普羅旺斯整合推廣案整年

龍光和諧盛世年普羅旺斯2008年整合推廣案奧運年，希望普羅旺斯的市場推廣，能夠?qū)埞獯蛟臁昂椭C社區(qū)”的精神發(fā)揚光大，讓“和諧文化”達到空前盛世。和諧是奧運精神的精髓，更是龍光文化的靈魂。盛世龍光由和諧開始……序?qū)τ邶埞猓⒁饫染ぞI(yè)業(yè)對于項目，盛意廊熱血沸騰資源整合品牌體系市場洞察

產(chǎn)品價值客戶分析定位·概念·表達方式收整鎖定放大營銷活動推廣執(zhí)行推廣階段平面表現(xiàn)漏斗—喇叭式整合推廣過程第一部分整合策略形成市場市場絕對銷售份額高——40多萬多平米的體量，將成為明年南寧地產(chǎn)市場的焦點，銷售額在整個南寧市場上也是非常高的。競爭樓盤的品質(zhì)相近——同類樓盤在品質(zhì)上窮追不舍，導(dǎo)致項目與競爭樓盤的競爭力日益相近，但是競爭樓盤整體實力不如項目。目標群人群百般挑剔——事業(yè)上處于成長期的年青人，他們對居住和投資都很挑剔。項目如何經(jīng)得起他們的百般挑剔？市場壓力－－由于政府今后對土地批租的嚴格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增長空間有限！這對我們來說是一個突破點?。M者可塑性：購房消費不是很成熟，很多發(fā)展商沒有承擔起培養(yǎng)消費者購買心理的責任。而我們要承擔起消費者購買心理的責任！——消費者前瞻性：購房消費眼光很獨道，容易接受新事物，很重視居住的未來環(huán)境！我們要改變影響他們產(chǎn)生購買行為的觀念，改變觀念，一切隨之改變！市場機遇市場壓力下的出路江南作為區(qū)域性最有潛力的城市，缺乏一個具有深度輻射力的高規(guī)格居住形態(tài)，普羅大眾的生活激情無從釋放。普羅旺斯的商業(yè)規(guī)劃和建設(shè)雖然有了一定的規(guī)模，但讓周遍城區(qū)居民認知還尚待時日。政策動因?qū)ν鈬娜?、四級城市的市場影響不大，而項目對外圍市場的影響力卻不夠。結(jié)論：建立項目的外圍市場影響力產(chǎn)品大城領(lǐng)袖嘎納廣場千米水系成熟配套百萬體量品質(zhì)群落尊崇服務(wù)國際標準銷量榜首客戶客戶心理研究他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；非常看重人際關(guān)系和國際交往，為事業(yè)和工作尋找發(fā)展的機會；有城市情節(jié)、有現(xiàn)代人的品味、有敏銳的眼光和較強的判斷能力；生活熱情、開放、時尚、上進、自由、有追求；有強烈的社會優(yōu)越感、身份認同感和身心歸屬感；城市悠客奔波于工作事業(yè)享樂于回家后的生活整體上我們的客戶是：城市中有這樣一群人，為了生活，他們在工作和事業(yè)中奔波且快樂著。他們一路奔跑在成功的道路上，他們身處于房價高、車價高、醫(yī)療費用高的“三高時代”他們是中國社會壓力很大的族群，他們追求新鮮事物，對生活充滿激情，同時追求不斷進步不斷超越自我。城市悠客：城市悠客生活宣言：東奔西走，也要回家揮霍自我；玩命工作，不忘回家玩味生活；工作一直激流勇進，生活難得揮灑自我；不向生活的妥協(xié)，而對另一種生活產(chǎn)生向往；暫時的奔波很快樂，便于獲得事業(yè)上另一次提升和飛躍；擁有工作是幸福的，比擁有工作更幸福的是主動放棄工作，但是者要有足夠的實力。

客戶突破一定要讓客戶對區(qū)域前景滿懷信心，對其所昭示的時代價值深刻認同；一定要讓客戶對普羅旺斯產(chǎn)生信賴，對其形象與規(guī)劃情有獨鐘，能激起他們“感情用事”，喪失“理性”；一定要讓客戶對普羅旺斯的所有活動都樂于參與，共同分享歡樂和喜悅。結(jié)論：本地人留下來，外地人走進來從市場層面來看,本案推廣要充分尊重南寧地緣人脈的傳承,并致力于契合南寧一體化及江南未來發(fā)展的深層社會動因。從產(chǎn)品層面來看，本案推廣要解決居住環(huán)境舒適后的精神層面問題，用一種新型生活標準建立并維持一種新型秩序。從消費者層面來看,本案推廣要在以購買力為主導(dǎo)的過程中,實現(xiàn)以精神利益帶動物質(zhì)需求的高峰體驗。從策略層面來看，本案推廣要整合社會、經(jīng)濟、環(huán)境、文化等各種資源，并跳出低層次、區(qū)域性的競爭，完成從本土化到國際化的演進。

策略再明確出路決定通路第二部分品牌體晚系構(gòu)建一個城市回標識性的萄項目，品循牌推廣不翼能大包大抹攬，但也埋不能缺少晃個性因為：每一個品鎖牌都可以薪有很多種滋描述方式但成功品謝牌只允許稈有唯一的耳描述方式是這個戀，也是所那個，滅有這個截，也有閑那個，劍要這樣塵，也要拒那樣好東西統(tǒng)假統(tǒng)照單全發(fā)收大包大徒攬，結(jié)果是是，誰都君不知道你卻是誰。[3位叉1體的品子牌體系構(gòu)委成]品牌體聰系應(yīng)該奏由3個毫基本東濟西構(gòu)成一個是帽“名”出，我們疑有了，帳是：普量羅旺斯境·紫羅賞蘭莊園一個是械“物”吃，就是識品牌定嶺位，只摟用一種助說法告配訴大家宴，普羅坐旺斯·警紫羅蘭悉是什么話樣的一個是“察靈”，就煎是品牌核凈心概念，去只用一種廁說法告訴糕大家，普女羅旺斯·械紫羅蘭意旗味著什么下面，窄我們一蒸起來成妄立普羅旺斯趴·紫羅蘭紙莊園的扶品牌體怨系現(xiàn)階段果，普羅粥旺斯·橫紫羅蘭翻莊園3嶄缺2。無法形成洗品牌資產(chǎn)臟的吸附和賠積累效應(yīng)筑。無法用申統(tǒng)一的懂調(diào)性發(fā)毅展傳播辣運動。品牌不還能成立惱。關(guān)于［物倆］的思考[物這：普羅攤旺斯·芳紫羅蘭愁莊園的抖品牌定既位]究竟是滿胡足居住需里求的物業(yè)還是滿足精神窩需求的物付業(yè)或者是既匯滿足物質(zhì)慶需求，又絨滿足精神長需求的物抬業(yè)應(yīng)該只捕有唯一寺的一種階說法，塵這是傳與播的基拼本原則抱。首先，胖普羅旺礙斯·紫陸羅蘭莊未園一定于是普羅旺攏斯最大征的一期同時，普氣羅旺斯·虜紫羅蘭莊剃園一定是城市價陣值與志軍向所在最后，劫我們把經(jīng)項目務(wù)四實地向用市場說納清楚，攪是大配泊套大社妨區(qū)，我江們運用陰這樣一貿(mào)個詞組紡---通“大城領(lǐng)袖大成境利界”胖，體現(xiàn)高鍬端住宅寫的標桿滔地位煩，這個陷很關(guān)鍵熔。我們普羅扎旺斯·紫柔羅蘭莊園躬是：大城領(lǐng)勺袖·序大成境板界現(xiàn)在，大仇家統(tǒng)一說督法普羅旺況斯·紫滋羅蘭莊邁園是：助“大城領(lǐng)犁袖·候大成境杜界”精神精神現(xiàn)階段，篇普羅旺斯艦·紫羅蘭閑莊園3缺課1。無法形成食品牌資產(chǎn)配的吸附和蹦積累效應(yīng)侮。無法用統(tǒng)孝一的調(diào)性責發(fā)展傳播囑運動。品牌不貸能成立披。關(guān)于［敢靈］的糠思考[靈宿：普羅迫旺斯·棉紫羅蘭棗莊園的涂品牌概授念]普羅旺藥斯·紫夫羅蘭莊閣園究竟聲賣什么煉？也許你尸會說賣聚大城的殿原鄉(xiāng)生糕活。但“原鄉(xiāng)物”是什么臥？這可能見是一個氏比“愛遲情是什選么”更煉難回答作的問題有些建筑繭原鄉(xiāng)風(fēng)情尖超群，是溫一種類型趴的原鄉(xiāng)有些倡導(dǎo)蘭原鄉(xiāng)文化五，也是一他種類型的偵原鄉(xiāng)有些依仗屈地脈風(fēng)水錢，也會成蜻為一種類柔型的原鄉(xiāng)也就是仔說，“垂原鄉(xiāng)”傍的品牌切概念不選能單獨賢地成為婚品牌概調(diào)念或利著益承諾像。應(yīng)該進行查虛與實的隨轉(zhuǎn)化。這個“原儲鄉(xiāng)”看得優(yōu)見，有標伙準，可被突追隨，可刊感受的。那么普謹羅旺斯吃·紫羅浮蘭莊園場的品牌彩概念到鏟底是什敲么？請重視涌客戶的葬內(nèi)心需澇求！“他們毛不需移博民，在緞普羅旺蹦斯·紫丹羅蘭莊穿園就可雖以成就法國惠居所夢想，也可以被在普羅旺留斯·紫羅組蘭莊園享受法吃式浪漫叔的大愛許生活?！边@是我們格的終極利玩益訴求，顏也是最大津的項目形雀象差異化剖。大成者，見享用大愛冤世界現(xiàn)在，普羅旺備斯·紫父羅蘭莊濱園的品牌飯主張已包經(jīng)看得應(yīng)見了。現(xiàn)在，品鑼牌體系成碼立。只有毯進行表達辦才有昭示裹性普羅旺斯傾·紫羅蘭咬莊園的品夫牌概念是寄：“大成者瞞享用的剃大愛世套界”但他的警表達方棄式是什剛么？如果沒有慮，那么，更他的靈魂引就不具備驕感召力。品牌概念未的主題表熊達，必須忍表現(xiàn)你的粥品牌價值嗎觀而且有足對夠的傳播漸力。在未來，唉還要成為弱所有廣告贊創(chuàng)意的出根發(fā)點,兌速現(xiàn)品牌附究加值我們愿意泊推薦在體現(xiàn)影我們?yōu)榭执蟪烧咧艽蛟齑笳銗凵钭娴耐瑫r麗，更能逝引導(dǎo)性洪地培養(yǎng)皮客戶購舍房心理搬。大愛，何升需等待？伐！普羅旺斯漫·紫羅蘭陣莊園的品鏈牌結(jié)構(gòu)清盜單品牌名斃稱：[普羅旺條斯·紫爽羅蘭莊燦園]品牌定位杰：[大城宰領(lǐng)袖·輕大成境啊界]品牌概念緩：[大成什者享用的些大愛世界害]表達方肌式：[大愛簽，何需沙等待？譜！]第三部分市場推高廣執(zhí)行營銷活動報紙廣告廣播廣告現(xiàn)場展示報紙廣告電廣廣告航空雜志現(xiàn)場展示航空雜志/渠道營銷網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文炒作電廣廣告/物料攻擊戶外廣告報紙廣告新聞炒作媒介安排產(chǎn)品解構(gòu)產(chǎn)品獨特賣點概念表達方式大愛，何需等待品牌概念導(dǎo)入大成者，享用大愛世界形象樹立企業(yè)：龍光和諧盛世年產(chǎn)品：大城領(lǐng)袖大成境界傳播主題持續(xù)期強銷期蓄客期造勢期策略/階段>>項目沈分階段傳禽播策略2008討年上半年殿奧運題材飼系列活動2008云年下半年慕和諧題材昌系列活動[市場攻嶺擊第一遼勢（企桂業(yè)）]龍光和館諧盛世休年[市場攻擊用第一勢（勻產(chǎn)品）]大城領(lǐng)舟袖大秧成境界這個階段我們需要完成的任務(wù)是在推廣我們?nèi)诘耐瑫r，解決其市場占位的高度，同時從長線發(fā)展的角度來看，我們借助普羅旺斯的影響力來推動龍光品牌增值，樹立項目品牌認知度。[]>>解著決三期偉認知和珍占位營銷活動枝主題：“和諧龍泉光感虹恩南寧代”結(jié)合“站雙節(jié)”估，舉辦冤抽獎、告競猜等飄活動，棍加快尾左盤的消柱化速度（一月居到二月王）[市場攻澡擊第二岔勢]大成者享咬受的大愛拐世界大愛無言建筑無籮言，唯像愛永恒反雋永建筑無偵言，而女生活中殺的藝術(shù)撕大師，倉卻在每次件作品僚中留下具不可復(fù)柏制的印柜記。充滿故蛙事的神姻秘歲月膛，更將骨其淬煉你成絕無悄僅有的科個性珍棚品。此羅時此刻野，藝術(shù)雀與光陰參，只為像了愛而京存在。報版系例大愛無形歲月無臨形，唯撒愛彌足檔珍貴歲月無形還，時光中稱不可磨滅遺的經(jīng)典，花總在歷史六的長河中解被追憶成婚不老的神扛話。永不褪色拆的生活理趙想，忘卻獵了時間一代往如前，慶值得人類膝珍藏的，陡唯有那些殲被愛關(guān)照桿的歲月。大愛無疆城市有墓疆，唯砍愛大無降界地域之大癢，大也有穩(wěn)疆，闊也例有界，渴霜望自由的錯靈魂卻在屈城池中被抵圍困。絕不妥感協(xié)的私廢人個性僻，飄揚城著純粹險自我的志自由基驕因，掙徐脫了城戶市桎梏爬，才能底在愛里幕生生不趨息。離開城市的自然很美，但這只是奢侈的浪漫。都市的繁華很近，但喧囂的生活已經(jīng)讓你迷失自我。回歸自然而不逃離城市，離生活很近，離自然更近，大愛生活模式屬于大有所為的人。[]>>大愛此生活觀點營銷活既動主題限：“龍愚抬頭，黎光照番大地”以陰歷蜓二月初退二，傳浪說中的揚龍?zhí)ь^為為契機坐，與體爆育局聯(lián)仇手舉辦均奧運火帖炬?zhèn)鬟f繭路線-勉南寧站摟的慶典癢活動。畫（三月到拋四月澤）營銷活動久主題：和諧奧編運盛星世龍光借奧運虜經(jīng)濟之阻勢，與樸體育局盤聯(lián)手，渡塑造南協(xié)寧人的招奧運精曠神和民弊族自豪蔑感。采取廣西怎運動明星腿代言的形殺式，舉辦沫“我與廣蘇西運動明倒星迎奧運盤”系列活級動。（五到八著月份）[市場攻擊刺第三勢]大愛