浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案模板

浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄:1.前言 32.市場環(huán)境分析 32.1行業(yè)分析 32.2市場分析 42.3競爭對手分析 53.休閑度假屋特色分析 53.1度假屋的裝飾特色: 53.2特色服務(wù)項目: 51、客房服務(wù): 62、餐飲設(shè)施: 63、娛樂設(shè)施: 64、商務(wù)服務(wù): 64.SWOT分析 64.1優(yōu)勢: 64.2劣勢: 64.3機(jī)會: 64.4威脅: 75.推廣戰(zhàn)略 75.1推廣目標(biāo) 75.2市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 75.3市場定位 86.項目推廣策略 86.1渠道策略: 86.2價格策略: 86.3廣告策略: 96.4營業(yè)推廣策略: 96.5人員推銷: 96.6公關(guān)活動: 106.7具體促銷活動: 107.經(jīng)費預(yù)算 11致獻(xiàn) 12參考文獻(xiàn) 12浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案市場營銷04(2)班黃雙云指導(dǎo)老師方志堅內(nèi)容摘要:當(dāng)前,隨著中國旅游業(yè)的不斷發(fā)展,商務(wù)旅游的興起,度假、休閑市場也應(yīng)運而生。而且人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費水平也在不斷的提高,消費者的消費觀念已由過去僅僅注重物質(zhì)滿足,轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足,然而現(xiàn)有市場所能提供的越來越不能滿足于她們的需求,她們對于文化與休閑產(chǎn)品的需求日趨增長。然而本論文,則論述了該行業(yè)帶來機(jī)遇及存在的危機(jī),而且針對舟山東極島的市場特色分析與研究,經(jīng)過各種促銷活動將其東極度假屋推廣上市,占領(lǐng)一定的市場份額以及樹立其人文文化形象的品牌形象,提升知名度。利用舟山東極島所擁有其自身的資源特點開發(fā)休閑度假產(chǎn)品與服務(wù),以彌補其舟山的接待能力,而且度假屋所提供的服務(wù)在三星級以上的水準(zhǔn)。東極休閑度假屋是我們旅游度假的好去處與選擇。關(guān)鍵詞:東極 度假屋 特色 分析 推廣方案一、前言當(dāng)前,隨著全國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,也促使著旅游消費者逐漸從觀光型轉(zhuǎn)向了休閑度假型,也帶動著休閑房地產(chǎn)的興起。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,生產(chǎn)力不斷的發(fā)展和勞動效率的提高,社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越迅速,而人們生活水平的提高,休閑時間的增長,可支配所得的增加,交通工具的進(jìn)步,人類自我完善的需要,社會保障體系的健全,文化交流的增多,教育程度的提高,人類壽命的延長,人口城市化的影響,使得旅游消費不斷地向高層次發(fā)展,一個大眾化的休閑時代正在到來。然而現(xiàn)代人在這快速的節(jié)奏、緊張而又競爭激烈的都市生活里,面對著工作與生活的壓力,使她們對于回歸大自然,親近大自然,追求寧靜而淡泊的生活越來越渴望。而且中國節(jié)日經(jīng)濟(jì)的總趨勢是:假期越來越長,帶薪休假、獎勵休假和寒暑假等休假方式的多元化,使人們意識到:一個休閑時代已經(jīng)來臨,它為消費者提供的前景是無限廣闊的,”小康周末旅游”不再只是口號,積極的休閑方式就是充電,就是生活的目的。而且東極鎮(zhèn),它所能夠接受的接待能力極其有限,在舟山東極鎮(zhèn)這塊市場上,是一個值得我們?nèi)ソ槿肱c打開的市場。二、市場環(huán)境分析(一)、行業(yè)分析休閑度假是一項人性化很強的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),在西方已有40余年的歷史,然而在中國才近幾年興起。在中國,隨著國家促進(jìn)旅游及房地產(chǎn)的政策相繼出臺,近幾年各地也相繼出現(xiàn)了休閑度假村、旅游景區(qū)主題休閑公園、海景住宅等旅游房地產(chǎn)項目。休閑度假行業(yè)在其中國有很好的市場發(fā)展前景,因為從”有閑”和”有錢”兩個方面,中國都具備了發(fā)展休閑度假的基礎(chǔ)?！庇虚e”方面,中國法定假日全年有114天,特別是實行春節(jié)、”五一”、”十一”3個黃金周長休假制度,直接推動了度假旅游消費的增長而且部分群體還享有帶薪休假制度;”有錢”方面,有資料顯示:到,中國可能出現(xiàn)兩億人的中產(chǎn)階級這樣一個龐大的群體擁有自己的住房和汽車。休閑度假的需求潛力巨大。休閑度假行業(yè)前景發(fā)展廣闊,其經(jīng)營是多元化的。按照國際經(jīng)驗,人均國民收入超過1000美元,正是一個國家旅游需求急劇膨脹的時期,主要是觀光性需求;人均國民收入超過美元的時候,度假需求普遍產(chǎn)生。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),外出旅游在現(xiàn)代人們生活需求結(jié)構(gòu)中的地位就愈發(fā)突出?，F(xiàn)在,休閑度假旅游已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)普遍的休閑方式,今后將逐步成為旅游的主要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計,在世界旅游市場構(gòu)成中,休閑旅游占62%,發(fā)達(dá)國家已經(jīng)進(jìn)入休閑旅游時代,而中國休閑產(chǎn)業(yè)起步較晚,但發(fā)展較快。來自成都市假日辦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在的十一黃金周期間,成都市共接待游客398.03萬人次,其中,接待休閑一日游游客302.3萬人次,比去年同期增長11.67%,占全市接待人數(shù)的75.9%,休閑一日游游客呈明顯上長動態(tài)。而隨著生活節(jié)奏的日益加快和生活方式的日益多樣化,觀光式的旅游模式已無法適應(yīng)現(xiàn)代消費者的旅游需求,到了周末或假期,帶著家人到周邊一些度假村去休閑,已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時尚之選。而且那些崇尚休閑度假的旅游者一般是每年外出旅游頻率較高。由此可見,東極休閑度假屋的開發(fā)和運營符合國際均勢和潮流,并將在未來獲得更加高速的發(fā)展。(二)、市場分析當(dāng)前,在舟山已有舟山普陀金沙度假村等,但在舟山東極島的旅游景點區(qū)里還未被投資開發(fā),那么其投資發(fā)展?jié)摿κ欠浅ＵT人的,正有待于我們加緊步伐去開發(fā)這塊市場。然而舟山東極島景區(qū)政府把”極地風(fēng)光”、”民間傳說”、”人文景觀”、”軍營文化”和野生海味”這五大塊結(jié)合起來運營,逐步地把現(xiàn)在的漁港改選成未來的旅游勝地,而且原本要將國際海洋垂釣節(jié)要放在東極舉辦的,所符合的條件全都符合,就是由于沒有星級賓館,缺乏接待能力,最終錯失了良機(jī),那么將其度假屋的品牌推廣上市,那么一定能夠占領(lǐng)其市場份額,其市場潛力還是滿大的,有待于其發(fā)展。在的十一黃金周,其東極旅游又創(chuàng)新高,在其黃金周期間,全鎮(zhèn)共接待游客0.349萬人,旅游收入達(dá)104.70萬元,同比增長139.04%,再創(chuàng)東極旅游新高潮。而且所有的客棧及賓館都出現(xiàn)客滿的景象?？梢?其市場潛力的巨大發(fā)展,在其地區(qū)推廣休閑度假屋市場能夠占領(lǐng)一定的市場份額。(三)、競爭對手分析要將東極休閑度假屋在其舟山東極島上占領(lǐng)一定的市場份額,我們則要對其競爭對手進(jìn)行研究與分析。然而,其當(dāng)?shù)匾恍┵e館及旅館、酒店絕對是其打開市場的競爭對手之首,首先它們進(jìn)入該市場早,從而在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著一定的市場份額,而且賓館及旅館她們的經(jīng)濟(jì)又實惠,是一般消費者都比較接受的程度,其具有先發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢,可是度假屋的進(jìn)入,還是有優(yōu)勢的,首先,她們能夠提供的服務(wù)水平不高,以及沒有相應(yīng)的娛樂設(shè)備,因此對于此類競爭者,我們的優(yōu)勢還是有的。其次是,舟山其它地區(qū)相類似的休閑度假屋以及其它市較有名的休閑度假村,如舟山普陀金沙度假村,由于它們的品牌進(jìn)入市場早,樹立了一定的品牌形象以及知名度。對于此類競爭者,我們度假屋經(jīng)過各種促銷渠道來將市場打開。現(xiàn)有市場更多品牌的介入,展開了激烈的競爭,并瓜分市場份額。我們要想進(jìn)入該市場,并與其競爭對手競爭,那我們就要確立獨特的品牌定位與品牌形象,突出其形象特點,與之相對競爭。三、休閑度假屋特色分析(一)、度假屋的裝飾特色:舟山東極休閑度假屋不但擁有一線的美麗的海景韻味,而且還能夠品嘗到其當(dāng)?shù)氐暮ｕr特產(chǎn),其室內(nèi)裝修風(fēng)格獨特,設(shè)施完善,而且其度假屋的建筑物都是按照三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計建造,寬敞舒適,而且溫馨又自然,體現(xiàn)出大自然與海的自然特色風(fēng)格,空間感極強而且每間客房內(nèi)均有空調(diào),電視機(jī),獨立的衛(wèi)生間、熱水器,寬帶等設(shè)備,基本設(shè)備齊全,為特殊的旅客制定其套房布置,而且配有旅游柜臺,幫助其消費者進(jìn)行旅游休閑活動,我們提供的服務(wù)到位,態(tài)度好,提供高品質(zhì)的服務(wù),更有其娛樂設(shè)施,而且離之不遠(yuǎn)處就能夠觀賞到東極島上的美麗風(fēng)景。那我們休閑屋的主要特色則是”不但讓你溶入大自然的懷抱,而且在度假中也能夠感受到家的溫暖;經(jīng)濟(jì)實惠,一切為消費者考慮;海鮮特產(chǎn),隨你選?！倍燃傥輧?nèi)設(shè)施配套,功能齊全,賓客所需之吃、住、會議、娛樂都可足不出樓,輕松辦到。(二)、特色服務(wù)項目:1、客房服務(wù):情侶套房、標(biāo)準(zhǔn)間、普通標(biāo)準(zhǔn)間、海景房;其套房都具備其一切設(shè)施;我們還提供高、中、低擋客房服務(wù);家庭式別墅套房。2、餐飲設(shè)施:以地方特色為主:海鮮特產(chǎn);提供四種不同風(fēng)味的風(fēng)味餐飲,以及中西式;并可舉辦大型酒會、婚慶喜宴、旅游團(tuán)隊包餐等。其內(nèi)還設(shè)豪華包廂,為旅客宴請貴賓提供方便。度假屋設(shè)有特色燒烤園,為旅客的旅行生活增添一份樂趣。還設(shè)有咖啡吧,能夠一邊觀賞著海的風(fēng)味,一邊品嘗著咖啡的味道;以及酒吧設(shè)施;3、娛樂設(shè)施:保齡球,臺球,乒乓球,壁球,室內(nèi)網(wǎng)球,室內(nèi)羽毛球,室內(nèi)籃球,桑拿,游泳池,KTV大小包廂,健身中心,足療保健,模擬的高爾夫及電子射擊,游戲室,兒童游樂場;4、商務(wù)服務(wù):會議廳設(shè)施上設(shè)有大、中、小會議室,能接待不同規(guī)模的會議,并配有投影儀及多媒體設(shè)備,能滿足其商務(wù)活動的各種需求;而且提供票務(wù)服務(wù),幫助旅客訂購車票,消除旅客的后顧之憂,讓她們開開心心的度過難忘的假期旅游;以及旅游咨詢:為旅客提供當(dāng)?shù)氐穆糜涡畔⒎?wù),讓旅客們不但享受度假屋提供的娛樂休閑活動,而且能夠讓她們享受東極島的旅游風(fēng)景點與自然好風(fēng)光;四、SWOT分析(一)、優(yōu)勢:1、豐富的漁業(yè)資源,吸引游者來此觀光度假及垂釣2、自然的大海風(fēng)味氣息,海水湛藍(lán),民風(fēng)淳樸是海釣天堂和度假勝地;3、賦予濃厚的文化底蘊;4、海景住宅越來越成為都市人所稀缺與向往的。(二)、劣勢:1、舟山在大眾心中形象則是一塊破爛的地方,其負(fù)面形象導(dǎo)致旅游者心中的定位;2、交通的不方便;3、東極島的地理自然天氣影響旅游者:東極島是中國最具熱帶海洋氣候特色的地方,它全年暖熱,雨量充沛,干濕季節(jié)明顯,常風(fēng)較大,熱帶風(fēng)暴、臺風(fēng)頻繁,氣候資源多樣化。(三)、機(jī)會:1、島上旅游項目極少,打開休閑度假行業(yè),提供更多的娛樂設(shè)施則是一次很好的機(jī)會;2、消費者厭倦了對于生活工作帶來的壓力,越來越多的人向往著輕松,休閑,舒適而安詳,寧靜安謐的生活,然而這正是我們所提供的;3、隨著社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們對于滿足精神上需求增強,與大自然親密接觸的渴望逐漸上升。(四)、威脅:1、在浙江省內(nèi)還有很多的其它的市場,它們都在爭奪著相同的市場,然而為了進(jìn)行有效的競爭,還需要挖掘自己的獨特之處;2、與其它一些有名的休閑度假行業(yè)相比,其沒有較高的知名度與認(rèn)知度。五、推廣戰(zhàn)略(一)、推廣目標(biāo)1、強勢建立高檔服務(wù)水準(zhǔn)的、自然和諧的人文文化品牌形象;2、宣傳其度假別墅與星級度假酒店組合形象,提升東極島的旅游檔次;3、在度假屋上市時,取得市場關(guān)注效應(yīng),使舟山休閑度假屋在東極鎮(zhèn)市場上的一大熱點;4、滿足各消費群體的需求;5、配合銷售計劃,將家庭式公寓達(dá)到銷售目標(biāo);(二)、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇然而針對旅游消費者這個大群體,無論是年青人還是中老年人都喜歡旅游度假,那么度假屋瞄準(zhǔn)的消費者主要是針對這些群體:1、喜歡與大自然接觸的青年人及大學(xué)生群體;2、喜歡到郊外環(huán)境旅游觀光、休閑度假的,收入較好的城市居民;3、喜歡浪漫情調(diào)的、安靜而休閑的新婚情侶及熱戀中的男女朋友;4、喜歡在大自然環(huán)境中垂釣的中老年人;5、樂意居住在這富于大海的氣息中的,與大自然環(huán)境中休養(yǎng),放松與休閑,而且消費水準(zhǔn)較高的城市居民;6、對于商務(wù)生意交談的消費群體;7、周邊地區(qū)居民。這幾類群體,是我們要抓住的消費者目標(biāo),然而她們的消費水平有高有低,那么根據(jù)消費者的定位,我們將度假屋市場細(xì)分為低、中、高檔次服務(wù),以滿足于各類消費群體的需求,可是所保證提供的是三星級以上的服務(wù)水準(zhǔn)。(三)、市場定位1、性質(zhì)定位:以休閑娛樂為主,與商業(yè)、旅游、房產(chǎn)為一體的大型多功能的服務(wù)性行業(yè);2、檔次定位:提供高品質(zhì)服務(wù),價格適中的市場定位;3、功能定位:大眾娛樂、旅游觀光、休閑度假及綠色家居及商務(wù)中心基地;4、經(jīng)營定位:以”輕松,自由,休閑,舒適而安詳”的生活作為吸引大眾消費者的主要誘餌,使消費者前來旅游度假;六、項目推廣策略(一)、渠道策略:我們的度假屋現(xiàn)在在舟山東極島這市場上,還處于引入期階段,那么我們能夠?qū)⒍燃傥萁?jīng)過”旅游城市休閑與投資房產(chǎn)展銷會”及相關(guān)房地產(chǎn)展銷會的渠道來推廣度假屋,將我們度假屋特色服務(wù)及家庭式公寓推廣上市;我們也能夠經(jīng)過以度假屋作為展銷會的展銷地點,以自身作為媒介渠道,借著產(chǎn)品品牌的宣傳力度來宣傳度假屋。我們還能夠經(jīng)過與旅游社團(tuán)及俱樂部的密切合作,將度假屋推廣上市,我們能夠提供優(yōu)質(zhì)的住宿條件及娛樂休閑活動設(shè)施與美麗的旅游風(fēng)景,而旅游社團(tuán)則能夠經(jīng)過她們的能力為旅游者介紹我們的度假屋的特色,得到雙贏的利益。(二)、價格策略:定價的原則:采取滿意定價策略;考慮到競爭對手的定價,突顯出度假屋的價格競爭優(yōu)勢;再考慮到消費者的承受能力,給以超級回報,迅速搶奪市場份額,但為了體現(xiàn)出度假屋的星級服務(wù)水準(zhǔn),有區(qū)別于當(dāng)?shù)氐馁e館及旅館的價格定位,但又要符合我們的市場定位,而隨著旅游時間的變化,在淡季的時候經(jīng)過打折及優(yōu)惠的形式政策來吸引游客,在旺季的時候,適當(dāng)限時的提價,減少或取消折扣,但能夠提高其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)定價原則與競爭對手的定價,建立一套完善的價格體系。(三)、廣告策略:1、電視廣告。它能夠形象的將度假屋的定位表現(xiàn)出來,使聽覺,視覺結(jié)合,能夠體現(xiàn)其品牌的形象訴求,能夠準(zhǔn)確、迅速的傳達(dá)信息,而且所表現(xiàn)出廣告的沖擊力與理解度也相對強以及普遍率也相對高。將廣告在其黃金時段播放,在那段時間的收視率比較高。2、電臺廣告。電臺的娛樂節(jié)目與專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中影響力中有很大的影響。對在校學(xué)生而言,所接觸的媒體有所限制,廣播則是其娛樂及信息索取的來源媒介之一,接觸機(jī)率就比較多,因此在著名的電臺里插上廣告,提高宣傳力度,樹立品牌的美譽度。3、報紙廣告。報紙的閱讀率也相對比較高,而它的信息時效也比較長;無閱讀時間的限制,傳閱的機(jī)會比較多,其廣告信息量大,能夠作詳細(xì)的介紹;其內(nèi)容在讀者腦海里停留時間較長,印象深刻。在報紙上刊登平面廣告,主要選擇其新聞版面的投放,迎合目標(biāo)顧客的閱讀喜好,進(jìn)而增加其度假屋的品牌形象以及活動信息。4、網(wǎng)絡(luò)廣告?，F(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),信息傳播的速度也越來越快,網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)代化信息來源的最快渠道,而且它的互動性較強,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)能使企業(yè)文化更快速的傳播,以及知名度的提升。我們將廣告放在網(wǎng)易網(wǎng)站及東極島的官方網(wǎng)站里宣傳。5、戶外廣告。主要采用車體廣告以及候車亭的廣告,其接觸的人口多而廣泛,而且坐公交車與在候車亭里等車的消費群體多而集中,那么在其投放廣告,其達(dá)到的效果一定非常明顯,它給人們的視覺感觀效果刺激影響很大,提高其知名度及宣傳度。(四)、營業(yè)推廣策略:1、贈送禮品。前來休閑度假旅游消費的顧客,都能夠免費的擁有其度假屋獨特的一份精美禮品;2、贈送VIP卡。在其度假屋消費一定檔次的消費者,免費贈送VIP卡,使消費者以后在此度假享受其優(yōu)惠待遇;3、團(tuán)隊消費優(yōu)惠,客房特價推廣,一系列的娛樂服務(wù)優(yōu)惠政策,及餐飲打折;(五)、人員推銷:主要是散發(fā)宣傳單,在人群較集中的區(qū)域散發(fā)宣傳,但主要的地區(qū)則是在舟山的領(lǐng)域上進(jìn)行發(fā)放;(六)、公關(guān)活動:向愛好旅游者講解旅游的知識而且要注意的事項,經(jīng)過媒體的妙作來宣傳度假屋的形象并增加其度假屋的知名度。(七)、具體促銷活動:方案一:共同參與”百題百獎猜謎賽”活動說明:贊助當(dāng)?shù)氐臇|極鎮(zhèn)文化所舉辦的”百題百獎猜謎賽”,由于此項活動是東極鎮(zhèn)文化站每年都要舉辦的一項群文活動,它是很受群眾歡迎參與較廣泛的一項海島群眾性活動,樹立其良好的口碑以及借助此項活動來加大東極休閑度假屋的宣傳力度。方案二:”東極垂釣,休閑游”活動活動說明:垂釣活動有不但有益于頤養(yǎng)心而且能夠更多地接觸大自然,也能夠活躍思維,鍛煉身體與意志,陶冶性格。然而舉辦此次活動,首先其度假屋自身的資源條件全部都符合,經(jīng)過這樣的活動項目,勢必會吸引很多愛好垂釣的年青人以及老年人,不但能夠讓很多的垂釣愛好者她們之間相互交流垂釣的經(jīng)驗以及對于垂釣的一些感觸,樹立我們度假屋的品牌形象。具體的活動實施方案則經(jīng)過媒體的報導(dǎo)來宣傳。方案三:”相伴相戀一生”蜜月浪漫套餐活動說明:推行這個活動對象主要是針對結(jié)婚情侶,也針對結(jié)婚多年的夫婦,讓她們重新體驗新婚的感覺。我們有著大海作為背景,享受著浪漫的氣息。我們每一個人對結(jié)婚都非常重視,都想擁有一段美好的回憶?；顒觾?yōu)惠方案:來本度假屋來度蜜月的夫婦,可享受的服務(wù)內(nèi)容有:1、一間豪華海景房入住3晚,其套房的裝飾都具備著新房的布置,充滿著浪漫的氣息與溫馨的感覺;2、免費贈送紅酒一瓶與11朵玫瑰花擺放在房間內(nèi);3、每日贈送愛心早餐,給你一天甜蜜的開始;4、提供一次雙人燭光晚餐;5、免費提供婚紗攝影;6、免費使用健身房、室內(nèi)羽毛球、游泳池等娛樂活動;7、免費使用度假屋寬帶上網(wǎng)(房間內(nèi)配有電腦);8、免費接送機(jī)服務(wù);其它說明:所贈送的婚紗拍照包括(專業(yè)美容師化妝,一套婚紗服裝,10張照片);產(chǎn)品中所贈送的項目如未享受或受到自然因素等不可抗拒因素的影響不能享受,則恕不退款;特別價只需2028元/套,可享受4天3晚;活動日期:則定在度假屋上市后的兩個半月內(nèi),具體的活動時間將經(jīng)過廣告媒體的形式公開。方案四:”休閑度假,溫馨一家”活動說明:主要針對家庭式旅游的消費者。一家人出去旅游應(yīng)該是最開心的,然而出去度假還能夠享受到家庭的溫暖,一舉兩得,其意樂樂?；顒觾?yōu)惠方案:一家人來此度假一律活動可享受8.8折的優(yōu)惠活動,活動