社會(huì)適應(yīng)力，豐富自身的社會(huì)閱歷；同時(shí)，也為了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，體驗(yàn)工作的艱辛，為將來投身社會(huì)進(jìn)行工作打好基礎(chǔ)，這次暑期實(shí)習(xí)我選擇xx百貨商場(chǎng)，主要是由于這個(gè)單位貼近人民，進(jìn)展前景較好，我可以從中接觸到社會(huì)各層各種不同類型的人，盼望可以為我以后的工作做好預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

于xx年xx月1日至xx月15日在xx百貨商場(chǎng)從事銷售工作。

首先，通過熟人介紹，我獲得了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)過程是每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，第一天有一位工作閱歷較豐富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和留意事項(xiàng)。然后，我仿照同事工作時(shí)的表情、神態(tài)和語氣，漸漸學(xué)習(xí)面對(duì)問題時(shí)應(yīng)有的反應(yīng)力量和解決問題時(shí)的從容和鎮(zhèn)靜，慢慢地跟上步驟，進(jìn)入工作狀態(tài)。

其次，我發(fā)覺熱忱是工作中必不行少的一個(gè)重要因素。對(duì)待同事要熱忱，在工作中要相互關(guān)心，學(xué)習(xí)人與人之間的'相互適應(yīng)，相互包涵，相互理解；對(duì)待顧客更要熱忱，樂觀向顧客宣揚(yáng)、介紹產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。開頭時(shí)我不敢向顧客介紹產(chǎn)品，一是怕遭拒絕，二是顧及面子，但四周同事的工作的熱忱感染了我，他們大方的向顧客宣揚(yáng)他們的產(chǎn)品，即使失敗了也毫不氣餒，慢慢地我也開頭主動(dòng)，開頭嘗試，熱忱大方地款待顧客，像對(duì)待伴侶一樣真誠地對(duì)待他們，很快便適應(yīng)了這個(gè)工作。

最終，在銷售的過程中也要適當(dāng)運(yùn)用英語專業(yè)應(yīng)有的溝通技能和社交力量，漸漸學(xué)會(huì)和社會(huì)各層各類人溝通相處。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

xx天的短期工實(shí)踐活動(dòng)很快便結(jié)束了，雖然時(shí)間較短，但是我從中也學(xué)到了不少東西，獲得了一些社會(huì)閱歷，肯定程度上了解了當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)。在這xx天中，我學(xué)到了一些關(guān)于銷售的學(xué)問，信任對(duì)我以后的生活和就業(yè)都有肯定關(guān)心，期間我知道了之前從未接觸過的定量提成制，也就是多售多得，這大大地激發(fā)了我們工作的熱忱，對(duì)銷售產(chǎn)生了很好的影響，因此，我的實(shí)踐也取得了較好的成果。

經(jīng)過這次實(shí)踐，感覺自己少了一份脆弱，多了份頑強(qiáng)，忘了如何去依