pop海報的實訓(xùn)報告3000字

pop海報的實訓(xùn)報告3000字篇一：PS海報設(shè)計實訓(xùn)報告

長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院

?“暖冬〞系列海報設(shè)計?實訓(xùn)報告

班級：計算機應(yīng)用1131班

姓名：胡學(xué)政

實訓(xùn)地點：

指導(dǎo)教師：

2022年12月28日

實訓(xùn)報告

第一局部：實訓(xùn)目的

1、使學(xué)生純熟使用PS軟件進展圖形圖像處理；

2、使學(xué)生掌握海報設(shè)計的方法與技巧；

3、進步學(xué)生的審美才能，以及運用視覺符號正確表達主題的綜合才能。

第二局部：實訓(xùn)準備

1、能純熟掌握PS軟件的使用方法。

2、理解海報設(shè)計的流程和技巧。

3、對海報主題有自己的理解和看法。

第三局部：實訓(xùn)要求

1、在20課時內(nèi)，完成兩張海報的設(shè)計與制作。

2、在實訓(xùn)完畢時，按時上交設(shè)計作品的電子檔和實訓(xùn)報告。

第四局部：實訓(xùn)內(nèi)容(步驟及程序)

1、教師布置任務(wù)。

2、教師講解海報設(shè)計的流程和技巧等。

3、學(xué)生自查資料。

4、學(xué)生構(gòu)思設(shè)計草圖。

5、學(xué)生設(shè)計制作海報。

6、修改作品。

7、教師點評。

第五局部：實訓(xùn)結(jié)果

1、每人海報兩張

2、實訓(xùn)報告紙質(zhì)檔一份

第六局部：實訓(xùn)心得

經(jīng)過這幾天的實訓(xùn)，在自己的不懈努力下，總算完成了任務(wù)。就是用Photoshop制作一張?暖冬?的海報。雖然自覺還談不上是什么高程度設(shè)計，但總算是值得的。而且在學(xué)習(xí)的過程中，漸漸的有了一些心得體會。

雖然實訓(xùn)的時間非常的緊迫，而且對Photoshop不是很純熟，但，經(jīng)過大量查閱網(wǎng)上資料，和細心向同學(xué)們請教，教師從旁輔導(dǎo)。終于，完成了自己的第一次海報的設(shè)計?公益海報系列·暖冬一?和?公益海報系列·暖冬二?。

在設(shè)計海報的過程中，我逐漸的領(lǐng)悟了一些事情。比方說，一張海報設(shè)計，首先要確定一張海報的主題是什么，海報的大體風格，色彩，空間布局，以及內(nèi)容。將這些確定下來，再下手設(shè)計。正所謂，磨刀不誤砍柴工嘛。就像我做的海報是?暖冬系列?，我就可以理解為公益行動，為貧困山區(qū)的孩子送溫暖，這就是我的理解。假設(shè)連中心思想都沒有，那這張海報最終制作出來，也看不到什么效果，反而影響制作的速度。當我把海報設(shè)計中心思想和主題等重要元素確定下來之后，我就可以開始動手設(shè)計了。海報設(shè)計的另一個重要因素。那就是創(chuàng)意，當一張海報有了創(chuàng)意，也就有了生命。別人看到這張海報的時候才會注意，才會去考慮，這張海報也就自然而然的被別人記住了。這些元素都是思想上面的，還有實際的就是，你的這張海報可以在什么地方使用。我自己做的海報是打算使用在公交站牌的，所以呢，我設(shè)計的紙張尺寸大小是200cm*150cm然后是150的像素。之所以會選擇公交站牌，首先我考慮到的是公交站的平均每天人口流動量是最大的，而且廣告牌也大，有很大的空間施展。尺寸大小確實定之后，就是要選用海報的顏色了。?暖冬?，我根據(jù)這個主題及我自己的想法，給了它紅色為基調(diào)。因為紅色能讓人聯(lián)想到太陽、火，溫暖的顏色。然后呢就是利用半透明將素材，人物，放置在海報里面，有人、景、物，再加上一些文字，一張海報就設(shè)計出來了，雖然感覺好似設(shè)計起來很簡單，但真正做的時候卻不上這么容易呢。就比方字體吧，首先字體的使用就是一個讓人考慮的地方。例如：“宋體〞，宋體這種字體比擬纖細，看起來飄逸，適用于報告、總結(jié)、或者郵件。所以一般不會使用。而且，在設(shè)計海報的字體的時候，字體要有大小變化，位置變化，顏色變化，怎么看起來協(xié)調(diào)，怎么搭配，當然是仁者見仁，智者見智了。

在設(shè)計的過程中，其實還是會遇到困難的。但是我覺得，實訓(xùn)和同學(xué)們一起也是制作的，遇到問題可以互相討論，一來，人多力量大，二來，增加了同學(xué)們的感情，總而言之，言而總之，這次的實訓(xùn)真是受益良多??！

附：指導(dǎo)教師評語

實訓(xùn)報告成績：

指導(dǎo)教師(簽字)：年月日長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇二：POP實訓(xùn)報告

實習(xí)報告

日前，我們藝旅系電廣班的同學(xué)們進展了一次有實際意義的實訓(xùn)活動——pop實訓(xùn)。藝旅系學(xué)習(xí)pop，首先是“pop〞的理論培訓(xùn)----專業(yè)教師上臺講解“pop〞字體的來源、

根本書寫技巧和應(yīng)用技巧進展進展了近一個小時理論講解，并講解了一般海報中“pop〞的排

版及格式等問題。講解過程中，同學(xué)們都很認真地動手練習(xí)，并提出了自己的疑難問題。pop廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪pop最具機動性、經(jīng)濟

性、親和性。手繪pop的制作根本原那么為：容易引人注目；容易閱讀；一看便知訴求重點；

具有美感；有個性；具有統(tǒng)一感和協(xié)調(diào)感；有效率。實訓(xùn)的第一局部：教師帶著大家去各大商場觀察pop的款式，以及用相機采集各種素材。實訓(xùn)的第二局部，由教師為同學(xué)們講解詳細的握筆方法、寫作姿勢和根本筆畫，指出了

寫字時應(yīng)注意的問題，并給同學(xué)們展示了自己的作品。通過跟教師去商場的實際調(diào)查，pop首先必須具備以下三個根本點：●醒目。●簡潔。

●易懂。

首先，為了讓pop醒目，應(yīng)該從用紙的大小和顏色上想方法。在賣場中都會陳列著各種

大小不同顏色各異的商品。在這個五光十色的環(huán)境中，假設(shè)將全部的pop都統(tǒng)一使用白紙制

作，那當然不會引起顧客的特別注意。請嘗試使用不同顏色的紙制作pop，一定會收到不同

的效果。

顧客對不同顏色有不同的感覺，黃色給顧客一種價格廉價的感覺，淡粉色和橘黃色的效

果不錯。與冷色系相比，顧客大多更喜歡暖色系。另外，pop的面積還應(yīng)該根據(jù)商品的大小、書寫的內(nèi)容而發(fā)生變化。對于成堆擺放的特

價商品，應(yīng)該采用大型的pop，而對于貨架擺放的小型商品，在制作pop時那么要注意用紙的

大小，不要將商品全部擋住為好。不同大小的pop都要準備。第二點是簡潔。pop不可能無限放大。此時，如何將想要宣傳的內(nèi)容全部準確地表達出

來就是個問題。雖然傳達給顧客的信息越詳細越好，但是假設(shè)將很多的內(nèi)容用很小的字寫在

pop上，假設(shè)顧客看不清，索性根本不去看。出于這樣的考慮，應(yīng)該盡量將商品的特點總結(jié)

成條目，并且至多三條。pop是吸引顧客注意商品的手段，將商品的特點總結(jié)成條目，便于

顧客閱讀，也就便于顧客理解商品。書寫pop用的筆，應(yīng)該控制在三種顏色以內(nèi)。假設(shè)字體的顏色太多，反而會令顧客眼花

繚亂，不容易看清。

第三點是易懂。介紹商品的語言要讓顧客一目了然，不能含混晦澀。還有就是筆的特

性pop用筆的種類很多，有圓筆、平筆、油性筆、水性筆等，各有其特性。以下簡單介紹

幾種筆的用法。

1．筆的握法

(1)圓筆。圓筆的正確握法及書寫效果如以下列圖。

(2)平筆。平筆的正確握法及書寫效果如以下列圖。

2．本卷須知

(1)書寫時最好能轉(zhuǎn)動筆身，這樣方可延長筆的壽命。

(2)假設(shè)筆寫久后產(chǎn)生毛發(fā)，可用打火機燒2—3秒。如以下列圖。

二、線條的練習(xí)

拿起pop筆，首先必須拋棄以前寫字的方法，因為pop的主要要求是字跡清楚、簡潔有

力，所以不必在字體上進展花哨的變化。另外，在色彩應(yīng)用上也應(yīng)力求干凈，而不是五花八

門什么顏色都要。另外，還必須站在消費者的角度，把最重要的價值明晰地表達出來。而這

就是最好的pop。

(1)筆應(yīng)完全貼在紙上，保證書寫的線條一致。如以下列圖。

(2)根據(jù)筆畫的變化，轉(zhuǎn)換角度。本次“pop實訓(xùn)〞.本次活動主要講述了pop海報制作的各種技法，比方藝術(shù)字體、邊

框裝飾、排版等。主要是以技法培訓(xùn)為主，講解pop海報中藝術(shù)字的寫法，邊框的處理，這

樣更可以進步各社團pop海報制作的質(zhì)量。不僅加深了同學(xué)們對“pop〞的理解，也讓同學(xué)們

更好地理解了課本知識，同時進步了學(xué)生的實際動手才能，促進了同學(xué)們對pop學(xué)習(xí)的熱情，

推動了校園文化的開展。

姓名：席木榮

班級：08電廣

學(xué)號：080605147

指導(dǎo)教師：趙鈺

日期：2022.12.19篇二：?pop手繪?教學(xué)大綱?pop手繪?教學(xué)大綱

一、課程名稱

pop手繪

二、先修課程平面構(gòu)成

三、課程的性質(zhì)、任務(wù)和根本要求課程的性質(zhì)：?pop手繪?是英文pointofpurchase，意思為現(xiàn)場銷售點廣告。是商店內(nèi)最直接的商品促銷和與消費者溝通的主要手段，藝術(shù)設(shè)計學(xué)科

的一門專業(yè)根底課。

課程教學(xué)的任務(wù)：手繪pop使學(xué)生熟悉和掌握初步的pop的字體與配圖，在理解和學(xué)習(xí)

宣傳知識的同時，可以使學(xué)生對美術(shù)的承受才能、想象才能、理解才能和鑒賞才能也得到進

一步的進步，從而進步學(xué)生的動手才能和培養(yǎng)對美術(shù)的審美情趣。課程教學(xué)的根本要求：手繪pop使學(xué)生熟悉和掌握初步的pop的字體與配圖，從而能在

宣傳工作中能有進一步的加強和進步。四、學(xué)時分配建議本課程教學(xué)總時數(shù)為76課時。詳細學(xué)時分配可參照下表。學(xué)時分配建議表

五、課程內(nèi)容

第一章馬克筆字要點及練習(xí)

〔一〕教學(xué)目的

1.知道什么是商業(yè)手繪pop2.理解繪畫工具

3.知道書寫要求，并正確練習(xí)〔二〕教學(xué)重點難點重點：理解pop的工具、繪畫要求并嘗試練習(xí)。難點：正確繪畫。

〔三〕教學(xué)建議本局部以理論為主?！菜摹辰虒W(xué)內(nèi)容

1、繪畫工具、繪畫要求

二根本書寫技巧

〔一〕教學(xué)目的

1.要求明確疊字的構(gòu)字特點2.書寫姿勢正確3.書寫方法正確

〔二〕教學(xué)重點難點

重點：使用寬的馬克筆書寫“聘〞“驚喜促銷〞標題字難點：抓住正體字構(gòu)字特點〔三〕

教學(xué)建議示范握筆姿勢、比劃要求幫助學(xué)生理解〔四〕教學(xué)內(nèi)容

1、默寫“充值卡〞回憶知識

1、教師示范“聘〞學(xué)生練習(xí)2、教師點評3、學(xué)生再練習(xí)三正體字書寫

〔一〕教學(xué)目的

1.要求明確正體字的構(gòu)字特點2.書寫姿勢正確3.書寫方法正確

〔二〕教學(xué)重點難點重點：正體字的書寫技巧難點：抓住正體字構(gòu)字特點〔三〕教學(xué)

建議

示范握筆姿勢、比劃要求幫助學(xué)生理解

〔四〕教學(xué)內(nèi)容

1、默寫“價目表〞回憶知識

2.教師示范“新品上市〞3.書寫技巧：橫平豎直，不出彩

部件與部件間間距小，相連或者浸透遇“口〞擴大；遇“鉤〞盡量向上；接近于橫的

寫成橫;接近于豎的寫成豎改變筆畫順序：先定上下或左右；有點的最后寫4、學(xué)生練習(xí)5、教師點評6、學(xué)生再

練習(xí)三變體字、胖胖字、數(shù)字書寫

〔一〕教學(xué)目的

1.要求明確變體字的構(gòu)字特點2.書寫姿勢正確

3.書寫變體字方法正確〔二〕教學(xué)重點難點重點：變體字的書寫技巧難點：抓住變體

字構(gòu)字特點〔三〕教學(xué)建議

示范握筆姿勢、比劃要求幫助學(xué)生理解

〔四〕教學(xué)內(nèi)容

1.默寫“價目表〞回憶知識2.教師示范3.學(xué)生練習(xí)4.教師點評5.學(xué)生再練習(xí)篇三：

營銷情景模擬實訓(xùn)報告?營銷情景題目：

專業(yè)班級：

姓名：

序號：

指導(dǎo)教師：模擬實訓(xùn)?目錄

一、理論綜

述.............................................................................

..............................................2

〔一〕產(chǎn)品策

略.............................................................................

......................................2

〔二〕分銷策

略.............................................................................

......................................4

〔三〕促銷策

略.............................................................................

......................................5

〔四〕價格策

略.............................................................................

......................................6

二、案例分

析.............................................................................

..............................................7

〔一〕案例一：中青旅的“水泥〞加“鼠

標〞........................................................................7

〔二〕案例二：飄柔瞄準職業(yè)女性市

場...........................................................................7

〔三〕案例三：葡萄酒的中洋對

壘.............................................................................

......8

〔四〕案例四：“白加黑〞的成功之

道.............................................................................

9

三、策略練

習(xí).............................................................................

..............................................9

〔一〕產(chǎn)

品.............................................................................

............................................10

〔二〕渠

道.............................................................................

............................................11

〔三〕促

銷.............................................................................

............................................12

〔四〕價

格.............................................................................

............................................14

四、實

驗.............................................................................

....................................................16

〔一〕消費

商.............................................................................

........................................16

〔二〕顧

客.............................................................................

............................................23

五、實驗體

會.............................................................................

............................................24

一、理論綜述

〔一〕產(chǎn)品策略

1、新產(chǎn)品開發(fā)

按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模擬型新產(chǎn)品、改良型新產(chǎn)品、形成系

列型新產(chǎn)品、降低本錢型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。進展新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段，企業(yè)通?？蓮钠髽I(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)

品構(gòu)思的來源。

其次是新產(chǎn)品的設(shè)計新產(chǎn)品的實體開發(fā)。新產(chǎn)品要具有可靠性、可行性、標準化和繼承

性，新產(chǎn)品要經(jīng)過試制以及新產(chǎn)品功能測試，對新產(chǎn)品進展銷售預(yù)測及新產(chǎn)品的市場時機預(yù)測。然后進展新產(chǎn)品市場試銷，目的是對新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測試，且該次測

試的評價者是消費者的貨幣選票。市場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗，可為新產(chǎn)品是否全面上

市提供全面、系統(tǒng)的決策根據(jù)，也為新產(chǎn)品的改良和市場營銷策略的完善提供啟示。最后為新產(chǎn)品制定適宜的價格、分銷渠道策略，根據(jù)詳細情況選擇進入的市場。

2、品牌策略

品牌，指能為顧客提供其認為值得購置的功能利益及附加價值的產(chǎn)品，品牌對消費者、

消費者、競爭者有著不同的意義。首先要進展品牌命名及品牌標志設(shè)計，品牌名稱決策可以大致有個別品牌名稱、對所有

產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱、各大類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱、個別品牌名稱與企業(yè)

名稱并用。其次是品牌的更新，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化開展，以適應(yīng)社會經(jīng)濟

開展的需要。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。即：產(chǎn)品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、

合作品牌策略。

3、質(zhì)量決策

質(zhì)量管理是去頂質(zhì)量方針、目的和職責，并在質(zhì)量體系中通過諸如質(zhì)量籌劃、質(zhì)量控制、

質(zhì)量保證和質(zhì)量改良使其施行的全部管理職能的所有活動。全面質(zhì)量管理采用一套科學(xué)的、符合認識論的辦事程序，也即是pdca循環(huán)法。pdca由

英文的方案、執(zhí)行、檢查、處理幾個詞的第一個字母組成，它反映了質(zhì)量管理必須遵循的四

個階段。

4、產(chǎn)品生命周期

有關(guān)產(chǎn)品生命周期的闡述大都認為一般商品的銷售歷史表現(xiàn)為一條s型曲線。典型的這

種曲線分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。公司推出新產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)影

響每個階段時間長短的因素，預(yù)測該產(chǎn)品生命周期的形態(tài)。根據(jù)產(chǎn)品生命周期中的不同策略，

我們決定在不同階段使用不同的策略。

5、產(chǎn)品包裝決策

目前，包裝已成為強有力的營銷手段。設(shè)計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生

產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進一步發(fā)

展產(chǎn)品包裝策略有類似包裝策略、配套包裝策略、再使用包裝、附贈包裝策略、改變包裝策

略。

6、產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品搭配，指賣方出售的產(chǎn)品線及產(chǎn)品工程的組合。產(chǎn)品組合方案在很大

程度上是公司戰(zhàn)略方案人員的職責。他們必須對公司市場營銷人員提供的信息進展評估，以

決定哪些產(chǎn)品線需要開展、維持、收獲、撤消。產(chǎn)品組合由各種各樣的產(chǎn)品線所構(gòu)成。它可以用廣度、長度、深度、一致性來說明。

7、效勞決策

篇三：POP實習(xí)報告

篇一：pop實習(xí)報告

實習(xí)報告

日前，我們藝旅系電廣班的同學(xué)們進展了一次有實際意義的實訓(xùn)活動——pop實訓(xùn)。

藝旅系學(xué)習(xí)pop，首先是“pop〞的理論培訓(xùn)----專業(yè)教師上臺講解“pop〞字體的來源、根本書寫技巧和應(yīng)用技巧進展進展了近一個小時理論講解，并講解了一般海報中“pop〞的排版及格式等問題。講解過程中，同學(xué)們都很認真地動手練習(xí)，并提出了自己的疑難問題。pop廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪pop最具機動性、經(jīng)濟性、親和性。手繪pop的制作根本原那么為：容易引人注目；容易閱讀；一看便知訴求重點；具有美感；有個性；具有統(tǒng)一感和協(xié)調(diào)感；有效率。

實訓(xùn)的第一局部：教師帶著大家去各大商場觀察pop的款式，以及用相機采集各種素材。實訓(xùn)的第二局部，由教師為同學(xué)們講解詳細的握筆方法、寫作姿勢和根本筆畫，指出了寫字時應(yīng)注意的問題，并給同學(xué)們展示了自己的作品。

通過跟教師去商場的實際調(diào)查，pop首先必須具備以下三個根本點：●醒目。

●簡潔。

●易懂。

首先，為了讓pop醒目，應(yīng)該從用紙的大小和顏色上想方法。在賣場中都會陳列著各種大小不同顏色各異的商品。在這個五光十色的環(huán)境中，假設(shè)將全部的pop都統(tǒng)一使用白紙制作，那當然不會引起顧客的特別注意。請嘗試使用不同顏色的紙制作pop，一定會收到不同的效果。

顧客對不同顏色有不同的感覺，黃色給顧客一種價格廉價的感覺，淡粉色和橘黃色的效果不錯。與冷色系相比，顧客大多更喜歡暖色系。

另外，pop的面積還應(yīng)該根據(jù)商品的大小、書寫的內(nèi)容而發(fā)生變化。對于成堆擺放的特價商品，應(yīng)該采用大型的pop，而對于貨架擺放的小型商品，在制作pop時那么要注意用紙的大小，不要將商品全部擋住為好。不同大小的pop都要準備。

第二點是簡潔。pop不可能無限放大。此時，如何將想要宣傳的內(nèi)容全部準確地表達出來就是個問題。雖然傳達給顧客的信息越詳細越好，但是假設(shè)將很多的內(nèi)容用很小的字寫在pop上，假設(shè)顧客看不清，索性根本不去看。出于這樣的考慮，應(yīng)該盡量將商品的特點總結(jié)成條目，并且至多三條。pop是吸引顧客注意商品的手段，將商品的特點總結(jié)成條目，便于顧客閱讀，也就便于顧客理解商品。

書寫pop用的筆，應(yīng)該控制在三種顏色以內(nèi)。假設(shè)字體的顏色太多，反而會令顧客眼花繚亂，不容易看清。

第三點是易懂。介紹商品的語言要讓顧客一目了然，不能含混晦澀。還有就是筆的特性pop用筆的種類很多，有圓筆、平筆、油性筆、水性筆等，各有其特性。以下簡單介紹幾種筆的用法。

1．筆的握法

(1)圓筆。圓筆的正確握法及書寫效果如以下列圖。

(2)平筆。平筆的正確握法及書寫效果如以下列圖。

2．本卷須知

(1)書寫時最好能轉(zhuǎn)動筆身，這樣方可延長筆的壽命。

(2)假設(shè)筆寫久后產(chǎn)生毛發(fā)，可用打火機燒2—3秒。如以下列圖。

二、線條的練習(xí)

拿起pop筆，首先必須拋棄以前寫字的方法，因為pop的主要要求是字跡清楚、簡潔有力，所以不必在字體上進展花哨的變化。另外，在色彩應(yīng)用上也應(yīng)力求干凈，而不是五花八門什么顏色都要。另外，還必須站在消費者的角度，把最重要的價值明晰地表達出來。而這就是

最好的pop。

(1)筆應(yīng)完全貼在紙上，保證書寫的線條一致。如以下列圖。

(2)根據(jù)筆畫的變化，轉(zhuǎn)換角度。

本次“pop實訓(xùn)〞.本次活動主要講述了pop海報制作的各種技法，比方藝術(shù)字體、邊框裝飾、排版等。主要是以技法培訓(xùn)為主，講解pop海報中藝術(shù)字的寫法，邊框的處理，這樣更可以進步各社團pop海報制作的質(zhì)量。不僅加深了同學(xué)們對“pop〞的理解，也讓同學(xué)們更好地理解了課本知識，同時進步了學(xué)生的實際動手才能，促進了同學(xué)們對pop學(xué)習(xí)的熱情，推動了校園文化的開展。

姓名：席木榮

班級：08電廣

學(xué)號：080605147

指導(dǎo)教師：趙鈺

日期：2022.12.19篇二：實習(xí)報告

一、實習(xí)單位概況

孩子王〔中國〕兒童用品前身為江蘇孩子王實業(yè)〔以下簡稱“孩子王〞〕，又名kidswant，企業(yè)形象為三只精靈，屬于五星控股集團。江蘇五星控股集團是一家涉及現(xiàn)代效勞業(yè)、家電分銷、房地產(chǎn)、類金融、投資等五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進展專業(yè)化經(jīng)營的多元化開展企業(yè)，集團總部位于南京市。五星控股于1998年12月18日奠定了企業(yè)開展基石，旗下“五星電器〞是專業(yè)從事生活電器零售的全國性連鎖企業(yè)，短短六年間，躋身中國家電零售連鎖企業(yè)前三強，創(chuàng)造了中國零售業(yè)開展的奇跡。2022年4月五星電器與全球最大的消費電子零售企業(yè)百思買成功合資運營，2022年初出讓全部股份后正式剝離出集團業(yè)務(wù)。

孩子王選擇了母嬰童這一細分市場作為經(jīng)營和開展的領(lǐng)域，是國內(nèi)第一家集網(wǎng)絡(luò)、目錄和實體店為一體的專業(yè)大型孕嬰童商品連鎖企業(yè)，成立于2022年4月，目的是通過大力整合供給鏈資源，形成專業(yè)母嬰童行業(yè)零售通路，成為中國消費者選購母嬰童商品和效勞的首選。2022年12月18日，首家旗艦店在南京建鄴萬達廣場開業(yè)，經(jīng)營面積近7000平方米，是國內(nèi)規(guī)模最大的母嬰童主體mall。此后，孩子王陸續(xù)在合肥、長沙、成都、上海、常州、蘇州等地開設(shè)連鎖店，目前已正式處于經(jīng)營狀態(tài)的有18家門店，另外長沙、常州等地還有分店正在籌備中。

孩子王最不同于其他母嬰童連鎖公司的一點就是它是一家經(jīng)營顧客關(guān)系的公司，以顧客為導(dǎo)向，經(jīng)營顧客資產(chǎn)，通過經(jīng)營顧客價值實現(xiàn)企業(yè)的價值。因此落實到實際工作中就是高質(zhì)量效勞，實際的表現(xiàn)有：上海市范圍內(nèi)無條件免費送貨上門，無理由退換貨等。

孩子王的企業(yè)文化分為：

愿景——成為中國孩子王；

使命——孩子是人類的將來，我們致力于孩子的事業(yè)，孩子王會把關(guān)愛、安康、美麗和更好的生活方式帶給每個媽媽和孩子，為家庭增添更多歡笑；

企業(yè)理念——致力于成為中國母嬰童行業(yè)零售形式的創(chuàng)新，成為行業(yè)連鎖銷售和效勞的標桿，堅持熱忱效勞和持續(xù)改善，成為消費者和供給商首選的商業(yè)伙伴，讓孩子王的員工與孩子王共同成長；

價值觀——愛義融知行。

孩子王的運營形式是連鎖門店+直購手冊+網(wǎng)絡(luò)商城，重點是連鎖門店，總部位于南京。孩子王的門店組織架構(gòu)是商品經(jīng)營部+綜合管理部+顧客經(jīng)營部+財務(wù)部+防損部+訓(xùn)練部。

孩子王的目的受眾是孕期的準媽媽+0~14歲的嬰童+0~14歲嬰童的媽媽。關(guān)鍵顧客群為孕婦+0~3歲的嬰童+0~3歲嬰童的媽媽。

二、實習(xí)目的

1.通過實習(xí)加深本專業(yè)知識和實際操作的聯(lián)絡(luò)，深化本科階段的學(xué)習(xí)，進步綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的才能，加強對市場營銷過程的認識；

2.為今后踏入社會做好充足的準備，更廣泛的直接接觸社會，理解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己交融到社會中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)間隔。為以后進一步走向社會打下堅實的根底；

3.理解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。三、實習(xí)內(nèi)容

我是在2022年學(xué)校的秋季招聘會后參加了孩子王的龍騰方案，職位是連鎖運營管理。龍騰方案是孩子王基于〞內(nèi)部培養(yǎng)，內(nèi)部選拔〞原那么，秉承〞“快速成長，快速晉升〞的培養(yǎng)理念，專門針對應(yīng)屆畢業(yè)生建立的人才選拔、培養(yǎng)以及儲藏的系統(tǒng)工程，尋找愿意與孩子王新門店共進步并能隨時支持新店開業(yè)的大學(xué)生，為孩子王新開門店的快速開展培養(yǎng)見識的后備人才隊伍，打造營運連鎖核心骨干，形成人才梯隊。

經(jīng)過在商品經(jīng)營部四大課室——食品、紡織、玩具、用品，顧客經(jīng)營部的收銀課和客服課，倉庫以及防損課的大小輪崗后，我最終選擇了定崗在商品經(jīng)營部的紡織課。

實習(xí)內(nèi)容主要是在可以承當部門根底工作的前提下，完成總部下達的任務(wù)單。每天的工作內(nèi)容根據(jù)早班和晚班各有不同。

早班工作內(nèi)容：

1.參加大晨會。大晨會是指門店每天在開業(yè)前由店總室成員或指定人員召開的全體員工會議，內(nèi)容主要有銷售回憶、今后的指標、對總部消息的上傳下達、某個時間段的工作重點、門店人員構(gòu)造調(diào)整等。

2.參加并組織小晨會。小晨會是指大晨會后各個部門內(nèi)部的小型會議，內(nèi)容主要有昨天的銷售回憶、今日的銷售目的、上傳下達、對員工問題的解答等。

3.門店開業(yè)前的準備。主要有整理排面、檢查有無過期的價簽和pop、清掃排面衛(wèi)生、催促促銷員整理排面等。有需要隨時打印價簽、pop等。

4.開店迎賓。迎賓曲響起時，保持標準站姿站好，對每一位進店的顧客微笑并說“孩子王歡送您〞，無特殊情況不可隨意在迎賓時間挪動。

5.盤點。周一至周五每天都需要對自營品牌的商品進展盤點。每天盤點一個品牌，主要包括排面數(shù)量和倉庫數(shù)量，需從erp中導(dǎo)出該品牌的各個sku的數(shù)量、條碼、商品名稱。部門內(nèi)盤點完后還需請防損課的人抽盤，假設(shè)盤點有誤還需填寫庫存更正單。

6.市調(diào)。每周一都要去3公里范圍內(nèi)的一家母嬰用品店進展市場調(diào)查，調(diào)查主要內(nèi)容有一樣品牌的活動情況、競爭對手的優(yōu)質(zhì)品牌、本店可引進的品牌等等。然后將市調(diào)結(jié)果制成表格發(fā)給采購部。

7.為顧客提供專業(yè)導(dǎo)購并催促促銷員導(dǎo)購。紡織課自營品牌較少，95%的銷售都來自聯(lián)營品牌。所以除了及時接待顧客外，更重要的是管理廠家促銷人員，保證每個進入柜臺的顧客都能受到良好的接待。

8.時刻關(guān)注erp中的本店日銷售狀況和eip中的全國各店日銷售狀況，然后制定策略抓緊現(xiàn)場銷售。

9.訂貨。當出現(xiàn)需要訂貨的情況時課長需通過erp訂貨。

10.收貨。當之前訂貨的貨物送到倉庫時，需要根據(jù)訂貨單去倉庫收貨。之后根據(jù)需要將收完的貨上補到貨架上。

11.退貨。當需要退貨時，根據(jù)退貨申請單、退貨授權(quán)書等通過倉庫退貨。晚班工作內(nèi)容除了和早班內(nèi)容有重疊的地方外，還需要在營業(yè)完畢前將日銷售情況登記在工作交接本上，計算出每天的銷售完成率，查出每