說(shuō)服的藝術(shù)重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動(dòng)找你

說(shuō)服的藝術(shù)（重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動(dòng)找你讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖投資人客戶說(shuō)服方法藝術(shù)鱷魚(yú)實(shí)用性讀者框架案例熱度想法機(jī)場(chǎng)認(rèn)知地位交易案游戲方法研究本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動(dòng)找你《思考，快與慢》實(shí)踐版！成為說(shuō)服高手的高效方法！實(shí)用性極強(qiáng)！超過(guò)10000小時(shí)實(shí)踐的說(shuō)服技巧！《說(shuō)服的藝術(shù)》是銷售專家克拉夫花費(fèi)超高1萬(wàn)小時(shí)試錯(cuò)總結(jié)出來(lái)的一本實(shí)用性極強(qiáng)的人際溝通類的經(jīng)管勵(lì)志作品。全書(shū)顛覆了麥肯錫推薦的理性說(shuō)服模式，作者用鱷魚(yú)腦，中腦和新皮層的大腦三分方法，重新解析了我們?cè)趯?duì)話說(shuō)服中存在的認(rèn)知誤區(qū)，我們要善用鱷魚(yú)腦，拿回對(duì)話的主動(dòng)權(quán)，最終達(dá)成說(shuō)服的目的。（對(duì)于有說(shuō)服需求的讀者來(lái)說(shuō)，一定要去了解書(shū)中提到的使用鱷魚(yú)腦的方法）。對(duì)于中文讀者在日常生活和工作中面對(duì)的說(shuō)服場(chǎng)景，本書(shū)提供的說(shuō)服方法同樣有效。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記對(duì)任何事都能夠總結(jié)一套底層邏輯及模型的人，我總佩服得五體投地，本文作者亦是。但信息通常先經(jīng)鱷魚(yú)腦過(guò)濾，再達(dá)大腦皮層）。太厲害了！。1.消除欲望。3.抽離。非常具有實(shí)踐指導(dǎo)作用的一本書(shū)，不僅適合推銷，也適合找工作面試。推遠(yuǎn)-拉近、欲迎還拒、欲擒故縱...都是制造緊張感的行動(dòng)。??重視框架。即使一些新鮮的詞匯十分引人注目，好像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)造的高端詞語(yǔ)一樣，但是書(shū)中的方法論是可以幾乎在任何行業(yè)都能落地使用的，值得邊讀邊做聯(lián)想型的筆記，拓展業(yè)務(wù)思維！?；藥讉€(gè)早上，在上班的路上把整本書(shū)看完了。最后一章案例我看了三遍，做為營(yíng)銷學(xué)類的書(shū)，我覺(jué)得這本書(shū)非常成功，沒(méi)有任何花里胡哨的理論，每一個(gè)框架都很實(shí)用。??受益匪淺！最大的感受：力氣，要用對(duì)地方！不要企圖把新皮層的東西拿給鱷魚(yú)腦最大的幫助：意識(shí)到自己最大的問(wèn)題，一直在做讓“鱷魚(yú)腦”討厭的事情！精彩摘錄精彩摘錄建立框架，講述故事，點(diǎn)出亮點(diǎn)，持續(xù)吸引，設(shè)定錨點(diǎn)，最后達(dá)成交易。為了讓你更好地記住這個(gè)流程，我把它概括為“STRONG”方法：·建立框架（Settheframe）；·講述故事（Tellthestory）；·點(diǎn)出亮點(diǎn)（Revealtheintrigue）；·持續(xù)吸引（Offertheprize）；·設(shè)定錨點(diǎn)（Nailthehookpoint）；·達(dá)成交易（Getthedeal）。如果將鱷魚(yú)腦的過(guò)濾指令可視化，它應(yīng)該會(huì)是這樣的：1.如果沒(méi)有危險(xiǎn)，那就忽略它。2.如果不夠新奇，不能讓人興奮，那就忽略它。3.如果是新事物，那就用最快的速度了解概要——不用在意細(xì)節(jié)。最后，還有一條詳細(xì)指令：4.除非遇到意料之外或非比尋常的事，否則不要隨便上報(bào)給新皮層解決。這就是我們大腦工作時(shí)的基本操作規(guī)則和程序，怪不得推銷總是那么難。我們用高度進(jìn)化的新皮層來(lái)做推銷工作，新皮層里盡是些細(xì)節(jié)和抽象概念，而接收我們推銷信息的卻是鱷魚(yú)腦，它對(duì)所有這些東西都避之不及，只喜歡簡(jiǎn)單、明確、直接、沒(méi)有威脅性的事物。因?yàn)橐粓?chǎng)好的演講不是走流程，而是要吸引和保持聽(tīng)眾的注意力。這意味著你必須建立對(duì)話框架來(lái)控制聽(tīng)眾的注意力，并且用有趣的亮點(diǎn)來(lái)調(diào)動(dòng)他們的情緒，然后迅速地定下錨點(diǎn)。目錄分析第一章獨(dú)特的研究方法第二章框架控制第三章地位第四章推銷你的想法目錄分析第五章框架堆疊和認(rèn)知熱度第六章消除渴求感第七章案例研究：機(jī)場(chǎng)交易案第八章游戲心態(tài)目錄分析作者介紹同名作者介紹奧倫·克拉夫是交點(diǎn)（Intersection）資本投資銀行資本市場(chǎng)總監(jiān)，他在這家公司為投資人和機(jī)構(gòu)融資多達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。交點(diǎn)資本在克拉夫的管理下，運(yùn)用其極具創(chuàng)新性的方法募集資金并將神經(jīng)科學(xué)融入資本市場(chǎng)的運(yùn)作