快消品營銷策劃方案課件

快消品營銷策劃方案第一部分：核心策略思考核心策略活動目的活動概述第二部分：活動運營規(guī)劃活動主信息活動流程概述活動亮點解析第三部分：活動執(zhí)行管理活動管理組織執(zhí)行工作管理執(zhí)行工作規(guī)范目錄第一部分：核心策略思考核心策略活動目的活動概述核心策略讓我們從兩種市場營銷形式開始思考……課題：那種市場營銷方式對我們的品牌和銷售更具有價值?我們相信，你的選擇和我們一樣【實效營銷】從2014年路演活動開始！1主打品牌產(chǎn)品形象，相互獨立式營銷路演活動2主打品牌兼顧營銷，線下認產(chǎn)品，線上放聲量【實效營銷】核心策略結(jié)合品牌產(chǎn)品課題—我們思考該如何去推廣【好產(chǎn)品】【好聲音】什么樣的好產(chǎn)品？如何去證明？什么樣的好聲音？誰能來傳播？讓我們回歸到產(chǎn)品原點分析核心策略好聲音好產(chǎn)品什么樣的好產(chǎn)品？如何傳播好聲音？大品牌酸堿平衡蜂蜜滋潤無咖啡因運動，時尚現(xiàn)場演藝吸引延續(xù)性的互動駐留微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)良好口碑相傳形成熱點事件關(guān)注中國運動飲料銷量領(lǐng)先能量jianlibao，平衡活力好將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢通過現(xiàn)場的演藝節(jié)目以及互動的游戲進行深度體現(xiàn)，強化產(chǎn)品在消費者心目中的印象。123線下區(qū)域內(nèi)各地路演活動與線上新媒體傳播相結(jié)合，最大限度的擴大品牌口碑影響力，提升品牌市場聲量。延續(xù)在市場上的聲音，強化消費者對品牌良好形象的認知，制造長線熱門話題，形成深度的口碑傳播。拒絕單一的為了做活動而做活動的市場操作誤區(qū)，使線下的路演活動最大程度上的與線上新媒體傳播相結(jié)合，線上線下均與市場消費者進行良好互動，擴寬并延伸傳播的平臺?；顒幽康幕顒痈攀雎费菔綘I銷策略&事件贏銷形成產(chǎn)品及品牌為核心的區(qū)域熱點效應(yīng)買贈促銷演藝節(jié)目游戲互動游戲積分產(chǎn)品兌換現(xiàn)場微信關(guān)注傳播積分策略消費者關(guān)注產(chǎn)品熱銷氛圍熱點事件傳播核心策略綜述現(xiàn)場節(jié)目表演突出產(chǎn)品運動時尚主題現(xiàn)場買贈活動造就銷售領(lǐng)先火爆勢頭延續(xù)性的互動活動形成產(chǎn)品能量、活力的氛圍綜合火爆的路演現(xiàn)場形成區(qū)域性的熱點話題微博微信等新媒體全程介入，活動前形成話題聚集人氣，活動后持續(xù)傳播市場聲量第二部分：活動運營規(guī)劃活動主信息活動流程概述活動亮點解析活動主信息活動主題：能量jianlibao，平衡活力好活動形式：路演推廣活動內(nèi)容：試飲+熱賣+買贈+品牌展示+舞臺表演+互動游戲+新媒體互動傳播活動時間：2014.5——2014.8活動地點：河南省活動場次：18場活動流程概述時間項目內(nèi)容準(zhǔn)備工作備注17:30-18:00暖場音響師音樂播放現(xiàn)場銷售及試飲開始/18:00-18:05開場舞音響師、舞蹈演員4名游戲互動區(qū)準(zhǔn)備/18:05-18:15主持人開場開場白、活動介紹、互動游戲介紹、重點突出關(guān)注活動官方微信積分兌換區(qū)準(zhǔn)備/18:15-18:20勁歌串燒音樂配合各項活動正式開始、舞臺互動道具準(zhǔn)備/18:20-18:40互動游戲1主持人規(guī)則講解，舞臺互動（微信搖一搖）主持人引導(dǎo)關(guān)注微信公眾平臺關(guān)注公眾賬號并發(fā)朋友圈前三名獲得小禮品，其他獲得積分18:40-18:45主持人第一時段積分最高者采訪并頒發(fā)小禮品邀請積分最高者/18:45-18:55魔術(shù)表演音樂配合，表演相關(guān)產(chǎn)品道具道具配合/18:55-19:20互動游戲2主持人規(guī)則講解，舞臺互動（甜蜜奪寶）互動道具配合（模擬大富翁）難度低于現(xiàn)場活動使用道具，吸引消費者上臺互動19:20-19:30主持人互動游戲頒獎及采訪獲獎消費者、第二時段積分最高者采訪并頒獎邀請積分最高者/19:30-19:40力與美表演音響配合//19:40-20:00互動游戲3主持人規(guī)則講解，舞臺互動（“衡穿”運動）互動道具配合/20:00-20:15主持人互動游戲頒獎及采訪獲獎消費者、第二時段積分最高者采訪并頒獎邀請積分最高者/20:15-20:25頒獎全場活動積分最高者采訪并頒獎邀請全場積分最高者/20:25-20:30活動結(jié)束活動結(jié)束曲播放整理現(xiàn)場，撤場準(zhǔn)備/活動現(xiàn)場平面示意圍擋買贈區(qū)銷售區(qū)銷售區(qū)試飲區(qū)圍擋圍擋圍擋產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品堆頭舞臺游戲區(qū)游戲區(qū)游戲區(qū)禮品區(qū)圍擋圍擋圍擋圍擋活動區(qū)入口造型音響控制臺演員區(qū)主背景企業(yè)文化展板產(chǎn)品文化展板活動形象區(qū)游戲卡發(fā)放區(qū)氣模氣模音響音響燈光燈光活動現(xiàn)場效果示意一活動現(xiàn)場效果示意一活動現(xiàn)場效果示意一活動現(xiàn)場效果示意二活動現(xiàn)場效果示意二活動亮點綜述演藝節(jié)目精彩好看吸引眼球形式多樣內(nèi)容豐富契合活動核心主題產(chǎn)品植入強化品牌活動亮點解析勁歌串燒18:15-18:20勁歌串燒能通過激昂的音樂，動感的節(jié)奏將現(xiàn)場的活動信息和氛圍傳播的范圍更大，吸引跟多的參與人群還能激起現(xiàn)場參與人群的熱情，氛圍感更強?；顒恿咙c解析魔術(shù)表演18:45-18:55魔術(shù)表演最能讓現(xiàn)場消費者產(chǎn)生好奇從而關(guān)注，為活動現(xiàn)場人氣提升提供保證；魔術(shù)師表演過程中，將帶有產(chǎn)品LOGO的道具植入表演過程中，讓消費者在觀看表演的同時加深對產(chǎn)品和品牌的印象；表演過程中可邀請現(xiàn)場消費者上臺配合，讓消費者的體驗感加深，有助拉近品牌和消費者距離；活動亮點解析力與美表演19:30-19:40力與美節(jié)目是最能體現(xiàn)力量型的現(xiàn)場表演節(jié)目，能引起現(xiàn)場消費者注意和喝彩，節(jié)目品質(zhì)高，消費者反響較好；力量型的文藝節(jié)目表演同樣是能夠最大程度上契合產(chǎn)品主題“運動”“能量”“活力”的特點，讓消費者觀看節(jié)目的同時，加深產(chǎn)品特性的認知和記憶；活動亮點綜述路演活動中的互動游戲并不是簡簡單單的活動堆砌，而更應(yīng)該選擇切合產(chǎn)品特性的活動形式，在互動的過程中自然的讓消費者感受到和體驗到產(chǎn)品的特性，增加對產(chǎn)品和品牌的認知。所以簡單的活動堆砌或者牽強的將活動內(nèi)容與產(chǎn)品特性聯(lián)系起來的活動都失去了活動本身應(yīng)該體現(xiàn)的意義！什么樣的游戲？為什么選擇？互動游戲活動亮點解析互動游戲118:20-18:40舞臺區(qū)第一個互動游戲，以微信互動為主；主持人利用微信搖一搖功能，形成全場共同搖手機中獎品，為接下來的微信活動做鋪墊（全場同時開始搖一搖，以主持人搖中的前三名為準(zhǔn)，送上小禮品或產(chǎn)品）；搖一搖結(jié)束后宣布微信互動規(guī)則，現(xiàn)場關(guān)注活動公共賬號可以獲得1個積分，發(fā)送現(xiàn)場活動照片（包含產(chǎn)品和品牌LOGO）可再獲得2個積分；每個積分現(xiàn)場可抵現(xiàn)金1元，換購相應(yīng)產(chǎn)品；現(xiàn)場邀請消費者若干上舞臺，示范微信關(guān)注和發(fā)送朋友圈，發(fā)送最快前三名可額外獲得小禮品。采用微信互動在游戲的同時，能夠擴大和提升產(chǎn)品、品牌的知名度影響力，讓產(chǎn)品在地面路演中接觸消費者，讓品牌在線上產(chǎn)生聲量影響消費者；同時每一站結(jié)束后可以在微信公眾平臺發(fā)送活動現(xiàn)場信息，吸引消費者互動；為下一站路演活動造勢！活動亮點解析互動游戲218:55-19:20互動游戲2模擬消費者均接觸過的“大富翁”游戲進行改良后互動，更能夠貼近消費者，提升互動的積極性和熱情；地面放置“大富翁”游戲圖案，參與者站在起點，投擲模擬篩子，按照點數(shù)前進；規(guī)則：當(dāng)消費者前進到有禮品的位置時，可選擇a領(lǐng)取禮品退出游戲；b放棄禮品繼續(xù)游戲，直至游戲結(jié)束；當(dāng)消費者前進到陷阱或出局位置時，則游戲結(jié)束；消費者嚴(yán)格按照點數(shù)前進，到指定位置時按照位置上的說明進行領(lǐng)取禮品、前進、后退、退出等；每人限一次機會，每次最多投擲13次，否則游戲結(jié)束；在活動規(guī)則內(nèi)抵達終點的消費者可獲得相應(yīng)禮品。獲得禮品的消費者可同時獲得互動游戲卡上1個積分，失敗則不獲得積分地圖內(nèi)容可最大限度的結(jié)合品牌和產(chǎn)品名稱進行設(shè)置活動亮點解析互動游戲319:40-20:00互動游戲3為“衡穿”運動，切合產(chǎn)品特點“平衡活力好”考驗消費者平衡能力和運動能力；游戲中設(shè)置5個“衡穿”板，參與游戲的消費者依次使用乒乓球、棒球、排球、足球、籃球進行投擲，穿過障礙板者成功可繼續(xù)游戲直至失敗，否則失敗退出游戲；每人可獲得兩次機會，穿過4個“衡穿”板獲得1個積分，穿過5個獲得2個積分；注意“衡穿”板中穿孔的大小要一直，游戲由易至難提升游戲趣味性，提高消費者參與度；“衡穿”板上設(shè)計運動感畫面，同時展示品牌或產(chǎn)品圖片，契合產(chǎn)品及品牌特點，運動的同時加深對產(chǎn)品和品牌的認知和印象?；顒恿咙c解析互動活動推薦一“罐”領(lǐng)先游戲設(shè)置在桌面上進行，平整桌面上一字排開15個裝滿水的一次性水杯（杯身印制“銀罐”外包裝形象），注意水杯里的水倒?jié)M至杯口，放一個乒乓球在第一個水杯上方；每人一次機會，用嘴吹氣，吹動乒乓球沿著杯子排列方向前進，每吹使乒乓球前進5個杯子獲得1個積分，不超過5個不獲得積分，若乒乓球掉落也不獲得積分；注意每次可多排列幾排水杯，讓2-5名消費者同時參與到活動中，大家產(chǎn)生競爭氣氛，能讓現(xiàn)場互動氣氛更熱烈；活動亮點解析互動活動推薦砸金蛋，尋“寶”設(shè)置一個有條件參與的游戲，即為砸金蛋，尋寶游戲；（可設(shè)置現(xiàn)場購買5罐“銀罐”獲得一次砸金蛋的機會）金蛋內(nèi)提前放置好“酸堿平衡”“蜂蜜滋潤”“無咖啡因”“謝謝參與”等字條，可按照“謝謝參與”與其他字條按照1：1的比例放置，保證中獎率為50%左右；消費者獲得參與游戲機會后，可任意選擇桌面上擺放的金蛋用錘砸開，若砸中謝謝參與則表示沒能中獎，不獲得積分；若砸中其他字條則表示中獎，獲得1個積分；凡砸中“酸堿平衡”“蜂蜜滋潤”“無咖啡因”三種字條的，則裁判引導(dǎo)消費者當(dāng)場大聲說出字條上的文字，加深現(xiàn)場參與者及圍觀者對產(chǎn)品特點的認知；按照以往此類游戲經(jīng)驗，很多消費者會舍不得將金蛋砸碎，而是選擇一個金蛋然后從底部掏出字條，確認以后還希望能將金蛋完整拿走，留作紀(jì)念，此時可將金蛋作為禮品直接贈送.活動亮點解析互動活動推薦平衡活力投籃賽此活動也可以設(shè)置為有條件參與的互動游戲（可設(shè)置為現(xiàn)場購買一瓶銀罐獲得一次參與游戲的機會）投籃運動需要很好的力量控制和平衡控制，剛好體現(xiàn)平衡活力好的產(chǎn)品特性。比賽規(guī)則設(shè)定為一分鐘內(nèi)，投中100個球則為過關(guān)，可獲得1個活動積分，若沒有達到100分，則不獲得活動積分?；顒恿咙c解析互動活動推薦

Game-box游戲機Game-box游戲機是首款集MP5和街機電視一體的游戲機，獨創(chuàng)把街機游戲搬回家的游戲理念，超越同類電視游戲機。支持經(jīng)典街機游戲數(shù)千款，(CPS1.CPS2.IGS.NEO.GEO)強大的游戲節(jié)目源。最高可以支持4人同時游戲。游戲時尚，互動性強活動亮點綜述禮品頒獎活動亮點解析頒獎20:15-20:25互動游戲設(shè)定沒半個小時為一個時段，每個時段選擇積分最高者邀請上舞臺，額外贈送一份時段冠軍獎；正?；顒幼詈笤u選出全場活動積分最高者邀請上臺，將獲取“**”市路演活動總冠軍，發(fā)放大獎一份；當(dāng)時段獎（或全場冠軍獎）出現(xiàn)多人同一積分獲得第一名時，則將消費者共同邀請上臺，用大富翁游戲模擬篩子，決出第一名，獲取獎品；活動亮點綜述連續(xù)積分送獎不停將游戲環(huán)節(jié)設(shè)置為連續(xù)積分制，可以吸引消費者更多的參與游戲互動，過關(guān)闖關(guān)獲取更多的積分兌換現(xiàn)場的獎品和產(chǎn)品；游戲互動設(shè)置具有趣味性，易操作，同時最大限度的和品牌產(chǎn)品特性相結(jié)合；互動性更強能吸引消費者參與的積極性，最簡單的環(huán)節(jié)可以關(guān)注微信，并發(fā)現(xiàn)場圖片至朋友圈就可以獲得3個積分，即可兌換相應(yīng)產(chǎn)品，降低參與難度；用趣味性吸引消費者參與，用低難度促使消費者行動，用連續(xù)性讓消費者駐留，完整的活動現(xiàn)場，再加上現(xiàn)場音響演藝吸引，形成活動現(xiàn)場火爆熱鬧的場面，配合場地內(nèi)各種宣傳物料，在活動當(dāng)天展現(xiàn)“中國運動飲料銷量領(lǐng)先”的場面，突出活動的意義;舞臺及現(xiàn)場送獎不停，讓消費者更近距離的感受產(chǎn)品，深化品牌影響力；不斷的吸引和刺激周邊消費者參與活動中來，形成區(qū)域熱點事件，進一步深化消費者口碑相傳。活動與演藝結(jié)合，循序漸進點出和契合品牌名稱第三部分：活動執(zhí)行管理活動管理組織執(zhí)行工作管理執(zhí)行工作規(guī)范活動管理組織T.A項目管理A1：項目總負責(zé)T.A項目管理A2：運營管理A3：財務(wù)管理T.A項目管理A4：項目總控T.B運營組B1：項目總監(jiān)B2：項目經(jīng)理B3：客戶專員T.D廣告組C1：創(chuàng)意師C2：美術(shù)指導(dǎo)C3：創(chuàng)意專員T.E執(zhí)行組D1：執(zhí)行經(jīng)理D2：執(zhí)行專員執(zhí)行工作分工序號項目工作內(nèi)容執(zhí)行人員1管理項目管控執(zhí)行公司/廠家人員2場地活動場地確定/租賃廠家人員3方案制定分站方案細化執(zhí)行公司4物料設(shè)計制作執(zhí)行公司5搭建執(zhí)行公司/廠家人員6促銷員招募執(zhí)行公司7培訓(xùn)執(zhí)行公司/廠家人員8現(xiàn)場執(zhí)行執(zhí)行人員培訓(xùn)執(zhí)行公司9演藝聘請主持人演員聘請執(zhí)行公司工作人員安排序號區(qū)域人員來源數(shù)量備注工作內(nèi)容1試飲售賣促銷員招募4招募有促銷經(jīng)驗的，形象良好的年輕學(xué)生作為促銷員贈飲及銷售2派發(fā)區(qū)促銷員招募6互動指導(dǎo)、產(chǎn)品發(fā)放3游戲互動促銷員招募3游戲區(qū)游戲說明與指導(dǎo)4兌獎區(qū)促銷員招募2核對游戲卡片發(fā)放獎品5舞臺區(qū)執(zhí)行人員執(zhí)行公司2舞臺互動協(xié)助人員6舞臺區(qū)主持人聘請1有經(jīng)驗，現(xiàn)場把控能力強，活躍氣氛能力強舞臺節(jié)目、游戲主持7舞臺區(qū)演員聘請

8-10年輕、活力節(jié)目表演8舞臺區(qū)音響師聘請1燈光音響控制9公共區(qū)促銷員招募5DM單發(fā)放、維護現(xiàn)場秩序1日5日7日8日場地協(xié)調(diào)布展效果圖確認布展物料規(guī)劃物料制作階段物料租賃階段特裝物料車間模塊制作階段物料制作完成制作效果檢查物料點檢完成車間模塊完成施工階段現(xiàn)