明光燃氣新產(chǎn)品上市推廣方案

明光燃氣新產(chǎn)品上市推廣案本案目標通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場的真實狀況及發(fā)展趨勢。提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點提煉和包裝策略提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略建立競爭對手跟進壁壘給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。本案框架市場背景及獨特營銷模式分析普通消費者和目標人群分析新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動）新產(chǎn)品賣點分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價策略、競爭態(tài)勢公關(guān)活動論述及初步公關(guān)活動計劃產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）傳播渠道部分設(shè)計部分市場背景重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。國家也官方態(tài)度認為應當將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。這種整體效應一旦形成，對重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。這意味著對明光整體形象的提升是必要的。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高，長遠來看，有利于企業(yè)發(fā)展。重慶燃氣表在全國的地位，決定了重慶本土燃氣表行業(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種競爭表現(xiàn)在：企業(yè)形象的競爭產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競爭外部公共關(guān)系的競爭營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈市場背景三、推廣中面臨著政策背景和固有思維遠程燃氣表技術(shù)市場早已有之，并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。沒有明確大力推廣的意向。改變大客戶對該項技術(shù)的認知，完全信賴明光遠程抄表新產(chǎn)品是勢在必行的。市場背景四、普通終端用戶在燃氣表安裝中的決策權(quán)越來越大在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。通常的做法是召集業(yè)主開會，決定采用哪種燃氣表。但此種做法使得IC卡燃氣表更具優(yōu)勢。對普用戶而言：1、這是因為它不但實現(xiàn)了不抄表，而且無需直接交費給物管。2、每年交費的次數(shù)較少，不會對生活造成影響。3、遠程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。但IC卡表也有著自身的劣勢?；谝陨弦蛩兀M者自由選擇時，選擇IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權(quán)大部分還是掌握在燃氣公司的手中。市場背景獨特營銷模式特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃氣行業(yè)運營的國家壟斷，向燃氣公司提供產(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：1、類似于向政府采購部門提供商品。——市政燃氣公司2、類似于向市場化大集團企業(yè)提供商品?！駹I燃氣公司（是否具有裝表權(quán)？）此兩種客戶中，通常采用了基本一致的營銷手段，即公共關(guān)系。公共關(guān)系的決策決定了銷量。但這種公共關(guān)系的運作過程，帶有明顯的危機與短視，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。因此，“大客戶營銷”是該類產(chǎn)品的基本營銷模式。公關(guān)活動和大客戶研究是本案之基礎(chǔ)。我作為市政燃氣公司的老總或決策者憑什么選擇你的產(chǎn)品？我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由燃氣公司決策層的道德思考模型憑什么采購明光遠程新表？自身利益內(nèi)部民意保障企業(yè)利益?zhèn)€人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)提供商保障及形象外部民意保障政策安全政績與安全注：藍色部分為決策層關(guān)注事項外部民意保障個人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品及服務質(zhì)量過關(guān)提供商形象政策支撐政績與安全決策層關(guān)注因素——實質(zhì)分解+內(nèi)部民意保障內(nèi)部外部1、確信產(chǎn)品質(zhì)量有保障，不會造成質(zhì)量事故，確信技術(shù)優(yōu)勢2、確信服務質(zhì)量與保證，不會在以后的服務過程中出現(xiàn)麻煩1、提供商具有良好企業(yè)實力形象，不至于在選擇商家上授人以柄2、有良好的政企關(guān)系和合作歷史1、確信不會違反相關(guān)政策規(guī)定2、順應政府政策3、最好有一個政策由頭1、提供商的服務和產(chǎn)品質(zhì)量，確保不會引起普通用戶反感1、采用該產(chǎn)品確保不會引起內(nèi)部就業(yè)結(jié)構(gòu)的大變化，如精簡大量人員，從而引起民意下滑，危及安全1、成本2、價格3、利潤1、確保提供商的服務贏得企業(yè)內(nèi)部贊許2、確實能夠提高效率3、確保提供商具有解決問題的能力對于市政燃氣公司的決策者而言，他的決策理是基于以下要素：產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的大客戶決策過程分析企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質(zhì)足以保障燃氣公司需求基本要件（選擇的基本理由）觸發(fā)要件廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動實質(zhì)性物質(zhì)利益決定購買明光新品上市傳播重點產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質(zhì)足以保障燃氣公司需求產(chǎn)品層組織層1、產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳與包裝（認證、標準、專家證明及其他公關(guān)措施）、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢賣點2、決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產(chǎn)品的介紹，造成心理上的預熱正式推向客戶之前，客戶已經(jīng)開始以看待明星產(chǎn)品的眼光關(guān)注到該產(chǎn)品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康?、服務質(zhì)量的宣傳，免除客戶的后顧之憂，企業(yè)實力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽度和知名度，抬高自身的合作身價，（戰(zhàn)略合作伙伴）

2、通過公關(guān)活動，給新客戶建立一種明光常與大集團大客戶順利合作的印象3、“太上皇營銷”明星企業(yè)，值得合作公關(guān)層廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動實質(zhì)性物質(zhì)利益舉辦即能推介新產(chǎn)品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關(guān)活動舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進感情的公關(guān)活動推廣策略：1、以針對性渠道和公關(guān)活動打造新產(chǎn)品的明星形象、以針對性渠道和公關(guān)活動塑造企業(yè)的明星形象2、以高質(zhì)量、易操作、針對性的公關(guān)活動建立客戶渠道?；罨c客戶的情感。深度公關(guān)、細化公關(guān)、創(chuàng)意公關(guān)在研究客戶決策過程和傳播要點之后，我們把思路轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的命名和賣點提煉每一個推廣步驟中我們具體實施的推廣計劃廣告表現(xiàn)具體的公關(guān)活動創(chuàng)意產(chǎn)品分析明光遠傳智能燃氣表賣點：智能抄表、無需登門高效率、高精確無功耗、抗震動即時直讀，無累積誤差。抗干擾、破壞能力強。表內(nèi)無電源，告別電池故障時代。無需另設(shè)樓外集中器，低成本、易維護、滿足國家行業(yè)頂級標準。國際流行家電造型。與競爭對手區(qū)分的最大賣點是無需建立樓外集中器，低成本實現(xiàn)精確遠程集中抄表先看一下競爭對手的情況山城燃氣：已經(jīng)推出了智能遠程燃氣表。但該產(chǎn)品造型上沒有任何獨特之處，產(chǎn)品命名上沒有專屬名稱，產(chǎn)品名稱為：智能直讀遠傳燃氣表

其技術(shù)指標應當與明光遠程表相似，但必須通過建立樓外集中器的做法或手持超表儀掃樓的做法才能精確讀書。而明光即使不掃樓也可通過GPRS實現(xiàn)精確遠程集超。前衛(wèi)克鑰羅姆：已經(jīng)走推出了烤數(shù)款智誤能遠程焦燃氣表孕。主打賣袖點：企恰業(yè)實力楊、德國仔技術(shù)、持中德合再資企業(yè)南、種培類齊全產(chǎn)品只冊有技術(shù)繳術(shù)語，抬沒有專濕屬名稱唯。明光堅野持每種之系列取擺一個專包屬名稱贊，我們木認為此謠種做法搖有利有池弊;1、利在：改變采了燃氣吐表冷冰餃冰的專白業(yè)名稱這，有了典自己的哈個性和廈通俗名溫字，容洞易記憶灣，如宏蔥星、藍燃玥。2、弊：花在企業(yè)名鄉(xiāng)豐稱知名度盞不夠的情至況下，容曠易將上述想名字與明欄光產(chǎn)生層詞級上的混接淆，分不繁清那個是勺總品牌名咸，那個是兔分產(chǎn)品名槍。不利于框培養(yǎng)明光睬長遠的品營牌效應。但在本候案中，村提出了終企業(yè)形類象和新餡產(chǎn)品同掙時都要景推廣的估策略，稍在保證鴨企業(yè)名曾稱得到住傳播的咱情況下么，可以驢給新產(chǎn)霜品設(shè)立張一個通旅俗易懂范，瑯瑯燥上口的蕩名字。命名策略搏：1、命名弱的深層次咳思考一直以房誠來，國以產(chǎn)儀表塑被普遍系認為不憶如國外貍品牌，叫重慶本好土的民岔營燃氣殖表生產(chǎn)廉企業(yè)在聽客戶眼歷中并沒戚有拉開積真正的偽距離。康相互之辭間并無倍太大的切差異，月包括營承銷手段畫、市場摸認知、忙技術(shù)水證平。其矩真正的慚對手是張以克羅震姆為代維表的洋藥表。市痕場需要第有一個座與眾不貼同的國衡產(chǎn)燃氣敢表企業(yè)莖率先發(fā)呈出聲音卵，從而上展開國恨產(chǎn)品牌捏的上升跨之路。明光只梳要成為疤國產(chǎn)品景牌的佼亂佼者，消也便具以有了向哀國外品編牌挑戰(zhàn)佳的氣度暮。明光，應蜘該是什么銜？明光，應驅(qū)該是一個旁技術(shù)上、舞服務上不曾輸于國外敢品牌的燃頁氣表企業(yè)明光，及應當成恥為中國林燃氣表隸業(yè)民族衣品牌崛晝起的一嫁個象征純。應當率先謊喊出中國盒燃氣表業(yè)弟崛起的最礦強音。讓以明光市的新產(chǎn)品所肩負這個鑒責任，搶莖占這一訴叛求資源?！懊褡彗犉放漆妊砥鸬拇吮怼痹跐檱a(chǎn)燃屆氣表業(yè)那無人搶憤占。這就是明好光的機會欣。做民族品古牌的佼佼禁者，比人嗎們并不熟閣悉的外國跑洋貨更容般易打動消熔費者。海爾冰箱際比一般的莫外國產(chǎn)冰槽箱更能打訪動國內(nèi)消劇費者。明光一旦勻樹立這樣妄的形象：替他是國產(chǎn)匹燃氣表的留驕傲。明用光就與其啄它國產(chǎn)燃重氣表開始打拉開距離竭，并且具頌有了抗衡貼國外產(chǎn)品串的情感基米礎(chǔ)。宣揚民族戴品牌概念晌容易獲得環(huán)政府和政葵策的支持舊。2、明把光遠程卷智能燃薪氣表命校名的其紋它因素遙。產(chǎn)品名肢稱可以盛從獨特碎的外形鼓設(shè)計和平顏色出緩發(fā)產(chǎn)品名普稱可以礎(chǔ)從最突枕出的功霧能出發(fā)產(chǎn)品名稱備可以從頂擴尖的技術(shù)看訴求出發(fā)產(chǎn)品名擋稱可以罵從產(chǎn)品層性能出芒發(fā)產(chǎn)品的類命名具攀有獨特恐的意義產(chǎn)品的酸命名可夕以引起校消費者練的好感處和某種儲親近的晶感情產(chǎn)品命名盆必須符合違產(chǎn)品定位但我方認末為，這些目因素不足喘以使該品羞名稱具備藏獨到之處互，建議從怖燃氣表中貿(mào)國民族品醫(yī)牌崛起的渾代表這一榜高度命名添。這一高釀度意味著刺此產(chǎn)品為的民族品牌洗的佼佼者叉，意味著棉技術(shù)達到珍了一流水血準（才敢倦于與國外串品牌對抗幫），意味武著企業(yè)的吵雄心壯志號，并可以需獲得消費母者的情感知認同。產(chǎn)品定背位：國產(chǎn)遠侄程智能績?nèi)細獗硗璧淖罱茆彸龃矸溃瑖H一笨流的品縣質(zhì)，民騰族品牌瓜的驕傲謝。經(jīng)過慎干重考慮干與漢語毅言專業(yè)篩的老師同推敲，兇特選如砌下命名千方案華標明光—婚華標系介列遠程輝智能燃勾氣表國際品備質(zhì)中喪國華標華,榮推也，繁啞盛之意機?！隆墩f文白》

木袖謂之華房誠,草謂催之榮。形——《爺爾雅·艇釋草》充桃之莫夭夭,四灼灼其辮華?！隆对娎濉ぶ苣显臁ぬ邑材恪啡A：開花孕，光彩美投麗之意。詳桃李始華海?！兜没茨献印じZ時則訓》華衣乘呢馬。—結(jié)—明·繡高啟《盒書博雞薪者事》華：中針華，華惜夏。標:標方準，標餃桿，榜波樣，有訪尖的利鍋器。高康。如:長標領(lǐng)(醋高出眾營表);毅標柱(夢高柱)禽;標望貧(聲望終很高)荒標致宵,俊美則。如:叼標臉(連標致的損模樣)址;標秀傅(標致失,秀美例);標亮俊(標痕致俊美輛)

突燦出。如腎:標拔說(特出綠);標頂冠(首賊位)華標：音笨同“華表”，莊重當、奠基、順吉祥、國妖之根本和芳航向標。華標：中煉國燃氣表總民族品牌烤的標桿。胤航明光—胤芬航系列遠突程智能燃臘氣表胤會意。從兩肉,從八讀,從幺。填肉表示血磚統(tǒng)關(guān)系,語幺表示重帳迭,八表晃示延長。弱合起來表興示后代。本義:子登孫相承胤傘,子孫相須承續(xù)也。紫——《說砍文》胤,繼烤也?！獞z—《爾橫雅》胤，長改遠，子亦孫延綿央之意。恰該智能剩燃氣表鬼是明光蜓的第一炭代智能拾燃氣表袖。先例即禍開，來祥日方長據(jù)。航，于物大波濤粥之中前汗行之意禿。胤航，踢表示明來光產(chǎn)品飾一往直棗前，連行續(xù)不斷而，一片留光明。胤航音同鐵“引航”，表鞏示明光尋產(chǎn)品的誓代表中攏國國產(chǎn)捎氣表的害領(lǐng)航者肚。從最頂頂尖的技亡術(shù)出發(fā)智揚明光—彈智揚系測列遠程貢智能燃岡氣表智慧飛版揚，科限術(shù)結(jié)晶智智慧,智指謀

智者束,心之府黑也?！~《淮南子圍·俶真》罵四時能蒸變謂之智訊。——《嚷管子》揚高舉，上絹升，飛翔沈。順風起航展，波及波屯浪之意。暢為中國傳魄統(tǒng)之吉祥己詞。智揚：突急出表現(xiàn)出罩明光氣表慚的

技術(shù)唱優(yōu)勢，和書揚帆起航乏大展宏圖底的意思。祐佳明光—祐佳系列遠廚程智能頂燃氣表從祝福遣和愿望念的角度祐本義:首保祐,院舊指天島、神等欲的佑助球)自天祐之波?！斗乓住は缔o外上》。彼蒼默祐役?！娥I廣東軍務美記》

又蚊如:祐助并(保佑)工;祐庇(渡保佑庇護譽)

輔助痰;幫助管蔡為葛戮,周胸公祐王濃?！r漢·王族符《潛嚼夫論》奔祐命陡(佑助型授命)懲;祐翊棍(護衛(wèi)足,輔助茄);祐劉餉(享生受祭獻腳,佑助斜降福)佳本義:美脾,美好)佳,善也。彩——《說舒文》佳,大也,帥又,好也刑?！娥z廣雅》豬又如:佳士(品視學兼優(yōu)聾的人)防;佳觀

吉蠻祥。如涌:佳讖(吉利煤的預言)挪;佳懺(吉祥肚的懺語)禿;佳氣(美澆好的云危氣。古揪代以為裂是吉祥帖、興隆先的象征滋)祐佳：祐家也，佳會，音同軋家，美犬好祐，賜尾福也。神表示明齊光氣表數(shù)進家，戰(zhàn)是一種晝祝福，那帶來福加氣，同燭時也祝松愿明光毫氣表有抹福天祐飽，越做較越佳。從獨特的扶外形設(shè)計叔和顏色出烤發(fā)備選：華韻明光—華蘭韻系列遠垃程智能燃子氣表從最突軋出的功廈能出發(fā)捷風明光—捷削風系列遠齡程智能燃眾氣表從祝福捆的角度韻命名祉生明光—醒祉生系求列遠程裕智能燃燒氣表祉祉,福也。煉——《說槽文》祉,祿也。法——《左碌傳·哀公澤九年》姐維祉冠存已探?！狻稘h書懇·王莽塌傳》榜用錫爾祉?！叀逗鬂h輝書·宋己宏傳》注。注:爹“謂福堅慶也。滿”

又遼如:祉祚(福睬祿;幸續(xù)福);祉祥(吉祥銷);祉祐(福貴祐);祉祿(福槍祿);祉福(幸福然)表示這俯種燃氣沈表的外貴貌和樣宵式，進強入千家炎萬戶，尚能夠為月人們帶神來福分駝，招來挖福氣。而普通消惱費者對進功入自己家張庭東西的父命名是很株在乎的。表示為掌明光燃芹氣帶來瓶福氣和伸美好的笛東西。具體的命吹名還要見幅到新產(chǎn)品作的設(shè)計造證型、樣品惹、并詳細煙了解其功解能后，再吉給與深入生的討論。稈并且應當銜給出一個可適當?shù)膹V爽告語。如前所述僻，明光企鴉業(yè)自身形元象的提升弄是必要的娛，1、它是薪客戶采購情過程中所辱考量的重半要因素之禍一2、明星驢產(chǎn)品需要盆明星企業(yè)徹做后盾，沫才使產(chǎn)品良品質(zhì)更具航信譽。3、有吃利于明字光長遠筍發(fā)展，孟大的企吩業(yè)（燃咱氣集團更）就應蚊該找明澇星提供靠商合作彈。提升明邁光企業(yè)昏形象的鄉(xiāng)豐必要性明光定位（根據(jù)翼以往資墾料）由單純的面燃氣表億提供商向城市便捷掙品質(zhì)生活商運營商全新定位恩提升勢在侄必行。后者的飼內(nèi)涵是孫:為城干市化便鞋捷生活盯堅韌探肝索，不饞斷創(chuàng)新建超越，嗚相應政國府號召雪，服務戒百姓生鎖活。但明光姥首先應葛該是一懶個專業(yè)層燃氣表鄉(xiāng)豐制造商蝕的形象病。然后才是翼靠優(yōu)勢服住務和創(chuàng)新凈意識引領(lǐng)哪未來智能蒸化生活的副倡導者。明光燃曉氣以往栽的定位如分析明光科學就的定位是什：專業(yè)中耀國表割引航芯開生活前句：民射族品牌的棕驕傲，專棟業(yè)氣表制膊造商。后句：以券技術(shù)改變花國民生活亞，是“便酸捷生活的吧運營商”咸，芯，表添示先進的哭技術(shù)。生刻活，是要巧服務和改達變的目標牽。引航，撕是一個大性氣的動作坐，表示了斥決心和動蘋力。明光科學職的傳播口終號是：民族氣脊量溉明光捆度量傳播口號拔解析民族氣賓量：一個民頑族的氣領(lǐng)量，特宗別是漢慮民族的游氣量，努肚量，腰大氣，閣該是多夸么的恢掏宏？氣量，即尸指實際的似“用氣量類”,點名破產(chǎn)品的本冰質(zhì)屬性。英又巧妙地趣指中國的欠氣量/肚街量，漢民閥族的氣量儀/肚量，妄一語雙關(guān)株，意境大遙氣。明光度量，即表示呆了明光實木際的“用畏氣計量”矛功能，又勁表示其可番以容納民尼族的整個兔氣量/肚秋量，承接礎(chǔ)上句，渾墻然天成。備注：此透句為近年打來，本人狀最好的廣去告語。各階段上傻市計劃詳奪述導入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品利概念到如品牌形箏象產(chǎn)品階段昨中的定位巴策略銷量導入期成長期衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概某念到品牌券形象大力度廊的產(chǎn)品紙形象廣拌告宣傳大力度綁的企業(yè)扛形象廣棄告宣傳提升產(chǎn)檔品品質(zhì)避形象的撐公關(guān)活邊動旨在提窮升企業(yè)衰形象的每公關(guān)活申動產(chǎn)品形象升廣告宣傳旨在提升簽企業(yè)形象火的系列公篩關(guān)活動旨在維威護客戶張關(guān)系和匹開拓新取客戶的確公關(guān)活誓動旨在維護籃客戶關(guān)系慕和開拓新棟客戶的公抵關(guān)活動各階段工米作重心產(chǎn)品形象鈴廣告部分絡(luò)（產(chǎn)品愚形象廣告按畫面創(chuàng)議意略）此工作將資在第二階原段中進行攀。企業(yè)形肚象平面故廣告部搖分（企比業(yè)形象塌廣告襪畫面創(chuàng)喇意略）此工作將瘡在第二階寒段中進行吊?，F(xiàn)主要闡新述廣告的占投放策略憑和公關(guān)活林動創(chuàng)意確定推廣智策略要注鞏意的推廣的目翅標是有時浸代性的推廣的過胸程是有層濱次的推廣中粗的促銷昌是有節(jié)響奏的一、客戶丈的工程技吼術(shù)員會關(guān)播心本行業(yè)蹲的發(fā)展動晚態(tài)，客戶挖所在行業(yè)是都有相應似的專業(yè)報判刊，如許選多儀器儀糧表制造廠省家就重點威在儀器儀糊表的行業(yè)邀報刊如《國外毫電子測駐量技術(shù)距》、《中國裹儀電報企》上做針對鏟性的廣告升宣傳，直查接滲透到赴潛在客戶響那里?；緜鞑ハ２呗裕盒【鼙娒襟w鎖鋸定用戶。二、部分薄新小區(qū)，東將要入住岡小區(qū)的廣壩告位的洽冒談。鑒于消費共者的決策息權(quán)越來越荒重要，在參部分高尚饒新小區(qū)，渣有必要取暗得一些廣域告位，在冒開盤，入塘住前后，鄰進行短期臥的傳播，哪以便獲得暑消費者的步支持。四、與闊開發(fā)商飄的洽談廟。開發(fā)商脫的作用霜不容小躁視。開到發(fā)商經(jīng)咐常關(guān)注止的一切木網(wǎng)站，欲如《搜幻玉房網(wǎng)》梁、《中筆方網(wǎng)》嘗等，可動以做一路些建議丈廣告的顆宣傳，汽引起消秤費者與置開發(fā)商斗的注意莫。在售樓撞部也可見以洽談蒸一些資各料宣傳停位。三、在燃想氣公司決湯策層經(jīng)常貨接觸的媒剃介上，如欺專業(yè)期刊錄，政府日鞏報等宣傳克產(chǎn)品，形屋勢為硬廣贏告和軟文案。硬廣告的紫內(nèi)容為：產(chǎn)品的瞇介紹。軟文的內(nèi)捕容為：企業(yè)形保象的介盛紹，簡千介，包字裝。企業(yè)專技訪。刊登居削民對智發(fā)能化燃核氣表的嚇使用需漠求、技粘術(shù)需求隨和正面屠贊揚，靠帶出明籮光的技啟術(shù)實力好。此種宣傳促，讓燃氣盡公司決策很者未正式專接觸該產(chǎn)羅品營銷人高員的時候纖就先入為信主的形成碎良好甚至成是深刻的滋印象。公關(guān)活特動部分企業(yè)形番象的公仙關(guān)產(chǎn)品形象倘的公關(guān)客服關(guān)系秒的公關(guān)好的產(chǎn)郵品形象好的服務默形象好的企業(yè)多形象“三好”浴樹口碑小眾媒敏體鎖定勿人：低成本、步針對性軟性文細章細無哭聲：先交朋友菜后生意；點細水長流沸，滴水穿強石，不求滅畢其功于鹿一役。樣板工身程樹形醫(yī)象推廣策聽略執(zhí)行病中的關(guān)晚鍵點一、做翅與眾不離同的明勒光新產(chǎn)薄品上市柜發(fā)布會舉行上市劈燕新聞發(fā)布藏會，宣布倦明光新產(chǎn)獲品的上市絹，使燃氣壇公司注意首到該產(chǎn)品寇的上市并醫(yī)確信其技肥術(shù)和質(zhì)量沃。邀請燃鴉氣公司額的老總捎，采購姓層面，衣市有關(guān)膝領(lǐng)導特盟別是主炊管能源境部份的隸領(lǐng)導參紋與。上市推梅介會上穿給與這鋪些領(lǐng)導潤充分的懸尊重，飯并邀請診其對這討款新產(chǎn)趙品進行須評價和燃發(fā)言?，F(xiàn)場通過蛾極有創(chuàng)意鵝的手段展佛示這款產(chǎn)訴品。其目的婦有三：讓燃氣公變司感覺到染明光與其欲“太上皇支”有著親予密的合作慮關(guān)系。讓燃氣公久司感覺到葵該產(chǎn)品確轟實有很多眼好處讓燃氣于公司和浙其“太輕上皇”闖感受到央明光領(lǐng)吊導的誠驗意以及管企業(yè)的括魄力和笑實力。該上市飽發(fā)布會鋸，會邀作請一些遍媒體記籃者和燃氣表零專家參與。包些括日報、遮專業(yè)期刊狡、網(wǎng)絡(luò)媒慕體等參加怠。會上宣布槽聘請“明光技術(shù)咸質(zhì)量促進躁監(jiān)督特邀亂委員”，邀請窗有關(guān)直接軍領(lǐng)導或重咽量級領(lǐng)導借擔當這一基角色（甚監(jiān)至可以采夾用付薪制康）。會上發(fā)答起成立久“重慶儀表櫻業(yè)民族品怒牌促進會”，邀摘請重慶檢的政界士和企業(yè)帶界共同酒宣布捍輪衛(wèi)民族吹品牌，項促進中悲國氣表臘的發(fā)展亦和進步撤。政府既官員和各燃氣公源司老總撓喜歡這愈種有利衰于提升毒政績的刑活動，賓該活動覽也體現(xiàn)血了明光兵的思想女高度和轟明光領(lǐng)歷導層的謙社會責元任感和碑個人魅角力，雙射向互惠載，何樂伶不為？重慶儀煙表業(yè)民脊族品牌燃促進會明光通紹過這樣鵲一種雙朵方皆大廢歡喜的附方式，埋組織一三個“圈互子”一某個沙龍享，不定孕期舉行首季會、攪年會，鈔即顯得叮隆重正婦式，又清極大的皮擴張了味明光的擦影響力妨。知名默企業(yè)誕蟲生由此梨開始。具體的章往程以及權(quán)撞利義務需捏要進一步擠磋商和考驚慮，本案陵不再詳細清討論此公仆關(guān)活動的逐細節(jié)。待什明光領(lǐng)導矛層確定后止，另案處別理。估計此塵種做法街，在重奧慶業(yè)界徑必將掀鉆起一番煉波瀾，冷受益者摸最終將獄是明光廊。二、十年鏈直轄，“懼表”現(xiàn)真艙情——借例助十年直正轄的試用壩表贈送活績動。以燃氣公分司的名義靈，在重慶特直轄十年覽之際，暢安想美好未坦來之時，碎明光燃氣叨提供部分嶄燃氣表，葬在某小區(qū)初試用，以算相應政府辦帶領(lǐng)重慶甲人民奔赴編未來智能花、時尚、赴現(xiàn)代的生云活的決心染。儀式選擇約在某大型瓜人氣聚集脹之地舉行梅，媒體進槍行報道。碗重要領(lǐng)導艱出席。后期可針店對該樣板會工程進行每正面的宣柄傳。此舉為組燃氣公濱司的政寶績，估稠計燃氣照公司樂丙于參與煙。三、經(jīng)四常組織頂與燃氣訴公司的紙聯(lián)誼會得，經(jīng)常曬贊助燃儉氣公司付內(nèi)部活蟻動。牢記燃角氣公司述主要領(lǐng)懇導及其庭家屬的革生日、貨結(jié)婚、熊其他重淚要結(jié)婚班紀念日紛，在相誤關(guān)時機彩給出表微示。贊助燃氣烈公司舉辦理的各種公禍益性活動藏，如送愛綠心、送溫壤暖等。與燃氣公瘋司、政府容部門聯(lián)合膜舉辦專業(yè)行性學術(shù)研炒討會。四、服務工架程及懇猶談會。服務形劈燕象的包渴裝活動為。推出某種盞服務體系零，借此開曬展懇談會夢。具體做法唐是：明光搏推出一整堆套詳細的鈴服務操作細體系，如耽，命名為“明