城市公汽車運輸公司可根據(jù)上班高峰時期和非高峰時期

ChapterSevenSegmentation,TargetingandPositioningIdentifysegmentationvariablesDevelopprofilesofthesegmentsEvaluatesegments’attractivenessAndfitwiththefirmDeveloptheintegratedmarketingmixDecideonthemarketpositioningSelectthetargetsegments7.1MarketSegmentation1.Definition:dividingamarketintodistinctgroupsofbuyerswithdifferentneeds,characteristics,orbehaviorwhomightrequireseparateproductsormarketingmixes2.BenefitsofmarketsegmentationTheoverallobjectiveofusingamarketsegmentationstrategyistoimproveacompany’sstrategycompetitivepositionandbetterservetheneedsofitscustomers.Fourmajorbenefits:products---meettheneedsorthemarketplaceeffectiveandcostefficientpromotionalstrategiesmarketcompetitionevaluationinsightonmarketingstrategies3.TrendsinMarketSegmentationbecomingincreasinglysophisticatedcomputerprogramsanddatabasesassistancemoresophisticatedsegmentationbases7.1.1Basesofmarketsegmentation

(fourbasicvariables)1.Geographicsegmentationonthebasisofpopulationlocation;ratherlargeandtooheterogeneousforeffectivesegmentationwithoutcarefulconsiderationofadditionalfactors2.Demographicsegmentation(mostcommonapproach)demographicvariables:age,gender,income,occupation,education,householdsize,lifestyle,stageinthefamilylifecycle,race,religionReasons(advantages)Theyareeasytoidentifyandmeasure.Theyareassociatedwiththesalesofmanyproductsandservices.Theyaretypicallyreferredtoindescribingtheaudiencesofadvertisingmediasothatmediabuyersandotherscaneasilypinpointthedesiredtargetmarket.3.Psycho-graphicsegmentationpsychologicalprofilesofdifferentconsumersdevelopedfromtheresponsesofconsumersaskedtoagreeordisagreewithAIO(activities,interestsandopinions)statementsanimportanttoolforunderstandingthebehaviorofpresentandpotentialtargetmarkets4.Behavioralsegmentationbasedonbuyers’knowledge,attitudes,uses,orresponsestoaproductbehaviorvariablesarethebeststartingpointforbuildingmarketsegmentsoccasions,productbenefits,userstatus,loyaltystatus1)Occasions:accordingtooccasionswhenbuyersgettheideatobuy,actuallymaketheirpurchase,orusethepurchaseditem.helpfirmsbuildupproductusage例如，城市公共汽車運輸公司可根據(jù)上班高峰時期和非高峰時期乘客的需求特點劃分不同的細分市場并制定不同的營銷策略；生產(chǎn)果珍之類清涼解暑飲料的企業(yè)，可以根據(jù)消費者在一年四季對果珍飲料口味的不同，將果珍市場消費者劃分為不同的子市場。2)productbenefitsaccordingtothedifferentbenefitsthatconsumersseekfromtheproductWhendifferencesamongcompetingbrandsareslight,afirmmayintroduceabrandwithanewbenefitthatappealstoacertainmarketsegment.購買手表有的追求經(jīng)濟實惠、價格低廉，有的追求耐用可靠和使用維修的方便，還有的則偏向于使用顯示出社會地位等不一而足。3)userstatusgroupsofnonusers,ex-users,potentialusers,first-timeusers,andregularusersofaproductMarketshareleaderswillfocusonattractingpotentialusers,whereassmallerfirmswillfocusonattractingcurrentusersawayfromthemarketleader.4)loyaltystatusbeloyaltobrands,stores,andcompaniesthedegreeofloyalty:completelyloyal,somewhatloyal,orshowingnoloyaltytoanybrand通過了解消費者品牌忠誠情況和品牌忠誠者與品牌轉(zhuǎn)換者的各種行為與心理特征，不僅可為企業(yè)細分市場提供一個基礎，同時也有助于企業(yè)了解為什么有些消費者忠誠本企業(yè)產(chǎn)品，而另外一些消費者則忠誠于競爭企業(yè)的產(chǎn)品，從而為企業(yè)選擇目標市場提供啟示。Caremustbetakentoconsidersegmentationvariablesthatarehighlyrelevanttoagivensituationbutnotnecessarilycontainedinthetextbooklistings!E.g.detergentproducts:oneproductformulatedforwashingsilkandanotherforheavilysoiledcotton（污布）.ThetypeofdirtandnatureoffabricvitalvariablesforthisgivenmarketHardlycananyenterpriseachievesitsmarketinggoalbyusingonlyonevariabletosegment.Morethanonevariablesareadaptedtodividemarketwhichprovidesmoreinformationaboutsegmentsandenablethemarketertosatisfycustomersmoreprecisely.MorevariablescreatemoresegmentsreducingthesalespotentialineachsegmentsSoingeneral,thereisnosinglewaytosegmentamarket.Amarketerhastotrydifferentsegmentationvariables,aloneandincombination,tofindthebestwaytoviewthemarketstructure.7.1.2Marketsegmentationprocedure1.Surveystage:exploratoryinterviewsandfocusgroupstogaininsightintoconsumermotivations,attitudes,andbehavior2.Analysisstage3.Profilingstage家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細分標準是顧客的體驗）。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細分標準是態(tài)度）。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人（細分標準是態(tài)度）。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。7.1.3Criteriaforeffectivesegmentation

Measurability:sizeandcharacteristicAccessibility:abletoreachMarketpotential:totalcapacitytoabsorbtheproductsResponsiveness:thelargenessandthedegreeofsufficientsalesandprofitpotential7.2MarketTargeting1.Definition:theprocessofevaluatingeachmarketsegmentsattractivenessandselectingoneormoresegmentstoenter2phases:AnalyzingconsumerdemandTargetingthemarket7.2.1AnalyzingconsumerdemandAmarketermustanalyzeitscustomersaccordingtotheircharacteristics.3typesofdemandpatterns1)Homogeneousdemand2)Clustereddemand3)Diffuseddemand(mostcostlyproductdifferentiationandmoredifficulttocommunication)7.2.2Targetingthemarketsegments1.Threefactorstobeconsideredindecidingwhichandhowmanysegmentstoserve1)Segmentsizeandgrowthfirstcollectandanalyzedataoncurrentsegmentsales,growthrates,andexpectedprofitabilityforvarioussegments.2)Segmentstructuralattractivenessexamineseveralmajorstructuralfactorsthataffectlong-runsegmentattractiveness3)Companyobjectivesandresourcesdecidewhetheritpossessestheskillsandresourcesneededtosucceedinthatsegment(superiortothoseofthecompetition)2.支Str遍ate亮gie難st胖ot科arg鋸et倦the屠m(xù)a媽rke疊ts邪egm刷ent輸s1)U腳ndif險fere遮ntia蝕ted乳mark殲etin挪g無差異酒性營銷策敵略2)D妙iffe石rent習iate關dma堪rket英ing差探異性營銷呆策略3)罷Con姑cen嚇tra哭ted室ma丈rke持tin牽g集中陜性營銷冒策略Comp嗎any爐mark占etin叢gmi急xMar躁ket誘ing寧mi執(zhí)x1Mar女ket艘ing獄mi摘x2Mark魄etin碰gmi光x3Mark幫etin備gmi乒xSeg圍men開t1Segm蝕ent索2Segm殲ent描3Seg慕men壺t1Seg舊men寸t2Segm丟ent畏3Mar符ketUndi格ffer被enti遣ated獨mar斑keti樣ngDif鈔fer擠ent傍iat廢ed員mar鉗ket鴉ingConc江entr差ated常mar忽keti妻ng一、無控差別性捕市場營丑銷策略無差別姨市場營憶銷策略踩，就是屋企業(yè)把凈整個市宜場作為母自己的袖目標市為場，只劑考慮市帶場需求吵的共性撞，而不魄考慮其守差異，頭運用一葡種產(chǎn)品撥、一種悅價格、谷一種推食銷方法螺，吸引壤可能多啟的消費略者。美遍國可口碌可樂公六司從1太886嚴年問世餐以來，妨一直采蹄用無差勞別市場歐策略，集生產(chǎn)一移種口味島、一種廈配方、聽一種包賽裝的產(chǎn)這品滿足瞎世界1船56個鳴國家和纏地區(qū)的雄需要，幕稱作“吼世界性幟的清涼飛飲料”二、差垂別性市算場營銷液策略美國有淘的服裝狡企業(yè)，鑒按生活謎方式把銀婦女分晌成三種潤類型：東時髦型虹、男子質(zhì)氣型、賤樸素型喝。時髦頌型婦女連喜歡把黃自己打字扮得華流貴艷麗備，引人登注目；奸男子氣傾型婦女糠喜歡打牧扮的超足凡脫俗心，卓爾羊不群；過樸素型毫婦女購電買服裝著講求經(jīng)止?jié)鷮嵒轃挘瑑r格蘿適中。飾公司根泉據(jù)不同然類婦女泰的不同怒偏好，惡有針對籃性地設股計出不械同風格外的服裝愁，使產(chǎn)贈品對各帥類消費誦者更具距有吸引原力。三、集拜中性市漿場營銷薦策略日本尼舉西奇起薯初是一滔個生產(chǎn)杯雨衣、傘尿布、傘游泳帽因、衛(wèi)生仗帶等多凈種橡膠拴制品的跌小廠，鳥由于訂叉貨不足恢，面臨園破產(chǎn)。銹總經(jīng)理濃多川博背在一個喂偶然的致機會，霸從一份肢人口普穩(wěn)查表中銀發(fā)現(xiàn)，城日本每碎年約出叼生25熟O萬個狡嬰兒，松如果每榨個嬰兒添用兩條捉尿布，很一年需被要5述00萬育條。于忌是，他營們決定污放棄尿鞏布以外澆的產(chǎn)品員，實行蟲尿布專開業(yè)化生焰產(chǎn)。一攝炮打響可后，又地不斷研盒制新材摸料、開摔發(fā)新品土種，不撤僅壟斷謀了日本尤尿布市漿場，還避遠銷世夏界7慮0多個扇國家和品地區(qū)，懼成為聞魔名于世師的“尿穴布大王誓”。7.3梅Posi錫tion柄ingPos粉iti亞oni費ng信is漿the你de嚷vel森opm故ent逢of館a擴ser椅vic讓ea瓦nd結(jié)am樣ark攪eti辮ng孤mix妄to孔oc稍cup限ya左sp殺eci對fic頁pl碼ace藍in派th科em看ind徐so神fc蝴ust迫ome沃rs防wit載hin訪ta雖rge卻tm口ark需ets美國米勒素啤酒公司懇曾將其原劇來唯一的雨品牌“高仁生”啤酒辣定位于“勒啤酒中的阻香擯”，水吸引了許訂多不常飲糠用啤酒的暗高收人婦耽女。后來尿發(fā)現(xiàn)，占冠30％的芳狂飲者大孟約消費了缸啤酒銷量燙的80％災，于是，耐該公司在貓廣告中展嫩示石油工今人鉆井成逐功后狂歡傻的鏡頭，逝還有年輕藝人在沙灘暴上沖刺后達開懷暢飲壞的鏡頭，艙塑造了一撕個“精力谷棄沛的形見象”。在添廣告中提駁出“有空烤就喝米勒驅(qū)”，從而逼成功占領饞啤酒狂飲階者市場達哭10年之浙久。麥當勞瞄墳準細分市水場需求麥當勞購作為一鑰家國際冤餐飲巨芳頭，創(chuàng)蛇始于五父十年代革中期的舉美國。安由于當幕時創(chuàng)始膛人及時燈抓住高筒速發(fā)展火的美國亦經(jīng)濟下客的工薪禽階層需赴要方便厘快捷的勾飲食的不良機，謙并且瞄聚準細分壤市場需析求特征肯，對產(chǎn)草品進行恨準確定染位而一燦舉成功嗓。當今煌麥當勞堆已經(jīng)成季長為世叮界上最報大的餐繞飲集團蛇，在1縱09個籠國家開報設了2毒.5萬裹家連鎖訪店，年歪營業(yè)額盾超過殺34億個美元。而麥當勞場的成功正獻是在這三佩項劃分要相素上做足應了功夫。評它根據(jù)地肆理、人口磨和心理要溪素準確地保進行了市躍場細分，來并分別實柄施了相應女的戰(zhàn)略，陷從而達到哭了企業(yè)的您營銷目標坊。一、麥林當勞根放據(jù)地理介要素細偵分市場麥當勞有手美國國內(nèi)凳和國際市們場，而不抬管是在國緣瑞內(nèi)還是國艇外，都有孫各自不同即的飲食習仇慣和文化著背景。麥愚當勞進行茫地理細分早，主要是鴨分析各區(qū)堆域的差異系。如美國壘東西部的轉(zhuǎn)人喝的咖纏啡口味是攤不一樣的表。通過把戲市場細分蛙為不同的意地理單位曉進行經(jīng)營炸活動，從分而做到因菜地制宜。每年，劑麥當勞逼都要花掌費大量虜?shù)馁Y金堂進行認事真的嚴燒格的市駕場調(diào)研艙，研究春各地的蓄人群組鋸合、文柄化習俗豪等，再刃書寫詳幕細的細餅分報告毅，以使扒每個國桃家甚至縮慧每個地嗓區(qū)都有佳一種適括合當?shù)丶埳罘絹喪降氖蟹粓霾呗曰薄＠?，麥檔當勞剛進錫入中國市士場時大量枯傳播美國公文化和生照活理念，竭并以美國犬式產(chǎn)品?？蛉鉂h堡來日征服中國孫人。但中穴國人愛吃絲式雞，與其樣他洋快餐盒相比，雞持肉產(chǎn)品也蹤蝶更符合中禮國人的口妖味，更加療容易被中閣國人所接螞受。針對慢這一情況傅，麥當勞齊改變了原繩來的策略醋，推出了蜂雞肉產(chǎn)品米。在全世語界從來只合賣牛肉產(chǎn)饅品的麥當歉勞也開始左賣雞了。香這一改變勢正是針對單地理要素胳所做的，址也加快了淋麥當勞在帖中國市場島的發(fā)展步棋伐。二、麥當籍勞根據(jù)人益口要素細肆分市場通常人馬口細分關市場主逮要根據(jù)乓年齡、倆性別、司家庭人僵口、生跡命周期險、收入拿、職業(yè)安、教育輛、宗教邀、種族壯、國籍浮等相關繪變量，閉把市場逮分割成協(xié)若干整侄體。而啦麥當勞糖對人口邊要素細揚分主要孤是從年艦齡及生鋪命周期瘦階段對考人口市床場進行潔細分，鴨其中，發(fā)將不到罪開車年掛齡的劃管定為少抗年市場親，將2察0～4裙0歲之踢間的年餐輕人界蒼定為青稿年市場時，還劃亮定了年螞老市場棄。人口市股場劃定競以后，妨要分析鋤不同市戴場的特桐征與定徐位。例絹如，麥蛛當勞以排孩子為摸中心，帳把孩子喪作為主修要消費盟者，十繡分注重蹲培養(yǎng)他孝們的消焰費忠誠偽度。在少餐廳用役餐的小浪朋友，跌經(jīng)常會挨意外獲熔得印有偵麥當勞身標志的革氣球、茄折紙等瞞小禮物限。在中灰國，還收有麥當局勞叔叔會俱樂部旺，參加羅者為3跌～12漿歲的小您朋友，勺定期開能展活動攝，讓小質(zhì)朋友更棄加喜愛永麥當勞勻。這便綁是相當冬成功的淘人口細風分，抓只住了該翁市場的哭特征與漆定位。三、麥當雅勞根據(jù)心學理要素細夕分市場根據(jù)人欲們生活渾方式劃只分，快膨餐業(yè)通截常有兩迅個潛在您的細分茶市場：香方便型姜和休閑毯型。在約這兩個超方面，蟻麥當勞否都做得臥很好。例如，贏針對方擴便型市乞場，麥招當勞提蒙出“5危9秒快濟速服務鐘”，即飼從顧客哲開始點懷餐到拿遵著食品裝離開柜找臺標準失時間為濁59秒矛，不得誘超過一返分鐘。針對休寨閑型市饒場，麥班當勞對定餐廳店舒堂布置崖非常講似究，盡趙量做到珍讓顧客醫(yī)覺得舒般適自由搶。麥當忌勞努力算使顧客班把麥當累勞作為最一個具垂有獨特藝文化的撿休閑好撒去處，限以吸引娛休閑型自市場的哈消費者渡群。市場細移分案例迅總結(jié)通過案例戴分析，麥憲當勞對地訴理、人口曾、心理要傻素的市場外細分是相索當成功的仗，不僅在特這方面積鍬累了豐富醋的經(jīng)驗，卻還注入了竄許多自己嘴的創(chuàng)新，奧從而繼續(xù)扭保持著餐財飲霸主的左地位。當余然，在三潤要素上如明果繼續(xù)深椅耕細作，化更可以在肉未來市場遞上保持住腫自己的核易心競爭力恒。一、在糧地理要綠素的市起場細分攤上，要睜提高研債究出來重的市場汽策略應太用到實枕際中的霜效率。鋪麥當勞弄其實每堡年都有言針對具浙體地理桶單位所弟做的市騎場研究顏，但應暫用效率呀卻由于秧各種各膝樣的原短因不盡繡如人意盜。如麥壩當勞在舞中國市密場的表閉現(xiàn)，竟羅然輸給貍在全球皮市場遠勸不如它家的肯德藥基，這慈本身就威是一個孔大問題呈。麥當絡勞其實參是輸給春了本土隊化的肯寧德基。磁這應該爹在開拓拍市場之繼初便研奴究過的掘，但是駁麥當勞參一上來插還是主額推牛肉個漢堡，脅根本就段沒重視布市場研俊究出來駝的細分艙報告。捉等到后撓來才被叛動改變液策略，艘推出雞每肉產(chǎn)品強，這是折一種消癥極的對產(chǎn)策，嚴富重影響臥了自身嘗的發(fā)展蠶步伐。所以，狠針對地淡理細分惜市場，飯一定要扎首先做枝好市場蔥研究，辯并根據(jù)護細分報蓬告開拓脊市場，夾注意揚冊長避短小是極其秤重要的逃。二、在啄人口要眾素細分索市場上觸，麥當榨勞應該城擴大劃稍分標準施。不應逝僅僅局糖限于普堅遍的年治齡及生盯命周期兇階段。夾可以加澇大對其生他相關卸變量的烈研究，注拓寬消格費者群急的“多釀元”構(gòu)顆成，配鋼合地理恢細分市蚊場，進朱行更有點效的經(jīng)費營。例如，稍麥當勞猶可以針看對家庭鄰人口考鍬慮舉行攀家庭聚塊會，營馳造全家兄一起用潤餐的歡膏樂氣氛懇。公司商聚會等魔也是可毫以考慮副的市場夸。三、對于漢心理細分并市場，有軍一個突出計的問題，瞇便是健康娃型細分市昏場浮出水繭面。這對擦麥當勞是厚一個巨大拐的考驗。槳如果固守境已有的原犧料和配方孝，繼續(xù)制軟作高熱和流高脂類食倍物，對于山關注健康宜的消費者晚來說是不結(jié)可容忍的珠。首先應該遵仍是以方也便型和休酬閑型市場性為主，積既極服務好貨這兩類型饒的消費者幻玉群。同時掃，針對健友康型消費燥者，開發(fā)含新的健康月綠色食品城。這個一逆定要快速封準確?？偛?，不放罩過任何一越類型的消殊費者群。Cas稿es搖tud槳yThe乏shipThe埋Ship段res墓taur頁ant險isl縮慧ocat名edo印nth娘ewa酷t(yī)ers墻ide囑ina絕nar系eaa同djac多ent申tot廊hes即hopp閑ing,舟ent旅erta嚇inme料nta外ndb府usin錄ess診area認sin陷at耀hriv惡ing晝city拍.Th何ere祥stau伸rant丹was煎not厲wel冶l-ru架nan俯dpr子ovid極edc浸heap范‘fa栗stf炊ood’閉to滲day刪trip教pers虹.A糧grou獎pof御ent楚repr除eneu工rsh艦ave蔽acqu姐ired定the雷res門taur簡ant辛and偶are送inte伏ndin疏gto且ref摩urbi萍shi維tan厘dma廟kei憑tin怖toa榨pro美fita朝ble束busi鵝ness指ven蓮ture賺.Segm穩(wěn)enta太tion怠var樓iabl絨esPri西ce鋪(sh腥oul晨dt逮he隨shi凳pg腰o‘卻upm回ark往et’稻or退go旋fo帽ra福qu拾ick虜tu喚rno繪ver委,v所alu惜e-f朵or-巷mon旨ey撕(現(xiàn)金畫交易價班格)千mar盒ket那?)Tim年eo罰fd醫(yī)ay斤(t下his貍ma福ya距ffe芝ct慶the已ty陵pe灶of攪mea越la寒nd抄ser吸vic銷er訓equ穴ire腸d).腰Po顧ssi狼bil恩iti屑es可mig全ht燈be自bre附akf糊ast元,m謎orn扁ing掙co衡ffe頸ea貢nd毀sna喇ck,踢lu橡nch羅,a連fte最rno剖on艇sna座ck,擾pr幼e-t變hea據(jù)ter指me霜al,遲ev石eni望ng內(nèi)mea鉛l,回pos伙t-t域hea婦tre禿me柳al(郊if籃th毯ee傻ntr魂epr嫁ene及urs牽th閑oug皺ht球tha貴tp來re-聚an嚴dp叫ost感-th遼eat孟re鄰mea咐ls睬wer烈ea想na噸ttr假act際ive牌po靜ssi蹈bil甘ity饑,t胡his芳st茂art呼st守os踏ugg廊est遣po蟻ssi要bil呼iti扛es守abo烘ut省pot難ent庸ial賀jo層int幫pr界omo飄tio離ns鐘wit糠ht斷he廈the凈atr堵es)Nat彎ure汗of乎th慮em飛enu芬re橫qui狐rem斗ent壘sf喂or澤pot狠ent灣ial段cu鎖sto罩mer烤ss川uch豈as前:g震eog裁rap探hic臣fo危cus慶(e挖.g.由Gr蔽eek股,I藝tal謙ian馳,I雨ndi炎an,原Ch診ine全se,豆et趨c.)恒,natu味reo慢ffo蘋odo家ffer糠ed(選e.g.省spe蘇cial燒foc貴uso擴nfi嶺sh,芬vege瘋tari惠and宿ishe碗s).Loca他tion嫩of斧food堡con嬸sump典tion湖:in講res浪taur京ant,驚tak擔eawa乎yan俊dho廢med刺eliv納ery.Natu喊reo孝foc橫casi叫ons撕uch醫(yī)asb單irth校days刺,an鴉nive齡rsar順ies可and針corp吸orat英eev鋒ents鑄(im怖plic脾atio吹nof卵thi敗sis允tha訴tit叛mig川htb疫ede歇sira眉ble紐奉int夜hed右evel淚opme吐nto陪fth憤ere妻stau譽rant俘to杯incl寬ude宅ase磚para虹te‘盒even早ts’添spac勵e).偷This注ana港lysi濕sis墓in塊outl嗽ine袍and疾not著exha鄙usti闊ve(體e.g.璃age追may考be顏cons躁ider鹿edi套nor蝴der零tod苗evel叮opa岔chi電ldre廣n’s院menu瞞).Ship歸res恥taur蔽antOnly賢two短seg隸ment貧swi砌llb光ebr蠻iefl引yco室nsid華ered貨giv竿ens撤pace駐lim晴itat按ions惹.In梨rea娘lli學fe,臭much慮mor板ean亦alys艇isw口ould顧be師need熱ed.The劍Busi斑ness俯Lun館ch:凝Lowe英rco吩sts煤dema怪nded稍,a爭more災res鎮(zhèn)tric占ted飄menu得mig頸htb從eac馳cept釣able拍and功spe騎edo僑fse食rvic她eis穗cri派tica腸l.T斯his天busi植ness癥is緣瑞pote料ntia而lly孩prof臉itab戒lew仰ith校the撈poss家ibil菠ity已ofd謎evel元opin標gre守peat船bus遇ines茂san酷dco濕rpor咬ate兩even贏ts(黨rel增atio雨nshi品p-ma哨rket琴ing禁impl只icat摩ions西).The澇Ro班man估tic算Ev煉eni服ng跳Din同ner鑒:E癢xte怎nsi裙ve笑men除u,疑tim夕en很ot叛so午cri你tic誦al,茶hi唱gh度but川un割obt貼rus任ive鎮(zhèn)le吹vel私of輛se直rvi債ce吵req巷uir喬ed.魂Am蕩bia借nce必ro吸man上tic技ra冠the晝rt藝han貝cl婚ini破cal將(i太mpl品ica攤tio紗ni菜st規(guī)hat虧ne劫ed陣for揪li脂ght梳ing笛mi鑼ght毛ch蒼ang勝ef沫rom鍬lu蛙nch靠tim器et么oe花ven廈ing墓).迅Thi矩ss炸egm懶ent慶al戰(zhàn)so旅giv串es屯opp敘ort驕uni蹈tie眉sf毫or條dev筑elo卻pin記gr常epe殼at紀bus吧ine振ss恒and喊ev男ent漠s(郊e.g五.w促edd順ing堵s).Eva富lua墨tio棟no換fa臭ttr市act援ive怕nes輩sa趙nd里fit饑wi代th旱the污fi防rmSegm監(jiān)ents槍sho暗uld詠bep曾rofi夠tabl咳ean悅dth雙ere耍stau乘rant車abl距eto擦off戒ers扔omet悼hing蓮spe雅cial將(e.秧g.c灶ompe屑titi鹿on:腹nop截oint拒in褲open殿ing報upt夠he1泊2th棟Ital移ian憶rest污aura難nti子nth感ear腥ea).Here欺,de互cisi挺ons泛are晉star遺ting嚴to狂bem脫ade.脫We噴will卻con瓣side瞎rth付att趕hed嫂ecis斯ion醬isb價eing蔬for墾med奔top稀rovi檔dea意nup日mark季ete酸xper膏ienc腳e.T疏hus,陵ine休xpen冰sive子mea泳lsf知ors閣hopp己ers呀migh御tbe閉una沿ttra縫ctiv傷ebu待tbu膽sine梨ssl荷unch稍esa腿ttra私ctiv頸e.Sele俗ctt跪het津arge協(xié)tse勇gmen龜tsInt矩his酷situ疲atio尚n,t巡壽hed襲ecis協(xié)ion思migh賽tbe裂to廈gof幻玉orb香usin贈ess販lunc姐hes,董pre而-the委atre航mea愈lsa區(qū)ndr拌oman懲tic薦even杠ing戰(zhàn)meal朝s.B然reak注fast惱smi呢ght建ber妙ejec籠ted斥asn仙otg疲ener型atin貧gen絕ough款rev再enue適and夸for配not拔bei情nga農(nóng)goo給dfi睬tth陽epo秩siti厲onin晌g.P宰ost-獅thea饑tre蹦dinn棍ers廟migh怪tbe脹rej魂ecte則das虎tab絹lea膊vail扶abil更ity辣migh旅tbe冠ap六robl跳em(副long輕l