分析阿里和京東跨界電商策略

分析阿里和京東的跨境電商的策略2016年將成為進(jìn)口跨境電商里程碑式的一年，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。不論是從順應(yīng)市場(chǎng)的需求井噴，還是行業(yè)發(fā)展的狀態(tài)所趨，跨境電商各平臺(tái)已經(jīng)深知今年將一戰(zhàn)定天下，血雨腥風(fēng)無(wú)可避免，內(nèi)部紛紛立厲兵秣馬，磨刀霍霍做好了短兵相接的準(zhǔn)備。在繼2011年團(tuán)購(gòu)千團(tuán)大戰(zhàn)中。13年的B2C平臺(tái)爭(zhēng)霸之后，電商江湖將再起波瀾，這一次的競(jìng)爭(zhēng)或許將成為電商史上最慘烈的，波及范圍最廣的一次“戰(zhàn)役”。2015年起全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷，尤其是中國(guó)股市的暴跌讓國(guó)內(nèi)外資本急切需要加快流通，加大挪騰范圍，尋求新的謀利對(duì)象，跨境電商逢其時(shí)了資本興風(fēng)作浪最適合的藍(lán)海。而資本再次成為電商大戰(zhàn)的最強(qiáng)有力武器，除了阿里和京東兩大金主自主輸血以外，市面上的跨境電商平臺(tái)無(wú)一無(wú)得到了充分的彈藥，2016年，彈藥還會(huì)來(lái)的更猛烈些。從2014年開(kāi)始，海關(guān)總署連發(fā)公文，在政策層面承認(rèn)保稅流通模式，為跨境電商掃清了落地障礙，2015年國(guó)家更是把跨境電商提升到重要的層面，4月28日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策。至2016年，國(guó)內(nèi)已開(kāi)通10+1跨境電商試點(diǎn)城市，2月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定將先行試點(diǎn)的中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)初步探索出的相關(guān)政策體系和管理制度，向更大范圍推廣?？缇畴娚淘趪?guó)家層面的政策紅利風(fēng)口，攢足了勁。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年進(jìn)口跨境電商交易額達(dá)到7500億，未來(lái)2年的增長(zhǎng)率將保持35%以上的增長(zhǎng)?？紤]到2016年的行業(yè)集體發(fā)力，南風(fēng)預(yù)測(cè)2016年的增長(zhǎng)率將達(dá)到40%，交易額達(dá)到1.3萬(wàn)億元?？缇畴娚踢M(jìn)入海淘人口的紅利時(shí)代，對(duì)比09年以后的B2C借力網(wǎng)購(gòu)人口紅利的發(fā)展規(guī)模，刮起跨境電商這股旋風(fēng)不輸當(dāng)年。在這樣的行業(yè)和社會(huì)大背景下，如何謀局和落地成了各大小跨境電商平臺(tái)生死存亡的關(guān)鍵，套用電影的一句臺(tái)詞：“上帝已經(jīng)給你指明了方向，只有你才能救贖自己”。歷史的規(guī)律總會(huì)給我們的未來(lái)預(yù)示答案，讓我們來(lái)解析各跨境電商平臺(tái)如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的殘酷廝殺，以及跨境電商格局的演變。平臺(tái)跨境電商的巨人之戰(zhàn)：天貓國(guó)際、京東國(guó)際和亞馬遜國(guó)際是橫在所有跨境電商玩家之前的三座幾乎無(wú)法逾越的大山，他們依托于成熟的國(guó)內(nèi)B2C平臺(tái)和海量忠實(shí)用戶，姿態(tài)和影響力并非后者可東施效顰。天貓國(guó)際和京東國(guó)際早有遠(yuǎn)見(jiàn)地進(jìn)行了跨境電商的布局，兩者各有高招。阿里國(guó)際：阿里巴巴平臺(tái)有三個(gè)跨境網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)——淘寶全球購(gòu)、天貓國(guó)際和一淘網(wǎng)。淘寶全球購(gòu)的商戶主要是一些中小代購(gòu)商，天貓國(guó)際則引進(jìn)140多家海外店鋪和數(shù)千個(gè)海外品牌，全部商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)。一淘網(wǎng)則推出海淘代購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)整合國(guó)際物流和支付鏈，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供一站式海淘服務(wù)。阿里巴巴在進(jìn)口購(gòu)物方面采取海外直郵，集貨直郵，保稅三種模式。立志為中國(guó)消費(fèi)者扮演好全球買手角色的阿里巴巴，又開(kāi)創(chuàng)了跨境電商領(lǐng)域的新模京東全球購(gòu)采用B2C和B2B2C自營(yíng)與POP商家入駐兩種模式，提供定制化的配套服務(wù)。其中，自營(yíng)模式是京東自主采購(gòu)，由保稅區(qū)內(nèi)專業(yè)服務(wù)商提供支持；平臺(tái)模式則是通過(guò)跨境電商模式引入海外品牌商品，銷售的主題直接就是海外的公司。京東與法國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯等開(kāi)通“國(guó)家館”的跨境電商業(yè)務(wù)，保證境外產(chǎn)品、物流配送和營(yíng)銷推廣的官方資源支持。京東通過(guò)主打全品類高品質(zhì)產(chǎn)品、品質(zhì)為低價(jià)護(hù)航、微信朋友圈營(yíng)銷玩起來(lái)、全平臺(tái)生態(tài)鏈聯(lián)動(dòng)出擊等策略，意圖將“黑五”打造成由京東全球購(gòu)引領(lǐng)的跨境電商狂歡購(gòu)物節(jié)。而京東具備很強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力以及強(qiáng)大的物流配送體系，在正品與低價(jià)方面都有保障，從而為塑造用戶口碑創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件?？缇畴娮由虅?wù)為企業(yè)打造國(guó)際品牌提供了新機(jī)會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的新動(dòng)力，為政府提升對(duì)外開(kāi)放水平提供了新抓手?？缇畴娮由虅?wù)