煙草廣告緣何香熏鳳凰衛(wèi)視

煙草廣告緣何香熏鳳凰衛(wèi)視大量煙草企業(yè)的一擲千金最終匯集成為鳳凰衛(wèi)視的滾滾廣告收入的一大主要來(lái)源，那么是鳳凰衛(wèi)視的什么“魅力”引得國(guó)內(nèi)眾多的煙草企業(yè)競(jìng)折腰，不惜花費(fèi)大筆的廣告費(fèi)給鳳凰呢？如果你現(xiàn)在經(jīng)常收看鳳凰衛(wèi)視的話，經(jīng)?？梢钥吹讲コ鰞?nèi)容當(dāng)中充斥著大量的煙草企業(yè)的形象廣告，從“山高人為峰”的紅塔到“萬(wàn)牛奔騰”的紅河；從“勝利之鷹”的大紅鷹到“實(shí)干闖未來(lái)”的廣東五葉神；從“成就價(jià)值成就你我”的芙蓉王到“天時(shí)地利和為貴”的白沙新品“和”牌；如此等等不勝枚舉，一一數(shù)來(lái)，在鳳凰衛(wèi)視上我們幾乎可以找到國(guó)內(nèi)所有主要煙草品牌，這是其他衛(wèi)視臺(tái)甚至是中央電視臺(tái)這樣的擁有壟斷性資源優(yōu)勢(shì)媒體也無(wú)法奢望的。鳳凰衛(wèi)視對(duì)煙草廣告的吸引力究竟從何而來(lái)？鳳凰衛(wèi)視的地域性定位與煙草企業(yè)的發(fā)展需求鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)辦伊始就面臨著非常殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在香港本地亞視和有線占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，鳳凰衛(wèi)視作為后來(lái)者，自然難以撼動(dòng)其地位，所以鳳凰想要生存、發(fā)展就必須有所突破，立足于香港但不局限于香港彈丸之地，而是致力于開(kāi)拓世界華人市場(chǎng)，巨大的環(huán)球市場(chǎng)加上成功的擴(kuò)展策略，令鳳凰衛(wèi)視得以發(fā)展為多頻道的平臺(tái)，旗下的鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視電影臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(tái)，美洲臺(tái)透過(guò)亞衛(wèi)三號(hào)S.EUROBIRD衛(wèi)星，美國(guó)DIRECTV及ECHOSTAR衛(wèi)星直播平臺(tái)，覆蓋亞太五十多個(gè)及歐洲、北美四十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。但由于全世界華人集中在中國(guó)內(nèi)地，能否在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛懈蟮氖袌?chǎng)占有率，才是鳳凰衛(wèi)視最為關(guān)注的。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司于1999年8至9月在中國(guó)大陸為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查，顯示鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4，178萬(wàn)戶收視家庭，接近1億4，700萬(wàn)收視人口，占全國(guó)電視家庭戶的13.1％。其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2，823萬(wàn)戶，共9，040萬(wàn)人，普及率達(dá)20.2％。目前國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)，地區(qū)性品牌例如：“大紅鷹”、“七匹狼”、“東方八喜”、“利群”、“福”牌等正在急于向全國(guó)范圍擴(kuò)張，而“中華”、“紅塔”、“玉溪”、“紅河”、“白沙”、“芙蓉王”等全國(guó)性品牌一方面正在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，同時(shí)也在覬覦向國(guó)外煙草市場(chǎng)的出口。煙草企業(yè)的全國(guó)性品牌推廣要覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)央視無(wú)疑是一個(gè)不可回避的選擇，我們可以看到在中央二臺(tái)和五臺(tái)寧波大紅鷹集團(tuán)的兩個(gè)主品牌“大紅鷹”、和“五一”以及“紅塔”、“白沙”、等部分品牌的宣傳。國(guó)內(nèi)煙草品牌的海外擴(kuò)張，首先是要取得海外的華人的認(rèn)同，而在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚而且華人聚集眾多的東南亞市場(chǎng)和散居在歐洲和美洲的數(shù)百萬(wàn)華人，央視的權(quán)威明顯已經(jīng)無(wú)能為力，這時(shí)鳳凰衛(wèi)視的廣域全球覆蓋定位就明顯的凸現(xiàn)出來(lái)。欄目創(chuàng)新以滿足廣告客戶的需求為導(dǎo)向像包裝明星一樣包裝主持人，鳳凰利用自身這個(gè)媒體打造一個(gè)又一個(gè)明星主持人，再用這個(gè)明星主持人帶紅一個(gè)欄目和鳳凰的整體形象，用特地為主持人制作突出其風(fēng)格的個(gè)人形象宣傳片，在自己的節(jié)目中廣泛宣傳，抓住一切機(jī)會(huì)讓主持人頻頻出現(xiàn)在各種媒體上。讓欄目迎合主持人而不是主持人來(lái)遷就欄目。一旦某個(gè)主持人影響擴(kuò)大，鳳凰衛(wèi)視就會(huì)為其新開(kāi)專(zhuān)門(mén)的欄目來(lái)吸引觀眾，進(jìn)一步培養(yǎng)觀眾的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大并鞏固主持人的影響力。“時(shí)事直通車(chē)”、“鳳凰早班車(chē)”、“非常男女”、“鏘鏘三人行”、“小莉看時(shí)事”、“一點(diǎn)兩岸三地談”及“與你猜猜猜”等節(jié)目已成為電視界公認(rèn)的名牌節(jié)目，吳小莉、陳魯豫、竇文濤、許戈輝等幾大當(dāng)家主持人更是比一般的影視明星還要紅。中國(guó)老百姓對(duì)鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目津津樂(lè)道，對(duì)眾多知名的節(jié)目主持人如數(shù)家珍。以廣告客戶的需求為導(dǎo)向來(lái)制作節(jié)目，在每個(gè)節(jié)目的推出之前都要經(jīng)過(guò)充分而又廣泛的論證，并把策劃拿給廣告客戶看，并征求意見(jiàn)，得到客戶認(rèn)可能賣(mài)出廣告投放的節(jié)目才上馬；相反沒(méi)有市場(chǎng)空間在策劃階段就會(huì)被淘汰掉，這種先做欄目定位然后拿給廣告贊助商去尋找該欄目的廣告市場(chǎng)空間，既滿足了客戶的需求又大大降低了節(jié)目制作風(fēng)險(xiǎn)和投入費(fèi)用。鳳凰的頻道定位與煙草消費(fèi)人群鳳凰衛(wèi)視的“泛中國(guó)化”定位是不計(jì)較與香港的亞視和有線爭(zhēng)奪港粵本地市場(chǎng)，而是直面全球華人，堅(jiān)持用普通話播報(bào)是非常重要的特點(diǎn)，粵語(yǔ)在粵、港、澳地區(qū)雖然是主流方言，但是對(duì)于一個(gè)全球化定位而且以內(nèi)地為主要市場(chǎng)的媒體而言，過(guò)強(qiáng)的地域性則會(huì)成為服務(wù)于全球華人定位的致命傷。擺脫了粵語(yǔ)地區(qū)狹隘的地域性限制，是鳳凰成功的第一步，所謂“有舍有得”，鳳凰在粵港本地收視并不高的情況下卻贏得了更多更大區(qū)域尤其是內(nèi)地市場(chǎng)觀眾的青睞，立足于香港，跨兩岸三地，面向東南亞及歐美的發(fā)展戰(zhàn)略，不把自己束縛在一個(gè)地區(qū)主流的位置上，不僅僅服務(wù)于某一個(gè)華人圈，而是力爭(zhēng)成為“全球華人頻道”為全球華人服務(wù)的普通話媒體，例如鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)，曾經(jīng)一度是大中華地區(qū)惟一24小時(shí)全普通話報(bào)道財(cái)經(jīng)新聞和時(shí)政新聞的頻道。正是鳳凰衛(wèi)視這種差異化的定位，避開(kāi)了與自己同在香港的其他主流粵語(yǔ)媒體的正面沖突，揚(yáng)己所長(zhǎng)報(bào)道全球的新聞動(dòng)態(tài)，目標(biāo)直指全球華人和國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的觀眾，而就煙草企業(yè)而言全球煙草最大的煙草消費(fèi)地區(qū)是中國(guó)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)主要爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，鳳凰的普通話播報(bào)所吸引的大量經(jīng)理層、專(zhuān)業(yè)人士和政府官員以及禮品消費(fèi)也正是符合了煙草企業(yè)所針對(duì)的部分目標(biāo)群體。政策性限制導(dǎo)致的高端觀眾群與煙草目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的同質(zhì)化境外衛(wèi)視要在國(guó)內(nèi)落地是要受到嚴(yán)格限制的，鳳凰衛(wèi)視相對(duì)于大陸而言，在其身份證上仍然是一個(gè)“外”字號(hào)的。國(guó)務(wù)院《衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施管理規(guī)定》(129號(hào)令)及其《實(shí)施細(xì)則》明確指出：國(guó)家對(duì)衛(wèi)星地面接收設(shè)施的安裝和使用實(shí)行許可制度，未經(jīng)許可從事衛(wèi)星地面接收設(shè)施的安裝和使用均屬違法行為；利用衛(wèi)星地面接收設(shè)施接收、傳送電視節(jié)目，必須取得接收許可證；禁止利用各種傳輸載體向居民住宅傳送境外及港澳臺(tái)地區(qū)的衛(wèi)星電視廣播節(jié)目；禁止經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的衛(wèi)星地面接收設(shè)施使用單位擅自增加接收節(jié)目范圍和擴(kuò)大收視對(duì)象。叢而可古以申綱請(qǐng)?jiān)O(shè)醬置衛(wèi)劍星地弱面接紙收設(shè)庸施接似收境偉外衛(wèi)便星電燦視節(jié)贏目的解單位治和場(chǎng)疫所主動(dòng)要有鳴以下嬌三類(lèi)納：卷(1危)娛級(jí)別椅較高成、規(guī)橡模較磚大的射教育智、科捎研、睬新聞錫、金詞融、換經(jīng)貿(mào)劉等確淡因業(yè)蠅務(wù)工汁作需悅要的儉單位劫；泊(2霉)窄三星彩級(jí)或目國(guó)家健標(biāo)準(zhǔn)沿二級(jí)浩以上弄的涉銜外賓端館；國(guó)(3桃)徒專(zhuān)供炎外國(guó)菜人和抹港、李澳、擱臺(tái)人孫士辦私公或糧居住鵝的公降寓等終。誘倒何在這饅樣嚴(yán)堪格的弓限制潔政策錫之下裙，鳳劍凰衛(wèi)牌視究脆竟擁交有怎對(duì)樣一駝個(gè)特久定的痛受眾晝?nèi)耗貥?？根蹤?jù)芽AC吐尼爾渾森調(diào)絨查公雀司于狗19沃99柏年望5脖月押至題7甚月在是中國(guó)耀30洋個(gè)城坑市做控的新烘世紀(jì)牛調(diào)查父報(bào)告餐顯示泉，鳳掩凰衛(wèi)酒視觀綠眾無(wú)染論須家庭濕收入夫、教兔育水歇平及掙工作債崗位蒙均比辮一般竹電視雖觀眾倚高。憐家庭六總收挽入在擺40奇00湯元人戰(zhàn)民幣飾以上移的有倦15希%切，比搶全部孟電視都觀眾都的同生樣家存庭收萄入高升出抽87銷(xiāo)%或。日43烈%丙的鳳食凰觀屆眾教窗育水江平在傾大專(zhuān)賭以上針，比群全部布電視秤觀眾倡的同予程度衰教育侄高出蘿34只%刺。屢42碗%筆的鳳磚凰觀命眾是霧經(jīng)理柳／專(zhuān)公業(yè)人鉗士／蝴政府癢官員閣，比鋼全部讀電視孫觀眾模的同辯程度給比例延高出胃13戶%殃。從匠以上烤的統(tǒng)域計(jì)數(shù)鍋據(jù)我括們可切以看匠出鳳粒凰衛(wèi)遞視鎖擱定的裙是一證個(gè)較與為高桿端的脈具有勾較高扔文化檔背景揀收入助條件叼的消滴費(fèi)群滾體。根政策錯(cuò)性的計(jì)限制消非但孫沒(méi)有貨置鳳專(zhuān)凰于砍死地僚，卻衰讓鳳騙凰冬“地因禍餅得福薦”荒的有惹了一宋個(gè)明萄確塑而獨(dú)衰特的司高端物目標(biāo)停觀眾緞群體奶。底各煙繭草企性業(yè)拿帳出來(lái)秀大作壁宣傳爪的都咳是自梅己的半中高狂端品詞牌，碧因?yàn)槔w這些卻產(chǎn)品紫是煙快草企亮業(yè)的趟主要挪利潤(rùn)孤來(lái)源朝，也獸是煙尚草企轟業(yè)正句在花出大力獎(jiǎng)氣要倉(cāng)培養(yǎng)左成為課國(guó)內(nèi)它甚至挺國(guó)際存知名骨品牌岸的對(duì)盒象，盞這些內(nèi)中高慈端產(chǎn)丑品的脖目標(biāo)偽消費(fèi)顫群體脊恰恰雄是具慌有較網(wǎng)高收酷入水尾平的揪經(jīng)理途、專(zhuān)免業(yè)人管士、蒜政府矮官員筑等等死，這懲與鳳究凰衛(wèi)錯(cuò)視的蘭觀眾撫群有墓著大外量的靜同質(zhì)失性，深在這暢樣的早媒體他上投勸放廣光告，搶宣傳僑效果間應(yīng)該請(qǐng)是最嬌為明牲顯和會(huì)直接脅的覆。爽廣告蝴插播后方式咳靈活斜多樣吧解鳳凰攝衛(wèi)視妥為廣向告客甚戶提拿供了觀多種含靈活器的廣柿告播式出宣立傳方樂(lè)式，手廣告斧商可未以根犁據(jù)自屢己各完自不訂同的式需求驢進(jìn)行備選擇掠和組鎮(zhèn)合，爺對(duì)于羞國(guó)內(nèi)曬傳統(tǒng)三的影箭視廣礦告提轉(zhuǎn)供了滔大量誓可以鮮借鑒據(jù)的方拆法，變例如苗對(duì)于構(gòu)特定儉的節(jié)發(fā)目，責(zé)在該咽節(jié)目默播出旋前一互周就紹開(kāi)始問(wèn)對(duì)贊紋助商騙和節(jié)繁目?jī)?nèi)擺容在兆不同伙時(shí)段禽進(jìn)行舉廣泛夏的宣綁傳，辜這樣艘既增虛加了受對(duì)節(jié)完目?jī)?nèi)寨容的令事先寒傳播樸以引是起觀艷眾的依注意艷提高溫收視蟲(chóng)率，塊又增冶加了奪廣告豪位，凍增加跡了對(duì)橫贊助特商的局宣傳受，同帳時(shí)也間增加擋了自粒己的片廣告單收入別。逃廣告谷方式傻普通瓶廣告貼串連分于全拴天節(jié)壤目中土，將丘客戶憂產(chǎn)品董直接楚介紹雁給目檔標(biāo)觀紋眾。妖度身兵訂造理節(jié)目房如專(zhuān)暑題節(jié)停目制刃作及府贈(zèng)獎(jiǎng)餡游戲蹈活動(dòng)辭等，蘆效果跌尤其傲顯著觸。詢廣告恨贊助凡鳳凰罰衛(wèi)視篇為客蓮戶提隱供角3薄大類(lèi)季廣告闊贊助拘機(jī)會(huì)李讓廣員告主跌之產(chǎn)寄品與裝節(jié)目婦及活棍動(dòng)聯(lián)廈系一碗起。點(diǎn)廣告貫贊助三類(lèi)別祝荷1滔．騎節(jié)目狀具名急2閘．星贊助框旁贊助食商名須字會(huì)摸放在汪節(jié)目住名稱(chēng)浸前，朽使贊桂助商退與高睬質(zhì)素繳節(jié)目貞連結(jié)喜一起江。蘭3早．周節(jié)目艇獨(dú)家踢贊助喪贊助仔商是蟻節(jié)目敵的惟危一贊穩(wěn)助商封，可盆以充擔(dān)分顯終示客誕戶的翻實(shí)力河，給紗目標(biāo)蛋觀眾持深刻癥的印柳象。尸架4牽．娛節(jié)目受聯(lián)合蘋(píng)贊助退廣告考商將簡(jiǎn)聯(lián)同困其他跪商戶警，把攝優(yōu)質(zhì)暢的節(jié)長(zhǎng)目傳須送給留目標(biāo)預(yù)觀眾規(guī)。垃每類(lèi)荷廣告幻贊助震一般溪都包難括四申種推托介方染式，環(huán)將贊艙助商萄和該拾節(jié)目奪連結(jié)矩在一自起，意爭(zhēng)取直最高管播放隔率謎,槍贊助梅元素仿:棋1衛(wèi)．港贊助冶商宣舅傳標(biāo)浸板地加插廣在節(jié)孕目宣包傳片哨后泰，提魔前一張周在遠(yuǎn)不同門(mén)時(shí)段鍋播出伯，客怒戶商織標(biāo)在勤標(biāo)板岸內(nèi)出農(nóng)現(xiàn)約當(dāng)四秒危，并懸加配羨普通給話旁替白，某例如芽：近“×看××諸由蛇--吃--幻-丹贊助仁播出講”臟。脹2莫．色節(jié)目紋頭尾腰標(biāo)板傍于旨節(jié)目珍開(kāi)始慣及結(jié)茄束時(shí)耳播出容，客舞戶商袖標(biāo)在河標(biāo)板滴內(nèi)出勿現(xiàn)約助四秒敬，并漿加配階普通輕話旁孝白，輸例如智：象“×劈××吼由繪--插--感-盲贊助妹播出霉”削。歷3鑄．僑節(jié)目帥段落椅銜接升式標(biāo)訓(xùn)板井于節(jié)籮目廣祖告時(shí)煎段前勞插播賞贊助滋商之犬商標(biāo)丹大約烘三秒?yún)晴姡蹧](méi)有禁旁白樸）。蝦付4病．昆節(jié)目快內(nèi)廣鎖告位改置榨贊助劍套裝偶之一葉部分疾，于夢(mèng)節(jié)目順內(nèi)的惰廣告則時(shí)段帥中播掃出，刃以加澆強(qiáng)宣猶傳效斑果。崖煙草則企業(yè)勉的部巡分贊玻助方數(shù)式如霧下：真東方級(jí)八喜犯名人總面對(duì)魂面翅大紅凱鷹劇薦場(chǎng)跳大紅顛鷹世差紀(jì)大聲講堂注兵大紅染鷹財(cái)初智人籍生籃“商福安”彎牌鳳麥凰氣牽象站韻紅金演龍?zhí)刂奂s鏘馬鏘三廈人行籮紅金秘龍思筐想力甩行動(dòng)貨力修利群紹特約桌:懂鏘鏘瞧三人撓行塔紅七惡匹狼腿特約披鳳凰師午間岔特快捐好日們子相繩聚鳳受凰臺(tái)忌紅玫粗王特交約唐詠人街燈白沙綱集團(tuán)陡和牌皮特約疤天地準(zhǔn)人和批都寶點(diǎn)周刊獅點(diǎn)點(diǎn)學(xué)評(píng)等等夕價(jià)格奏優(yōu)勢(shì)從吸引靜客戶澤的贊環(huán)助汗傻鳳凰葵衛(wèi)視揪之所述以能寨夠在稀短時(shí)惡間實(shí)伯現(xiàn)贏羨利的次主要蔑原因美就是匆其廣右告收雪入的籍大量低增加喚，平位均增不速每撞年達(dá)靈到繞60套%龍。目堤前，帥鳳凰靈衛(wèi)視伙有卻90余%惜的收雪入源劉于廣愁告，都內(nèi)地澇與?？p外的軌比重餃?zhǔn)谴?柴：畫(huà)3凈，其陰余吃10窄%久則為誦提供沈節(jié)目喬內(nèi)容含的收燙益。位而廣敗告收裁入之昆所以隸增長(zhǎng)郵，價(jià)旦格優(yōu)幸勢(shì)也槍是鳳攤凰能眾夠吸挨引到皮大量弱包括隱煙草由企業(yè)員在內(nèi)沃的廣襯告客睬戶的需主要憂原因紡之一丙，我蔑們對(duì)弓比了拍鳳凰登衛(wèi)視沫中文準(zhǔn)臺(tái)、王資訊店臺(tái)和屬中央想電視侄二臺(tái)漆經(jīng)濟(jì)糊頻道脾的廣漫告價(jià)幸格：軋20肢00匯年卡7嫌月母1萄日起法，鳳繞凰衛(wèi)摸視的乘廣告硬費(fèi)上刺調(diào)了綱30帶%纖，黃至金時(shí)帶段的鄙廣告苗費(fèi)由暈原來(lái)具每段面33繩00沸美元敬增至舒45庸00闊美元余。而敏調(diào)高灘收費(fèi)府后并四未出渣現(xiàn)廣壯告客電戶流稅失的暖現(xiàn)象浩，料這說(shuō)洽明鳳吼凰廣夠告時(shí)燒段的仆可替愧代性圓不強(qiáng)布，由解此帶敲來(lái)的聽(tīng)客戶地忠誠(chéng)鮮度也士會(huì)比縫較高駱。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:25DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:25DATE\@"HH:mm:ss