2021年O2O休閑零食品類白皮書達達集團瑪氏箭牌凱度20211145

企業(yè)研究報告O2O休閑零食品類白皮書?

達達集團?

瑪氏箭牌公司?

凱度咨詢中國數(shù)字化與電商咨詢團隊2021.11報告概覽序言O(shè)2O市場休閑零食品類的表現(xiàn)及趨勢O2O市場休閑零食品類的優(yōu)化方案?品牌推動品類爆發(fā)?下沉市場持續(xù)發(fā)力?持續(xù)拉新壯大留存?跨品類共贏?多維營銷矩陣總結(jié)21序言3研究報告撰寫規(guī)范A

課題研究進入結(jié)題階段，撰寫研究報告成為最重要的工作。寫作研究報告，除了課題研究與實驗要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報告的文體類型。課題研究報告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報告、實驗報告、經(jīng)驗總結(jié)報告等等。如果課題是對某種教育現(xiàn)象進行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報貨：如果課題為實驗研究，就應(yīng)寫作實驗研究報告：如果既有理論研究又有實驗內(nèi)容的，研究報告就要二者兼顧。我市“十一五”立項課題，大都屬于實驗研究報告，也有部分是調(diào)查報告的，少部分是理論與實驗研究都有的，很少有單純進行理論研究的。2

O2O市場包含到店和到家，其中到家包含數(shù)據(jù)來源：1網(wǎng)上消費品零售額包含實物商品網(wǎng)上零售額及非實物商品網(wǎng)上零售額餐飲外賣以及商超配送，國家統(tǒng)計局，案頭研究，凱度咨詢分析2018201920202021E2016201751,5562021E201620172019201820207,37012,43017,77523,81826,278

117,601

106,324

90,06571,751

33,160201620172018202020192021E零售市場格局：從規(guī)?？?，預(yù)計今年O2O渠道帶來的銷售將占整體零售市場8%的份額，增速高于整體線上，凸顯了O2O渠道的活力單位:

億元人民幣

2016-2021E

社會消費品零售市場規(guī)模

16-21E

CAGR:

+5%

440,000

411,649

380,987

391,981

366,262332,3162016-2021E

網(wǎng)上消費品零售市場規(guī)模1

16-21E

CAGR:

+21%

131,7132016-2021E

O2O市場規(guī)模2

16-21E

CAGR:

+35%2021EO2O市場規(guī)模約占2021E社會消費品零售規(guī)模8%4遠距電商時代城際多日送貨微距電商時代1小時即時零售近距電商時代同城同日送貨微距電商：隨著履約能力的不斷迭代，電商進入了微距時代，1小時達的即時零售應(yīng)運而生中國北京市北京市朝陽區(qū)

物流中心

門店/前置倉倉庫2412424245數(shù)據(jù)來源：京東到家發(fā)展O2O的必要性：伴隨著平臺與零售商對O2O的加碼及購物者對O2O渠道心智的養(yǎng)成，O2O作為線上線下結(jié)合的產(chǎn)物，必將賦能品牌實現(xiàn)全域業(yè)務(wù)的聯(lián)動增長數(shù)據(jù)來源：案頭研究，凱度咨詢2021年購物者調(diào)研，凱度咨詢分析

1充分利用O2O渠道特色，賦能品牌實現(xiàn)全域增長

2隨著進入微距時代，零售商和平臺加碼O2O渠道

3購物者對O2O渠道的心智日益成熟6研究報告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內(nèi)容是課題研究報告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴謹?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個層面十一個條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個逐層推進的嚴謹?shù)倪壿嬄?lián)系。2

截至2021年3月31日

3截至2021年6月30日的12個月內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋縣區(qū)市2

超1,500總成交額5超320億元

活躍用戶3超5,100萬活躍門店4超11萬家業(yè)務(wù)規(guī)模

本地零售商超O2O市場份額1

25%三位數(shù)增長成交額增速6生鮮果蔬超市便利醫(yī)藥健康鮮花服飾手機數(shù)碼蛋糕家居個護美妝家電門店類型商超O2O代表性平臺：京東到家是達達集團旗下領(lǐng)先的本地即時零售平臺，擁有龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模和豐富的門店類型，領(lǐng)銜本地即時零售的發(fā)展與增長

·

京東到家是達達集團旗下領(lǐng)先的本地即時零售平臺,

致力于加速賦能零售全渠道。公司成立于2014年，

2020年6月登錄美國納斯達克。7

46截至2021年6月30日的12個月對比截至2016年的6月30日的12個月的數(shù)據(jù)來源：1

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計的2020年交易額2020年全年

5截至2021年6月30日的12個月內(nèi)成交額的四年復(fù)合增速O2O渠道領(lǐng)先休食品牌：瑪氏積極探索O2O渠道的機遇和玩法，引領(lǐng)O2O休食品類增長，當(dāng)前市場份額和銷售額穩(wěn)居休食品類第一，GMV已破億

6工廠瑪氏箭牌公司成立于1911年，是世界領(lǐng)先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商，作為全球最大的食品生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品熱銷超180個國家，于1989年，攜德芙與綠箭首登中國。瑪氏箭牌中國擁有

超過37個

銷售辦公室

超過14個品牌

TOP1休閑食品品類穩(wěn)居京東到家

市場份額第一

GMV破億2020.8月率先成為京東到家休食、酒飲、母嬰品類里第一個年銷額破億品牌瑪氏箭牌在全球瑪氏箭牌在中國瑪氏箭牌在中國O2O8數(shù)據(jù)來源：瑪氏品牌數(shù)據(jù)O2O渠道領(lǐng)先咨詢：凱度作為WPP

集團和貝恩資本旗下專注于市場調(diào)研與消費者洞察的集團，結(jié)合WPP集團對于廣告溝通及媒介傳播的知識積累，為世界五百強企業(yè)長期合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)、品牌雙增長

廣告與媒介

醫(yī)療保健

公關(guān)與公共事務(wù)

市場研究，消費者洞察,

咨詢，數(shù)字投資管理

數(shù)字業(yè)務(wù)

及直屬業(yè)務(wù)

品牌與定位、

特殊行業(yè)傳播9數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢研究報告撰寫規(guī)范C從我市進入課題鑒定程序所提交的研究報告來看，這項內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實的研究成果。只有把問題表述清楚、準確、真實，才有進行真正意義的研究。2.問題的表達大而空。雖然表達了問題，但不從教育實際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達了一般的問題，是從我國、我省的角度表達的，很多課題研究報告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實際情況進行分，沒有本校的實際問題。問題的表達大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達單一概略。雖然表達了本校的問題，但只有觀察性概述性表達，缺乏實證性表達，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，對問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強。休閑零食白皮書背景與研究方法隨著O2O渠道的不斷演變，尤其是疫情以后的井噴式發(fā)展，品牌方紛紛加碼O2O渠道，但是如何抓住這一新機遇，面臨諸多挑戰(zhàn)而瑪氏箭牌則通過與京東到家的強強聯(lián)手，深入洞察了這一渠道的消費情況，掌握了品類在該渠道的最新趨勢，為品牌在O2O的發(fā)展指明了道路，同時將自身的品類經(jīng)驗與項目洞察結(jié)合，攜手平臺優(yōu)化了消費者的購物體驗，實現(xiàn)了雙方的共贏借此機會，凱度咨詢將以瑪氏箭牌與京東到家的合作成果作為切入口，充分展示休閑零食品類在O2O渠道的市場趨勢，并深入挖掘合作案例，為這一品類的友商在O2O渠道的發(fā)展提供借鑒，最終實現(xiàn)休閑零食品類在O2O渠道的蓬勃發(fā)展持續(xù)增長休閑零食品類白皮書由達達集團旗下京東到家平臺，瑪氏箭牌中國有限公司與凱度咨詢數(shù)字化與電商團隊聯(lián)合制作并發(fā)布本白皮書的內(nèi)容與洞察，基于達達集團旗下京東到家的休閑零食品類銷售情況，瑪氏箭牌中國有限公司的休閑零食品類實踐，以及凱度咨詢數(shù)字化與電商團隊的O2O渠道洞察深入結(jié)合而成背景研究方法10數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析2O2O休閑零食品類的表現(xiàn)及趨勢11休食品類的表現(xiàn)：休閑零食以其較高的增速與客單價，成為O2O渠道的重要品類休閑零食

132%線下220%V.S線下

430元O2O重要品類，具有湊單、高滲透、高沖動、高頻次的屬性

規(guī)模過10億的市場規(guī)模增速

休閑零食客單價京東到家351元V.S12數(shù)據(jù)來源：

1京東到家2021上半年脫敏后環(huán)比數(shù)據(jù)，

22021年上半年環(huán)比，3京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)，42021上半年數(shù)據(jù)研究報告撰寫規(guī)范D研究題目，界定核心概念。即對題目的研究內(nèi)涵和外延進行界定，課題研究首先要“入題”。一個研究課題的題目，往往有幾個核心概念組成。如“關(guān)于中小學(xué)課堂教學(xué)時間成本與教學(xué)效益的研究與實驗”應(yīng)當(dāng)由三個核心概念組成，“中小學(xué)課堂教學(xué)時間成本”、“中小學(xué)課堂教學(xué)效益”，包括兩者之間的關(guān)系，以及“研究與實驗”，對課題核心概念內(nèi)涵和外延的界定，就基本上畫出了課題的研究范圍與重點解決的問題。初次主持課題研究者往往忽略了這項內(nèi)容，致使課題研究的內(nèi)涵和外延不夠清楚，重點也難以突出：還有就是立項題日過大，研究界限不清楚，或難以把握。休食品類的潛力：休食品類具有“高滲透”、“高沖動”、“高頻次”這三高特性，在O2O渠道具備持續(xù)增長的實力線上平臺18%線下賣場64%線上仍有顯著提升機會高頻消費產(chǎn)品看見即想起購買

排名滲透率12休閑零食飲料72%

51%3計生30%休閑零食大米食用油22次/年

6次/年4次/年13數(shù)據(jù)來源：瑪氏品類團隊休食品類消費者畫像：80后已婚職場媽媽是到家平臺購買力最強勁群體，她們高等學(xué)歷，白領(lǐng)居多，中薪水平性別年齡學(xué)歷婚姻孩子O2O消費者男性女性7成已婚未婚18-25歲41-50歲碩士及以上36-40歲26-30歲31-35歲50歲+職業(yè)8成有孩子47%白領(lǐng)54%本科+0-6歲7-12歲13-18歲

18+歲企業(yè)管理者白領(lǐng)藍領(lǐng)個體/自由職業(yè)高中及以下大學(xué)大專無業(yè)

學(xué)生14數(shù)據(jù)來源：京東到家用戶畫像數(shù)據(jù)女性占比更高80后53%48%休食品類的地域分布：從區(qū)域來看，華東華南區(qū)域的消費者是O2O上購買休閑零食的主力，東北和西北地區(qū)增長較快28%24%15%華東華南華北重點大區(qū)分布華北東北西北西南華南華東華中西北東北華東2021上半年銷售額占比前三區(qū)域2021上半年增長速度最快前三區(qū)域

45%

36%南沙群島15數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：京東到家休閑食品即時消費趨勢報告休食品類的口味分布：消費者對休閑零食的口味有明顯的地域偏好，此外還愿意嘗試網(wǎng)紅口味口味偏好：麻辣口味偏好：清爽口味偏好：濃郁口味偏好：咸鮮

膨化食品

泡菜味

牛排味玉米濃湯味巧克力檸檬味奶茶味

原味

餅干巧克力味

紅提味

咖啡味膨化食品

鮮蝦味巧克力奶茶味

餅干奶香味

燒肉味咸蛋黃味卡布奇

諾味海鹽味海苔味海鹽味膨化食品

麻辣味

五香

爆辣味巧克力莓果味香草味海鹽味

餅干青梅味蔬菜味椰子味膨化食品

黃瓜味巧克力桃子味

餅干藍莓味青檸味蔬菜味椰子味楊枝甘

露味果醬味番茄味南沙群島16品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0517數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0518數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析蛋卷新興威化軟糖硬糖領(lǐng)先堅果餅干膨化食品散裝休閑食品果凍蜜餞口香糖巧克力西式糕點肉干成熟2021H1占比平均同比增速32%150%140%130%120%110%100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

-10%

-20%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%二級品類的表現(xiàn)：‘領(lǐng)先’品類的持續(xù)增長推動了O2O渠道內(nèi)休閑零食品類整體的快速發(fā)展2021年上半年環(huán)比增速平均占比6%19數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)品牌力驅(qū)動：其中，頭部休閑零食品牌貢獻了品類增長的絕大部分，是推動品類增長的重要驅(qū)力細分零食品類中增長Top5休閑零食品牌No.12345數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)

細分零食品類搜索詞Top5品牌已成為消費者在選購二級品類時的重要搜索詞，品牌力在搜索詞中重要性逐漸顯現(xiàn)345膨化食品巧克力餅干No.

1

220樂事薯片薯片樂事樂事無限士力架

費列羅德芙巧克力趣多多膨化食品

樂事

薯片

巧克力巧克力

德芙

餅干奧利奧

餅干嘉頓曲奇品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0521數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析休食品類的城市線級：三四線城市在O2O的休閑零食品類中表現(xiàn)突出，不但增長快，而且購買力強2020H111%2021H124%33%39%24%21%2020H220%30%26%24%S（超一線）A（一線）B（二線）C（三四線）

26%7%41%S（超一線）A（一線）B（二線）C（三四線）平均客單價

51元各城市線級銷售額

23%各線級城市客單價22數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)，城市線級依照京東到家內(nèi)部邏輯劃分102%56%三四線城市的增長動力：越來越多的三四線城市開展了O2O業(yè)務(wù)，其中尤以廣東省的三四線城市表現(xiàn)亮眼2020

H12020

H22021

H1三四線城市的動銷數(shù)量排名增長潛力大下沉城市

城市汕頭茂名鹽城湛江珠海23

1

2

3

4

5數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)，城市線級依照京東到家內(nèi)部邏輯劃分24城市線級的品類偏好：一二線城市消費者偏好健康營養(yǎng)的堅果，而三四線城市消費者對巧克力情有獨鐘，品牌可根據(jù)不同城市線級偏好設(shè)定區(qū)格化產(chǎn)品策略

一二對比三四線城市二級品類銷售占比

三四線城市

一二線城市

膨化食品

巧克力

餅干

堅果

西式糕點

肉干

口香糖

硬糖

散裝休閑零食數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)，城市線級依照京東到家內(nèi)部邏輯劃分品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0525數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析休食品類的新老客洞察：從休閑零食的用戶數(shù)量看，新客是主要消費群體，但是老客的占比正快速攀升，同時老客的客單價也更高，所以拉新留存與激活復(fù)購需要協(xié)同進行新客是品牌增長的源動力老客重要性愈發(fā)凸顯新客高客單

新客從未在京東到家平臺上購買過休閑零食品類

老客在京東到家平臺上購買過一次及以上休閑零售品類

老客穩(wěn)定增長數(shù)據(jù)來源：

京東到家2021年上半年脫敏后數(shù)據(jù)

26老客客單

VS

老客客單比新客客單

+8元新客客單老客

新客占比

VS

占比

2021年上半年老客占比

相較2020年下半年

+6%品牌名稱品牌名稱休食品類的用戶運營：充分發(fā)揮品類和平臺在用戶運營上的優(yōu)勢，提升拉新、留存與復(fù)購的效率膨化餅干堅果巧克力巧克力口香糖餅干膨化食品巧克力餅干堅果拉新留存復(fù)購數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)品類助力平臺助力

品牌名稱新人專區(qū)助力簽到天降紅包推送短信提醒下單返禮27品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0528數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析客單價?沖動消費?與其他品類湊單減運費?與其他品類湊單滿減商品連帶率休食品類的跨品類潛力：休食品類除了本身具有沖動消費特性外，消費者通常用跨品類加購休食去享受優(yōu)惠，最終促進整體客單價的上升

購買休閑食品的常見行為29數(shù)據(jù)來源：瑪氏調(diào)研數(shù)據(jù)休食品類的跨品類機會：日配冷藏、糧油副食、水果蔬菜適合做品類外聯(lián)動，膨化食品、餅干、巧克力適合做品類內(nèi)聯(lián)動日配/冷藏47%糧油副食40%水果/蔬菜

酒水飲料

日化用品28%25%15%購物車連帶率關(guān)聯(lián)度TOP521%15%膨化食品餅干

8%硬糖

7%肉干

7%西式糕點

18%膨化食品

20%

餅干13%

餅干15%

肉干

12%巧克力

11%

堅果

9%

硬糖

11%西式糕點

7%

肉干

9%巧克力外部品類聯(lián)動內(nèi)部二級品類聯(lián)合巧克力二級品類關(guān)聯(lián)度

口香糖二級

品類關(guān)聯(lián)度膨化食品二級

品類關(guān)聯(lián)度30數(shù)據(jù)來源：京東到家2021上半年脫敏后數(shù)據(jù)品牌相互借勢，尋找新的營銷突破口集中資源引爆市場話題跨品類突破場景流量，擴大品牌用戶資產(chǎn)休閑零食品類可以借勢京東到家的超級CP日，通過休閑食品與協(xié)同品類的聯(lián)動

實現(xiàn)跨品類精準滲透，擴大品牌用戶資產(chǎn)三大方式助力品牌實現(xiàn)跨品類精準滲透產(chǎn)品內(nèi)容主題體驗線上資源：

私域KOL聯(lián)動其他外媒線下資源：線下門店氛圍線下傳統(tǒng)廣告數(shù)據(jù)來源：京東到家多樣方式玩轉(zhuǎn)CP12331

明星&冬奧金牌運動員

資源加持冬奧會CP：寶潔及瑪氏箭牌聯(lián)合冬奧會組委以距離冬奧會開幕一年為契機，通過平臺的全域資源打造了以冬奧會為主題的營銷活動，實現(xiàn)了跨品類拉新及增長2021年2月17日，寶潔及瑪氏箭牌作為冬奧會合作伙伴一起倒數(shù)冬奧開幕，通過冬奧會官微聯(lián)動以及冬奧金牌運動員武大靖聯(lián)合打造冬奧會主題營銷活動，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動銷售，引發(fā)消費者冬奧熱情以冬奧會為主題，在春節(jié)期間通過社交媒體矩陣以及明星和運動員資源

鎖定年輕潮流時尚人群，觸達千萬粉絲總體GOV同比去年達1.6倍增長瑪氏箭牌總成交額同比去年同期增長1.7倍寶潔總成交額同比去年同期增長1.6倍

數(shù)據(jù)來源：京東到家脫敏后數(shù)據(jù)xx品牌及冬奧會官微聯(lián)動品牌社群聚焦私域流量深耕渠道，門店線下強

助攻開屏資源/活動頁/大促樓層/首焦/首頁下拉互動等強勢資源位站臺京東到家資源集結(jié)，并通過紅包雨等方式增加消費者互動促進下單，

達成站內(nèi)1300W+曝光，引爆站內(nèi)銷量32數(shù)據(jù)來源：京東到家脫敏后數(shù)據(jù)櫻花季CP：以休食及洗護品類九大品牌聯(lián)合打造櫻花季春日限定CP，除站內(nèi)站外的多方聯(lián)動外，還通過一系列趣味小游戲等創(chuàng)新方式觸達消費者，實現(xiàn)各品牌高增長

2021年3月櫻花季，攜手瑪氏、超能、樂事、多芬、優(yōu)酸乳、妙可藍多、格力高、奧利奧、

RIO聯(lián)“櫻”

打造一場少女心炸裂的春日限定CP，集合各品牌櫻花味產(chǎn)品，

助力消費者一網(wǎng)打盡櫻花好物通過社交媒體矩陣撬動傳播，觸達粉絲數(shù)1800萬,并通過線下的同步宣傳

達成了線上線下的聯(lián)動通過京東到家全站頂級資源曝光觸達千萬消

費者，并通過直播間實現(xiàn)即時收割和配送九大官微聯(lián)動私域流量引導(dǎo)m豆深度合作的KOL資源通過線上微博聯(lián)動線下探店打

卡線下聯(lián)動宣傳通過新穎的小游戲獲得紅包和抽獎，增加消費者與品牌之間

的趣味互動全站頂級資源

曝光櫻花季直播間M豆趣味小游

戲九大品牌總成交額同比增長157%33品牌推動品類爆發(fā)015大趨勢亮點下沉市場加速發(fā)力02持續(xù)拉新壯大留存03跨品類

共贏04

多維營銷矩陣0534數(shù)據(jù)來源：凱度咨詢分析多維營銷矩陣：品牌可以通過多維營銷矩陣獲得更短的營銷鏈路，更直觀的營銷效果，和更高效的流量轉(zhuǎn)化品牌場景營銷品類垂直陣地京東無界聯(lián)通線下促銷場景午后IP營銷共創(chuàng)品類活動品類頻道三超項目活動同頻派樣試吃35

站外下廚房聯(lián)合“上菜”站內(nèi)京東到家場景版

塊聯(lián)合推薦種草場景營銷：通過場景營銷擊中用戶即時消費需求，午后場景及餐后場景都是較為有效的激活方式午后場景餐后場景

520主題午后場景：整體落地頁更有效引導(dǎo)支付+115%點擊量（環(huán)比）+134%引導(dǎo)支付用戶數(shù)（環(huán)比）

8月

#綠箭24時辰#：三方聯(lián)合打造餐前飯后場景營銷直鏈跳轉(zhuǎn)京東到家，分時段自動進入不同板塊，結(jié)合下廚房重口味食譜,

打造全天包圍式場景營銷結(jié)合京東到家一小時達平臺屬性，包攬早/午/夜市、下午茶版塊，餐后吃綠箭，享受滿口清新數(shù)據(jù)來源：京東到家脫敏后數(shù)據(jù)，午后場景數(shù)據(jù)均選自520活動期間的午后時間段+146%

銷量（同比）IP營銷

品牌場景趣味活動?

圍繞不同場景，結(jié)

合平臺流量加持?

招募品牌聯(lián)合促銷，

打造用戶心智

平臺大促場景營銷XX36垂直陣地：品牌方可通過在休閑零食品類專區(qū)圍繞應(yīng)季場景打造促銷場景，并可以通過創(chuàng)新玩法增加品牌曝光37垂直陣地內(nèi)的品類活動創(chuàng)新玩法

垂直陣地?

圍繞應(yīng)季場景，結(jié)

合平臺大促流量加

持?

招募應(yīng)季品牌聯(lián)合

促銷，打造用戶心

智

品類資源

品類活動

直播瑪氏箭牌在七夕節(jié)期間在休閑零食品類專區(qū)內(nèi)打造以愛之名七夕節(jié)活動，聚集品牌熱賣糖巧單品，針對休食客群進行精準營銷，實現(xiàn)品牌精準滲透

休閑零食

數(shù)據(jù)來源：京東到家脫敏后數(shù)據(jù)通過搜索暗詞“送禮攻略”

即可跳轉(zhuǎn)至德芙品牌頁面，擴大品牌曝光鏈路1送至消費者鏈路3果中的一小時達顯鏈路4接觸達消費站

通過京東App內(nèi)外

面進行聯(lián)動三超融合聯(lián)合共振38數(shù)據(jù)來源：京東到家脫敏后數(shù)據(jù)休食品類球露出商詳頁搭配-重口

味商品關(guān)聯(lián)綠箭

午后專區(qū)-五條人定制口播關(guān)聯(lián)購買消費者京東App1234覆蓋半徑3-5公里的商超門店發(fā)送訂單

發(fā)送騎手訂單覆蓋半徑3-5公里的商超門店發(fā)送訂單配送促銷站內(nèi)站外從京東到家App配9.7-9.11綠箭x五條人活動期間，通過到家站內(nèi)持續(xù)種草和京東流量引入，實現(xiàn)綠箭子品牌銷售額同比增長85%從京東App搜索結(jié)示的零售商門店配送至消費者線下零售商門店直?

打通電商資源?

真正實現(xiàn)全渠道整

合營銷，無界零售京東無界聯(lián)通

起點京東到家App消費者無界聯(lián)通：品牌方可通過多渠道的營銷通路實現(xiàn)全域消費者觸達與營銷轉(zhuǎn)化

多鏈路營銷打通露出

發(fā)送訂單

發(fā)送騎手訂單

京東到家/小時購專區(qū)

覆蓋半徑3-5公里的商超門店配送

從京東App的京東鏈路2到家/小時購專區(qū)配

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