互聯(lián)網+APP云端生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書(高校創(chuàng)業(yè)計劃書)

省“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大

賽籌劃書

（生態(tài)云端農場工程）

第一章執(zhí)行總結.....................................................1

1.1公司背景....................................................1

1.2技術與產品效勞..............................................1

1.3市場分析....................................................2

1.4營銷策略....................................................2

1.5經營治理....................................................3

1.6團隊組成....................................................4

1.7財務分析....................................................5

其次章公司背景....................................................6

2.1工程背景....................................................6

2.2公司簡介....................................................7

2.3工程的經濟效益..............................................7

2.3.1屋頂造地本錢低........................................7

2.3.2效益高................................................7

2.3.3栽培作物效益明顯......................................8

2.4工程的生態(tài)效益..............................................8

2.4.1削減城市熱島效應,凈化空氣.............................8

2.4.2利用生活廢料,削減環(huán)境污染............................8

2.4.3修復建筑對地球外表的破壞..............................8

2.5工程的社會效益..............................................9

2.5.1保障供給..............................................9

2.5.2豐富都市人的日常生活..................................9

2.5.3增加就業(yè)時機,解放農村勞動カ..........................9

第三章技術與產品效勞..............................................10

3.1技術.......................................................10

3.1.1屋頂種菜物聯(lián)網技術....................................10

3.1.2屋頂種植技術.........................................11

3.2產品和效勞.................................................13

3.2.1主營出售類產品和效勞..................................13

3.2.2主營出租類屋頂農場...................................14

3.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產品....................................14

第四章市場分析....................................................16

4.1市場現(xiàn)狀分析...............................................16

4.2市場規(guī)模分析...............................................17

4.3市場前景分析...............................................17

4.4競爭環(huán)境分析...............................................18

4.4.1行業(yè)內企業(yè)的競爭.....................................18

4.4.2潛在進人者...........................................18

4.4.3供給商的議價力量....................................19

4.4.4需求客戶的議價力量...................................19

4.5消費者行為分析.............................................19

4.5.1對屋頂用途的選擇狀況.................................19

4.5.2消費者的價格可承受范圍狀況...........................20

4.5.3消費者對屋頂種植的期望...............................21

4.5.4消費者對于屋頂種植的意愿............................22

4.5云端生態(tài)農場的SWOT分析...................................22

4.5.1優(yōu)勢分析.............................................22

4.5.2劣勢分析.............................................23

4.5.3時機分析.............................................23

4.5.4威逼分析.............................................24

第五章營銷策略...................................................25

5.1云端生態(tài)農場目標市場.......................................25

5.1.1云端生態(tài)農場市場細分.................................25

5.1.2云端生態(tài)農場目標市場的選擇...........................26

5.1.3云端生態(tài)農場市場定位.................................26

5.2云端生態(tài)農場營銷策略.......................................27

5.2.1云端生態(tài)農場產品策略.................................27

5.2.2云端生態(tài)農場價格籌劃.................................30

5.2.3云端生態(tài)農場銷售渠道籌劃.............................31

5.2.4云端生態(tài)農場促銷籌劃.................................32

第六章經營治理...................................................35

6.1云端生態(tài)農場的商業(yè)模式....................................35

6.1.1商業(yè)模式的選擇ーー020........................................................................................35

6.1.2客戶的價值主見.......................................35

6.1.3盈利模式.............................................36

6.1.4關鍵運作流程.........................................36

6.2將來進展戰(zhàn)略................................................38

6.2.1共同愿景..............................................38

6.2.1進展戰(zhàn)略.............................................38

6.2.3帶動就業(yè).............................................40

第七章團隊組成....................................................41

7.1組織構造...................................................41

7.2組織職能說明...............................................41

7.3核心人員職能安排...........................................42

第八章財務分析....................................................44

8.1股本構造與規(guī)模.............................................44

8.2資金來源及運用.............................................44

8.3收入預算...................................................46

8.4本錢預算...................................................47

8.5云端生態(tài)農場投資可行性分析.................................48

8.6財務分析...................................................50

第九章時機與風險..................................................53

9.1時機與預備.................................................53

9.2風險與化解.................................................53

第一章執(zhí)行總結

1.1公司背景

1.1.1工程背景

隨著城市建設的飛速進展,城市里空氣污染問題日趨嚴峻。目前寬闊城市存在的許

多的城市問題需要解決,如何在有限的城市空間內擴大綠化面積、如何改善城市小范圍

居住環(huán)境、如何解決城市食品安全等已經成為人們必需面對和解決的問題。此種狀況

下,催生了一種型的產業(yè)——屋頂種菜。屋頂種菜不僅能夠改善城市氣候環(huán)境,而且

還能為居民供給綠色生態(tài)的蔬菜。隨著智能農業(yè)、精準農業(yè)的進展,智能感知芯片、移

動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網技術在現(xiàn)代農業(yè)中的應用逐步拓寬,通過使用無線傳感器網絡可

以有效降低人力消耗和對屋頂環(huán)境的影響,獵取準確的作物環(huán)境和作物信息,從而大量

使用各種自動化、智能化、遠程把握的生產設備,足不出戶就可以監(jiān)測到屋頂信息,實

現(xiàn)科學監(jiān)測、科學種植,科學的治理,讓屋頂種菜變得更加簡潔。

1.1.2公司簡介

云端生態(tài)農場是一家通過物聯(lián)網技術、互聯(lián)網效勞,通過傳感器采集溫度、濕度、

植物的生長狀態(tài)等數據,并通過網絡層提交到應用層進展處理,用戶最終可以通過PC、

移動終端設備進展遠程作業(yè),從而實現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡潔化。本公司致カ于將

生態(tài)農業(yè)與都市生活消遣結合,讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互

聯(lián)網,打造出ー套傻瓜模式屋頂種菜流程:用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種

菜箱、自動進水管,在線詢問種植方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作

物生長狀況,讓城市人盡情體驗“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。

1.2技術與產品效勞

我公司通過和托普物聯(lián)網公司戰(zhàn)略合作,以現(xiàn)代農業(yè)物聯(lián)網技術為依托,借助最

的屋頂種植技術如立體式、水培、高密度方式種植等,本公司共打造了如下產品和效勞。

第一,對于有屋頂全部權的客戶,主要供給商業(yè)屋頂生態(tài)種植、校園屋頂生態(tài)種

植、家庭DIY生態(tài)種植、企業(yè)文化生態(tài)種植四種產品;

其次,對于沒有屋頂全部權的客戶,主要供給細分的屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務。

1

1.3市場分析

1.3.1市場描述

2022年以來,徐州市出臺了《關于進ー步推動本市屋頂綠化的通知》、《關于推動

城市空間立體綠化建設工作的意見》等,以ー系列的屋頂綠化政策法規(guī)出臺為契機,徐

州市屋頂綠化開頭與2022年,隨著人們生活水平的不斷提高,及對食品安全的重視,

屋頂種菜這種綠化類型越來越受到群眾的青睞。目前的屋頂種菜的目標客戶群有商業(yè)購

物中心運營商、醫(yī)院、學校、工廠等企事業(yè)單位、還有一些較為富有的家庭。

1.3.2市場容量

屋頂種菜市場規(guī)模的計算方式:Y=[(N*20%)/4]*20畑2022=2022萬元

以徐州市區(qū)為目標市場空間,總人口N=100萬。由于屋頂種菜的消費人群主要應當為富

裕人群,所以需要首先估算富有人口的數量。依據治理學的“二八原則”可知,富有人

口所占的比重為20虬依據每個家庭4個人口,則徐州市區(qū)較富有家庭數為5萬個。按

照20%的市場占有率計算,有1萬家庭種植陽臺農業(yè),每個家庭每年屋頂農業(yè)投資2022

元計算,則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2022萬元。值得留意的是,這個

計算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農業(yè),則平均每年的銷售額為

400萬。

1.3.3競爭對手分析

目前國內比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農場、廣州

市頂田環(huán)?？萍?、廣東的都市農夫品牌屋頂菜園等,其主營的產品多是種植基質、植物

肥料、種植箱、種植工具等產業(yè)鏈配套產品,供給的效勞主要是種植方案、園藝培訓、

以及ー些工程加盟,其產品宣傳上主要依靠構建自己的特色網站、借助實カ媒體報道宣傳

知名度、和當地ー些企業(yè)、學校、政府機構等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗參觀。由于屋頂種菜在

我國屬于進展的初級階段,行業(yè)內競爭企業(yè)主要集中在一線大中型城市,在二、三線城

市,現(xiàn)有的競爭者較少,另外,現(xiàn)有競爭者在種植方面仍舊承受傳統(tǒng)的種植方式,與互

聯(lián)網技術結合的較少,這種狀況為我公司創(chuàng)業(yè)供給了有利的條件。

1.4營銷策略

云端生態(tài)農場的營銷的本質是要清楚:誰是消費者、消費者的需求是什么、如何滿

2

足消費需求。互聯(lián)網的消滅,拉近了企業(yè)與消費者之間的距離。“互聯(lián)網+”給營銷帶來

了格外重要的理念ーー用戶思維、簡約思維、極致思維、快速思維、平臺思維。云端生

態(tài)農場運作基于020商業(yè)模式對營銷策略進展規(guī)劃。

在進入市場初期,我們主要針對蘇北地區(qū)尤其是徐州市區(qū)進展業(yè)務拓展,并在徐州

淮?？萍紕?chuàng)業(yè)園建立公司總部,前兩年主要開拓擁有屋頂全部權用戶市場,互聯(lián)網+四

種種植方案實行打折的優(yōu)待折扣,著重推出有別于傳統(tǒng)種植方式的物聯(lián)網生態(tài)種植,讓

更多的人愈來愈承受本公司的產品。產品的定價在200-400元/平方米種植面積,加大

對營銷宣傳的投入,第三年起加大對屋頂種菜的出租業(yè)務。公司后期的最重要利潤來源

為和有屋頂產權的客戶進展戰(zhàn)略合作,進展屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務。

銷售渠道上,公司的營銷渠道實行線上、線下協(xié)同的模式,主要選用了代理分銷模

式和獨立銷售模式。

在促銷方式上,在“互聯(lián)網+”背景下,信息傳播的方式,從門戶網站的根底上,

消滅了社會化媒體,傳播效率更高了。促銷方式除了所謂的網絡廣告外,還可通過社交

網站、搜尋引擎、博客、微博、微信等工具實現(xiàn)促銷的互聯(lián)網化。公司將充分利用互聯(lián)

網資源最大化實現(xiàn)促銷的目的。

1.5經營治理

1.5.1盈利模式

本公司屬于創(chuàng)業(yè)初期,并且所從事的產業(yè)領域目前還處于ー個進展的初期階段,所

以公司為了更加機敏地應對市場的挑戰(zhàn),在主打業(yè)務之外,盡可能多地查找擴大企業(yè)知

名度的時機、增加盈利的渠道?，F(xiàn)階段主要的盈利模式有如下三種:

(1)一般的產品薄利多銷,增加收益。

(2)針對性設計的產品提高價格,增加收益

[3)借鑒CSA運作模式,網上出租屋頂生態(tài)農場,收取租種治理費用

1.5.2原材料供給

我公司己與托普物聯(lián)網公司進展接洽,將由該公司供給本產品所需的傳感器產品、

傳輸系統(tǒng)、中控臺、物聯(lián)網操作軟件等。

1.5.3操作流程(以屋頂農場出租為例)

對于一般消費者,可以承受租種屋頂生態(tài)農場的方式,首先,在線注冊會員,其次,

3

依據自身的經濟狀況、喜好特點進展選擇,地塊面積不同支付的價格不同,種子不同,

價格不同。最終,在治理的過程中,轉變以往種植靠閱歷的傳統(tǒng)方式,承受科學的檢測

方法,用戶可依據系統(tǒng)檢測結果對菜園進展治理來選擇澆水、除草、施肥。并依據自身

狀況來選擇量,支付不同的價格。這種方式,讓那些高大上的智能化屋頂種菜更加地接地

氣,此外這種方式也可以不斷挖掘潛在客戶群,以客戶帶動客戶,從而不斷擴大公司的業(yè)

務。

1.5.4進展戰(zhàn)略

公司使命和遠景陳述:我們致カ于將生態(tài)農業(yè)與都市生活消遣結合,讓人們輕松

享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互聯(lián)網,打造出ー套才智模式屋頂種菜流程:

用戶通過手機APP選配種子,在屋頂放置種菜箱、自動澆灌、自動調溫,在線詢問種植

方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作物生長狀況,從而屋頂種菜將更加

科學化、消遣化,真正讓都市人享受到'‘上樓下鄉(xiāng)”的田園生活。本公司的進展共經受

三個階段,即：

第一階段（1-3年）：屋頂生態(tài)種菜初步導入市場,引導客戶關注并承受屋頂種菜,

在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象,和徐州市內2~3家知名購物中心金地商都、金鷹購

物中心等建立戰(zhàn)略伙伴關系。

其次階段（4-5年）：加速產品構造的進ー步升級,樂觀與國內知名房地產開發(fā)商

和商業(yè)購物中心運營商通過直接投資和資本運作,成為東部地區(qū)屋頂種植行業(yè)的領導者

之一。并不斷推廣屋頂種植的出租業(yè)務,擴大業(yè)務范圍。

第三階段（6-10年）:公司將有選擇的涉足其他相關行業(yè),以屋頂庭院、屋頂為下

ー步進展重點,實現(xiàn)產品的鏈狀化、經營的多元化和技術的一體化,成為國內屋頂種植

領域的佼佼者。

1.6團隊組成

我公司承受直線ー職能型的組織構造。總經理之下設置三個工程部,還有六個職能

部門分設市場部、財務部、售后部、技術部、財務部、人事部等。現(xiàn)有團隊由來自各個

不同專業(yè)的五位合作伙伴組成,具有很強的分散力和執(zhí)行力。

4

1.7財務分析

云端生態(tài)農場是一家股份有限責任公司,公司注冊資金60萬元,其中,治理層資

金入股40萬元,引入ー兩家風險投資公司籌集20萬元。

本工程的內部收益率!RR=44%?投資回收期N=1.71年（靜態(tài)投資回收期）;工程

凈現(xiàn)值NPV為321元（以WACC=12%為折現(xiàn)率）。

從第一年至第五年,公司的盈利力量和進展力量都在不斷地增加,公司前期的資金壓

カ比較大,償債力量較弱,隨著銷售收入的不斷增長,長期償債力量減弱短期償債力量增

加,整體的盈利都處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。公司的進展力量到后期有所減弱,說明公司單ー

的屋頂種菜市場占有率漸漸降低,此時公司應通過與房地產開發(fā)商的深度合作,實現(xiàn)品

牌聯(lián)合,利用技術優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢在淮海經濟區(qū)建立高附加值的生態(tài)樓宇模式,同時

具備供給包括屋頂綠化、園林設計與施工系類效勞,初步實現(xiàn)企業(yè)多元化進展。

5

其次章公司背景

2.1工程背景

隨著工業(yè)化進程的不斷推動,城鎮(zhèn)用地越來越緊急,工業(yè)排放物引起的氣候問題愈

發(fā)突出,環(huán)境污染問題、用地緊急問題加上食品安全問題日益嚴峻的狀況下,催生了一

種型產業(yè)ーー屋頂菜園。選擇進展屋頂種菜的理由如下:

第一,屋頂菜園經濟效益和生態(tài)效益

屋頂菜園是ー種把生產、生活、美化、食物、環(huán)保、生態(tài)等有機融合的ー項技術。

充分利用屋頂空閑空間種植瓜果蔬菜,既增加了城市的綠化面積,到達美化和凈化環(huán)境

的作用,同時帶來了肯定的經濟效益,提高居民的生活質量。

據爭辯報道,屋頂菜園可大大削減太陽輻射,調整氣溫,夏季高溫時室內氣溫可以

降低5-6℃,冬季低溫時室內溫度可提高2-3℃。667nl2綠色植物一年能產氧氣144,吸

收二氧化碳21.6to

其次,屋頂菜園的可以緩解耕地資源緊急問題

我國耕地面積的不斷縮減,我國的總耕地面積排世界第4,但人均耕地面積卻排在

126位以后。目前耕地面積約1.217億hn?,已經削減了0.067億hm2〇屋頂種菜將很多

不行耕地加以充分利用,使得不能再生的耕地資源得到了擴展和補充,這對于緩和日益

嚴峻的耕地問題有著重要的意義,同時削減了城市的熱導效應、凈化空氣。

第三,屋頂菜園可以讓種植變得更簡潔

隨著智能農業(yè)、精準農業(yè)的進展,智能感知芯片、移動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網技術在

現(xiàn)代農業(yè)中的應用逐步拓寬,通過使用無線傳感器網絡可以有效降低人力消耗和對農田

環(huán)境的影響,獵取準確的作物環(huán)境和作物信息,從而大量使用各種自動化、智能化、遠

程把握的生產設備,足不出戶就可以監(jiān)測到農田信息,實現(xiàn)科學監(jiān)測、科學種植,科學

的治理。

6

2.2公司簡介

公司名稱:云端生態(tài)農場有限責任公司

here

Building

圖2-1公司logo

云端,包含兩層含義,首先從字面意思來解釋代表高處,即為屋頂。其次從科技進

展來看,云端代表的是云平臺;生態(tài),即綠色、無污染;農場,都市人向往的田園種植

生活。故本公司的宗旨是要讓屋頂變成田園生活,讓種菜變得簡潔。

云端生態(tài)農場是一家通過物聯(lián)網技術、互聯(lián)網效勞,通過傳感器采集溫度、濕度、

植物的生長狀態(tài)等數據,并通過網絡層提交到應用層進展處理,用戶最終可以通過PC、

移動終端設備進展遠程作業(yè),從而實現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡潔化。本公司致カ于將

生態(tài)農業(yè)與都市生活消遣結合,讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互

聯(lián)網,打造出ー套傻瓜模式屋頂種菜流程:用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種

菜箱、自動進水管,在線詢問種植方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作

物生長狀況,讓城市人盡情體驗“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。

2.3工程的經濟效益

2.3.1屋頂造地本錢低

土層在15cm時的荷載與目前現(xiàn)澆屋頂普遍承受的薄板架空隔熱層的荷載相當,但

可降低建筑本錢10%左右；經調查,三層樓農居中的歐式尖頂房,僅尖頂本錢就占整

幢房子造價的一半或1/3強,假設“平改綠”替代“平改坡”至少可節(jié)約資金一半以

2.3.2效益高

江蘇每年假設屋頂造地占建筑的50%,至少可節(jié)地10萬畝以上；以每畝20萬

元的購地指標價計算,每年可節(jié)約開支200億元以上，假設江蘇全部建設用地的四分之

ー以建筑造地,可達120萬畝,同樣按每畝20萬元計算,高達2400億元。按江蘇省城

7

鎮(zhèn)エ業(yè)與住宅用地出讓價假設以每畝50-500萬元計算,將產生0.6-6萬億的產

假設增加120萬畝土地招商引資,引入的企業(yè)與產生的稅收難以估量。

2.3.3栽培作物效益明顯

屋頂種蔬菜,承受一年三季或四季栽培,可收獲蔬菜0.5—1萬公斤/畝.年左右,以

每公斤1.5—2元計算，每畝、每年可增產值1—2萬元。

2.4工程的生態(tài)效益

2.4.1削減城市熱島效應,凈化空氣

屋頂種菜屬于屋頂綠化的ー種種植類型。據爭辯報道,屋頂種菜可大大削減太陽輻

射,調整氣溫,夏季高溫時室內氣溫可以降低06℃,冬季低溫時室內溫度可提高2-3℃。

6671n，綠色植物一年能產氧氣14.4t,吸取二氧化碳21.6t。這將在肯定程度上削減城市的

熱島效應,起到凈化空氣的作用。

2.4.2利用生活廢料,削減環(huán)境污染

屋頂種菜的土壤有別于一般的種植土壤,屋頂種植土壤一般以腐熟垃圾、鋸木屑、

蒿桿、沼氣池渣等為主要原料,使這些生活垃圾變廢為寶,得到充分利用,也在肯定程

度上削減了環(huán)境污染。

2.4.3修復建筑對地球外表的破壞

建筑使地球外表水泥化、硬殼化,雨水瞬間流走不能滲入地下,不能正常參與水汽

循環(huán)導致建筑物上部空氣枯燥,呈沙漠化、小動物死寂化;建筑外表晝夜溫差大于地表,

大的城市建筑群可引起周邊小氣候特別。屋頂造地種作物,能大量吸納雨水,利用生活

廢水參與水汽循環(huán),保持建筑物上部空氣潮濕,使小氣候平穩(wěn);屋頂作物不僅為人類提

供食物,也能為鳥類供給食物與棲息場所,使建筑為單一的生活,擴大至生產、生活、

生態(tài)三者的結合,讓建筑最大限度接近自然,恢復生產與生態(tài)功能。

8

2.5工程的社會效益

2.5.1保障供給

民以食為天,屋頂生產蔬菜以12.69kg/m2.年,按城鎮(zhèn)人均蔬菜消費125公斤折算,

一人種菜可供200人食用。屋頂菜園是離人們生活最近的菜園,是城鄉(xiāng)完全融合，集休

閑、觀光與農作一體的菜籃子工程。

2.5.2豐富都市人的日常生活

現(xiàn)代都市人工作、生活壓カ較大,消遣休閑方式較為單ー，本公司推出的屋頂種植

ー改傳統(tǒng)的農業(yè)種植習慣,而是致カ于以屋頂農場為核心的互聯(lián)網農業(yè),致カ通過物聯(lián)

網技術、互聯(lián)網效勞以及獨特的商業(yè)模式,將生態(tài)農業(yè)與都市生活消遣結合,讓人們輕

松享受田園樂趣,從而豐富了人們的業(yè)余生活。

2.5.3增加就業(yè)時機,解放農村勞動カ

目前大局部蔬菜完全依靠人工栽培與治理,城市不斷擴大,郊區(qū)不少農夫失地、失

業(yè)現(xiàn)象嚴峻。本公司通過進展和推廣屋頂種植蔬菜,使得城市居民能夠自給自足,根本

農田讓給可以大型機械操作的糧食生產,才能真正解放農村勞動カ,吸納農村中局部失

地農夫從事菜園治理,為其供給了再就業(yè)的時機。

9

第三章技術與產品效勞

3.1技術

3.1.1屋頂種菜物聯(lián)網技術

基于物聯(lián)網的設施屋頂種菜在線監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)網絡架構包括種植設施局部、網絡部

分、應用中心局部和客戶終端四局部,如圖2所示。

每個種植設施中可依據需要部署各類型的傳感器,如地表溫濕度傳感器、空氣溫濕

度傳感器、光線傳感器、土壤成分傳感器、C02傳感器等,每種傳感器均承受長效化

學電池供電,可運行時間超過一年,每個傳感器帶Zigbee無線通訊模塊,設施內的傳感

器節(jié)點可承受自組網方式,構建種植設施內部網。每個種植設施（可以是屋頂溫室大棚）

設ー個把握中心,把握中心通過Zigbee技術將各種傳感器所采集的數據匯總后通過

GPRS上傳到應用效勞中心。

應用效勞中心基于云計算的構建,每個種植設施均可通過GPRS、互聯(lián)網技術連接

到統(tǒng)一的應用效勞中心。應用效勞中心通過對傳感器數據的采集、存儲、分析、運算并

依靠中心平臺上構建的各類型應用效勞對數據進展分析處理,給出相應的操作建議。

種植治理人員和客戶均可遠程通過互聯(lián)網或GPRS使用計算機終端或手機遠程從

云計算應用中心獵取各種數據和應用效勞,并通過設施內的各種智能把握系統(tǒng)遠程對

設施進展把握和調整,依據參數變化適時調控諸如澆灌系統(tǒng)、保溫系統(tǒng)等根底設施,確

保屋頂菜園有最好的生長環(huán)境,以提高產量、保證質量。

10

圖3-1云終端種植原理圖

3.1.2屋頂種植技術

屋頂種植技術主要承受立體式、水培、高密度方式種植等。

⑴氣霧栽培

氣霧栽培是ー種型的栽培方式,它是利用噴霧裝置將養(yǎng)分液霧化為小霧滴狀,直

接噴射到植物根系以供給植物生長所需的水分和養(yǎng)分的ー種無土栽培技術。

作物懸掛在ー個密閉的栽培裝置（槽、箱或床）中,而根系暴露在栽培裝置內部,

養(yǎng)分液通過噴霧裝置霧化后噴射到根系外表。它是全部無土栽培技術中根系的水氣沖突

解決的ー種可行形式,同時它也易于自動化把握和進展立體栽培,提高溫室空間的利用

率。它能使作物產量成倍增長,它是不用土壤或基質來栽培植物的一項農業(yè)高技術,

其因以人工制造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境,可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的

水分、空氣、養(yǎng)分供給的沖突,使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下,從而發(fā)揮作物的

增長潛カ,使植物生長量、生物量得到大大提高。

圖3-2小白菜圖3-3葛苣

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(2)水培

水培是無土栽培的ー種,分類于無基質栽培,無基質栽培類型是指植物根系生長的

環(huán)境中沒有基質固定根系,根系生長在養(yǎng)分液或含有養(yǎng)分液的潮濕空氣中,但育苗時可

能使用某些基質。水培指植物大局部根系直接生長在養(yǎng)分液液層中的無土栽培方式

(WaterCulture,SolutionCulture)〇主^有:養(yǎng)分液術(NET,NutrientFilmTechnique),

植物被種植與l-2cm厚的不停地循環(huán)流淌的淺層養(yǎng)分液層上;深液流技術(DFT,Deep

FlowTechnique),養(yǎng)分液層深度最少4-5cm,最深8-10cm,有時甚至更深,養(yǎng)分液按設

定頻率循環(huán)流淌;浮板水培技術(FCH,FloatingCapillaryHydroponics),采(5-6cm)

的養(yǎng)分液液層中放置ー塊上鋪無紡布的泡沫塑料,根系生長在潮濕的無紡布上。

圖3-4紅梗葉甜菜圖3-5生菜

(3)立體栽培

都市人生活在高樓林立，車水馬龍的世界里,為了最大限度的節(jié)約空間,供給空間利

用率,目前陽臺農業(yè)向著高科技、高產出、高效益的方向進展。藉此,大多園藝愛好者、

居民用戶更青睞于立體栽培。

立體栽培可以實現(xiàn)于傳統(tǒng)土壤栽培,也可以呈現(xiàn)于現(xiàn)代蔬菜無土栽培。

3.2產品和效勞

3.2.1主營出售類產品和效勞ーー屋頂農場種植方案設計與建設

m商業(yè)屋頂農場訂制

隨著大量購物中心的開業(yè),業(yè)主引進優(yōu)質零售商的競爭將日趨劇烈。此外,來自

網上零售商的挑戰(zhàn)也日漸增大。購物中心的營運商開頭查找的方式,以應對多重市場

的挑戰(zhàn)。體驗式消費將是將來商業(yè)中心最重要的經營戰(zhàn)略,傳統(tǒng)購物中心必將轉型成為

以體驗為主的型生態(tài)商業(yè)體,而原本閑置的屋頂是最好的配套開發(fā)平臺。

(2)校園屋頂農場訂制

把田園種植與科學教育及綜合實踐活動進展有機整合,將綠色菜園搬入到學校。為

孩子的進開放拓面對生活、面對自然的寬闊空間,制造ー種的教育生活方式。提高學

生的科學探究力量,提升教師的科研水平,促進學校的科學教育,使之形成學校的教育

特色。

(3)家庭訂制屋頂DIY菜園

專業(yè)的設計師為您打造專屬的私家菜園,足不出戶就能采摘和吃到綠色無污染的

鮮蔬菜。全程DIY,全家齊發(fā)動,自己動手豐衣足食。每個家庭不僅能夠親身體驗從播

種到維護到采摘的全過程,還能享受到田園都市生活的特有情趣。帶著ー份滿足的心收

獲大自然的賞賜,體會即采即嘗的樂趣與喜悅。

(4)企業(yè)屋頂文化菜園訂制

將企業(yè)的屋頂進展開發(fā)再利用,結合客戶的企業(yè)文化進展再設計,給他們塑造ー個

奇特的“生態(tài)菜園’’,以此到達提高企業(yè)效益和良好社會效應的意義。企業(yè)文化不單單是

在工作中,生活與工作的完善結合才能使每位員エ更有歸屬感與分散カ。我們將為企業(yè)

供給文化與FH園相結合的優(yōu)秀設計方案,依據企業(yè)的特點設計獨特的田園景觀和美觀造

型。將企業(yè)文化植根于生活,同時也為企業(yè)供給一個呈現(xiàn)窗口。

(5)“互聯(lián)網+”以上生態(tài)種植方案的訂制

以上四種方案均可依據用戶需求,依據不同植物品種對生長環(huán)境的不同要求,我們

利用智能傳感、無線傳感網、通信、大規(guī)模數據處理與智能把握等物聯(lián)網技術,對上壤

溫濕度、土壤水分、空氣二氧化碳、基質養(yǎng)分等環(huán)境參數做動態(tài)監(jiān)測,并通過對風機、

卷簾、內遮蔭、濕簾、水肥澆灌等自動化設備的智能把握,使植物生長環(huán)境到達最正確

態(tài)。方案還設置了預警信息公布,客戶可以通過手機、PDA、計算機等信息終端,實時

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把握種植環(huán)境信息,準時獵取特別報警信息,從而確保農作物生長治理正常有序。

3.2.2主營出租類屋頂農場

這類產品主要是針對寬闊沒有屋頂產品的消費者而言的。在農業(yè)生產空間的獲得過

程中,本公司主動與商業(yè)購物中心運營商、大型企業(yè)等溝通,說服擁有清楚產權屋頂的

業(yè)主供給屋頂空間,或將因資金缺乏而停滯的屋頂綠化工程改造為有經濟產出的屋頂農

場。在具體的操作中,我們將與供給屋頂的產權單位建立合作關系,共同建設,共同經

營。將大面積的建好的屋頂農場劃分成小個租種單元,市民通過手機終端在操作平臺上

完成租賃、支付、種植、治理等ー系列操作。通過這種現(xiàn)實版的QQ農場方式,市民一

方面收獲了自己耕種的綠色蔬菜,另一方面在整個過程中也享受了現(xiàn)代種植的樂趣。

圖3-7分割成細小單元的可租種的屋頂農場

3.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產品ーー淘寶網店出售種植類商品

(1)百變種植箱

產品主要特點是PP樹脂環(huán)保材質，安康安全，放心使用。簡潔大方的現(xiàn)代設計風

格，清爽透亮的綠搭配經典的黑白色,格外亮眼,格外好看。種植箱可大可小,易組易

拆,各種造型,任憑組合。光滑外表,簡潔清洗。不用時好保藏,不占空間,不易損壞。

具有奇異的蓄水和排水構造,透氣網狀隔板的人性化設計,與盆底距離2.5公分,防止

積水,通氣性能良好,土壤不流失。既可以保水,又可以防止植物爛根。箱體四周自帶

搭棚架插孔,便利種攀藤類、瓜類等高大植物,并可疊高數層作立體種植使用。種菜面

積大小可分區(qū)或連片組成,快速制造ー個綠色有機、造型獨特的農場樂園。(如圖1所

示)

(2)園藝小工具

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其主要特點是優(yōu)質木柄,環(huán)保優(yōu)質,好用不易臟,長期使用;安全衛(wèi)生,無毒無

味,質硬、耐用,外表光滑,便于洗滌;耐酸堿,對油脂、酸、堿及各種溶劑都具備

優(yōu)越抵抗性。

3-9種植小工具三件套圖3-10農場泥土

(3)農場種子類。主要包括:瓜果類種子。例如茄子、絲瓜、青椒、苦瓜、番茄

等;葉菜類種子,例如包括油麥菜、生菜、香菜、香蔥等;根莖類種子,例如包括蘿卜

等。

(4)農場泥土類

產品特點云端生態(tài)農場專為都市種菜自主研發(fā)ー種有機養(yǎng)分栽培土,由植物秸稈粉

碎，高溫發(fā)酵而成。按科學比例配制,含有豐富的有機質、腐植酸、少量維生素、微量

元素等。輕質疏松,長期使用不板結,保水性強,透氣性好。最為關鍵的是安全,無臭、無

菌、無蟲卵、無雜草,可放心使用。無需換土與耕地,可長期使用。

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第四章市場分析

4.1市場現(xiàn)狀分析

屋頂種菜是屋頂綠化的ー種類型,世界各國格外重視建筑立體綠化、垂直綠化和空

中綠化,這已經成為全世界綠色運動的一局部。2022年,上海世博會上的植物墻和屋

頂綠化奪人眼球,雖然城市立體綠化演化出很多的方式,但是仍舊擺脫不了“人工”

的把握,建筑屋頂的綠化植物維護起來是相當困難的,目前,成都、重慶、上海、西安、

深圳、杭州、長沙、天津等大城市的屋頂綠化自發(fā)地以各種形式開放。2022?2022年,

國內屋頂綠化消滅了快速進展的形勢,除西藏外,各省市都開頭結合本地實際,實施屋

頂綠化。綜合我國各地屋頂綠化的建筑方式,大致歸納為下面兩種類型:花園式屋頂綠

化和簡潔式屋頂綠化。屋頂綠化技術包括建筑屋頂的荷載施工技術、建筑屋頂的防水和

防根穿刺技術、屋頂綠化的蓄排水技術、屋頂綠化澆灌技術、雨水綜合利用技術、植物

材料的選擇、人工種植基質輕量化、植物固定技術和園林小品建設技術等也在更和發(fā)

展。這勢必增加了屋頂種植蔬菜可能性。

以北京市為例,2022年到2022年,北京市共完成屋頂綠化建設工程數為210個,

累計完工面積為47.2萬Itf,再加上2022年之前完成的屋頂綠化面積和未納入北京市園

林綠化局統(tǒng)計的已完工屋頂綠化面積,北京市截至2022年底共完成屋頂綠化的累計面

積約為100萬左右，雖然取得了肯定成效,但是這只占到北京市屋頂總面積的1%,

因此,屋頂綠化不僅在北京,甚至在各個二三線城市仍舊有很大的進展空間。

目前城市中已經有不少相對成功的建筑立體綠化,傳統(tǒng)建筑立體綠化是將植物直接

架構在建筑外表,對于植物的供給照舊要靠人工實現(xiàn),在低層建筑維護尚且簡潔,但高

層建筑維護起來就相當困難了。4I屆上海世博會中展出的綠墻,其維護費用高達每月

20萬人民幣,但因其維護困難,綠墻最終還是難以逃脫枯萎的命運。傳統(tǒng)的建筑立體

綠化已然無法長期地為城市建筑披上綠色外衣,更不能合理地利用建筑外表。城市屋頂

占有約城市面積的1/5,假設合理改善并加以利用,會使城市在環(huán)境與綠化方面得到整

體的提升。目前,中國在屋頂綠化領域還處于初級進展階段,對于技術方面還有待提升,

而治理機制方面更是處于極度欠缺的狀態(tài)。

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4.2市場規(guī)模分析

屋頂種菜市場規(guī)模的計算方式:Y=［（N*20%）/4】?20%*2022=2022萬元

以徐州市區(qū)為目標市場空間,總人口N=100萬。由于屋頂種菜的消費人群主要應當為

富有人群,所以需要首先估算富有人口的數量。依據治理學的‘‘二八原則’‘可知,富有人

口所占的比重為20%。依據每個家庭4個人口,則徐州市區(qū)較富有家庭數為5萬個。

依據20%的市場占有率計算，有1萬家庭種植陽臺農業(yè),每個家庭每年屋頂農業(yè)投資

2022元計算,則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2022萬元。值得留意的是,

這個計算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農業(yè),則平均每年的銷售額

為400萬。

4.3市場前景分析

就針對上面的市場現(xiàn)狀的分析,我們的產品的前景是具有很好的推廣空間。

第一、屋頂生態(tài)種植有利于改善城市環(huán)境,進展前景樂觀。

現(xiàn)在城市的高速進展,使得城市密度的增加,高樓矗立,綠地面積縮小,“空中荒

漠’’的增加,霧霾天氣的嚴峻,屋頂生態(tài)農場是屋頂綠化的ー種類型,因此屋頂生態(tài)農

場具有開拓人類綠化空間,改善居住條件，提高生活質量的生態(tài)意義。屋頂綠化可以幫助

過濾灰塵和煙霧顆粒,從大氣和雨水中吸取有害的雜志,凈化空氣有效的緩解霧霾天氣。

調查說明,每公頃屋頂綠化每年可以滯留粉塵2.2千克。屋頂綠化可以削減2分貝噪聲,

同時隔絕噪音可達8分貝,有益人的身心安康。同時能保護太陽的直射,夏季可使建筑

物整體溫度降低2攝氏度，冬季又起保溫作用。綠色植物的蒸騰的水分吸取熱量,并冷卻大

氣,有利于降低城市熱島效應。

其次、屋頂生態(tài)種植充分利用城市空間,進展?jié)摜薮蟆?/p>

2022年初華社報道,我國耕地數量只剩下18.26億畝,城鎮(zhèn)化和工業(yè)的進展不行避開

會有土地需求。每個中型城市每天可消耗由上百畝土地種植的蔬菜,而每個中型城市的

樓頂面積均有萬畝以上。依據城市建設年報統(tǒng)計:我國的城市和縣、鎮(zhèn)建設用地約4

522.41km2,扣除一半屋面有特別要求不適宜進ー步使用外，城市屋頂有驚人的進展?jié)摜?/p>

屋頂農業(yè)很好地擴展了可利用土地,緩解了土地流失問題,減輕了爭地沖突,保護了

耕地面積。

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第三、屋頂生態(tài)種植豐富了居民生活,滿足了居民共性化蔬菜需求。

豐富居民包括豐富居民菜籃子、豐富居民的日常生活。屋頂農業(yè)可生產數量可觀的

蔬菜等作物,適當規(guī)模即可緩解居民買菜難、買菜貴的問題。休閑農業(yè)增加了居民的參

與性,增加了居民生理和心理的愉悅性,同時產生了消費作用。家庭種植增加了居民的

社區(qū)交往時機,可以打破人際冷漠和社交僵局,利于人群溝通。同時產生了的屋頂農

業(yè)方向的種植性、支持性、維護性工作崗位,利于居民的就業(yè)需求。

第四、屋頂生態(tài)種植的規(guī)劃法規(guī)等不斷出臺,愈來愈正規(guī)化。

有些人認為屋頂綠化只是有錢人的消費品,對之望而卻步,但是,由于我們公司承

受型技術和完善的貨源鏈,使得我們針對的客戶群是不同水平的消費者都可以承受的價

格。據了解,德國是全世界屋頂綠化做得最好的國家,德國法律給任何建筑業(yè)主3

種選擇:ー是在其他地方建一片與屋頂面積等同的綠地,二是交罰款,三是進展屋頂

化。在這三者中,屋頂綠化是最省錢的方案,但相對德國,我國法律還未完善。不過

國家也意識到屋頂綠化推廣的重大意義,開頭完善這方面的相關的法規(guī)。北京出臺的《北京

市城市環(huán)境建設規(guī)劃》中把屋頂綠化作為ー項強制規(guī)定,要求建高層建筑中的30%的層

頂和低層建筑中的60%的屋頂進展綠化,上海的《上海綠化治理條例》以法規(guī)確立屋

頂綠化的地位,支持屋頂綠化的推廣,所以就宏觀環(huán)境而言,我們也占有很大優(yōu)勢。

4.4競爭環(huán)境分析

4.4.1行業(yè)內企業(yè)的競爭

目前國內比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農場、廣州

市頂田環(huán)?？萍肌V東的都市農夫品牌屋頂菜園等,其主營的產品多是種植基質、植物

肥料、種植箱、種植工具等產業(yè)鏈配套產品,供給的效勞主要是種植方案、園藝培訓、

以及ー些工程加盟,其產品宣傳上主要依靠構建自己的特色網站、借助實カ媒體報道宣傳

知名度、和當地ー些企業(yè)、學校、政府機構等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗參觀。由于屋頂種菜在

我國屬于進展的初級階段，行業(yè)內競爭企業(yè)主要集中在ー線大中型城市,在二、三線城

市,現(xiàn)有的競爭者較少,另外,現(xiàn)有競爭者在種植方面仍舊承受傳統(tǒng)的種植方式,與互

聯(lián)網技術結合的較少,這種狀況為我公司創(chuàng)業(yè)供給了有利的條件。

4.4.2潛在進人者

屋頂種菜甚至屋頂綠化這一行業(yè)還沒有完善的制度的標準,種植行業(yè)技術含量相對

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較低,潛在進入者很簡潔涉入這個行業(yè),比方一些原來兼做屋面綠化的裝修公司假設看中

該行業(yè)的前景的寬闊性及其高收益性,他們很簡潔將其涉及的領域進展細化,并專攻房

頂種植方面。但也有與本行業(yè)不相關的人,如供給屋頂種菜設施和材料的商家,他們可

能直接與客戶聯(lián)系業(yè)務,則可以獲得更大收益。

4.4.3供給商的議價力量

對于屋頂種菜的ー些型高科技的材料供給商（云中心）數量并不是很多,所以有點

寡頭壟斷市場的特點,所以這類的供給商的議價力量較強。然而對于供給植物類的供給

商數量多而且植物的類型也很有選擇性,針對這樣的供給商的議價力量則偏弱。

4.4.4需求客戶的議價力量

我們所供給產品的客戶群也是分為不同的檔次。對于那些高檔的集團客戶,其比較

留意身份,集團的品牌、聲譽等,他們的議價力量較弱。相對于一般客戶而言,假設產

品的本錢較大,他們則有可能會放棄,所以他們的議價力量較強。

4.5消費者行為分析

為了對工程做出有效的市場把握以及做好科學的前期規(guī)劃建議,我公司對潛在客戶

人群做了肯定程度的調查訪問（問卷調查）,并結合業(yè)內相關市場爭辯結果。本工程在

鼓樓、泉山、云龍、銅山區(qū)選擇人群進展問卷調查。發(fā)放1500份,收回1400份。具體

結果如下:

4.5.1對屋頂用途的選擇狀況

圖4-!對于屋頂用途選擇

數據顯示:96%%的人認為目前的一般屋頂需要轉變,其中30%的人認為要做出屋

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頂花園,61%的人認為屋頂種植蔬菜、瓜果。僅4%的人對屋頂沒有太多要求,表現(xiàn)出

無所謂的態(tài)度。

結果分析:大局部的人認為應當利用屋頂并且對于屋頂的類型有了比較清楚的認

識。隨著現(xiàn)代生活條件的改善,人們在滿足溫飽的狀況下,也開頭追求了精神享受,屋

頂綠化已經成為將來的ー種進展趨勢,這個工程將隨著人們生活水平的提高,隨著目前

國內環(huán)境的日趨惡劣而逐步地被人們所承受。這也為我們公司的宣傳和業(yè)務的進展指引

了一個方向。

4.5.2消費者的價格可承受范圍狀況

圖4-2消費者可承受的屋面種植價位

數據顯示:56%的認為500-700元/平方米的屋頂綠化價格可以承受,20%的認為

200-500元/平方米的屋頂綠化價格可以承受,大于700元/平方米,或小于200元/平方

米的選擇比例相對少ー些。

結果分析：價格是吸引消費者的ー個重要緣由,據調查,假設定價太高大于700

元的話,那么多數人會覺得本錢增加,難以承受;假設低于200元的話,多數人會覺得

可能質量上或綠化上較單ー;所以多數人的心理承受價位選擇在了500-700元之間。依

據市場調查消費者可承受的價格,本公司擬將價格定位500—700元/平方米之間，以不

同的價格來應對不同的消費群體。

20

4.5.3消費者對屋頂種植的期望

圖4S消費者對屋頂種植的期望

數據顯示:95%的人群期望屋頂種植簡潔簡潔操作,期望ー天下來花費在種植的上

的精力越少越好,局部人期望將種植當做ー種消遣方式;另外有88%的人群比較現(xiàn)實,

期望屋頂種植能夠給其帶來經濟效益,即供給足夠的自給自足的蔬菜;76%的人群擔憂

售后效勞,比方蔬菜適宜施肥、澆水、遇到病蟲害如何應付等這些問題能夠在后期得到免

費的幫助和指導。另外60%的人對專業(yè)的效勞團隊要求較多。

結果分析;人們對屋頂種菜選擇存在著多樣性的趨勢,不同的群體在選擇屋頂種植時,

會依據其自身的需要選擇不同的需求,傳統(tǒng)的蔬菜種植模式已經無法滿足當前生活在城市

里的都市人了。他們向往田園生活、他們期望觀光農業(yè)、農業(yè)消遣化應用是運用“虛擬化’‘

或“仿真”技術以及遠程視頻技術,使局部農業(yè)區(qū)在互聯(lián)網上再現(xiàn),旅游者可在網絡上進

展旅游,與實地旅游互動,提升客源,增加用戶體驗,形成網上網下良性互動。運用“遠

程監(jiān)測”、“遠程把握”的農業(yè)物聯(lián)網特性,與現(xiàn)在的社交網站創(chuàng)業(yè)結合,使人們在

家進展實際的農業(yè)作業(yè),使農業(yè)消遣化。

21

4.5.4消費者對于屋頂種植的意愿

70%

60%

50%

40%

ロ系列1

30%

20%

10%

0%

圖4-4對于屋頂休閑的意愿

假設屋頂可以種菜,您是否會選擇去屋頂種菜呢?數據顯示,接近60%的人情愿

在屋頂休閑,僅有7%的人選擇不情愿,33%的人表示無所謂。

結果分析:屋頂種菜為人們供給了一種消遣休閑的方式,隨著現(xiàn)代地價越來越貴,

人們休閑去處的地方越來越少,屋頂休閑正好彌補了現(xiàn)代城市生活的這種缺乏,一方面

屋頂休閑對于每棟樓的居民而言,較便利也較近;另ー方面屋頂休閑還能加強樓內的鄰里

關系,正好增加目前城市居民鄰里關系疏遠的局面。

4.5云端生