平面媒體廣告分類設(shè)計法則

第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第一節(jié)、報紙廣告的設(shè)計法則報紙廣告是以報紙為媒體的廣告，是最常見的廣告媒體之一。一、報紙廣告的特點作為廣告媒體有傳閱性能好、傳播速度快、便于攜帶、時效性強、發(fā)行量大、普及面廣等優(yōu)點。二、報紙廣告的局限不足之處是保存性差，壽命短，印刷效果較差。三、報紙廣告的分類：1、從作品表現(xiàn)劃分：2、從作品色彩劃分：3、從作品面積劃分:第七章

平面廣告分類設(shè)計法則四、報紙廣告設(shè)計法則報紙廣告的設(shè)計應(yīng)注意市場調(diào)查，分析同類廣告的設(shè)計狀況，將廣告內(nèi)容整理得單純明了而又有特色。版面的安排要注意讀者的視覺流程，圖形設(shè)計不應(yīng)太復(fù)雜，使人能快速讀懂。受印刷的限制，報紙廣告的色彩明度較低，視覺感受不強，因此，設(shè)計中應(yīng)強調(diào)色彩的單純性或面積上的大小以達到較強的視覺沖擊效果，既引人注目又富于美感，才能讓讀者在與閱讀報紙大量文章信息的的閑暇中賞心悅目，輕松接受。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則1、采用精彩的設(shè)計構(gòu)思，設(shè)計技巧，增加讀者閱讀興趣。2、保持和諧統(tǒng)一的設(shè)計風格。3、構(gòu)圖簡潔、明快，適應(yīng)報紙印刷效果不細膩的特點，圖形、色彩不易過于復(fù)雜。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第二節(jié)、雜志廣告的設(shè)計法則雜志廣告是指依附于雜志而出現(xiàn)的一種廣告形式。一、雜志廣告的特點：發(fā)行范圍廣，讀者階層和對象極其明確，閱讀率和反復(fù)率高，印刷質(zhì)量高，傳真程度高，出版周期長。一般獨占版面，形式精美漂亮，容易使讀者的注意力集中，印象比較強烈。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則二、雜志廣告的局限不足之處是有間歇性，傳播范圍較窄，廣告容量有限。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則三、雜志廣告的設(shè)計法則現(xiàn)代雜志業(yè)已進入了“瀏覽時代”，據(jù)調(diào)查，雜志讀者80％的信息來自標題和插圖。廣告句和圖形視覺形象能否吸引讀者的注意，引發(fā)進一步的閱讀興趣，是決定廣告?zhèn)鬟_效果的關(guān)鍵。由于雜志出版周期長，讀者范圍較固定，如果市場調(diào)查不足，中途發(fā)生變化，修改版面困難，就會產(chǎn)生無效的廣告。雜志不像報紙那樣嚴肅，尤其是娛樂性雜志，雖然傳播范圍較廣，但會使某些商品的宣傳受到一定的限制。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則因此雜志的設(shè)計要點為：1、使用突出而醒目且有吸引力的廣告標題。2、突出豐富的色彩變化，注重廣告的印刷質(zhì)量。3、注重應(yīng)用細膩精致的攝影圖片，以精美的圖形感動讀者。4、注重版面的編排，可適當增加文字的信息量。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第三節(jié)、招貼廣告的設(shè)計法則招貼廣告是指張貼于公共場所的印刷品廣告，亦稱海報，是所有平面廣告中最特殊的一種。它分為商業(yè)招貼、公益招貼、藝術(shù)招貼、電影招貼和公共招貼五類。商業(yè)招貼以直接宣傳企業(yè)，促銷商品及服務(wù)，滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，如郵政、電信服務(wù)、金融信貸服務(wù)、企業(yè)形象宣傳等。公益招貼則是以公益問題為題材，如戒煙、環(huán)境與資源保護、呼吁和平、科學教育等。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則一、招貼廣告的特點能引人注目，實施時效較長，發(fā)布量大，有廣泛的宣傳效果。其畫面常采用繪畫、攝影、裝飾畫面或文字圖表等表現(xiàn)形式制作，以追求完美的宣傳效果為宗旨。

二、招貼廣告的局限首先是張貼限制，再就是文字限制。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則三、招貼廣告的設(shè)計法則以創(chuàng)意為中心。招貼廣告的設(shè)計應(yīng)先進行科學的市場和社會調(diào)查，并做出分析、定位。結(jié)合廣告宣傳的目標，科學地編排文字、圖形、色彩等要素，使廣告具有深刻的內(nèi)涵和較強的視覺沖擊力，給人以深刻的印象，達到視覺傳達的效果。1、應(yīng)該具有視覺沖擊力。2、插圖要占50%以上的面積。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則3、企業(yè)品牌或產(chǎn)品名稱應(yīng)放在顯眼的地方，使受眾一目了然。4、字體選擇必須合理，圖文編輯要新穎獨特。5、當招貼的主訴求是產(chǎn)品的外觀形態(tài)時，應(yīng)強調(diào)非文字語言。6、當需以形象引起受眾對產(chǎn)品聯(lián)想時，應(yīng)強調(diào)非文字語言。

第七章

平面廣告分類設(shè)計法則7、當具體描述產(chǎn)品的功能或關(guān)注事實的時候，應(yīng)強調(diào)文字語言。8、讓重要的要素突出。9、使用強烈的色彩，發(fā)揮最大限度的對照。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第四節(jié)、DM廣告的設(shè)計法則以郵寄方式，針對某一對象，直接將廣告郵寄的方法稱為DM（DirectMail）直郵廣告。DM直郵廣告可以輔助大眾廣告的不足，配合較大的行銷活動，可以增進廠商和消費者的聯(lián)系，維持企業(yè)與商品的形象。一、DM廣告的類型1、廣告單頁：指企業(yè)精心設(shè)計和印刷的傳單、折頁等，主要用于產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)資訊介紹。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則2、明信片：通過郵局送達受眾或夾在住戶的門口，這類廣告通常較小。3、產(chǎn)品目錄：多用于超市或大型賣場，是零售商定期或不定期將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、促銷信息編輯成冊，由專人派送或采用郵寄的方式將廣告送達受眾。這類廣告作品要求作品清晰、信息準確無誤。

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平面廣告分類設(shè)計法則4、企業(yè)宣傳冊：根據(jù)廣告用紙的大小，經(jīng)過設(shè)計，找出各種有趣味的折疊方式，把廣告內(nèi)容根據(jù)紙的形狀設(shè)計成變化豐富的圖文，將印刷商品的圖目以折頁或裝訂成小冊子的形式向大眾介紹商品，這種形式被稱為“紙的推銷員”。因其具有生動的商品形象和產(chǎn)品品種、數(shù)據(jù)、使用操作方法的說明、商品介紹、價格表、廠家地址和電話等，方便查閱，便于咨詢，具有保存性，可重復(fù)閱讀，能達到反復(fù)訴求的目的。為了給消費者留下良好的企業(yè)形象，對印刷樣本的編排、版式設(shè)計、圖片的選用以及用紙和印刷效果方面要求較高。這類折頁式廣告印刷品一般放置在商品的銷售地點，供消費者自取閱讀。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則5、商業(yè)信函：是最常見的一種DM廣告形式，通常是根據(jù)顧客名錄隨信寄送，多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。這類DM廣告，大多風格單一，內(nèi)容嚴謹，但版式設(shè)計很重要，要方便受眾閱讀，而且還要有次序地引導受眾的閱讀中心點。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則6、DM雜志：是近年來發(fā)展最快的DM廣告式，一般是由廣告經(jīng)營者創(chuàng)辦雜志，并負責雜志的編輯和發(fā)行。這種雜志是免費的，通常在高級賓館、飯店或飛機場等場所，免費供讀者索取。在經(jīng)營的過程中，廣告經(jīng)營者向企業(yè)、公司出售廣告版面，并以此來作為經(jīng)濟回報的途徑。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則一、DM廣告的特點DM廣告的內(nèi)容自由，設(shè)計無定式。在設(shè)計上強調(diào)利用媒體的特殊性，用文字深入淺出地說明商品的特點，引發(fā)消費者的閱讀興趣，針對性強，有說服力，閱讀率和精確率高，可保存和重復(fù)回讀。廣告費用低、信息內(nèi)容量較大、有利于買賣雙方的溝通、信息反饋及時、廣告效果較易預(yù)測等優(yōu)勢。

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平面廣告分類設(shè)計法則三、DM廣告的局限發(fā)送對象的選定較困難、到達率不高、易被受眾反感、影響環(huán)境。

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平面廣告分類設(shè)計法則四、DM廣告的設(shè)計法則DM廣告設(shè)計必須有一套完整的計劃，要明確宣傳主題和目標，掌握對預(yù)算的控制，對DM制作方式的選定、投放對象的選擇、時間的安排、名單的編制、地址的書寫、郵寄的秩序以及效果的評估都要考慮周到。1、要求造型別致，有趣味，能令人耳目一新，這樣才能產(chǎn)生最大的效果。

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平面廣告分類設(shè)計法則2、制作要精美，內(nèi)容設(shè)計要讓人舍不得丟失。3、廣告主題口號一定要響亮，要能引發(fā)受眾的好奇心。4、系列化，注重功能性延伸。設(shè)計時要將采用的印刷工藝、紙材做到心中有數(shù)。

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平面廣告分類設(shè)計法則第五節(jié)POP廣告的設(shè)計法則POP是英文PointOfPurchase的縮寫。POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP售點廣告包括：店內(nèi)招貼、價目卡、吊牌、吊旗、燈箱廣告、門面招牌、櫥窗、商品陳列等等。狹義的POP售點廣告一般泛指與商品緊密相連的店內(nèi)廣告。長期以來，POP售點廣告對商品的促銷起著積極的作用。POP售點廣告有手工繪制和印刷制作兩種，制作材料有厚紙片、金屬塑料、木材、布類、玻璃等。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則一、POP廣告的功能1、新產(chǎn)品的告知。2、吸引顧客進店、駐足。3、營造銷售氣氛。4、取代售貨員的功能5、喚起受眾的潛在購買意識。6、提升企業(yè)形象。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則二、POP廣告的類型1、壁面類：2、懸掛類：3、陳列類4、擺放類：5、其它類：

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平面廣告分類設(shè)計法則三、POP廣告的特點POP廣告是在特定的“點”（指時間、空間）進行的廣告發(fā)布，能激發(fā)受眾的隨機購買欲望，其作品形式多樣。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則四、POP廣告的設(shè)計法則POP的設(shè)計追求醒目、活潑，文字表達要求美觀，有創(chuàng)意。色彩要視促銷時間，促銷品的定位、特征和促銷對象的具體情況來決定。插圖方面，需要體現(xiàn)出幽默、活潑新鮮、裝飾的特點?？傊叩脑O(shè)計要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，主題明確。1、造型要簡煉、設(shè)計要醒目、版式要突出。2、注重陳列設(shè)計，應(yīng)與商店、超市形象融為一體。3、設(shè)計既要鮮明的個性，又要與企業(yè)的形象相符，從商品的主體出發(fā)。

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平面廣告分類設(shè)計法則第六節(jié)戶外廣告設(shè)計法則一、戶外廣告的類型1、路牌廣告路牌廣告有近百年的歷史了，其間它的表現(xiàn)和制作經(jīng)歷了很多變化。從早期的鉛皮路牌廣告到彩噴路牌廣告，浮雕式路牌廣告到現(xiàn)在的立體三面翻路牌廣告，電子屏幕路牌廣告等。路牌廣告是在公路或交通要道兩側(cè)，利用噴繪或燈箱進行廣告的形式。路牌廣告是戶外廣告的一種重要形式，它是一種標準化的設(shè)計。

第七章

平面廣告分類設(shè)計法則廣告有以下特點：宣傳區(qū)域明確、反復(fù)訴求性強、有利于利用人們在途中的空白心理形式較高的注意率和記憶等。路牌廣告是一個充滿動感的世界。路牌廣告的設(shè)計，要考慮到作為一個系統(tǒng)和大環(huán)境問題，它從屬于都市景觀的大系統(tǒng)之中，同時必須考慮路牌位置與地段的關(guān)系，路牌與人流的關(guān)系。因路牌廣告?zhèn)鞑サ膶ο笫窃趧討B(tài)中的行人或車輛，他們接收傳播的時間非常短暫，它的設(shè)計要求注重提示性，畫面醒目，主題突出，沖擊力強，文字精練，言簡意賅，使人一看就懂。此外還需考慮它的結(jié)構(gòu)安裝和安全性問題。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則創(chuàng)意指導思想：我們曾向著名的作家和藝術(shù)指導請教，他們認為戶外交流最有利的因素是：“要大，要比你想象的要大?！薄笆紫仁呛啙?，標題或形象要簡潔大膽到無可復(fù)加的地步。其次，要有明確無誤的標識，一種顏色，一種字體，一種外觀，一種基調(diào)。再次，要有絕妙的創(chuàng)意。“街上的垃圾已經(jīng)夠多了，做出來的東西應(yīng)該是人們真正喜歡看的東西”.“我喜歡鮮明的形象和鮮艷的色彩，它們確實能夠最大程度地吸引人們的注意力。”第七章

平面廣告分類設(shè)計法則第七章

平面廣告分類設(shè)計法則2、霓虹燈廣告霓虹燈源于法國，亦有近面年的歷史了。它是由到玻璃管制成，充上惰性氣體，它的光源感強且色彩鮮艷，具有色彩變化、動態(tài)變化等特征。霓虹燈廣告一般設(shè)置在城市的制高點或大樓屋頂和商店門面等醒目位置上，白天起路牌廣告、招牌廣告的作用，晚上則以其鮮明奪目的色彩來傳遞廣告信息，點綴都市夜景。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則霓虹燈廣告受到材料和安裝的限制，一般要求設(shè)計要簡練大方，色彩對比鮮明，用較少的色彩，裝飾字體和圖案及動態(tài)變化。但隨著科學技術(shù)和時代的發(fā)展，人們對霓虹燈廣告的要求越來越高，主要體現(xiàn)在造型、色彩變化和動態(tài)變化等方面，這又給霓虹燈設(shè)計師帶來了許多新的挑戰(zhàn)。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則3、車身廣告車身廣告是利用交通工具如汽車、飛機、火車、輪船的外部設(shè)計廣告內(nèi)容進行信息傳播，廣告主可以借助這類廣告媒介向公眾反復(fù)傳遞信息，它是一種高頻率媒介。受環(huán)境的限制，車身廣告的色彩要與環(huán)境和諧共生，相互映襯，從而提升城市環(huán)境的整體美感。由于廣告的接收者是在運動的狀態(tài)下閱讀廣告內(nèi)容，閱讀能力的下降必然影響到信息傳播的準確性，所以車身廣告最好采用少量的文字和明確易識的字體，精美獨特的圖形，與眾不同，才能過到過目難忘的效果。第七章

平面廣告分類設(shè)計法則如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方