2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升試卷A卷含答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升試卷A卷含答案

單選題（共54題）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B2、可以發(fā)生機化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A3、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B4、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D5、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C6、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】B7、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B8、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B9、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B10、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B12、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D13、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運作專業(yè)性【答案】B14、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C15、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A16、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D17、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D18、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾19、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購房客戶C.簽署獨家委托書D.展示房地產(chǎn)【答案】C20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。A.服務(wù)請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務(wù)合約管理D.客戶賬號管理【答案】B21、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C22、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A23、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B24、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B25、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B26、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().A.渠道設(shè)計費B.調(diào)研問卷印制費C.自建分銷網(wǎng)費用D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】B27、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D28、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B29、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C30、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B31、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A32、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】B33、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C34、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計劃D.戶型手冊【答案】D35、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B37、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B38、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A39、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B40、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D41、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D42、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A43、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻＝預(yù)計固定成本費用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標(biāo)貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B44、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的責(zé)任要求也相對比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項應(yīng)補充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強制B.控制C.限制D.法定【答案】C45、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】A46、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】B47、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌【答案】B48、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B49、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B50、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B51、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B52、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關(guān)C.稚邊D.志室【答案】D53、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B54、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C多選題（共14題）1、在中介市場上，住宅交易的房源有（）。(2006年真題)A.商品房B.房改房C.廉租房D.經(jīng)濟適用住房E.村民住宅【答案】ABD2、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。(2012年真題)A.企業(yè)銷售目標(biāo)B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD3、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財產(chǎn)原值和合理費用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。A.住房裝修費B.家具家電費C.住房貸款利息D.公證費E:住房貸款余額【答案】ACD4、8歲患兒，胸骨左緣第3及4肋間聽到響亮而粗糙的收縮期雜音，應(yīng)考慮為（）。A.室間隔缺損B.主動脈瓣狹窄C.二尖瓣關(guān)閉不全D.動脈導(dǎo)管未閉【答案】A5、住宅項目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的看樓車等工作。A.協(xié)助展位設(shè)計制作B.物料準(zhǔn)備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD6、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.收取租賃首付B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案C.核實租賃雙方身份證件D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC7、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。A.批發(fā)商B.零售商C.開發(fā)商D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】ABD8、房屋租賃經(jīng)紀(jì)活動的對象，涉及()等多種類型物業(yè)。A.土地