公司員工晉升體系及底薪制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔員工晉升體系及底薪制度一、銷售人員晉升體系及底薪制度（同市場人員）1、銷售人員晉升簡圖職職前階段試用期試用期正式員工正式員工管理人員管理人員2、銷售人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升：[1]、由管理中心根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內(nèi)容，或人力資源需求，報總經(jīng)理后確定年度人員招聘計劃。[2]、應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由管理中心進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個工作日內(nèi)報總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。[3]、應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一周的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)提點，產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績效及個人收益，個人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化。[4]、應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一周后，由管理中心，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問卷1份，分值50分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值50分。[5]、對于取之考試不通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退、重定崗、重培訓(xùn)。[6]、應(yīng)聘人員在輪崗使用前的培訓(xùn)時間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放。不能完成的員工不發(fā)放。[7]、應(yīng)聘人員完成職前培訓(xùn)后，進(jìn)入輪崗培訓(xùn)階段，由管理中心隨機安排相應(yīng)人員進(jìn)入各部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便具體了解公司運作流程。[8]、輪崗培訓(xùn)期間，應(yīng)聘人員需每月最少提交一份不少于3000字的自訴文件，并于上交文件時，與管理中心人員進(jìn)行自訴面談。由面談管理人員填寫自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。[9]、輪崗培訓(xùn)結(jié)束后，由管理中心根據(jù)公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據(jù)自訴文件內(nèi)容，報總經(jīng)理確定是否留用該員工。[10]、員工輪崗培訓(xùn)期間，享有輪崗培訓(xùn)津貼。[11]、職前階段員工轉(zhuǎn)入試用期員工標(biāo)準(zhǔn)：能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品特點，報價，及生成周期。能夠通過圖示及口頭表達(dá)公司運作流程及薪資結(jié)構(gòu)。3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結(jié)自己一周的工作內(nèi)容和要點，并且描述自己一周工作所得。得到公司管理中心認(rèn)可。（2）、試用期工作描述及晉升：[1]、公司根據(jù)現(xiàn)有客戶情況，派遣進(jìn)入試用期的銷售人員與市場人員入駐客戶企業(yè)。并為該人員提供試用期津貼。[2]、進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的訴職報告。并由部門經(jīng)理對其進(jìn)行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。[3]、該試用期員工的主管市場人員，需每月向公司匯報一次該員工工作狀態(tài)。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強方向。[4]、試用期人員除在入住企業(yè)了解客戶情況和產(chǎn)品使用情況外，盡量利用至外協(xié)廠領(lǐng)取貨品送貨的機會，了解外協(xié)廠位置，生產(chǎn)能力及產(chǎn)品工藝流程。[5]、試用期為期兩個月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。[6]、試用期員工入職正式員工的主要要求：能夠準(zhǔn)確描述客戶公司的組織結(jié)構(gòu)。能夠準(zhǔn)確描述客戶采購部門的人員及職能，并描述該人員性格、愛好等因素。能夠準(zhǔn)確描述客戶采購流程和獲取訂單關(guān)鍵問題。能夠準(zhǔn)確描述產(chǎn)品倉儲情況和產(chǎn)品消耗速度。能夠準(zhǔn)確描述我方產(chǎn)品在客戶設(shè)備上的工藝要求。能夠在一定程度上介入正式銷售人員或市場人員工作，參與過競標(biāo)或訂單獲取工作。能夠與客戶方采購主要人員，我方市場人員及公司內(nèi)部的其他人員建立良好的人際關(guān)系。（3）、正式員工工作描述及晉升：[1]、試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和績效工資。[2]、初級銷售人員應(yīng)在市場人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成本部門銷售任務(wù)。[3]、初級銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為高級銷售專員并有在公司劃分新的銷售區(qū)域時升職為銷售部經(jīng)理。初級銷售專員轉(zhuǎn)正6個月后，表現(xiàn)杰出或有例外業(yè)績貢獻(xiàn)的，并在公司劃分新的銷售區(qū)域時公司可考慮提前升職為高級銷售專員或銷售部經(jīng)理。[4]、任何等級銷售專員每6個月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的述職報告。（4）、銷售經(jīng)理工作描述及晉升：[1]、公司劃分的銷售區(qū)域，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿6個月的銷售專員中提升銷售經(jīng)理1人，提升以個人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團隊激勵及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。[2]、銷售經(jīng)理有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員，初級銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。[3]、銷售經(jīng)理有按照銷售人員等級安排銷售人員駐守的權(quán)利。[4]、銷售經(jīng)理可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預(yù)算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團隊，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。[5]、銷售經(jīng)理在不存在銷售總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)之一。（5）、銷售總監(jiān)工作描述及晉升：[1]、公司產(chǎn)生3個銷售團隊后，有公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售總監(jiān)一名（及銷售經(jīng)理一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團隊）。[2]、銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團隊的業(yè)績總和。（6）、銷售人員的破格提升：[1]、公司可以進(jìn)行銷售人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有人員的認(rèn)同。3、銷售人員底薪制度（1）、職前階段及試用期底薪：1000元/月。（2）、銷售專員底薪：1200/月（3）、銷售經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、銷售總監(jiān)底薪：2000元/月（5）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個工作日發(fā)放。(6)、銷售人員本部門組織考勤，不計全勤獎，長途出差補貼及費用包干形式。二、技術(shù)人員晉升體系及底薪制度1、技術(shù)人員晉升簡圖

2、技術(shù)人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升：[1]、由管理中心根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內(nèi)容，或人力資源需求，確定年度人員招聘計劃。[2]、應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格及技術(shù)人員入職問卷后，由技術(shù)部經(jīng)理和管理中心進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個工作日內(nèi)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。[3]、應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一周的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績效及個人收益，個人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化，及工藝介紹。[4]、應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一周后，由管理中心或總經(jīng)理，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問卷1分，分值50分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值50分。[5]、對于取之考試不通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退、重定崗、重培訓(xùn)。[6]、應(yīng)聘人員在輪崗使用前的培訓(xùn)時間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放。不能完成的員工不發(fā)放。[7]、應(yīng)聘人員完成職前培訓(xùn)后，進(jìn)入輪崗培訓(xùn)階段，由管理中心隨機安排相應(yīng)人員進(jìn)入各部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便具體了解公司運作流程。[8]、輪崗培訓(xùn)期間，應(yīng)聘人員需每月最少提交一份不少于3000字的自訴文件，并于上交文件時，與技術(shù)部經(jīng)理或管理中心人員進(jìn)行自訴面談。由面談管理人員填寫自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。[9]、輪崗培訓(xùn)結(jié)束后，由管理中心或總經(jīng)理根據(jù)公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據(jù)自訴文件內(nèi)容，確定是否留用該員工。[10]、員工輪崗培訓(xùn)期間，享有輪崗培訓(xùn)津貼。[11]、職前階段員工轉(zhuǎn)入試用期員工標(biāo)準(zhǔn)：能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品特點，報價，及生成周期。能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品的技術(shù)要求和工藝要求，明確主要產(chǎn)品的性能需求。能夠通過圖示及口頭表達(dá)公司運作流程及薪資結(jié)構(gòu)。3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結(jié)自己一周的工作內(nèi)容和要點，并且描述自己一周工作所得。得到公司管理中心或總經(jīng)理認(rèn)可。數(shù)量掌握技術(shù)人員工作手冊中的工作指南內(nèi)容。（2）試用期工作描述及晉升[1]、公司安排進(jìn)入試用期的技術(shù)人員，至技術(shù)部門參與技術(shù)輔助工作。[2]、進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的訴職報告。并由管理中心或總經(jīng)理人員對其進(jìn)行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。[3]、該試用期員工的主管技術(shù)人員，需每周向公司匯報一次該員工工作狀態(tài)。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強方向。[4]、試用期技術(shù)人員，應(yīng)該工作中盡量了解各個外協(xié)廠生產(chǎn)能力和工藝能力，主要原材料采購報價，主要產(chǎn)品的性能特點。[5]、試用期技術(shù)人員，應(yīng)該了解公司外協(xié)部門工作方式及流程，并參與外協(xié)的協(xié)調(diào)工作。[6]、試用期為期兩個月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報告及面談，主管技術(shù)人員描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。[7]、試用期員工入職正式員工的主要要求：能夠準(zhǔn)確描述主要外協(xié)廠生產(chǎn)能力和工藝能力。能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品的技術(shù)要點和工藝要求，明確主要產(chǎn)品的性能需求。能夠準(zhǔn)確描述主要產(chǎn)品報價及原材料需求。能夠準(zhǔn)確描述技術(shù)工作流程和績效計算方法。能夠準(zhǔn)確描述外協(xié)工作流程和方法，具備自己設(shè)計工作日程的能力。能夠在一定程度上介入正式外協(xié)人員工作，獨立完成過外協(xié)任務(wù)單。（3）正式員工工作描述及晉升[1]、試用期員工轉(zhuǎn)正后成為初級技術(shù)專員，正式開始技術(shù)專員工作，享有技術(shù)績效工資。[2]、正式技術(shù)專員入職滿1年后，可申請調(diào)入銷售部門進(jìn)行銷售工作，享有銷售部門的績效工資。（4）技術(shù)部經(jīng)理及工程師工作描述及晉升[1]、技術(shù)部門滿3人后，或原有外協(xié)部經(jīng)理離職后，在轉(zhuǎn)正滿6個月的外協(xié)人員中提拔外協(xié)部經(jīng)理一名，提拔以在職時長，個人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團隊激勵及管理能力，公關(guān)能力，個人任務(wù)單完成情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。（5）技術(shù)副總經(jīng)理及總工程師工作描述及晉升[1]、在公司存在10名以上技術(shù)人員時（包括工程師），或技術(shù)副總離職后，提拔技術(shù)部副總經(jīng)理一名。[2]、技術(shù)副總經(jīng)理享有高級績效提成，提成基數(shù)為下屬所有技術(shù)團隊（除工程師）的任務(wù)單總額。[3]、技術(shù)副總經(jīng)理存在后，提拔總工程師一名，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)工作和新產(chǎn)品開發(fā)。享有高級績效提成，提成基數(shù)為所有工程師任務(wù)單總額。（6）、技術(shù)人員的破格提升：[1]、公司可以進(jìn)行外協(xié)人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有技術(shù)人員的認(rèn)同。3、技術(shù)人員底薪制度（1）、職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、技術(shù)專員底薪：1200元/月（3）、技術(shù)部經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、技術(shù)部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個工作日發(fā)放。技術(shù)部門人員由管理中心組織考勤，計全勤獎

三、生產(chǎn)人員底薪制度（1）、生產(chǎn)部職員職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、生產(chǎn)部調(diào)度底薪：1200元/月（3）、生產(chǎn)部經(jīng)理底薪：1400元/月（4）、技術(shù)部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節(jié)假日之后只節(jié)假日后第一個工作日發(fā)放。生產(chǎn)部門人員由管理中心組織考勤，計全勤獎三、管理中心人員晉升體系及底薪制度1、管理中心-財務(wù)人員晉升簡圖應(yīng)聘人員職前應(yīng)聘人員職前階段1、員工直屬管理中心或總經(jīng)理管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時間周期為1個月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。職前培訓(xùn)職前培訓(xùn)試用期員工直屬管理中心或該部門高級員工本部分時間周期為試用期員工直屬管理中心或該部門高級員工本部分時間周期為2個月。公司可能對該等級員工進(jìn)行勸退。技術(shù)定崗試用技術(shù)定崗轉(zhuǎn)正技術(shù)定崗轉(zhuǎn)正員工直屬管理中心或該部門高級員工初級專員后，