關(guān)于市場營銷的活動策劃方案

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案1

一、市場分析

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到熬煉，營銷力量有了顯著提高。

(二)機(jī)會

截至20__年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校11633所，在校生434萬人;一般學(xué)校學(xué)校2116所，在校生200萬人;一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等訓(xùn)練，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。訓(xùn)練事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，為校內(nèi)市場的持續(xù)繁華奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進(jìn)展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競爭力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

(三)劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性不足;郵政產(chǎn)品、宣揚(yáng)、活動、優(yōu)待等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)進(jìn)行;同學(xué)是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)力量相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1、大中專院校市場;

2、中學(xué)校校市場;

3、幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20__年，全省力爭實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè);校內(nèi)包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%;訓(xùn)練儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元;綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中學(xué)校校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

(一)大中專院校市場

---開學(xué)季

1、“招生信函，圓夢抱負(fù)”

(1)營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為訓(xùn)練類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。

(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

(5)目標(biāo)市場：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

(5)營銷進(jìn)度支配

啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

(6)營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場狀況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理營銷制，市局實(shí)行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實(shí)行綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2、《新生入學(xué)指南》手冊

(1)營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

(3)目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是同學(xué)集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確?????的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣揚(yáng)廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等;

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

(5)產(chǎn)品形式：本冊式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可依據(jù)實(shí)際狀況自行確定)

(7)發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

(9)營銷進(jìn)度支配

啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3、高等院校報(bào)刊圖書

(1)營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

(2)營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

(3)產(chǎn)品策略：《高校新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

(4)價(jià)格策略

廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn);將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案2

活動背景簡介：這次安踏校內(nèi)營銷大賽在武漢這座布滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市進(jìn)行，給我們高校生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的力氣。活動主題：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐力量。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國聞名運(yùn)動品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其四周學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)同學(xué)都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校四周的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客直接溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校內(nèi)推廣方案：

A：針對同學(xué)消費(fèi)的時(shí)尚和共性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，同學(xué)會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣揚(yáng)和產(chǎn)品展現(xiàn)及介紹。這能讓同學(xué)第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受力量，從而制定最佳活動營銷方案。

C：通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

D：進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會和顧客進(jìn)行一些好玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。

E：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展現(xiàn)。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F：我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校內(nèi)市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和掌握。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)力量，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效掌握成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在同學(xué)群中樹立良好口碑，打入校內(nèi)營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的共性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了力量。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

活動費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動嬉戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長姓名：____，

聯(lián)系電話：____

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一、在市場大環(huán)境中查找突破點(diǎn)

白酒市場浩大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)寶源泉。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢，其主要緣由是其他酒類的進(jìn)展競爭結(jié)果。特殊是啤酒與紅酒的進(jìn)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的`消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在轉(zhuǎn)變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新奇的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍舊無限，還有許多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的進(jìn)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

一、產(chǎn)品定位：抓住凹凸檔兩端，向中檔擠壓，進(jìn)展禮品空間。

依據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是依據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。進(jìn)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個(gè)親人、一個(gè)伴侶、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情珍貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通。

三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

依據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)當(dāng)在25——50歲之間，受過良好的訓(xùn)練。參與工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人常常參加各種社會活動，有充分的機(jī)會接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參加社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)緣由，少有機(jī)會享受定價(jià)昂揚(yáng)的高品質(zhì)高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：由于良好的訓(xùn)練背景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間簡單制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，經(jīng)常為一時(shí)沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以進(jìn)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、伴侶饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人歡樂的事情。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目，他們會加以慎重的比較與分析，最終敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感溝通，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。

四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面相互協(xié)作、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展現(xiàn)、傳播精致的平面形象，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣揚(yáng)產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不消失或少消失產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步熟悉，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣揚(yáng)形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。一般報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)待等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新奇、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣揚(yáng)是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)好玩味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣揚(yáng)，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，依據(jù)a品牌產(chǎn)品的進(jìn)展階段，協(xié)作各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而一般消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獵取信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有肯定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動打算著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹、促銷品很小，小得好像微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)省了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣揚(yáng)產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對迅捷的時(shí)段形成宣揚(yáng)強(qiáng)勢，直觀形象地宣揚(yáng)a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：

海報(bào)：宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于掃瞄

宣揚(yáng)單：易于傳播，展現(xiàn)產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁華的地方，或者視野寬闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。

⑵、報(bào)媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣揚(yáng)。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。

方式：設(shè)計(jì)精致的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b、文字傳播策略

⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候慶賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面支配要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣揚(yáng)。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)依據(jù)a品牌所處的進(jìn)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、敏捷地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

⑷、展會形象文案，展會策劃方案：協(xié)作產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣揚(yáng)效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，達(dá)到品牌的一次全方位展現(xiàn)，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c、電視媒體宣揚(yáng)策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等消失在電視臺某熱點(diǎn)我或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。

e、終端宣揚(yáng)品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采納相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)特地設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、潔凈、暖和。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置_展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展現(xiàn)產(chǎn)品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智嬉戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

五、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需a品牌獨(dú)特鮮亮的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃樵S多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人常常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段特別豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，綻開普遍宣揚(yáng)?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志幫助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案4

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴(kuò)及中、學(xué)校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2、收入：月收入b1__元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價(jià)廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價(jià)策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

超級市場

速食店

便利商店、平價(jià)中心

百貨公司中的美食廣場

西點(diǎn)面包店

咖啡廳

飯盒承包商

pub

餐廳、飯店

disco

車站，機(jī)場

機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

學(xué)校福利社

小吃店

路邊攤

公車票亭

檳榔攤

自動售貨機(jī)

八、推廣策略

(一)廣告：

1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5、車廂內(nèi)、外

6。海報(bào)、dm

7、氣球：做成水果外形

(二)促銷：

1、試飲

2、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3、贈獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈品

4、協(xié)作電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快傳真、來電五十

5、贊助公益活動

(三)宣揚(yáng)報(bào)道：

全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報(bào)道。

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案5

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、訓(xùn)練消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的學(xué)問問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開