璟潤健康管理有限公司商業(yè)計(jì)劃書

璟潤健康管理有限公司商業(yè)計(jì)劃書-PAGE26-璟潤健康管理——商業(yè)計(jì)劃書董事長寄語“璟潤健康管理”是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)行健康水平、身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護(hù)保障體系平臺?！碍Z潤健康管理”通常都選擇坐落在與大自然緊密接觸之處，如青山碧水間、如濱海沙灘旁、如愜意海島上、又如綠色園林深處，總之它總是處于這個(gè)社會中最寧靜之所在。“璟潤健康管理”主要面對社會中的高端客戶，采用會員服務(wù)制，全國各地的會員均可自由安排時(shí)間到位于各地的會所進(jìn)行治療保健，在入住會所之前，我們的專業(yè)醫(yī)學(xué)保健團(tuán)隊(duì)將會根據(jù)會員的全面體檢報(bào)告為會員制定詳細(xì)的全程治療康復(fù)保健計(jì)劃方案。“璟潤健康管理”將成為21世紀(jì)遍布全球的健康管理機(jī)構(gòu)，為人類健康事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。董事長：閱讀導(dǎo)引第一部分中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢第一章健康產(chǎn)業(yè)概述第二章健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻第一節(jié)中國已身處"財(cái)富第五波"第二節(jié)我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn)第四節(jié)國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀第三章中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析第一節(jié)中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方第二節(jié)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理第三節(jié)健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢健康產(chǎn)業(yè)概述

不管是在中國，還是在全球，健康產(chǎn)業(yè)是個(gè)越來越熱門的產(chǎn)業(yè)了。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達(dá)國家，這一比例普遍超過15%，健康產(chǎn)業(yè)成為帶動整國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動力。例如，美國的健康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國只有400億美元。中國擁有的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。

那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒有個(gè)范圍界定？我們在對時(shí)下國內(nèi)外對健康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。健康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分。

狹義的健康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體健康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動。

廣義的健康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體健康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動，還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動。

其實(shí)，不管是狹義還是廣義的健康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動，一項(xiàng)是制造經(jīng)營活動，一項(xiàng)是服務(wù)活動。其中，對于廣義的健康產(chǎn)業(yè)而言：

在制造經(jīng)營方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、包裝材料、化妝品等產(chǎn)品。

在產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面包括：健康管理、休閑健身、營養(yǎng)保健、咨詢服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機(jī)和市場前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。

我國的健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U(kuò)大。據(jù)專家預(yù)測，我國僅保健產(chǎn)品一項(xiàng)，到2021年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2021億元。健康產(chǎn)業(yè)早已被國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為："無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們對健康的向往，世界各國功能食品的市場年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的發(fā)展速度。至今，已有美國、日本、加拿大、中國大陸及中國臺灣等國家和地區(qū)相繼立法，以規(guī)范功能食品市場，推動了這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

第二章健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻

第一節(jié)中國已身處"財(cái)富第五波"

眾所周知，每10年就會有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·比爾茲預(yù)計(jì)，到2021年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟(jì)帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。

在20年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2021億美元，相當(dāng)于美國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去的20年中，50-60年代出生的人群主導(dǎo)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。正是今天40至60歲的人，他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長，也是他們刺激了運(yùn)動用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。而在接下來的20年中，將是70-80年代出生的人主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而這是否就是你值得把握的機(jī)會呢？在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，誠信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景實(shí)在堪憂。

3年前，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤的大作《財(cái)富第五波》中文版首次在中國大陸面世，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之后被評為"全國優(yōu)秀暢銷書"，至今已重印4次。在書中，保羅·皮爾澤先生將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財(cái)富第五波"，通過大量翔實(shí)生動的案例分析、市場論證，向人們展示了即將到來的健康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富浪潮，并大膽預(yù)測美國未來幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長的中國，健康產(chǎn)業(yè)會不會成為中國的"財(cái)富第五波"？中國健康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢？。從有關(guān)方面最新的資料顯示：中國的GDP是以11%的速度遞增，可見中國已身處"財(cái)富第五波"。健康這個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。就國際投資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及健康等三個(gè)領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就健康產(chǎn)業(yè)來講，在這個(gè)過程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團(tuán)等等。

2021年的時(shí)候美國有1/7的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我們認(rèn)為預(yù)防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對于平時(shí)的預(yù)防比較忽視。這本書給我們的最大沖擊可能是一個(gè)保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時(shí)候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大量服用維生素，這也是一個(gè)大的概念上的預(yù)防。我們認(rèn)為國內(nèi)可能缺乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，因此預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會有很大的商機(jī)。健康產(chǎn)業(yè)其實(shí)涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健康服務(wù)項(xiàng)目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。

作為健康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無限商機(jī)而被業(yè)界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財(cái)富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界"巨人"史玉柱。在沉寂了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報(bào)，不僅彌補(bǔ)了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為健康產(chǎn)業(yè)的"財(cái)富榜樣"。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開始復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對健康消費(fèi)的強(qiáng)勁需求而升溫。有人保守估計(jì)，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場必然吸引著火熱的投資。細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個(gè)側(cè)面印證了國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的程度。我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值

健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。有資料顯示：未來10年，中國健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，中國保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計(jì)算約為61元/年；而世界發(fā)達(dá)國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國無疑是一個(gè)潛力巨大的兆億市場。然而，由于目前中國保健品市場還存在不少問題。如市場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對保健品的"信譽(yù)危機(jī)"而導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國食品安全形勢依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。

專家分析指出，目前影響中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問題：一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是過分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是難以面對國外企業(yè)的競爭；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段，在審查程序和管理辦法方面，也是無所適從。

此外，國外健康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以上的市場份額。而眾多國外優(yōu)秀的健康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中國市場，這對人們的健康和中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是一種浪費(fèi)和損失。今年，世界衛(wèi)生日的主題是“國際健康保障”，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)“投資于健康，建設(shè)更安全的未來”。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)，制定了新《保健食品注冊管理辦法》；國務(wù)院還下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，把食品安全工作提高到了前所未有的高度。第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。

美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選擇投資中國的醫(yī)療器械公司"時(shí)表示，中國的醫(yī)療市場離飽和還很遠(yuǎn)，獨(dú)特的市場可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。

據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2021年，國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢，風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到73億美元，較2021年增長5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量最多，達(dá)到21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域在2021年及未來二十年仍是風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)。除了風(fēng)險(xiǎn)投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療健康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實(shí)現(xiàn)海外上市、并購等跨越式發(fā)展。

朗生制藥副董事長朱迅表示，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競爭力的路徑是并購和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對制藥公司的收購與重組也占較大比例。未來若干年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域的并購將更加頻繁。在成熟的藥品市場中，藥業(yè)并購的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的小規(guī)模并購，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購；大、中型醫(yī)藥公司間的強(qiáng)強(qiáng)合并，共享品種及渠道資源。

陳竺先生在近期的一次會議上講到："對21世紀(jì)生命科學(xué)一日千里的發(fā)展前景，中國應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強(qiáng)生命科學(xué)研發(fā)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。對健康的投入不應(yīng)該視為社會的消費(fèi)性支出，而要作為國家最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的動力。在提供基本醫(yī)療保障外，國家應(yīng)該增加對健康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比如審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫長，在藥品招標(biāo)中唯"價(jià)低"是取等。

陳竺表示，中國在人類基因組、水稻基因測序等領(lǐng)域取得了矚目成就，同時(shí)，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)則退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對整個(gè)國家的競爭力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。中國產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測模型也顯示，今年我國醫(yī)藥工業(yè)增長景氣走勢將保持穩(wěn)步增長的格局。預(yù)計(jì)今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實(shí)現(xiàn)20%的同比增長；預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤85億元。今年全年我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望達(dá)到3100億元，實(shí)現(xiàn)利潤255億元。人們對健康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢頭，將會持續(xù)推動醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會逐步增大，有待挖掘的底蘊(yùn)自然也會更豐富。而專家則進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長。第四節(jié)國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀隨著新醫(yī)療改革的發(fā)展，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為我們投資行業(yè)帶來諸多機(jī)會。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的3-5年或更長一段時(shí)間里，我們對這個(gè)行業(yè)有怎樣的看法，會選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。第一，中國醫(yī)療市場擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個(gè)醫(yī)療服務(wù)完善的市場過渡?；谶@樣一種判斷，未來，我們會選擇態(tài)勢更多樣性的項(xiàng)目進(jìn)行研究，進(jìn)而投資。第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預(yù)防為先，兩者并重。而在此之前，大家談起中國醫(yī)療健康市場時(shí)，更多的還是針對治療，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識，還是商業(yè)態(tài)勢方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。這種公民意識的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康醫(yī)療的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在健康管理上或健康保險(xiǎn)等方面，中國一樣可能會誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊(yùn)含大量整合機(jī)會。在目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。這也同時(shí)蘊(yùn)含了大量整合的機(jī)會。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會相類似，多樣化的整合機(jī)會本身，就蘊(yùn)含著大量的投資機(jī)會。比如一些科研勢力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，進(jìn)行相關(guān)鏈條上的整合。這時(shí)，對于不同的投資機(jī)構(gòu)，都有非常多的投資機(jī)會。當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時(shí)體量相對較小的企業(yè)，就會有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會。第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競爭力，打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈就目前的中國市場而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢向資本運(yùn)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備強(qiáng)大的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識到這點(diǎn)，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開始把資本運(yùn)營作為其長期發(fā)展中必不可少的優(yōu)勢之一。通過分析中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)療健康領(lǐng)域這樣一個(gè)非常專業(yè)化和獨(dú)特的領(lǐng)域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。不少投資都是基于一個(gè)個(gè)的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時(shí)利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價(jià)值才能最大化。有很多的價(jià)值體現(xiàn)，是需要通過多重的投資方法去體現(xiàn)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會期待更多的資源。投資，其實(shí)涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨(dú)特的資源和價(jià)值，以此體現(xiàn)品牌共贏。所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，不僅包括項(xiàng)目人才、資金等客觀評價(jià)因素，還包括對于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時(shí)機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的投資鏈條。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上包括三個(gè)方面：提供資本運(yùn)作支持;提供全面完整的金融服務(wù)支持;提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。只有具備這三個(gè)支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來講，也是一個(gè)創(chuàng)新，也是其所能實(shí)現(xiàn)的投資價(jià)值最大化的體現(xiàn)。在目前中國醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個(gè)投資階段的開發(fā)和聯(lián)動。必須長期關(guān)注一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)動實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從項(xiàng)目的篩選、投資、管理到退出各個(gè)運(yùn)作鏈條的多種資源整合和配置，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價(jià)值，在價(jià)值投資的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導(dǎo)投資。換言之，這是一種主動性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些項(xiàng)目，或者說在一些本身資質(zhì)較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，主動挖掘出其業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會，而不是被動參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價(jià)值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。第三章中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析第一節(jié)中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方總的來說;規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國外巨頭，這將是未來十年中國健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。宏觀的健康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗稱健康產(chǎn)業(yè))。1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院――平臺與通路醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)構(gòu)成的，形成了一個(gè)十分完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國家也成立了相關(guān)的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺。在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點(diǎn)、交易平臺。2、保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決方式也即營銷方式主要有以下幾種：a人員+產(chǎn)品(直銷)b專家+產(chǎn)品(會議營銷)c廣告+產(chǎn)品(OTC終端)d儀器+產(chǎn)品(體驗(yàn)營銷)e人文親情+產(chǎn)品(服務(wù)營銷)以上幾種營銷手段都曾風(fēng)靡一時(shí)但現(xiàn)已大勢已去，下一輪將是：技術(shù)+產(chǎn)品的健康管理時(shí)代。3、健康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動機(jī)(電腦中的windows):健康管理(技術(shù)、信息、服務(wù)、交易)平臺。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與健康管理產(chǎn)業(yè)之間特性的差別醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性健康管理產(chǎn)業(yè)特性被動性(人們只有患病才去看病)。主動性(追求健康的人會主動健康投資)應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)等多學(xué)科長期維護(hù)健康。以醫(yī)院為核心，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)體現(xiàn)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。以先進(jìn)的健康管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與交易平臺的建設(shè)，并以資訊為后盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成健康大產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是關(guān)注臨時(shí)和短期效果，一個(gè)注重的是長期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。健康管理的模式很好地解決了健康產(chǎn)業(yè)以下問題：1、信息和技術(shù)不對稱的問題2、服務(wù)和信任度的問題3、客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能打開在職人員之市場)第二節(jié)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理健康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，健康體檢，最終都是為健康管理提供基礎(chǔ)服務(wù)。健康管理是核心。我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。什么是健康管理?健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)行健康水平，身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護(hù)保障體系。中國健康產(chǎn)業(yè)未來的根本出路――健康管理(概念新穎權(quán)威、體系科學(xué)、商業(yè)模式成熟有效)那么如何進(jìn)行健康管理？簡單地說三件事：一、了解客戶身體狀況(過去、現(xiàn)狀、未來);二、給出綜合性、個(gè)性化解決方案;三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。具體來講目前國際上比較通行和公認(rèn)的健康管理流程一般分為五個(gè)步驟：第一步、對客戶進(jìn)行全面檢測：(1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。(2)亞健康檢測。(3)疾病預(yù)測第二步、根據(jù)檢測的結(jié)果進(jìn)行健康評估：除了根據(jù)檢測結(jié)果外，還可用計(jì)算機(jī)分析系統(tǒng)，根據(jù)多項(xiàng)生物指標(biāo)預(yù)測模型為基礎(chǔ)，對人的多項(xiàng)健康狀況進(jìn)行評估。第三步、根據(jù)評估結(jié)果為客戶制定針對性的綜合解決方案：這是健康管理中最關(guān)鍵的部分。它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療的方法、運(yùn)動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進(jìn)行實(shí)施指導(dǎo)：第五步、為客戶提供實(shí)施方案所需的配套服務(wù)：a、健康產(chǎn)品（含藥品、食品、飲品、健康器械等）b、體檢檢測c、導(dǎo)醫(yī)會診d、療養(yǎng)協(xié)助第三節(jié)健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢A、從社會進(jìn)步方面分析：隨著改革開放的深入，社會保障體系的建立，中國保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，一定會帶來健康管理的迅速崛起，這是國際上發(fā)展的規(guī)律，(結(jié)合美國健康管理法)。B、從經(jīng)濟(jì)方面分析：國際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。C、從客戶群體分析：中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康管理在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。D、從人體健康方面：現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因?yàn)椋瑖獍l(fā)達(dá)國家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個(gè)人、家庭、國家、社會都是最大的福音。E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及激烈競爭，進(jìn)一步催生了健康管理的發(fā)展及興起。F、政府的政策導(dǎo)向，及媒體的引導(dǎo)，也為健康管理在中國的發(fā)展作了很好的鋪墊。G、中國一些先知先覺的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。綜上所述，無論從哪一角度來說，健康管理一定會成為中國健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。注：相關(guān)資料數(shù)據(jù)引自《阿里行業(yè)報(bào)告》、《中國健康網(wǎng)》、國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“璟潤健康管理”的運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)置營銷模式經(jīng)營模式服務(wù)項(xiàng)目治療管理中心企業(yè)文化建設(shè)職責(zé)管理流程業(yè)務(wù)操作流程管理團(tuán)隊(duì)杭州海勤療養(yǎng)院基地第一節(jié)機(jī)構(gòu)設(shè)置“璟潤健康管理”為股份制公司（以下簡稱公司），由“衢州璟潤投資管理”與合作方共同出資成立。在目前發(fā)展初期階段，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)按照扁平化的管理層級進(jìn)行設(shè)置，這樣有利于減少管理環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運(yùn)行效率。公司發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，可增設(shè)部門或?qū)蛹墶２块T設(shè)置如下：部門設(shè)置各部門下屬崗位設(shè)置董事長部門設(shè)置各部門下屬崗位設(shè)置董事長總經(jīng)理室社區(qū)醫(yī)療中心女性健康中心成功人士中心產(chǎn)婦康復(fù)中心綜合行政部治療康復(fù)中心市場營銷部財(cái)務(wù)部文秘采購保安膳食衛(wèi)生客房項(xiàng)目管理部會計(jì) 出納收銀營銷總監(jiān)營銷內(nèi)勤綜合性崗位分公司營銷團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理室設(shè)總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)管理處理療養(yǎng)院的一切事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理部設(shè)部門經(jīng)理一名，員工三名在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)療養(yǎng)院網(wǎng)點(diǎn)布局的具體工作。如接洽投資商、融資談判、新建療養(yǎng)院選址、申報(bào)審批、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度監(jiān)督、與外部業(yè)務(wù)單位的接洽等治療康復(fù)中心設(shè)主任一名、副主任一名、主治醫(yī)師兩名、營養(yǎng)師一名、理療師一名、心里咨詢師一名、護(hù)師十名、綜合內(nèi)勤一名。針對客戶群體細(xì)分。下設(shè)四大服務(wù)中心：女性健康中心主要針對中產(chǎn)及富裕的女性；社區(qū)醫(yī)療中心主要面向廣大的中低收入群體；成功人士中心主要面向企業(yè)家、高收入階層、官員、知名人士等；產(chǎn)婦康復(fù)中心主要是針對產(chǎn)婦生產(chǎn)后坐月子期間的身體康復(fù)服務(wù)。治療中心全面負(fù)責(zé)建立會員客戶的《健康管理檔案》以及開展全面治療康復(fù)工作，由主任領(lǐng)導(dǎo)。綜合行政部設(shè)主任一名、行政文秘、客房主管、司機(jī)、廚師、保安等崗位主要承擔(dān)來療養(yǎng)康復(fù)會員的接待安排和后勤支持兩方面的工作，主要負(fù)責(zé)療養(yǎng)院內(nèi)部事務(wù)管理工作，以及后勤服務(wù)等。臨聘人員若干名。財(cái)務(wù)部設(shè)會計(jì)一名、出納一名，收銀員一名。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，年度預(yù)算計(jì)劃的制定，日常資金的收支，員工薪資發(fā)放，會員卡發(fā)放等營銷部設(shè)營銷總監(jiān)一名、營銷內(nèi)勤1名主要銷售公司的VIP會員，組織會員赴杭體檢，負(fù)責(zé)移交會員體檢后的《健康評估報(bào)告》至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會議等業(yè)務(wù)，此時(shí)，營銷部同樣承擔(dān)此部分業(yè)務(wù)的營銷工作。以上六個(gè)部門之間均制定職責(zé)管理流程規(guī)范，總經(jīng)理室直接對董事會負(fù)責(zé)，具體到公司逐步在各地建立的分支機(jī)構(gòu)，則設(shè)立相同的部門，各分公司之間建立信息平臺，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設(shè)備等。營銷部在每個(gè)地級市設(shè)立“分公司營銷團(tuán)隊(duì)”，負(fù)責(zé)各地區(qū)的市場高端客戶的開發(fā)。第二節(jié)營銷模式公司將建立一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫。一.目標(biāo)客戶群公司的目標(biāo)客戶主要為社會中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、生活無規(guī)律、身體健康狀況堪憂，但往往肩負(fù)重任，他們急需對自己的身體健康負(fù)責(zé)，他們有資本有實(shí)力來接受公司所提供的高端健康管理服務(wù)。企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個(gè)健康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期的壓抑和紀(jì)律約束，使得這類人群長期處于亞健康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的健康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療和康復(fù)。較高社會地位人群：如為國家做出較大貢獻(xiàn)的科學(xué)家、各學(xué)科的專家，社會知名人士等掌握社會財(cái)富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量的財(cái)富，他們在用各種手段積累個(gè)人財(cái)富的過程中也承受著極大的壓力，身體健康不容樂觀。以上目標(biāo)客戶群體，他們急需在“璟潤健康管理”獲得全面的健康管理治療康復(fù)服務(wù)。二.與客戶建立聯(lián)系營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標(biāo)客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索各目標(biāo)客戶的信息資料，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式、相關(guān)信息等2.通過黃頁或企業(yè)家名錄等工具搜集企業(yè)家客戶的聯(lián)系方式，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、健康狀況等信息。3.通過會員客戶的轉(zhuǎn)介紹追蹤客戶。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準(zhǔn)備工作，保證拜訪的成功率。4.通過醫(yī)院醫(yī)生的轉(zhuǎn)介紹，掌握病人病情。三.對客戶觀念的引導(dǎo)每個(gè)客戶的具體情況都不同，但也都有共同點(diǎn)：身體健康狀況不容樂觀，急需專業(yè)化、規(guī)范化的全程健康管理服務(wù)。很多客戶經(jīng)常會因?yàn)楣ぷ髅Χ泼摶蚪杩诔椴怀鰰r(shí)間進(jìn)行治療康復(fù)等，這種情況必須預(yù)見到的。因此，營銷團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)時(shí)便應(yīng)制定相應(yīng)的話術(shù)來化解客戶的拒絕。利用公司設(shè)計(jì)的宣傳資料如紙質(zhì)資料或音像資料，以及經(jīng)過事先調(diào)查了解后得出的初步針對該客戶的相關(guān)銷售話術(shù)拜訪客戶。針對每個(gè)客戶不同的情況信息制定相對應(yīng)的銷售策略。四.客戶管理“璟潤健康管理”采用會員制對客戶進(jìn)行管理，為每一位客戶建立單獨(dú)的“健康管理檔案”，采用年費(fèi)制收費(fèi)方式。1.會員客戶可在會所設(shè)在國內(nèi)各城市的療養(yǎng)康復(fù)中心進(jìn)行治療、康復(fù)、修養(yǎng)。會所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中心進(jìn)行治療。2.會員客戶將享有在各地會所療養(yǎng)中心住宿的權(quán)利，例如，某客戶出差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費(fèi)入住當(dāng)?shù)氐臅燄B(yǎng)中心，并享受相應(yīng)的服務(wù)。3.客戶享有對自身健康狀況的知情權(quán)，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的健康狀況逐步告知客戶的康復(fù)治療進(jìn)度，直至完全告知。4.治療中心將針對不同客戶的不同健康狀況制定不同的治療康復(fù)方案，合理安排客戶治療康復(fù)的時(shí)間。按健康狀況不同對客戶進(jìn)行分類，并保持全年跟蹤回訪服務(wù)。五.廣告策略“璟潤健康管理”在廣告投放方面將遵循：直接面對有效受眾（目標(biāo)客戶）的投放策略。采用：精美印刷品、宣傳冊、高端報(bào)刊雜志等讀物，以及視頻短片介紹，定向投放，避免大面積的浪費(fèi)。主要依靠營銷員的點(diǎn)對點(diǎn)傳播，同時(shí)結(jié)合客戶的點(diǎn)到線的宣傳。根據(jù)公司的經(jīng)營情況有計(jì)劃的進(jìn)行廣告投放，每次進(jìn)行廣告計(jì)劃之前都應(yīng)制定詳細(xì)的廣告方案和設(shè)計(jì)，通過廣告投放，在市場上形成高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。第三節(jié)經(jīng)營模式會所采用“VIP會員”+“普通客戶”經(jīng)營模式?！癡IP會員”：指向公司繳納年費(fèi)的客戶；普通客戶：指未向公司繳納年費(fèi)，而臨時(shí)向公司要求提供服務(wù)的客戶，此類客戶采用按項(xiàng)目收費(fèi)制。“普通客戶”所享受的服務(wù)僅限于會所住宿及飲食、會議，而不提供其他治療康復(fù)項(xiàng)目的服務(wù)。一、客戶類型1、VIP客戶年費(fèi)：十萬享有權(quán)益及服務(wù)：a.兩次免費(fèi)體檢（含體檢報(bào)告），治療前1次，治療后1次，并獲得體檢報(bào)告b.建立《健康管理檔案》，享受會員期內(nèi)健康評估及服務(wù)c.全程免費(fèi)康復(fù)治療方案（含公司七大項(xiàng)康復(fù)內(nèi)容）d.持VIP卡，可在本公司的全國各分支機(jī)構(gòu)免費(fèi)住宿、療養(yǎng)e.終生享受公司健康食品、飲品免費(fèi)送貨上門的服務(wù)f.享受治療后未達(dá)康復(fù)指標(biāo)的項(xiàng)目按市價(jià)退費(fèi)服務(wù)g.在VIP客戶不方便來公司治療的情況下，可享受醫(yī)療人員上門服務(wù)。2、普通客戶該類型客戶主要由營銷人員或VIP客戶、轉(zhuǎn)介紹而來，他們可享受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃佟⑿蓍e服務(wù)，但不享受公司提供的其他服務(wù)如治療，康復(fù)療養(yǎng)，健康食品等。所有服務(wù)項(xiàng)目按價(jià)收費(fèi)。3、企業(yè)客戶企業(yè)客戶，主要為選擇會所良好的環(huán)境而在會所進(jìn)行小型會議及員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時(shí)接待，按單價(jià)收費(fèi)，可享受團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠。二、盈利渠道1、資產(chǎn)增值盈利公司投資大部分為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)境、風(fēng)景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這部分不動產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時(shí)也是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2、品牌價(jià)值增值通過連續(xù)的滾動投資，公司將在全國各地開設(shè)這樣的分公司，同時(shí)在高端客戶營銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整體上市，因此品牌價(jià)值的溢價(jià)亦是公司的盈利來源之一。3、會費(fèi)收入、其他經(jīng)營收入100位VIP客戶即可帶來1000萬年費(fèi)收入，除去第一年基礎(chǔ)建設(shè)投資約800余萬元，扣除設(shè)備投入、人力薪資等成本，兩年即可收回投資，并實(shí)現(xiàn)盈利。兩年后則可實(shí)現(xiàn)年年盈利。除了會員繳納的年費(fèi)收入以外，公司還可通過為其他類型客戶提供有限的服務(wù)來盈利，如休閑、度假、小型會議等三、資產(chǎn)運(yùn)作公司成立后，通過不動產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結(jié)合民間股東融資，持續(xù)滾動投入資金，在各地籌建分公司，同時(shí)保證建好一家經(jīng)營好一家盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢，力爭在3-5年內(nèi)在國內(nèi)籌建10-20家分公司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營收益。第四節(jié)服務(wù)項(xiàng)目公司為會員提供的健康管理服務(wù)包含了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等各方面的內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的身體全面體檢報(bào)告由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報(bào)告包括65項(xiàng)必檢項(xiàng)目、15項(xiàng)可選項(xiàng)目，全面涵蓋了：{內(nèi)科（心、肺、肝、脾）外科（甲狀腺、淋巴結(jié)、脊柱四肢）眼科常規(guī)（含裂隙燈、眼底）全自動眼壓測定、眼底快速成像、航空暗適應(yīng)檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、全自動電腦驗(yàn)光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽力測定（電測聽）、耳功能檢查（聲阻抗）、骨密度檢測、肺功能檢查、電子膠囊內(nèi)鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、口腔科常規(guī)（含內(nèi)窺鏡）、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項(xiàng)、免疫功能5項(xiàng)、乙肝定量6項(xiàng)、幽門螺旋桿菌C13檢查（呼氣法）、血流變檢測、腫瘤生長因子(TSGF)、腫瘤12項(xiàng)、鼻咽癌病毒（EB）、甲狀腺5項(xiàng)、胰島素檢測、C-肽檢測、甲肝病毒檢測、丙肝病毒檢測、腦功能測定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖（十二導(dǎo)聯(lián)）、腹部彩超（肝膽胰脾雙腎）、經(jīng)顱彩超（多普勒）、心臟彩超、甲狀腺彩超、頸動脈彩超、下肢動脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分析、動脈硬化檢測、DR胸部正側(cè)位攝片、DR頸椎正側(cè)位攝片、DR腰椎正側(cè)位攝片、腫瘤易感基因檢測、健康管理手冊Ⅰ類、心理常規(guī)測評、婦科、液基細(xì)胞檢測（TCT）（女）、白帶常規(guī)（女）、人乳頭狀瘤病毒檢測（女）、激素6項(xiàng)（女）、乳腺鉬靶（女）、婦科彩超（女）、睪酮檢測（男）、前列腺彩超(男）、細(xì)胞角蛋白、鱗狀細(xì)胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72-4、肝炎抗體全套、全口超聲波潔牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測、性激素檢測、全自動陰道炎檢測、乙醛脫氫酶基因檢測、團(tuán)體心理健康評估、食物組合14項(xiàng)、婦科、宮頸病理涂片（女）、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌C14檢查（呼氣法）。}并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的《健康咨詢與評估報(bào)告》。相信我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的《健康管理檔案》檔案中收錄了客戶的體檢報(bào)告，并詳細(xì)記錄客戶在接受治療過程中身體各項(xiàng)指標(biāo)的每一個(gè)細(xì)微變化，以及所接受治療的方式、用藥、直至治療結(jié)束，身體完全康復(fù)，并對客戶未來的健康管理提出建議和忠告。檔案由會所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復(fù)本，完全為客戶保密。3、太空養(yǎng)生艙細(xì)胞平衡免疫透皮熏蒸理療這是一項(xiàng)采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質(zhì)、數(shù)碼、電子于一體并配合中藥提純萃取技術(shù)與改型及量化的先進(jìn)理療技術(shù)平臺。會所的醫(yī)學(xué)專業(yè)人員按照每位客戶的各項(xiàng)身體標(biāo)志進(jìn)行個(gè)性化配治藥方，進(jìn)行一對一的微調(diào)及側(cè)重，通過蒸藥倉強(qiáng)大的熱力和持續(xù)的藥力，施于雙足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入腠理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡(luò)，發(fā)揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、扶正祛邪的藥理作用。該項(xiàng)技術(shù)采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內(nèi)病外治、近病遠(yuǎn)治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡(luò)穴位開闔法。目前，該技術(shù)平臺及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：a.風(fēng)濕、類風(fēng)濕、骨刺、骨質(zhì)增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；

b.心臟疾病、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；

c.一切皮膚病、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白癜風(fēng)、蕁麻疹、腳氣、痔瘡、紅斑狼瘡。

d.腎病（包括尿毒癥）、腸胃疾病(多年跑肚拉稀最快)、各種肝??；

e.胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；

f.卵巢、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生

g.重癥肌無力（運(yùn)動神經(jīng)元、漸凍人）、帕金森??；

h.

糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等4、經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀治療a.經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，是通過人體經(jīng)絡(luò)體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠(yuǎn)共振，并以較強(qiáng)大的推動力、滲透力、擴(kuò)散力、牽引力，四力同聚的共振效應(yīng)，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻?zhàn)吒谢蛄魉醒亟?jīng)絡(luò)（氣道血脈）不斷地向前推進(jìn)傳導(dǎo)至神經(jīng)、血管等組織末梢。b.可引起一系列的物理、化學(xué)及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進(jìn)氣血循環(huán)，加強(qiáng)代謝、增強(qiáng)機(jī)體各組織器官的生理功能。c.在經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成份的膏滋灸導(dǎo)布（其內(nèi)蘊(yùn)含的液體，）沿經(jīng)絡(luò)（氣道血脈）迅速循經(jīng)靶向透入，直達(dá)病灶，從而高效地調(diào)整細(xì)胞的生理功能，平衡紊亂，改善了細(xì)胞的內(nèi)外環(huán)境，促進(jìn)細(xì)胞營養(yǎng)代謝，增強(qiáng)經(jīng)絡(luò)與細(xì)胞及組織間的功能，扶正固本，達(dá)到事半功倍的效果。d.延長細(xì)胞壽命與活力，關(guān)鍵在于消除經(jīng)絡(luò)障礙，暢通氣血，同時(shí)平衡細(xì)胞膜的電壓，快速啟動細(xì)胞活力，供其營養(yǎng)代謝。經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀“中醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導(dǎo)通絡(luò)法，”正是根據(jù)生物場共振原理，利用人體能夠自然接受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細(xì)胞電位，增強(qiáng)人體自愈功能，維護(hù)機(jī)體生物磁場與細(xì)胞電位的平衡，并力求根治疾病.5.生命生長因子（超級抗原）治療人體的生長發(fā)育依靠的是生長素，但科學(xué)家研究結(jié)果證明：人的腦垂體分泌的生長激素在體內(nèi)只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，到達(dá)肝臟后迅速轉(zhuǎn)化為生長因子。因此，在研究過程中，只能檢測到血液中的生長因子，而檢測不到生長素。同時(shí)證明：生長因子隨著年齡的增長逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老癥狀。目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下幾種人體系統(tǒng)疾?。篴、對骨骼系統(tǒng)的作用：促進(jìn)生成大量的成骨細(xì)胞、抑制破骨細(xì)胞。治療骨質(zhì)酥松、股骨頭壞死、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病和因鈣缺乏導(dǎo)致的疾病。b、對消化系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)胃腸功能，促進(jìn)消化酶的分解，增進(jìn)食欲，治療慢性胃炎。c、對血液系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)骨髓造血功能，促進(jìn)干細(xì)胞生成，進(jìn)而生成大量紅細(xì)胞和白細(xì)胞。加強(qiáng)左心室厚度，增強(qiáng)心肌彈性力，高效治療心臟病。有效清除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療血栓。d、對呼吸系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)肺部細(xì)胞功能，修正氣血屏障，消除肺部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)不足和呼吸系統(tǒng)疾病。e、對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：促進(jìn)人體荷爾蒙生長，加強(qiáng)各種酶、荷爾蒙的分泌，增強(qiáng)腎功能，加強(qiáng)水的代謝，幫助體內(nèi)排毒。f、對生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強(qiáng)壯性器官肌肉組織，加強(qiáng)性器官神經(jīng)耐力，打開微循環(huán)，加快性器官充血。g、對免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細(xì)胞、B細(xì)胞、吞噬細(xì)胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細(xì)胞，治療癌癥和腫瘤。h、對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復(fù)神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞、樹突生成，逆轉(zhuǎn)腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。6.保健食品類輔助治療“衢州璟潤投資管理”投資了多個(gè)保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)品也將主要供應(yīng)“璟潤健康管理”的會員客戶們享用。營養(yǎng)師和治療師們會根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定合理的保健類食品食用方案，以更好的促進(jìn)客戶的康復(fù)治療。如公司引進(jìn)開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠原蛋白粉”氨基酸含量高達(dá)96%。7.營養(yǎng)食療及營養(yǎng)飲品除了保健食品類等輔助健康措施，公司還聘請專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)每位客戶的治療方案調(diào)配每日營養(yǎng)三餐，并提供健康的飲品，如弱堿水，維生素水等等。以上7大項(xiàng)治療及輔助康復(fù)措施已可治療和預(yù)防大部分疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調(diào)養(yǎng)和治療，客戶的健康指標(biāo)將得到大幅提高。在客戶結(jié)束整個(gè)療程后，公司將再為客戶提供一次全面體檢。此外，“璟潤投資管理”下屬的“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院”和“生命研究所”的專家教授們?nèi)圆粩嗟难邪l(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)來提升公司的專業(yè)技術(shù)治療水平，努力使客戶經(jīng)過會所治療康復(fù)中心專家的全面診療和康復(fù)療程能夠重新獲得健康的體魄。治療康復(fù)中心“治療康復(fù)中心”作為“璟潤健康管理”最核心的部分已建立近一年時(shí)間，璟潤投資管理在技術(shù)整合方面作出了有益探索。通過外聘及公司培養(yǎng)，并成立了“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院”與“生命科學(xué)研究所”等機(jī)構(gòu)，進(jìn)行醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)人才的儲備，培養(yǎng)了一批適合健康管理產(chǎn)業(yè)需求的醫(yī)學(xué)人才。而這些人才將成為“璟潤健康管理”骨干技術(shù)人員，將承擔(dān)起治療康復(fù)中心下設(shè)各功能模塊的主要運(yùn)營責(zé)任。目前，衢州璟潤投資管理已在衢州投資建立了社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站和女性健康會所，同時(shí)正在籌建成功人士會所和產(chǎn)婦健康會所，一俟投資到位，便可順利整合成立全新的“璟潤健康管理”或輸出管理理念與管理隊(duì)伍到異地與投資方成立新公司。社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心計(jì)劃設(shè)置在市區(qū)，治療康復(fù)中心辦公地點(diǎn)既可以設(shè)置在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心內(nèi)也可以設(shè)置在療養(yǎng)院內(nèi)。規(guī)劃中的療養(yǎng)院內(nèi)部治療康復(fù)功能區(qū)計(jì)劃設(shè)置為三大模塊：女性健康、成功人士健康、產(chǎn)婦健康。也就是說，客戶在位于市區(qū)的治療康復(fù)中心診療完畢后即可按需求前往療養(yǎng)院進(jìn)行治療休養(yǎng)。中心的醫(yī)師、專家安排定期輪流到療養(yǎng)院上班。涉及治療理療的醫(yī)療設(shè)備都將歸納于療養(yǎng)院的治療區(qū)內(nèi)，員工統(tǒng)一工作服。第六節(jié)企業(yè)文化品牌：“璟潤健康管理”品牌形象：高端、尊貴、私密、專業(yè)經(jīng)營理念：面向高端、系統(tǒng)全面、科學(xué)專業(yè)、生態(tài)療養(yǎng)品牌文化涵義：“璟潤健康管理”為“衢州璟潤投資管理”旗下控股子公司，源于“璟潤”品牌涵義的延伸，致力于人類健康事業(yè)，以應(yīng)用高新醫(yī)學(xué)技術(shù)、健康產(chǎn)品為人類的健康服務(wù)的“一站式全程健康服務(wù)”管理機(jī)構(gòu)。“璟”的辭海釋義為“玉的光彩”。玉在國人眼中代表著吉祥美好玉的雕刻需要雕刻者的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致、一絲不茍，要想玉擁有光彩就更是如此，而且玉也可以體現(xiàn)一種寬大、博愛的胸懷，代表著一種追求（代表公司希望每一位顧客身體健康的一種追求），因此“璟”體現(xiàn)貴公司的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致，以及博愛（慈善）、科技、夢想的公司文化；“潤”字的靈感來源于杜甫的詩《春夜喜雨》——“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。”雨潤萬物總是細(xì)致的、博愛的，也是自然界中最天然的一種有益萬物的肥料。因此“潤”能展示出貴公司雨潤萬物般的博愛，也體現(xiàn)了貴公司細(xì)致、耐心的工作態(tài)度以及慈善、環(huán)保的公司文化。英文名“Jarain”既是“璟潤”的音譯，也是一種意譯：ja——jade，玉；rain——雨，如春雨般的滋潤萬物?！碍Z潤健康管理”以現(xiàn)代人身心健康為己任，不斷探索，在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新方面一直走在同行前列，公司員工秉承這一信念，不斷開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，誓將“一站式全程健康服務(wù)”理念推廣至全國乃至全球，為達(dá)成企業(yè)的既定目標(biāo)面而努力。公司著重對員工的培訓(xùn)，從專業(yè)方面、思想方面、理念方面認(rèn)同公司所主張的企業(yè)價(jià)值目標(biāo)，在工作中促使員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與公司價(jià)值的體現(xiàn)。在用人方面，公司認(rèn)為：沒有無用的人，只有用錯(cuò)的人。秉承這一觀點(diǎn)，公司在為員工制定自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，充分與員工進(jìn)行溝通和交流，以了解每一位員工的思想狀態(tài)和人生目標(biāo)，以及每一位員工所具備的性格因素，盡量做到合適的人放到合適的崗位上。充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，挖掘每個(gè)人奮發(fā)努力工作的動力。團(tuán)隊(duì)精神是公司發(fā)展壯大的保證，各部門團(tuán)隊(duì)組成整個(gè)公司大團(tuán)隊(duì)。各部門之間高效率的協(xié)調(diào)與配合有力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。員工之間融洽關(guān)系使公司成為一個(gè)大家庭。第七節(jié)職責(zé)管理流程“璟潤健康管理”是一家不同于現(xiàn)有的任何一家健康管理概念機(jī)構(gòu)的會所，她科學(xué)專業(yè)、系統(tǒng)全面，她是一個(gè)現(xiàn)代健康治療技術(shù)匯集的平臺，她是一個(gè)客戶資源共享的平臺，全新的概念需要先進(jìn)的管理理念，在扁平化、高效率的管理理念指導(dǎo)下，制定規(guī)范合理的操作管理流程就顯得極為重要，下面就是我們?yōu)樵撀毮懿块T設(shè)計(jì)的職責(zé)管理流程：一營銷部職責(zé)管理流程：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)營銷部經(jīng)理制定營銷計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)營銷部經(jīng)理每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況、業(yè)務(wù)進(jìn)度總經(jīng)理總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)營銷部經(jīng)理制定營銷計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)營銷部經(jīng)理每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況、業(yè)務(wù)進(jìn)度總經(jīng)理綜合行政部營銷部經(jīng)理綜合行政部營銷部經(jīng)理綜合行政部協(xié)助營銷部經(jīng)理解決所需資源配置客戶主管每日向營銷部經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，并匯報(bào)客戶體檢資料移交情況綜合行政部協(xié)助營銷部經(jīng)理解決所需資源配置客戶主管每日向營銷部經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，并匯報(bào)客戶體檢資料移交情況營銷部經(jīng)理向營銷主管布置營銷業(yè)績目標(biāo)、并指導(dǎo)主管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、進(jìn)行技能培訓(xùn)營銷部經(jīng)理向營銷主管布置營銷業(yè)績目標(biāo)、并指導(dǎo)主管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、進(jìn)行技能培訓(xùn)、陪訪客戶等營銷客戶主管營銷客戶主管向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告客戶主管向目標(biāo)客戶推銷會所客戶主管向目標(biāo)客戶推銷會所VIP會員健康管理服務(wù)、并組織帶領(lǐng)會員赴杭體檢治療康復(fù)中心目標(biāo)客戶治療康復(fù)中心目標(biāo)客戶急需康復(fù)治療的客戶進(jìn)入治療中心急需康復(fù)治療的客戶進(jìn)入治療中心二、項(xiàng)目管理部職責(zé)管理流程項(xiàng)目竣工后，資產(chǎn)、設(shè)備采購由行政部負(fù)責(zé)，直至項(xiàng)目交付項(xiàng)目管理部項(xiàng)目竣工后，資產(chǎn)、設(shè)備采購由行政部負(fù)責(zé)，直至項(xiàng)目交付項(xiàng)目管理部總經(jīng)理總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)各地分公司的籌建工作項(xiàng)目管理部每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度總公司營運(yùn)中心總公司營運(yùn)中心協(xié)助項(xiàng)目管理部分會所籌建相關(guān)工作相關(guān)建設(shè)單位土地規(guī)劃部門行業(yè)主管部門項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)相關(guān)主管部門的申報(bào)審批工作項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)對施工單位的工程進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督綜合行政部三、治療康復(fù)中心職責(zé)管理流程治療康復(fù)中心營銷部治療康復(fù)中心營銷部向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告會員客戶根據(jù)客戶的體檢評估報(bào)告制定詳細(xì)的《健康管理計(jì)劃》，并對客戶進(jìn)行全面的康復(fù)治療，直至客戶康復(fù)會員接待安排會員入住會所、辦理相關(guān)手續(xù)綜合行政部治療中心制定藥品、食品、物質(zhì)采購清單，由行政部負(fù)責(zé)采購向接待人員布置接待工作后勤支持向后勤人員布置后勤服務(wù)事項(xiàng)為會員客戶提供除治療康復(fù)療程服務(wù)以外的其他周到的服務(wù)四、綜合行政部職責(zé)管理流程綜合行政部綜合行政部總經(jīng)理室新項(xiàng)目管理部治療康復(fù)中心財(cái)務(wù)部營銷部接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，向總經(jīng)理匯報(bào)工作、負(fù)責(zé)綜合行政部涉及相關(guān)如采購、派車、餐飲等事項(xiàng)，各部門均需通過行政部采購崗辦理食堂客房司機(jī)文秘保安負(fù)責(zé)制定內(nèi)部規(guī)章制度采購綜合行政部下設(shè)崗位綜合行政部負(fù)責(zé)會所內(nèi)部事務(wù)管理，同時(shí)為其他業(yè)務(wù)部門提供有力的必要的后勤保障五、財(cái)務(wù)部職責(zé)管理流程財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部總公司財(cái)務(wù)中心受總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)管理收取客戶繳納的會員費(fèi)、體檢費(fèi)等VIP客戶稅務(wù)部門業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)收支銀行負(fù)責(zé)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，如每日現(xiàn)金存取綜合行政營銷部治療康復(fù)中心項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)各部門日常費(fèi)用開支報(bào)銷注：“總公司財(cái)務(wù)中心”為“璟潤健康管理”下設(shè)部門總經(jīng)理室職責(zé)管理流程總經(jīng)理室總經(jīng)理室董事會總經(jīng)理由董事會任免，對董事會負(fù)責(zé)，受董事長直接領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目管理部營銷部財(cái)務(wù)部綜合行政部治療康復(fù)中心總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)各部門，布置工作任務(wù)，制定工作計(jì)劃，召開周經(jīng)營管理例會，簽批各部門上報(bào)文件資料等總經(jīng)理助理全面協(xié)助總經(jīng)理開展工作，總經(jīng)理不在時(shí)代替行使總經(jīng)理職責(zé)注：“董事會”為“璟潤健康管理”的董事會第八節(jié)業(yè)務(wù)操作流程一、會員入會營銷員向客戶開展?fàn)I銷營銷員向客戶開展?fàn)I銷客戶向財(cái)務(wù)繳納會費(fèi)，財(cái)務(wù)開具發(fā)票客戶填寫相關(guān)入會資料手續(xù)成為會員會員資料移交行政部檔案備案二、會員體檢客戶向財(cái)務(wù)繳納體檢費(fèi)用（VIP客戶除外），財(cái)務(wù)開具票據(jù)客戶向財(cái)務(wù)繳納體檢費(fèi)用（VIP客戶除外），財(cái)務(wù)開具票據(jù)營銷部預(yù)約組織安排車輛接送客戶赴杭體檢海軍療養(yǎng)院登記客戶資料并進(jìn)行體檢體檢完畢，海軍療養(yǎng)院出具體檢報(bào)告，安排客戶回衢營銷部向治療中心移交客戶體檢報(bào)告三、會員入住營銷部負(fù)責(zé)安排客戶至?xí)鶢I銷部負(fù)責(zé)安排客戶至?xí)?行政部客服負(fù)責(zé)接待登記辦理手續(xù)營銷部與治療中心移交客戶資料等治療中心接收資料并建立健康管理檔案客戶入住客房四、治療康復(fù)治療中心專家組制定治療方案向客戶明確治療康復(fù)期間應(yīng)注意事項(xiàng)治療中心專家組制定治療方案向客戶明確治療康復(fù)期間應(yīng)注意事項(xiàng)引導(dǎo)客戶進(jìn)入治療程序利用會所各項(xiàng)治療康復(fù)技術(shù)措施對客戶進(jìn)行治療太空艙熏蒸療法生命生長因子療法經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)療法食療法運(yùn)動療法心理咨詢客戶身體完全康復(fù)，達(dá)到治療目的，健康管理檔案伴隨終生分公司新項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目管理部考察擬建當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，撰寫可行性分析報(bào)告，項(xiàng)目管理部考察擬建當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，撰寫可行性分析報(bào)告，報(bào)送總公司營運(yùn)中心審核營運(yùn)中心審核后報(bào)送總經(jīng)理及董事會審批總經(jīng)理及董事會審批通過之后，由營運(yùn)管理中心立項(xiàng)項(xiàng)目管理部著手籌建的相關(guān)事宜：選址、征地、設(shè)計(jì)規(guī)劃、預(yù)算、水電設(shè)施、綠化、主管部門審批等項(xiàng)目管理部通過招投標(biāo)確定承建單位，并簽訂項(xiàng)目承建合同，由總經(jīng)理簽字總公司投融資中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目融資方案及談判，并負(fù)責(zé)與合作投資方簽訂投資協(xié)議項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)工程建設(shè)監(jiān)理、由總經(jīng)理會同各部門進(jìn)行竣工驗(yàn)收投資方注資總公司財(cái)務(wù)中心審核工程建設(shè)預(yù)決算明細(xì)、治療中心設(shè)備采購明細(xì)、行政部資產(chǎn)采購明細(xì)，營銷印刷品費(fèi)用明細(xì)交總經(jīng)理簽字審批。由綜合行政部辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、治療中心擬定設(shè)備采購清單遞交財(cái)務(wù)審核后由行政部負(fù)責(zé)采購行政部負(fù)責(zé)資產(chǎn)、設(shè)備、藥品、器械采購等并承擔(dān)安裝總公司稽核組稽核后，交付使用日常采購及維護(hù)辦公用品采購由各部門提出申請資產(chǎn)維修由使用部門提出申請辦公用品采購由各部門提出申請資產(chǎn)維修由使用部門提出申請其他各項(xiàng)會所日常維護(hù)中所需物品采購由需求部門提出申請會所食堂每日根據(jù)治療中心提供菜品采購明細(xì)直接采購配置新資產(chǎn)由需求部門提出申請綜合行政部審批行政部采購總經(jīng)理審批項(xiàng)目管理部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請綜合行政部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請項(xiàng)目管理部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請綜合行政部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請營銷部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請財(cái)務(wù)部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請治療中心日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請各部門經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字財(cái)務(wù)報(bào)銷八、員工招聘總公司人事部發(fā)布招聘信息總公司人事部發(fā)布招聘信息人力需求部門進(jìn)行面試人事部通知應(yīng)試人員總經(jīng)理面試人力需求部門上報(bào)總公司人事部總公司人事部進(jìn)行統(tǒng)一面試填寫應(yīng)聘表通知人事部是否錄用制定相應(yīng)薪資待遇簽訂勞動合同九、員工培訓(xùn)培訓(xùn)需求部門向總公司培訓(xùn)部提出員工培訓(xùn)申請培訓(xùn)需求部門向總公司培訓(xùn)部提出員工培訓(xùn)申請培訓(xùn)部根據(jù)需求所屬部門員工情況及業(yè)務(wù)技術(shù)要求制定培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)進(jìn)行半脫產(chǎn)培訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束，受訓(xùn)員工通過考核，調(diào)回工作崗位培訓(xùn)部為參訓(xùn)員工建立公司培訓(xùn)檔案經(jīng)管理中心總監(jiān)簽批同意注：培訓(xùn)部、管理中心均為總公司職能部門第九節(jié)管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化是“璟潤健康管理”為自身發(fā)展定下的基調(diào)，現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才隊(duì)伍的建設(shè)?！搬橹莪Z潤投資管理”已經(jīng)為“璟潤健康管理”設(shè)立組建了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)及專業(yè)人才隊(duì)伍。一、總經(jīng)理:方啟富先生簡歷：學(xué)歷：碩士畢業(yè)院校：香港公開大學(xué)（MBA）經(jīng)歷：浙江豪盛集團(tuán)任總經(jīng)理助理上海天演生物技術(shù)任董事長特助臺灣全珈貿(mào)易股份任駐中國商務(wù)代表香港嘉豪科技集團(tuán)董事現(xiàn)職：衢州璟潤投資管理董事長衢州康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院院長杭州旭明骨科醫(yī)院董事方董擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、超前的企業(yè)戰(zhàn)略思維和資源整合力二、治療康復(fù)中心專家組：孫逸萍教授生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹：中日友好醫(yī)院人類白細(xì)胞抗原(H1A)研究中心主任，研究員。長期從事醫(yī)學(xué)免疫遺傳研究，是我國早期研究組織相容性基因者之一。科研成果有參加建立我國H1A血清學(xué)檢測體系及建立我國骨髓移植HIA配型方法，利用H1A分布研究我國各民族起源并首先發(fā)現(xiàn)中華民族可分為南北兩大群體等。1983、1990年分別獲衛(wèi)生部甲級科技成果獎和突出貢獻(xiàn)專家稱號。在國內(nèi)外發(fā)表論文60多篇，著有《自細(xì)胞抗原與疾病》等。2021年任衢州神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。謝旭明教授NCGCF實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹：謝旭明教授至今已從醫(yī)45年已取得26項(xiàng)醫(yī)學(xué)發(fā)明專利技術(shù)，先后實(shí)施3萬多例臨床手術(shù)。目前擔(dān)任杭州旭明骨科醫(yī)院院長，浙江省醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究所所長1970年——1975年于浙醫(yī)大附屬二院從事腦外科、骨科、斷指再植術(shù)、肝腎移植手術(shù)等1975年——1979年在杭州市第三醫(yī)院骨科、普外科工作，并開始研制細(xì)胞生產(chǎn)調(diào)控因子1979年——1992年從事研制天然細(xì)胞生長調(diào)控因子等25項(xiàng)醫(yī)學(xué)研究工作1992年于美國獲得第十六屆美國國際匹茲堡醫(yī)藥發(fā)明金獎2021年獲瑞典諾貝爾評審中心評審?fù)ㄟ^，獲諾貝爾故鄉(xiāng)市優(yōu)秀發(fā)明獎作為與諾貝爾醫(yī)學(xué)獎擦肩而過的中國醫(yī)藥科學(xué)家，謝旭明教授所潛心研究的天然細(xì)胞生長調(diào)控因子項(xiàng)目被例入國家863計(jì)劃，足可見謝教授的科研水準(zhǔn)。2021年任衢州神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。王疆教授NCGCF實(shí)驗(yàn)室專家介紹上海第二軍醫(yī)大學(xué)本科畢業(yè)，外科專業(yè)，主任醫(yī)師、博士生導(dǎo)師。骨折愈合刺激素科學(xué)技術(shù)研究小組專家，金葡液發(fā)明人、原課題組組長1955——2021年任杭州市第三人民醫(yī)院外科主任、肛腸科主任、骨科專家組成員2021年杭州旭明骨科醫(yī)院專家組成員，博士生導(dǎo)師、外科主任、新藥研究組成員2021年任衢州神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。俞金仟研究員醫(yī)療組負(fù)責(zé)人介紹：1962年畢業(yè)于寧波醫(yī)專，1988年獲得主治中醫(yī)師職稱，2021年12月創(chuàng)辦衢州市九三博愛醫(yī)院任院長，并被省衛(wèi)生廳認(rèn)定中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師。2021年1月參與創(chuàng)辦華盈控股下屬國醫(yī)堂。俞院長從醫(yī)40余年，醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，在中醫(yī)領(lǐng)域孜孜不倦鉆研多年，退休后主要擔(dān)任了我公司專家組成員，負(fù)責(zé)具體醫(yī)療事務(wù)。第十節(jié)杭州海勤療養(yǎng)院基地杭州海軍療養(yǎng)院始建于1953年,杭州海軍療養(yǎng)院也叫杭州海勤療養(yǎng)院，是中國人民解放軍高級干部和海軍飛行、潛艇等特勤人員的療養(yǎng)康復(fù)及體檢鑒定中心,曾接受楊利偉等中國航天員療養(yǎng)保障任務(wù)。杭州海軍療養(yǎng)院集預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、保健于一體,有雄厚的醫(yī)療技術(shù)力量和先進(jìn)的檢查治療設(shè)備,主要開展健康體檢、疾病檢測和康復(fù)療養(yǎng)等保健服務(wù),可承接健康體檢、團(tuán)體療養(yǎng)、旅游住宿和各類商務(wù)會議。杭州海軍療養(yǎng)院依玉皇山麓而筑距西子湖畔僅百步之遙。院內(nèi)環(huán)境恬靜幽雅、綠樹成蔭、亭臺樓閣、荷塘曲橋、是園林式的療養(yǎng)、體檢、培訓(xùn)、度假勝地。

院內(nèi)氣勢開闊，曲徑通幽，亭臺樓閣，綠樹成萌，鳥語花香，空氣清新，信步走去，可親臨“蘇堤春曉”、“花港觀魚”、“玉皇飛云”、“雷峰夕照”、柳浪聞鶯”等西湖十景，以及著名的西湖南線南山路街景。登臨頂樓平臺與雷峰塔遙相呼應(yīng)。附近有游1、游2、游3、游4、游5、和K4路、38路、809路公交車，出游極為方便。配有大型餐廳、多功能廳、會務(wù)中心、商務(wù)中心、娛樂中心、健身中心、足浴、美容、棋牌、露天茶吧、圖書室、閱覽室等，是您商務(wù)旅游、休閑旅游、療養(yǎng)的最佳選擇。海軍杭州療養(yǎng)院擁有房間890余間，豪華套房325個(gè)，豪華標(biāo)房A、標(biāo)間B，單人間等，滿足不同客人的需求。房間內(nèi)設(shè)施精良，彩電、、空調(diào)、24小時(shí)供有熱水、淋浴及寬帶接口，標(biāo)房客人在室內(nèi)可用網(wǎng)絡(luò)與全國各地往來溝通。、目前衢州璟潤投資管理已與院方簽訂了關(guān)于棲鳳樓及其附屬房產(chǎn)的承包經(jīng)營協(xié)議，協(xié)議期限為30年。也就是說未來的30年間，公司的所有高端會員客戶均可以享受在海勤療養(yǎng)院療養(yǎng)的待遇。同時(shí)公司還與衢州市衢江區(qū)孔家山寨簽訂了30年產(chǎn)權(quán)承包經(jīng)營協(xié)議，公司已投入人力物力財(cái)力對山寨進(jìn)行了綜合性開發(fā)，此處在1-3年內(nèi)將成為公司的另一個(gè)高端客戶的療養(yǎng)勝地。同時(shí)也是公司股東的療養(yǎng)圣地。第三部分“璟潤健康管理—康寧療養(yǎng)院”建投經(jīng)營成本測算第一節(jié)基礎(chǔ)硬件設(shè)施投資測算一、設(shè)計(jì)建造1.選址選址工作需引入傳統(tǒng)風(fēng)水理論，選擇依山傍水、藏風(fēng)納氣及所謂的龍脈之地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、交通便利之處。2.征地占地面積：13——15畝約9900——10000平方米衢州地區(qū)山區(qū)農(nóng)村征地價(jià)約為40000元——50000元/畝，亦可征用荒地，或從當(dāng)?shù)卮謇镏苯映邪欢晗薜氖褂脵?quán)。價(jià)格成本約在600000元—750000元左右。該預(yù)算價(jià)格已包括：土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)、地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)等征地成本。（在征地的過程中可與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商利用招商引資政策獲取相應(yīng)的優(yōu)惠措施）聘請專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對所征地塊進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照仿古式風(fēng)格設(shè)計(jì)。二、功能區(qū)規(guī)劃：1、客房：套件（臥室、會客廳、衛(wèi)生間）約40平米左右，共設(shè)置50間，共約2021平米。2、小型會議室：一間，100平米左右3、客戶接待廳：150平米左右4、辦公區(qū)：總經(jīng)理室25平米、行政部40平米、營銷部40平米（可設(shè)在市區(qū)內(nèi)辦公）、項(xiàng)目管理部30平米、治療康復(fù)中心100平米、財(cái)務(wù)部20平米，共計(jì)約255平米5、食堂廚房區(qū)：150平米，其中廚房約為50平米左右6、治療康復(fù)區(qū)：太空艙理療室100平米、運(yùn)動治療室150平米，疚導(dǎo)儀治療室60平米，其他如藥房、操作間、值班室等約80平米7、其他設(shè)備區(qū)：100平米A\建筑造價(jià)：總共建筑面積共約3200平米左右，按照當(dāng)前建筑市場行情每平方1000-1200元計(jì)算，總計(jì)建筑成本約320萬元。B\裝修造價(jià)：按三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)裝修，每平方900元左右計(jì)算約為288萬元。C\設(shè)計(jì)費(fèi)：國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)費(fèi)用約在8-10元/平米，總計(jì)約在32021元左右，一般按總投資額的3-4%收取。D\環(huán)境評估費(fèi)：5000-10000元左右三、園林綠化整個(gè)征地面積內(nèi)除了建筑面積外，其余部分全部規(guī)劃為園林綠化。為有效的降低綠化造價(jià)成本，在征地時(shí)就應(yīng)考慮購買自然綠化條件好的地塊，不建議征用耕地。由于園林綠化造價(jià)預(yù)算較復(fù)雜，須有設(shè)計(jì)方案才可進(jìn)行預(yù)算。因此此處只能按面積及參照市場平均價(jià)進(jìn)行估算，6000平米左右的綠化造價(jià)約80—100萬左右。項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)征地費(fèi)用50000元/畝15畝750000元建筑造價(jià)1000元/平方米3200平米3202100元裝修造價(jià)900元/平米3200平米2880000元設(shè)計(jì)費(fèi)用8-10元/平米3200平米32021元環(huán)境評估費(fèi)500015000元綠化費(fèi)估算6000平米1000000元總計(jì)7，867，000元上表為基建項(xiàng)目工程估價(jià)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)約786.7萬元四、固定資產(chǎn)1、辦公區(qū)：電腦、打印機(jī)、空調(diào)、辦公家具、其他辦公設(shè)備等2、客房：床、沙發(fā)、辦公桌、電腦、空調(diào)、燈具等3、食堂：廚房設(shè)備、桌椅家具4、小型會議室：家具、多媒體設(shè)備、空調(diào)等5、治療康復(fù)區(qū)：太空艙、灸導(dǎo)儀、運(yùn)動器械等6、電力設(shè)施，鍋爐等資產(chǎn)名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)辦公家具經(jīng)理桌100066000員工辦公位5004020210辦公椅4005020210文件柜204509000總經(jīng)理桌202112021會議桌202112021電腦客房電腦250050125000辦公電腦30003090000空調(diào)1.5匹2021501000003匹50001050000沙發(fā)客房區(qū)350050175000床客房區(qū)250050125000燈具客房區(qū)3505017500廚房設(shè)備成套設(shè)備50000150000餐桌椅20020400010噸熱水鍋爐6000001600000辦公設(shè)備復(fù)印機(jī)6000212021打印機(jī)3000618000機(jī)202124000投影機(jī)500015000多媒體音響500015000電力設(shè)備變壓器630KVA50000150000車輛小型商務(wù)車1000001100000治療中心太空艙2021010202100灸導(dǎo)儀1500010150000運(yùn)動器械1000001套100000總計(jì)2，039，500元上表為相關(guān)固定資產(chǎn)及醫(yī)療設(shè)備估價(jià)表，總計(jì)在固定資產(chǎn)投入方面約為203.95萬元總投資額約為786.7萬+203.95萬=990.65萬（詳細(xì)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算數(shù)據(jù)請參閱圖紙和工程預(yù)算表）第二節(jié)經(jīng)營成本測算一、員工薪資支出（按年度支出計(jì)算）1、總經(jīng)理月薪1萬*1=1萬2、部門經(jīng)理、月薪5000元*5=2.5元3、營銷主管月薪3000元*10=3萬4、普通員工月薪2500元*20=5萬5、主治醫(yī)師月薪1萬*3=3萬6、臨聘員工月薪1000左右總計(jì)約：14.5萬二、運(yùn)營支出（按月度接待50位客戶計(jì)算）1、營銷業(yè)務(wù)費(fèi)用每月5000元2、辦公用品費(fèi)用每月300元3、水電費(fèi)用每月5000元4、交通費(fèi)、油費(fèi)每月3000元5、廣告、宣傳費(fèi)（含印刷品）每月1500元6、統(tǒng)一服裝費(fèi)夏冬兩季支出，按員工數(shù)量，7、膳食費(fèi)用每月10000元8、鍋爐用煤、油每月3000元總計(jì)月支出約2.78萬三、資產(chǎn)折舊損耗支出資產(chǎn)損耗，按每年10%計(jì)算（含場地房租等）固定資產(chǎn)年折舊：2039500*0.1=20.3950萬，則每月折舊1.7萬元左右四、產(chǎn)品成本支出：約占月度經(jīng)營收入的35%月度經(jīng)營總支出約為：18.98萬元第四部分“璟潤健康管理”盈利預(yù)期及股東合作模式第一節(jié)公司盈利預(yù)期一、會費(fèi)收入成功人士：VIP會員年費(fèi)為10萬元每年度計(jì)劃簽約100位VIP客戶，總計(jì)可達(dá)到1000萬元收入計(jì)劃每月增加15名會員，約150萬的會費(fèi)收入女子會所：VIP會員年費(fèi)為10萬年度計(jì)劃簽約100位，總計(jì)1000萬會費(fèi)收入計(jì)劃每月增加15名會員，約150萬的會費(fèi)收入產(chǎn)婦：會員康復(fù)費(fèi)用為5萬（一般僅需3—4個(gè)月療程），每月銷售目標(biāo)為100名，會費(fèi)收入500萬左右。計(jì)劃每月增加20名會員，約100萬的會費(fèi)收入社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心：門診收入，醫(yī)療服務(wù)收入，藥品銷售收入，公司生產(chǎn)的相關(guān)健康食品銷售收入，政府補(bǔ)貼等（未計(jì)算在內(nèi)）總計(jì)會費(fèi)收入每月約為400萬。二、其他經(jīng)營收入1、小型會議：會場使用費(fèi)800——1000元/場次2、客房：住宿費(fèi)180——280元/天3、餐飲費(fèi)：自助餐30元/人點(diǎn)餐：（按時(shí)價(jià)）每月可接10場次的小型會議計(jì)8000——10000元收益50套客房每月保證40套供VIP會員使用。其余10套可供其他客戶住宿，在全部開房的情況下，每月可帶來54000元收益三、房產(chǎn)地產(chǎn)增值未來的地產(chǎn)市場，類似于公司建設(shè)的位于風(fēng)景區(qū)周邊的療養(yǎng)院將會升值，僅按每年5%的速度遞增，近750萬的固定房地產(chǎn)每年將會增值37.5萬。這對于未來公司上市資格，資產(chǎn)審查都是相當(dāng)有益的。這部分資產(chǎn)均為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。第二節(jié)投資雙方的股份占比甲方：40%以技術(shù)及管理團(tuán)隊(duì)入股20%資金入股為控股股東40%的股份甲方公司是以人才、設(shè)備、技術(shù)投資的。經(jīng)過近一年時(shí)間的籌備工作，已經(jīng)招聘培訓(xùn)了一批人才，已率先在人才儲備上投入了大量人力物力和資金，這包括專業(yè)技術(shù)人才、服務(wù)性人員，市場營銷人才、具備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理意識的管理團(tuán)隊(duì)等。確保新公司籌建初期便能規(guī)范有序的運(yùn)營，迅速進(jìn)入正常經(jīng)營的軌道。同時(shí)以部分實(shí)物資產(chǎn)入股，主要以醫(yī)療器械，如中藥熏蒸太空艙、經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀等醫(yī)療理療儀器設(shè)備。并且，甲方還將根據(jù)總投資額，出資20%的資金作為股份。由此，甲方總共占新公司60%的股份。事實(shí)上，甲方在本項(xiàng)目籌建策劃之前，已對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查了解，尤其對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了需求分析，相關(guān)的醫(yī)療理療服務(wù)手段已試運(yùn)營了近半年時(shí)間，市場效果反響良好，高端人群健康管理行業(yè)具有光明的前景，只要我們切實(shí)的做好核心的服務(wù)產(chǎn)品和理念、走好公司發(fā)展的每一步，那么在為期不遠(yuǎn)的將來，公司上市不是夢。乙方：40%資金入股乙方作為投資方，將出資總投資額度40%的資金。作為公司的股東，乙方將參與公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定、應(yīng)盡股東的權(quán)責(zé)，如：股東會、審議權(quán)、表決權(quán)、分紅等“璟潤健康管理”的前期市場調(diào)查、試運(yùn)營、項(xiàng)目試點(diǎn)等工作已經(jīng)由我們完成，并已取得良好的