營銷工作計劃五篇

營銷工作計劃五篇營銷工作計劃篇1

本周的各項營銷工作通過不斷的努力已經全部完成，以下是我下周的工作計劃。

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

2、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有x到xx個潛在客戶。一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。為了更好地完成銷售任務，下周我要努力完成xxxx元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

雖然營銷工作的完成十分艱辛，但我會努力做好下周的營銷工作。

營銷工作計劃篇2

敬重的各位領導、各位同事大家好：

20年帶著不平凡的一頁已悄然走過，雖然沒有輝煌的碩果，但是它讓每個人感到工作的充實，因為我們心連著心與盛世共同成長。做為盛世開元銷售部一名銷售人員，我總結起工作有以下幾方面：

1、年個人帳款回收--萬元，超出計劃--萬，其中預付款--萬元。在原計劃中有5個月未能完成當月任務，總結緣由主要是任務較高每月高達--萬。下半年由于受四川地震、奧運會影響到帳款回收，部分單位不能準時結算。導致11月、12月累計掛帳高達--萬。后期在12月份和元月份的努力下回收共計--萬元左右。

2、對客戶維護開發(fā)方面，重點對到店客戶進行服務跟進，針對不同客戶的特殊愛好進行合理配菜、餐前酒水、菜品支配以保證出品速度。加強部分單位自帶酒水的保管?？蛻糸_發(fā)方面：依據(jù)上半年觀看對部分消費較小暫停簽單單位，進行重點跟進、恢復其掛帳消費。針對個別儲值單位相對應放寬優(yōu)惠政策及敏捷性，加大消費勁度。實行簽單消費缺乏之處是新增簽單客戶較少，需要20年合理開發(fā)。

3、主動協(xié)作酒店做好中秋月餅和春節(jié)禮品箱銷售，在推銷過程中吸取各方面閱歷，擴大銷售門路，主動、主動、懇切地進行推銷。始終信任付出總有回報，成果較為滿意。

20年工作計劃：

a、重點對房地產公司做出消費評估和帳款清欠，依據(jù)不憐憫況進行處理，削減酒店資金流失。

b、有目的有計劃實施回訪，加大力度對原有單位情感維護。主動主動了解把握市場信息，時刻關注客戶消費的`動向。吸取有消費能力單位前來消費，力爭在銷售、回款中有更大收獲。

c、對現(xiàn)金客戶維護實行以單位個人為名義簽訂現(xiàn)金消費協(xié)議，增加酒店現(xiàn)金收入資金運轉。

在此建議公司：

1、對新增客戶進行合理安排，不管是現(xiàn)金還是簽單客戶做到戶戶有人跟、投訴有人理、不滿有人訴，避開回訪時多人跟和無人管現(xiàn)象。

2、對新增銷售員試用期應有相關部門進行基礎學問酒店概況相關工作狀況方面培訓，應以開發(fā)客戶和現(xiàn)金客戶維護為重點。

3、年任務的制定應依據(jù)現(xiàn)有客戶消費為基礎，更科學制定年業(yè)績考核政策和任務目標。

4、針對南陽治安差交通混亂現(xiàn)象，酒店應出臺相關政策，對銷售人員人身安全和現(xiàn)金回收給予相應保障，解決后顧之憂。

5、酒店每年對各掛帳單位進行消費統(tǒng)計、名次排列，統(tǒng)計每年新增客戶有多少，所流失客戶緣由在哪兒，對各大消費單位全員跟進，每年給予相應優(yōu)惠活動政策。

最終誠心感謝酒店領導給予我們這個平臺、各部門經理及同事的大力支持和親密協(xié)作，我堅信在如今領導的帶著下，我們有信念有毅力完成既定目標，不斷超越自我。

營銷工作計劃篇3

新的一年又開始了，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結去年我們工作中存在的缺乏和與一流班組之間的差距，端正看法，樹立信念，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。200x計劃如下：

一、指導思想：

堅持“穩(wěn)固提高、創(chuàng)新進展、和諧穩(wěn)定〞的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠〞的企業(yè)精神，以經濟效益為中心，以穩(wěn)固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，主動主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家〞活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

二、200x年全公司營銷工作七項目標：〔詳見附表〕

1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3、平均電價完成432.1元/kkwh。

4、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。

5、陳欠電費回收率24%。

6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

三、重點工作及保證措施：

〔一〕全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的討論，主動討論市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲罰法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

〔二〕加大回收電費勁度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，依據(jù)實際狀況制定相應措施，防患于未然，準時化解風險；二是對客戶實行調研制度。定期討論欠費戶的生產經營狀況，信譽度，建立企業(yè)內容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產經營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必需在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必需簽定計劃結算協(xié)議，確保電費的準時上收；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

營銷工作計劃篇4

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程開工的籌備中,雖然項目未進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著"運籌帷幄，全程把控"的運作理念,主動作好前期各項營銷預備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。

房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且改變素很大的工作,若前期沒有一個完好的全盤計劃,在面對改變狀況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前狀況下，營銷工作應當進入前期預備階段，在營銷的前期預備中分為四個階段：

1、項目價格體系討論、論證和制定階段。

項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格狀況進行分析討論，并結合項目的特別本錢狀況及部分定向銷售價格狀況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再依據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最終完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的將來銷售作好價格的基礎預備。

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最終營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績狀況和開發(fā)企業(yè)的評價;

2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結合我公司及項目的實際狀況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3-3、考察代理公司的對項目的看法，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤閱歷、溝通能力等，以評定代理公司對項目的仔細度和專業(yè)度。

3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行詳情審核，確保代理公司在合同中商定的服務內容落到實處，并到達要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最終的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是特別必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必需通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。

3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;

3-2、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。

3-3、考察委派負責我項目專案人員的資格、專業(yè)設計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。

3-4、考察廣告公司服務報價，廣揭發(fā)布報價、物料制作報價等狀況。

4、項目預熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并依據(jù)市場的初步反映狀況調整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。

營銷工作計劃篇5

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特殊的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+18=xx+18=?

購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品;

購物滿xx元，加18元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。

獎券設置：

(獎券為即刮即開型，xx0%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，xx名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價值xx元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新奇時，隨著流行時尚的不斷改變，人們開始流行將自己喜愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯本錢在5元左右。立拍立顯，立等可取，表達獨特魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人互相饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)獨特彩印店的設備，或與專業(yè)獨特彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽