銷售員個(gè)人工作計(jì)劃

工作計(jì)劃范文1/1銷售員個(gè)人工作計(jì)劃一一、檢討與愿景20xx年公司設(shè)立*場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)＊場部工作計(jì)劃書（很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，*場部成為雞肋，嚼之無味,棄之可惜；*場部除了做了很多看起來似是而非的*場活動(dòng),隔靴搔癢的＊場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)*場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的*場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步.二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓*場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予＊場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略擬定、*場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)有關(guān)不同的*場環(huán)境，對(duì)*場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷推廣駐點(diǎn)*場的推行既鍛煉、提升＊場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,＊場部只有提供了這種貼身、咨詢顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),*場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。＊場部駐點(diǎn)必須履行六方面的工作：a、通過全面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)＊場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出＊場提升方案。b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲*場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。c、指導(dǎo)*場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)*場健康穩(wěn)定發(fā)展。d、針對(duì)性地?cái)M定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)＊場促銷、費(fèi)用及政策使用情形進(jìn)行核查與貫徹，發(fā)現(xiàn)情形及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力.f、在*場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給＊場復(fù)制。3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，設(shè)立品牌小組。*場部要在*場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整*場部定位及提升*場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,如得不到*場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案，最終也只能是一紙空文.由＊場部和銷售部兩部門的主管和骨干組建品牌小組,由*場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組建員發(fā)表建議或意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由*場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果.而公司的態(tài)度和做法,決定了＊場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員:a*場信息管理員一名負(fù)責(zé)＊場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、*場分析工作.b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料文件資料匯編.c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案擬定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充份發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程監(jiān)控和最終效果。3、嚴(yán)格依照公司和營銷推廣部所規(guī)定的所有要求,開展本部門的工作，努力提升管理水平使*場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、溝通協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、*場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的＊場運(yùn)作，取得了豐富的＊場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的＊場營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓＊場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的＊場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在*場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托**＊農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和*＊農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和＊場的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的*場運(yùn)作，已具備了一定*場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的*場份額,并取得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、*場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、*場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。二一；對(duì)于老客人，和固定客人,要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,好穩(wěn)定與客人關(guān)系.二;在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體取得更多客人信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí),采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求：1：每周要增加個(gè)以上的新客人，還要有到個(gè)潛在客人.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好籌備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。4:對(duì)客人未能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料文件資料，與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但未能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客人遇到問題，未能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的履行任務(wù).8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的履行任務(wù)。9：和公司其他職工或員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力履行＊*到＊＊萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。企業(yè)銷售員個(gè)人工作計(jì)劃2銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售職工或員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn),不指導(dǎo)，只追求銷售量.可想而知，大多數(shù)銷售員都難以履行銷售任務(wù)，公司所擬定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面1、＊場分析。也就是依據(jù)有關(guān)了解到的＊場情形，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2、銷售方式.就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3、客戶管理.就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提升銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要