劉鐵剛對xx有限公司年度營銷計劃書

2012年度營銷計劃書——劉鐵剛眾所周知，銷售是企業(yè)變商品為利潤的最終階段，一個企業(yè)成功與否在于它的銷售工作是否進展順利與有力。認真總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有國內(nèi)外企業(yè)銷售工作都處于過以下五個階段：無計劃階段、預(yù)算制度階段、年度計劃制定階段、長期計劃制定階段和戰(zhàn)略計劃制定階段等。古語有云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。同時我們企業(yè)文化也提及到，xx的發(fā)展過程注定是xx人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。那么，站在銷售角度，最為關(guān)鍵就是需做出一個既符合公司大發(fā)展，又實際性和操作性極強的年度銷售計劃。2012年，xx公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過各銷售經(jīng)理的整體計劃完成公司2012年的營銷工作，此舉對于各銷售經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)。分析今年市場，我們需清醒地意識到，既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。據(jù)悉，董事會制定的年際目標(biāo)是銷量提高35%。單從營銷工作角度來考慮，身感壓力巨大，市場機遇要求我們必須“寸土必爭”地抓住市場份額。那么為完成公司指定的營銷目標(biāo)，2012年的工作內(nèi)容須定為：堅定不移地抓好各項銷售工作的規(guī)范，積極對xx品牌的做出市場推廣，制定詳細產(chǎn)品銷售策略，努力開發(fā)新客戶開發(fā)和爭取老客戶更多潛力，以確保對董事會要求的達標(biāo)。一、2012年營銷任務(wù)與內(nèi)容1．任務(wù)的制定依據(jù)叁項基本前提：2011年未，公司董事會制定了2012年銷售總體計劃；市場可能巨大變化；HDMI市場拓展，公司加大了推廣力度（網(wǎng)絡(luò)平臺，媒體，展會）。2．2012年售量:到2012年12月3．2012年工作內(nèi)容分為五大部分，即：（1）公司各項工作規(guī)范化。此為公司今后發(fā)展之基石，初始段其涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大。主要概括為：a.公司資源管理基礎(chǔ)工作b.公司銷售目標(biāo)的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整c.客戶的規(guī)范和調(diào)整d.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整e.企業(yè)文化的構(gòu)建f.強化公司的信息管理g.售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范（2）xx品牌的市場推廣。確定xx品牌的市場定位，構(gòu)建一個鮮活、高質(zhì)量個性的xx。為樹立xx的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品策略。公司根據(jù)市場反饋情況開發(fā)符合市場要求的新證書，使xx具有明晰的產(chǎn)品系列。（4）新客戶開發(fā)：（HDMI及國內(nèi)市場）a.擴大與客戶接觸面在各行業(yè)中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶群體，有目標(biāo)的走訪開發(fā)；b.通過網(wǎng)絡(luò)平臺過慮到更多客戶；c.展會是信息同業(yè)內(nèi)人士比較集中的地方，是洽淡簽單的好機會；d.朋友互薦，通過行業(yè)內(nèi)多年的人際關(guān)系和熟悉的朋友互薦；（5）老客戶潛力開發(fā)：建立公司客戶檔案從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶定期拜訪，做到急時了解客戶市場動向并做出分析（附表見客戶檔案表），對尚未建立銷售關(guān)系客戶繼續(xù)攻關(guān)。4．2012年計劃實施的時間：由于上述工作均是需要貫穿2012年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第五項工作是2012年的工作關(guān)鍵，預(yù)計6月份會大有成效。仔細分析看來，2012年6月會是分水嶺，在此之前，僅有5個月的調(diào)整期