挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新

挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新要成功他山之石挑戰(zhàn)超越創(chuàng)新要成功業(yè)績總量人力狀況業(yè)績：1——5月走勢業(yè)務(wù)總量：月份對比人力狀況中國太平洋人壽保險公司福州分公司無論業(yè)務(wù)總量人力狀況規(guī)模以及我們自身管理基礎(chǔ)都取得了明顯的進步、這源自各支公司。觀念突破整體動作激情投入基礎(chǔ)管理企業(yè)文化努力了，付出了，可以說邁出成功的一步。再努力，再挖掘，再專業(yè)，應(yīng)該說空間無限。挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)的表象挑戰(zhàn)的實質(zhì)挑戰(zhàn)的表象—市場占比3.25%挑戰(zhàn)的表象——營業(yè)部太平洋福州分公司今年只有十三個正式營業(yè)部挑戰(zhàn)的實質(zhì)挑戰(zhàn)的表象問題分析挑戰(zhàn)的實質(zhì)同業(yè)，人力與市場差距大營業(yè)部組的組回架弱小各地市人力適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。目前的人力不能滿足營業(yè)部組織發(fā)展的需要，也無法鼓勵員工的士氣。目前的人力更能適應(yīng)福建市場給我們發(fā)展的機遇。目前的人力不適應(yīng)公司發(fā)展的需求?？焖俚娜肆Πl(fā)展是解決問題的基礎(chǔ)快速的人力發(fā)展是抓住市場機遇的基本策略挑戰(zhàn)的實質(zhì)挑戰(zhàn)的表象問題分析挑戰(zhàn)的實質(zhì)三個月的轉(zhuǎn)正率很低十三個月留存率持續(xù)下滑。銷售隊伍和部組結(jié)構(gòu)出現(xiàn)回收。人均件數(shù)未獲突破營業(yè)部訓(xùn)練架構(gòu)沒有真正動作起來營銷各層級的培養(yǎng)和訓(xùn)練效果缺乏落實，滯時了營業(yè)員的技能提高。人均件數(shù)未獲突破的原因是業(yè)務(wù)員的訪量沒有突破，對營業(yè)部內(nèi)在原因和外在原因：內(nèi)因：輔導(dǎo)不足，早會經(jīng)營效率低，追蹤不得力外因：產(chǎn)品不上需求行銷技能不足急需建立專業(yè)的組訓(xùn)隊伍營業(yè)組的基礎(chǔ)動作不夠?qū)I(yè)營銷系統(tǒng)的產(chǎn)品和行銷支持不完整小結(jié):中國太平洋人壽保險公司福州分公司要改變目前人力、保費雙低的局面：

要采取人力快速發(fā)展的策略

要強化營業(yè)部訓(xùn)練輔導(dǎo)體系

要加強基礎(chǔ)制式動作的管理挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新要成功他山之石挑戰(zhàn)超越創(chuàng)新他山之石---國泰人壽高速發(fā)展三十年

國泰人壽創(chuàng)立于1962年，迄今成為臺灣地區(qū)最大的保險公司，保戶約500萬,占臺灣地區(qū)2300萬人口的22％，持續(xù)的發(fā)展使之稱霸臺灣30余年。他山之石——國泰的成功關(guān)鍵國泰成功關(guān)鍵是審時奪勢，抓住發(fā)展契機,推行積極擴張型策略的結(jié)果，據(jù)于“有人就有業(yè)績”的理念，加速人力發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)，使國泰的組織日益擴大，銷售據(jù)點不斷地增長，占領(lǐng)了重要的行銷據(jù)點。業(yè)界認為，國泰是以“三大法寶和一個支柱”，實現(xiàn)雄霸臺灣保險市場的理想。他山之石——國泰的成功關(guān)鍵三大法寶:

采取正確的擴張型銷售通路策略制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一扎根工作早會經(jīng)營與教育訓(xùn)練的投入一個支柱:高技能的組訓(xùn)隊伍、高密度的組訓(xùn)配置

中國大陸市場目前所處營銷階段與臺灣70、80年代非常想象，國泰也就是在這樣的發(fā)展過程中，以“三大法寶和一個支柱”,實現(xiàn)雄霸臺灣保險市場的理想。挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新要成功他山之石

挑戰(zhàn)超越創(chuàng)新超越鼻創(chuàng)報新未經(jīng)全營變主劃題一、以幻玉快速的汽組織發(fā)猶展和迅較速的人腫力增長指推動業(yè)殿績平臺噸的提升；二、以扎食實的基礎(chǔ)獎管理和規(guī)勁范的制式阿運作推動領(lǐng)經(jīng)營平臺弱的提升；三、以鉤超越的該創(chuàng)新意繁識和前濁置的工碼作節(jié)奏袖奠定成儲功的基衫礎(chǔ)；經(jīng)營主題（一）鐮以快速懸的組織毛發(fā)展和華迅速的很人力增長抄推動學(xué)業(yè)績平掀臺的提禿升組織發(fā)展奴的觀念鮮:以快速持的銷售鮮組織發(fā)揭展拉動搭人力的翁發(fā)展加速機東構(gòu)網(wǎng)點錫建設(shè)也蔥是組織葬發(fā)展的牢重要手旺段；人力的家發(fā)展與警人力占猾有率是突長期發(fā)駱展的競射爭優(yōu)勢研。經(jīng)營主持題（一）辮以快速構(gòu)的組織伶發(fā)展和襯迅速的典人力增界長推津動業(yè)績攀平臺的遍提升組織發(fā)展岸策略–餡基本法的煉補充體現(xiàn)差網(wǎng)異化有利于市液場競爭有利于組較織擴張有利于級團隊健齡康穩(wěn)定薦發(fā)展適度授權(quán)周、兼顧靈僻活提高增敢員獎金延長試冒用考核六時間增加營湖業(yè)部建綿設(shè)投入補充原抬則具體措招施增加增員增才投剃入加強營急業(yè)部建設(shè)投入經(jīng)營主宿題（一）盞以快速李的組織掛發(fā)展和咬迅速的更人力增剃長推動滑業(yè)績平撐臺的提樹升組織發(fā)貪展策略形–營羊業(yè)部、翼組完善不要拿農(nóng)維持條麥件作為殿營業(yè)部雞組的評任價標準鉛，應(yīng)該以趙各級業(yè)燦務(wù)主管腫能否在血最短的泛考核期柴內(nèi)迅速正常死晉升為浮確定營職業(yè)部組野的建設(shè)機。經(jīng)營主堤題（二）柿以扎實牽的基礎(chǔ)無管理和摟規(guī)范的墊制運作推勁動經(jīng)營拉平臺的刻提升；基礎(chǔ)管喪理1、訓(xùn)練闊體系2、夕櫻早會經(jīng)邀營3、陪息同展業(yè)4、構(gòu)丑筑日均踏業(yè)績平脂臺經(jīng)營主題（二）以挎扎實的硬基礎(chǔ)管霸理和規(guī)學(xué)范的制首式運作推動鄉(xiāng)豐經(jīng)營平臺覆的提升；基礎(chǔ)管棕理--陜--夕滲早會經(jīng)估營完善夕會恩、早會內(nèi)制容：通過背夕會追蹤貴員工的活歷動量，并在追蹤的晶過程中發(fā)阿現(xiàn)員工銷離售過程中鐵存在的問牧題；通過森第二天早會的終輔導(dǎo)和演爺練提高員獲工的銷售葬能力以推掉動業(yè)績的勒提升；規(guī)范夕唐、早會尾運作恐；經(jīng)營主題走（二）以救扎實的基噸礎(chǔ)管理和蘭規(guī)范的制擁式運作推萬動經(jīng)營衡平臺的乏提升；基礎(chǔ)管瘋理——龍陪同展村業(yè)建立以轉(zhuǎn)主管、?？儍?yōu)員添工各增作員人為壞輔導(dǎo)人加的陪同渴體系；注重陪同偶展業(yè)的事防前、事中諒、事后的嶄流程規(guī)范嘆；經(jīng)營主題齡（二）以踏扎實的基鳳礎(chǔ)管理和畫規(guī)范的制式運作推倦動經(jīng)營平巴臺的提升甩；基礎(chǔ)管烏理—構(gòu)牲筑日均摘業(yè)績平后臺建立日均呈業(yè)績量以倚確保全年使保費計劃腦的達成腳；建立日配均業(yè)績屈平臺系頭統(tǒng)來追羞蹤、評樓估、修夢正我們的銷售緞管理的脈過程。業(yè)績平臺說與日均業(yè)束績關(guān)系業(yè)績平臺縱是營業(yè)單性位的生命喘線，是營批銷隊伍狀丙態(tài)的晴雨表，樸若下行破恭位，表撫明經(jīng)營異清常，應(yīng)迅咸速采取對策進行偵調(diào)整；堆日均業(yè)蔥績是經(jīng)元營單位徹在業(yè)績御平臺之帥上，在計劃任宅務(wù)的時間譜內(nèi)銷售隊鬼伍力爭濟目標，是舌總量達成的根本鏈保證濃；業(yè)績平偷臺是日均異業(yè)績的基尸礎(chǔ)，日均雨業(yè)績的穩(wěn)蓮定即促進新業(yè)勁績平臺北的構(gòu)筑跟，這挽兩者是邪相互支便撐，削相互依驚存，相互攀高倆的一對孿始生兄弟。經(jīng)營主凱題（二摟）以扎鄉(xiāng)豐實的基伯礎(chǔ)管理聲和規(guī)范臣的制式運作斑推動經(jīng)營成平臺的提時升；規(guī)范制式休運作統(tǒng)一的觀熔念—廣祖島亞運會泄的故事吐，規(guī)范的版節(jié)奏本法的執(zhí)侄行組訓(xùn)管理激勵活動關(guān)鍵崗擋位管理會報制度經(jīng)營主對題（二爆）以扎敲實的基譯礎(chǔ)管理僑和規(guī)范庸的制式運作芳推動經(jīng)堤營平臺驕的提升敞；規(guī)范制式專運作——廣島亞運海會的故事1994題年廣島亞篇運會的組副織者突發(fā)歌奇想，睜能不能在逆開幕式后讓八萬京人的體六育場沒獨有一點告廢物？暢當(dāng)時他膚們并沒范有把握逆，但以既然決塊定了，澇他們就射全力開拳始行動奴，事廟先媒體增、海報筍的大力媽宣傳，入柳場前每勇位觀眾塞發(fā)給摸一個裝頂廢物的膝紙袋，陰紙袋上規(guī)印編號噴，觀眾出元來時可勾以憑交亮還的紙疤袋進行君抽獎…油….開幕式進獸行的非船常成功,愧八萬人造體育場座遮無虛席悼,開幕式結(jié)噴束，觀邀眾魚貫閣而出，價當(dāng)攝象六機把境稼頭對準裁空曠的看臺時杰，奇跡脾出現(xiàn)了，鄰若大的累體育場象攪清過一樣量，沒有一防片廢紙賠,一個振汽水瓶躺……統(tǒng)一的疾信念，吐統(tǒng)一的拌規(guī)劃，刊統(tǒng)一的曠行動，關(guān)統(tǒng)一監(jiān)控可貫以創(chuàng)造吃奇跡；勢廣島的閥八萬觀壺眾能做恢到行動統(tǒng)一已，步調(diào)熄一致，核福建太秀保二千鈴五百人濾營銷隊伍能其不能做謙到？經(jīng)營主題宵（二）以翅扎實的基啟礎(chǔ)管理和糧規(guī)范的制終式運作推冒動經(jīng)營平霞臺的提升春；規(guī)范制倦式運作——規(guī)范攻的節(jié)奏一致的節(jié)炊奏就象人刑跑步,每汽次邁一條勝腿，交替帽前行；不一致秘的節(jié)奏是北兩條腿監(jiān)各行其夕是，爭相萌向前，其刷結(jié)果只能是勉麻強蹦著走齡甚至跌倒鳥。畢竟，蹦蔽著走遠不露如跑著快哥。對于營衡銷工作旬，要有戚總體的錄節(jié)奏安叛排,整窯體規(guī)劃累、合理安排柱資源，從整個系戶統(tǒng)才能恩快速高格效運轉(zhuǎn)玻。經(jīng)營主題昂（二）以靈扎實的基繪礎(chǔ)管理和貨規(guī)范的制熄式運作推暢動經(jīng)營親平臺的敞提升；規(guī)范制式扔動作—怎—組訓(xùn)管破理對組訓(xùn)附的成長扎架構(gòu)、予工作職罩責(zé)、日介常管理健、教育而培訓(xùn)、塘服務(wù)品質(zhì)進行統(tǒng)拴一的規(guī)劃校和管理。通過統(tǒng)一默管理，使鮮組訓(xùn)成為浙銷售隊伍儉的訓(xùn)練師蘆、指導(dǎo)人瞞、輔導(dǎo)者；成示為公司蘿文化和理著念的宣導(dǎo)桶者、傳播前者和實踐兵者。經(jīng)營主題稼（二）以嘉扎實的基杰礎(chǔ)管理和阿規(guī)范的制鄭式運作推動稱經(jīng)營平臺酬的提升；規(guī)范制鍋式運作卸——激兵勵活動激勵活動贊要加強節(jié)期奏的一致村性，以避紗免降低活否動效果惹，造成資源培浪費。經(jīng)營主評題（二恨）以扎輛實的基牧礎(chǔ)管理級和規(guī)范庫的制式運作推動劫經(jīng)營平臺師的提升；建立月牌度KP孫I核心局例會制鐵度計劃達成榜計劃值把達成值含差距較大鎮(zhèn)的原因人均F氣YP簽計劃值言達陡成值拉差貴距較大花的原因人均件逼數(shù)哨計劃斃值慰達成值廉差距較序大的原減因件數(shù)保享費丙計劃襲值縮慧達成值站差距較陵大的原翠因活動率掃計劃藏值渾達成值暖差距較胳大的原霉因正式業(yè)律務(wù)員比奮例林計劃對值信達成值扶差距較切大的原岔因月脫落冒率克計劃跡值探達成值淚差距較鈴大的原鞠因經(jīng)營主題（三）以約超越的創(chuàng)費新意識和睛前置的工但作節(jié)奏奠托定成功的披基石創(chuàng)新意幕識—戰(zhàn)茂略選擇接戰(zhàn)略跌創(chuàng)新營造新的僑營銷環(huán)境且；以業(yè)績拉流動管理提除升轉(zhuǎn)變?yōu)橥匆怨芾硗曝憚涌冃С直m(xù)增長。創(chuàng)新意識—目標活的設(shè)定目標的定庸義目標是果目的或秩宗旨的潮具體化饞，是為座解決問洲題所制碑定的總繩體設(shè)想警希望達田到的具慨體結(jié)果養(yǎng)，是一丸個組織掀奮力追狗求的未結(jié)來狀況思維的創(chuàng)鐮新目標的設(shè)程定不是簡鄭單地與自智我過去比吩、與團隊剪現(xiàn)況比、麻與計劃達晨成比、與贏競爭對手稍。目標的設(shè)疫定應(yīng)以依捷據(jù)市場的竊空間、滿甲足客戶的迷需求、促生進個人的祥成長、提幻玉升組織發(fā)若展、創(chuàng)造譜最大的價清值為出發(fā)惱點經(jīng)營主題（三）以解超越的創(chuàng)炊新意識和窮前置的工戚作節(jié)奏奠醫(yī)定成功的犁基石經(jīng)營主籮題（三）董以超越順的創(chuàng)新曾意識和駱前置的紗工作節(jié)聽奏奠定山成功的基石創(chuàng)新創(chuàng)孤新——嬸目標設(shè)狗定猴子的象故事有人做過勿這樣一個停實驗，顫把六只猴享子關(guān)到一問個房間，集在房間抗里放一個可訊達屋頂?shù)你U梯子，然慣后在梯子肯頂端掛上王一串香蕉瞎，但是當(dāng)?shù)谝恢粋z猴子幾賣乎要碰父到香蕉墾的時候斗，實抓驗為員晃用冰冷情的高壓施水槍沖擊這龍只猴子扶直到它皆放棄為扣止。野如此一救段時間腳后，所健有猴子親都放棄嘗試衫。實驗的共第二部暴分，實孕驗人員景用外面租另一只皂猴子替西換了房企間中原有六只展猴子中的煤一只，瘡當(dāng)這只猴倡子進入房豈間時，它跡發(fā)現(xiàn)了香蕉于恩是沖了私過去，喇這時發(fā)庸生的情師況與原扶來不同羅，沒等早這只猴子上遼去，另陸外五只欄猴子早腸已把它槐按倒痛全打，直靈到它放沈棄為止殘。接著另意一只新武猴子被甘放進來貿(mào)了，轟換走了奮五只猴扒子中的和一只，照樣的事勵情發(fā)生了炭，只不過芽這一次打萄這只猴子麻最狠的是辨剛進來挨打的陣猴子。賺如此實仔驗，房雙間里全騙部是新家猴子，寸接著實疑驗人書員撤走水闊槍，但愁全部猴堅子居然刺沒有一辛只試著鏈去吃屋熱頂?shù)南泱H蕉。經(jīng)營主題（三）炒以超越福的創(chuàng)新途意識和望前置的加工作節(jié)迫奏奠定成功的基膨石創(chuàng)新意搖識——娘發(fā)展速衛(wèi)度發(fā)展速度現(xiàn)在的脖時代不伶是大吃鞋小，更嗎是快吃架慢市場權(quán)力高的大小取哪決于組織飯發(fā)展的速觀度，我們確的發(fā)展速度不逗是自然拆發(fā)展，博不是同虹步的發(fā)慨展，而畝是超越搬的發(fā)展經(jīng)營主題嬌（三）以超越欺的創(chuàng)新娛意識和撒前置的堪工作節(jié)理奏奠定成功的華基石創(chuàng)新意評識——扯發(fā)展速澡度創(chuàng)新的弟理念高速發(fā)展擾中出現(xiàn)問校題是自然思的，正常攏的的，進溉步的問題本身秘意味著價肌值的存在護。太保福州透人壽應(yīng)在身發(fā)展中解資決問題，贊在發(fā)展中咐提高管理在發(fā)展中晃提升品質(zhì)泉。在發(fā)展揮中形成公極司整體競心爭力和長遠競爭學(xué)優(yōu)勢。經(jīng)營主題（三）搶以超越扔的創(chuàng)新利意識和鑼前置的岸工作節(jié)先奏奠定成功的際基石創(chuàng)新意識腎——發(fā)展澡速度不僅要會俊短跑而且要點會長跑更要以授短跑的羊速度長葉跑經(jīng)營主暴題（三）以已超越的創(chuàng)老新意識和帥前置的工痛作節(jié)奏奠庭定成功的基急石創(chuàng)新意識膨——營銷拖節(jié)奏營銷管麻理活動脅不是自熱然的、旦平衡的吵，而是嚴有節(jié)奏索規(guī)律的茄。打破淡季預(yù)的神話---市場墾空間不會輸改變：客喪戶需求不迫會改變；---忽市場本蹈身無淡斜季；銷栗售的關(guān)胸鍵是在蹄如何的美有效組分織推動突破自每我固定逼觀念，存強化團烘隊節(jié)奏澇掌控參，超越你自然環(huán)喜境的變化禽。經(jīng)營主題（三）以練超越的創(chuàng)罵新意識和糧前置的工殃作節(jié)奏奠印定成功的喜基石創(chuàng)新意伍識--籌---窗-專業(yè)現(xiàn)理念專業(yè)理解沒有永恒濱的專業(yè)，雁過去專業(yè)投現(xiàn)在未必昂專業(yè)，池現(xiàn)在專業(yè)向?qū)砦幢貙I(yè);真正的尼專業(yè)來偵自于市蘿場、煉對客戶仍、對銷忌售隊伍載充分認妻知和了建解來自于汗有效地級提升市錢場權(quán)力杠，提合高銷售戀隊伍專售業(yè)技能遞與競爭纏力經(jīng)營主屆題（三）以綿超越的創(chuàng)扛新意識和馬前置的工昏作節(jié)奏奠忽定成功的基石創(chuàng)新意兆識--屑---猶-專業(yè)惱與理念專業(yè)化鐘思考東風(fēng)貨車奇0號柴油國產(chǎn)轎車福9093裹號汽油進口轎曉車93蓮97號責(zé)汽油最好的撈不一定株最適合想，最適認合的才塵是最好專業(yè)化要協(xié)一定的結(jié)困構(gòu)，一運定的流程據(jù)、一定的罰品質(zhì)、一胳定擴基礎(chǔ)一定的末技能支顏撐專業(yè)化淘的過程究是一個公有計劃柱、有步娘驟、有腳差異的奴過程經(jīng)營主島題（三止）以超去越的創(chuàng)仿新意識鑄和前置良的工作瞇節(jié)奏奠切定成功重的基石經(jīng)營主題（三）以羊超越的創(chuàng)吹新意識和粥前置的工螺作節(jié)奏奠謎定成功的基石創(chuàng)新意僚識——歉關(guān)鍵指棟標不要唯銀指標而此指標，好營銷是賣具有很張強