渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議教學(xué)課件

渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設(shè)思路和相關(guān)建議2011年8月目錄渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法教學(xué)內(nèi)容:蘇教版第八冊(cè)第十二單元第94頁(yè)~96頁(yè)折線統(tǒng)計(jì)圖。片段一:創(chuàng)設(shè)情境,復(fù)習(xí)引新1.播放視頻:希臘雅典奧運(yùn)會(huì)男子110米欄決賽劉翔奪冠的情景。2.劉翔的成功,只是中國(guó)蓬勃發(fā)展體育事業(yè)的一個(gè)縮影?？匆豢礆v年來(lái)我國(guó)在奧運(yùn)會(huì)上的金牌數(shù)你就知道了。(出示中國(guó)在歷屆奧運(yùn)會(huì)上所獲得的金牌數(shù)。)誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)我國(guó)在歷屆奧運(yùn)會(huì)上所獲得的金牌數(shù)分別是多少?3.這些數(shù)據(jù)還比較零散,你能用已經(jīng)學(xué)過(guò)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)比較清晰、直觀地表示出我國(guó)在歷屆奧運(yùn)會(huì)上所獲得的金牌數(shù)嗎?學(xué)生A:畫(huà)統(tǒng)計(jì)表。學(xué)生B:畫(huà)條形統(tǒng)計(jì)圖。學(xué)生根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)一起畫(huà)一畫(huà)統(tǒng)計(jì)表、條形統(tǒng)計(jì)圖。4.我們都知道,2008年,世界矚目的第29屆奧運(yùn)會(huì)將在我們的首都北京舉行,如果請(qǐng)你預(yù)測(cè)一下中國(guó)屆時(shí)將會(huì)獲得的金牌數(shù),你覺(jué)得會(huì)是多少?5.要更好地表達(dá)出北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)的奪金趨勢(shì),用條形統(tǒng)計(jì)圖就顯得有點(diǎn)力不從心了。這就要學(xué)習(xí)一種新的統(tǒng)計(jì)圖,叫做折線統(tǒng)計(jì)圖。板書(shū)課題:折線統(tǒng)計(jì)圖[反思:從學(xué)生感興趣的話題入手創(chuàng)設(shè)情境,在激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的同時(shí)也為其后進(jìn)行的繪制統(tǒng)計(jì)圖、分析統(tǒng)計(jì)圖等教學(xué)環(huán)節(jié)做好鋪墊;從學(xué)生已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)入手;層層遞進(jìn),自然引入新知的學(xué)習(xí)。]片段二:自主探索,獲得新知1.出示折線統(tǒng)計(jì)圖。動(dòng)畫(huà)演示制表過(guò)程,學(xué)生觀察后提問(wèn):誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你都看懂了什么?(指名學(xué)生結(jié)合動(dòng)畫(huà)演示說(shuō)說(shuō)繪制折線統(tǒng)計(jì)圖的步驟及方法。)師強(qiáng)調(diào):在連這些點(diǎn)時(shí)要注意什么?(一個(gè)接一個(gè),不能漏掉。四個(gè)字概括:順次連接。)2.看懂了之后我們還得動(dòng)動(dòng)手,請(qǐng)大家在練習(xí)紙上完成這張折線統(tǒng)計(jì)圖。3.展示學(xué)生繪制的折線統(tǒng)計(jì)圖,指名說(shuō)說(shuō)制作過(guò)程,自己是怎么想的。4.表制好后,我們還要真正地讀懂它。(1)你能從這張折線統(tǒng)計(jì)圖上一目了然地看到哪些信息?學(xué)生回答:A.中國(guó)在第28屆奧運(yùn)會(huì)上獲得的金牌數(shù)最多,達(dá)到了32枚。中國(guó)在第24屆奧運(yùn)會(huì)上獲得的金牌數(shù)最少,只有5枚。B.中國(guó)在第25屆和第26屆奧運(yùn)會(huì)上獲得的金牌數(shù)一樣多。C.中國(guó)在第23屆奧運(yùn)會(huì)上獲得的金牌數(shù)是第24屆的3倍。(2)你又能提出哪些數(shù)學(xué)問(wèn)題呢?學(xué)生提出問(wèn)題:A.第23屆奧運(yùn)會(huì)獲得的金牌數(shù)是第24屆的幾倍?B.第28屆奧運(yùn)會(huì)獲得的金牌數(shù)比第27屆多多少枚?C.哪一屆奧運(yùn)會(huì)與上一屆比金牌數(shù)上升得最快?5.回顧剛才的學(xué)習(xí),你認(rèn)為要分析中國(guó)在歷屆奧運(yùn)會(huì)上奪金的變化情況,是用折線統(tǒng)計(jì)圖好呢,還是用統(tǒng)計(jì)表好呢?為什么?6.小結(jié):折線統(tǒng)計(jì)圖不僅能反映出數(shù)量的多少,而且能清楚地表示出數(shù)量增減變化的情況。正是由于折線統(tǒng)計(jì)圖具有這樣的特點(diǎn),所以,它在我們的日常生活中被廣泛地應(yīng)用著,課件展示:(1)這是某省一周平均氣溫統(tǒng)計(jì)圖,從這張折線統(tǒng)計(jì)圖中,清楚地表示出了某省一周的氣溫變化情況。(2)這是一張心電圖,它可以幫助醫(yī)生判斷病人的病情。其實(shí),它也是一張折線統(tǒng)計(jì)圖。(3)這張黃金期貨交易的分析圖把折線統(tǒng)計(jì)圖、條形統(tǒng)計(jì)圖復(fù)合在了一起,圖中用一條紫色的實(shí)線展示了1972年~2004年黃金價(jià)格的變化情況。(4)這是電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)節(jié)目,主持人也正在借助折線統(tǒng)計(jì)圖說(shuō)天氣呢。[反思:通過(guò)學(xué)生讀圖和必要的講解,學(xué)生對(duì)折線統(tǒng)計(jì)圖的結(jié)構(gòu)能有一定的感知;讓學(xué)生觀察并說(shuō)出折線統(tǒng)計(jì)圖的結(jié)構(gòu),有助于讀圖能力的提高,也為學(xué)生根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單制圖打好了基礎(chǔ)。這樣的教學(xué)是真正扎實(shí)有效的!]片段三:綜合運(yùn)用1.分析判斷氣溫是否適宜與運(yùn)動(dòng)員能否發(fā)揮水平有很大的聯(lián)系,所以為了辦好北京奧運(yùn)會(huì),我國(guó)的氣象工作者早就對(duì)北京歷年來(lái)每一天的氣溫情況做了詳細(xì)的記錄。(1)先來(lái)看看北京市2005年3月中和8月中某一天的氣溫情況,(出示北京市2005年3月21日和8月8日氣溫情況統(tǒng)計(jì)表。)請(qǐng)你先根據(jù)表中的數(shù)據(jù),完成練習(xí)紙上的統(tǒng)計(jì)圖。(2)一起來(lái)看,從3月21日的天氣情況統(tǒng)計(jì)圖中我們知道了哪些信息?從8月8日的天氣情況統(tǒng)計(jì)圖中我們知道了哪些信息?(3)現(xiàn)在請(qǐng)你根據(jù)這兩張折線統(tǒng)計(jì)圖所告訴我們的信息來(lái)判斷一下,如果2008年北京的氣溫情況與2005年差不多的話,那北京奧運(yùn)會(huì)是選擇在3月份舉辦好一些呢,還是在8月份舉辦更好一些呢?為什么?請(qǐng)大家先在小組里討論一下,說(shuō)說(shuō)自己的想法。2.世上沒(méi)有十全十美的事情,我們?cè)賮?lái)看2005年8月8日的這張統(tǒng)計(jì)圖,如果2008年北京奧運(yùn)會(huì)在比賽期間也遇到了像2005年8月8日這樣的氣溫,你覺(jué)得這天全天的氣溫情況都很適宜進(jìn)行比賽嗎?(不是)為什么?(有些時(shí)間段氣溫也挺高的,不適宜運(yùn)動(dòng)員比賽。)那如果你是大賽組織者的話,你會(huì)把比賽安排在什么時(shí)間段呢?(兩個(gè)時(shí)間段:一、上午從8點(diǎn)左右開(kāi)始到12點(diǎn)之前結(jié)束,下午休息或進(jìn)行室內(nèi)比賽。二、晚上從7、8點(diǎn)左右開(kāi)始比賽。)3.(出示折線統(tǒng)計(jì)圖。)這是一張小紅在跳繩比賽前后的心跳統(tǒng)計(jì)圖。(1)從這張圖上,你可以知道些什么?或者有什么問(wèn)題想考考大家嗎?(2)你能預(yù)測(cè)再往后幾分鐘小紅的心跳情況嗎?(趨于穩(wěn)定,不會(huì)一直下降,因?yàn)樾∨笥训男奶话惴€(wěn)定在每分80~90次左右。)[反思:《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“學(xué)生主要通過(guò)對(duì)日常生活和周?chē)h(huán)境中熟悉的素材的觀察,在經(jīng)歷簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理過(guò)程中,來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)收集、整理和描述數(shù)據(jù)的知識(shí)和方法,并根據(jù)數(shù)據(jù)作出簡(jiǎn)單的決策和預(yù)測(cè),培養(yǎng)自覺(jué)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法來(lái)解決問(wèn)題的意識(shí),即培養(yǎng)他們的統(tǒng)計(jì)觀念?！备鶕?jù)此要求,緊緊圍繞“奧運(yùn)”這一熱門(mén)話題,合理重組教材,讓學(xué)生對(duì)統(tǒng)計(jì)圖的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷,提煉出有用的信息,進(jìn)而做出決策。這樣,教學(xué)資源更貼近學(xué)生的實(shí)際生活,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活,又能服務(wù)于生活,生活中處處有數(shù)學(xué)。]03（B）―0037―01新課程改革關(guān)系到教育改革的進(jìn)一步發(fā)展。在新課程改革中，廣大的英語(yǔ)教師付出了艱辛的努力，使英語(yǔ)教學(xué)工作發(fā)生了根本性的變化。但在師資力量相對(duì)落后、學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的農(nóng)村，英語(yǔ)教學(xué)工作遇到了一定的困難，為廣大的英語(yǔ)教育工作者帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，存在的困難主要有以下幾個(gè)方面。新教材同舊教材相比，詞匯量大、課堂活動(dòng)多（每個(gè)單元有個(gè)體活動(dòng)、小組活動(dòng)，有說(shuō)唱、有表演），并且同一單元出現(xiàn)了兩種語(yǔ)法，這樣就加大了英語(yǔ)教師的備課量和課堂管理的量。雖然英語(yǔ)教師對(duì)初中英語(yǔ)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)駕輕就熟，在備課時(shí)按照新課標(biāo)的要求備材料、備教案，還絞盡腦汁考慮每個(gè)學(xué)生的具體情況和知識(shí)水平，課前花費(fèi)了大量的精力，課后也對(duì)課堂的情況進(jìn)行了分析，可是課堂的教學(xué)效果卻不明顯，考試成績(jī)也不理想。所以，教師感到很難適應(yīng)新教材，英語(yǔ)課越來(lái)越難上，甚至有些教師質(zhì)疑新版教材編排是否合理。英語(yǔ)基礎(chǔ)較為薄弱的農(nóng)村學(xué)生在掌握知識(shí)時(shí)也感覺(jué)到壓力大。學(xué)生不僅需要理解記憶新教材中大量的詞匯（如七年級(jí)第一單元就有68個(gè)單詞，最多的一個(gè)單元有80多個(gè)，八年級(jí)下冊(cè)每個(gè)單元幾乎都是60個(gè)左右的單詞），而且還要掌握各種語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言要點(diǎn)，尋找學(xué)習(xí)中的規(guī)律和知識(shí)間的規(guī)律，要?dú)w納、整理知識(shí)。根據(jù)新課標(biāo)，教師對(duì)學(xué)生的要求也過(guò)多、過(guò)高，學(xué)生感到理不清頭緒，在課堂的教學(xué)活動(dòng)中也顯得非常被動(dòng)，覺(jué)得英語(yǔ)特別難學(xué)，致使部分學(xué)生失去信心，甚至還放棄了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。但新課程的核心是，為了每一位學(xué)生的發(fā)展，立足于學(xué)生現(xiàn)有的能力，著眼于學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)的發(fā)展，面向全體學(xué)生。這就為英語(yǔ)教育工作者提出了更高的要求，要求教師要認(rèn)真分析教材、吃透教材，分析每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，挖掘他們的潛力，培養(yǎng)他們的特長(zhǎng)，因材施教。因此，在農(nóng)村的英語(yǔ)教學(xué)中教師首先要努力學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，理解新課改的重大意義，盡快轉(zhuǎn)變觀念，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。其次，教師要面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生耐心地幫助、輔導(dǎo)，多鼓勵(lì)、多支持，根據(jù)學(xué)生的生理和心理發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)真研究教學(xué)方法，排除學(xué)生在學(xué)習(xí)上的心理障礙，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。再次，為了適應(yīng)新課改的要求，教師還應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)研究，鉆研課文，分析教學(xué)內(nèi)容，分析學(xué)情，詳細(xì)地備好每節(jié)課；課堂上做到講難點(diǎn)、講重點(diǎn)，講練結(jié)合，精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練步驟，組織學(xué)生有效地訓(xùn)練。同時(shí)，教師要充分使用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生在口語(yǔ)訓(xùn)練活動(dòng)中的失誤采取寬容的態(tài)度，排除口語(yǔ)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的負(fù)遷移影響，讓學(xué)生在說(shuō)英語(yǔ)的活動(dòng)中加強(qiáng)交流、產(chǎn)生信心。另外，教師要加強(qiáng)課堂活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，讓學(xué)生能夠做到對(duì)所學(xué)的內(nèi)容活學(xué)活用。因此，教師在教學(xué)中要重視利用直觀教具和現(xiàn)代化的先進(jìn)教學(xué)手段組織教學(xué)，通過(guò)真實(shí)、自然的交際情景引導(dǎo)學(xué)生積極參與、主動(dòng)探索，使學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂(lè)，不斷地培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)朗的性格和積極向上的精神，形成良好的心理素質(zhì)。時(shí)代在前進(jìn)，所以教師要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在教學(xué)中探索科學(xué)有效的方法，為教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。教學(xué)改革是一項(xiàng)龐大的社會(huì)工程，光依靠廣大教師的努力和參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先，要通過(guò)輿論讓人們認(rèn)識(shí)新課改的必要性和緊迫性，使新課改深入人心。其次，教育行政部門(mén)要特別關(guān)注農(nóng)村學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)這一組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，轉(zhuǎn)變觀念，制定出符合新理念的評(píng)價(jià)體系和行之有效的規(guī)章制度，營(yíng)造良好的課改環(huán)境，加強(qiáng)英語(yǔ)教師的培訓(xùn)，樹(shù)立“以人為本”、“以校為本”的教育理念，強(qiáng)化“校本培訓(xùn)”的教研機(jī)制，為教育發(fā)展的春天，培養(yǎng)一支專(zhuān)家型、學(xué)者型的教師隊(duì)伍。渠道部建設(shè)思路和相關(guān)建議2011年8月目錄渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法公司渠道建設(shè)思路按照以自有渠道為主導(dǎo),以合作渠道為輔助,以中介渠道為補(bǔ)充的渠道管理整體思路,實(shí)施分渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,三大類(lèi)渠道的目標(biāo)業(yè)務(wù)占比為60%、30%、10%渠道(學(xué)校)。當(dāng)前工作以大力增員、整合銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建強(qiáng)化銷(xiāo)售培訓(xùn)為主,繼續(xù)強(qiáng)化其主導(dǎo)地位合作渠道(代理商)。繼續(xù)加強(qiáng)與代理商合作的力度,采取差異化合作策略、研究開(kāi)展深層次合作。當(dāng)前工作以分級(jí)、分類(lèi)管理、整合資源、創(chuàng)新合作模式為重點(diǎn),進(jìn)一步細(xì)化渠道管理內(nèi)容中介渠道(特殊渠道)。密切關(guān)注中介渠道的發(fā)展,及時(shí)掌握具有重要行業(yè)背景的經(jīng)紀(jì)人和代理公司的信息,在分類(lèi)、分級(jí)的基礎(chǔ)上,合理化資源配置,增強(qiáng)對(duì)中介渠道業(yè)務(wù)管控力studu學(xué)園渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法渠道管理部的組織架構(gòu)經(jīng)理(1)大客戶(hù)主管學(xué)校關(guān)系主管(副經(jīng)理1)(副經(jīng)理1)代理商管理特殊渠道管理學(xué)校渠道管理渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理部銷(xiāo)售隊(duì)伍管理銷(xiāo)售渠道管理銷(xiāo)售渠道管理渠道開(kāi)拓牽頭協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線渠道業(yè)(開(kāi)發(fā)渠道產(chǎn)品)渠道激勵(lì)渠道維護(hù)studu學(xué)園銷(xiāo)售隊(duì)伍管理壯大隊(duì)伍強(qiáng)化管理提高產(chǎn)能增強(qiáng)激勵(lì)渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法思路:進(jìn)一步提高對(duì)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)渠道作用的認(rèn)識(shí)渠道發(fā)展的特點(diǎn)渠道發(fā)展的條件渠道發(fā)展的作用規(guī)模大:龐大的網(wǎng)絡(luò)豐富的人力資源補(bǔ)充直銷(xiāo)力量的不足體系和較強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力建立業(yè)績(jī)導(dǎo)向的機(jī)成長(zhǎng)快:為