關(guān)于市場營銷的活動策劃方案

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案1

一、市場分析

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到熬煉，營銷力量有了顯著提高。

(二)機會

截至20__年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校11633所，在校生434萬人;一般學(xué)校學(xué)校2116所，在校生200萬人;一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等訓(xùn)練，一般高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。訓(xùn)練事業(yè)的蓬勃進展，為校內(nèi)市場的持續(xù)繁華奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競爭力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使?fàn)I銷更具有針對性。

(三)劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性不足;郵政產(chǎn)品、宣揚、活動、優(yōu)待等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)進行;同學(xué)是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費力量相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面進展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強化項目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1、大中專院校市場;

2、中學(xué)校校市場;

3、幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20__年，全省力爭實現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校內(nèi)包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達15%;訓(xùn)練儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點，按大中專院校、中學(xué)校校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

(一)大中專院校市場

---開學(xué)季

1、“招生信函，圓夢抱負(fù)”

(1)營銷時點：6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為訓(xùn)練類機構(gòu)招生宣揚所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類訓(xùn)練機構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。

(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

(5)目標(biāo)市場：

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對學(xué)校的實力和知名度的宣揚介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進行宣揚。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

(5)營銷進度支配

啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

(6)營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場狀況，進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目實行客戶經(jīng)理營銷制，市局實行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實行綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2、《新生入學(xué)指南》手冊

(1)營銷時點：7月20日至9月5日

(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

(3)目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是同學(xué)集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確?????的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣揚廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等;

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

(5)產(chǎn)品形式：本冊式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可依據(jù)實際狀況自行確定)

(7)發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

(9)營銷進度支配

啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3、高等院校報刊圖書

(1)營銷時點：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

(2)營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

(3)產(chǎn)品策略：《高校新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

(4)價格策略

廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn);將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

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活動背景簡介：這次安踏校內(nèi)營銷大賽在武漢這座布滿活力，人才濟濟的城市進行，給我們高校生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展現(xiàn)我們團隊的力氣?；顒又黝}：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐力量。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國聞名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其四周學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個同學(xué)都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校四周的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚，和顧客直接溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校內(nèi)推廣方案：

A：針對同學(xué)消費的時尚和共性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B：我們可以和學(xué)校團委，同學(xué)會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣揚和產(chǎn)品展現(xiàn)及介紹。這能讓同學(xué)第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份同學(xué)進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受力量，從而制定最佳活動營銷方案。

C：通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣揚安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。

D：進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣揚，我們會和顧客進行一些好玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚。

E：擺點進行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展現(xiàn)。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。

F：我們會進行嚴(yán)密的校內(nèi)市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和掌握。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟力量，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效掌握成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在同學(xué)群中樹立良好口碑，打入校內(nèi)營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的共性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了力量。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動嬉戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：____，

聯(lián)系電話：____

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一、在市場大環(huán)境中查找突破點

白酒市場浩大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財寶源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要緣由是其他酒類的進展競爭結(jié)果。特殊是啤酒與紅酒的進展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的`消費需求在變化，消費認(rèn)知在轉(zhuǎn)變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新奇的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍舊無限，還有許多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的進展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

一、產(chǎn)品定位：抓住凹凸檔兩端，向中檔擠壓，進展禮品空間。

依據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是依據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。進展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個親人、一個伴侶、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情珍貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。

三、目標(biāo)消費人群定位

依據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應(yīng)當(dāng)在25——50歲之間，受過良好的訓(xùn)練。參與工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)。這類人常常參加各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目標(biāo)消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參加社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟緣由，少有機會享受定價昂揚的高品質(zhì)高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費人群心理特征：由于良好的訓(xùn)練背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間簡單制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b、“a1”目標(biāo)消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

3、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：由于有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán)，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，經(jīng)常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以進展的眼光看待事物。他們舍得向家人、伴侶饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人歡樂的事情。

b、“a1”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目標(biāo)消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最終敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感溝通，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。

四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互協(xié)作、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計、展現(xiàn)、傳播精致的平面形象，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣揚產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不消失或少消失產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步熟悉，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣揚形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。一般報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)待等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新奇、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣揚是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個好玩味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣揚，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，依據(jù)a品牌產(chǎn)品的進展階段，協(xié)作各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而一般消費者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獵取信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有肯定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動打算著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹、促銷品很小，小得好像微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)省了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣揚產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣揚強勢，直觀形象地宣揚a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：

海報：宣揚企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于掃瞄

宣揚單：易于傳播，展現(xiàn)產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁華的地方，或者視野寬闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

⑵、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣揚。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣揚。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。

方式：設(shè)計精致的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候慶賀的形式進行推廣告，軟文版面支配要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣揚。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)依據(jù)a品牌所處的進展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、敏捷地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會策劃方案：協(xié)作產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結(jié)合的宣揚效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展現(xiàn)，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c、電視媒體宣揚策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等消失在電視臺某熱點我或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。

e、終端宣揚品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采納相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)特地設(shè)計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、潔凈、暖和。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置_展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展現(xiàn)產(chǎn)品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智嬉戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

五、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需a品牌獨特鮮亮的傳播內(nèi)容。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容?！扒椤笨煞譃樵S多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人常常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段特別豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，綻開普遍宣揚?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志幫助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案4

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴及中、學(xué)校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2、收入：月收入b1__元以上

3、消費習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3、定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

超級市場

速食店

便利商店、平價中心

百貨公司中的美食廣場

西點面包店

咖啡廳

飯盒承包商

pub

餐廳、飯店

disco

車站，機場

機關(guān)營區(qū)福利站

學(xué)校福利社

小吃店

路邊攤

公車票亭

檳榔攤

自動售貨機

八、推廣策略

(一)廣告：

1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2、電視：三臺晚上六點到九點時段

3、報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5、車廂內(nèi)、外

6。海報、dm

7、氣球：做成水果外形

(二)促銷：

1、試飲

2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4、協(xié)作電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快傳真、來電五十

5、贊助公益活動

(三)宣揚報道：

全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報道。

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案5

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、訓(xùn)練消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開