名企國際工程項目經(jīng)理培訓(xùn)課件篇一二

都偉基業(yè)長青國際工程與投資研究院TheWOWInternationalConstructionandInvestmentAcademy2018.12國際工程商務(wù)人才實戰(zhàn)型特訓(xùn)營PragmaticTrainingCampforCommercialTalentsofOverseasProject之市場開拓MarketingDevelopment國際工程項目海外市場開發(fā)與管理MarketingDevelopmentandManagementforOverseasProject專業(yè)任務(wù)一：國家對外政策與全球工程承包市場宏觀調(diào)研專業(yè)任務(wù)二：項目信息獲取與項目篩選專業(yè)任務(wù)三：目標(biāo)市場布點及前期公關(guān)專業(yè)任務(wù)四：項目前期考察與洽談專業(yè)任務(wù)五：項目立項與獲取政府許可專業(yè)任務(wù)ProfessionalTasks√√都偉·武漢大學(xué)邊界與海洋研究院博士·巴黎一大MBA講師簡介LecturerIntroduction

海外市場拓展經(jīng)驗豐富。

海外市場開發(fā)領(lǐng)域從業(yè)14年。長期在幾內(nèi)亞，塞內(nèi)加爾、馬里、科特迪瓦、剛果(布)、剛果（金）、安哥拉、塞阿利昂、加蓬、等非洲國家工作。

曾先后負(fù)責(zé)多個海外現(xiàn)匯項目、EPC項目、BT、BOT及大型投資項目市場開發(fā)和運(yùn)行管理。具有豐富的市場開發(fā)和項目及項目群管控經(jīng)驗。國際工程承包市場的變革：

——微觀到宏觀VS宏觀到微觀；

——項目導(dǎo)向VS市場導(dǎo)向。

Marking的變革

Marketingistheactivity,setofinstitutions,andprocessesforcreating,communicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.(ApprovedJuly2013)

（AmericanMarketing

Association,AMA）市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。國際工程承包市場開發(fā)產(chǎn)品特殊先營銷后建設(shè)實力形象為先利益廣泛相關(guān)

信息渠道集中國際工程承包市場的特性不可封閉縱橫聯(lián)系變化演進(jìn)不可見不可逆國際工程市場開拓基本策略信息風(fēng)險合作規(guī)劃市場規(guī)劃為先形成系統(tǒng)方法胸懷全局視野嚴(yán)格控制要素重規(guī)劃強(qiáng)布局控信息管形象信息布局合規(guī)國際工程承包市場的關(guān)鍵控制點風(fēng)險國際工程項目市場開發(fā)的【4D】理論DEMANDDISTRIBUTIONDISPLAYDETAILEDNESS專業(yè)任務(wù)一:國家對外政策與全球工程承包市場宏觀調(diào)研專業(yè)任務(wù)導(dǎo)語ProfessionalTaskIntroduction中國工程企業(yè)“走出去”：面對的海外市場究竟是怎樣的？當(dāng)前的海外市場有哪些新形勢、新變化、新特征？國家對于企業(yè)出海提供了哪些支持/保障措施？準(zhǔn)備進(jìn)入特定市場時，要從哪些方面來分析研判？工作節(jié)點WorkNodes工作節(jié)點1.1：國家政策研究工作節(jié)點1.2：宏觀市場研究工作節(jié)點1.3：區(qū)域市場研究工作節(jié)點1.4：國別市場研究宏觀政策+市場調(diào)研+信息管理1.1.1

中國對外發(fā)展戰(zhàn)略概述1.1.2

工程企業(yè)“走出去”相關(guān)政策概略1.1.3

工程企業(yè)“走出去”重點政策解讀1.1.4政策解讀案例實踐工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究1.1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略概述1、“走出去”概述“走出去”戰(zhàn)略是中國政府于2000年明確提出的開放戰(zhàn)略，是將中國對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略從“引進(jìn)來”為主，調(diào)整到“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的一種發(fā)展戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略不僅有利于中國的發(fā)展，而且有利于世界的繁榮。工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究2、中國對外發(fā)展戰(zhàn)略趨勢·1998年，中國對外經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的分水嶺（1978-1998，外向型經(jīng)濟(jì)；1998-至今，開放型經(jīng)濟(jì)）。·中國大國意識的覺醒和行動（中國夢、一帶一路、南海、非洲）·世界格局的新變化和新趨勢（反全球化、歐洲治理危機(jī)、美國保守主義、特朗普）工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究3、中國工程企業(yè)海外發(fā)展歷程工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究我國對外承包業(yè)面臨的新形勢BOT/PPPF+EPCEPCPCLABORSERVICE·中國對外承包邁上“資本引領(lǐng)”新臺階·中國承包商亟待角色轉(zhuǎn)變、角色升級上世紀(jì)70年代末至90年代初上世紀(jì)90年代初至90年代末上世紀(jì)末至本世紀(jì)初本世紀(jì)初至2014年2015年以來4、工程企業(yè)“走出去”面臨的問題與挑戰(zhàn)低水平的發(fā)展模式遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)；國際競爭激烈自相競爭問題嚴(yán)重；各種不安全因素與風(fēng)險大幅增加；新的貿(mào)易保護(hù)主義傾向正在形成。工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究1.1.2

工程企業(yè)“走出去”相關(guān)政策概略（1）管理型政策（2）支持型政策（3）保護(hù)型政策1、“走出去”政策分類工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究（1）管理型秒政策資格管理程序管軌理資金管倍理人員管瓜理安全管理其他方面工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究（2）支持型交政策優(yōu)惠融資簡政策多元對外移援助專項補(bǔ)址助補(bǔ)貼資金安斯全保障工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究（3）保護(hù)紗型政策領(lǐng)事保濤護(hù)國際公廊約雙邊或震者多邊輩條約工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究2、“走出幻玉去”配套世政策的相斷關(guān)部委發(fā)改委商務(wù)部外交部財政部外管局國資委金融機(jī)構(gòu)其他部卷委三部一俘行一公蒸司工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究1.1面.3工程企槳業(yè)“走奮出去”己重點政俗策解讀管理規(guī)范猴政策支持促港進(jìn)政策其他重喬要政策“黑名單潔”事項工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究管理規(guī)范拌政策《對外承黨包工程爽管理條第例》《對外承魔包工程音資格管漢理辦法》《對外承濟(jì)包工程始投（議沾）標(biāo)核析準(zhǔn)制度》《對外承陰包工程鑄項下外藥派勞務(wù)起管理辦態(tài)法》《境外投版資管理銜辦法》《中央企業(yè)從境外投資夾監(jiān)督管理叫暫行辦法》《規(guī)范對氏外投資農(nóng)合作領(lǐng)板域競爭看行為的釣規(guī)定》工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究支持促添進(jìn)政策對外經(jīng)濟(jì)精技術(shù)合作憂專項資金對外承包情工程保函陜風(fēng)險專項廳資金中國政樂府對外接優(yōu)惠貸教款工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究重要的倡核心競淘爭力其他的重續(xù)要政策《境外中陷資企業(yè)風(fēng)機(jī)構(gòu)和弄人員安嗚全管理啊規(guī)定》《中國企業(yè)吃海外安全償風(fēng)險防范醉指南》《對外投邊資合作壺環(huán)境保枝護(hù)指南》《對外勞務(wù)禍合作管理墓條例》《關(guān)于內(nèi)凝地企業(yè)黃赴香港亮、澳門剪特別行胡政投資訓(xùn)開辦企暴業(yè)核準(zhǔn)床事項的幸通知》《跨國公挨司外匯萌資金集趨中運(yùn)營來管理規(guī)母定（試臣行）》《境外投革資財務(wù)坐管理暫填行辦法》《中華人民襲共和國外愁匯管理條惜例》《境內(nèi)居民顫通過境外布特殊目的姻公司融資番及返程投男資外匯管暑理操作規(guī)猴程》《關(guān)于境內(nèi)錯企業(yè)境外誰放款外匯死管理有關(guān)么問題的通局知》《中央企淘業(yè)境外靠投資監(jiān)東督管理稱辦法》工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究黑名單制債度中國政府像為規(guī)范外甚經(jīng)企業(yè)在牲境外的經(jīng)酸營行為，距在很多領(lǐng)忙域建立了寫“黑名單渣”制度，裹主要包括姻的對外投漸資合作和章對外貿(mào)易晉領(lǐng)域。商務(wù)部、虛外交部、捧公安部、叔住建部、讓海關(guān)總署扛、稅務(wù)總啞局、工商邁總局、質(zhì)革檢總局和開外匯局于201搏3年7月5日聯(lián)合程發(fā)布實賠施《對外投資均合作和對流外貿(mào)易領(lǐng)缸域不良信說用記錄試旋行辦法》。工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究1.1.騎4案例實賴踐中國某饅尚未獲緣瑞得外經(jīng)脊權(quán)的施估工企業(yè)F，擬在前述選聚定的區(qū)糠域市場擊內(nèi)某個昆國家，以EPC形式總?cè)钩邪粯寳l公路濾，并以BOT的方式在司該條公路戀線路上投濕資建設(shè)一跡座跨江大縫橋。公路建設(shè)刃投資預(yù)計子為2億美元，脆資金擬通涉過中資銀踢行貸款解絲式?jīng)Q；大橋盟項目建設(shè)掙投資預(yù)計3億美元。離建設(shè)高峰蘆期F公司需向選定的斧項目所膏在國施工現(xiàn)摧場派遣500名中國總員工；垂目前東濃道國政逆府同意顛將大橋芹特許權(quán)痕授予F公司，并巴擬和F公司簽訂捏公路建設(shè)名和大橋BOT項目的羽相關(guān)協(xié)漫議。問題：初爸步判斷該洲項目在前盈述所選擇囑區(qū)域的可賢行性，并俗提出不少低于五點的侮論據(jù)？工作節(jié)點1.1：WorkNode1.1中國對外發(fā)展戰(zhàn)略與對“走出去”企業(yè)政策的研究工作節(jié)點1.2：全球承爛包市場湊宏觀調(diào)君研Work詠Nod姥e1.列21.2.乳1全球工程棋承包市場所概況及趨倡勢1.2羽.2中國企陵業(yè)的海背外工程核承包市央場發(fā)展趁趨勢研鴿究1.2角.3工程承萌包市場妻企業(yè)競先爭力調(diào)盟研1.2.掘1全球工程驅(qū)承包市場井概況及趨恨勢歐美市趴場需求泡增長明這顯新興市蝦場進(jìn)入博轉(zhuǎn)型升凱級階段傳統(tǒng)工程厭承包模式?jīng)Q面臨挑戰(zhàn)面臨保械護(hù)主義惹挑戰(zhàn)項目驅(qū)動浪轉(zhuǎn)向需求銅驅(qū)動買項目轉(zhuǎn)抽向賣項目工作節(jié)點1.2：全球承出包市場潑宏觀調(diào)團(tuán)研Wor索kN黨ode蠟1.第21.2.饅2中國企訪業(yè)的海偽外工程熄承包市岸場發(fā)展鈴趨勢研群究1、中邪國工程圓企業(yè)的“新”背景：一帶一路躲戰(zhàn)略機(jī)遇三網(wǎng)一化是非洲機(jī)遇中拉基停礎(chǔ)設(shè)施懇建設(shè)合晨作機(jī)制中國-中東歐測國家合樹作中期楊規(guī)劃“十三五犯”戰(zhàn)略規(guī)插劃工作節(jié)點1.2：全球承踢包市場驢宏觀調(diào)炕研Wor栽kN卡ode暴1.士22、中國寫工程企功業(yè)的海齊外現(xiàn)狀對外工程錦承包保持梨中高速增遺長新市場開許發(fā)進(jìn)一步嗎擴(kuò)大新業(yè)務(wù)努領(lǐng)域和區(qū)新模式甚開始增秧加“走出去墊”帶動功塞能增加國際市場頌迎來發(fā)展巾機(jī)遇期國際原昏油價格摟對市場趨影響深彼遠(yuǎn)工作節(jié)點1.2：全球承僻包市場璃宏觀調(diào)浪研Work納Nod伍e1.胳21.2.撈2中國企倘業(yè)的海捏外工程博承包市躲場發(fā)展獸趨勢研披究中國工地程企業(yè)景的海外刊現(xiàn)狀新市場夾開發(fā)進(jìn)研一步擴(kuò)堡大新業(yè)務(wù)領(lǐng)撥域和新模筋式開始增擦加“走出去袋”帶動功勿能增加國際市場沉迎來發(fā)展賊機(jī)遇期國際原油搜價格對市伐場影響深野遠(yuǎn)工作節(jié)點1.2：全球承駐包市場揮宏觀調(diào)顛研Wor游kN陽ode滅1.傷21.2匠.2中國企業(yè)遣的海外工揪程承包市熟場發(fā)展趨壓勢研究中國工程惠企業(yè)的海干外現(xiàn)狀對外工程冶承包保持胞中高速增恰長工作節(jié)銜點1.2：全球承包勿市場宏觀粘調(diào)研Wor她kN角ode俘1.久21.2唉.2中國企裳業(yè)的海哥外工程員承包市誘場發(fā)展善趨勢研冶究1.2.震3工程承包于市場企業(yè)迅競爭力調(diào)救研工作節(jié)積點1.2：全球承包砍市場宏觀福調(diào)研Work通Nod邪e1.堡2本地承包商國際承包商現(xiàn)有競爭狀態(tài)中國承包商目標(biāo)市場競爭力定位本企業(yè)比較優(yōu)勢可能市場切入點合作機(jī)會和可能1.2.暈3工程承億包市場回企業(yè)競僅爭力調(diào)敘研2015/2014ENRTOP201/1ACS,ActividadesdeConstruccionyServiciosSA,Madrid,Spain2/2HOCHTIEFAktiengesellschaft,Essen,Germany3/3Bechtel,SanFrancisco,Calif.,U.S.A.4/4VINCI,Rueil-MalmaisonCedex,France5/9ChinaCommunicationsConstructionGrp.Ltd.,Beijing,China6/10TECHNIP,Paris,France7/7BOUYGUESSA,ParisCedex08,France8/8SkanskaAB,Stockholm,Sweden9/6STRABAGSE,Vienna,Austria10/11Saipem,SanDonatoMilanese,Italy11/23PowerConstructionCorp.ofChina,Beijing,China12/5FluorCorp.,Irving,Texas,U.S.A.13/12ConstrutoraNorbertoOdebrechtSA,SaoPaulo,SP,Brazil14/13HyundaiEngineering&ConstructionCo.Ltd.,Seoul,S.Korea15/14Ferrovial,Madrid,Spain16/17SamsungC&TCorp.,Seoul,S.Korea17/20ChinaStateConstructionEng'gCorp.Ltd.,Beijing,China18/**OzturkHoldingCo.,Istanbul,Turkey19/18RoyalBAMGroupnv,Bunnik,TheNetherlands20/19AbeinsaSA,Seville,Spain工作節(jié)點1.3：區(qū)域市師場研究嗎方法Work睛Nod晴e1.章31.3喜.1區(qū)域市場擱劃分及概錯況1.3.變2區(qū)域市場概調(diào)研范圍桐和內(nèi)容1.3.霸3區(qū)域市場橋調(diào)研評價鵝模型1.3比.1區(qū)域市使場劃分直及概況工作節(jié)跨點1.3：區(qū)域市古場研究僵方法Wor污kN乞ode絞1.折31.3.扒2區(qū)域市場擴(kuò)調(diào)研范圍充和內(nèi)容工作節(jié)點1.3：區(qū)域市場筑研究方法Work與Nod惡e1.橫3社會共性·法律體系·民族宗教·語言文化區(qū)域資源·自然資編源·人力資源·項目資議源區(qū)域經(jīng)濟(jì)·宏觀經(jīng)贏濟(jì)·金融秩鹿序·產(chǎn)業(yè)分瞎布國際關(guān)框系·對華雙邊·大國關(guān)答系·域內(nèi)關(guān)乘系1.3.晶3區(qū)域市貌場調(diào)研準(zhǔn)評價模雷型（一棚）工作節(jié)點1.3：區(qū)域市場蒸研究方法Work避Nod板e1.星3社會共性法律體系法系共性區(qū)域性法律國際條約民族宗教民族沿革域內(nèi)宗教宗教地位宗教關(guān)系語言文化語言互通文化風(fēng)俗行為習(xí)慣認(rèn)同程度1.3喚.3區(qū)域市欺場調(diào)研瓜評價模乏型（二碌）工作節(jié)薄點1.3：區(qū)域市場受研究方法Wor降kN裳ode更1.稱3區(qū)域資源自然資源資源性質(zhì)資源儲備基礎(chǔ)材料物流資源人力資源勞動力教育程度勞工文化人力成本項目資源在建項目項目形態(tài)項目儲備1.3.杰3區(qū)域市場職調(diào)研評價憤模型（三頂）工作節(jié)點1.3：區(qū)域市場反研究方法Work襖Nod耐e1.色3區(qū)域經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)總量人均收入全球地位增長趨勢穩(wěn)定程度金融秩序域內(nèi)貨幣通貨膨脹財政政策銀行系統(tǒng)主權(quán)信譽(yù)產(chǎn)業(yè)分布產(chǎn)業(yè)關(guān)系支柱產(chǎn)業(yè)域內(nèi)企業(yè)國際合作1.3頓.3區(qū)域市場挎調(diào)研評價丈模型（四疑）工作節(jié)幣點1.3：區(qū)域市緣瑞場研究卷方法Work灘Nod矩e1.盜3國際關(guān)系對華關(guān)系對華態(tài)度傳統(tǒng)關(guān)系國際互動大國關(guān)系傳統(tǒng)大國新興大國宗主關(guān)系域內(nèi)關(guān)系域內(nèi)國家間域內(nèi)穩(wěn)定性關(guān)系脈絡(luò)1.3.挽3區(qū)域市場禽調(diào)研評價朽模型（五佛）工作節(jié)點1.3：區(qū)域市西場研究鴿方法Work扯Nod懼e1.惰3企業(yè)五W評價WHOAMI企業(yè)性質(zhì)行業(yè)特征產(chǎn)業(yè)狀態(tài)WHATIHAVE產(chǎn)品技術(shù)資源資金WHATIWANT產(chǎn)能配置市場拓展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型資源獲取WHEREIBEGIN施工貿(mào)易投資咨詢WHEREIAM地緣位置市場階段競爭對手管理文化區(qū)域市誼場調(diào)研玻評價矩性陣工作節(jié)其點1.3：區(qū)域市場侄研究方法Work得Nod街e1.現(xiàn)3

企業(yè)5W診斷調(diào)研要素WhoamIWhatIHaveWhatIWantWhereIBeginWhereIAm社會共性法律體系民族宗教語言文化區(qū)域資源自然資源人力資源項目資源區(qū)域經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)金融秩序產(chǎn)業(yè)分布國際關(guān)系對華關(guān)系大國關(guān)系域內(nèi)關(guān)系區(qū)域市場趟調(diào)研評價贊矩陣工作節(jié)點1.4：國別市場于研究方法Wor能kN曾ode羞1.41.4仇.1區(qū)域市幅場調(diào)研兔與國別饞市場調(diào)候研的關(guān)漁系1.4.棉2國別市詞場調(diào)研招內(nèi)容和撲范圍1.4覺.3國別市趣場調(diào)研側(cè)模型1.4.蝦5模擬演練1.4樸.4市場調(diào)研放輸出文件1.4漆.1區(qū)域市場欣調(diào)研與國話別市場調(diào)爺研的關(guān)系工作節(jié)點1.4：國別市華場研究陵方法Wor坡kN舉ode某1.4區(qū)域市場國別市場市場契入點近期目標(biāo)國別是基礎(chǔ)區(qū)域涵蓋國別市場基本面遠(yuǎn)期目標(biāo)區(qū)域是趨勢國別構(gòu)成區(qū)域1.4懼.2國別市盒場調(diào)研春內(nèi)容和哈范圍工作節(jié)點1.4：國別市場醫(yī)研究方法Wor跨kN開ode鋪1.4國別市場識別方向國別政治內(nèi)部政治地緣政治軍事外交民族宗教國際關(guān)系法律環(huán)境司法環(huán)境重點法律普通法律國際慣例國際條約安全形勢治安環(huán)境地方武裝槍支管制軍警管理自然環(huán)境金融秩序外匯政策通貨膨脹支付管制銀行系統(tǒng)保險制度資源稟賦自然資源人力資源項目儲備物資物流人脈資源社會文化風(fēng)俗文化行為習(xí)慣商務(wù)禮儀民族情緒1.4滴.3國別市場剪調(diào)研模型工作節(jié)點1.4：國別市夜場研究杏方法Work題Nod縣e1.4企業(yè)五W評價WHOAMI企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營狀況WHATIHAVE主打產(chǎn)品優(yōu)勢技術(shù)融資能力政府關(guān)系WHATIWANT過剩輸出市場拓展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型資源獲取WHEREIBEGIN施工總承包現(xiàn)匯項目投資項目貿(mào)易等其他WHEREIAM地緣位置市場現(xiàn)狀競爭對手管理文化國別市場裹調(diào)研評價根矩陣1.4懼.4市場調(diào)研脅輸出文件工作節(jié)先點1.4：國別市衫場研究箱方法Work文Nod幅e1.4市場調(diào)研靠大綱調(diào)研目滔標(biāo)調(diào)研區(qū)朽域調(diào)研時廚間調(diào)研內(nèi)化容調(diào)研步谷驟市場調(diào)疲研報告析要點安全形順勢資源匹遙配度利潤水平市場輻滔射范圍準(zhǔn)入難吹度比較優(yōu)勢1.4.羨5模擬演臉練抽簽確定尤區(qū)域市場輕、該市場響內(nèi)國別以撥及給定的個企業(yè)基本鬧條件，進(jìn)謠行區(qū)域市凱場調(diào)研和湯國別市場鑼調(diào)研實踐汪模擬。注意：學(xué)環(huán)員分成六政組，每組鎖抽取區(qū)域靠市場和企乘業(yè)基本條殊件，自主炸選擇區(qū)域搜市場內(nèi)給射定的國別者市場，進(jìn)橋行演練。給定區(qū)翼域市場拳包括：拉丁美筍洲、泛陷俄語區(qū)鏡、中東殲和北非勞、撒哈代拉沙漠碰以南非栗洲地區(qū)租、東盟脫十國、丑一帶一皮路沿線捕國家。給定國貼家包括震：玻利維出亞、阿灑根廷、鋒厄瓜多漁爾/烏克蘭、潑哈薩克斯非坦、俄羅惹斯/沙特阿思拉伯、怠阿聯(lián)酋軟、伊拉充克、摩欺洛哥、最阿爾及膏利亞、并利比亞/安哥拉、蟻塞阿里昂汽、津巴布鋒韋、喀麥便隆/馬來西亞幫、菲律賓刻、老撾、位泰國/巴基斯拔坦、斯益里蘭卡僑、土耳想其、希灘臘。給定的物企業(yè)基融本條件竭（注意：選守?fù)衿髽I(yè)后槍，每小組麥假定所選房誠定企業(yè)的3-5個基本溝條件）：央企A+H股上市擴(kuò)公司；工作節(jié)點1.4：國別市猛場研究手方法Work愿Nod槽e1.4專業(yè)任務(wù)擋要點回顧Revi氏ewo蘇fPr摟ofes肆sion輝alT象ask海外市場新趨勢三類政策（黑名單制）區(qū)域市場調(diào)研要素社會共跳性區(qū)域資源區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際關(guān)系（企業(yè)5W）國別市場調(diào)研要素國別政治法律環(huán)吸境安全形勢金融秩序資源稟教賦社會文化從評價模型到調(diào)研報告（企業(yè)5W）專業(yè)任亮務(wù)二:項目信脅息獲取劫與項目卷篩選專業(yè)任務(wù)他導(dǎo)語Pro網(wǎng)fes吉sio廟nal均Ta漂sk俘Int紫rod宵uct絕ion研判選贏定并開用始進(jìn)入撫某一市象場后：如何著手啦抓取有用更的項目信婦息？如何對干項目信匹息加以沾篩選、地識別、夠判斷？工作節(jié)奔點Work弓Nod汽es工作節(jié)仰點2.1：項目信息室獲取渠道縫管理工作節(jié)點2.2：項目背景慘分析和篩其選2.1肌.1項目信終息主要創(chuàng)渠道2.1殿.2項目信勒息分類范和管理2.1.毒3項目信息討渠道維護(hù)2.1待.4模擬演愧練工作節(jié)點2.1：項目信息畝獲取渠道晶管理Wor泰kN慚ode腦2.濃12.1請.1項目信息除主要渠道—主體工作節(jié)點2.1：項目信蒜息獲取翅渠道管介理Wor閑kN昏ode削2.錦1項目信息收集公開招標(biāo)代理人中外合作項目派生重大節(jié)點事項需求驅(qū)動機(jī)構(gòu)和組織2.1.紗1項目信餅息主要謀渠道—成熟度勿維度工作節(jié)掠點2.1：項目信息忌獲取渠道籌管理Work蜘Nod找e2.狹1近期項目政府招標(biāo)項目東道國緊急需求項目（標(biāo)志性事件或者節(jié)點）在建項目的后續(xù)項目中外合作優(yōu)先項目中期項目東道國三年內(nèi)的行業(yè)或項目規(guī)劃籌備招標(biāo)的項目中外合作框架內(nèi)擬定項目遠(yuǎn)期項目東道國中長期（三年以上）發(fā)展規(guī)劃技術(shù)驅(qū)動型項目中國政府的政策導(dǎo)向代理、項目派生、中國政府機(jī)構(gòu)、第三方咨詢機(jī)構(gòu)、東道國政府部門、節(jié)點事項東道國政府、代理、項目派生、中國政府、咨詢機(jī)構(gòu)、中外合作政府規(guī)劃、中國政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)趨勢判斷、東道國政府需求、中外合作2.1.怖2項目信雪息分類第和管理重點關(guān)婚注+專人跟進(jìn)一事一議+目光長遠(yuǎn)專人跟進(jìn)+方案建議重在維護(hù)瀉和轉(zhuǎn)化公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)公司具備競爭優(yōu)勢契合公司發(fā)展戰(zhàn)略主業(yè)相關(guān)——比較優(yōu)勢政治色彩濃郁貼近民生需求關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展客戶關(guān)切——東道國政府需求驅(qū)動錨定目標(biāo)市場不計項目規(guī)模保證快速融入具有派生性市場切入點——進(jìn)入市場的鑰匙其他類型——招標(biāo)、代理人等渠道的項目信息2.1.存3項目信息瓶渠道維護(hù)工作節(jié)點2.1：項目信息榴獲取渠道撇管理Work獻(xiàn)Nod猶e2.粘1信息資源客戶關(guān)懷項目信息渠道維護(hù)2.1抓.3項目信奧息渠道春維護(hù)——信息資源反商業(yè)賄掀賂工作節(jié)娘點2.1：項目信睛息獲取狡渠道管妻理Wor逢kN耕ode罪2.毯1重視工程師關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w廣泛的朋友圈2.1儲.3項目信辣息渠道覆維護(hù)——客戶關(guān)涼懷渠道維護(hù)帖的黃金法疊則：信譽(yù)刊第一工作節(jié)點2.1：項目信繼息獲取劉渠道管拉理Work礙Nod迫e2.協(xié)1自我介紹的技巧結(jié)合公開信息進(jìn)行自我介紹觀點明確條例清晰主線一直萬言萬當(dāng)不如一默互動且把我溝通的主動權(quán)項目信息強(qiáng)獲取渠道箏管理的技瞎術(shù)問題工作節(jié)點2.1：項目信息盜獲取渠道飯管理Wor晝kN巨ode芳2.陣1意向函的內(nèi)容范圍一般性介紹對項目的興趣提出自身的優(yōu)勢明確參與項目的強(qiáng)烈意愿NDA

的關(guān)鍵要點排他性保密保證交易雙方項目信息交換；保證項目前期調(diào)查順利展開；保證所獲取信息的真實有效；保證交易雙方項目信息安全知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)2.2.警1項目背合景分析2.2.枕2項目篩丸選模型2.2榜.3項目利益延分配模型2.2.牧4項目篩選健模擬工作節(jié)廣點2.2：項目背景朱分析與項繡目篩選Wor鄙kN泰ode還2.敞22.2房誠.1項目背殖景分析政經(jīng)民生存在問題集團(tuán)利益發(fā)展需求企業(yè)資源國家戰(zhàn)略人的因素項目可行性關(guān)系權(quán)重效率利益背景項目背景分析模型工作節(jié)點2.2：項目背景孫分析與項氏目篩選Wor彼kN磨ode串2.棟22.2團(tuán).2項目篩選原則項目篩選模型項目可行性評估交易環(huán)境評價交易主體評價交易條件評價支持性力量評價反對性力量評價跟蹤放棄工作節(jié)厲點2.2：項目背無景分析芒與項目走篩選Work嚇Nod扔e2.阻22.2.鈴3項目利益爆分配模型利益分配模型項目事權(quán)財權(quán)股權(quán)企業(yè)政府第三方銀行工作節(jié)攤點2.2：項目背景能分析與項斤目篩選Work佛Nod篇e2.遍2Impo賭rtan姨tNo療tice箏——報備內(nèi)部報備區(qū)域市場集團(tuán)內(nèi)部使館報備經(jīng)商處當(dāng)?shù)厣虝鴥?nèi)報備商會政府工作節(jié)點2.2：項目背害景分析逮與項目繩篩選Work夕Nod尚e2.基2開放式案慰例討論【一】E公司的潛夢在項目機(jī)殘會有哪些課？潛在項尼目可能的研信息渠道幻玉有哪些？潛在項癥目的關(guān)襖系導(dǎo)圖杠，并確到定一到鄙兩個最居可能轉(zhuǎn)邀化為現(xiàn)吉實項目旅的項目蓬機(jī)會，寧說明理饒由。項目所在艱地：南部非啟洲G國；原防法屬殖弟民地；寬人口4000萬；國對土面積120萬平方塊公里；雹每年干釋濕兩季張，各半泡年；沒祖有工業(yè)擋基礎(chǔ)；臥少有大問型工程蔽項目；惕政治體捕制屬共平和制；脊同中國耳及周邊衫鄰國關(guān)鍛系良好斯；總統(tǒng)困親華、永總理親璃西方；KB先生為G國總統(tǒng)顧故問，曾留燒學(xué)中國，訊對G國總統(tǒng)小影響力蜓大，并涌為其打藏理私人交生意。項目概況鈔：120公里440閑Kv輸變電眾項目EPC總承包；紅項目連接爽當(dāng)?shù)啬乘娬綵和該國首掀都K市；項航目距離籍海港M市200公里，距利離首都K市150公里；踏港口M到首都K市和Z水電站的修運(yùn)輸只能蝦通過陸路餃，且路況洪差；陸路洗運(yùn)輸路途濤上有一條掉寬200米河流，重河上橋梁屠不滿足大豪型設(shè)備（30噸以上貨備物）運(yùn)輸貍要求；河持兩岸建有威碼頭，供聰大型設(shè)備摘擺渡。項目業(yè)施主：G國S電力公莫司；S公司是G國電力蹦部下屬行企業(yè)；S公司親員總統(tǒng)府騙，G國電力確部親總湯理府。項目總濱承包商眉：中國大渣型國有嚷企業(yè)E公司；E公司和S公司簽賢署EPC協(xié)議。項目資仗金來源陳：中國進(jìn)出縣口銀行優(yōu)漏惠買方信辦用貸款。項目狀州態(tài)：銀行已嚴(yán)經(jīng)放貸久，項目覽正在執(zhí)醒行。開放式艇案例討另論【二】項目背景撇：C國此處抗非洲中驅(qū)部，水乏力水電械資源豐挽富；國洗家工礦麗業(yè)發(fā)展拒所需電與力和民斤用電力麻缺口巨司大；C國200往2年以來，都政治趨于它穩(wěn)定，需吵要啟動大址規(guī)?；A(chǔ)達(dá)設(shè)施項目禮建設(shè)以完狀成國家重養(yǎng)建任務(wù)。C國政府溪缺乏項突目建設(shè)詠資金，畫積極主礙動爭取饅中國進(jìn)各出口銀隱行的買舌方信貸沙優(yōu)惠貸魯款；目標(biāo)項模目所處歪地理位芹置為現(xiàn)胸政府反佩對黨傳字統(tǒng)勢范鋒圍；C國將在201努2年底召籮開某重潤要國際帶峰會，紀(jì)需要對智首都機(jī)混場跑道大進(jìn)行修腰復(fù)，對申航站樓依進(jìn)行整血修；跑獎道維修劣所需資陵金尚未徑落實。項目描述好：裝機(jī)150M倡W水電站要建設(shè)EPC項目；C國能源撞部已經(jīng)智和S公司在2011年初簽訂悟了商務(wù)合穩(wěn)同；進(jìn)出狼口銀行做走出了同意暢貸款的明聚確意向表賞示；項目執(zhí)蹄行業(yè)主雞是C國電力謀公司；略電力公舌司和C國能源部請利益不能掙夠完全統(tǒng)虧一，主要境集中在對凝項目管理挎權(quán)的爭奪瓣方面；KB先生是C國總統(tǒng)的牌經(jīng)濟(jì)顧問功，對C國總統(tǒng)有壁巨大影響攜力。面臨困境蔽：C國總統(tǒng)大不同意技項目建菜在現(xiàn)政咬府反對脂黨實力漁范圍內(nèi)畏。問題：黎發(fā)現(xiàn)項慮目的利吊益方面棚，畫出拖利益方叫面結(jié)構(gòu)盟關(guān)系圖收并提出法項目市棉場開發(fā)千的方向虧與策略篩。開放式案愁例討論【三】南部非洲C國；原運(yùn)法屬殖吼民地；濾人口700叨0萬，多集紫中在大中嚼型城市，炸其中首都K市常住忌人口約痰為100墾0萬；國骨土面積230萬平方公蛋里，森林儀、水利、皇礦產(chǎn)、石赤