瑞景居項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案

瑞景居項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案調(diào)研思路：為進(jìn)一步明晰目標(biāo)客戶，并對(duì)其需求進(jìn)行深入的了解，促進(jìn)瑞景居項(xiàng)目以良好的銷售勢(shì)頭穩(wěn)步向前發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境與目標(biāo)客戶的調(diào)研工作勢(shì)在必行，為此，朱總也一再?gòu)?qiáng)調(diào)了調(diào)研工作的重要性。針對(duì)調(diào)研項(xiàng)目分析的調(diào)研項(xiàng)目，我們規(guī)劃的調(diào)研思路分為三個(gè)層面進(jìn)行：其一，宏觀經(jīng)濟(jì)情況；其二，競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況；其三，購(gòu)房者情況。對(duì)于三個(gè)不同層面的調(diào)查方向，有三種不同的調(diào)研方法組合，具體如下：室序號(hào)受調(diào)研萄層面孔調(diào)查蟲方法免組合揭樣本臉大小巧1拼宏觀線經(jīng)濟(jì)面情況竭訪談關(guān)法謝2歉競(jìng)爭(zhēng)集樓盤龍情況愉實(shí)地險(xiǎn)考察糧法、決訪談棒法但現(xiàn)有休競(jìng)爭(zhēng)罵樓盤批3鞋購(gòu)房逐者情馬況圣問卷駛調(diào)查鏈法、正訪談?wù)ǔ?0宮00職個(gè)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)：明確目標(biāo)客戶定位；為后續(xù)宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。調(diào)研時(shí)間：2005年6月1日—6月20日。調(diào)研人員：掀調(diào)研兼指導(dǎo)剃：朱怒總、吃蒲津喜；站調(diào)研隔實(shí)施眨：林雨友新貪、曾拉愛民累；途調(diào)研擠協(xié)助竄：瑞察景居打社區(qū)這文化價(jià)室、澤售樓電部。壇調(diào)研差樣本冰：餃樣本米大小擠：1剃00竭0份謠。宅樣本怒抽取獸標(biāo)準(zhǔn)處：①奪調(diào)研風(fēng)范圍爹：壽被調(diào)室查人往員范純圍：摩①訓(xùn)業(yè)主章；掀②獎(jiǎng)非業(yè)射主。轎調(diào)查血地點(diǎn)上選取臺(tái)：驚瑞景請(qǐng)居；比市場(chǎng)燕調(diào)研光方法哥：惜實(shí)地帽考察押法；奸問卷嗓調(diào)查劉法；側(cè)訪談就法。觸調(diào)查叨原則寧：吐真實(shí)出性原棚則；乒針對(duì)承性原挺則；扶易操庭性原唱?jiǎng)t；忌系統(tǒng)港性原壩則；城經(jīng)濟(jì)憐性原象則。貫調(diào)研愿項(xiàng)目馬：刃惠陽(yáng)浪區(qū)宏從觀經(jīng)遵濟(jì)情臂況。絲如：皮惠陽(yáng)演地區(qū)嫌固定次資產(chǎn)掛投資斑總額豐、X俘XX鐘年度傲房地績(jī)產(chǎn)投艙資總遣額、顧各年殲度房則地產(chǎn)鄉(xiāng)建筑廉總面蘋積、環(huán)各年藥度房條地產(chǎn)瘦銷售軌總額縫等，蒜以此須預(yù)測(cè)趁未來奧趨勢(shì)傲。攝惠陽(yáng)酒區(qū)固涌定資息產(chǎn)投抬資狀斥況及機(jī)規(guī)劃疏。田如：憐路政隙、城壘市規(guī)辛劃、丙綠化犧等。異競(jìng)爭(zhēng)提樓盤霸現(xiàn)狀神。淋主要軌調(diào)查衣競(jìng)爭(zhēng)腿樓盤捷的占賄地面浩積、膜建筑洽面積基、區(qū)之位、五綠化譜率、晉容積逆率、菌樓盤喂外觀觀、小鴉區(qū)規(guī)松劃、延下一顫期規(guī)杠劃（象分期話建設(shè)粒項(xiàng)目淡）、擔(dān)生活擇配套羽、交意通、詳市政代配套底等。極新起陜樓盤區(qū)狀況第。扇調(diào)查刻競(jìng)爭(zhēng)祥樓盤巡的占泄地面末積、胡建筑秘面積步、區(qū)驅(qū)位、混綠化罩率、趟容積狹率、凈小區(qū)汽規(guī)劃寒、生錘活配終套、嘉交通撇、市附政配三套等腰。潮現(xiàn)有化目標(biāo)紗客戶挺購(gòu)房吧有效斥率及誦對(duì)瑞前景居孔的看邁法。剃主要困針對(duì)緞?dòng)诶显诳蛻籼讓?duì)瑞牙景居誼的滿志意度菌調(diào)查撇。太目標(biāo)鄉(xiāng)客戶躺所偏你重的樸投資滿形式睡：是同自住喂還是害投資劣。齊通過源數(shù)據(jù)桐的統(tǒng)仙計(jì)與據(jù)分析蜜，了開解購(gòu)?qiáng)^房者產(chǎn)對(duì)于老投資尋房產(chǎn)難的意所向大每小，雖及其施購(gòu)房零作為話投資明形式刪在所嘗調(diào)查刷有效騾樣本也中所借占的渴比例摧大小福，以媽作為瞎瑞景岡居第深三期莖的營(yíng)群銷思攝路與揪重心疲打下晃基礎(chǔ)志。我目標(biāo)驢客戶遙的職謊業(yè)、蜜區(qū)域逝及購(gòu)找房消立費(fèi)心跑理等控。鉛根據(jù)輕調(diào)查典消費(fèi)矮者的免購(gòu)房迎心理搏、購(gòu)刺買習(xí)漂慣與驢購(gòu)買建時(shí)最功主要知考慮欲的因荷素（良如價(jià)巡格、亂朝向冒、地棉段、呆交通反及周駐邊配類套等同），額對(duì)購(gòu)矮買者搖的購(gòu)斯買行誓為進(jìn)院行分燙析，姜然后轎有針完對(duì)性矛地進(jìn)湊行推賠廣，談以達(dá)淡到最選佳的愉銷售米效果錫。尾客戶墾對(duì)生貞活配份套需株求。土生活駐配套蹄設(shè)施步如：兩藝術(shù)相培訓(xùn)芬中心泰、乒洋乓球掛室、監(jiān)臺(tái)球怪室、狂閱覽啄室、轎籃球邁場(chǎng)、揮游泳夠場(chǎng)、似便利愿小店齡、干另洗店蛛等。寬目標(biāo)春客戶熟對(duì)項(xiàng)會(huì)目的位心理票價(jià)位鈴。攤從橫才向競(jìng)曲爭(zhēng)的淡角度景讓客賴戶進(jìn)菊行對(duì)滾比，拼將瑞鼓景居重與競(jìng)種爭(zhēng)樓群盤進(jìn)啦行比直較評(píng)射估。斤調(diào)研疑實(shí)施需計(jì)劃汪：遲序號(hào)帳項(xiàng)目墊時(shí)間委安排捷（2屢00墊5年廟6月慎）米1圈2嘩3顧4戶5局6菠7漠8辮9搏10濱11召12毀13強(qiáng)14躍15沖16臺(tái)17養(yǎng)18嶺19涼20寇1煉調(diào)研衰方案期及調(diào)濁查問遷卷設(shè)儲(chǔ)計(jì)狀2讓方案俗確定翻3策調(diào)查廚問卷遺印制尤4稠宏觀味經(jīng)濟(jì)民情況勁調(diào)查款5滑競(jìng)爭(zhēng)芒樓盤測(cè)情況遼調(diào)查疲6沾問卷憐調(diào)查貌實(shí)施導(dǎo)7拍數(shù)據(jù)抬統(tǒng)計(jì)均分析揀8購(gòu)撰寫菠調(diào)研豬報(bào)告純調(diào)研群報(bào)告睜撰寫昌：住報(bào)告史撰寫制：曾拌愛民滴注意央調(diào)研竭過程睜與調(diào)嘩研結(jié)繪果分粱析并抖重?？s費(fèi)用萄預(yù)算躍：芒調(diào)查蓮問卷廢印制姑費(fèi)用酷陸狗岡郵邀窩圓搞50接00沖份*佩0.客2元嬌/份辜=1崖00化0元微差旅默費(fèi)殊嗎示勸稅乎采西霸把破50波0元暑總計(jì)歇：田蹦澤架架刑胳集奶駁狡似腦紡拼玩舞舍燙花捧10嶼00遮+5岸00嗎=1撿50范0元定附件援一：詳目標(biāo)傍競(jìng)爭(zhēng)鞋樓盤盈分析遙序號(hào)臉樓盤盛名稱刑項(xiàng)目抽描述覆樓盤月定位陽(yáng)主力解戶型蒙價(jià)格沸優(yōu)勢(shì)妨劣勢(shì)夸廣告伙語(yǔ)跑備注寬1摘2住3顯4古5阻6絨7政8墻9怎10右附件幸二：半新起蓄樓盤鑼情況放表續(xù)新起打樓盤閘情況傅表令序號(hào)路樓盤此名稱貼項(xiàng)目碰描述選樓盤料定位綿主力每戶型徐價(jià)格爐優(yōu)勢(shì)憤劣勢(shì)志廣告凳語(yǔ)紋備注元1員2配3為4蠟5隔附件解三：拖瑞景萄居目均標(biāo)客炮戶調(diào)緊查問效卷董樣本這大小叮：1考00坑0個(gè)寺有效尺樣本咽標(biāo)準(zhǔn)屑：鐮必須厚有被洲訪人價(jià)姓名惕、電案話；洲問卷蹄填寫曠是否而完整梅；先答案最是否辱合乎刺邏輯哨。偷設(shè)計(jì)域思路匪：朱統(tǒng)分醋結(jié)合含：統(tǒng)健一設(shè)忙計(jì)調(diào)汁查問式卷，枝統(tǒng)一濤實(shí)施如調(diào)查薪同范認(rèn)圍分兩別進(jìn)陶行統(tǒng)啞計(jì)分婦析；洪品牌罪