制定銷售目標(biāo)管理教學(xué)課件

制定銷售目標(biāo)管理1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權(quán)力會奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘戎贫ㄤN售目標(biāo)管理制定銷售目標(biāo)管理1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權(quán)力會奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘饶繕?biāo)制定制定銷售目標(biāo)制定目標(biāo)通過下列做法提高工作業(yè)績:將公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶級別的目標(biāo)?！ひ跃唧w目標(biāo)激勵銷售人員?！θ蝿?wù)提供指導(dǎo)?！ぶ贫ǚ答伜统掷m(xù)指導(dǎo)的跟進措施在知識經(jīng)濟時代、信息社會中，知識以人們無法想象的速度在增加和更新，中職數(shù)學(xué)教學(xué)手段、教學(xué)方法也在不斷改進，從以前的黑板上教學(xué)逐漸過渡到現(xiàn)在的多媒體輔助教學(xué)。前蘇聯(lián)著名數(shù)學(xué)家A.H.柯爾莫戈洛夫指出：“只要有可能，數(shù)學(xué)家總是盡力把他們正在研究的問題從幾何上視覺化。”幾何畫板是一個通用的數(shù)學(xué)教學(xué)環(huán)境，提供豐富而方便的創(chuàng)造功能，使用戶可以隨心所欲地編寫出自己需要的教學(xué)課件。相對于PowerPoint、Flash等中職數(shù)學(xué)教學(xué)輔助軟件，幾何畫板在中職數(shù)學(xué)圖形的空間結(jié)構(gòu)、軌跡的形成等方面，有著不可取代的優(yōu)勢。它并非只是替代了直尺、圓規(guī)的一個畫圖工具，更重要的是它所作的圖形、圖像是動態(tài)的，更注重中職數(shù)學(xué)表達的準(zhǔn)確性，其最突出的優(yōu)點就是使圖形、圖像在運動的狀態(tài)下保持不變的幾何關(guān)系。由于幾何畫板學(xué)習(xí)入門容易，操作簡單，資源節(jié)省，以及其強大的動畫功能等優(yōu)點，已被越來越多中職數(shù)學(xué)教師所重視，它必將給中職數(shù)學(xué)教學(xué)帶來不小的變革。一、幾何畫板的功能幾何畫板以點、線、圓為基本元素，通過這些元素的構(gòu)造、變換、平移、旋轉(zhuǎn)、縮放、反射等可以構(gòu)造復(fù)雜的圖形。在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中，幾何畫板為新的探索式教學(xué)提供了可能。它有以下幾個功能。1.圖形繪制及度量、計算功能幾何畫板中，不僅有直角坐標(biāo)系功能，還能畫出解析。幾何中所有的二次曲線，還有極坐標(biāo)系，可以作出由極坐標(biāo)確定的所有曲線。在同個坐標(biāo)系中，可以作出多個函數(shù)圖形進行比較，利用圖像的直觀性，給學(xué)生創(chuàng)造觀察、比較的環(huán)境。比如：可以利用幾何畫板畫出指數(shù)函數(shù)的圖像；利用幾何畫板度量直線傾斜角的角度；利用幾何畫板度量任意兩點間的距離。2.圖形變換功能。幾何畫板提供了平移、旋轉(zhuǎn)、縮放、反射等圖形變換功能，可以按指定的值或動態(tài)的值對圖形進行這些變換。只要給出函數(shù)表達式，就可以做出任意一個給定區(qū)間上的初等函數(shù)圖像，并且可以動態(tài)控制含若干個參數(shù)的函數(shù)圖像，隨著參數(shù)值的變化，圖像的形狀也跟著變動。比如：可以作出函數(shù)y=ax■+bx+c的圖像，并可以改變參數(shù)a、b、c的大小，進而改變圖像的形狀。3.對幾何定理的展示。如果存在不變的幾何關(guān)系，即幾何定理，幾何畫板就能使這些幾何關(guān)系保持不變。比如：可以利用幾何畫板證明和展示角平分線定理。4.動態(tài)對象的跟蹤。幾何畫板能對動態(tài)對象進行跟蹤，并能顯示該對象的軌跡，如：點的軌跡、線的軌跡、形成曲線等。比如：我們要求到線段兩端距離相等的點的軌跡，就可以利用幾何畫板動態(tài)地把點的軌跡顯示出來。5.簡便的動畫功能。幾何畫板可以針對幾何教學(xué)的要求制作動畫和移動對象，可以體現(xiàn)幾何體的運動。比如：可以利用幾何畫板進行三角形翻折、繞某點旋轉(zhuǎn)。二、幾何畫板在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用1.繪制精確的幾何圖形。規(guī)范準(zhǔn)確的幾何圖形往往能給人以美的享受。作為中職數(shù)學(xué)教育工作者，我們應(yīng)該充分認(rèn)識這一點，并要善于運用這個特點輔助我們的教學(xué)。幾何畫板這個軟件正好給我們提供了這樣的一個平臺，它不僅可以準(zhǔn)確地繪制出任意的幾何圖形，而且可以在運動過程中動態(tài)地保持元素之間的幾何關(guān)系。例如：中職數(shù)學(xué)里面的圓周角定理，在常規(guī)的教學(xué)中，往往是先由教師給出定理，再證明定理，最后舉例應(yīng)用。這樣處理教材的內(nèi)容往往使定理失去了應(yīng)有的魅力，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)中職數(shù)學(xué)的熱情和興趣。再者，很多中職學(xué)校缺少教具，利用隨手畫的圓教學(xué)，圖形不美觀，教學(xué)效果不好，也缺少了中職數(shù)學(xué)的圖形美。如果在教學(xué)中能把幾何畫板引入課堂，并制作成相應(yīng)的課件，不僅體現(xiàn)了中職數(shù)學(xué)圖形美和圖形幾何的嚴(yán)謹(jǐn)性，還能動態(tài)地研究定理的結(jié)論。比如下圖：利用幾何畫板的拖拉、測算等功能，可以任意地拖動A、B兩點以改變該A、B、C三點的位置，讓同學(xué)們觀察相應(yīng)圓周角和圓心角的大小和它們的比例關(guān)系，并試著用自己的語言進行歸納總結(jié)，進而提出圓周角定理。有條件的話，可以讓學(xué)生自己動手親自試驗；在同學(xué)們觀察實驗的基礎(chǔ)上，教師再利用構(gòu)造圖形的方法對該定理給予證明。這樣讓學(xué)生通過老師或自己的操作感受其中的規(guī)律，體會其中的艱苦，嘗試成功后的喜悅，從而培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)幾何的興趣。2.研究函數(shù)的圖像及性質(zhì)。中職數(shù)學(xué)里面有冪函數(shù)、指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)，函數(shù)的圖像和性質(zhì)在中職數(shù)學(xué)里既是重點又是難點。如果在教學(xué)中能充分利用幾何畫板將抽象的內(nèi)容具體化、形象化，那么對于學(xué)生的學(xué)習(xí)無疑是很有幫助的。例如：教學(xué)中職數(shù)學(xué)里面的指數(shù)函數(shù)時，為了更好地研究函數(shù)的圖像和性質(zhì)，可以借助幾何畫板做演示。通過移動P點改變指數(shù)函數(shù)底數(shù)a的大小，讓學(xué)生通過觀察或操作理解底數(shù)a的大小改變對指數(shù)單調(diào)性的影響；在移動動點P的過程中觀察B點的坐標(biāo)一直不變，得出指數(shù)函數(shù)都經(jīng)過點（0，1）；移動點P并移動點A，觀察點A的坐標(biāo)，得出指數(shù)的定義域是實數(shù)集，值域是正實數(shù)集。這樣，就會使整個內(nèi)容變得非常形象直觀，易于接受，比過去直接用理論說明或簡單地在黑板上畫幾個草圖講解的效果要好得多。在學(xué)習(xí)其他的函數(shù)圖像和性質(zhì)時，也可以采取類似的方法，從而使中職數(shù)學(xué)的課堂變得豐富多彩。3.探尋點的軌跡。中職數(shù)學(xué)里面的直線的方程、圓的方程、拋物線的方程和雙曲線的方程，都是點的軌跡的問題，一直以來都是學(xué)生比較難以理解和掌握的問題，大多中職數(shù)學(xué)生只能在頭腦中簡單地想象或手工地畫出其草圖，而這樣不能保證所畫圖像的精確性，尤其是對初學(xué)者來說，更難以形成自己的知識，達到熟練應(yīng)用的程度。如果應(yīng)用幾何畫板，就可以動態(tài)地描繪出軌跡的形成過程，使學(xué)生能夠更容易地抓住其本質(zhì)進行學(xué)習(xí)。引言英語閱讀課程是英語專業(yè)的一門必修課，是最重要的基礎(chǔ)課程之一。本課程的教學(xué)目的是通過閱讀英語文本，提高學(xué)生事實性閱讀、批判性閱讀和鑒賞性閱讀的能力。英語閱讀課程教學(xué)方法的研究探討一直沒有間斷，但教學(xué)效率低下依然是英語專業(yè)教學(xué)的一大難題。20世紀(jì)80年代興起于西方的內(nèi)容依托式教學(xué)（CBI）為改革我國傳統(tǒng)英語教學(xué)、提高教學(xué)效率提供了有益的啟示。一、內(nèi)容依托式教學(xué)的內(nèi)涵與研究現(xiàn)狀內(nèi)容依托式教學(xué)在西方興起于20世紀(jì)80年代，是從觀念上對傳統(tǒng)語言教學(xué)方法的重要改革。內(nèi)容依托式教學(xué)模式強調(diào)：外語教學(xué)不以語法、語言技巧為中心，而是以學(xué)科內(nèi)容為主體，通過內(nèi)容學(xué)習(xí)語言，將語言教學(xué)與學(xué)科內(nèi)容教學(xué)進行有機結(jié)合。通過內(nèi)容學(xué)習(xí)，學(xué)生在以語言為工具獲得知識的同時，自然而然地提高語言技能，使學(xué)科知識與語言能力共同提高。這種整合觀基于一種對語言教學(xué)的認(rèn)知：只有同時給予語言系統(tǒng)和內(nèi)容相同的重視而不是將二者分離開來，才能促進兩方面的同時發(fā)展。Sticht認(rèn)為：認(rèn)知科學(xué)界的成果已表明，人類所有的智力活動，如思考、溝通、解決問題以及學(xué)習(xí)等，既需要過程，又需要內(nèi)容知識。僅僅依靠諸如讀、寫、批判性思維等“過程”不能將人們的認(rèn)知能力提升到較高水平，“內(nèi)容知識”是保證這些“過程”良好運作的基礎(chǔ)?？死辏⊿tephenKrashen）的二語習(xí)得理論強調(diào)語言的習(xí)得依靠有意義、可理解的輸入。在第二語言課堂上，當(dāng)學(xué)習(xí)者把注意力集中于對意義或信息的理解而不是對形式的理解時，才能產(chǎn)生習(xí)得。CBI在美國和加拿大已成為第二語言教學(xué)的重要模式。在上世紀(jì)90年代，內(nèi)容依托式教學(xué)模式被引入國內(nèi)并引起了很多學(xué)者的興趣，理論與實踐的研究一直未中斷，不斷有文章出現(xiàn)在國內(nèi)各類期刊上。CBI在國內(nèi)的研究多是對內(nèi)容依托式教學(xué)的定義、模式的介紹、理論基礎(chǔ)的闡述等。教學(xué)實踐研究多集中于ESP教學(xué)（如商務(wù)英語教學(xué)）和非英語專業(yè)的專業(yè)英語學(xué)習(xí)。在英語專業(yè)教學(xué)實踐研究上，大連外國語學(xué)院已進行了相關(guān)的教學(xué)改革實證研究。美國歷史文化、美國自然人文地理、英國歷史文化、英國社會與文化等一系列關(guān)注內(nèi)容的科目代替了傳統(tǒng)英語閱讀課程，并且已經(jīng)初見成效，證明了其良好的教學(xué)效果。然而，國內(nèi)內(nèi)容依托式教學(xué)研究的深度和廣度還太受局限，特別是與之相適應(yīng)的教學(xué)方法與策略研究還非常薄弱，亟待加強。二、內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)的實施策略英語閱讀是英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的重要課程。本文將從內(nèi)容依托教學(xué)模式的內(nèi)涵和特點出發(fā)，結(jié)合英語專業(yè)的教學(xué)要求和閱讀課程的具體特點，分析內(nèi)容依托式教學(xué)的具體實施策略。（一）以學(xué)科知識為主導(dǎo)的內(nèi)容教學(xué)CBI閱讀教學(xué)的選材至關(guān)重要。閱讀課的教學(xué)目標(biāo)就是提高學(xué)生英語閱讀能力。傳統(tǒng)英語閱讀課程教材大都是由內(nèi)容不相關(guān)的篇章組成，如家庭、氣候、動物、傳記等。在教學(xué)中，這些相對獨立的篇章的具體內(nèi)容并不是教學(xué)的焦點，而是通過它們進行語言技能的訓(xùn)練。這不利于激發(fā)學(xué)生的語言學(xué)習(xí)興趣，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能。CBI教學(xué)內(nèi)容以外語專業(yè)知識為核心。高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱規(guī)定了英語專業(yè)學(xué)生應(yīng)掌握的英語專業(yè)知識，包括語言學(xué)、英語國家文學(xué)和社會文化等，目的在于培養(yǎng)學(xué)生語言意識，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、欣賞、理解英語文學(xué)原著的能力，掌握文學(xué)批評的基本知識和方法，使學(xué)生了解英語國家的歷史、地理、社會、經(jīng)濟、政治、教育等方面的情況及其文化傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際能力。選擇這類題材作為閱讀教材的內(nèi)容符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，有利于學(xué)生綜合能力與素質(zhì)的提高。這種方法既可以使學(xué)生接觸到各種語言現(xiàn)象，也可以幫助他們學(xué)到未來所需要的各種知識。同時，CBI閱讀教學(xué)將學(xué)習(xí)者的注意力引向主題內(nèi)容和意義，鼓勵學(xué)習(xí)者參與并表達他們的態(tài)度、情感，使學(xué)習(xí)者成為主動的思維者，因此更能引起學(xué)習(xí)者的深入思考，有利于培養(yǎng)學(xué)生的批評性思維，拓展思維空間，提高批評性閱讀和鑒賞性閱讀能力。（二）以任務(wù)型教學(xué)為主的語言訓(xùn)練CBI模式的精髓就在于以內(nèi)容習(xí)得為形式。因此，學(xué)生能夠在對專業(yè)內(nèi)容了解加深的同時潛移默化地習(xí)得語言，從而減輕其在單純面對語言形式時的焦慮。這就決定了CBI的課堂是以學(xué)生為中心、強調(diào)參與的教學(xué)形式。在教學(xué)方法上，教師可靈活使用各種現(xiàn)代教學(xué)方法，如任務(wù)型教學(xué)法，學(xué)生在實踐活動中通過閱讀、小組討論、資料查詢、問題回答等活動主動學(xué)習(xí)主題知識，并掌握語言知識。任務(wù)型教學(xué)提倡學(xué)習(xí)者在完成任務(wù)的過程中進行語言的學(xué)習(xí)。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)以課文的主題和素材來引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和刺激他們的交際欲望，并設(shè)計一系列和主題相關(guān)的任務(wù)，讓學(xué)生通過有意義的、真實的交際任務(wù)來學(xué)習(xí)和掌握課文中出現(xiàn)的語言現(xiàn)象。這樣，課文中要掌握的詞匯和句子結(jié)構(gòu)在整個交際任務(wù)完成過程中成為了學(xué)習(xí)者思想表達的工具和載體，能很好地促進學(xué)習(xí)者自然地習(xí)得目標(biāo)語言。（三）內(nèi)容教學(xué)與語言訓(xùn)練的合理平衡為了最大程度地發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)法的優(yōu)勢，英語閱讀CBI教師要給與內(nèi)容足夠的的重視，使學(xué)生充分體會真實的語言環(huán)境，通過深入學(xué)習(xí)內(nèi)容提高認(rèn)知能力，要避免像傳統(tǒng)教師一樣只注重語言技能訓(xùn)練而忽視內(nèi)容，或過于膚淺的處理、分析內(nèi)容。但同時CBI教師也不能只進行以內(nèi)容為焦點的教學(xué)活動。在教學(xué)活動中融入以語言形式訓(xùn)練為目標(biāo)的教學(xué)活動同等重要。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中內(nèi)容與語言所占比重應(yīng)合理平衡。Met提出了CBI五種教學(xué)模式連續(xù)體，分別為：沉浸模式（ImmersionModel）、保護模式（ShelteredModel）、輔助模式（AdjunctModel）、主題模式（Theme-basedMode）和內(nèi)容操練模式（LanguageClasseswithFrequentUseofContent），內(nèi)容所占比例依次減少，語言所占權(quán)重依次增加，由內(nèi)容占絕對主導(dǎo)依次成為語言占絕對主導(dǎo)。在內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中，教師的教學(xué)目標(biāo)既有內(nèi)容目標(biāo)，也有語言目標(biāo)。那如何確定其比例呢？根據(jù)英語專業(yè)英語教學(xué)大綱的要求以及英語專業(yè)對學(xué)生知識與語言素質(zhì)的要求，教師可根據(jù)內(nèi)容的語言難易程度確定語言與內(nèi)容所占比重。語言難度大會影響學(xué)生內(nèi)容學(xué)習(xí)效果、降低其學(xué)習(xí)興趣，所以應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加大語言學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的比例。反之，則降低其比例。教師可通過確定內(nèi)容與語言的具體教學(xué)目標(biāo)，靈活掌握具體比例分配。（四）綜合、有效的評價機制評價作為課堂教學(xué)的重要組成部分在CBI教學(xué)中同樣重要。首先，評價的內(nèi)容應(yīng)充分體現(xiàn)所教課程的總體目標(biāo)與具體目標(biāo)，將內(nèi)容目標(biāo)與語言目標(biāo)，語言與內(nèi)容的考查相結(jié)合。其中對語言能力的評估應(yīng)完美滲透于對內(nèi)容的考查，避免形成課堂教學(xué)與評估的脫節(jié)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中無所適從。其次，評價內(nèi)容與模式應(yīng)避免只使用閱讀理解類的簡單形式，應(yīng)能使學(xué)生最大程度展示其對內(nèi)容與語言的掌握程度，增加更多開放式的、能體現(xiàn)其批評性閱讀與分析問題能力的評價內(nèi)容。再者，應(yīng)結(jié)合使用形成性評價和終結(jié)性評價。形成性評價形式使學(xué)生更注重學(xué)習(xí)過程，從而真正發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)的優(yōu)勢，即在學(xué)習(xí)內(nèi)容的過程中習(xí)得語言。學(xué)生不斷得到反饋，調(diào)整學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。終結(jié)性評價可以綜合考察學(xué)生一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)成果，促進學(xué)生與教師的反思和提高。結(jié)束語內(nèi)容依托式教學(xué)因為其本身的特點而具有巨大的潛力。內(nèi)容依托式教學(xué)融學(xué)科知識與語言技能教學(xué)于一體，利于學(xué)生知識體系的構(gòu)建，批評性閱讀能力的形式和提高，以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。成功實施內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)將極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并切實提高學(xué)其習(xí)效率。當(dāng)然，這種教學(xué)模式還有待教師、學(xué)者深入實踐和研究，解決實施過程中的具體問題。目標(biāo)制定制定銷售目標(biāo)制定目標(biāo)通過下列做法提高工作業(yè)績:將公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶級別的目標(biāo)。·以具體目標(biāo)激勵銷售人員。·對任務(wù)提供指導(dǎo)。·制定反饋和持續(xù)指導(dǎo)的跟進措施我們今天為何要探討目標(biāo)制定?好的目標(biāo)制定是重要的,原因為:為了成績指標(biāo)為路燈·指標(biāo)太低→員工未充分被挑戰(zhàn)指標(biāo)太高→可望不可及我們今天為何要探討目標(biāo)制定?目標(biāo)制定如果做不好,會怎么樣呢?為何許多制定的目標(biāo)不“聰明”?因為經(jīng)理/主任按“梯級”式“分配”而非“分解”,而且無法面對銷售員的挑戰(zhàn)例1:XX經(jīng)理八月份指標(biāo)為6000瓶他率領(lǐng)6個銷售代表每名銷售代表”指標(biāo)“=1000瓶例2:拜訪成功率全部為28%平均訂單SKU全部為20銷售發(fā)展目標(biāo)SDo全部為新開客戶,每人10家stockkeepingunit,簡稱sKU,定義為保存庫存控制的最小可用單位(庫存量單位)即庫存進出計量的單位,可以是以件,盒