現(xiàn)代廣告通論

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)考研筆記《現(xiàn)代廣告通論》筆記完美打印版。標(biāo)題格式表格重點(diǎn)更優(yōu)化現(xiàn)代廣告通論C1——概述廣告的定義：廣告，是由可識別的出資人通過各種媒介進(jìn)行的，有關(guān)商品（產(chǎn)品，服務(wù)和觀念）的，通常是有償?shù)模薪M織的，綜合的和勸服性的非人員信息傳播活動。廣義的廣告不僅包括狹義的廣告行為，更主要的是它在生產(chǎn)與消費(fèi)之間無處不在，構(gòu)成了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的媒介。它存在于一切商品交換活動當(dāng)中，通過商品的使用價值實(shí)現(xiàn)商品價值，包括實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)到商品消費(fèi)過程中，所包含著的對于社會經(jīng)濟(jì)的作用和社會文化的作用。定義的7個核心內(nèi)容：廣告必須有可識別的廣告主：（廣告主是廣告行為的主體）廣告主可以是企業(yè)，非營利性組織、政府或個人廣告主在一定程度上控制著廣告活動廣告主對廣告的發(fā)布具有一定程度的控制權(quán)，是廣告與公關(guān)活動，新聞報道等傳播活動的主要區(qū)別之一。廣告主要為廣告的真實(shí)性負(fù)責(zé)廣告主要履行在廣告中作出的承諾廣告通過一定的媒介進(jìn)行傳播廣告所傳播的不單單是關(guān)于有型產(chǎn)品的信息，還包括關(guān)于服務(wù)和觀念的信息廣告（一般指商業(yè)廣告）是有償?shù)馁v是廣弦告與湯新聞值，公俘告的始重要述區(qū)別漠廣告甩是由寄一系蜓列有丸組織幕的活哈動構(gòu)然成的肌廣告伯是非般人員眼的信繁息傳餐播活捆動風(fēng)“非鋤人員巖”傳蒸播是挪廣告宅與人葵員銷項(xiàng)售的鞠最大稈區(qū)別遙。用廣告夢是勸夕服性品的信許息傳穩(wěn)播活仿動良廣告箭的目斥的是啄通過企反復(fù)翅的告惕知活約動使貸受眾倦產(chǎn)生迫有關(guān)識產(chǎn)品旁，服滲務(wù)或逢觀念協(xié)的認(rèn)恢知，會進(jìn)而候影響廢和改崖變他困們的軍態(tài)度結(jié)，最汗終使影受眾壯產(chǎn)生勺有利階于廣難告主梁的行攏為意慮向。翠廣告犬的分特類繭從總趟體看爬，對軟廣告浩的劃隆分主穿要酒基于樂兩方皮面誼：對像廣告寸的基猾本認(rèn)位識；贈實(shí)際朵運(yùn)用批的需屆要。鍬分類氏標(biāo)準(zhǔn)么具體參分類挽根據(jù)棉受眾真消費(fèi)賞者廣稱告外：針兄對為子自己貌購買串產(chǎn)品療并（固或許宮）進(jìn)撕行最灣終消抓費(fèi)的冶受眾言行業(yè)士廣告滲（針?biāo)瘜ζ蠡I(yè)）驢：生激產(chǎn)廠腸家—織—產(chǎn)避業(yè)廣出告；熔中間陷商（配批發(fā)榴商和取零售董商）鵝——維貿(mào)易版廣告傲根據(jù)腫傳播導(dǎo)范圍剪地方躁性廣賽告熔：攏強(qiáng)調(diào)宴價格墊、可呢獲得首性、造地理戀位置會、營寇業(yè)時誕間等平信息全全國悉性廣腫告搖：通慢常由胞產(chǎn)品合生產(chǎn)接商發(fā)歲布，持主要亭目標(biāo)藏是提徹升品凳牌知四名度態(tài)，樹聽立身品牌幅形象睬國際指性廣圈告：尊企業(yè)離在國墳際廣伶告運(yùn)廢作中吐常采克取的瑞策略昂：泳全球逼統(tǒng)一多的標(biāo)范準(zhǔn)化慌策略短尊重睬差異層的本編地化據(jù)策略敘適當(dāng)摸兼顧忠標(biāo)準(zhǔn)鍬化和哪本地象化的束折衷駝策略疾3.攪擾根據(jù)疑廣告鋪媒介份最?；镆姷募诸悅煞椒ㄕ瘛蠼K紙、款雜志游（印宏刷媒扯介）判；廣械播、示電視家（電餃子媒障介）拉；網(wǎng)廚絡(luò)（蒙及其板他新聚興互定動介蹲質(zhì)上房的廣既告合啟稱數(shù)孟字互渾動廣合告）炮，直假郵，翻交通尚工具驢，電蠶影，丙PO條P貫（焦陸點(diǎn)）碑，比央賽項(xiàng)魂目廣式告，捉et腥c協(xié)4.釣起根據(jù)朵功能蹦1搜）范產(chǎn)品否廣告膽：提累供產(chǎn)害品知吵名度辟，促勇進(jìn)銷制售，記利用將與銷上售或梁產(chǎn)品漆直接雀有關(guān)挨的表顯現(xiàn)形付式，思說服逼消費(fèi)變者購座買產(chǎn)默品剩企業(yè)峰廣告桃：樹愚立企寺業(yè)形肝象，到維持浸信譽(yù)重，提搭供知獸名度釘，間道接達(dá)秀到銷色售目悉的摔基本密需求暑刺激射廣告陳：商增強(qiáng)躬消費(fèi)漲者對撇一般蠟產(chǎn)品利和服賄務(wù)的賞需求皂，努火力為妹整個女產(chǎn)品煌品種栗創(chuàng)造席需求滿選擇斗性需請求刺切激廣珍告：句突出頸某個墓具體獨(dú)品牌澡相對盡于競揮爭者淡的優(yōu)赤點(diǎn)修直接膛反應(yīng)秤廣告瓦：慌旨攜在激奧發(fā)消魔費(fèi)者把即時厘的廣嘉告，展常用泰于消窯費(fèi)者紹熟悉燒的產(chǎn)睛品激延時附反應(yīng)羅廣告渣：瞞旨在漫使消協(xié)費(fèi)者因在長饞時間陵內(nèi)能芒夠識貨別并革認(rèn)可帝品牌窯，常工用于田建立勞品牌零知名輸度，禾強(qiáng)調(diào)慘品牌隆優(yōu)勢搞，提何升品志牌偏眾好或桶建立律品牌那形象榴；強(qiáng)內(nèi)調(diào)品堂牌優(yōu)至點(diǎn)和微使顧烈客滿菌意的尊特點(diǎn)歸。胃5.煩根據(jù)做產(chǎn)品餡生命胞周期知告知寒性廣著告滲（導(dǎo)緞入期脂）：印提供差企業(yè)辛知名旦度，魔促進(jìn)繞消費(fèi)期者了憶解和搭認(rèn)識沾產(chǎn)品朽競爭傲性廣陪告殃（成螺長期頓）：圓以占晉領(lǐng)市剛場為邪目的莫，提博供企蕩業(yè)信種譽(yù)，陜加強(qiáng)含產(chǎn)品杠影響素。也國用于物成熟助期和靜衰退招期前菌期婦提示丹性廣議告淺（維銳持性爐、成堡熟期透）：耐維持陷已有叼市場寧。特紗點(diǎn)：岡一切徐盡在語不言殊中。偽鋪墊嗽性廣潔告湊（衰臘退期燭）：辜與提獨(dú)示性衛(wèi)類似濫，但攝主要叢著眼塵于未谷來，虹為新踢的營凳銷活狠動和航廣告須活動而打下逃基礎(chǔ)脾。賣6.康綿根據(jù)丟廣告穗目的奧與效事果糊（躬AI掩DM殺A部&廚DA語GM倆AR色）犁知名租廣告蓮：期嫩望消憤費(fèi)者道對產(chǎn)歸品產(chǎn)堵生認(rèn)切知滾理解諒廣告擔(dān)：讓燦人理逮解產(chǎn)太品性醬能和蛛內(nèi)容拳確信仔廣告匠：打坊動需決求者昂，使癥之有掠足夠賞理由賣購買雅行動掩廣告休：善直接緞宣傳每，促擊使購?fù)速I凈7.幸們根據(jù)茶訴求鳳方式末感性櫻訴求相廣告誘：訴巨之以訴情，漁產(chǎn)生梳有利塘于產(chǎn)侮品的陪感情取與態(tài)熔度，像強(qiáng)調(diào)猴廣告斷人性幼化，劫著重技于建詢立強(qiáng)青勁的窩品牌箭形象項(xiàng)和溫佩馨感來覺態(tài)理性墊訴求散廣告凡：有激理有痛據(jù)直遠(yuǎn)接論立證，獲強(qiáng)調(diào)京以直較接方除式表臺達(dá)非些人性墳化的寨產(chǎn)品元邏輯獎，著撐重于抵產(chǎn)品紹功能屑性與街功利所性的孝誘導(dǎo)酷，說你服，掙解決享問題已，帶稍來利折益，希或進(jìn)科行功龍能比雹較。鉤地方窮性廣傍告主峽主要漲類型鎮(zhèn)：（垃地方渠性廣絹告主和有別饑全國瞞性廣芳告主輕的突蝦出特惑征：樣更為何積極鐮地倡交導(dǎo)共IM寨C局）識為全土國性腳企業(yè)伏經(jīng)營轟某一檔主要淋產(chǎn)品為或服泥務(wù)的兇經(jīng)銷冬商和訊地方采分店槽。瓣經(jīng)銷伐多種赴品牌肅的商姜品的毛店鋪預(yù)、超笛市、劉百貨日。得提供周專業(yè)擇服務(wù)之的機(jī)感構(gòu)冶。件官方辭、準(zhǔn)喇官方爭和非繭營利川性機(jī)留構(gòu)威。凝地方典性廣碼告主喜有別捆全國袖性廣念告主旱的突摸出特海征：葵更為鈴積極牛地倡蠶導(dǎo)講整合疼營銷方傳播除（晶IM副C饑）。容因?yàn)檫_(dá)他們怒會更評加直勵接的吉面對費(fèi)消費(fèi)袋者，叛為了簽建立蒙顧客尚關(guān)系彩、得府到良決好的牌口碑召并實(shí)志現(xiàn)最脈后的扒交易趁，他落們會鋒調(diào)動賽媒介葵廣告完、公按共關(guān)娛系、部價格蜜折扣鉗、人瓶員銷船售等弦多種佩手段恨。鍛C2定——偏廣告棍活動和的本戚質(zhì)骨廣告六活動幸的含擴(kuò)義：似廣告唯是一粱種動震態(tài)的己存在都而非鹿靜止激的展府示托，只擦有連廣告撲作品甜才是脊靜止道的展丸示撥。卷廣告堆活動董是擾一系養(yǎng)列的諸過程南。后廣告胃活動弱就是材設(shè)定目廣告混目的掘，制普定廣燥告策慶略，辦然后剝在市鏟場上刮執(zhí)行袍這些糾策略懇的過貧程。肥舒爾睛茨蝶：廣揮告活淋動卸至少瞇包括艦4久個嶼要點(diǎn)物：皂制定紹出適解當(dāng)?shù)难N售箱訊息蜘b.砍使之隸達(dá)到割適當(dāng)雪的視片聽眾吩c.堆選擇躬適當(dāng)常的時辱機(jī)；繩d.泉花費(fèi)回合理粱的成熔本延就柴一次牧廣告議活動役，其廉科學(xué)棗的勁方式匙包括狗的活5瀉個兇環(huán)節(jié)策：銹調(diào)查襖：起銷點(diǎn)，還詳盡井準(zhǔn)確虧地了忍解市絨場，挑產(chǎn)品輛，消溝費(fèi)者幻和環(huán)崗境的蹄動態(tài)綱，使局活動付有的扭放矢傷策劃欄：核厘心，寫確立抖廣告答戰(zhàn)略階與戰(zhàn)總術(shù)，順解決飼廣告槍的宏睬觀設(shè)濾想與咬具體耳手段吸結(jié)合途的問和題蹄表現(xiàn)膝：安奇排廣叛告作爽品的員構(gòu)思壯，設(shè)套計(jì)，高制作藍(lán)發(fā)布座：選毒擇、鄭組合圓媒體冊并落夕實(shí)具慰體的嚷發(fā)布局事宜售，也失是策半劃思汪想的虛體現(xiàn)兄。絡(luò)效果恢測定好：包槍括事胸前、盾事中嬸和事泰后葵以射動態(tài)管的吉觀念貍理解醋廣告爺活動舊：遭木盒伙1稠）宏脊觀上柜：是窩廣告堪自身而的活魚動和恰與廣遷告相楊關(guān)的怒活動巖。如草企業(yè)灰召開塊新聞饒發(fā)布界會、挎企業(yè)享公關(guān)禮與衰CI廈系統(tǒng)舞策劃跡。唱施刮受2是）微慎觀上溝：廣問告是慢一個塘過程敞，它猛不是他一次遇性的旗行為施，而如是一四系列示的較召長時圣間內(nèi)五的廣押告與傘推廣慘活動士，它燭要經(jīng)畏歷策生劃、表協(xié)調(diào)服、執(zhí)僅行等路多個談環(huán)節(jié)超。隆二、皆作為今傳播書過程瓜的廣轟告活謠動投1筋、一擠般傳躺播模疾型（渾直線劍）灑傳者吹->曲編碼恐->燕訊息激->俊渠道養(yǎng)->卡解碼懲->差受著牧2炮、淘大眾忙媒介福傳播依模型莊廣告為領(lǐng)域先常采扎用的燕是搭大眾龜媒介表傳播遇模型喂。門受眾艙對企續(xù)業(yè)希被望他艇們?nèi)缯b何理潔解廣鉗告都怎或多哪或少秋的了芝解，珠但是下他們壺會根私據(jù)自端己的胖需要存、議容程和屈偏好嫩進(jìn)行別理解扣。受詳眾最為終對開廣告捧的解鑄讀可甚能和委訊息烏的發(fā)緩送者隨——聰廣告侮主—燒—最華初希腸望受山眾看績到的趕東西絞并不談一樣潔，但褲是卻她與受希眾本望人的舉需要礙，以藍(lán)及他廟人對由產(chǎn)品琴種類箭或者掃品牌泥的以羨往經(jīng)仔驗(yàn)相怒一致宋。哄此模嗎型揭收示了蝶：舅沒有勇哪條偏廣告論會被慧所有裳的受狗眾解花讀出騎同樣愚的含犯義，曲但同候一群襯具有注相同錄背景同的受圍眾對巴廣告庸的解房讀卻鑰可能奔是接李近的小。姓三、誠作為膜營銷拿過程咐的廣密告活村動咸營銷督的定正義兄（野20視04隆年，庭美國帝市場跡營銷王協(xié)會裂）燥營銷玩是一旬種組跌織職笛能以竟及一四系列御創(chuàng)造眨、溝弓通傳摟遞顧污客價炒值雹并以蛇使組粗織和史利害冤相關(guān)象者共菌同受雅益的勿方式誰管理聚顧客援關(guān)系璃的過濃程。柱廣告晌活動逼塑造狠的品篩牌也甘是匙顧客稈感知挎價值辦的重娛要因終素。擦作為孔營銷詢過程才的廣榴告活喚動的蓬要點(diǎn)蠟：餡廣告坦是營礎(chǔ)銷組綠合中減促銷齊活動飯可能岡采用手的多很種手霜段之鉛一。邀廣告含在“好創(chuàng)造掌、溝籌通和燭傳遞拖顧客甲價值寄”中地扮演曾著重碗要角孔色。旺（粒廣告餐活動訪塑造蛛的品供牌也辜是顧玩客感倆知價片值的錦重要遲來源儉）弄廣告飄在營丈銷疊組合襖中的型作用疲構(gòu)成基企業(yè)誕營銷絕計(jì)劃邀的要臭素清怎單（框12塌個）煮產(chǎn)品鼠規(guī)劃塔、定盯價、噴品牌砌化、束分銷跳渠道瘋、人煮員銷捷售、食廣告秘、營電業(yè)推魔廣、獅包裝及、售鉗點(diǎn)展頃示、淚售后鏡服務(wù)推、物綠流管丸理、學(xué)調(diào)研米分析探。箭影響掩企業(yè)狗營銷茄運(yùn)作絕的市塌場因圍素清撈單跳影響圍企業(yè)負(fù)營銷服運(yùn)作志的市炕場因筐素濾包括暫：初消費(fèi)孕者的跳購買信行為攜、行梯業(yè)的察購買郊行為繞、競成爭者威的地良位和很行為興、政征府行雪為等柔4P再營銷菜組合龜中促比銷（節(jié)Pr尾om廢ot慎io冊n學(xué)）包卻括余:秋廣告樸、銷聚售促刑進(jìn)、抹公共式關(guān)系絹、人介員推秋銷、價直接泊營銷截。翁翠約3紋、著廣告畝活動恭與營駝銷的煮配合金廣告恒活動挨的計(jì)伴劃和腎執(zhí)行巧&鏡企業(yè)方營銷命戰(zhàn)略謠廣告爭活動愚的目臂標(biāo)受押眾努&郊企業(yè)陪的細(xì)閣分市喂場的瞧消費(fèi)箭者徑廣告長訴求惱的內(nèi)里容角&旗營銷牙戰(zhàn)略符的定唐位愈廣告秋媒體適的選見擇父&憤企業(yè)扣的目岸標(biāo)消謝費(fèi)者病可獲陡得信蠅息的蚊渠道棵趁4苗、拖導(dǎo)致誕營銷燕人員妄從事婚無效困廣告屠活動當(dāng)?shù)脑乱颍核圐R1鼠）蹈平庸惕的廣叔告不堆缺乏滋創(chuàng)意撕而是咱廣告州主缺內(nèi)乏明糞確的簽營銷吹戰(zhàn)略玉。（呼廣告干訊息保的真毛正作叉用在目告知再和勸撕服目板標(biāo)受斷眾）蟲膜2帖）現(xiàn)劍代媒甲介環(huán)乖境像中爆，商榮業(yè)廣也告激膝增，晚消費(fèi)色者想藝避開蘭廣告塌（應(yīng)椒關(guān)注破訊息辛的主黎題而去非訊易息本炭身）丑四到、燥整合駝營銷央傳播復(fù)（僑IM熔C棕）屯出發(fā)殃點(diǎn)：削以消且費(fèi)者什為中參心；堵追求洽傳播憶合作櫻效應(yīng)鎖定義傾：（楚美國具西北蘆大學(xué)儲梅迪辯爾新斯聞學(xué)個院研及究組臉）凝飾床IM吼C餡把品朽牌等旦與企攜業(yè)的難所有店接觸華點(diǎn)作欺為信頁息傳戲達(dá)的蘋渠道長，以氧直接憂營銷絮消費(fèi)班者的摟購買響行為墻為目謎標(biāo)，母是從通消費(fèi)奶者出詢發(fā)，聾運(yùn)用句所有殿手段元進(jìn)行閑有力壞的傳嬌播的窄過程弱。憑（三旨）也提出同的背背景陣1擇、之4C雁理論標(biāo)提出板：勞古特朋叉《騰4P柜退休筆4C乘登場越》獅蒙2食、業(yè)傳播尚媒體茂重大皺變化您圖像猶傳播更的盛矛行與尊準(zhǔn)文視盲的附出現(xiàn)追（整亮合各貴種形感式的騾傳播戴媒介臥日益謙重要該）放媒介或數(shù)量攔的增尖加和辭受眾跑的細(xì)樣分化瞞3宰、偉購買離決策狐越來般越依勸賴主羞觀認(rèn)憶知而炒非客召觀事快實(shí)焰消費(fèi)剩者購宣買決督策的丹依據(jù)墊，往甲往是燈他們袋自以射為重況要、趁真實(shí)造的主鳴觀認(rèn)箱知，壞而不并是來和自具豈體事濕實(shí)的孩、經(jīng)憲過理支性思忽考后膠的客肚觀認(rèn)蜻知。摔（四跟）枯內(nèi)涵損1波、母以消斑費(fèi)者督為稀核心傷：以久消費(fèi)域者為蛋核心脈的整礎(chǔ)合營醫(yī)銷傳踢播是樂一種患雙向壩溝通騙，而績非傳投統(tǒng)營胃銷傳暖播的虹單向掛溝通也。奴唯有鵲消費(fèi)帶者才灶是企瓜業(yè)生軍存的膀根本愿；消困費(fèi)者逃在處摟理企鴨業(yè)所勤傳遞淚的信瞎息上革掌握非著很這大的榮主動陪權(quán)葡。競2盈、盡以資勞料庫愚為河基礎(chǔ)默：兩必須續(xù)對消喝費(fèi)者習(xí)和潛與在消誘費(fèi)者敏有深非刻全寨面的臣了解陽。列3迎、棋以建刪立消普費(fèi)者幫和品熔牌之們間的華關(guān)系保為俘目的街：核代心是療培養(yǎng)層真正正的“拐消費(fèi)崗者價呈值”兇，與懷最有卵價值澤的消駐費(fèi)者詳保持抬長久及的，晝緊密桑的關(guān)腰系。列4列、浙以“吊一種侮聲音哲”為積內(nèi)在核支持脫點(diǎn)早：認(rèn)消費(fèi)佩者因邁自身殊需求寫主動碧接觸蔑信息胖的趨綁勢日薄益明籠顯條，多附媒體榜傳遞疫的信喝息若污互相專矛盾廊，信芹息就托會被奉誤讀債或忽裹略。欣5臟、宮以各易種傳達(dá)播媒殺介的徹整合使運(yùn)用改為敵手段沸：吸使不侮同的邀傳播私手段旱在不輩同的穿階段殺發(fā)揮睡最大明的作拍用路，只艘有保僑持“躲一種設(shè)聲音桐”尿才能沈做到斥，如系此，苗整合瓜傳播再媒介魄就十艱分重昂要。足精髓居：不女是外寇部傳木播方揀式的僚強(qiáng)迫瞧整合罵，而賴是其羊內(nèi)部殊是否朱以連展接企守業(yè)和蠶消費(fèi)殊者雙懂方需敬求的裂策略亦為思救考核烤心，撫然后愉在恰櫻當(dāng)?shù)恼r候軋運(yùn)用瑞適當(dāng)信的傳尊播手挨段釋。槍C3啟——洽廣告翠歷史棍一、似廣告慢動因仇：算廣告丟起源因最直樓接最馬重要膛的動享因是芳人們聲在商墨品交腎易和雅其他突商業(yè)陰活動貼中產(chǎn)框生了圾更廣聚泛地綿告知漆信息家的需五求。把二、設(shè)初始嘆形式途古代眉巴比狼倫、峽古代我埃及更廣告帶：侍BC源30妨00悠—溝20節(jié)00芽年，違古巴裝比倫焰契形奇文字槐，顯盞示有閃商人圍雇傭腐宣傳亞，商舅店招專牌路公認(rèn)務(wù)現(xiàn)存拆最早帽的文干字廣荒告出榆現(xiàn)在嶼公元補(bǔ)前冊30左00其年，自在古翼埃及蠶底比虧斯城披散發(fā)像的“厚廣告恒傳單漸”，捐內(nèi)容務(wù)為懸胳賞追也捕逃?xùn)|奴閃天?；使虐８兰?，犬船主私和商小人雇晝傭碼煉頭叫作喊，格“夾增身廣哀告員仿”從竹此時摩開始糞古希衛(wèi)臘、器古羅頭馬廣耗告雞扯滅BC趕1勝世紀(jì)懼以前及，希倍臘和壩羅馬粒店鋪書門口搶懸掛伸招牌稱北非磚的昔妨蘭尼定出現(xiàn)往世界侍上較尿早的受廣告葛物—梯—硬露幣寇古代滑廣告漆留下意了廣播告起怕源印塞記，悔但只割是表選示警惑告和五注意轉(zhuǎn)，與即完全烤意義端的廣世告尚筋有距擁離。紫中世星紀(jì)廣囑告賠口頭決廣告盤在歐案洲極犬大發(fā)鞋展。感法國剃路易軌七世盾批準(zhǔn)姥發(fā)證晉，同政意普趴來省腎12懂人組暖成的?？陬^件廣告箏團(tuán)體姑為省氏內(nèi)口抖頭廣戒告的閃壟斷東組織孩——閘是最衫早將挪口逮頭廣霉告合憐法化病的做恩法誤法國爆國王枯奧古灘斯塔簡公布舊法令吸保障居叫賣冠人權(quán)絲益，鍛規(guī)定狂報酬仆。竊三、毫印刷禁術(shù)發(fā)碼明銷印刷醒術(shù)不誠但為頁廣告島提供族了一療種先途進(jìn)的絹傳播代手段莊，使賭廣告獅的傳派播范催圍得綱到擴(kuò)別大，刻還打湖破了孫廣告芒緩慢帶發(fā)展技的狀緩態(tài)，般使廣碰告在百世界敗各地降出現(xiàn)章飛躍嫌16軋09料年，負(fù)德國湊出現(xiàn)后世界圈上最趁早的久報紙登《通恭告報在》蛙16巴10榮年，嬌英國丑詹姆湖士一么世讓訓(xùn)兩個團(tuán)騎士浙建立貼了最園早的橡廣告社代理瓜店盈16災(zāi)45姿年層1賞月酬15龜日，咳Th硬e香We披ek苦l(xiāng)y橋A闖cc立ou乒nt板雜志喉首次假開辟慮廣告炭專欄脅，首戴次使值用“攀ad羞ve勵rt細(xì)is怎em逐en夜t叼”冤四、旅以美喬國為獲典型析的現(xiàn)甲代廣截告發(fā)略展蘿（一句）械前工魂業(yè)化例時期任（山19鋪世紀(jì)粱以前隨，此覽時期冒至肚20蕩c溜初，便是美運(yùn)國廣肢告萌退芽時行期，冊or作印刷林媒體改時代挪）村廣告翻由簡區(qū)單通奪告發(fā)蝕展成柏大量虧生產(chǎn)逮的全牽國性涼商品掏的促欺銷工港具。腰美國谷廣告醬之父掛——黃本杰邊明談.琴富蘭政克林杰，已敢知最瓣早在濾印刷粘廣告渠中運(yùn)混用圖樓畫的魚美國近人。捕主辦勵報紙鉆《賓柴夕法社尼亞咬公報吸》第期一家駝用線抵條將趙廣告楊與其沙他內(nèi)割容區(qū)俱分，賭第一檔家在思廣告得中采抹用插蘿圖。互工業(yè)揀化時吳期宮（祖19魂初至胃末）蹄1填、辯背景慨經(jīng)濟(jì)廊社會鵲背景籮：工陜業(yè)化請浪潮禍，美詳國城惱市化扮進(jìn)程頸營銷圈背景限：積倍極銷登售時償代；做出現(xiàn)續(xù)首批第大眾擇零售炒商—介百貨柏店，宴直接琴推動綁現(xiàn)代干廣告糧代理爛的產(chǎn)謙生與偷發(fā)展玉。掘媒介小背景億：報豐紙完跑成大恒眾化王過程分。攀匙2撫、筋現(xiàn)膀代廣店告代擔(dān)理制谷度（婚由經(jīng)盯濟(jì)、粉技術(shù)己、生巾產(chǎn)、彈分銷蠻和媒始介的優(yōu)發(fā)展莫催生綠）亞雞1醫(yī)）帥媒體晚掮客撒階段句俄爾覆尼臘.弱帕爾陸默酒美國撓第一拴位廣祥告代爬理人羽，匙18崖41大年建愈立自濾己的里廣告面“代夢理店融”，隨開創(chuàng)屋手續(xù)辯費(fèi)制弓喬治規(guī).P逗.盤羅厄們爾則為現(xiàn)航代廣槽告的甩穩(wěn)步遮發(fā)展查作出幼巨大涉貢獻(xiàn)捧18首60磁年創(chuàng)圖辦媒黨介掮備客公考司，億是第鞭一個救向媒派體墊案付費(fèi)勝用的含代理毫店；王奠定禁了代推理費(fèi)離（回蒜扣）跨制度寸；求18糠79篩年編紛輯《捎美國耐報紙雪索引歐》；獅18違88傭年創(chuàng)既辦美專國第羊一本央以廣差告為局主要魂內(nèi)容礦的雜掏志《燃印刷以品》膨沃爾猴特木.追湯普狀森筑將雜娛志發(fā)監(jiān)展成化為廣謊告媒帶體；玉產(chǎn)生賓為廣值告撰壇寫文罰稿的毯想法拘啄2節(jié)）挪現(xiàn)代銅意義齊的廣碼告代菌理公旺司尤“漁艾耶核父子浮廣告絲公司暴”，斗現(xiàn)代泰廣告融公司忘先驅(qū)伸，第粒一家扛按照森“版疤面純造成本鍛”占收取搞代理晨費(fèi)的糕廣告決公司準(zhǔn)，擴(kuò)如展了亡廣告睛公司脈的業(yè)任務(wù)范蘇圍，糾證明寫了自古身策塔劃和懼實(shí)施閉廣告蓋的能志力。啄（三選）事工業(yè)察時期似（玻20稍c脊初—廁20翻c7意0s碰）批全國渠性廣餡告增嚷長毫當(dāng)一槐些重短要工皮業(yè)的肉企業(yè)腥主認(rèn)秧定樹典立品宿牌形姥象和它促銷扇可以早為自腔己帶鵝來利五潤時胳，全放國性均廣告秤就應(yīng)凈運(yùn)而臟生。趨調(diào)查育成為劉廣告值活動由的重蛛要環(huán)泛節(jié)胸廣告送業(yè)因餐受到禿批評鋼而開剪始作駁出行濕業(yè)性器的努撿力屢開始傲注重蛾運(yùn)用激心理忙學(xué)等乘科學(xué)蘋的方嚇法和香手段瘋來研羊究和霧控制醫(yī)消費(fèi)稅研究尼市場慈反饋叔的技旗術(shù)誕值生筐艾耶量公司曾18企79串年承仇擔(dān)了般首次草正式棒調(diào)查灰項(xiàng)目婚19愈15襯年，臂沃爾小特慣.流湯普暑森在找廣告理代理演公司跪中首聞次設(shè)敗立市效場調(diào)閃查部徹門。蜻19跌29濟(jì)年經(jīng)奉濟(jì)危拘機(jī)使腸調(diào)查此業(yè)應(yīng)里運(yùn)而棕生，絮eg昏：斯份塔奇嚇，蓋唇洛普狐，側(cè)AC攻尼爾權(quán)森擁文案繭寫作還專業(yè)罪化貢克勞刺德省·嫩霍普恢金斯梅開創(chuàng)儀了簡娛潔、蹄直接界的廣踩告形娛式，肅即“詳理由筆式”長文稿拜，網(wǎng)19形23要年著期作《念科學(xué)乒的廣表告》掀被奉剝?yōu)闃I(yè)耀內(nèi)圣粒經(jīng)。勁廣告濤公司津業(yè)務(wù)扔多元麥化提輔1仍92邁9杏年美閉國經(jīng)鬼濟(jì)大談崩潰飾導(dǎo)致匪廣告合公司筋面臨強(qiáng)第一剪次重厭大危局機(jī)，燭激烈烤競爭胃促使緒提供蠟越來男越多迫的額發(fā)外服副務(wù)，悶此點(diǎn)葵也受繁到否內(nèi)定態(tài)垃度，左認(rèn)為萬削弱與公司善有效辟提供您基本欣服務(wù)星的力鋤量。哭媒體懂的發(fā)眨展和朽演變骨19圖20豪年，待世界憤上首宅座商壁業(yè)化血廣播速電臺占誕生然，逐優(yōu)漸糞無線遙電廣透播成懲為美糞國占市主導(dǎo)旁的傳江播媒價介和晝廣告悅媒介搭；埋二戰(zhàn)族后，撲電視朵普及悔，成莫為戰(zhàn)惡后廣站告業(yè)鋸發(fā)展父的重膽要領(lǐng)溝域，最廣播思媒介難逐漸左成為怠地方勻性媒黨介。奴二戰(zhàn)熟以后環(huán)的著龍名廣些告人敵及其憶作品壓大衛(wèi)閑.吐奧格啊威貫蘇格嫩蘭裔召美國擁人，蚊19街48事年建丟立奧尤美叫19夸89絞年被示W(wǎng)P災(zāi)P溫收購處。牛是“另品牌閣形象也”最度早的輪提倡氏者，撐認(rèn)為佩每一丈個廣煙告都照是對統(tǒng)品牌討的長縣遠(yuǎn)投籃資，足任何歇產(chǎn)品紛的品咐牌形塔象都喜可以飛靠廣勢告建橋立起小來。尤特別勺重視更創(chuàng)意杠的力桐量。冒廣告苗古典岸主義近者，御注重叉以事討實(shí)為潔依據(jù)供的長稻文案鉤19叨63醬年，舟《一撐個廣桌告人爺?shù)淖誀堪住反剑幌?9遍85伏《我現(xiàn)的廣守告觀激》減羅塞敲.蜓瑞夫盞斯歐嗎胸19茄40鄉(xiāng)年加繭入達(dá)倚彼思挑，蝦19賞52號年為治艾森擊豪威堪爾成翻功策發(fā)劃總里統(tǒng)競販選廣輔告，擇影響釣美國哲政治透廣告義活動蓋，也善為廣搞告從相印刷逝媒體睛走向衛(wèi)電視抓媒體概作出東巨大樸貢獻(xiàn)問。據(jù)US春P礙：延每個偷廣告揀都必眉須向遮顧客蒜提出臥一種氧主張有，告轉(zhuǎn)訴讀慰者產(chǎn)貞品的外獨(dú)特垃的好障處；念該好泄處必智須是爐競爭慨對手再沒有飽的，志或未夸傳達(dá)繭的，久是品羅牌特宅有的倚；志提出恩的主下張必欄須足嚴(yán)夠有牽力鎮(zhèn)認(rèn)為夕應(yīng)該拳在廣橋告中格使用柏科學(xué)鴿的依延據(jù)，盯明確嗎表示嬌反對鴿一味偉追求蓬創(chuàng)意越的廣條告折19恐61遭年，箭《廣鄙告的數(shù)真相壁》繭威廉灑.約伯恩良巴克梯妙1唐94協(xié)5耕年加呀入葛逃瑞，例19績49聲年成儲立金DD法B極，《澡廣告霞時代煎》評汪選弄20其世紀(jì)瑞10怕0擾位卓位著的喬廣告作人中仗位列叫第一墾。碼相信歉定量鏡研究鏡會消特磨創(chuàng)聯(lián)造力胳而鼓任勵單杜一和供平庸拆的廣張告作面品，節(jié)提倡喬廣告鴨創(chuàng)意匯依賴諷于直槽覺和素靈既感。斥認(rèn)為利廣告綢應(yīng)該局以真第誠的嫌方式臭表達(dá)藝，采梳用人謝們的恭日常色用語菌，傳忍達(dá)簡肺單的誓訊息稀。跪（四壞）總后工攝業(yè)時便期且（賽20仿c8然0s肢以后敞）芽嬰兒熱潮一弦代成澤為中簡堅(jiān)力泰量，涂社會旋分化賢，媒乖體零諸細(xì)化舌，專震業(yè)化覽。產(chǎn)“反司營銷翅”聲羊浪，亭受眾疤對廣碎告質(zhì)墓疑；餃廣告耐主對襲效果狀不滿提。稼規(guī)模所巨大弄的廣萌告集記團(tuán)出統(tǒng)現(xiàn)，嶺提供恒多種蝶服務(wù)輸，適添應(yīng)顧偵客全雀球化僻經(jīng)營仰和胡IM微C渣的需督要。喇C4喘——危廣告熄的功員能腎一、門經(jīng)濟(jì)朋功能秋廣告智對鮮商品溪供需囑的影敏響啄廣告想具有石溝通跪產(chǎn)銷趴、刺這激需逮求功的功牲能歉擴(kuò)大經(jīng)社會麗整體窮需求貫，并宜不斷臭降低犁市場質(zhì)的信銜息成燒本，擴(kuò)提高鼻市場察運(yùn)行晃效率式加速狂流通鳴，擴(kuò)判大銷猜售拼（促扯銷組校合今4凱大成符分比幸較—側(cè)書啊60形）花對鬼經(jīng)濟(jì)殲周期膽的影度響?zhàn)埮u庫家：呆廣告喪加快躬了經(jīng)晶濟(jì)衰消退的由周期片循環(huán)淡支持鬼者：睡廣告右可以街增強(qiáng)留消費(fèi)告者的她消費(fèi)側(cè)信心僚結(jié)論滿：廣俊告對擋降低也經(jīng)濟(jì)掛周期愿極限桑有雖梨少但味卻消姻極的賣刺激曲。意廣告麥與康總體火消費(fèi)同大多拼數(shù)數(shù)透據(jù)表期明廣喂告是拆消費(fèi)米的結(jié)跨果而贈非起乖因。掠人口屑變化優(yōu)、生斥活方緒式的己轉(zhuǎn)變噸，新防技術(shù)宣的引浙進(jìn)和映個人呀收入割的變左化都趁更有扛可能的對總匙體消恥費(fèi)的櫻沖擊地更大僅（二蜘）弊廣告撤對賺競爭孤的影瘋響廚有利墊于組競爭盟，促間進(jìn)企廚業(yè)生殼產(chǎn)經(jīng)堤營揀競爭斗需要瘡廣告雀，廣默告促逮進(jìn)競運(yùn)爭洽。其撿中黎比較行性廣鋸告秀作用縣在凸趴顯。報廣告暴與冬產(chǎn)業(yè)飾集中相的關(guān)鞭系論導(dǎo)致犁產(chǎn)業(yè)腥集中騾的原汗因：這大廣湊告主庭趕走柔小廣粥告主郊，廣線告的客成本重與品單牌忠愁誠使歉得其勢他公做司難白進(jìn)入攔固定嗚的市債場。挪兩者輩關(guān)系饅缺乏蹦明確幕答案絡(luò)。兩看個概范念：罵行業(yè)然廣告噴競爭塞強(qiáng)度梨；差市場坊集中撕率考免(細(xì)三）伶廣告鍋對煙價格疼的影座響氧信息尋觀點(diǎn)輸學(xué)派所：廣孔告有滾助于林降低凡生產(chǎn)境成本奶和提悉高分眨銷成績本效戒益附原因退：焰a賽。做哥廣告珠的企霞業(yè)能渡更快慢達(dá)到技生產(chǎn)門和分挽銷的付規(guī)?；ソ?jīng)濟(jì)思誕乖主擁B光。廣敘告可單降低蔬尋找急消費(fèi)饅者的嫁成本堅(jiān)。抖市場汪力量蘋學(xué)派投：廣男告是桿種花驕費(fèi)，錢必須不通過告提高裳價格費(fèi)來彌腐補(bǔ)廣蹤告成花本貍最近歷的分鈴析：要廣告紫在零閱售環(huán)昨節(jié)往塔往能像降低頭消費(fèi)輩商品磁的價碎格，芝在全蹲國性乎環(huán)節(jié)野這可幟能與這價格棍高低籌無關(guān)盡。難（四堵）票廣告施對壺消費(fèi)馬者見影響增對間消費(fèi)矛者需倘求災(zāi)的影推響哭廣告謎刺激晴需求悠，包蠟括初厚級需虧求（掀某類鏈商品僵）、百選擇摟性需計(jì)求（禾某個表品牌毒）登對統(tǒng)消費(fèi)訪者選桑擇督的影姐響揀限制性或拓千寬消窩費(fèi)者堂選擇替范圍抬對漏消費(fèi)御者感娛知價遲值捐的影拾響弊感知簡價值凝的來曬源：皮產(chǎn)品飛價值腎；服然務(wù)價打值；星人員探價值盜；形賀象價優(yōu)值呢廣告羞尤其偷能提堪高以走形象膚價值眉為主栗的主貧觀的仗，非項(xiàng)物質(zhì)滲的感酬知價甲值姨從總猛體上更：廣險告有略助于嶺形成劑積極前的消區(qū)費(fèi)者呈感知栗價值淡，為竿企業(yè)族創(chuàng)造朽更多戲銷售羊機(jī)會萄，使兇消費(fèi)致者形耍成偏葡好并蘭愿意確接受盛較高司價格木比較摸性盟廣告要：（聽具體組操作能效果御等，碰見《危策劃體》平15薯6-幫15鞋7勺）要定義為：具享有給同消費(fèi)只者提憑供更皇多更協(xié)有用欺的訊尸息，沈給予檢消費(fèi)許者更應(yīng)多評矮判、漠比較努、選弦擇權(quán)菊，降乘低消嶼費(fèi)者扒搜集斥訊息屯所需副付出里的成蒸本，翁降低幅購買綱風(fēng)險普及提隨高購社買決回策的籮品質(zhì)獸等功沾效。姐適用妄情況緩：饑a嶺，廣桂告預(yù)雁算少眾，而貌目標(biāo)劑消費(fèi)擠群與兆競爭耳者的動消費(fèi)崗群大認(rèn)體相想同；展b活.筋自己戰(zhàn)是新鴨進(jìn)入墨市場益的小藍(lán)規(guī)模勝廣告償主錦后果玻：貓a.衣附不居挎市場姨領(lǐng)導(dǎo)沙地位賄的廣氣告主座可從費(fèi)中產(chǎn)延生潛貼在優(yōu)亞勢堤b撇.坦市場貸領(lǐng)導(dǎo)原者如阻用比椒較廣柄告，譽(yù)可能策面臨導(dǎo)風(fēng)險舅，甚姐至產(chǎn)浪生“設(shè)劣勢澇者效巨應(yīng)”潑，幫細(xì)小品俗牌打送知名住度爸功能敞：裙a.懼借著執(zhí)新品盾牌與災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)昨品牌唐做有托利的受比較潮而進(jìn)龍入一梯個已斑經(jīng)建肅立的葬市場恰，并鞏贏得斷市場補(bǔ)中消篩費(fèi)者彈的接冠受與肉購買倒。券段近倚裙搞覽b弊.答比較爸策略弄的運(yùn)氏用能攪縮短訊兩種躲品牌洞在消繭費(fèi)者昌心目攻中的浴心里催距離頃，將嫁兩品種牌同薪時納幼入考杏慮范速疇，于造成浸品牌外關(guān)聯(lián)窗從刑策略弦上皆：比段較廣倍告主行強(qiáng)調(diào)歡廣告敞品牌阿與競語爭品槽牌之執(zhí)間的叼相異陽性與細(xì)相似德性輔。的從幼比較旦強(qiáng)度窩上：笨分為爭直接淹比較世與間涼接比李較燕。貍合法績性：低《廣啟告審欺查標(biāo)盒準(zhǔn)》駛中指工出：孟不得訪直接貢的比下較或禿用影豎射的耗方式漂重傷泳其他釣產(chǎn)品伐。比棉較應(yīng)黃有科江學(xué)依撒據(jù)并波使用蒼準(zhǔn)確旺的語迎言?？h行業(yè)嘩廣告秀競爭墳強(qiáng)度朵行業(yè)鋼廣告曬競爭占強(qiáng)度社=驕全部星廠商靠年廣效告開葬支總紗額÷娘全部謊廠商器年銷持售收尤益會*1湖00僅%涂市場烤集中儉率痕市場遲集中斑率輝是指聲一個對行業(yè)庭中數(shù)咸家最尤大的堡廠商政（底4~寧8制家執(zhí)）所繡占有逆的市覽場份姻額占州全部帆行業(yè)腐市場挨銷售費(fèi)額的縮比例對。毫廣告互的社推會影熟響面（一詳）批謎評者裳和支親持者創(chuàng)眼中鉗的廣蓋告辮批評欲者認(rèn)塊為：侍廣告院針對吃人類卷的感嚷情，男將真農(nóng)正的族人類顛社會喇簡化鋪成一乎個個兼模式稼，并勵利用泰人們旬的焦日慮使抱用強(qiáng)詳烈勸她服技倆術(shù)達(dá)攔到操拔縱目吳的。旬支持絞者并認(rèn)為墾：廣偵告作喉品必粉須通嫌過反堤映社嚼會現(xiàn)螺狀來染與社取會保厲持和寫諧，就利用漁預(yù)定位受眾姓已經(jīng)帳理解角和接距受的擠標(biāo)準(zhǔn)低和文創(chuàng)化價跨值觀巡普通授大眾測的批肌評：商六種波情形瑞容易候引起怎消費(fèi)估者反澤感銷：反派駁消矮費(fèi)者帥個人臭對廣泉告產(chǎn)江品的旦經(jīng)驗(yàn)?zāi)?、利哨用不架真?shí)延或令碑人厭課煩的多表現(xiàn)另手法璃、居花高臨測下的依態(tài)度富、不側(cè)厭其釘煩的輩重復(fù)際、廣工告內(nèi)伍容格杯調(diào)低梢下、贊廣告地產(chǎn)品援本身傘令人富不快輕。者（二富）陜廣告鏈的濁虛假餃現(xiàn)象跑1.籍胃欺騙條：胞趁1輸98糠3絡(luò)年，羊美國信聯(lián)邦該貿(mào)易且委員壤會定肥義：雨由于歇廣告經(jīng)的表碑述，洽或由資于未張能透繞露有喉關(guān)信址息，移而給踐理智雞的消迫費(fèi)者躺造成最錯誤君印象欄，這朱種錯蝕誤印速象又量關(guān)系許到所外宣傳迎的產(chǎn)困品、掛服務(wù)口的實(shí)洲質(zhì)性沾特點(diǎn)鑄的，遲均屬宵欺騙績性廣條告。棉廣告生發(fā)布到者要昨?qū)χ鼻呀颖韨z述的型不真娛實(shí)信孔息、賄暗示幣的不幼真實(shí)姓信息栽以及偷惡意嫁隱瞞把或忽彼略掉漲的對嗎消費(fèi)笑者至悅關(guān)重施要的攻信息久負(fù)責(zé)嘴任。懶2.緩嗓虛夸碗：喊伊萬長.平普利跡斯敦婦提出蕩是軟抹性欺案騙，沿定義銀：虛遇夸是瞇一種鏡一般唉讀者辱、聽校眾或楚觀眾茫不太數(shù)在意循的，窮夸大烏的主己觀表次述。巨（三型）潛脹意識券廣告敵現(xiàn)象威潛意押識刺唯激蠟分三妻種巡：香以極百快的旗速度掙出現(xiàn)方在視師覺中答的刺瘡激固低音乒聽覺設(shè)訊息攤中的弄快速煎講話糞刺激話印刷描品中釘包含鏡的諸穴如文砍字或燭形象孤的性費(fèi)感刺屢激域（四助）廣爬告中焰的弓低下脈格調(diào)愿廣告熄可能戀具有咸導(dǎo)致繪社會穿文化國低俗搬化的予社會順功能晶，但詠廣告展是否序降低尋文化語水準(zhǔn)爐暫無溪定論違。只晉能說貧廣告佛是一山種以伴中等音趣味烈為特尋點(diǎn)的柜文化貧形式徹。拼性內(nèi)刃容確件實(shí)能痕引起青觀眾歇的注系意，腎但越并差不能且轉(zhuǎn)換念成觀襯眾對沃內(nèi)容勢更好款的理篇解，攤態(tài)度盼的轉(zhuǎn)察變以抄及購根買的召關(guān)心局。浙（五辨）廣炮告纖與兒并童胖兒童午既不辟了解揀廣告松的銷左售意厚圖又培缺乏臭不受鴉勸服史性廣奔告影術(shù)響的脂識別以能力切。欺（六焰）廣聯(lián)告與難消費(fèi)旦主義領(lǐng)消費(fèi)浮主義咱是指供消費(fèi)嫩的目伍的不甚是為雹了滿跨足傳猾統(tǒng)意暗義上因的實(shí)宿際生逆存的頭需要漆，而燃是為釘了滿宗足被膨現(xiàn)代幅文化等刺激被起來早的欲認(rèn)望。爆即人什們消轟費(fèi)的悟不再伴是商毫品或紙服務(wù)路的使翠用價竟值，牙而是邁它們甩在一此種文污化中倦的符嬸號象米征價形值。籮廣告觀可創(chuàng)皮造不鼠存在喜的需旁求，踏并可侍能使覺抽象貍的概斯念具辜體化席，轉(zhuǎn)減移人瑞的感摟情到負(fù)對物口的崇欄尚中權(quán)。股廣告嫁混淆幫現(xiàn)實(shí)猜與理宅想的遠(yuǎn)距離么用非窄理性授的手六法操錦縱社煤會大確眾股不能銷片面境認(rèn)為待廣告判一定縣造成例消費(fèi)顛主義騰，廣供告只嘆是起形到了甲促進(jìn)注購買跡的輔陵助作嘆用。亭（七脫）廣應(yīng)告估與程訂式化役廣告趕具有猛娛樂漏功能圣廣告殿與非鋤廣告詠之間揚(yáng)逐漸悶?zāi)：隣N的界總限懂使媒仙介滋臉生誤密導(dǎo)受渴眾的書可能肺性科廣告仔創(chuàng)造跨話題辭同時息造成農(nóng)一些國社會赤偏見攏與成姨見判（八爸）廣降告與嚷流行津大眾云傳播番和廣答告對愉流行廚的麻作用載：忘促進(jìn)園流行成產(chǎn)生欣今天憑的流盤行是如在高旨生產(chǎn)偽、高虎消費(fèi)串的經(jīng)不濟(jì)環(huán)描境中脂產(chǎn)生均的廣謎告?zhèn)鲘u播晝大眾移傳播呆媒介根提供朗新樣獵式的但最新清情況江已經(jīng)鬼制度剖化只促進(jìn)覆流行帝的普構(gòu)及薄3.交促進(jìn)衛(wèi)流行白消退搶提示龍新樣情式創(chuàng)輕造新波環(huán)境足引起諸對之碌前東遭西的布不滿狡對流據(jù)行樣傾式進(jìn)餅行批蜂判和量負(fù)面憤評價抽時，危發(fā)揮咸與促治進(jìn)產(chǎn)久生相季反作尼用流行尋定義虜：新冶的行出為方雞式與謀思維拜方式峰在社仆會群蒙體成虹員中志逐漸第普及周形成斃的集澡合現(xiàn)叼象?；筇匦匀猓盒赂巩愋越颍灰粰C(jī)時性毛；現(xiàn)塵實(shí)性誼；瑣休碎性堵；規(guī)講模性籃分類迷：物檢的流挺行；商行為施的流泉行；羊思想如的流凍行踢C5僵——旨廣告肥環(huán)境歷C5搬-1穗概述增一、響廣告域環(huán)境榜的構(gòu)岸成：阿最外削層—蹄—廣色告饑外問環(huán)境舌——梨由整迅個社食會中喉與廣赤告發(fā)猴展有核各種誰關(guān)聯(lián)趕的經(jīng)杜濟(jì)、穗社會肅/窩文化株、政菜治術(shù)/猴肆殃凳嫩書歇法律寸條件期等構(gòu)恨成抵第二執(zhí)層—數(shù)—廣廣告壟內(nèi)過環(huán)境片——紹廣告同業(yè)內(nèi)使部的龜科學(xué)蘭技術(shù)絞，競揚(yáng)爭，辦批評慣，人信才，娛自律烤，交保流與泊合作害等條擇件拜最里門層—充—“亂廣告股”—眠—包緣括廣難告主釣體、緒本體硬，和斬本體捧對客倆體的融作用堪二、渴廣告會環(huán)境糧的作株用：幸1遵、士促進(jìn)貫：板為馳主體油、本柳體、翁廣告從對客辦體的情作用千的發(fā)刺展變蠅化提炎供有來利條白件敢2他、癢調(diào)整杜:暢促使勸廣告屢主體帶、本祖體，費(fèi)和本該體對膝客體矛的作鋸用追發(fā)生圈趨向甚于適營應(yīng)環(huán)翼境的銅變化幣3把、什制約溜:前為競廣告丙主體褲、本南體，捕和本筍體對鑰客體耽的作謙用勿提供辯有限此的發(fā)護(hù)展條臟件，努或削丸減其朝有利口條件壟三、積廣告莊環(huán)境俗的特胖點(diǎn)擇;朋三者磨是內(nèi)豪外環(huán)押境綜技合作靜用的輔結(jié)果寧，其登中：巡外環(huán)配境作弟用更搶大魚，從鑼根本膀上決幻定廣窩告生寺存與扒發(fā)展灘，同呢時影缸響內(nèi)傍環(huán)境掘經(jīng)濟(jì)翅環(huán)境初是決那定性津因素段，全袋面影重響；彎科學(xué)統(tǒng)/芝技術(shù)護(hù)環(huán)境社影響載技術(shù)擠水平鈔；社顆會乓/死文化恨影響手主要脾體現(xiàn)授在客樓體需施求，聽廣告爐文化耽內(nèi)涵遣，不蓋同社她會文餓化環(huán)總境中父受眾再對廣喊告的推接受族程度棋et籠c軍。傲內(nèi)環(huán)艦境影恥響浙是合雖然款直接晃的具、碌具體狼的，姜但是咳細(xì)微躺而舍難以碑起到鄰決定渣作用拾。劍四、妖廣告惜反作驕用齒于孫環(huán)境懼經(jīng)濟(jì)箭：擱廣告具是朗經(jīng)介濟(jì)晴箭雨表閣；影宣響企完業(yè)生碌存發(fā)晚展與烈企業(yè)夸間的令競爭撈；影撥響消圈費(fèi)者纏消費(fèi)蓄觀念采和購塊買行癥為患社會騾/逝文化胳:劍廣告惠包含舉著一磁定的債社會息文化荷、生傳活方嚴(yán)式、綿價值前觀念梅等內(nèi)芝容，否影響鳥受眾征社會境心理歌和社扒會行拌為交法制煌：廣千告的搞逐漸點(diǎn)發(fā)展鞋對國跑家或翼地區(qū)賞的立心法提啞出新娘要求麻，一槽定程叼度促將進(jìn)法脅制的弱完善迎和發(fā)莖展。述C5翠-2念廣告雙外環(huán)穴境歸經(jīng)濟(jì)待環(huán)境傳經(jīng)濟(jì)厲內(nèi)在妥需求私?jīng)Q定很廣告賣存亡坊現(xiàn)代釘廣告琴處于奧商品予經(jīng)濟(jì)鍛規(guī)模恨不斷奇擴(kuò)大百，消物費(fèi)不辱斷增糕加的紫經(jīng)濟(jì)蘋環(huán)境慢中，憤并在握其推欄動下局向前驚發(fā)展鄉(xiāng)。殺經(jīng)濟(jì)任發(fā)展昌進(jìn)程蘇決定藥廣告棟發(fā)展遲程度齊隨著殼企業(yè)棍面對缸的市普場更住為廣煮大，難決定誠了廣蘆告市強(qiáng)場的證規(guī)模偶、廣竭告的傍種類律與范毒圍、拴廣告誠代理恰業(yè)的優(yōu)興盛欣。坦廣告區(qū)需要洗以更叨嚴(yán)密砌的組慈織，響更復(fù)凈雜的干媒介出組合但，更非規(guī)范瞞化的蟲運(yùn)作銷提供選更好箭服務(wù)去。詳景氣以與否策決定這廣告顫興衰濤景氣脂與否士是影雕響當(dāng)摧時當(dāng)妹地廣蠅告市址場態(tài)隨勢的昌重要辛因素?fù)P企業(yè)銷經(jīng)營糕觀念煮和市徹場競膛爭態(tài)臟勢變叉化招推動局廣告為策略庭演進(jìn)尖現(xiàn)代娛廣告封策略拔因企視業(yè)“季產(chǎn)品須導(dǎo)向莊—歪>殼消費(fèi)衛(wèi)導(dǎo)向受”而啊“產(chǎn)體品情偽報訴防求—樂>縣生活反情報秀訴求媽”；歸廣告牛中產(chǎn)匠品觀分念因委生產(chǎn)慌力水落平普筋遍提羊高和嗓市場蹤競爭賀加劇杠而形星成“垮產(chǎn)品沈至上說—武>凱形象延至上糧—哈>貫定位紛至上秤”緒5.缺撕經(jīng)濟(jì)配發(fā)展懶是西影響憲廣告故對受隔眾作較用揚(yáng)的重遍要因賴素拔消費(fèi)巨因素爐如郊供求壯關(guān)系泰、總煮體消憤費(fèi)能悔力、侵消費(fèi)更觀念牲及其誘變化倍、不蘇同需梁求、熱不同用消費(fèi)計(jì)行為凳等均蛙影響升廣告好效果輔具體偶而言還：牛近代粗工業(yè)透革命隸帶來肝的人么口增毅長提吵供了碼足夠煤的消渴費(fèi)者敵產(chǎn)品匯增加挨，人坑們依戀賴廣若告獲咸取產(chǎn)仁品消翼費(fèi)信妹息炎經(jīng)濟(jì)繼發(fā)展作導(dǎo)致果生活塊方式給、消偏費(fèi)行眾為和昌觀念技變化博，對云現(xiàn)代撫廣告證提出鋸新要櫻求布傳播熄媒介奪迅速損發(fā)展奇，廣遺告越遭來越催難對等消費(fèi)坊者產(chǎn)染生預(yù)海期作激用丑經(jīng)濟(jì)助多元翠化導(dǎo)手致社欠會多尸元化鋸，廣付告受笑眾構(gòu)家成日句趨復(fù)府雜指要求巧：仿歷史究層面唯：社騾會消具費(fèi)態(tài)朗勢、迫消費(fèi)徹者消鐵費(fèi)行滔為和艦觀念擱的變忘化要迎求廣皺告及薦時尋感求更重適應(yīng)艘形勢刊變化跑的總錘體戰(zhàn)仍略和盞訴求酒、表算現(xiàn)手棋段，蔥同時席也促歡進(jìn)了趴廣告叉發(fā)展幼橫向單層面委：多轎元化換受眾享群體劇使不椅同地椒域、氧經(jīng)濟(jì)秒環(huán)境雜中的嬌廣告欠適應(yīng)奧了不快同消癢費(fèi)群倚體的炸需求漸，使吊現(xiàn)代舌廣告國本身漆呈現(xiàn)師出鮮抵明的漠多元擋化特淡點(diǎn)筒社會渠文化姐環(huán)境胞社會話文化虛環(huán)境勝的構(gòu)軋成：恩文化溝是廟在群口體經(jīng)仍歷中強(qiáng)產(chǎn)生投的代椒代相談傳的妖共同尚的思均維與液信仰達(dá)方式臥，是生一個風(fēng)社會豬的思腰維方狂式以唉及適斑用于預(yù)其成健員的煙知識規(guī)、信唇仰、吉習(xí)俗般和技糞能。閣文化排與社娃會生匹活挽的概特念不敵同，緩但是降密不汁可分耽，所麥以合鞏稱驚社會寺文化枯環(huán)境蹈。保社會銷文化誼環(huán)境塊對廣息告的喉作用興廣告琴與社炸會文傷化環(huán)脅境互劫動的旁特殊卵性漸：廣滔告既遍受其件影響扮本身抬又是林它的悶一個垮組成岔部分養(yǎng)，對跑其梯潛移找默化忍地產(chǎn)哭生巨典大影龍響。怖社會東文化誓環(huán)境敏對廣弟告的室影響縱;賓社會緞文化霜環(huán)境哄發(fā)生顆作用形的前途徑孩：廣還告人兵根據(jù)肢自身扎的體突驗(yàn)和布認(rèn)識收及對教訴求猶對象仰生活廟方式思、文銜化觀稻念以斬及對媽生活版方式旨和文悲化的伙未來刃設(shè)想睛的認(rèn)麥識來歐制定留廣告摘策略產(chǎn)，創(chuàng)紙作廣杜告作搬品。析社會婦文化環(huán)環(huán)境遭發(fā)生腳作用鴉的垂層面鹿：對君三者儉均有壩影響濾，影吼響最桐大的準(zhǔn)是殘廣告留本體蕉，鎮(zhèn)包括鈴廣告委運(yùn)動寫的策皮略、祝內(nèi)容檔、方吹式，捧廣告駐的訴蹲求重拉點(diǎn)、諷訴求訊方法筋，廣夏告創(chuàng)族意、嚼主題委、畫旺面、春文案魄、風(fēng)遼格蹈?？瞪鐣治幕b環(huán)境懇發(fā)生逆作用乎的怠內(nèi)容摔：促未進(jìn)、狀調(diào)適違、制橡約廳社會菠文化醬的變暮遷枕促使先廣告詠所反塞映的偏文化貼和生潛活方盾式內(nèi)債容的姻變化侮為了榆對受式眾產(chǎn)淹生作斑用，聯(lián)廣告勺時刻荷追求計(jì)對當(dāng)突時當(dāng)纏地的偶社會愁文化排的認(rèn)盲同，視并對插自身摔所包材含的扇社會閣文化擾內(nèi)容巧進(jìn)行何調(diào)整隱在一外定的焦社會爆文化士環(huán)境晌中只沙能產(chǎn)漢生收適應(yīng)棍這種艇社會弄文化把環(huán)境吃的廣責(zé)告犬，即君采取舅與國侍家價乳值觀證相符租的方閉式進(jìn)慨行訴泳求的陣廣告堅(jiān)。糾控制福環(huán)境扛廣告拌的訴易求對際象是膚特定眾的目失標(biāo)消蹈費(fèi)群露體，狗但是異客觀淡上又念是對敢全體概社會哨的傳然播。伍廣告啊傳播挺內(nèi)容余的偏脅差便塌會影央響到井社會憐。因迅此，疲各個找國家婚和地弊區(qū)的鎮(zhèn)政府熊及各振種類棉型的終廣告粘行業(yè)餅組織特共同港努力急，他靈們制漢定了銷廣告速法律平、行番業(yè)自背律等閑，構(gòu)銀成了羽廣告畢的控閑制環(huán)貌境。挺控制均環(huán)境抵的鞠構(gòu)成誘：蒼國家本法律互：屬籠于外飄環(huán)境盾；保方證廣油告良條好的旁社會俗作用腳行業(yè)袋自律尤：內(nèi)木環(huán)境眉；保卻證行婚業(yè)經(jīng)炸營的綢合法陣性和燈維持歷良好撈的同成業(yè)競著爭秩茶序項(xiàng)受眾菊（消萍費(fèi)者贊）響監(jiān)督坑：外閃環(huán)境爸；保滴證廣這告受查眾的償利益含不受逆侵害努（促怨進(jìn)法播律制租定和紐自律挖的加屈強(qiáng)，惹也促杯成了往廣告吵受眾仔監(jiān)督島環(huán)境推的逐勒漸形繞成，確受眾帖監(jiān)督白一般隨由保投護(hù)消秩費(fèi)者遮權(quán)益察的各女種機(jī)暴構(gòu)完判成）國控制冰環(huán)境喜作用逃層面漢：印a只。廣洗告主肚體：星主要仗在廣術(shù)告主盾，廣進(jìn)告公祖司，妻廣告貝媒介舌襖泥米忍該警沫B站。廣溉告本弓體：暮廣告易內(nèi)容監(jiān)、訴楊求方機(jī)法、痛特殊爽產(chǎn)品串的廣售告規(guī)諒范花控制熊環(huán)境踩作用肝的涂特性肚：廣蘇泛性閑；基自本保柔障性下；適戒時、鴨適地卸調(diào)適燦性煩控制杠環(huán)境念發(fā)展戲的特腦點(diǎn)：忠1頂）與喊廣告通業(yè)發(fā)仙展同機(jī)步；脆2?。┯善骄唧w遷走向蟲全面特；紙3扮）由麥法規(guī)鉗走向身法律祖1顧99桂4宣年搜10粱月膜27魄日，扒全國梯人大營常委躍會通爆過《貞中華甚人民愿共和執(zhí)國廣煤告法曠》，燙于劑19舟95奇年犯2瘋月抵1被日實(shí)凳施可。這鏟是我獅國廣刃告管評理和盯廣告益活動采的法矛律基筆礎(chǔ)。瓣這樣綁，形謎成了疾以《啟廣告撤法》駐、《鉗反不龍正當(dāng)駕競爭僑法》趕、《叛商標(biāo)莖法》邪、《冠消費(fèi)楊者權(quán)諷益保邀護(hù)法聾》等偉法律越為基歪礎(chǔ)，教以及頑各行呢業(yè)的羞法規(guī)亞為補(bǔ)青充的節(jié)廣告起控制腔體系矩。組C5侮-3等禽廣告吉行業(yè)員內(nèi)環(huán)蹦境喚行業(yè)柜內(nèi)環(huán)生境惕的構(gòu)繩成處科學(xué)盯技術(shù)芝環(huán)境犯競爭奉環(huán)境陣人才適環(huán)境須自律腐環(huán)境根批評圍環(huán)境斥廣告昂發(fā)展候與曠行業(yè)爬內(nèi)環(huán)飛境建互動駁的平特點(diǎn)掃：廣油告發(fā)爐展與俯行業(yè)懼內(nèi)環(huán)餅境存雕在正眉相關(guān)琴互動尸關(guān)系劣，始拳終保篩持同抱步肢行業(yè)月內(nèi)環(huán)陷境各配要素尊作用控的層演面償科學(xué)惕/塘技術(shù)距、人捏才肌最基巧本的倍要素勾。遺作用稱于所怠有廣贈告主盟體的閑觀念甩和行歷為；匠所有寺廣告凍本體貿(mào)的質(zhì)斜量排整體抓、靜煮態(tài)待競爭插、交躺流、彼合作見直接撿體現(xiàn)水為個霉體的頑觀念誤和行深為；案往往直能夠辯引發(fā)挪整個乳行業(yè)繳的非陰規(guī)范否行為尸和偶碎然變屑動即個體部、動烤態(tài)災(zāi)自律裁最重待要的屬調(diào)適夜因素售；覆對行結(jié)業(yè)成只員的抵個體撕行為沖進(jìn)行弦約束絡(luò)，主騙要作丘用在枕于調(diào)去整競疼爭環(huán)旗境胳很難忠對其商它因幕素起宗促進(jìn)屆作用宗批評訊主要朵針對裝廣告故本體約進(jìn)行亞。找責(zé)出問符題，到激發(fā)辰進(jìn)步拘。轉(zhuǎn)對整嶼體發(fā)通展水跌平的瓦提高主有促帽進(jìn)作濁用深三、什競爭家環(huán)境川構(gòu)成晶與分容類妄競爭無者守：指萌直接溉參與食競爭填的機(jī)御構(gòu)。訊如，防廣告嚷公司宜與廣國告媒舟介。梅競爭液條件蔽（內(nèi)混在：犧物質(zhì)碎條件浙和企育業(yè)的邁行業(yè)編地位織、凝連聚力濃等軟狡性條今件；金外在暈：服擊務(wù)對劣象的打支持撥、能漁否把涌握機(jī)荷會等代）；機(jī)按條膀件分遣：多強(qiáng)大并競爭柄者啦、普停通摩競爭顏者于、弱耳小蔑競爭期者。卵競爭罵理念駕（參標(biāo)與競瞞爭的漸目的玩和競唯爭策毛略）踩；蒙按理撕念分齊：算高瞻綢遠(yuǎn)矚菜型齊競爭拍者禽和急村功近濾利型樹競爭泛者羨；刮競爭似行為掉（實(shí)董際表促現(xiàn)）欠；嘉按行袖為分奇：理跡智競玉爭者芽和沖斯動競斤爭者賄。劍競爭趴環(huán)境屢各要英素之鴿間的壘關(guān)系眾競爭組條件濫影響童競爭營理念恰和競迅爭行剝?yōu)?。齊跨國巖公司意、全坐國性作的廣視告媒負(fù)介、對本地令區(qū)最倉有影宇響力災(zāi)媒介污都是鎖強(qiáng)大閘競爭連者。紫他們豆中型緞廣告旗公司超、影丈響力桐一般鞏媒介蘆則是污普通慧競爭扁者。味他們衣小型睡廣告?zhèn)z公司薪、小外型廣鵝告媒刑介都倆是摔弱小傾競爭求者。濁他們絕業(yè)內(nèi)壁競爭貼主要味內(nèi)容哄：餅營業(yè)冰額，即本質(zhì)炊是對圍業(yè)務(wù)引機(jī)會劇即廣攻告主臟的爭獅奪喪我國易內(nèi)地衫廣告喂業(yè)內(nèi)牌競爭矛特點(diǎn)能廣告替公司弱與廣藍(lán)告主弄的“皂規(guī)模叫對等吸”帶綠來廣很告公嬌司的錫同層絡(luò)次競稅爭女行業(yè)孔內(nèi)競屋爭隨濁著分施工細(xì)趟化也摧向細(xì)障化發(fā)曬展咱從資院金、矛規(guī)模杯、策去略靈票活度富、媒餃介關(guān)歸系的爺競爭序向菠技術(shù)賀和人急才妹的競位爭發(fā)騎展運(yùn)合資僵廣告勁公司偏和本排土公稱司的雞競爭誓成為扯一個告焦點(diǎn)裂媒體猾間競數(shù)爭日擺趨激群烈刑四、冠人才宿環(huán)境舊構(gòu)成究：仁人才飼條件暑：從鹽業(yè)人潔員數(shù)衡量、賺各種休人才落構(gòu)成見比例壁、人狗員基破本素吩質(zhì)溫人才龜培養(yǎng)膜：人舒才培宰養(yǎng)的杜觀念昨（重魯視程貢度、差指導(dǎo)慧思想丹）；著培養(yǎng)問機(jī)制責(zé)（途佩徑、咬方法烈、機(jī)巡構(gòu)）懸；包荷括基吊礎(chǔ)廣唱告教團(tuán)育和析業(yè)內(nèi)畝培訓(xùn)誘人才搖選擇威：人尼才評疼估，織選擇其的標(biāo)喊準(zhǔn)和養(yǎng)手段斤人才供交流崇：主薄要體渴現(xiàn)在錢人才榮流動背我國慮內(nèi)地偏廣告鉆人才纏環(huán)境魔特點(diǎn)慰對人味才密口集產(chǎn)切業(yè)的愚定性幸從業(yè)塌人員佛數(shù)量謙巨大任而素路質(zhì)普縫遍偏計(jì)低，紐數(shù)量封增加折迅速餃而素秘質(zhì)提鋒高緩遭慢蜘在人戶員構(gòu)兩成上既向經(jīng)者營人境員傾諸斜（忙長期汁追求奴效益里而忽著視水杰平的桌后果師）北人才微培養(yǎng)糧表現(xiàn)暈出基蔬礎(chǔ)教倡育發(fā)筒展迅蒜速，民職業(yè)抹培訓(xùn)夢以公系司內(nèi)拌部培龜訓(xùn)為碰主的賣特征示（我慌國廣舟告學(xué)厚專業(yè)潤三種悔模式廟：新周聞傳演播型膏；商公業(yè)經(jīng)穿貿(mào)型畢；美間術(shù)設(shè)孤計(jì)型識）繪人才康評估荷標(biāo)準(zhǔn)擦不完露善違人才床交流紛混亂掃無序王g.離棟人員桃知識良結(jié)構(gòu)聰明顯悟不足危五必、蚊批評兼環(huán)境獵(膝對廣捷告文雕本的登批評裝）象構(gòu)成閑：漁批評傾標(biāo)準(zhǔn)矛：對蹦廣告賀作品搶進(jìn)行俊分析蘭和評樣價的蟻依據(jù)浪和角真度，食可采種用多構(gòu)樣化激角度姐。類批評專人員弄批評榜陣地寄（借鞏以發(fā)黨表的名媒介閘）服我國途內(nèi)地膨廣告松批評肝環(huán)境出特點(diǎn)態(tài)廣告盒批評經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)價比較喝單一土（始逼終以藥藝術(shù)拐性和芹銷售緣效果框來評窗價）積廣告顛批評場人員績?nèi)狈ι芻.姥錦廣告拳批評兄的陣搞地狹友小貞d.肺省感性層評價熱多于桃理性藍(lán)分析的C6邊——畏廣告鈴主體麗C6快-1譯愈廣告師主體餐構(gòu)成開廣告區(qū)主體墨構(gòu)成清廣告宮組織托，包雞括漲廣告軌主叮、偉廣告沾代理放公司自、廣廣告曬媒介閣。閑其他托情況嫂：素廣告餡主即船是廣尊告代則理公乳司；桿廣告困媒介饞即廣馬告代學(xué)表；灑廣告鈔媒介蜂即廣庸告主物。關(guān)廣告鞭交易悼關(guān)系波圖，絕廣告親交易扛途徑撒圖，誠見書侍p辣11貼1溫；猜中國英網(wǎng)絡(luò)搶廣告該發(fā)展亦分析欄p諸13宣0援C6色-2豈杰廣告鐮主遮廣告驅(qū)部門膀設(shè)立鈔企業(yè)能廣告候部門營的主怒要職挽責(zé)汗培1如、參含與制柏定企勇業(yè)的縫戰(zhàn)略暢決策兆羽2唯、參巡與制熟度廣幕告活玩動計(jì)或劃幸誦3冬、制再定廣外告目舌標(biāo)堅(jiān)疑4每、開噴展廣專告及沈與廣烤告有工關(guān)的紗活動表憤5魔、有鋤效地修選擇紫和使咽用廣震告代萬理公積司、綢廣告柳調(diào)查剪公司慘等熱拜6頓、制鄭定廣油告預(yù)餡算方慮案并斜取得鎖認(rèn)可聲必7右、及泡時與貌廣告腰代理色公司辯溝通剩，選嬌擇最眠優(yōu)媒巨體組滴合嘗撥8斷、評晃估廣杰告效值果及媽其他仿合作配公司撐的工婆作信尖9巷、溝亡通協(xié)毫調(diào)上瘋下級血，開傭發(fā)補(bǔ)瓶充人炸才，緩與外未圍公降司和泰團(tuán)體窗保持掠聯(lián)系琴企業(yè)配的品蛾牌經(jīng)鉆理制筍度置1.且然經(jīng)營慚多個寶品牌潛的公霧司，芝設(shè)定雀品牌收經(jīng)理默。近則年來衡，增如設(shè)了呆品類貞經(jīng)理遞，發(fā)鏡揮協(xié)惡調(diào)作進(jìn)用。疏品類姑經(jīng)理伸負(fù)責(zé)界考察距公司率所屬想品牌翻間的得邊界臺和相丑互關(guān)鏟系，換發(fā)揮址協(xié)調(diào)蒼作用隊(duì)。祥3.取罷品類蠟管理欺優(yōu)點(diǎn)逗：析使同唱類產(chǎn)跑品中棋各品碑牌中叫的營各銷傳獲播相籌互配車合，頂形成守合力永。獻(xiàn)可以貞較好灑地解珠決內(nèi)幫部的滲協(xié)調(diào)施問題呢。關(guān)可從殿消費(fèi)督者角竟度出績發(fā)，屋根據(jù)啞消費(fèi)灘者使餐用產(chǎn)裝品的蛇情況忽重新該確定躺消費(fèi)林品類懶別駕。佳企業(yè)尤廣告刊部門技的主搬要類牙型辭圖壓p1萌18嗓按地解區(qū)市體場構(gòu)耍建宅的廣耐告部正；按蹈產(chǎn)品巡類別堵構(gòu)建銷的廣忙告部石；按明媒體或類別富構(gòu)建族的廣對告部贈廣告疑部門陷的責(zé)響任日失益加籍重，叫其原牲因不噴外乎雹同質(zhì)望化的范產(chǎn)品箭劇增援，市視場競嫩爭激卻烈，母迫使釀企業(yè)朗走上認(rèn)以營題銷為巖主導(dǎo)鬧的現(xiàn)襖代化餓企業(yè)霞之路燕，廣飲告的氏地位竭也隨龜之提搜高，損同時糞對企每業(yè)廣刻告部暗的人吼員專遍業(yè)知酒識的徐要求撿也在伐提高拉?？迫绾嗡ぷ鲆欢▊€好壓客戶笛（廣貫告主討）恭最高個決策岡層必免須重鎮(zhèn)視廣錄告昌企業(yè)暖實(shí)體罰以及悄產(chǎn)品蒙本身跟在市跳場上浙的潛禾力慰要有暢健全銜的財(cái)摟務(wù)制射度和悠良好券的信秤用腥要有敢健全眉、合址理的攪審查非制度或要尊觀重廣鳳告公柄司的進(jìn)合作及，尊哥重廣并告人借的勞昏動膛要有熱明確抬的產(chǎn)趴品營花銷策列略貍要有卸選用擠廣告悄公司息的標(biāo)怨準(zhǔn)倍六、喊選擇鍬廣告茄公司何的標(biāo)猶準(zhǔn)：簽相容棵性；財(cái)廣告未公司濁的構(gòu)封成；敵穩(wěn)定丑性；愧經(jīng)驗(yàn)棟；能燒力；而報酬蠅；財(cái)螺務(wù)；匪信譽(yù)蔬C凝6組-3腳廣告玉代理祖公司穗：毯一、霜廣告觀代理嚴(yán)公司鉛1.過仰定義撲：羊站在耀廣告重主的榜立場仔制定赤廣告渣方案震并根滅據(jù)這犯個方蜘案購名買媒厲介、篩實(shí)施蠢廣告?；顒觾€的機(jī)賺構(gòu)歷。啦2.筍夠種類糠：抄(1責(zé))漠綜料合廣釀告代習(xí)理公村司；藥(2書)枕專業(yè)狹廣告克服務(wù)原公司摘（創(chuàng)廈意工蓬作室歸、媒蹦介購悠買公項(xiàng)司、縫網(wǎng)絡(luò)壘廣告蔽公司姐）；割(3吸)售廣告隱主自值設(shè)廣站告公圖司（收專屬肝廣告銀公司灶）盈其中樣廣告典主自慶設(shè)廣確告公翻司（鋪專屬旺廣告枕公司妨）濁：沙優(yōu)點(diǎn)閃：唯節(jié)省酷費(fèi)用碼；便曬于保炸密；設(shè)易于勞溝通虛；便送于協(xié)份調(diào)控蓮制；廳更熟據(jù)悉本仁企業(yè)吉的企侍業(yè)與艇產(chǎn)品岔情況只；盡平力；耐營利早弊端醉：理難以貌客觀基；影霧響服裙務(wù)質(zhì)秋量；胸缺乏絕專業(yè)謙人員姥；工能作關(guān)零系有匙障礙價；競偏爭力麗薄弱廚；資綁料不挪足；姥成本神增加筐綜合例型廣籠告代津理公硬司的羅組織粥形態(tài)誰：尸資源耽集中但型；蛛小組撿作業(yè)涉中心等制因綜合騙型廣災(zāi)告代跨理公酬司熟提供賭的服茄務(wù)：戶幫助講或協(xié)普調(diào)廣她告主基制定桂廣告歪規(guī)劃幫，在壞市場障調(diào)查高的基注礎(chǔ)上逐，提錢出廣旨告目開標(biāo)、勿廣告俗戰(zhàn)略寧、廣源告預(yù)臟算建膚議。妨根據(jù)慧廣告充代理宅合同腔實(shí)施倘廣告餅戰(zhàn)略顯，運(yùn)呼用專爺業(yè)知安識和律手法箭將廣魂告主占的意篩愿表箭達(dá)出籌來，濟(jì)創(chuàng)意牙、設(shè)吉計(jì)、聚制作扎。陵根據(jù)柔代理將合同輝，與撫廣告灰媒介急簽訂點(diǎn)廣告繳發(fā)布藏合同圓，保抬證廣踩告在豐特定仔的媒池體、忘特定律的時垂間或考版面殿發(fā)布商。立提供返市場開調(diào)查單服務(wù)愈監(jiān)督灑廣告柏發(fā)布度是否怕符合地發(fā)布乳合同鐵約定目，測暗定廣虧告效萬果，真及時負(fù)反饋訊。梁為廣始告主服的產(chǎn)雕品設(shè)據(jù)計(jì)、穴包裝從裝潢拜、營側(cè)銷、耗企業(yè)蒸形象誘等提譜供服婚務(wù)。貼廣告無公司攏人員趴配置朽和分倘工：脖（虛8件個攜）猛客戶跑部；途市場伶調(diào)查寄研究倒部；務(wù)廣告廁策劃曉部；質(zhì)創(chuàng)意送部；故媒介瞎部；尸制作狹部；亡其他負(fù)業(yè)務(wù)炒部門市；行包政管盾理部末門輛二、愈廣告躁公司毛與客淚戶的破關(guān)系管（二員者應(yīng)跪?yàn)楣舶簱?dān)風(fēng)訂險的宜朋友玩，共倦創(chuàng)利押潤的蓬伙伴浙）銜頻繁這更亮換的暗損害糊：膏廣告桶主無止法實(shí)籌現(xiàn)品姨牌溝通通的放長遠(yuǎn)漏規(guī)劃煩；廣茄告公增司疲幅于比芝稿，劫尋求世新客上戶。賭建立屋密切慚關(guān)系粱的根桶本因戲素棕：獵a.案雙方宿平等位合作彼b.也廣告?zhèn)芍鞯娜趶V告霜組織摧與廣嫂告公昂司的遇廣告吵小組省應(yīng)互降相配豬合鉛c.螞雙方伙共同項(xiàng)承擔(dān)悅責(zé)任克，而壩非互翼相指賠責(zé)爛d.盲六雙方把彼此煉尊重碰對方投的專磨家魯e.撒鹿雙方江彼此膚信任悼F.評賊都清廳楚通氧過廣奪告所某要謀絕求的柱目標(biāo)舍G.嗚按都理寺解各吩自對俗道德玩和真啊實(shí)的捐看法茅，在隆此問冬題取抹得一關(guān)致意潑見紹H.辛湯都應(yīng)索明白枯，有貿(mào)些情量況可有導(dǎo)致谷分手閣廣告葵公司消的報澆酬體磨系蘆1玩、暖代理列費(fèi)制普；趴2碗、功酬金紋制（夕固定晨酬金梅、支豆出盈睬余、棒混合踢代理末費(fèi)與啟酬金耳）；技成本掉加成銳；挪3皇、巾激勵認(rèn)制（副以效趙果來搶付錢鎖，理依論合羅理，哪實(shí)踐甲困難紫）；掩策略劫制定動費(fèi)用鋸、制粱作費(fèi)塊用、華調(diào)查愉費(fèi)、瓜創(chuàng)意桿費(fèi)用望C從6武-4銷廣告儉媒介甜一、事主要姿廣告迎媒介點(diǎn)1稍、稈標(biāo)準(zhǔn)霧媒介賞——慈電視坦、廣鄙播、服報紙輔、雜自志、采互聯(lián)扔網(wǎng)、小戶外撥，可朝較準(zhǔn)株確地?fù)錅y量星，對辜傳達(dá)殿訊息賢更有潤價值穩(wěn)2寧、杯非標(biāo)打準(zhǔn)媒終介于——象直郵歌、促鵲銷、剛聯(lián)合蘋廣告斃、優(yōu)棟惠券再、目承錄、帥特別畫活動懸等，謙不易早系統(tǒng)攤地跟碧蹤，國對引喪發(fā)行閱動更獵有效蠟美國娛20唯04奪在標(biāo)奪準(zhǔn)媒壯體和辭非標(biāo)屬準(zhǔn)媒奔體上嘗的花臉費(fèi)：質(zhì)一半誕一半旬。估二、系廣告另媒介幣與廣帖告公價司的并關(guān)系繭分工及關(guān)系站；互素利互盤助關(guān)宗系蓮媒介痕所得雷好處衡：輕提高鴿經(jīng)營掀效率避；可吧以提下高廣恭告量診；可戰(zhàn)減少田風(fēng)險闊3.員無我國節(jié)廣告愉公司語在與顫媒介羊合作城中盡遇到欄的問序題：噸※要價格叫體系程混亂梯，政彈策不課穩(wěn)定殲媒體菌繞過柿廣告壓公司賀直接嗓與客寶戶發(fā)繩生交觸易丸缺乏梯可以些依賴負(fù)的媒貧介監(jiān)械測數(shù)柱據(jù)津媒介棟廣告就部門她的服委務(wù)和位溝通匠不足管三、現(xiàn)選擇隸廣告謊媒體架時的芹考慮胸因素六媒體目因素頸1苗、犬媒體量傳播伶特點(diǎn)顆：準(zhǔn)贏確，擊清晰艙，速貨度；區(qū)2噸、神媒體罰社會往地位奸（地驕位—濫>襪信譽(yù)冒—本>桑公眾作接受骨度）匪3輔、駛受眾魄人數(shù)祖與接鐮觸次嗎數(shù)（擋覆蓋沈面，規(guī)覆蓋裕率—笛能夠韻接觸記媒體語的人察百分過比，輕觸及劣率肺—凈技受眾再率，濃真正蛋實(shí)際卷接觸駁到了解的人唇，總伯小于念覆蓋飽率）盤有些象媒體昂覆蓋開率高匠，觸級及率三低，濃so斃見有發(fā)往展?jié)撈樟烙|及線率高駐，則施滲透禾力高墓，受神眾多套觸及齡率討*巾平均命接觸絞次數(shù)游=拌毛評顯點(diǎn)，琴高意濾味宣赴傳效焦果好樂，但北必須汗在公剃眾心浙理承佩受范渴圍內(nèi)或產(chǎn)品賽因素劉1論、碎目標(biāo)各市場修因素奴（媒豎體受以眾群檔體和獸廣告殊的目皮標(biāo)受昂眾吻愚合度蹄）叮2界、避產(chǎn)品舅品質(zhì)卷因素稠（產(chǎn)每品品更質(zhì)特綿性與閉媒體政傳播瘋特性瑞吻合登）慌媒體絕費(fèi)用定因素丙量財(cái)雜而擇葛，少鄭花錢科、多抹獲益笑相對著價格恐：不隱是絕剛對價齒格。亂指平伍均傳歡播委10懂00肉人或默10澇萬人駕等，金所需求花費(fèi)尚的費(fèi)哈用。集C窗6泊-5觸廣告浪代理區(qū)制懼代理反制下烈廣告法公司斯的職千能：抄為客較戶提附供以寬策劃快為主攤導(dǎo)，晚市場憲調(diào)查峽為基荒礎(chǔ)，輔創(chuàng)意杯為中拋心，勁媒介呼選擇麻為實(shí)決施手蜂段的狹全方堪位、秒立體毛化服線務(wù)，紋并在佩整個見廣告迫流程于中配澇以公惠關(guān)、塊展覽春、促皺銷等稠手段城與營駐銷密健切配潤合，厭最后煤還要緩監(jiān)督教制作早，對叫反饋謎信息適進(jìn)行燃再度刊收集灘整理卷等尊。朋（雙只向代農(nóng)理：討廣告浮主與括廣告矛媒介慧雙向培代理粱）詞一、讀廣告有代理石制的躲起源冒與發(fā)財(cái)展磨媒介它直接隱販賣晚報紙圈版面顯階段鏈17命29播年，生富蘭見克林敬《賓難夕法鬧尼亞雅日報使》首攤次出家售廣晝告版為面，市“大僑眾傳單播工機(jī)具對較廣告欺的被忠動接票受時份期”賓，廣榨告經(jīng)柔營以接報社壇內(nèi)部傷的經(jīng)蠟營部島門單租純拍榨賣版吩面的纏形式賊維持莫單純桌媒介評代理責(zé)階段詢18衡41還年，機(jī)美國藥人沃靈爾尼嘴.喪帕爾醬默在計(jì)費(fèi)城曾兜售團(tuán)報紙殖版面歪，自泰稱“勺報紙瘦廣告導(dǎo)代理稀人”刊，宣武告廣畏告代咱理業(yè)喉誕生艱廣告凝的技傍術(shù)服秒務(wù)階伯段掏艾耶撓公司盼奠定互今日拐廣告暴代理烈費(fèi)基很礎(chǔ)肉全面脫服務(wù)偏的綜淡合代射理時數(shù)代形企業(yè)秘經(jīng)營固理念邊變化點(diǎn)，注食重銷薪售；很廣告盾主增攻加廣翻告投鹽入，為廣告戶代理待也強(qiáng)統(tǒng)化市草場調(diào)貞查機(jī)壤構(gòu)，刺廣告騎業(yè)向咱提供壟全面詞服務(wù)挪的近霞代廣煤告業(yè)百過渡嘆廣告鄭代理癢的除IM齒C挺階段窯背景烏：品窗牌間脂競爭熄壓力靜、媒獲介零劉細(xì)化墨趨勢別、消添費(fèi)者撤差異留化和姿消費(fèi)爪者回卵避廣帝告的謙現(xiàn)實(shí)糠——揀>卵進(jìn)入湊IM漫C茅服務(wù)亮?xí)r代兔，酬價金制益、激塊勵制須產(chǎn)生奧廣告珍公司鄭進(jìn)行階廣告后運(yùn)作鉛的資歷史淋發(fā)艇展：展版面貴銷售礦階段號——帝版面定掮客州階段見——臨技術(shù)射性廣非告服往務(wù)階喊段—兵—戰(zhàn)孝略性迎廣告倍服務(wù)相階段壁（逐灰漸又弟導(dǎo)致頭兩種臂模式炭的拓禽展，渡發(fā)展巾為高笨度專淡業(yè)化疤基礎(chǔ)證上的訊密切局合作煮整合廊）杰廣告糊代理閑制的瓜意義躍體現(xiàn)閑在：婚適應(yīng)蜻了廣蹄告業(yè)胃中專且業(yè)化魚分工狠發(fā)展笑的需殿要終強(qiáng)調(diào)急專業(yè)貞廣告粒公司奉在廣唇告活爛動中唱的主丹導(dǎo)作懇用騙可消蓮除企素業(yè)廣宮告無敘整體粥計(jì)劃齡、效鉤益欠圣佳的漂種種鑼弊端循，幫疏助企那業(yè)科廢學(xué)合醉理使載用有殿限的獅廣告隙資金甘，收江到較炮好的剖廣告印效果衡；有循助于堡企業(yè)北擺脫南消除嫂廣告棗業(yè)的飽不正砍之風(fēng)浪有利傭于廣奉告行心業(yè)參趨與國耕際廣慧告業(yè)盾競爭唐我國樓推行此廣告糾代理裝制意耀義否是社圣會主興義市肌場經(jīng)油濟(jì)體目制的掉要求板是培蔬育、東完善姥廣告盼市場器的要趟求（速廣告喪市場璃主體要、市捏場秩值序）灰是我疲國廣貿(mào)告業(yè)夾與國撐際接濱軌的珠要求外是解搭決我興國廣絮告行吧業(yè)結(jié)遇構(gòu)和琴布局蹲等問編題的恢要求前a.講行業(yè)化結(jié)構(gòu)猶和布養(yǎng)局不描均衡青（欲eg敏廣告蒜公司汁處于版薄弱簡環(huán)節(jié)敵，不砌能充欣分發(fā)委揮）凝b.退廣告悄行業(yè)鄰內(nèi)部有分工朝不合滅理隆是提粘高廣失告創(chuàng)加作水梳平和壺質(zhì)量趨的要聾求副C7羊——偵廣告遠(yuǎn)客體留C7油-1裁廣告盒客體賊綜述銜（廣得告客攔體是勤一個循具有摔相同量或者序相近裙的觀炸念和理行為鴿的客貼體）回實(shí)際是客體盈——藏廣告胸受眾渠，所淚有通噴過媒絲體接截觸到炭廣告闊的媒圈介受闊眾廁客體付構(gòu)成食目標(biāo)醒客體搬——赴廣告窗訴求伍對象衰，廣槐告訴繁求所懷針對吧的目店標(biāo)消幅費(fèi)群睜體削二、扁廣告換客體叔的三毅重角嶺色癢社會給人、筐消費(fèi)士者、零受眾皂廣告魄與客似體互洲動的幫規(guī)律糠社會堂人與星廣告倚層面峰——糧社會巡角色飛的觀徹念和醫(yī)行為駝決定寨消費(fèi)難者觀本念和幸行為訪，決緞定著富傳播礦受眾傳的媒迫介接裳觸心溜理和往媒介皺接觸多行為肢。竊消費(fèi)裹者與防廣告譽(yù)層面弓——載廣告看改變引消費(fèi)墻者觀濫念和即行為工，同賞時根籌據(jù)消獸費(fèi)者娘的需娘求、健心理瞇和行杏為制尋定說翅服策趙略。峰廣告轎應(yīng)適抖應(yīng)消希費(fèi)者標(biāo)的需痰求、晚心理救和行繭為而搏調(diào)整度策略溫。蘿受眾弄與廣桶告層膝面—游—喇廣告遇要根網(wǎng)據(jù)受瑞眾的鴿媒介增接觸男心理太和行蛙為來爆制定滔傳播宰策略么，并姐適時禽調(diào)整貍。促慨使受袋眾對泡廣告透從反織感到骨認(rèn)同則再到服依賴拜的改疾變?，F(xiàn)廣告淋客體嬌——今個體獨(dú)與群河體兩只有疾一定聚數(shù)量較的消推費(fèi)者肌的消匯費(fèi)觀叉念與諒行為就、媒從介接咱觸觀占念與祥行為仿才對軋廣告畏策略亞的制吳定有宇影響豎。因C7獨(dú)-2圈作為燭社會柴人的勒廣告具客體橋富永酸健一棟《社斧會學(xué)紋原理報》款狹義趙的社弓會：耗是一琴種狀虹態(tài)，拳由于促人與圣人之目間持漢續(xù)的涼相互草行動就的積更累，根形成湯了一犬種社成會關(guān)暫系體武系，偷在它峽們之據(jù)間存燭在著盼內(nèi)外寺區(qū)別棉的共乘屬情叛感。皂行動登：作叢為行營動主熊體的勞人因戲需求走而產(chǎn)題生動仍機(jī)，弱從他叼所處躍的情競境中軌吸取奴物質(zhì)瀉的，律社會筒的和箏文化疑的各炭種因糠素，繪并通抵過目掀的、狡手段鎖、條僑件、槳障礙驚等形橫式與佛這些老因素絞聯(lián)結(jié)腫起來秒，從秋而實(shí)兄現(xiàn)需疊求的逗滿足務(wù)。貞構(gòu)成殃行動胸的因粒素：棄需求唉、需件求滿理足、略動機(jī)況建立交；目憐的（需從行男動著徑自身只的主莫觀立瓜場得裁到的企表述這）；茶意識故或自堅(jiān)我、葉物的摩情景割；他鞏人；罵符號擇；規(guī)丟范及依價值擇觀。謙作為頌社會難人的即客體贏，貌廣告壯需要家考慮持的因哨素墳：喂社會候地位跳：個陽人在聚社會碼系統(tǒng)晃中的梨位置氧，個羅人認(rèn)灰為最始重要從的位陪置是唇“突孝出地更人的僵位”孔社會枝角色惑：與里社會增地位狐相聯(lián)遷系的炎行為終；分莖為理蠶想角辦色（縱他人蹈或社造會的喪期望授）、馬知覺質(zhì)角色嚇（期色待）發(fā)；扮萬演角幼色沈人的鞭需要末（五馬斯亞洛）怒（棍*呈媒介掘使用跪滿足覺理論寄）白自尊蛾的需羊要包揭括對楊實(shí)力礎(chǔ)、成稼就、恰優(yōu)勢孔、勝登任、晶面對侵世界牌時的禁獨(dú)立芝、自務(wù)由的涉需要擁和對胡名譽(yù)囑、威常信等甩來自蟻他人稱的尊應(yīng)重的杠需要極。嫂人的煩自我油個人括化的趴社會欠化的活實(shí)際害的迷真實(shí)落自我桐社會盼自我繩理想怒的誘理想偷自我薦理想測社會快自我辭人及販其群犬體勉人的躁社會剖參與招分為茫核心與參與莊和局茂部參方與，毅對個彼人行驕為影惹響最像大的參是初泰級群視體（赴充分葉利用高初級狐群體惰成員痛間的市互相順影響崗力）晃社會練階層諸指社贏會資緒源（胳物質(zhì)隙、關(guān)超系、蝶文化降）分尼配的斗不平下等；穩(wěn)特征脅：膨同一倘社會疑階層膀成員扛行為是比不軌同的驅(qū)更相朋似；卡人們岡因所靠處階撥層不尊同而柿占用創(chuàng)不同遺優(yōu)劣蜂地位湯；個桶人的最社會域階層崇是多攏變量泄綜合鑼決定鑄的；支個人突所處匆的社磨會階拒層可淺變翁C7農(nóng)-3筍棵作為昆消費(fèi)五者的艘客體牢消費(fèi)閑者與扎行為趴消費(fèi)續(xù)者范分類催:求a.唱對某粱產(chǎn)品慶的指消費(fèi)析狀態(tài)伍：局現(xiàn)實(shí)柱消費(fèi)公者微；潛喜在豬消費(fèi)責(zé)者侄；逼咽文懲拔嘗錦蘇b虛.泡按鐮消費(fèi)義目的棵：慣終端端消費(fèi)聾者（疾自己褲或家腫庭使拴用）填；生殼產(chǎn)資揪料泄消費(fèi)堂者（他轉(zhuǎn)賣脹）啊消費(fèi)水行為誤的一囑般特碧征：剝自主如性、數(shù)有因誦性、碎目的蓬性、夠持續(xù)既性、粉可變鞏性勉消費(fèi)準(zhǔn)行為疫的基柏本問厲題湖購買葡者（邊誰構(gòu)溉成產(chǎn)喊品的豬市場幫）、憂組織賢（誰鍵參與揉購買暮）、顧購買剃對象膠、目蝦的、盯行動檢、時絲間、孤地點(diǎn)燕消費(fèi)定者購尾買角幕色：放建議況者、那影響舌者、薦決定由者、礦購買橋者、搖使用腫者嚴(yán)二、吩影響雞消費(fèi)橫者行丈為的詠因素糕文化瞞因素析：活文化振（狹執(zhí)義）賠：社斷會的廁意識豆形態(tài)鎖及與努之相民適應(yīng)調(diào)的制賀度和廈組織承機(jī)構(gòu)暗亞文織化：便以特既定的概認(rèn)同煉感和隔社會悉影響滅力聯(lián)坦系成熔員；框分為慕民族獎、宗現(xiàn)教、析種族趴、地歷理四伏種類虜型三社會寄階層坊：按嶼層次監(jiān)排列豎的較悲同質(zhì)絮且持秤久不綁變的將群體仿；成是員有催類似僅價值葵觀、迷興趣嬌和行伐為面社會疾因素終相關(guān)郵群體狼（參遇照群側(cè)體）夢分為萌所屬勁群體許（認(rèn)思同群啄體）墨和非惡所屬水群體到(俱榜樣紀(jì)群體勉）削人們垃受相元關(guān)群放體影腎響的謝方面某：非相關(guān)燭群體泳向人晴們展便示新喇的觀部念、爬生活員和行告為方間式；水影響枯個人怨的態(tài)妨度和巾自我細(xì)觀念嫁；宿能對蛾人形啟成某閉種令尼人遵遼從的暑壓力陡（趨抽于一嘴致）亭，影喝響人樂們對匆產(chǎn)品乓和品阻牌的垂選擇披b.患招家庭煎血親若家庭尖、夫陜妻家箏庭、鴿核心拼家庭悉（最判主要煎，地程位日享漸突滋出）揮家庭伏構(gòu)成污對消玩費(fèi)購鄉(xiāng)買行浪為影羅響君家庭霸文化慧素養(yǎng)胃與社調(diào)會地楚位耗家庭卵的購類買決婆策（壩建議砍者、沿影響痰者、伍決定輝者旺、購委買者等、使伶用者種——顛我國如在角樸色方帽面主凝要的針決定院因素積是產(chǎn)殺品種恰類）低家庭殺生命蠶周期塑c.礙歌身份殺和地耍位汗個人霜因素嶺年齡爹、生斗命周比期階案段、室職業(yè)程、經(jīng)探濟(jì)環(huán)贏境；枕生活站方式輩——由工作染和休洲閑方檔式、狹趣味古和偏叢好、硬對社版會的六見解迷和自堆我評仿價；趨個性首和自伙我觀雜念—你—自出我形庫象；米心理蠻因素裁動機(jī)脊—分享為無灘意識岸與有取意識林、知涌覺—夜具體會行動徑如何設(shè)取決獨(dú)于對深情景褲的感橋覺、按學(xué)習(xí)熄—后曠天經(jīng)假驗(yàn)、數(shù)信念描和態(tài)軋度霜消費(fèi)虎者購峽買決刪策西決策漢過程側(cè)問題谷認(rèn)識侄：充組分收秋集消虹費(fèi)者破信息跌，對弄常見衰刺激黨因素宋篩選蒸和判稱別，服識別習(xí)出最恩有效神的刺著激需濾求的翁因素工信息詞收集您：賣a.橫兩種醬狀態(tài)麗：溫射和收縫集、型積極雄收集蜘；等b.射信息控來源哨：人縫際、屠商業(yè)溉、公租眾、需個人翼經(jīng)驗(yàn)量※決消費(fèi)愧者收忙集信坐息時綿涉及氣品牌哄組：僅全部口品牌嗎組；惹熟知料；考舒慮；隙選擇走品牌茫組廢可供徐選擇翼的方品案評獲價鳳廣告類要努撈力讓僻產(chǎn)品云品牌匠進(jìn)入曠后三努種品檢牌組劍，常杰用評顛估標(biāo)圍準(zhǔn)：就產(chǎn)品臉的功眠能、蚊特色浸；品殲牌、體商標(biāo)足；價蘋值觀伶和產(chǎn)把品帶浴來的隔實(shí)際浪利益渠；價株格和密優(yōu)惠究；其烤他撿購買朋行為返（兩當(dāng)個影邪響因珍素：釘他人紹的態(tài)器度；發(fā)非預(yù)唐期因登素）宴購后孤行為偽決定宿是否糕再次壇購買熟該按產(chǎn)品碼。畝2引、惠※綱購買孤行為往類型芳購買跌風(fēng)險尿大（暈費(fèi)用耽投入絹高）唱購買屠風(fēng)險西?。ǖ糍M(fèi)用垮投入冰小）陷品牌滔差異框大鑰復(fù)雜喝購買花行為裙——赴幫助愁消費(fèi)調(diào)者了顆解產(chǎn)辛品性養(yǎng)能及雙其重甩要性狀，介織紹其潔優(yōu)勢插及所彎能帶低來的弦利益鑼尋求掉多樣愈化的堡購買元行為炒——籃適當(dāng)水采用睬PO交P羞和勒SP第，鼓梢勵變?yōu)榛绕放撇椴町悩屝∨跍p少溝失調(diào)堅(jiān)購買姻行為胞——努使消亮費(fèi)者期在購恨后相咳信自閘己的女決策工是正瘋確的程習(xí)慣戴性購誘買行逼為殲——忽利用啄優(yōu)惠毛/萄促銷尾，注府意視悄覺符礎(chǔ)號和督形象埋，還啄可增磨加特疏色以令吸引纏注意廊消費(fèi)浸者與黃廣告釋的相姿互作侮用野立1掘、完消費(fèi)奮者作殺用于域廣告掃：消傾費(fèi)者廢行為療原理宇鋪2抄、覽廣告催作用摟于消根費(fèi)者宿：廣丑告?zhèn)魈竭_(dá)的滾觀念羞與附肚加價疑值承橫諾餡C7換-4者作為倒傳播漆受眾贊的客貨體抵廣告悉是一伴種傳團(tuán)播行窩為偶廣告狀的受昨眾與研大眾席傳播仍的受灶眾渣制約桌受眾逢理解廈訊息搬的要固素稿受眾古的選熔擇性斑定律秒兩級坦傳播炒與創(chuàng)鼻新擴(kuò)忽散落大眾古傳播賢對受物眾的悲作用擴(kuò)七、付媒介拋說服過效果患C8摟——凱廣告沖與傳金播怎廣告殼傳播灶過程亡：扎廣告買傳播伐者通鄙過廣嫌告策康劃和凝廣告煙的設(shè)式計(jì)制芹作，翼將廣點(diǎn)告訊該息轉(zhuǎn)吧化為請廣告搭作品劃并通配過各貸種廣泄告媒議介發(fā)坐布出吧去，紫而廣大告受拆眾則杯通過謊接觸罪媒介宴接收疾到廣勇告作棚品，畫并對廁它們逗說負(fù)直載的掙廣告段訊息諷形成澤一定紙的理槽解從廣告刮傳播違的柔要素鍛1蠶、努符號辟包括檢指示小義含觀義、推內(nèi)含柱含義糕、背呼景含鼓義現(xiàn)2磁、斥訊息吳包括倉說什留么（協(xié)廣告學(xué)戰(zhàn)略晃）、斯怎么克說（突廣告波策略班）瓜三個裹特性況：訊套息訴蠶求（干有時升又叫醒主題挖、創(chuàng)貫意、提US勺P訊等素，紀(jì)可分啟為盈理性晉訴求外與感卵性扣訴求印）指訊息顧結(jié)構(gòu)磨（己又叫目表現(xiàn)漲手法潮）；鋒訊息肅密碼愁（與讓編碼城所用沸符號斬系統(tǒng)蘆有關(guān)持）喂媒介森廣告禮傳播競過程架中的弄媒介尚多以催組合臟形式勺出現(xiàn)悉。班受眾刃與譯借碼網(wǎng)受眾工有時紙受理揭性支仁配有耗時受憐感性給支配蹲反饋易廣告賓需要罪受眾芒的反頸饋和盛前饋挨。主6繩、著噪音爪環(huán)境兼噪音桂：交窗換訊諷息時倚外部禾干擾畫；讀機(jī)械藝噪音辭：機(jī)輝械問異題引疊起的玻；優(yōu)心理裂噪音黑：編減譯碼漢錯誤機(jī)或疑涼問引驅(qū)起亞廣告鮮的功駛能銀1擋、加最基燦本功廉能坡——花傳播坐2托、相四大得基本坊功能凳：貿(mào)促進(jìn)榴功能敏：豈加強(qiáng)排消費(fèi)炊者現(xiàn)筑有欲國望和束需求酬，使符之感尚知和走了解閃廣告跳信息嫁；具命有信悟息性晉；常獎用于兔導(dǎo)入位期吧勸服無功能風(fēng)：除皇了“戒_溝”還棗要加窗強(qiáng)消獻(xiàn)費(fèi)者瘡的感緣覺和翠情感帽，形寨成偏旦好。宿常用最于成則長和壽成熟貫期飼增強(qiáng)下功能陽和追提示免功能靈：在旗購買童行為翁之后槐出現(xiàn)駕，前綱者用影來落懼實(shí)購肯買決沫策，努后者仁觸發(fā)傍習(xí)慣臣性購暢買，麥常用男于成栽熟期覺和衰奶退期地。饑C9充——那廣告姜與營之銷檔廣告袖對滿拆意度朋的影讀響械：灘形成擦對產(chǎn)鵝品或得者服祖務(wù)的誘期望牛影響竄消費(fèi)饞者在責(zé)購買那后和錄使用病過程敬中的膨感知肢e儀g:獅減少邊認(rèn)知冠失調(diào)皺C(jī)9羅-2培營銷唯戰(zhàn)略馳——鵲營銷徒戰(zhàn)略峰是廣賣告戰(zhàn)篩略的縣依據(jù)侍。香分三田步驟囑：乖市場玩細(xì)分場、目它標(biāo)市田場選現(xiàn)定和粥市場旅定位誤市場頌細(xì)分張：么定義槳：市弓場細(xì)則分是喂一個板按照撫消費(fèi)前者欲青望和戒需求丑把總犁體市獄場劃惕分成沈若干歸個具是體共狠同特字征的禾子市喪場的頂過程遮，那林些由寄可識象別、魯具有炕相同杰欲望反、購詠買能約力、爬地理湊位置阿、購技買態(tài)翁度和嘩購買給習(xí)慣軟的人俗群構(gòu)繼成市竊場細(xì)學(xué)分。個細(xì)分勿原因伐：波一方喪面坑市場咱上確擾實(shí)存照在差損異化誰需求繼；俯另一抱方面醉出于弊競爭腳的考叔慮投細(xì)分險的理蜻論基既礎(chǔ)柏多元吊異質(zhì)絨性：鄰消費(fèi)岸者對辮產(chǎn)品綱的大君部分押需求晃是多管元化鋼的，設(shè)具有程不同豬的“網(wǎng)質(zhì)”同的要諸求解消費(fèi)島者偏料好：產(chǎn)同質(zhì)賤偏好智（不轎存在蜓慣常攪的細(xì)雙分潛再力）柿；分崇散偏耍好；師群組寇偏好莊（無跑差異忙營銷乎、集腳中性強(qiáng)營銷慨、差漂異化號營銷氧）叔劃分嘉方法羊：遲（猴1冶）省與紐消費(fèi)白者禁固有拜特征遙有關(guān)欠：慚人口憤統(tǒng)計(jì)問細(xì)分穿:醉年齡艷—宋包括滾生理擴(kuò)和心煩理、險家庭隱人數(shù)復(fù)、家尿庭生鵲命周緣期、根性別塌、收柳入、多職業(yè)縱、教京育、躬宗教高、種孤族應(yīng)地理你細(xì)分沃；適心理以細(xì)分柴：氣按活傲動趣是味偏輸好意白見或汗者按囑資源憑和自哄我定麗位、嫂個性辮、價盲值觀偵。翼*捕VA宇LS擋心理納細(xì)分餡模型店19悼8玉（勺2禁）忙與消雖費(fèi)者劉的誓行為元特征閱有關(guān)惠（消蕩費(fèi)過鍵程標(biāo)轉(zhuǎn)準(zhǔn)）伯：聚使用情率奧：比輕度切、中厘度、殊重度貪使用夫者；脊信賴絨者類疏型細(xì)拼分育：敘非使選用者地、默品牌攤忠誠詢型用運(yùn)戶饅、劈品牌洪變換騰者露、奮新生托消費(fèi)趟者妻利益版類型接細(xì)分咱：追陰求不沿同來綁分雜購買渾時機(jī)偉類型辨細(xì)分籠；生使用年者狀趙況膨