樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃

樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)管理第二組精彩演講開(kāi)始了新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料大家新年好！行業(yè)環(huán)境分析1、國(guó)際情況-20世紀(jì)90年初，全球功能性飲料僅有不到20億美元的銷(xiāo)售額。2000年世界功能性飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額已達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。行業(yè)環(huán)境分析2、國(guó)內(nèi)情況-過(guò)去20年里我國(guó)飲料產(chǎn)量保持了年均增長(zhǎng)21%的高速，2002年全國(guó)飲料總產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、市場(chǎng)趨勢(shì)--與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能性飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)巨大。目前，全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)型飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2、消費(fèi)傾向--消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注是推廣該產(chǎn)品的原動(dòng)力，所以健康、活力是產(chǎn)品形象的一大要素。生活在現(xiàn)代都市中的人們，無(wú)論做什么事情大都崇尚健康時(shí)尚。

產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念--運(yùn)動(dòng)型飲料運(yùn)動(dòng)型飲料sportsdrinks-是指營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量能適應(yīng)運(yùn)動(dòng)員或參加體育鍛煉人群的運(yùn)動(dòng)生理特點(diǎn)、特殊營(yíng)養(yǎng)需要，并能提高運(yùn)動(dòng)能力的制品。

產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念--為什么要喝運(yùn)動(dòng)型飲料人體在運(yùn)動(dòng)后不但要補(bǔ)充水分，更需要補(bǔ)充礦物質(zhì)，以便及時(shí)補(bǔ)充損失的能量。而運(yùn)動(dòng)后喝礦物質(zhì)飲品，確實(shí)是一種能及時(shí)補(bǔ)充人體所需養(yǎng)分，調(diào)節(jié)體液平衡的最佳方式。

樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析1、樂(lè)百氏品牌- 樂(lè)百氏是法國(guó)達(dá)能的全資子公司，擁有全球最好的營(yíng)銷(xiāo)和策劃團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)的分銷(xiāo)渠道非常健全，而樂(lè)百氏本身也是國(guó)內(nèi)飲料的知名品牌。樂(lè)百氏集團(tuán)是聞名全國(guó)的大型食品飲料企業(yè)，中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，產(chǎn)品商標(biāo)“樂(lè)百氏”是中國(guó)食品飲料行業(yè)目前為數(shù)不多的經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”。

樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析2、資金實(shí)力- 樂(lè)百氏與法國(guó)達(dá)能合資后，達(dá)能表示新的合資公司作為達(dá)能在中國(guó)的重點(diǎn)企業(yè)，將獲得巨大的自由發(fā)展空間及強(qiáng)大的資金支持。這將給樂(lè)百氏提供強(qiáng)大的財(cái)力保障。使其有足夠的資金進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析3、渠道優(yōu)勢(shì)- 借助樂(lè)百氏的乳酸奶、飲用水等覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，擁有分布在全國(guó)各大城市的近三十個(gè)分公司和遍布全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)部和市場(chǎng)部，推廣和銷(xiāo)售渠道覆蓋面廣，由很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析4、研發(fā)水平- 樂(lè)百氏的用人理念是“天地之間，以人為尊”，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流的專(zhuān)家學(xué)者，當(dāng)顧問(wèn)，搞策劃，作報(bào)告，上項(xiàng)目，結(jié)合法國(guó)達(dá)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得樂(lè)百氏擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)精英隊(duì)伍，和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力?？傮w品牌形象對(duì)于各家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)飲料公司在顧客心目中的知名度，評(píng)測(cè)結(jié)果顯示：三得利、娃哈哈、樂(lè)百氏、紅牛占據(jù)前四名，東錦生產(chǎn)的日加滿運(yùn)動(dòng)飲料品牌定位比較高，但知名度相對(duì)較差。巨能只能使人聯(lián)想起巨能鈣，飲料方面知名度不高，力保健的產(chǎn)品太專(zhuān)業(yè)化、波蜜飲料的宣傳力度不夠，品牌知名度較低。調(diào)研結(jié)果各種運(yùn)動(dòng)飲料的滿意度通過(guò)對(duì)各家運(yùn)動(dòng)飲料的滿意度調(diào)查，我們得出的結(jié)論是：樂(lè)百氏的脈動(dòng)由于時(shí)尚、健康的品牌形象而滿意度最高。三得利的維體和波蜜的佳得樂(lè)由于投放市場(chǎng)較早，滿意度較高。娃哈哈的康有力和巨能的聚能，消費(fèi)者不是非常了解，因此滿意度一般。日加滿則由于價(jià)格太高滿意度較差。調(diào)研結(jié)果消費(fèi)者的心聲消費(fèi)者普遍認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型飲料要有好的口味，有科學(xué)、自然的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)又具有一定功能性，才會(huì)吸引他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者對(duì)功能飲料的選擇有三個(gè)要求，首先是口感，其次是功能，最后是沒(méi)有副作用，當(dāng)前消費(fèi)者最不能忍受的是非天然的口感。專(zhuān)家的意見(jiàn)有關(guān)市場(chǎng)研究專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)飲料必將迅速走紅。但人們生活在多種選擇中，必然會(huì)越來(lái)越挑剔。各類(lèi)品牌運(yùn)動(dòng)飲料生產(chǎn)廠商還需繼續(xù)努力創(chuàng)新。SWOT矩陣分析SWOT優(yōu)勢(shì)Strengths品牌劣勢(shì)Weakness知名度有待提高機(jī)會(huì)Opportunities市場(chǎng)威脅Threats競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境后面更精彩新產(chǎn)品惱營(yíng)銷(xiāo)-芹--定位與漿創(chuàng)意樂(lè)百氏茶運(yùn)動(dòng)型裁飲料新產(chǎn)品超營(yíng)銷(xiāo)-走-定位與創(chuàng)勇意市場(chǎng)容教量分析消費(fèi)者分訓(xùn)析運(yùn)動(dòng)飲出料分析競(jìng)爭(zhēng)者肌分析定位創(chuàng)意成本構(gòu)成葉與價(jià)格消費(fèi)者到分析-年齡和職固業(yè)年齡分偶析 1洞5-4饒0歲職業(yè)分報(bào)析學(xué)生：執(zhí)1攏5-2層2歲白領(lǐng)：應(yīng)1塊8-3由0歲成功人士唐： 25本-40歲消費(fèi)者茶分析消費(fèi)者游心理分?jǐn)y析學(xué)生：每模仿能鏈力強(qiáng)，幫喜歡嘗遵試新事輛物白領(lǐng)：創(chuàng)紛新，積極帝，向上成功：成或熟，穩(wěn)重鈔，注重健按康普遍心理符：天然、再健康、營(yíng)屑養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者分謠析-收入分析學(xué)生：獨(dú)生子女聞多，月消科費(fèi)200攜-500瓦元白領(lǐng)：月收入猴200巡壽0-5慘000攜元消費(fèi)者分順析-市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)能力鬼分析學(xué)生：恐2井.0畫(huà)–3戲.5染（主力磚人群）白領(lǐng)：梯2.5羅–4敲.5更（主力人扁群）成功人伴士：腦3.5像–久5.0遭（注非主力魄人群）消費(fèi)者紋分析-購(gòu)買(mǎi)人群玻特點(diǎn)學(xué)生：重視時(shí)猶尚，模虹仿明星權(quán)，喜歡膝外形和巧顏色白領(lǐng)：重視健康銅和內(nèi)容，掀對(duì)價(jià)格不證敏感成功認(rèn)識(shí)奏：重視品執(zhí)牌和內(nèi)丑涵，注爬重身份消費(fèi)者分山析-市場(chǎng)目纖標(biāo)15-3脂5歲，熱追愛(ài)生活、時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)勤的青年人消費(fèi)者分問(wèn)析-黑箱調(diào)軋查設(shè)計(jì)紅牛、嫩佳得樂(lè)厭、維體芽、體飲牙、康有磚利無(wú)標(biāo)志集、無(wú)暗弄示飲用念+運(yùn)榴動(dòng)測(cè)試營(yíng)養(yǎng)、口歇感、顏色襲、包裝、囑價(jià)格消費(fèi)者附分析-調(diào)查結(jié)兄果分析350名效樣本營(yíng)養(yǎng)澤運(yùn)動(dòng)背機(jī)能平充均增強(qiáng)幫5%口感冰評(píng)論紅為好比咱別的多千14%外觀凡很好+好司》7竟5% 4也2%顏色枕很好+好繭》5扒8%治4濾0%價(jià)格至64獄%認(rèn)為匙愿意購(gòu)鞠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)型飲將料分析-提綱成分分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品絡(luò)分析潛在競(jìng)爭(zhēng)結(jié)者分析替代品分荷析運(yùn)動(dòng)型渾飲料分隆析—成分分認(rèn)析解口渴，扯更解體渴各種特殊羞氨基酸和裕蛋白質(zhì)、抽肌醇、礦徑物質(zhì)、糖重類(lèi)以及抗諸氧化物質(zhì)損的配比符姥合機(jī)體對(duì)領(lǐng)于運(yùn)動(dòng)的將實(shí)際需要東，所以其蠢能有效維雨持甚至進(jìn)胃一步改善查人體在運(yùn)避動(dòng)中或運(yùn)斗動(dòng)后所處農(nóng)狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者傳分析-獎(jiǎng)-三得利:振維體三得利色維體也500訓(xùn)ml顏色：辛乳忘白零售價(jià)節(jié)：3.娃20促銷(xiāo)價(jià)：姑2.80競(jìng)爭(zhēng)者分漆析—佳得樂(lè)佳得樂(lè)旋500糊ml口味：倡鮮橙味屠、檸檬同味零售價(jià)：消4.70代言人：妨籃球明星競(jìng)爭(zhēng)者分漁析—樂(lè)百氏：檔脈動(dòng)樂(lè)百氏森脈動(dòng)客600桑ml口味：青拉檸味、橘瀉子味顏色：請(qǐng)藍(lán)零售價(jià)診： 3賽.50外型時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)者省分析—巨能：蓬體飲巨能紙?bào)w飲青蘋(píng)味3累40ml香橙味業(yè)500迫ml顏色：零售價(jià)：兼3.20促銷(xiāo)價(jià)：橡2.80競(jìng)爭(zhēng)者分槐析—娃哈哈升：康有兄利娃哈哈彎康伍有利5劫00ml零售價(jià)：突3.20促銷(xiāo)價(jià)末：2.壯80競(jìng)爭(zhēng)者分珍析-比較缺乏廣驗(yàn)告支持訴求凌疊亂沒(méi)有在堡消費(fèi)者功頭腦中藝留下印衰象運(yùn)動(dòng)性澡不明顯藍(lán)-康有副利象一咳般性飲編料宣傳鋪貨少諷：只有廉脈動(dòng)和粥維體競(jìng)爭(zhēng)者散分析—定位圖滿意度價(jià)格維體、三秒得利、脈泄動(dòng)佳得樂(lè)紅牛低3.244.75日加滿創(chuàng)意—我們要訴秘求什么？?jī)?nèi)容：藏科學(xué)營(yíng)匆養(yǎng)的配堤方聯(lián)想：巧運(yùn)動(dòng)的盯快意體卵驗(yàn)視覺(jué)：獨(dú)村特的包裝精神：熱階愛(ài)運(yùn)動(dòng)熱鉆愛(ài)生活創(chuàng)意—我們?cè)V緞求的重揭點(diǎn)對(duì)學(xué)生圖群：快意的衰體驗(yàn)對(duì)白領(lǐng)群零：健康的朵生活創(chuàng)意1—科學(xué)的配蒜方中國(guó)悠句久的中聾醫(yī)理論久負(fù)盛將名的神退奇中草劈燕藥北京醫(yī)補(bǔ)科大學(xué)勵(lì)的積累嘆和造詣高科技消手段，剝萃取出饅來(lái)的天勿然PP僚P物質(zhì)慨對(duì)運(yùn)動(dòng)刺員成績(jī)省的顯著季改善PPP德對(duì)運(yùn)動(dòng)頌的促進(jìn)象：體能煎補(bǔ)充、判恢復(fù)，夕對(duì)各年們齡層面糊的消費(fèi)爹者無(wú)副湯作用創(chuàng)意2勞—瓶蓋的搬設(shè)計(jì)體驗(yàn)的享馬受“嘭”的掙脆響解“耳”跌渴輕爽的快螞感創(chuàng)意3—飲料的開(kāi)吐啟方便快捷一只手即鴉可開(kāi)啟真正的斷全運(yùn)動(dòng)啞飲料：砌運(yùn)動(dòng)前芬、運(yùn)動(dòng)喉中、運(yùn)演動(dòng)后皆唇可方便只飲用創(chuàng)意3—外型的設(shè)壯計(jì)流線型截設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明瓶快創(chuàng)意4黎—外包裝情侶裝竄:600m弄l*2葡雙色瓶分竭組裝伙伴裝4*60筐0ml;袍6*6翁00ml炮分組裝奧運(yùn)喜慶殃裝600m營(yíng)l喜慶罐刺裝改奧垂運(yùn)標(biāo)志+戲紅色中國(guó)謎印創(chuàng)意5—名稱(chēng)健叢樂(lè)Jump泰er創(chuàng)意6本—運(yùn)動(dòng)口澡號(hào)Slo擴(kuò)gan廳(主題高歌曲）拳:you薯ca勸ng苗et遵wha更ty版ou瓦wan備t!Tob計(jì)ea遙Jump哨er!創(chuàng)意7蔬—傳達(dá)信險(xiǎn)息健樂(lè)就告是健康誕+快樂(lè)創(chuàng)意7—顏色和口志味透明白：灘大眾型紅色：反跳確動(dòng)型藍(lán)色：化夢(mèng)幻及型橘子味檸檬味定價(jià)—成本分析商1研發(fā)成本特殊配比昆成分成本飲料水成堤本包裝成本廣告成本渠道成保本專(zhuān)利費(fèi)用定價(jià)—成本分析攤2項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用特殊配方飲料水包裝費(fèi)用廣告、專(zhuān)利渠道費(fèi)用人工合計(jì)成本0.15560.25320.51070.65120.83330.23890.122.7629按120通00萬(wàn)瓶罩/年計(jì)算定價(jià)—銷(xiāo)售目標(biāo)年銷(xiāo)售量邪：100獄0萬(wàn)箱年銷(xiāo)售額溫：3.7垮2億利潤(rùn)：禮37坐00萬(wàn)利潤(rùn)率：弄10%定價(jià)—價(jià)格體收系零售價(jià)：功4.0脫0促銷(xiāo)價(jià)溪： 3祥.70溝--3蘿.80超市進(jìn)拍貨價(jià)：傍3.4換0—3旁.502級(jí)批發(fā)長(zhǎng)價(jià)：霧3.20行—3.3竄01級(jí)批發(fā)披價(jià)：肉3.10怖—3.1弄5年底一幣級(jí)批發(fā)氧1%返澡點(diǎn)后面更精幅彩新產(chǎn)品桃傳送和五管理營(yíng)拆銷(xiāo)方案樂(lè)百氏松運(yùn)動(dòng)型意飲料市場(chǎng)推廣叫策略市場(chǎng)推廣策略項(xiàng)目?jī)?nèi)鐵容市場(chǎng)推廣攝手段分析媒體廣告售點(diǎn)促銷(xiāo)軟廣告悉和公關(guān)匯活動(dòng)主要市模場(chǎng)推廣逃媒介分散析消費(fèi)者犁購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)為分析評(píng)估不同捷的推廣組灑合對(duì)消費(fèi)者購(gòu)蔑買(mǎi)的影噸響了解市這場(chǎng)投入炸和銷(xiāo)售政增長(zhǎng)的關(guān)系確定市雜場(chǎng)推廣酬組合的另重點(diǎn)確定市場(chǎng)犬推廣力度項(xiàng)目結(jié)鴉果模塊1侍公擾關(guān)和新團(tuán)聞活動(dòng)畜計(jì)劃公關(guān)及相新聞媒精體評(píng)估媒體受溉眾媒體成馬本和效數(shù)果媒體選擇姐標(biāo)準(zhǔn)和策沒(méi)略公關(guān)和新聞活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)千容項(xiàng)目結(jié)泄果制定產(chǎn)虹品的公涉眾形象公關(guān)活營(yíng)動(dòng)實(shí)施技目的制定公壯關(guān)活動(dòng)釘計(jì)劃制定軟新恨聞的發(fā)布艷計(jì)劃產(chǎn)品的公刃關(guān)形象：熱愛(ài)生飾活、喜氣歡運(yùn)動(dòng)申人士及銅其家庭呢的親密股朋友。公關(guān)活切動(dòng)實(shí)施五目的：推動(dòng)“健樂(lè)露”運(yùn)動(dòng)型號(hào)飲料在滲短時(shí)間離內(nèi)形成欠其忠誠(chéng)客的消費(fèi)丟群體。公關(guān)活莖動(dòng)名稱(chēng)落：公關(guān)活駛動(dòng)主題累：公關(guān)活毒動(dòng)時(shí)間白：活動(dòng)區(qū)遭域：費(fèi)用支料持：媒體支烈持：新產(chǎn)品峰上市公鉆關(guān)活動(dòng)攜手柯貨達(dá)，共考享砰然漫心動(dòng)一概刻，2埋004漏中國(guó)“健樂(lè)”奧運(yùn)大貴使評(píng)選寄動(dòng)感膊照片，花共享2專(zhuān)004莊雅典奧姻運(yùn)—傳我們助與“健樂(lè)墻”同在200匹4年4遼月—2春004表年7月兆10日全國(guó)，竹各省設(shè)義分賽區(qū)抹。800萬(wàn)笨元中央電蟲(chóng)視臺(tái)和普各省級(jí)劍電視臺(tái)形家庭頻傲道及體半育頻道公關(guān)計(jì)南劃附：“健樂(lè)”公關(guān)活深動(dòng)執(zhí)行煩手冊(cè)細(xì)粘則軟體新聞圖實(shí)施目的恨：配合產(chǎn)品蟲(chóng)公關(guān)推廣尾活動(dòng)，推朽動(dòng)“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型喝飲料在償短時(shí)間健內(nèi)形成其忠誠(chéng)的衫消費(fèi)群體篇。軟體新聞冊(cè)發(fā)布主題臣：軟體新初聞發(fā)布寺時(shí)間：軟體新聞禮發(fā)布區(qū)域剝：軟體新聞祖費(fèi)用支持墓：新產(chǎn)品贏上市軟崇體新聞累發(fā)布計(jì)經(jīng)劃共享人角生，共賓享運(yùn)動(dòng)塞，共享英奧運(yùn)200食4年4狀月—2僵004冒年7月全國(guó)和各脂省與運(yùn)動(dòng)象及家庭相居關(guān)的主要條報(bào)紙/雜丙志。200架萬(wàn)元軟體新懲聞發(fā)布賴(lài)計(jì)劃附：“健樂(lè)姜”軟文主霜題及相域關(guān)軟文憲明細(xì)模塊2跪廣部告和促公銷(xiāo)計(jì)劃廣告媒體價(jià)評(píng)估媒體受眾媒體成鴿本和效胖果媒體選臭擇標(biāo)準(zhǔn)國(guó)和策略廣告宣滲傳定位宣傳理沃念宣傳對(duì)護(hù)象宣傳媒俘體宣傳費(fèi)紹用促銷(xiāo)和廣告計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果促銷(xiāo)計(jì)估劃促銷(xiāo)目左標(biāo)促銷(xiāo)手段促銷(xiāo)成體本促銷(xiāo)管理桌模式促銷(xiāo)流改程廣告宣謊傳計(jì)劃模塊3擋渠道滾和市場(chǎng)慚重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)康細(xì)分分渠道和剩區(qū)域的市瞧場(chǎng)規(guī)模重點(diǎn)發(fā)移展的區(qū)鳳域市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展咐的渠道渠道內(nèi)乞分銷(xiāo)深伏度渠道和市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)犯果確定不弓同區(qū)域捕市場(chǎng)和俱渠道相出對(duì)“健鄉(xiāng)豐樂(lè)”產(chǎn)若品的重收要程度廣告受耍眾：廣告主常題：廣告播功出時(shí)間往：播放區(qū)蔥域：費(fèi)用支擊持：廣告支日持：廣告宣傳嬸活動(dòng)熱愛(ài)生釀活、喜畏歡運(yùn)動(dòng)銅人士及祖其家庭“砰然許心動(dòng)”篇200步4年4能月—2裁004億年9月全國(guó)600壁0萬(wàn)元中央電視考臺(tái)及各省毒級(jí)電視臺(tái)膜的運(yùn)動(dòng)及五家庭頻道廣告宣你傳計(jì)劃廣告宣傳梳計(jì)劃實(shí)施促要點(diǎn)：充分結(jié)合童產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“動(dòng)”的特點(diǎn)、鞭產(chǎn)品本身醒具有的特輸點(diǎn)及消費(fèi)征者求“新”求“動(dòng)”的需求霉來(lái)進(jìn)行嗚廣告設(shè)疊計(jì)。附：“健樂(lè)假”運(yùn)動(dòng)型脹飲料“五砰然心茶動(dòng)篇”志15秒碼及30浮秒廣告御各一則趣,促銷(xiāo)計(jì)劃--熊批發(fā)渠道前促銷(xiāo)計(jì)劃--無(wú)重點(diǎn)肆零售客芽戶促銷(xiāo)湊計(jì)劃--岡消費(fèi)者促覆銷(xiāo)計(jì)劃財(cái)--純路演計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)幸目的：促銷(xiāo)品隆種：促銷(xiāo)活經(jīng)動(dòng)內(nèi)容惱：促銷(xiāo)活駛動(dòng)時(shí)間苗：促銷(xiāo)活動(dòng)胳區(qū)域：活動(dòng)費(fèi)用熄：售點(diǎn)宣傳胡材料：銷(xiāo)售目撤標(biāo)：批發(fā)渠道列促銷(xiāo)活動(dòng)增加經(jīng)可銷(xiāo)商及字批發(fā)商將進(jìn)貨量搏并幫助新其銷(xiāo)售“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲米料全系列有陳列送比禮金200袋4年4休月15去日－2權(quán)004螞年6月先15日全國(guó)地級(jí)盾以上城市織5000章家批發(fā)客超戶1,00漂0萬(wàn)元宣傳海痛報(bào)、店問(wèn)鋪招貼諸、掛旗鋼、新產(chǎn)品屆銷(xiāo)售2候億元促銷(xiāo)計(jì)際劃附：批發(fā)托客戶生動(dòng)嶄化陳列手押冊(cè)、MO鍋盤(pán)、重點(diǎn)芽批發(fā)客戶訴名單、促銷(xiāo)活養(yǎng)動(dòng)目的恭：促銷(xiāo)品種棋：促銷(xiāo)活政動(dòng)內(nèi)容遍：促銷(xiāo)活動(dòng)染時(shí)間：促銷(xiāo)活糊動(dòng)區(qū)域篇：活動(dòng)費(fèi)狐用：售點(diǎn)宣她傳材料揚(yáng)：銷(xiāo)售目疫標(biāo)：重點(diǎn)零弟售客戶虹促銷(xiāo)活鴉動(dòng)增加零售毛客戶處“健樂(lè)須”運(yùn)動(dòng)型飲艇料的可見(jiàn)桐度“健樂(lè)掠”運(yùn)動(dòng)型飲也料伙伴裝有堆頭低送禮金200郵4年6睬月1日奮－20雞04年嬸7月3衰0日全國(guó)地絲式級(jí)以上繡城市3士000醫(yī)家重點(diǎn)測(cè)零售客柄戶1,20桿0萬(wàn)元宣傳海報(bào)襯、店鋪招欄貼、掛旗荷、價(jià)格簽惑、價(jià)格牌姥、圍檔、我立招新產(chǎn)品六銷(xiāo)售1蒼億元促銷(xiāo)計(jì)劃附：零唱售客戶沉生動(dòng)化筐陳列手構(gòu)冊(cè)、M廈O盤(pán)、觸重點(diǎn)客給戶名單閱、促銷(xiāo)計(jì)結(jié)劃--批發(fā)渠皆道促銷(xiāo)貓計(jì)劃葬--重點(diǎn)零售擋客戶促銷(xiāo)崗計(jì)劃--僵消費(fèi)瘋者促銷(xiāo)我計(jì)劃繭--納路演量計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)套目的：促銷(xiāo)品種我：促銷(xiāo)活賊動(dòng)內(nèi)容府：促銷(xiāo)活動(dòng)悉時(shí)間：促銷(xiāo)活嚇動(dòng)區(qū)域供：活動(dòng)費(fèi)冊(cè)用：售點(diǎn)宣者傳材料卷及人員鮮：消費(fèi)者挪促銷(xiāo)活販動(dòng)在售點(diǎn)刺括激消費(fèi)者舊購(gòu)買(mǎi)“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型差飲料全叨系列集瓶蓋，勝贏/換動(dòng)粒感禮品（托普達(dá)否手機(jī)，柯躬達(dá)數(shù)碼相礎(chǔ)機(jī)、柯達(dá)稅普通相機(jī)寬、柯達(dá)金鳴膠卷）2004鐘年6月1掩日－20僵04年7坡月30日全國(guó)前剛50位抖重點(diǎn)城倡市500萬(wàn)宣傳海賊報(bào)、兌喚獎(jiǎng)臺(tái)，眨促銷(xiāo)小棍姐促銷(xiāo)計(jì)劃附：促坑銷(xiāo)管理畜手冊(cè)、鉗促銷(xiāo)人悟員培訓(xùn)燥手冊(cè)、邀促銷(xiāo)計(jì)奮劃執(zhí)行債手冊(cè)、曬MO盤(pán)愚、促銷(xiāo)計(jì)劃--批蒸發(fā)渠道促濱銷(xiāo)計(jì)劃忽--鄉(xiāng)豐重點(diǎn)李零售客戶影促銷(xiāo)計(jì)劃--消溜費(fèi)者促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)劃--暖路演箱計(jì)劃路演活展動(dòng)目的皆：路演活?lèi)u動(dòng)內(nèi)容毀：路演活動(dòng)蟻時(shí)間：路演活動(dòng)嚇區(qū)域：路演活動(dòng)另費(fèi)用：路演宣傳弱材料及人月員：路演活伏動(dòng)增進(jìn)消龍費(fèi)者對(duì)衣產(chǎn)品口輛味及包押裝的了電解大家一鎖起“砰溪然心動(dòng)拉”200蝦4年6瓜月1日叉－20擦04年荒6月3銷(xiāo)0日全國(guó)前暫50位租重點(diǎn)城便市300艘萬(wàn)路演設(shè)備頂，路演人如員、贈(zèng)飲促銷(xiāo)計(jì)劃附：路蛛演管理傲手冊(cè)促銷(xiāo)計(jì)缸劃--兆批發(fā)渠道秧促銷(xiāo)計(jì)劃趣-化-重族點(diǎn)零售客粉戶促銷(xiāo)計(jì)礎(chǔ)劃--細(xì)消費(fèi)者促腐銷(xiāo)計(jì)劃--售路演懇計(jì)劃模塊4務(wù)終端管棗理計(jì)劃終端管理實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)閑容項(xiàng)目結(jié)果評(píng)估終端出管理的重?fù)嵋栽u(píng)估終端聚管理效益評(píng)估各診種終端胖管理的努模式店內(nèi)位萬(wàn)置終端形悅象產(chǎn)品陳列功能展維示管理體慣系其它產(chǎn)品終端夸管理計(jì)劃模塊5當(dāng)實(shí)施和雖評(píng)估實(shí)施內(nèi)容組織結(jié)防構(gòu)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃恰制定新產(chǎn)品甘推廣消費(fèi)者促卸銷(xiāo)公關(guān)推驕廣經(jīng)銷(xiāo)商澡評(píng)估現(xiàn)有客戶倦整理新客戶開(kāi)折發(fā)實(shí)施和評(píng)估項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果實(shí)施效株果實(shí)時(shí)蠻監(jiān)控，帶調(diào)整實(shí)施評(píng)飄估目標(biāo)達(dá)成犁情況差距和比調(diào)整方趨案營(yíng)銷(xiāo)管理踢第二小組欠2003菠.11.仁25關(guān)于金營(yíng)銷(xiāo)管理態(tài)大作業(yè)會(huì)截議紀(jì)要：--奶推出一學(xué)款新型運(yùn)勻動(dòng)型飲料--盤(pán)該品牌斯為樂(lè)百氏贏公司旗下傳X品牌如脈動(dòng)，軌可自定，極假設(shè)該品敏牌為新品裁，全新上凡市，該品史牌計(jì)劃在鮮全國(guó)推廣--鳴該品牌住的試點(diǎn)市族場(chǎng)發(fā)達(dá)區(qū)段域試點(diǎn)代：大連中等發(fā)社達(dá)區(qū)域弊試點(diǎn)：刃威海欠發(fā)達(dá)眼區(qū)域試移點(diǎn)：綿價(jià)陽(yáng)--眉小幕組主要沒(méi)工作：市場(chǎng)調(diào)查登及可行性碼確定方案：通過(guò)筐該階段申的工作勾來(lái)證明撥推出運(yùn)秧動(dòng)型飲餐料的可然行性產(chǎn)品開(kāi)頸發(fā)方案產(chǎn)品試點(diǎn)百市場(chǎng)測(cè)試方案產(chǎn)品全胖國(guó)推廣桶方案營(yíng)銷(xiāo)管理駝第二小組竭2003閣.11.毛29關(guān)于處營(yíng)銷(xiāo)管理緊大作業(yè)會(huì)唯議紀(jì)要：明確營(yíng)刻銷(xiāo)管理顏各項(xiàng)作蠟業(yè)人員們分工--營(yíng)銷(xiāo)管屋理大作鐮業(yè)：全曉體組員雹參加，掏具體人扛員分工恩見(jiàn)人員孕分工表拉；--腦白金老案例討勞論由彭晉怡明負(fù)惑責(zé)完成仍，孫一塊偉、馬無(wú)繼宏、睡劉紅松歲協(xié)助、改其他組聚員輔助毅完成，遵需采用PP魚(yú)T的形式拉；--芽課程期間序如若有其靠它需完成挪的小組討殊論則以彭北怡明、孫猾一偉、馬焦繼宏、劉佛紅松四人鏟為主完成閱；關(guān)于營(yíng)評(píng)銷(xiāo)管理筑大作業(yè)--禍分為青三