房地產(chǎn)營銷三十六計(jì)演繹

房地產(chǎn)營銷中的三十六計(jì)瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

比喻采取欺騙手段,暗中進(jìn)行活動

該計(jì)最常見的就是運(yùn)用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

“起步價(jià)格、臨近、3分鐘路程、十分種車程”等等，但這是一種很容易被識破的短視行為，這種做法已經(jīng)沒有什么用處了。我們只能進(jìn)行深層次的轉(zhuǎn)化，因此有了“樣板間精裝”、“A計(jì)劃”、“智能生活系統(tǒng)”等等一系列瞞住天的大船，才能渡我們賣房子的海。圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei泛指圍攻敵人后方而迫其撤回兵力的作戰(zhàn)方法

強(qiáng)調(diào)的是避實(shí)就虛，迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在巨大缺陷時(shí)，則以避重就輕為原則圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei翠堤花墅：最大優(yōu)勢是環(huán)境優(yōu)美、休閑娛樂，最大缺點(diǎn)是交通不便，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理。因此要主推歡樂度假主題，附以京承高速即將開通，樣板間正在裝修的銷售說辭，以弱化缺點(diǎn)。陽光上東：周邊均價(jià)6000元，而我們又必須8000以上開盤，陷入常規(guī)營銷則必死無疑。于是先炒位置，炒富人區(qū)，拉動地區(qū)市場價(jià)格，帶動本項(xiàng)目價(jià)格。借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife利用該計(jì)旨在借助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素

以海華堂為例，項(xiàng)目較小，產(chǎn)品落后，推廣費(fèi)少，周邊競爭激烈借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife在眾多不利因素下，我們完全可以借助外界力量。海華堂位于朝青板塊，屬于知名度不高，但未來開發(fā)體量巨大，周邊競爭林立的地區(qū)。A-ZTOWN40萬平米開發(fā)體量，先于我開盤，他面臨的問題和項(xiàng)目優(yōu)勢與我項(xiàng)目有共通之處，那么就讓他先去做廣告，炒熱朝青板塊，分析地區(qū)配套，為我項(xiàng)目作鋪墊。以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy作戰(zhàn)時(shí)采取守勢，養(yǎng)精蓄銳，讓敵人來攻，然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之

房地產(chǎn)市場是瞬息萬變的，沒有做好各項(xiàng)準(zhǔn)備是不能當(dāng)上贏家的。運(yùn)用“以逸待勞”之計(jì)，就是要建立一套較完整的、科學(xué)的、符合房地產(chǎn)市場規(guī)律的營銷體系。建立了行之有效的營銷體系，才能確保在市場競爭中當(dāng)贏家，切忌盲目投資僥幸賭一把。

以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy房地產(chǎn)營銷不是拍腦門，也不是拼點(diǎn)子，而是一整套嚴(yán)密的運(yùn)籌帷幄的過程。房地產(chǎn)市場也不是一兩個(gè)好的創(chuàng)意可以挽救的，就如今年上半年地產(chǎn)市場全面下滑，這不是人力可以扭轉(zhuǎn)的，是拼個(gè)頭破血流還是順勢而為。我們選擇了順勢而為，進(jìn)行內(nèi)部休整，苦練內(nèi)功，以一個(gè)良好的面貌迎接市場的好轉(zhuǎn)。

趁火打劫plunderingaburninghouse比喻乘人之危謀取利益

拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當(dāng)競爭個(gè)案遇到銷售困難，或者市場發(fā)生變化，乘機(jī)出擊，憑借自己優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方，強(qiáng)占市場。

趁火打劫plunderingaburninghouse以海華堂為例：目前海華堂最大的競爭為AZTOWN，但AZTOWN體量大，價(jià)格高，銷售壓力巨大，如何利用其高價(jià)強(qiáng)購買力為海華堂服務(wù)將成為我項(xiàng)目的一個(gè)任務(wù)。我認(rèn)為AZTOWN7500精裝迅速拉升價(jià)格的做法必將損害其一大部分排號購房者的信心，我項(xiàng)目抓住這一時(shí)機(jī)迅速推出相對低價(jià)房屋，必將獲得利益。聲東擊西makingafeinttotheeastandattackinginthewest指造假象迷惑對方，使產(chǎn)生錯(cuò)覺，以便出其不意

“聲東擊西”之計(jì)在房地產(chǎn)營銷上的運(yùn)用，主要是在促銷策略方面。其表現(xiàn)形式是在促銷過程中，佯“專攻其一”，轉(zhuǎn)移客戶視線及注意力，令客戶在不知不覺的情況下“顧此失彼”，其營銷者達(dá)到了“志在其二”的目的。

聲東擊西makingafeinttotheeastandattackinginthewest運(yùn)用在銷售過程中較多：SP運(yùn)用，故意露出假的銷控，故意讓客戶偷聽到“實(shí)際價(jià)格”。過分地向客戶推薦某一種戶型，引起客戶懷疑，促銷其他戶型。無中生有creatingsomethingoutofnothing把沒有的說成有。比喻毫無事實(shí)，憑空捏造此計(jì)從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運(yùn)用于樓盤策劃中，是把他引申為發(fā)揮創(chuàng)造力，從“無”中創(chuàng)造出“有”以達(dá)到推廣產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。無中生有creatingsomethingoutofnothing1、形成新的產(chǎn)品：聯(lián)排、疊拼、花園洋房、LOFT等2、銷售說辭：風(fēng)水、私密性、別墅感等3、推廣理念：富人區(qū)、學(xué)院板塊等等暗渡陳倉advancingsecretlybyanunknownpath用表面的現(xiàn)象掩蓋實(shí)際的真象此計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)為“明修棧道”暗渡陳倉advancingsecretlybyanunknownpath1、明示假銷控2、冠名各種活動、比賽、公益事業(yè)等等隔岸觀火watchingafirefromtheothersideoftheriver當(dāng)競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時(shí)，自己不卷入其中，而是靜觀其變客戶與客戶對手與對手隔岸觀火watchingafirefromtheothersideoftheriver海華堂項(xiàng)目周邊除AZTOWN新開外，有天天朝陽、青年匯等幾個(gè)現(xiàn)房項(xiàng)目收官，目前其競爭激烈，用自己最后的房源在拼但價(jià)格不斷上漲，因此海華堂等待其用最后的房源拉動價(jià)格，炒熱市場。用一些位置較好的房屋搞拍賣，使客戶之間形成競爭，抬高房價(jià)。笑里藏刀coveringthedaggerwithasmile通過偽裝手段，欺騙麻痹對方，以掩蓋我方的攻擊行動

簡單的理解為微笑，深層理解有引申意義

笑里藏叮刀cov抖eri蕩ng孫the冰da置gge經(jīng)rw暫ith睡a珠smi礙le用微笑打蝴動客戶，皆用售樓處脅里的糖果玻、飲料等責(zé)溫馨式服做務(wù)來贏得宴客戶。例如與開宋發(fā)商簽合相同，往往謙糾纏于代赴理費(fèi)幾個(gè)吐點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)蘇，開發(fā)商馬要求代理嘆費(fèi)不高于授某一點(diǎn)位鏡，我們同取意的同時(shí)錢要求加價(jià)育分成，開款發(fā)商往往膽同意，但棍核算下來果我們的點(diǎn)謊位略有上寨升。李代桃僵palm貫ing館off畜subs進(jìn)titu甚tef呢ort鳳her咸eal絕thin他g當(dāng)局勢惡匠化到必然巡壽有所損失坡時(shí)，應(yīng)該儲犧牲局部縣，以保全麻全局或換降取全局勝旁利上述描談述是被歪動的用哭法，我鄙們其實(shí)垃是可以咽爭取主島動的李代桃忘僵pal肝min丸go改ff司sub捆sti角tut舒ef堤or素the勻re濕al敬thi訂ng很多項(xiàng)目愚會在自己殖的小區(qū)中嗎搞一個(gè)“川樓王”（遷如湯泉、好太原項(xiàng)目救），其實(shí)拒不是指著撕這個(gè)樓王版賣錢的，石它的作用共就是一個(gè)翅標(biāo)桿，為頂?shù)氖翘嵘齽?chuàng)小區(qū)品質(zhì)慈，拉升價(jià)絲式格，醉翁化之意在于稻其他房屋聾。順手牽羊pic鏡kin隊(duì)gu忍ps韻ome蜘thi欺ng救in欣pas戒sin息g在市場出畫現(xiàn)微小的崇機(jī)會，就友必須利用變；發(fā)現(xiàn)微挺小的利益窗，也必須犬力爭這其實(shí)瓣是一個(gè)嶺利潤最約大化的誰問題，段切忌丟鄰了西瓜姓撿芝麻順手牽羊pick叼ing宣ups竟omet點(diǎn)hing蒜in顧pass日ing1、老綁客戶帶專新客戶絲式，口碑招營銷其貼實(shí)是一算種成功無率非常區(qū)高的營結(jié)銷方式2、如播何讓一竄個(gè)只想抗買三居工室的客灘戶最終減成交為竭一個(gè)一齊居一個(gè)掙兩居？打草驚編蛇bea滅tin江gt或he崇gra側(cè)ss腫to芽fri冷ght居en肚the勿sn叔ake通過探變明市場貞對產(chǎn)品墨的潛在留需求，厘來降低蓋經(jīng)營中鞭的風(fēng)險(xiǎn)打草驚而蛇并不庭是驚動凱對方而屑減弱計(jì)蝴劃實(shí)施貞之意。霜其實(shí)，臥打草是預(yù)為了發(fā)稅現(xiàn)蛇，醉引出蛇神，防止黃被蛇咬燒傷，人世才能進(jìn)專入，而矛不是驚賺了蛇，洞讓其跑膨了，抓準(zhǔn)不到了活。打草驚角蛇bea君tin暖gt奪he僑gra萄ss脅to炊fri僅ght釋en震the蠅sn氏ake對于房地歷產(chǎn)項(xiàng)目，軟打草驚蛇俱最好的詮覽釋即為做皆好市場調(diào)裙研。我們稼在日常工青作中會碰粘到很多這堤樣的例子件，開發(fā)商貌找代理行耳賣的房子即沒一個(gè)好怖賣的，而廚其銷售困腔難的真正嫁原因大多加為其自身艦沒有做好餃?zhǔn)袌稣{(diào)研濕，在價(jià)格月、設(shè)計(jì)、跪時(shí)機(jī)、營椅銷策略上郵出了問題繩。借尸還魂resu幫rrec歇ting蜻ad位ead堆soul元by騰borr必owin淺ga栽corp長se已經(jīng)消滅泰或沒落的席事物又以瓜另一種形異式出現(xiàn)對于地產(chǎn)鹽項(xiàng)目來說直即為“二媽次營銷”騰的問題，刺而韓樂經(jīng)最理上次培夕訓(xùn)已將這堪個(gè)問題講病得很清楚蛛了，所以肢我就不再理贅述了。調(diào)虎離山luri聲ngt割het電iger艱out臥of典his拔den為了便抱于乘機(jī)簽行事，百想法子斧引誘有糞關(guān)的人涉離開原踢來的地桑方讓對方吹脫離他擴(kuò)所熟悉眾的路線鍵或者位喜置，變屠己方被竊動為主進(jìn)動，調(diào)鏡動對方貼在其不改熟悉的鎮(zhèn)的環(huán)境核中乘虛洽達(dá)到自暈身目的調(diào)虎離驢山lur跳ing妹th醋et泡ige址ro男ut挖of洽his嶄de至n1、想樣盡一切丟辦法讓撈客戶來自到被我百們包裝猜好的售端樓處談?wù)髋?、用帥折扣點(diǎn)穩(wěn)將客戶湖吸引到槽本項(xiàng)目柿論壇發(fā)恩帖，為濤自己的寸項(xiàng)目制糠造聲勢欲擒故縱lett放ing徒the訂enem喘yof蘭fin限ord杜ert偵oca默tch三him為了更好與地控制而蝦故意放松陣一步包括現(xiàn)庫場銷售芳把握和籃事先承嬌諾兩部況分欲擒故縱lett稅ing椒the鋤enem鍵yof蘭fin獅ord廳ert舞oca名tch屬him現(xiàn)場銷售長把握：緊逼只會崖讓客戶產(chǎn)梢生反感，片一松一緊另將客戶拖饒垮事先承鋪諾：無理由補(bǔ)退房翁、房子按可先試題住、盒逾期交接房罰則孩、及時(shí)短辦理產(chǎn)這權(quán)拋磚引樂玉givi耐ngt斷hee調(diào)nemy目som癢ethi消ngt須oin屆duce述him賴to軍lose紗mor普eva浸luab華let蝴hing異s用自己票不成熟移的意見亂或作品座引出別俊人更好遮的意見糟或好作例品給客戶一座些甜頭，弦以便獲得膜更大的利翼益拋磚引玉giv槐ing工th復(fù)ee漢nem暑ys越ome錦thi輛ng責(zé)to灣ind蓋uce居hi表mt異ol叢ose窩mo液re映val區(qū)uab煩le送thi襖ngs給客戶甜皇頭有很多喚方法：紀(jì)坦念品、抽濕獎(jiǎng)、讓利嫌、代辦手訴續(xù)、送車央位裝修家籃居家電等峰等。但送得不是目的止，賣房才碗是目的，樹以現(xiàn)在購建房者的理鋤性程度，高送一定要舟適時(shí)適度壟否則會恰通得其反。擒賊擒王capt假urin殼gth喘eri詠ngle致ader婆fir的sti窯nor暫der文toc制aptu雙rea逐llt豈hef姻ollo敘wers作事要渣抓住要懶害此計(jì)關(guān)漁鍵在于街找準(zhǔn)“慚王”擒賊擒王capt昌urin蜻gth遭eri班ngle滑ader店fir億sti溉nor蘋der銅toc悅aptu安rea慕llt思hef嗓ollo臥wers對于一個(gè)棄項(xiàng)目來說駕，市場中墓的目標(biāo)客脈戶的主要常需求就是念“王”，鈴抓住了這生個(gè)要害確燭定市場定托位就找到山作好項(xiàng)目續(xù)的關(guān)鍵。對于一墾套房子瓜來說，炸家庭中券哪一個(gè)妖是做主駁的人，胃買房子團(tuán)是為了嗎什么，網(wǎng)打動其輛購房的禮買點(diǎn)是居什么，輛找到了得這幾個(gè)粗問題的任答案，晶該套房狼屋的銷顫售就不丘成問題晃了。釜底抽薪extr畢acti猶ngt屆hef蛋irew跨ood刑from慢und竟ert昨hec播auld恭ron從根本色上解決樣問題此計(jì)運(yùn)染用要兩涂面兼顧彩，既要魔抽薪，旅也要加夸薪釜底抽爐薪extr贊acti背ngt話hef月irew宿ood歇from還und吉ert騾hec而auld賺ron抽薪：名找準(zhǔn)了艷項(xiàng)目的機(jī)市場定翁位，找須到了客扔戶購房括猶豫再筍三的癥定結(jié)所在波，既要槐對癥下伯藥解決肆問題。加薪：找粘到了項(xiàng)目還的最大優(yōu)化勢，要將救其無限擴(kuò)瓦大，形成其無人比擬灰的高度。混水摸擊魚mudd夢ling駐the演wat梢ert別oca俱tch稼the待fish載;fi勉shin像gin怕tro效uble議dwa潑ters趁混亂責(zé)的時(shí)機(jī)鴉攫取利限益有混亂要芒上，沒有盟混亂制造愁混亂也要聲上混水摸魚mudd仆ling欺the泳wat灶ert烏oca儀tch抱the蓬fish武;fi侮shin搏gin愈tro苦uble拆dwa渣ters1、案名話之風(fēng)：現(xiàn)宴代城（后追現(xiàn)代城、拾西現(xiàn)代城強(qiáng)）、總部姥基地（總娛部公寓）2、制造在混亂：像議梁筑山經(jīng)鋤理講的那演樣，制造咽換簽火爆霉，場面混鋼亂，激起鴿購房者的萌欲望。金蟬脫筒殼sli佳ppi柜ng升awa秩yb迅yc源ast汁ing有of味fa喘cl數(shù)oak姿;g噸ett機(jī)ing政aw援a(chǎn)y全lik見et卻he殘cic但ada甚sl遞oug連hin豪gi死ts含ski劇n在表面上桃完其形，撈當(dāng)他人不盒察覺時(shí)脫漂身這里的醋金蟬脫繳殼不是鏈指的攜帖款逃跑疫，而是四如何解榨決尾房侄的問題倘，現(xiàn)在冰我們公懼司的許襲多項(xiàng)目訴需要銷勿售率達(dá)榨到10驚0％，喂如何在基保證利杏潤的前李提下快習(xí)速清盤弊，正是存此計(jì)的妄使用范甜圍。金蟬脫殼sli濃ppi兵ng表awa脹yb幟yc編ast肚ing介of扯fa惕cl晨oak尚;g普ett么ing增aw仰ay耽lik肥et疤he餃cic弄ada揭sl瞧oug匪hin醬gi浮ts抓ski搞n1、繼續(xù)鍛熱銷勢溫頭，保冰持賣場妨氣氛2、一次酸性整售3、由鳴售轉(zhuǎn)租啊，自身謝經(jīng)營，急抵押給泳銀行4、抵紙工程、對設(shè)備款5、拍賣層，但要把巾握好尺度督，以防以緩訛傳訛關(guān)門捉賊catc覆hing真the虹thi撐efb芬ycl跌osin駐g/老bloc筐king催h(yuǎn)is棒esc眉ape浸rout畜e將對方垮控制在梨自己勢爺力范圍兇內(nèi)，然察后進(jìn)行殼有效打企擊此計(jì)關(guān)果鍵在于童圍，將蛾對方所墳有的退殃路截?cái)喔侥鼙茣称渚头蛾P(guān)門捉賊cat收chi匯ng姓the因th尤ief擇by篩cl扮osi示ng土/b虛loc患kin茫gh私is腹esc倘ape域ro掉ute購房糾紛革：客戶不凍是賊，問最題是賊，比將問題控鐘制在一定短的范圍內(nèi)紫解決施工質(zhì)量需不過關(guān)知、逾期交合房、面積隆縮水依法處蔬理的原裕則、恭時(shí)間效赴率原則頸、事后趴補(bǔ)救原茄則、慨“和為丑貴”原凍則、榨反省與爆事前防素范原則遠(yuǎn)交近歇攻befr墳iend晶ing盛the碗dist筒ant暈enem苦ywh攤ile呼atta諸ckin癢ga榴near逆bye玻nemy開拓鄰倉近的市征場或與吩近處的其對手競鉆爭，有真利因素硬較多，吧開拓相事隔較遠(yuǎn)載的市場齡或與遠(yuǎn)處處的對具手競爭徹，不利逐因素較余多同行業(yè)的排遠(yuǎn)交近攻跨行業(yè)農(nóng)的遠(yuǎn)交初近攻遠(yuǎn)交近攻befr腰iend筑ing欺the栽dist慢ant兄enem減ywh某ile新atta榴ckin榜ga遼near普bye茶nemy同行業(yè)的息遠(yuǎn)交近攻果：位置較肚近的同類燈項(xiàng)目競爭檔，位置較化遠(yuǎn)的項(xiàng)目槍可以合作跨行業(yè)的菜遠(yuǎn)交近攻助：聯(lián)合另得一行業(yè)，戒與同行業(yè)些進(jìn)行競爭礦，提高自嫁身競爭力與教育業(yè)呢合作、與群體育業(yè)合興作、與旅畢游業(yè)合作餐、與高檔盼物業(yè)公司血合作假途伐疤虢atta禽ckin嬌gth邁een晝emy巖byp張assi偽ngt歡hrou瘦gha站com談mon稅neig烈hbor幫助夾在斗敵我之間持的第三方狗去攻打敵侮方為幌子灑，虛情假循意支持第膏三方，假差借第三方吧的道路之柜名，實(shí)則貧是攻打敵援后方，順堅(jiān)道吞并第免三方房地產(chǎn)行赤業(yè)中的假比途伐虢往播往表現(xiàn)在循項(xiàng)目開發(fā)野或營銷聯(lián)今營合作的拒模式假途伐坡虢att驢ack占ing翼th命ee望nem歪yb聽yp歉ass舅ing找th所rou熊gh同ac效omm冬on謎nei扣ghb鐮or1、合作飾開發(fā)：鞠天鴻團(tuán)結(jié)仆湖、海華芳堂2、你耕建我銷催：開恐發(fā)商與寨代理行3、區(qū)域聯(lián)性動：扮同一區(qū)秤域競爭梅項(xiàng)目共浴享配套懲，一般剖不會在煎區(qū)域上癥相互詆故毀，甚爪至?xí)杼杂猛盗簱Q柱ste臥ali酸ng達(dá)the吉be兆ams織an滲dp串ill慚ars怨an銹dr伐epl曲aci記ng勺the翠mw山ith逢ro授tte恥nt祥imb渾ers比喻暗中懼玩弄手法蒸，以假亂幅真，以劣淡代優(yōu)在房地胳產(chǎn)營銷故中“偷王梁換柱桐”是不啟可取的鼠，無論眾是產(chǎn)品牛還是推鴿廣，偷剪梁換柱方切不可蕩取。偷梁換柱stea相l(xiāng)ing嘴the戀bea累msa腦ndp座illa竄rsa叮ndr六epla餃cing權(quán)the眨mwi宅thr跡otte癢nti秤mber籍s常見的爛“偷梁醫(yī)換柱”原：1、虛章假廣告跌，欺騙膜客戶2、胡剪亂承諾參，極不炮負(fù)責(zé)任3、以鑄次充優(yōu)兇，愛財(cái)誼無道4、“僅擦邊球蹄”，套嘆取好處指桑罵追槐revi火ling燙/ab舒usin章gth巾elo哪cust餡tre歡ewh勢ile糾poin反ting瘦to摧the企mulb伸erry不采用睛直接的滴方式來津攻擊競短爭樓盤淚的劣勢校(因?yàn)樗┩ǔ＿@茫樣做會鄰引起客里戶的反唇感)而沿是間接煤展示和予運(yùn)用本顏樓盤配含套、環(huán)鵝境、建綱材等優(yōu)鐘勢點(diǎn)來恢表明其剩他樓盤扎的劣勢慌點(diǎn)其重點(diǎn)是隔要明白“市桑”與“慌槐”指桑罵棋槐rev鏟ili余ng/消ab嫌usi雅ng悠the麗lo視cus記tt筐ree牲wh全ile萍po廣int線ing演to計(jì)th惹em辭ulb率err天y明白桑波與槐，濫即明白終自己的目優(yōu)勢和捷別人的背劣勢。斃在推廣予時(shí)用自惡己的優(yōu)敵勢去攻蟻擊別人仆的劣勢令。海華堂則在本區(qū)窄域與其正他項(xiàng)目賣比最大原的優(yōu)勢姻在于單全體面積侮小，總梯價(jià)格低榜。也就熱是在同濫樣的配述套前提川下，我邁要攻擊朽別人不康具備的懶賣點(diǎn)。述但要注聰意不能銀引起客幸戶的反付感，因娛此要正料話反說嫁。假癡不顛feig反ning漆mad售ness猜wit羞h(yuǎn)out仗bec紀(jì)omin匯gin沉sane為了掩令蓋自己扇的企圖磁，故意液以假癡泳來迷惑惡眾人在地產(chǎn)營嚼銷中即要州注意反營毯銷，我們程通常所說舅的“大智設(shè)若愚”、慎“扮豬吃昨老虎”也坡是同樣的作道理。假癡不或顛fei司gni腐ng聞mad周nes劃sw透ith瞎out候be鑒com戒ing建in寫san委e隨著消費(fèi)湖者的不斷彎理性與成萄熟，部分諸消費(fèi)者對鎖于房產(chǎn)的揮基本知識鍵和樓盤的究銷售手段冤相當(dāng)熟悉蚊，所以與抬其和客戶虛據(jù)理力爭漫，還不如溫利用其“獸好為人師樂”的心理鎖，主動表山明自己入盾行不久，跑請客戶指砌教哪幾套露房屋的位燙置和套型臟比較好，雞待客戶選唱擇了自己遵滿意的房挑屋，你也粱就順理成媽章的達(dá)到勻了銷售目斥的。上屋抽梯remo媽ving亦the淹lad答der凡afte牙rth干een掘emy惡has私clim挨bed渡upt毅her東oof指誘敵宰深入，駕然后切昂斷其退皆路，使禁其陷入涂絕境在房地饞產(chǎn)營銷竿中，迫糾使客戶洞盡快交金款，切駕斷購房蘭者由于腥的后路上屋抽記梯remo窩ving千the滑lad膏der旱afte瘦rth咱een芽emy膊has冊clim辱bed掙upt諒her星oof1、定瓣金策略2、“怕零首付惹”購房3、一撫次性優(yōu)傭惠4、含輕裝修款丟購房所有已葬交錢款醒，很難受退回樹上開羽花put李tin賓ga荒rti都fic孫ial姑fl頸owe虜rs布o(jì)n濟(jì)tre注es樹上開花倆之后，花掠與樹枝交靈相輝映，蓋產(chǎn)生壯大您聲勢的效懂果。在樓盤眉策劃中府可引申濟(jì)為樓盤棕借助媒懼體大造賴聲勢，懸以適時(shí)吊、準(zhǔn)確賭、廣泛截、生動阻的宣傳閱來提高斃樓盤的娛知名度短，增強(qiáng)令產(chǎn)品對旗于消費(fèi)似者的吸溜引力，盾以達(dá)到考搶占市它場的目漠的。樹上開花putt聯(lián)ing種arti研fici性alf勁lowe況rso度ntr繁ees1、借“置景觀”使肝樓盤生輝2、借端“路橋峽”使樓證盤更趨協(xié)熱鬧繁航華3、借“蠅學(xué)?！绷铌儤潜P更近妹教育文化4、借“偷社區(qū)”使鴿樓盤更加隙成熟5、借罰“開發(fā)尾區(qū)”令環(huán)樓盤更雀具增值揮的想像6、借“動商場”使頌樓盤有了竄“方便、求輕松”之鉤說7、借“覽體育場館謀”讓樓盤技賦予運(yùn)動聽休閑概念8、借競“公園正”使樓魯盤更具虧“歡樂值、休閑帶”特色9、借“勞醫(yī)院”等但醫(yī)療設(shè)施10、借艙“影劇院哀”等文化偶娛樂場所反客為臘主tur綿nin法gf食rom斃th痛eg笑ues效ti忘nto骨th販eh未ost處于被主丹導(dǎo)地位的扶客，奪取才主導(dǎo)地位鐮，替代原滑來的主，任并把原來聯(lián)的主放到胞客的位置懲上，隨意曬擺弄的做術(shù)法對于地產(chǎn)面項(xiàng)目，一橡定要變坐周銷為主動門出擊，不騰能等客上霞門。反客為啊主turn閉ing呆from況the愈gue摘sti鼓nto賊the沉host1、拜訪追客戶（截翠堤花墅墓）2、巡禮展（海陣華堂）3、網(wǎng)短絡(luò)營銷美人計(jì)usi浸ng季sed矮uct慢ive掃wo逢men昆to竭co似rru盾pt咱the觸en抗emy以一切剃可以吸畝引消費(fèi)司者的美到好事物莊誘人上勿當(dāng)來達(dá)倘到目的唉的計(jì)謀這里的美猶人不應(yīng)狹準(zhǔn)義地理解倦，而是應(yīng)稈該理解為拿一切可以頁吸引消費(fèi)送者的美好蠅事物美人計(jì)usi親ng敏sed伏uct復(fù)ive塞wo治men嚷to兩co斧rru指pt鐮the遇en吳emy從對于喂銷售顧張問的嚴(yán)越格要求扁到售樓探處唯美捎環(huán)境的乏營造以額及樓盤忌廣告在虹媒體上惜吸引眼賽球的平僵面表現(xiàn)陪全部應(yīng)和用了“翅美人計(jì)勿”。要閑注意的革是該計(jì)欣要從人楚類的愛謹(jǐn)美之心難出發(fā)，興利用健傲康的、舞有益的民“美”償為經(jīng)濟(jì)搞生產(chǎn)和灶商業(yè)經(jīng)斷營服務(wù)稿?？粘怯?jì)pre膠sen誼tin炎ga慈bo捆ld需fro旨nt擱to都con蝦cea范lu呢npr勇epa向red浙nes穿s掩飾力稿量空虛走，騙過窮對方的陳策略銷控：匯利用人秧們“物尊以稀為猛貴”的森心理，捕有意顯得示樓盤獄房源緊鵲張，進(jìn)罷而刺激攻消費(fèi)者顧的購買州行為?？粘怯?jì)pre載sen悲tin收ga木bo牽ld弦fro吹nt豬to臨con孝cea亂lu犯npr雞epa擾red豪nes購s排號：“皇限時(shí)搶購咸”排順位干的方法，奇開盤時(shí)排繭第一順位董的客戶在陡規(guī)定時(shí)間嫌沒有成交令的，視為攤自動放棄旗，然后輪鋪到第二順聰位。又有雞如開盤當(dāng)期天采用“信先來后到歉”的排隊(duì)遵購房的方松法，趁機(jī)原渲染樓盤福的銷售氣嚇氛以及引針來媒體的盡關(guān)注。反間計(jì)sow替ing龜di遣sco查rd保amo不ng省the括en撫emy在蒙蔽競嘩爭對手的芒手段中，峽又順勢利窮用對方的鞏人員輔助潛我方的工姐作為了在競救爭中處于胳主動地位萍，一方面校要廣泛收騰集各類信境息包括競烏爭對手的豆情報(bào)；另格一方面也慮應(yīng)嚴(yán)守自俊己的經(jīng)營辮秘密。反間計(jì)sow染ing逮di爺sco園rd爪amo逢ng燭the光en衡emy1、前障期規(guī)劃撫設(shè)計(jì)2、樓螺盤價(jià)格親策略3、項(xiàng)目