壽險營銷的戰(zhàn)略選擇-資料課件

今天的議題發(fā)展與競爭并存的壽險行業(yè)不同公司的不同戰(zhàn)略選擇營銷戰(zhàn)略的選擇■價值決定下的戰(zhàn)略選擇國華人壽營銷戰(zhàn)略選擇、壽險行業(yè)—快速發(fā)展隨著人均GDP的連續(xù)五年兩位數(shù)增長,壽險自2019年后開始進(jìn)入新一輪成長周期。壽險保費(fèi)的高速增長印證了各方對中國壽險行業(yè)的預(yù)期:中國壽險開始走上長期繁榮之路(摘自行業(yè)研究報告壽險保費(fèi)(億元)07年壽險保費(fèi)收入增長速度較06增長率年提升了10個百分點(diǎn),08年1-5月mono6000同比增長再次躍升了63%50004000%%%%1000200年2019年2019年2019年2019年2019年年2019年2019年1-51、壽險行業(yè)—快速發(fā)展2019年是0989°8.39始進(jìn)入到”預(yù)示著壽險有較低的壽險保費(fèi)/GDP彈性預(yù)示有利的人口結(jié)構(gòu)能保證壽險業(yè)至少著未來廣闊得成長空間十年的黃金發(fā)展期中國壽險業(yè)蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展空間中國經(jīng)濟(jì)跨過了溫飽階段后對壽居民家庭金融資產(chǎn)配置險的需求逐漸上升失衡利于壽險產(chǎn)品配置比例的提升m壽險m養(yǎng)老金=共同基金=證券·儲蓄低收入中產(chǎn)家的緗起(2.5-4萬速增長(4萬-10萬)關(guān)香大臺瑞韓德2、壽險行業(yè)—一激烈章爭利率壽險行業(yè)的外部竟?fàn)幐窬掷噬仙哟罅藟垭U正在不斷擠壓壽險甬道產(chǎn)品定價和保險公司資產(chǎn)管理的難度股市匯中國股市爆跌令保險人民幣對美元壽險公司投資收益縮的不斷升值市場水,對投連類產(chǎn)品的銷售更是直已經(jīng)造成了部接的打擊分保險公司外幣資產(chǎn)縮水樓市預(yù)期不一_導(dǎo)致了部分客戶依然選擇觀望態(tài)度金融風(fēng)險跨行業(yè)傳遞2、壽險行業(yè)—激烈競爭壽險行業(yè)內(nèi)章爭生態(tài)競爭主體快速增多:廣闊的壽險市場前景催生了大量新的競爭主體,壽險公司從2019年16家上升至07年底54家掀起新一輪地域擴(kuò)張:近年來第三軍團(tuán)大舉增設(shè)二級機(jī)構(gòu)、分公司批籌數(shù)量不斷增高;第一、二軍團(tuán)縱深發(fā)展、地縣級市場開發(fā)提速:譬如國壽2019年將全國1%的行政村建成“保險先進(jìn)村”;泰康則專門成立了縣域產(chǎn)品開發(fā)小組,07年底開發(fā)了針對縣域市場的重疾險囗壽險公司數(shù)量口新增分公司數(shù)量新產(chǎn)品開發(fā)及復(fù)制節(jié)奏加快:04年后,壽險產(chǎn)品創(chuàng)新頻率增強(qiáng)、產(chǎn)品riTL∏報備數(shù)量大幅度提升,產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品策略同06年質(zhì)化現(xiàn)象突出小結(jié):壽險行業(yè)的主題——發(fā)展與競爭快速發(fā)展和激烈競爭并存,是當(dāng)前壽險市場的特征在機(jī)遇和挑戰(zhàn)都被放大的壽險競爭環(huán)境中,為了擴(kuò)大或保持市場競爭優(yōu)勢,處于不同市場地位的保險公司選擇了不同的營銷戰(zhàn)略。國華人壽保險股份有限公司今天的議題■發(fā)展與競爭并存的壽險行業(yè)不同公司的不同戰(zhàn)略選擇營銷戰(zhàn)略的選擇■價值決定下的戰(zhàn)略選擇國華人壽營銷戰(zhàn)略選擇1、壽險市場三大軍團(tuán)的劃分第一軍團(tuán)—億元俱樂部個險新單月均保費(fèi)平臺過億且個險營銷人力超過10萬公pm神令4間影新單保費(fèi)21856億%602億331億31.90億19.27億個險新單月平臺4371億9.21億6.66億6.38億3.85億5月末個險人力65.66萬30.17萬19.13萬30.17萬18.10萬個險月人均FYP6657元6364元3482元2440完2129元數(shù)據(jù)統(tǒng)計:全國保險同業(yè)交流俱樂部INationalInsuranceIndustryCommunicationClub(NIIC)統(tǒng)計時間:2019年1月至5月1、壽險市場三大軍團(tuán)的劃分個險新單月均保費(fèi)平臺過第二軍團(tuán)——千萬俱樂部五千萬且營銷人力過萬個險新單保費(fèi)9.93億個險新單保費(fèi)7.93億太不個險新單月均1.9億個險新單月均1.59億TAIPNGLFE5月末個險人力4.27萬5月末個險人力2.99萬個險月人均FYP4655元個險月人均FYP5290元個險新單保費(fèi)5.35億個險新單保費(fèi)4.83億Wm個險新單月均17億御信誠,個險新單月均0.%6億5月末個險人力1.93萬個險月人均FYP2128元個險月人均FYP4985元個險新單保費(fèi)4.29億個險新單保費(fèi)3.42億Q個驗(yàn)新單月均8億斜積謂·個險新單月均0.68億江·5月末個險人力2.06萬個險月人均FYP1556元個險月人均FYP3309元數(shù)據(jù)統(tǒng)計:全國保險同業(yè)交流俱樂部NationalInsuranceIndustrycommunicationClub(NIICo0統(tǒng)計時間:2019年1月至5月1、壽險市場三大軍團(tuán)的劃分公司名稱新單保費(fèi)(萬月均保費(fèi)(萬5月末人力月人均(萬第三軍團(tuán)光大永明223643063.3821804以外資和新興保8407120314025險公司為主嘉禾人目長城保險中高∧壽357147426.9信亭人壽1339.060.1255565川中宏保險金盛保險正德人壽0