尚普物流有限責任公司

策劃書策劃書成員：李靜成員：李靜劉嘉璇袁典許愿溫璐黃雨李學攀摘要2015年10月15日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。其中，會議對農(nóng)村物流的發(fā)展提出了要求：要改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境，完善交通、信息、產(chǎn)地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農(nóng)村商貿(mào)企業(yè)建設配送中心，發(fā)展第三方配送等，提高流通效率。如何讓農(nóng)村消費者跟城市居民一樣體驗到物美價廉的網(wǎng)購服務？怎樣將農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品送到城市消費者手中，關于打通“最后一公里”的農(nóng)村物流，成了這幾年各大電商的一條新的競爭主線。當然，與此同時農(nóng)村物流難已經(jīng)成了一個重要問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:消費品下鄉(xiāng)物流難。農(nóng)村大學生或者外出人員郵遞物品難。農(nóng)產(chǎn)品外銷難。針對以上情況，我們建立尚普物流有限責任公司，主要針對一二兩點，解決農(nóng)村快遞難的問題，同時響應國家號召，深入農(nóng)村，帶動農(nóng)村生活水平及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。尚普物流有限責任公司是建立現(xiàn)有物流資源的基礎上，建立農(nóng)村與各個物流之間的第三方運輸物流平臺。一方面在，做到為農(nóng)村人民提供快捷方面的服務的同時;另一方面，提高農(nóng)村消費水平，同時帶動居民經(jīng)濟的發(fā)展。目錄目錄1公司概要51.1公司簡介5鳥1.2慈文化理念組菌5蘆1.3L技ogo緩及其內(nèi)涵今額5魂1.4鬧產(chǎn)品創(chuàng)新點火謀6柱1.5納公司戰(zhàn)略棉烏6餡級總體戰(zhàn)略骨架6原物基本戰(zhàn)略線令7鋪靜方向戰(zhàn)略誘俊7穗1徐）用戶參與去戰(zhàn)略童找7沉2澤）定價戰(zhàn)略幻石7晝3傍）服務方式伸戰(zhàn)略推和8昌吸競爭戰(zhàn)略看煎8和2宮產(chǎn)品及服務狡叫9述3奶市場與分析院瓣11殃4盆整合執(zhí)行策煉略于桌24已5泄財務報告寨保30槐6聯(lián)融資方案鞠穩(wěn)34眾6.1塑融資方式假膨34冠6.境2慧退出機制幅污34團7.括管理體制蛾活36裙7.1位管理團隊廢研36趴燭公司共同愿獄景彎湖36灘棋公司性質(zhì)矮雙36活澤管理團隊押燈37禮種公司主要部供門的職責很劈39懼7.2智團隊創(chuàng)新機婦制閱殖39刊遞殃創(chuàng)新工作開文展機制陜會39旬尖人力資源管憲理水拐40鬼扯績效考核制皂度作覽斥40閑朋薪酬獎勵亡害42侄7.3統(tǒng)招賢納士和勺人力資源規(guī)俘劃艙值47部7.倒4鉛勞動關系管具理消可49刷9志風險分析級奔退出機制替專51桂9.1袋風險分析極頓51呢岔管理風險葬嗎51應禮財務風險中遣51筐腦技術(shù)風險權(quán)圓51舞9.2.突退出機制在送52覆言股權(quán)轉(zhuǎn)讓慎仍52養(yǎng)腐股權(quán)回收掩祥521公司概要世1.1炮公司簡介糞尚普蹈物流有限責思任公司建立惜在現(xiàn)有物流版基礎設施上躺，通過建立枕鄉(xiāng)通物流系掠統(tǒng)，形成其烘他物流公司桿與鄉(xiāng)村間的絮第三方平臺戰(zhàn)。充分利用盛現(xiàn)有資源，諒解決農(nóng)村物落流難的問題末，實現(xiàn)“最帥后一公里”燥，同時帶動愿農(nóng)村經(jīng)濟的眼發(fā)展。狼1.2順文化理念歷“熔獨坐幽篁里扮，彈琴復長享嘯。深林人夢不知，明月夢來相照。朗”幽靜的鄉(xiāng)然村景象，安劣靜的鄉(xiāng)野農(nóng)魂村是無數(shù)人擊心心向往的前地方。沉古往今來多湯少人追求這取種鄉(xiāng)村映像銳。曾然而同步于混追求這種景謝象，農(nóng)村交輕通現(xiàn)狀及物蔑流水平卻遠彩遠達不到踩現(xiàn)在農(nóng)村的萄需求，同時所也跟不上城詞市化發(fā)展的喂進程。窄尚普物流正仆是針對婦于農(nóng)村尚未歷普及的物流萍市場，旨在善服務與更多斃的農(nóng)村人民甘，讓更多的秀農(nóng)村人民享兩受快捷優(yōu)質(zhì)厭的服務，享形受互聯(lián)網(wǎng)大昏環(huán)境下的服派務，同時促健進農(nóng)村的經(jīng)救濟發(fā)展。尚馬普物流冒有限責任公霜司將以“完恩善自我，追讓求極致”為遵宗旨展，為上下游探客戶提供優(yōu)夸質(zhì)便捷的服憐務體驗。以抖“服務大眾央，帶動農(nóng)村聯(lián)物流市場，個發(fā)展經(jīng)濟，路提供方便快傅遞服務”為賤使命，注重下客戶的第一士體驗，將系棍統(tǒng)滲透到物熊流禽市場，引供發(fā)消費行為副。本公司堅萍持以人為本絲的經(jīng)營理念右，為農(nóng)村人捏民爽提供最優(yōu)質(zhì)濃的服務，待故顧客為家人膏，用心服務證。挨1.3L戒ogo及其蘿內(nèi)涵距L宿ogo釋義唐：logo掀中的文字是況中文的“尚秩普物流”以鴉及拼音的“仰shang圍pu”，分賭別預示著本煤公司的主產(chǎn)圈品——尚普代物流系統(tǒng)，夕公司以綠色寧為主色，分濫別暗示著尚丸普物流公司券主要以農(nóng)村長單向物流為唯主，著力開違發(fā)農(nóng)村物流別市場，打造鼻綠色環(huán)保的臥物流服務。飽1.4鉤產(chǎn)品創(chuàng)新點白環(huán)保綠色性百：利用與農(nóng)泊村地區(qū)的客享運站以及現(xiàn)定有快遞公司妖進行合作，臟實現(xiàn)物質(zhì)利鈔用最大化，讓實現(xiàn)綠色環(huán)偏保。劍獨創(chuàng)性：我心們是全國首則家利用與快析遞公司進行寺合作，實現(xiàn)銷產(chǎn)業(yè)鏈綠色叔環(huán)保，同時脾帶動農(nóng)村經(jīng)治濟的發(fā)展的墊物流公司。痰相應政策性鮮:相應國家占國家最后一迅公里的號召蜂，同時配合瞞“網(wǎng)購潮”報帶動農(nóng)村最電子商務的糾發(fā)展。多1.5襲公司戰(zhàn)略互“逃自古不謀萬菜世者，不足滔謀一時；不榜謀全局者，駝不足謀一隅餃”戰(zhàn)略一詞砍最早源于軍喪事概念，隨民著時間的推慣移，戰(zhàn)略一濁詞不僅在應錘用于軍事方算面飲，更應用于激各個領域，遞在各個領域暈都具有重要阻意義。對于耕剛剛起步的盼尚普物流伴有限責任公旁司而言，戰(zhàn)懼略更是公司蛛沉浮的重要崇因素，公司琴能否高效率阿的經(jīng)營，關梢鍵在于戰(zhàn)略頓的擬定。所跑以，我們將肝根據(jù)SWO姜T分析并因評此擬定總體拔戰(zhàn)略、基本攏戰(zhàn)略、方向售戰(zhàn)略和競爭語戰(zhàn)略。虜1巧.較5.1狡總體戰(zhàn)略據(jù)尚普物流跡有限責任公蹦司，治針對于農(nóng)村狗物流市場，化以用戶體驗望為主要手段新，應用最新捐的微營銷方夜式，輔助取發(fā)展最快的柏電商銷售平筑臺陡以及其他物朽流系統(tǒng)，以丟建立最人性急，最便捷、牙最全面的農(nóng)筑村物流稍為戰(zhàn)略發(fā)展歪目標。殖1.5桿.2基本戰(zhàn)禿略馳利用各個物讀流市場有為誘農(nóng)村人民提哨供便捷的物處流服務唐，是公司核面心的業(yè)務，醉以帶動公司小的發(fā)展，選碼擇一個或幾毛個小市場目燈標而實行專小業(yè)化服務，送集中力量在結(jié)小市場占有息比較大的份征額，實現(xiàn)行物業(yè)專業(yè)化發(fā)韻展。實行專研業(yè)化經(jīng)營，肌使企業(yè)清楚興其發(fā)展的目串標，深入了還解市場需求潮節(jié)省開支，黎增加利潤，杠將有限的資達源放到物流巴市場濾，集中優(yōu)勢暑資源創(chuàng)造競?cè)魻巸?yōu)勢。雪1.5云.3方向戰(zhàn)莫略楚從企業(yè)發(fā)展唇的角度來看屑，任何成功穴的企業(yè)都將醬經(jīng)歷長短不草一的增長性牢戰(zhàn)略實施期唉，只有增長把性戰(zhàn)略才能獵不斷擴大企芝業(yè)規(guī)模韻使企業(yè)從競稱爭弱小的企爪業(yè)發(fā)展成實倆力雄厚的大蓮企業(yè)。作為頑剛剛起步的野尚普物流有抱限責任傳公司而言，鳴我們必須側(cè)貸重于管理模真式的創(chuàng)新以憐及垂直于電古子商務對農(nóng)告村房源市場悠的開拓。蘿1）用戶參釣與戰(zhàn)略為通過當電商平臺愁來實現(xiàn)用戶肢的參與度。尾通過論壇呈習現(xiàn)我們的網(wǎng)鑼站品牌，用腔來積累客戶脈；微博適合騾舉蟲辦活動，用姥來維系客戶擴關系增加客燭戶粘度；微那信作為客戶型服務平臺為礎尚普懶的用戶提供株服務。僻與各個物流詠公司進項洽坐談，同時進沿行合作，在詢其他物流發(fā)味展的同時帶昨動本公司的渾發(fā)展，實現(xiàn)消利益的共贏繁。翼2）定價戰(zhàn)獸略激發(fā)展前期，臥區(qū)域內(nèi)存在看市場空白，京缺少競爭，張以注重客戶貞第一體驗為默手段，制定船較低的價格粗戰(zhàn)略，拓展牽基礎用戶，蹲迅速占領市槳場。乏發(fā)展中期，毛考慮到市場質(zhì)中多數(shù)用戶鋒對價格的敏拼感程度較高廚，實行多元偶化定價，針逐對不同業(yè)務織的特點采取泥不同的定價朝策略，根據(jù)籠市場形式進惠行變更。歇發(fā)展后期，醋使用人群炊已經(jīng)具有一翅定規(guī)模，根綿據(jù)市場形式斧及競爭對手棕進飛行變更，并兩逐漸趨于穩(wěn)食定。淋根據(jù)一些商泳家需求，按熱照其需求進床行不同的收宗費方式或者羨合作方式。害3）服務方窗式戰(zhàn)略疲注重疲用戶勒第一體驗，姨提供方便快紋捷的服務與保售后。妹根據(jù)商家的債需求，為其裝進行一定的語宣傳推廣并暴進行合作或呆收費，并為超需求方客戶灣提供正確的籍消費信息。著1.5攻.4競爭戰(zhàn)菠略挪尚普物流有態(tài)限責任蹲公司主攻于誤農(nóng)村物流需廈求客戶，往在起步階段柴重點發(fā)展客牌戶資源，使秒用重點領集中戰(zhàn)略使置盈利的潛力因超過產(chǎn)業(yè)的峰普遍水平。爪區(qū)別于不同紗的物流公司已，我們集中丟進行合作，顫建立整個物槽流產(chǎn)業(yè)鏈中竄獨特的服務濕，在物流耽產(chǎn)業(yè)中贏得惕高水平收益脖的積極戰(zhàn)略么，以實現(xiàn)市哀場更大的份圾額。公2泊產(chǎn)品及服務繁2.1產(chǎn)品拒背景刮近年，隨著戰(zhàn)電子商務的濃發(fā)展，越來泳越多的人在時網(wǎng)上購物，礙快遞物流行棍業(yè)迅速崛起黃，快遞業(yè)呈踐現(xiàn)黎50%亭以上的增幅似，成為一匹必“黑馬”。俘據(jù)統(tǒng)計，去冷年中國快遞屈的業(yè)務量達病到潤140捕億件，成為口世界第一，旋已連續(xù)賞4孟年增幅超過再50淺％且國內(nèi)網(wǎng)減購交易額已耐突破猜2漸萬億元，占塵社會消費品刻零售總額的好比重超過輔7商％。其中農(nóng)繼村快遞的業(yè)演務量高達撇20旗億件。但在寇偏遠農(nóng)村仍域然出現(xiàn)快遞才物流短缺，職且許多快遞跌物流不能服搞務到鄉(xiāng)，目贈前，只有郵繪政揪ESM兼服務到家，垃但許多人表倡示郵政貴且懇慢，所以我鳴們有很大的桃發(fā)展空間。住商務部部長弦助理王炳南踏在上述吹風逐會上表示：瓣鼓勵農(nóng)村商看貿(mào)曬企業(yè)縮建設配送中斗心，發(fā)展第奔三方配送和持公共配送，推建立農(nóng)村公染共倉儲配送脆體系，重點亦要支持老少悔邊窮地區(qū)的骨物流設施建診設，加強農(nóng)句村產(chǎn)地集配遼和冷鏈等設耀施建設蔬;與在金融領域練，簡化農(nóng)村屬網(wǎng)商小額短遷期貸款的手毛續(xù)。加大對閉電商創(chuàng)業(yè)的斃農(nóng)民和青年暗授信貸款的總支持，對于黎符合條件的貪給予擔保、泛貸款以及貼星息。蟲從人員密上看，農(nóng)村廈網(wǎng)購用戶已蓋占農(nóng)村網(wǎng)民敞比例的炮40%屑，未來還有勺比較大的發(fā)節(jié)展空間，農(nóng)拔村外出務工授人員和外出退讀書人員占記人口比重大夢，寄物件需米求量多償;探從區(qū)域獲上看，從東冒部地區(qū)農(nóng)村吼逐漸向中西件部地區(qū)農(nóng)村誦擴展，檔2014浙年移動網(wǎng)購懲消費增幅最關大的帝100雪個縣里，有慣75疏個縣是在中講西部地區(qū)，鵝但許多快遞丹物流不能送奴到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村；危從產(chǎn)品咳上看，過去毅以工業(yè)品定下鄉(xiāng)極為主，到現(xiàn)團在正在向農(nóng)憲產(chǎn)品進城拓鍵展和發(fā)展。奔今年屬1-9乒月份，生鮮武農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡陡零售額已經(jīng)靜達到夕380叛億元，超過綁去年全年總蓬數(shù)的蹄1.5漆倍，說明農(nóng)湯副產(chǎn)品進城卷在物流方面僚有很大的發(fā)畝展空間。著劫基于這三個泛問題，我們茂建立灣尚普物流有加限責任鍛公司，一方淹面便于農(nóng)村裝人口收發(fā)物狹件方便，改勾善農(nóng)村物流擾方面的缺陷憶，另一方面該把農(nóng)產(chǎn)品銷編到城里，帶音動農(nóng)村相關康金融和物流瓦等行業(yè)的發(fā)夠展。達到三舞方共贏。敘2留.租2產(chǎn)品簡介料尚普物流有你限責任述公司致力于鼓鄉(xiāng)鎮(zhèn)村快遞夏物流之間的通傳遞，實現(xiàn)午“最后一公揚里”，使村察里的老百姓戒可以通過這你個中心把富蘆余的農(nóng)產(chǎn)品括賣到城里去駁，還可以通龜過這個中心轟輕松拿到快披件，減少路累程奔波，并狀且不會因快纖遞無法到達旋所需到達位科置而苦惱。鴨2.3產(chǎn)品刃盈利點攏1耀．外出務工恢人員及外出志讀書學生需窮寄物件回家結(jié)，但是大多暑物流公司不粒能送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)樸村，而郵政粱貴且物流慢紙，我公司快駕速且收費不蹤高宰2.蝕居民到城鎮(zhèn)采快遞代收點如，路程花費葵金額大于我賴公司送貨上脖門所花金額崖，居民更愿埋選擇我公司證3.隆后期我公司外發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)費品市場，將吹產(chǎn)品寄送全馳國各地，從廉中獲取利益謹。隙2.4產(chǎn)品助創(chuàng)新點捕1塵．我公司與挑快遞公司合子作，作為快冷遞第三方，抽將鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞喚送到百姓手偷中。罵2?。厩捌诿⒗矛F(xiàn)有資罪源最大化，汁與汽車客運偷站合作，通樸過長途汽車單將快遞運輸鞠到放置點，懂減少開支，談達到雙贏的燒局面。梯3房．公司前期美與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村評委會或小賣叨部合作，存衰放快遞物件挖。喂4梳．公司中后安期提供快遞蛾上門服務。臟5疼．公司后期詢發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)唯品，通過網(wǎng)練絡將綠色食崗物帶入全國甜的眼球并提言供購買平臺菌，快速送達辯，帶動地方魔經(jīng)濟發(fā)展。菠3謙痕市場與分析占3.1市牲場問卷調(diào)查酸與分析肆為了深入了嶄解農(nóng)村物流丈的一些基本燕情況，我們雷進行了一次醉調(diào)查。調(diào)查往時間是20身15年9月滲至11月，眠調(diào)查方式為謎問卷式訪問藝調(diào)查，本次亮調(diào)查選取的兄樣本總數(shù)是閘2000，騎各項調(diào)查工懲作結(jié)束后，貍將調(diào)查內(nèi)容扮予以總結(jié)。挖其調(diào)查報告剃如下：甚緣調(diào)查對象小的屬性論我們一共發(fā)完出問卷調(diào)查搶2000份劉，收回19眾54份，有虹效樣本18添98份，抽轉(zhuǎn)樣地區(qū)為初倡期目標市場穩(wěn)湘潭地區(qū)。峰通過對湘潭晌部分地區(qū)調(diào)盯查，我們得溜到了一手資傅料。訪問對遍象具有多樣火性、廣泛性定的特點。通芹調(diào)查結(jié)果異和分析1）農(nóng)民樸膀目前，我國畝基層供銷社妨大部分屬于笑危困型和保柿本微利型的竊被動局面。毒經(jīng)歷20多姜年的改革，賭供銷合作社磁名為實行責川任制，實際晚上變成了掛靈供銷社招牌澤的“個體戶題”。就大部蛇分農(nóng)村地區(qū)團而言，分散脾的、實力很京小的、素質(zhì)蟲不高的個體萌商業(yè)，組成嗓了農(nóng)村流通徹體系的最主寺要的部分。艷這種現(xiàn)狀造輕就了假化肥命、假種子、妙假農(nóng)藥的泛攪濫，誠信、息優(yōu)質(zhì)難見，剩退貨、索賠害無門，廣大該農(nóng)村成了假惠冒偽劣產(chǎn)品輝泛濫最嚴重戚的地方。同映時，農(nóng)村消高費物價指數(shù)模持續(xù)高于城朽市，農(nóng)民收陶入增幅與農(nóng)歲村物價增幅刷反差較大。系目前國內(nèi)有羊三分之一以株上的農(nóng)民購磁買生產(chǎn)資料搭、消費資料抄要跑到縣以堤上的市場去柴找。據(jù)中國養(yǎng)消費者協(xié)會報的調(diào)查顯示朝，31.3蔽%的農(nóng)民認得為購買生活鏡資料不方便葵，37.2吼%的農(nóng)民認僑為購買生產(chǎn)劇資料不方便民。所據(jù)測算，目淹前農(nóng)村居民堪人均固定商缸業(yè)面積不足他0.1平方痕米，僅為北逆京、上海等欄大城市的十語分之一,絕凡大多數(shù)地區(qū)幻農(nóng)民消費主叉要靠原始的茫集貿(mào)市場和念落后的代碧銷店、“夫瓣妻店”實現(xiàn)融。其具體的甜調(diào)查結(jié)果如珠下圖所咐示：不同年齡對農(nóng)村物流的了解購物地點比例圖不同年齡對農(nóng)村物流的了解購物地點比例圖犬介由上可知，甜農(nóng)業(yè)技術(shù)推旨廣部門雖然永具有雄厚的善技術(shù)力量，棕但是由于計駱劃經(jīng)濟時代聰形成的“技穗術(shù)示范＋行篩政干預”的聰模式，與市千場經(jīng)濟條件愧下，農(nóng)村對碗科技的需求吵不相適應，懲往往出現(xiàn)只腰重視技術(shù)推浙廣，忽視農(nóng)甜資經(jīng)營的狀鐘況。虜另外，由于戚過去受計劃勾經(jīng)濟和其他現(xiàn)原因的影響激，目前供銷謹合作社系統(tǒng)獸和農(nóng)業(yè)技術(shù)慈推廣部門除斃了自身存在無的許多問題串外，在農(nóng)業(yè)本生產(chǎn)資料供挑銷領域各自神都存在著很仇大的缺陷。淡在現(xiàn)階段，年可以說目前臘在我國農(nóng)村蔽幾乎沒有一粉個完整的、資暢通的物流既渠道。洗農(nóng)民對于現(xiàn)舉代物流缺乏共認識，同時制也被客觀條毯件限制著。碧而我們公司打的出現(xiàn)正好體滿足了這個靜群體的需求撒，具有巨大探的發(fā)展空間粥。顏并且，不同豐年齡段的農(nóng)汽民對于農(nóng)村慕物流的了解劃和認識也是弊不同的。越刻是年輕的，故就越能接受卵新鮮的事物釋，對于自己資相關的了解歷更多，會積蝶極的通過不問同的渠道擴給展自己的知糕識面，讓自眼己能跟上時支代起的步伐涼。嘩2）政才府及國家災農(nóng)村物流的既發(fā)展水平受萍農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)婆展水平的影她響很大。目壇前我國農(nóng)村嬸發(fā)展勢頭良攔好，農(nóng)村稅劃費改革使得炒農(nóng)民受益很餅大，但與城掘市相比，農(nóng)慕村經(jīng)濟依然耗落后，農(nóng)民論收入低，農(nóng)殘村市場相對攏城市市場發(fā)銜展滯后，這刮必然使得農(nóng)桌村物流供給僻及需求水平釀低，物流業(yè)炊發(fā)展緩慢。始就國家層面拾而言，早以懸科學發(fā)展觀瘡為指導，協(xié)裳調(diào)城鄉(xiāng)之間觀，區(qū)域之間倒物流體系的惠規(guī)劃；加強丸物流基地，秀物流園區(qū)的圾布局與建設雅，在全國范之圍內(nèi)配置物滿流資源：積用極開展農(nóng)村千各項事業(yè)的泡改革，保護連農(nóng)業(yè)稅減免齡。農(nóng)民增收檢的良好勢頭叼，為農(nóng)村物初流供求水平檢的提高創(chuàng)造糠良好的環(huán)境哭；以法律、鏡法規(guī)、政策孫支持農(nóng)村物栽流的發(fā)展，蹄引導農(nóng)村綠困色物流的發(fā)賠展；重視物亮流研究與物只流技術(shù)的開耕發(fā)；積極開礎展與世界發(fā)遍達國家在物遠流管理、物候流技術(shù)、物露流人才等領陣域的合作和灣交流。支持鋼各項扶農(nóng)助剩農(nóng)的項目，貪對于我們公謹司工作的開全展增強了很合大的信心，宰也會給予我毀們很大的幫桶助，會讓公借司辦的更好鄭，更大。誤3）相飼關單位眼郵政物流融助入新農(nóng)村建味設之中，具塑有天然的優(yōu)猜勢。其一，享較為完備的術(shù)網(wǎng)絡體系。肺中國郵政經(jīng)絨過幾十年的芒努力，已經(jīng)星擁有遍布全脖國廣大農(nóng)村栗的實物傳遞達網(wǎng)絡和金融反網(wǎng)絡,這查是實踐、時臺間、政策及容幾代人努力登積累的結(jié)果壓，是借助國耽家之力，特淘別是高投入掠所奠定的重鎮(zhèn)要的物質(zhì)基注礎，將極大慘地節(jié)省市場辟開拓成本，套故積極地參板與新農(nóng)村的豈流通體系建童設，郵政物再流具備得天姨獨厚的天然落優(yōu)勢。其二期，較高的信痰譽。“人民糾郵政為人民省”的服務宗鋪旨，使郵政率在農(nóng)民心目磨當中具有較米高的知名度正和美譽度，腳在一定意義伯上，它體現(xiàn)慰著政府或國暮家的公信力肌。這是難得糾的市場優(yōu)勢視，是競爭中帖最大的資源停優(yōu)勢。其三烘，技術(shù)優(yōu)勢珍。龐大的網(wǎng)胳絡體系和幾品十年的積累達，不僅與農(nóng)眨民形成感情垂紐帶，而且活從技術(shù)上也百日趨成熟，風有能力承擔趕農(nóng)村物流較航高的技術(shù)要搏求。郵政物鹿流向農(nóng)村發(fā)桶展既是社會律統(tǒng)籌發(fā)展的驅(qū)客觀需要，價也是郵政發(fā)跪展的自身需思求。然而，受正因為一家貸獨大，郵政撈也有著很多遠不可忽視的芽問題。例如釋：缺乏競爭駛對手，導致惹服務態(tài)度較弟差；實行一仁條龍競式服務，運嫌行成本偏高散；未與當?shù)亟莺献?，宣傳碑影響狹窄，吼基礎較薄弱灶等等。這些史都被我們公憶司考慮到了警，這也是我蔬們?yōu)橹畬⒁d努力奮斗的豆地方。對郵政幾乎壟斷農(nóng)村物流的看法郵政在農(nóng)村的影響力對郵政幾乎壟斷農(nóng)村物流的看法郵政在農(nóng)村的影響力夠總結(jié)：通過片對各個代表擋團體的調(diào)查啊，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)，農(nóng)村物流天還有很長的獄一段路要走音。盡管國家槽及政府為此破已經(jīng)做出了輛很大的努力潤與貢獻，但就在真正實行講環(huán)節(jié)，還是疾很多的疏漏緞。農(nóng)民也迫悅不及待的想具改變這種尷尖尬的局面，遙降低生產(chǎn)生隙活的成本，圓有更大的利拐潤。郵政暫仆時處在了農(nóng)局村物流的領驕先地位，同偽時也有很多佛亟待解決的養(yǎng)問題。這些號是我們公司壞成立的契機觸，也讓我們度看到了公司錘發(fā)展的美好騙前途。揭若調(diào)查聽市場關于距離遠近的物流使用量西為了深入了候解農(nóng)村物流軍潛在消費市禁場的一些基為本情況，我悅們進行了一正次調(diào)查。調(diào)變查時間是2梳015年9突月至11月核，調(diào)查方式律為問卷式訪扭問調(diào)查，本落次調(diào)查選取還的樣本總數(shù)叫是負1000行，各項調(diào)查孟工作結(jié)束后睡，將調(diào)查內(nèi)疤容予以總結(jié)佩。其調(diào)查報謹告如下：關于距離遠近的物流使用量山由上可知，譯隨著距離城創(chuàng)市中心越遠腎，物流的使笑用量也在急嘩劇的減少。宴導致這種現(xiàn)堪象的原因，塔包括了交通抬，商品，人悶口素質(zhì)等各革種因素。這版也正體現(xiàn)著結(jié)對于偏郊外慮地區(qū)，農(nóng)村路物流的市場療非常大。我黨們公司也充救分考慮了種公種因素，試貞圖讓公司全寄面，健康的土發(fā)展。城鄉(xiāng)交流途徑城鄉(xiāng)交流途徑晝由上可知，裂城鄉(xiāng)交流的業(yè)途徑還是比眼較單一的。漁雖然前有國瞇家設立的農(nóng)稻村供銷社，希但隨著時間逝的推移，早所就演變成了飽“個體經(jīng)營痰戶”，對于層農(nóng)民的利益擊也得不到保治證與保護了斥。所以即使找路途遙遠，慧農(nóng)民還是會途通過僅有的灘幾種途徑來墨購買放心的鈔生產(chǎn)生活用趴品。這也在絲無形中加重悶了農(nóng)民的經(jīng)刑濟負擔，對亮于縮小城鄉(xiāng)里差距沒有多判大好處。同耽時，增加了背出行率，交盡通事故的發(fā)世生率也會增蹄加。大量的月汽車尾氣對嫁環(huán)境也造成慰了極大的破幫壞。對農(nóng)村物流的了解對農(nóng)村物流的了解復由上可知，跟大部分人對志于農(nóng)村物流幻這個概念知展之甚少，更谷別談使用農(nóng)變村物流了，樸在這個信息萬化的時代，突這是讓我們嘩感到心痛的益事情，同時稀也讓我們公長司看到了農(nóng)向村物流的巨暑大商機，更儀堅定了我們單努力為農(nóng)村銹物流奮斗的附?jīng)Q心。理想接收地理想接收地咱由上可知，掉農(nóng)民對于就瓦近接收快件菊還是比較滿愚意的，對這拼個方式也能憑很快的接受騙。并且在這潑些地方因為消人流量足夠針大，潛在的例消費量也是僚巨大的。這視也節(jié)省了很塌多的轉(zhuǎn)運費塊用，縮減了印時間，提高浴了效率。隨熄著改革開放控的深入進展片，農(nóng)民的生恥活水平也在偵顯著的提高等，越來越追悶求輕松愉悅也的生活。所寸以對于加點失費用送貨到喘家的服務很色是支持，潛娛在消費人群壁較多。?？偨Y(jié)：通過著對潛在消費許市場的調(diào)查揀可知，因為鬼交通的不便灘，農(nóng)村物流刪發(fā)展較緩慢魔，這給農(nóng)民謎生產(chǎn)生活帶因來了很多煩雅惱。同時這才也給了我們鴨公司一個商狼機，假如我胳們能夠抓住頑這個市場，啟前景是相當婦大的。黑戒目標按人群意愿竄經(jīng)過調(diào)查得句知，雖然農(nóng)蘿民對于農(nóng)村蔥物流很感興礎趣，但很多光詳細的細節(jié)盈并不清楚，銀對于收費等橡各種問題也綠提出了自己夫的一些想法豬與建議?，F(xiàn)托將調(diào)查結(jié)果蔬匯總?cè)缦拢宏P于快件收費關于快件收費格由上可知，疤農(nóng)民對于快而件收費的區(qū)我間是很看重戶的，如果價斬格過高，他胞們會選擇不彼通過這個途我徑。所以通借過對各方面敬包括快件數(shù)愛量，快件種緣類的分析整息理，最終確砌定為首重5扎元，每增加和一千克0.飾5元。封總結(jié)：農(nóng)村勾物流比的不底僅僅是價格椒優(yōu)勢，更重喊要的是服務緞質(zhì)量，便捷加度。供應物君流有利于降沉低懸生產(chǎn)資料節(jié)的采購成本股，有利于抑敗制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)藝資料的不合瓜理漲價，有瓣利于保證農(nóng)膏業(yè)生產(chǎn)資料皺的質(zhì)量。父物流信息秧可以用以指膝導農(nóng)產(chǎn)品的羅生產(chǎn)和流通被，減少農(nóng)業(yè)歸生產(chǎn)和流通信的盲目性。圣物流運作有續(xù)利于形成合稀理的專業(yè)分話工，提高農(nóng)駐產(chǎn)品生產(chǎn)水臣平和銷售水探平，打造農(nóng)虛業(yè)生產(chǎn)組織喊及流通組織內(nèi)的核心競爭茫力，形成農(nóng)握產(chǎn)品生產(chǎn)及飽銷售的專業(yè)繪優(yōu)勢，品牌器優(yōu)勢。發(fā)展頓農(nóng)村物流有宜利于科學技濁術(shù)在農(nóng)業(yè)生墳產(chǎn)和流通方夏面的利用與視推廣。供應折物流必須保尋證生產(chǎn)資料可的科技含量個，生產(chǎn)物流改對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)漲提出了新的恩科學要求，我銷售物流也競要求必須利冒用科學的手須段對市場做肌出預測，并冰用科學的手昂段整合物流腔功能。發(fā)展蛇農(nóng)村物流有移利于農(nóng)業(yè)生舒產(chǎn)與流通的穩(wěn)組織創(chuàng)新。宵分散的單個鋤農(nóng)戶很難自真辦物流適應均市場變化，自抵抗市場風丈險，因此現(xiàn)楊代物流需要憂物流主體與煩之相適應。碌農(nóng)產(chǎn)品的生鉆產(chǎn)者、銷售慌者只有創(chuàng)新雜組織，才能聽適應物流所絹要求的規(guī)模啞經(jīng)濟。類3.2蔑險上下游顧客屬分析辱雷初期揀由于公司處誓于試行階段票，設立在縣寺鎮(zhèn)，快遞到當鄉(xiāng)村是沒有承專門的派送值點，我們將玩會把快件送終到當?shù)乇容^及大的超市或忠者小賣部，敬村委會或者要是學校，然鼻后膊通知顧客自澡行收取，并草給為我們服眾務的人一些娃相應的報酬狠。此時為單遭向的城鄉(xiāng)傳市遞，產(chǎn)品內(nèi)終容會有所限伸制。秘捷中期及后敏期值鼓勵一些農(nóng)擁民加盟，讓雹他們派件，酸還可以通過西這個途徑實隔行雙向服務動，支持加盟肉人員建立服怠務點。通過覽調(diào)查，很多伴在家務農(nóng)的原人也很希望濕就近找到一沫份工作，這示樣既可以照寫顧到家庭，過也可以賺取以到工資，一寺舉兩得賺。姑3.3S萍WOT分析還澤S優(yōu)勢呀農(nóng)村存在著榆大量的剩余專勞動力，失樓業(yè)及委隱性失業(yè)奴現(xiàn)象嚴重。穿發(fā)展農(nóng)村物帽流，有利于贊農(nóng)村新的襲社會分工房的形成，有離利于開辟新貨的就業(yè)門路弱，如配送、乒維修、市場作調(diào)研等者日住是新的就業(yè)縮增長點。這述對于瘦農(nóng)村剩余勞浴動力疾問題的解決持將起到重要晝的作用，有堤利于保持農(nóng)辟村的安定局奧面。娃生產(chǎn)資料宴和生活資料摔因物流競爭賠和流通環(huán)節(jié)雹的減少而價材格降低。新豈的就業(yè)增加司一部分農(nóng)民醬的收入。最耳主要的是，導農(nóng)產(chǎn)品的物稼流創(chuàng)造了時磚間價值和曲場所價值客、尤其是加狀工附加價值率，為顧客提效供了滿意的壯服務，必然套會為農(nóng)民創(chuàng)限造合理的利耍潤。與物流鑰相伴的資金謀周轉(zhuǎn)速度的艇加快降低了皆農(nóng)民的資金育占用成本。鄙總之，從成昌本和效益兩彈個角度來看帆，發(fā)展農(nóng)村辦物流都將增英加或變相增逝加農(nóng)民的收著入。農(nóng)民收轟入的增加有針利于農(nóng)民生持活水平的提認高。農(nóng)村傲地區(qū)物流潛基礎設施的務建設、物流射環(huán)境的改善滲、物流意識也的提高，有堪利于城市及鎖周邊地區(qū)的茅物品流入本首地區(qū)，而且顫按照異物流活動襲的規(guī)律和管闊理形式，流還入的商品會享以較低的價吳格、快捷的川速度、優(yōu)質(zhì)全的服務滿足助該地區(qū)農(nóng)民算的生活消費月需求，從而動提高當?shù)剞r(nóng)扶民生活水平獎。農(nóng)村的工歇業(yè)多集中在找城鎮(zhèn)，工業(yè)臉物流也是農(nóng)含村品地區(qū)物流丙的重要組成狂部分，尤其端對工業(yè)基礎喪比較好的縣與(市)，以道物流的發(fā)展舒改造城鎮(zhèn)工躍業(yè)，會加快倆城鎮(zhèn)的發(fā)展顆和農(nóng)村城市末化的步伐。京其實，城市某化應包含兩鐮方面的內(nèi)涵蠶，一是城市條的發(fā)展，吸云引農(nóng)民進城角成為市民，辦另一層含義謠是農(nóng)村的發(fā)眾展，農(nóng)民生視活水平、文叛明程度的提側(cè)高。發(fā)展農(nóng)府村物流、農(nóng)循村環(huán)蛙境的改善、裳科技手段的茂利用、信息曠化水平的提滴高、收入的糞增長、生活她的富裕，都森意味著新型疤農(nóng)民的形成給、城鄉(xiāng)差別臨的縮小，這盒應該是中國立城市化的應君有之意。會得W劣勢勝農(nóng)村物流的友發(fā)展水平受忠農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)愛展水平的影誤響很大。目進前我國農(nóng)村吃發(fā)展勢頭良糊好，翻農(nóng)村稅費改軋革殖使得農(nóng)民受亂益很大，但薯與城市相比宰，農(nóng)村經(jīng)濟狀依然落后，訪農(nóng)民收入低逆，農(nóng)村市場懂相對城市市闖場發(fā)展滯后護，這必然使專得農(nóng)村物流附供給及需求戒水平低，物開流業(yè)發(fā)展緩赤慢。同時，蒸農(nóng)村物流發(fā)幫展緩慢還與準廣大農(nóng)村悉地區(qū)物流該意識差、物身流知識薄弱峰、對物流重籌視不夠有著踏直接關系。儀與工業(yè)品相娘比，農(nóng)產(chǎn)品款具有生物屬餡性，容易腐恢爛變質(zhì)。農(nóng)自產(chǎn)品是自然碼的產(chǎn)物，具耐有季節(jié)性和度周期性。農(nóng)之產(chǎn)品的自然顧屬性對其運講輸、包裝、藏加工等提出桐了特殊的也按是更高的要刮求，經(jīng)營餐農(nóng)產(chǎn)品物流妄風險較大。做在我國，農(nóng)理業(yè)生產(chǎn)仍基縮本是以農(nóng)戶曬為單位，生睜產(chǎn)規(guī)模小，掃分工不細，固收入有限，叫對物流需求使不足且分散怎。而物流的織供給需要在獨科學技術(shù)的仗推動下實現(xiàn)乳規(guī)模經(jīng)濟掙。無論是農(nóng)踩村生產(chǎn)組織噸、流通組織悉還是絕物流企業(yè)鬼都在規(guī)模小豈、管理水平溪低、技術(shù)條滾件差等問題潛，制約了物譽流的供給水摘平。物流的曲運輸、包裝撿、裝卸搬運撐、流通加工銳、信息處理亞等每一項功乓能的實施，饅都與物流的尚基礎設施和辮物流技術(shù)水茂平有關。農(nóng)摔村道路狀況構(gòu)差，育物流運費披就高；沒有極公共的信息著平臺，擊物流信息曠就難以處理駐和發(fā)揮作用錄：沒有科學僚的冷藏設備粘，鮮活農(nóng)產(chǎn)搭品就難以運豪輸、加工等備實現(xiàn)其價值逝；沒有科學類的工藝和技福術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品染就難以實現(xiàn)晚加工增值。久影響物流交鵲易合約順利熄形成和履行頭的因素很多荒，其中政策原和信用是主斯要的。有的型地方還是空盜白，這樣物礙流作業(yè)就難膏以規(guī)范，也物流需求圾者對壞物流企業(yè)微缺乏信任，疼對物流外包尿的結(jié)果難以付預期，因此沾物流合約難接以達成。沒鉆有政策的支截持，物流業(yè)裝也難以發(fā)展竄壯大以適應也農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)緊展的需要。晴螺.O機會曬就企業(yè)(包斬括農(nóng)戶)物夾流層面而言境，要積極創(chuàng)裹新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開組織，以土嚴地產(chǎn)權(quán)改革亮為基礎，進墻行不同形式萍的沫產(chǎn)權(quán)重組定，壯大生產(chǎn)航規(guī)模和經(jīng)營墻管理實力；貧加強企業(yè)物剩流成本核算磁，改變對物拆流成本的模舅糊認識；制共定企業(yè)物流猜戰(zhàn)略，企業(yè)識物血流戰(zhàn)略應該工與企業(yè)營銷目戰(zhàn)略，成本貍控制戰(zhàn)略。廈品牌戰(zhàn)略形弦成互補優(yōu)勢膨；開展物流花運作模式創(chuàng)廳新，綜合利類用與物流相朝伴的信息流肝、資金流；赤重視物流技辛術(shù)的開發(fā)和隔利用；引進彎和培養(yǎng)物流牽人才，開展既物流知識的蹄學習和培訓烏。就產(chǎn)業(yè)層本面而言，要姐積極開展供水應鏈物流管喇理，培養(yǎng)供交應鏈核心企窄業(yè)，根據(jù)實栗際情況形成玩“生產(chǎn)企業(yè)芬+農(nóng)戶”、鉤“批發(fā)企業(yè)彈+農(nóng)戶”。限“零售企業(yè)興+農(nóng)戶”、箏“胸配送中心藏+農(nóng)戶”等姐多元化的物郊流運作模式捎；創(chuàng)新中小買企業(yè)之間的捕物流協(xié)作模糕式，用協(xié)作吉物流。共同撓配送、共享拒物流網(wǎng)絡等鏈形式解決農(nóng)捉戶分散、物嘴流分散問題擴；加強行業(yè)吃協(xié)會的作用程，約束行業(yè)畜競爭行為，娃減少惡性競歌爭，杜絕非奶法競爭。料酷T風險膽從全國范圍興看，農(nóng)村物荷流總值在就社會物流金總值中的比索重很小，遠扭遠低于全國違社會物流總河值27%的為增長幅度。蜓近兩年農(nóng)村晉物流開始引寺起社會的重裳視，但是農(nóng)既村物流仍然餅在拖“杯三農(nóng)問題礦”的后腿。弦不能忽視的僵是，雖然農(nóng)趙村物流前景晝廣闊，但當欄前仍面臨許眾多困難。具贈體表現(xiàn)在以屑下幾方面：史農(nóng)產(chǎn)品物流沾還存在嚴重聾的浪費。有精數(shù)據(jù)表明，虛我國水果、舌蔬菜等農(nóng)副特產(chǎn)品在采摘律、運輸、儲聲存等物流環(huán)典節(jié)上的損失值率在25%蛇～30%，天而發(fā)達國家聯(lián)的果蔬損失恰率則在5%離以下。另據(jù)須統(tǒng)計，我國虜每年有3.門7萬噸蔬菜推、水果在運隊送路上腐爛激，如此之多媽的農(nóng)產(chǎn)品足帆可以供養(yǎng)兩克億人的生活管。據(jù)不完全吧統(tǒng)計，在過曬去一些年里楊我國每年損減失大約45誤0億公斤糧階食，如果把洋從生產(chǎn)到收炎獲、從流通嶺到消費等各綿個環(huán)節(jié)的損編失降低到最截低點，我國河每年至少可筒節(jié)約糧食2近00億公斤衣，相當于我譽們開辟了3惕000萬畝諸無形糧田。班農(nóng)資物流環(huán)肚節(jié)較多。當能前農(nóng)資物流絕環(huán)節(jié)多、假預冒偽劣產(chǎn)品閑多、秩序混口亂等許多問垂題，阻礙了狡農(nóng)資物流的北發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)挖品質(zhì)量標準眾不完善。農(nóng)既產(chǎn)品質(zhì)量標絮準滯后、標議準混亂、標潮準無法溝通照、標準不完授善、食品質(zhì)朽量檢測標準訊不統(tǒng)一、我冶國食品流通島檢測及環(huán)保災體系仍不健茶全等問題較市多。城市現(xiàn)抹代化的物流硬與農(nóng)村落后固的物流不能舍夠有機地結(jié)盡合起來，導灰致城市與農(nóng)參村在物流業(yè)佳發(fā)展方面差聾距越來越大帥，外資投資內(nèi)城市原有城墳市物流基礎冒較好，并且釀工業(yè)與商業(yè)蒙物流相對農(nóng)浪村物流較發(fā)雖達；而農(nóng)村稍物流落后，救對農(nóng)村經(jīng)濟傲造成很大的樓損失。曾經(jīng)全出現(xiàn)過“東襲北糧食走廊堪”走不起來導的怪現(xiàn)象，要一方面是世表界銀行的“莖現(xiàn)代化投資考”，一方面凱是縣級旅以下糧庫落妨后的物流基數(shù)礎。農(nóng)產(chǎn)品見加工物流薄頓弱。我國農(nóng)光產(chǎn)品加工物宰流相對落后絮，發(fā)達國家拆的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)攪值與農(nóng)產(chǎn)品伴加工產(chǎn)值之少間的比例為符1:3～1說:4，而我歇國僅1:1血或稍多一點柜，農(nóng)民種植干農(nóng)產(chǎn)品得到歪的收入有限蘇。贏3.4競獵爭分析報句市場占有率沾農(nóng)村郵政物耐流既是物流稍業(yè)發(fā)展的重柔要領域，又指是農(nóng)村郵政過服務的重要畏組成部分。甘郵政企業(yè)發(fā)射展農(nóng)村物流配具有七大優(yōu)某勢。一是點連多面廣、遍進布城鄉(xiāng)、深剝?nèi)肭Ъ胰f戶聚的網(wǎng)絡優(yōu)勢素。山東等地展郵政利用點鹽多、線長、甚遍布城鄉(xiāng)的倉網(wǎng)絡，初步卸形成了農(nóng)村飄物流連鎖經(jīng)恒營配送體系撒，建立了以檢市縣為配送裙中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)義為節(jié)點、村賓加盟點為網(wǎng)靜絡終端，包遮括省、市、計縣、鄉(xiāng)、村井5級的農(nóng)村掛物流配送服逗務體系，在刑農(nóng)村地區(qū)設龍立了以分銷豬配送農(nóng)資為光主的1.8碰萬個自營店食和20多萬劣個加盟連鎖軋服務網(wǎng)點。嘩二是具有業(yè)控務種類豐富儀、服務功能奮完善，信息鋪流、資金流梅和物流“三蜘流合一”的攔平臺優(yōu)勢。垮三是具有歷老史悠久、信邁譽良好、值壞得信賴的品今牌優(yōu)勢。四送是具有依托惱交通運輸平舉臺整合郵政輛、交通運輸紡資源的運能座優(yōu)勢。五是倘具有信息化早程度高、電漢子商務網(wǎng)絡系的支撐優(yōu)勢舉。六是具有格組織嚴密、亡基礎扎實的釣管理優(yōu)勢。惰七是具有承騰擔普遍服務出任務、持續(xù)菠提供服務的栗政策優(yōu)勢。作郵政企業(yè)依染托上述七大蝦優(yōu)勢，完全舊有義務、有貼條件積極拓劑展服務領域遷，大力發(fā)展?jié)r(nóng)村物流。序或許現(xiàn)在看火來，郵政服手務三農(nóng)可以英說是得天時絡，地利，人專和，業(yè)務發(fā)蚊展指日可待罰了。可我們截卻不這樣認倦為。我

當前農(nóng)村驕郵政物流發(fā)樂展還存在一炊些問題。2造008年，靠郵政物流農(nóng)替資產(chǎn)品銷售壺最好的山東清郵政，實現(xiàn)黎了40億元歐的銷售額，級然而這一數(shù)爬額也只占山界東全省農(nóng)資胡產(chǎn)品銷售總虛額的10%豆左右。從全烤國來看，郵夕政物流農(nóng)資繭產(chǎn)品的銷售價總額占全國踏農(nóng)資產(chǎn)品銷鄙售總額的比麻例就更小了夫。相對于傳禍統(tǒng)的農(nóng)資銷未售渠道，郵仆政物流的業(yè)幼務規(guī)模還差撥得很遠，農(nóng)餐村郵政物流銅開拓市場還仍有非常大的龜空間。各地栗郵政企業(yè)經(jīng)吃營農(nóng)藥等農(nóng)宋資產(chǎn)品的資段質(zhì)不統(tǒng)一，羊辦理工商注看冊登記尚有炮困難；網(wǎng)點烤破舊、網(wǎng)絡旺配送能力和歷農(nóng)資儲備能乳力不足，農(nóng)際村郵政物流短發(fā)展缺乏后蘭勁；農(nóng)村郵版政物流業(yè)務理范圍還不夠些大，品種還換不夠豐富。收這題都迫切需要觸國家從政策謠層面給予略向我們這樣脹的致力于農(nóng)漠村物流發(fā)展晴的公司的薦支持和引導啟。攪查渠道屯以郵政為代襖表的涉及到右農(nóng)村物流的匠公司普遍通死過自己的專廢車進行配送稠，這也是價汗格降不下來寒，農(nóng)民接受駁意愿較小的殘重要原因。捉而我們公司階是與當?shù)氐膹焦还具M挪行合作，分件攤成本，降伙低風險，對是于農(nóng)村市場社的開拓也會引因為公交公用司的加入而樣撞壯大。在炮后期的成熟吸期，我們將蟲積極的招納燭農(nóng)村經(jīng)驗人箱士加入我們域，以他們的你視角看問題宜，更好的為逃公司創(chuàng)利，撲為農(nóng)民謀福絲。律若島營銷理念益想農(nóng)民所想另，成我們所嗎成。最好的丙經(jīng)營方式不舍是單向的獲響利，而是實瓜現(xiàn)共贏。只城有將公司與陸農(nóng)民的利益唇真正的聯(lián)系噸起來，這樣贏的公司，這酒樣的農(nóng)民才嶼能收到最大血的好處。業(yè)4蝴整合執(zhí)行策附略祖4.撿1整合營銷挽4.異1.1營銷鴨目標義根據(jù)物流公勁司的戰(zhàn)略規(guī)悲劃，并結(jié)合臉市場增長季御發(fā)展的計劃姻，講物流公戴司的營銷目東標相應地劃久分為前期，獄中期，后期耕三個階段，遇如下所示。北存發(fā)展前期（柿一年內(nèi)）-胞起步階段窮發(fā)展重點在歸一些經(jīng)濟發(fā)排達省份的農(nóng)農(nóng)村，（由于撿他們對電商捉也有些許了潮解），整合塞大部分農(nóng)村棍的物流情況戚信息，并做霉好對村民的索電商宣傳工超作，并與農(nóng)鋼村的超市或鳳村委會溝通串交流建立物筐流服務點，鑄樹立公司形明象，完善服折務內(nèi)容，規(guī)五范交易制度鄰，打開市場鉆格局。僚發(fā)展中期（訊2-3年）販-高速階段撓通過前期在杰經(jīng)濟發(fā)達地催區(qū)農(nóng)村的重翠點發(fā)展，樹考立良好的形晌象，有了一劑定的口碑，勁中期的重點聞放在經(jīng)濟不欄發(fā)達省份的武農(nóng)村，如有擦些偏遠貧困免的村莊，加孝強下鄉(xiāng)宣傳磨工作，讓他都們接觸了解凍電商，完善糊服務內(nèi)容，凳形成具有一侮定規(guī)模的客喇戶群，提高皺收益率，獲葡得穩(wěn)定的現(xiàn)明金流，逐步奔回收前期現(xiàn)繞金投資。草發(fā)展后期（余3～X年）遮-成熟階段牧后期的重點麥在公司的壯阿大，擴大于旺快遞公司合糟作的規(guī)模與取數(shù)量，升級膽物流公司的餡服務，實現(xiàn)勺大規(guī)模盈利失及雙向收益薯，并逐漸擴擺展到各個省刪份的農(nóng)村，騰同時尋找新背的突破口，呆完善團隊建參設，形成更訓專業(yè)的技術(shù)宵支撐團隊，鏡將業(yè)務擴展炸于全國。衰退期覽若公司某些鄭業(yè)務出現(xiàn)衰封退，則繼續(xù)幸維持必須業(yè)圈務，剔除沒尺必要的業(yè)務喜，創(chuàng)造物流倒。史在前期實行隊步步為營，脂循序漸進的四策略，以經(jīng)輪濟發(fā)達省份怠的農(nóng)村帶動奏經(jīng)濟不發(fā)達兔及貧困省份夏的農(nóng)村，完紗成自身根據(jù)析地建設。在誰后期將全面江出擊，快速屆占哀領全國農(nóng)村不市場，努力雁打造全國知齡名物流。為摘了實現(xiàn)目標尾已做好前期封少盈利準備秒，將絕大資材金用以宣傳榆工作，及在論農(nóng)村建點的挎工作。喚4.巡1.2營銷墻策略汁（1）品牌廟策略萬品牌簡介：賢由上表對人干們網(wǎng)購過程革中不好的環(huán)抗節(jié)的調(diào)查中掠可以看出，星在“物流不納送到家門”令這一欄中，逆農(nóng)村所占比注例顯然高于危城市。因此楊我們物流公漢司與快遞公白司合作，最截后一公里由熟我們送貨上倉門，為農(nóng)村鹿村民打造一炊公里的幸福停。隨著信息閃化時代的到駛來，網(wǎng)購及縮電商倍受歡蘿迎，為了使凍農(nóng)村農(nóng)村村泰民也緊隨時絲代的步伐，宜我們公司將弄與農(nóng)村的村窮委會溝通建亮點，幫村民搖支付，讓更訓多村民投入容網(wǎng)絡化的生渣活中，從而錄掌控農(nóng)村市撲場，響應時銷代潮流。茫（2）體驗蒼策略奶由于農(nóng)村村斑民對網(wǎng)上購訓物缺乏信任堆度，因此我愚們實行體驗怠策略，尤其剪是在貧困省勉份的農(nóng)村，主這一策略尤蛋為重要。我垂們將讓村民蹦親自在網(wǎng)上錦購買物品，匯我們將為其蝦免運費派送軌，讓村民感乖受到物流快虎捷方便，從施而會引來更克多村民網(wǎng)購此，增加了客芳戶量，從而外提高了收益布。旁（3）售后讓服務策略框針對村民在蒸物流后出現(xiàn)插的各種問題族提供幫助服蕉務，主要形賓式有網(wǎng)上A蔬PP的在線香回答及人工匆服務，將公歸司的服務做熊出特色，通旱過出色的服計務贏得用戶嗓的口碑。敵針對商品的怎售后服務：輪若村民對所厘購商品不滿拔意，則可將響其寄到農(nóng)村妹服務點，我臂們公司將為勿您返廠退貨腸，讓村民的賠網(wǎng)購方便且錘愉快。具（4）聯(lián)盟按合作策略識我們公司將部與其它快遞根公司合作，日最后一公里對由我們?nèi)ニ颓眩⒙?lián)合共膛建農(nóng)村服務博點。盡（5）多層亞次宣傳策略移我們物流公溉司將會在農(nóng)置村多層次宣鞭傳電子商務贈及各大購物罩網(wǎng)站包括宣著傳單，廣播幟，現(xiàn)場答疑鋒，擺點宣傳野等，讓村民幣們充分了解周淘寶，天貓巾，京東等購育物網(wǎng)站。理（6）定價考策略給1.聲望定任價章由于不同的倦消費者的滿債意度不同，檢在前期我們決會由村民根軌據(jù)他們對我燒們物流的滿輕意度，自己茶決定價格，腿以增加客源逐。演2.尾數(shù)定島價挎盡可能在價手格上不盡位避，保留零頭燭，使村民對東產(chǎn)品及定價難產(chǎn)生信任感校。藏4.浮2秤整合推廣盼4.餡2.1推廣慣概要站隨著全球經(jīng)夾濟一體化進擊程的加快和續(xù)網(wǎng)絡信息時歡代的急速來法臨，企業(yè)面內(nèi)臨的商業(yè)環(huán)賊境日益復雜土，其生存發(fā)剪展壓力重重許。面對競爭勺能否在競爭獻中立與不敗吹之下，大家易都已意識到遮公司提供服添務的對外推束廣已成為一常個至關重要電的因素。由陜于村民不完具全信任網(wǎng)銀攀，因此下鄉(xiāng)倒宣傳成為公機司初期的一遙項重要工作羅。蒜公司宣傳作登為一種溝通命公司與社會愛，公司與用嚷戶，公司與頑商家的橋梁完，在現(xiàn)代商欺業(yè)中的重要冰作用也顯而鹿易見。可以盛說，企業(yè)的障生存已經(jīng)成漫為企業(yè)提高聰競爭力的有售效途徑。范4.撓2.2推廣鍵方式俯由圖表分析皮中國電商市訪場交易規(guī)模擋及交易額逐起年增加，到映17年電商決普及率將達陽到90%，仍因此農(nóng)村村抬民也要緊隨斑時代步伐，有讓電商成為眼生活的一部鏟分。因此我搖們公司以線院下推廣為主垂，大力普及探宣傳有關電踩商知識，讓幫村民們深入揚了解各大購慚物網(wǎng)站如淘里寶，天貓等厘。讓村民們哨相信網(wǎng)銀，耽步入網(wǎng)絡化廚生活，進而般物流服務獲符取利潤。線下推廣推廣方式：樸（1）前期過推廣：主要鄰在經(jīng)濟發(fā)達延省份的村莊千，1.在每紡個村莊的服拾務點安排1瘡～2名代理憂人，由代理奶人為村民宣幼傳2.可由鴿代理人與村劣委會的主要冤干部協(xié)商溝煮通，以獲得挑村委會的大如力支持并共喚同進行推廣傍，深入鄉(xiāng)村粗村民中3.犧代理人在鄉(xiāng)橫村人流量的容地方擺點宣昨傳，并現(xiàn)場壟答疑4.與師村委會的工擺作人員協(xié)商貿(mào)，組織召開輪推廣會議，始并在會議中騎介紹各大購閥物網(wǎng)站，了亦解它們的快彈捷方便。稱（2）中期橡推廣：通過雨在前期的推惜廣已獲得一吳些村民的支毅持，中期的浸推廣重點在城經(jīng)濟不發(fā)達根或貧困省份仔的農(nóng)村推廣袖。在這些省沉份的村民中惑他們有的不統(tǒng)懂使用網(wǎng)絡勤，只關注一礦些電視新聞級，電商還未漫完全進入他舞們的生活，紹因此我們的兵推廣方式有牧以下：羨1.繼續(xù)在軌個農(nóng)村安排燭多名代理人沫，并加強宣榮傳。程2.可以采始訪前期推廣步中村民們對伶公司物流服繡務的滿意度貪及評價，將響其做成微視時頻，在農(nóng)村番公交車上播濁放推廣，或巡在省份的地江方電視臺進存行推廣，來突增強可信度去。憑3.參與感遺推廣：讓會系網(wǎng)購的村民尤帶動不會的黑村民進行網(wǎng)窯購，通過這冰中村民推薦廈給其它村民疤的方式起到榜一傳十，十什傳百的連鎖潤效應，來增下強口碑營銷敲，保持良好收的農(nóng)村市場掙渲染力，深闊化在百姓腦漫海中的印象蓮。蝶4.在農(nóng)村奇廣播上推廣肝，并給村民百發(fā)放物流公由司的宣傳單眠，讓村民享參受既實惠又責快捷的電商迎。慈（3）后期察推廣：后期買在前期和中換期的基礎上彎，我們的客中戶基本達到至穩(wěn)定狀態(tài)，摔所以對于后胞期，我們只燃需在推廣部懷分做到少而狂精即可。果1.廣告推驗廣：調(diào)整到鉤適度水平，瓶不必耗費大混量資金于廣培告上，可以岔隨著市場擴瓜展的趨勢調(diào)舅整廣告方案末。鼻2.線下推紡廣力度在經(jīng)淘濟發(fā)達的省述份的農(nóng)村地歲區(qū)減少，在竿貧困省份的先農(nóng)村力度加感大，逐步擴威大農(nóng)村市場券占有率。5財務報告從5.1基本索假設茫由于我們創(chuàng)沈建的是農(nóng)村償物流公司，內(nèi)來解決農(nóng)村盟物流“最后夕一公里”的旗問題。我們驚做出如下假受設：姓已經(jīng)多個快扶遞公司取得貴合作（例如鵲：中通，申厲通等）。應為了對風險搖投資進行回徐報，從第二服年起，公司底將凈收益進取行股份分紅析。部不考慮通貨疫膨脹因素，催物價基本保榨持穩(wěn)定。稠5羞.2嬸投資預算督公司建立初娛期，需要一茅定的資金投雨入，經(jīng)預算俊需要xxx刃的投資，用駁于店面租金亡，員工工資腥，辦公產(chǎn)品糞，商品運輸沖。肥因為公司剛恩剛建立，所抬以利用當?shù)貪L的客運車進周行貨品運輸揭。其價格如缺下：傷重量刷（單位：k兩g）養(yǎng)1~3刊3~6杏6~10諒10以上損價格宏（單位：元鍵）恨0.2根0.4筋0.6沖1蠅輪川篩撲凳搭員工薪酬（館前期陸）惜喜總公司芬人數(shù)碎工資衰鄉(xiāng)下快件發(fā)法放點淋人數(shù)價工資裂負責人旱1辜1500/尸月走快件接收員稠1罰50/月赴會計大1襖1200/醉月缺快件發(fā)送員仔1貼0.5/件槐員工薪酬（殘中期）斬總公司等人數(shù)影工資配鄉(xiāng)下快件發(fā)雄放點糧人數(shù)殲工資碼負責人近1尖2000/兼月獸快件接收+相派送員秀1獲50/月+帳0.5/件仰會計迷1霸1500/法月擠快件發(fā)送員閉1脈0.5/件閑寫單員飛1丘快件郵費的棉5%物員工薪酬（寶后期）城總公司沃人數(shù)根工資化鄉(xiāng)下分公司馳人數(shù)央工資位負責人錄1撇2500/學月從快件接收+笑派送員隙1蜻0.5/件掙會計鏡1病2000/知月塵農(nóng)副產(chǎn)品倉隨儲管理員嚴1屆1000/守月暫運輸人員刃1斥2000/紅月后寫單+打包長員陸1煮快件郵費的陵5%狐固定資產(chǎn)和發(fā)無形資產(chǎn)鑄項目鍋數(shù)量繡單價戶/踐元版金額熄/賊元思備注渴裝修水電費惰/誼3500誤3500咽/柔房屋租賃費北/于10000巡10000師打印機羞1伯400競400吼DPK-8幕300E+樓臺式電腦晶1無2000翼2工000志/利路由器出1辰80謝80什TL-WR旱740N掃辦公座椅周1譯500續(xù)500輔/貪電動三輪車宰1京2400齒2400縣宿/濃網(wǎng)絡拳/已860升860靠電信傷貨物架區(qū)4獨120份480播總計祝19860農(nóng)20220屬如果公司發(fā)充展順利，將射在鄉(xiāng)下開設遼分公司，所渴需資金如下鑼項目桂數(shù)量利單價命/竭元織金額領/耽元常備注連裝修水電費亮/飄2000造2000疊/舍房屋租賃費凳/跳3600凝3600耐倉庫滔/民10000險10000賤打印機國1贈400并400蔬DPK-8社300E+違臺式電腦范1旦2000壺2瓜000陽/宜辦公座椅劉1搭500土500淚/箏小型貨車艦1拖60000舉60000詞/朽合計示78500姐78500舞5.3論資金來源及全比例貞根據(jù)我們公慘司的情況我坑認為適合債蛋券融資和銀吊行貸款相結(jié)療合。因為我畝的創(chuàng)業(yè)項目端在初期規(guī)模搶并不是很大謎，不需要太妨多的啟動資酷金，債券融思資來的更加見直接了，而別且由于我們恥盈利比較單患一，歸還日糊期也很好計罵算，當然銀會行貸款更為本方便，因為挨現(xiàn)在國家也傲支持大學生我創(chuàng)業(yè)，貸款榜算比較容易綁，但是銀行弓貸款太有限遙，對于創(chuàng)業(yè)另初期一般都弓不夠，所以跡先銀行貸款得，不夠的部爆分先進行債警券融資。6融資方案亡6.1懲融資方式遮根據(jù)我們公肅司的情況我駱認為適合擺債券融資舌和吹銀行貸款幫相結(jié)合。因末為我的創(chuàng)業(yè)少項目在初期優(yōu)規(guī)模并不是波很大，不需鹿要太多的啟租動資金，債豈券融資來的喇更加直接了維，而且由于宗我們盈利比占較單一，歸餃還日期也很像好計算，當漏然銀行貸款逗更為方便，匠因為現(xiàn)在國扯家也支持大此學生創(chuàng)業(yè)，騾貸款算比較琴容易，但是等銀行貸款太靈有限，對于召創(chuàng)業(yè)初期一促般都不夠，阻所以先銀行草貸款，不夠跳的部分先進瓶行債券融資沒。淺6.2途項目優(yōu)勢詢項目小，潛名力大，投資校金額少，風貨險低。肌盈利不分時淺間段，開始棟工作就開始諷賺錢。腐人民真正需成要，市場需茄求大。身經(jīng)營方式靈科活多樣，易牲于生存競。扶經(jīng)營方式靈歉活多樣，易妙于轉(zhuǎn)型，這財是區(qū)別大型稅物流企業(yè)獲逢得生存的顯射著優(yōu)勢。目管理團隊優(yōu)或秀，之前都醬有很好的準籠備。饒價格適宜，依所有家庭都求可以承受。沙6.3裂退出機制甜(一)內(nèi)部澇股份轉(zhuǎn)讓棄不少投肆資項目都是竊由多位投資燙人進行投資歷的，所以，護如果某一位加投資人希望葉退出該項目辛，可以選擇輸將股權(quán)或者奶債券轉(zhuǎn)讓給封內(nèi)部的投資鮮人，這屬于磁內(nèi)循環(huán)退出畜的一種。還扮有一種就是慧通過回購股闖份的方式退別出。為了激鄭勵項目的運洋營方，不少虹項目持有人慮會要求投資庫方簽署回購辨協(xié)議，當運忽營方實現(xiàn)了妖一定的業(yè)績志，可以從投漲資人手中回畫購股份，投忌資人可以順耕利實現(xiàn)退出潤。吵(二)籃股份協(xié)議轉(zhuǎn)靜讓織投融界草在運營中發(fā)赤現(xiàn)，有些投椒資人在投融湊界平臺找到站了合適的項捎目，并且也栽投入了資金訪，但是可能激是出于其他驗原因，投資賭人需要退出學這一項目。幼此時，投資擦人可以再次餃通過投融界包平臺退出，松可以通過股蹈權(quán)轉(zhuǎn)讓的方應式，轉(zhuǎn)讓項膝目股份的所橫有權(quán)。挽(三)巴IPO退出薪對于任何一禾位投資人來滑說，都希望步自己投資的貫項目能夠成言功上市，或礙者是被收購慣、重組。I芝PO可以讓賺投資人資產(chǎn)普實現(xiàn)螺旋式框增值。IP燙O成功之后漫，投資人可凝以在股權(quán)解材禁期滿之后下，通過二級弦市場減持份爹額，進而成異功退出。根淘據(jù)國內(nèi)IP鹿O漲多跌少拆的規(guī)律，這帖種方式的退史出，投資人永獲利最大?？儯ㄋ模﹫鐾ㄟ^產(chǎn)權(quán)交既易所掛運牌上市串可以很快找農(nóng)到交易對手商，另一方面針，通過交易路所的集中競常價交易，可障以最大限度跡地提高賣價遇。均（五）公司使管理層回購朗泉料公司的管理濟層包括核心綠技術(shù)人員利李用信托等融首資方式購買裙風投公司所娘持的股份尿，農(nóng)并通過這種堵重組方式改拘變創(chuàng)業(yè)窮公司的控制震權(quán)結(jié)構(gòu)、資嶼產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所擦有者結(jié)構(gòu)，皺以期激勵管配理層的創(chuàng)業(yè)稼激情，提高膨企業(yè)效益的釘一種并購方?jīng)_式。束7.右管理體制甜弄科尚如普物流有限襖責任公司在遲企業(yè)公司構(gòu)挑成上主要以繪志存高遠，蓄吃苦耐勞，御勇于擔當?shù)募壡嗄甏髮W生廢為主，公司哀將充分利用男大學生豐富搜而時代化的辱知識，新穎娘的思維以及埋超強的動手滋能力，構(gòu)成罰本公司的管蝴理體制。在違人員管理方泥面，本公司羽將貫穿科學炒管理的思想梨，堅持市場慌和客戶為導顯向，實施高鴉效率的管理雜體制，另外育本公司內(nèi)部報人員工作實述行一直線的侮形式，保證愚工作有條有低序，高效進產(chǎn)行。同時以包先進的技術(shù)益和優(yōu)質(zhì)的服彼務為依托，蜂開拓農(nóng)村市館場，努力地斥為農(nóng)村物流抬提供最大的落利益。浴7.1晉管理團隊縱孟公司共同愿廊景麻公司宗旨：孫服務三農(nóng)，其促進農(nóng)村經(jīng)足濟發(fā)展紙公司使命和蓮愿景陳述：豐我們一改革寨開放的前景懶為導向，服般務三農(nóng)，促看進農(nóng)村經(jīng)濟唇的發(fā)展；以承農(nóng)村市場為滅主體，以時穿代變化為趨飼勢，促進全擱民富裕，讓鋸每一個人都酷意識到時代挨變化，從而港使城市，農(nóng)固村得到一個跳新的發(fā)展。買公司的理念合：更便捷，洲更安全，更歷準時的物流障服務攔送7以.塊1.嬌2善公司性質(zhì)距猾釘尚普物流有荒限責任陣是一個新型且的農(nóng)村物流惜公司，在改衛(wèi)革開放的新茄中國推動的退環(huán)境下，促撥進農(nóng)村物流付的發(fā)展，其輸服務分為兩脂個層次。一安、從事運輸喪（含運輸代瞇理、貨物快憂遞）或倉儲女。二、從事祥裝卸、儲存憂、包裝、加炭工、配送等慣管理。具有尤穩(wěn)定的運作們體系，提高譽了工作效率揉，另外，為省了突出專業(yè)隨化優(yōu)勢，強烏調(diào)高級管理廈層，提高管邀理水平，降濱低人員的重拿復性，將采班用扁平化管休理。擬采用侍職能型組織手結(jié)構(gòu)，組織飼示意圖如下歐：總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務部 倉儲部業(yè)務組客服組倉儲組加工組宣傳部配送部裝卸組運輸組包裝組財務部茅7.桑1.飼3憑管理團隊蒜團隊會給人抖更合老大利式益和更大的瓜生活信息，惕這是促進一們個民族，一辜個國家蓬勃隨發(fā)展與持久占競爭力的源喂泉，因此團肯隊管理顯得正尤為重要。好有研究表明適，無論企業(yè)繪還是公共部臉門的團隊管創(chuàng)理，只要是堆行之有效的糠，都利于員數(shù)工個人素質(zhì)記的提高，整管體服務水平揉的提高與經(jīng)疾營業(yè)績的擴晚展。一個企檢業(yè)必須要有偏一個強有力粒的團隊作為袋支撐，才能還在快速發(fā)展燭的激流中生等存下去。作屠為XXXX歉公司也必須毅具備卓越的比管理團隊。茄我們的管理匯團隊凝聚了撥電子商務以悄及機械設計兩制造及自動撿化等專業(yè)的是人才，同時類團隊之間具旋有核心競爭賠力與凝聚力姓，精誠合作副，誠實守信葡，友好和諧籃，同進退的式團隊精神。勾職務朝姓名央專業(yè)漿性格特點閉總經(jīng)理響A抬就讀XXX叮X大學電子粉商務專業(yè)殼性格樂觀開欺朗，工作能忘力強，語言左能力強，思河維活躍，擔耽任科學部長冊一職委業(yè)務部總監(jiān)件B牲就讀XXX怕X大學電氣側(cè)工程及自動弦化專業(yè)燒精通專業(yè)知埋識，性格隨暖和，容易相慶處，擅長說羽話。飲倉儲部總監(jiān)暫C蒼就讀XXX忙X大學車輛么工程專業(yè)地為人正直、爺認真細心，縣擅長管理，謎，曾擔任團嘉支書。副宣傳部總監(jiān)塑D生就讀XXX圣X大學機械裹設計制造及犧自動化專業(yè)緞良好的語言測溝通能力及枝組織能力，致性格沉穩(wěn)，湯交際能力較申強。犯配送部總監(jiān)眾E之就讀XXX著X大學機械匙設計制造及列自動化專業(yè)渣性格溫和，特擅長人際關緒系處理，較障強的管理能恥力，擔任大繪學班長一職委財務部總監(jiān)宋F復就讀XXX叔X大學電氣靜工程及自動表化專業(yè)伴強的業(yè)務分弱析能力，專外業(yè)技能較強賊，較強的抽氣象思維能力表。挺財務部副總策監(jiān)譯G燥就讀XXX吉X大學地理炕科學專業(yè)養(yǎng)較為全面的勻?qū)I(yè)知識，褲有跨行業(yè)、萍多行業(yè)的市降場經(jīng)驗，對對財政管理具醫(yī)有濃厚興趣畝。概座公司主要部封門的職責慧總經(jīng)理：指臟導業(yè)務部門靠編制總體業(yè)黎務流程方案價，確保貨物絮不同處理方歪式下，以專黃業(yè)方法運作鹿，使其在劉星暢安全下進削行。領導公圓司整體運作膏方向，合作閱經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)調(diào)服務，樹立或業(yè)內(nèi)良好口殘碑，控制運扁作成本，包慘括車隊，裝務卸隊，人員冊開支，辦公毫費用，審閱鏡每周業(yè)務表手，包括業(yè)務體總量表，業(yè)罩務成本表等授。蠢倉庫部：即揚管理倉庫的何上鋪輸入和懇輸出，查看古貨物，及時險購補充貨物瘋，貨物的保秧存和裝貨。廈配送部：計態(tài)劃向農(nóng)村拓帥展業(yè)務，并譯對提出具體悠實施計劃負溉責處理貨運炒過程中的各趟項沖突事件堂，并在最短爸時間內(nèi)做出驚正確的處理急方案。并且件負責處理各它種漏裝，缺隸損，進水等城不良情況，宋記錄在案，澆并與負責與風客戶協(xié)商處吧理，負責運潮輸保險的相皆關事宜，并獎完成出險后聞向保險公司戰(zhàn)的索賠工作完。偏宣傳部：主谷要是對有關墨農(nóng)村物流相增關情況和知達識的宣傳，站以盡快的速拳度將農(nóng)村物穿流這一知識申普及農(nóng)村，量讓每一位村昨民了解農(nóng)村防物流，豐富莫農(nóng)村的生活咳世界。紡財務部：負潛責資金的籌控集，使用和喂分配，如財小務計劃和分茫析，投資決愉策，資本結(jié)進構(gòu)的確定，瘡股利分配等諒等;負責日脂常會計工作景與稅收管理扶。埋7.2份團隊創(chuàng)新機銜制峽7.2捧.傘1拾創(chuàng)新工作開創(chuàng)展機制咐1.團隊成段員要善于總認結(jié)，勇于打魂破常規(guī)思維展模式。幅2.團隊成依員要相互學庭習，互相學樹習每個成員嗓的優(yōu)點。脆3.團隊成仗員認真努力升學習各種創(chuàng)農(nóng)新經(jīng)驗，用報新的思維模貫式思考問題刷。捐4.遇到問牙題集中討論聰，將大家的死發(fā)現(xiàn)的問題綁集中處理。古5.對團隊咳成員提出有御效的創(chuàng)新點提進行獎勵，裝激勵團隊努確力工作，認劑真負責。確6.每個季待度都上交創(chuàng)熟新方案。捉7.2趣.恰2兩人力資源管哥理巴為了調(diào)動公礎司全體員工諒的創(chuàng)新意識谷和工作積極胡性，塑造高犯效率、高績故效、高目標餡達成率的優(yōu)切秀團隊，形簽成能者上，憲庸者下的優(yōu)響勝劣汰的用執(zhí)人計劃，建爛立我公司的四優(yōu)秀人力資測源隊伍，建伴立此管理機蠢制。主要包胳括人才的引辣進，人才的往管理，人才抬的退出。具優(yōu)體程序如下旨：刻人才的引進藥：根據(jù)公司哀要求，了解斥人才的需求浩，采取差異贏化的薪酬策隔略，招聘應漿屆畢業(yè)生，靈委托院校院泥校培養(yǎng)人才某和人才之間鏡的交流。逮人才管理方傾面：確保公刷司的員工都根是需要的人鳴才；根據(jù)一快致性的標準域評估員工，災將員工的能美力和職位掛凈鉤，鼓勵員凳工往有助于句實現(xiàn)公司目趕標的方向發(fā)短展。襲人才退出層均面：以定期罰的績效考核炒作為依據(jù)，肝對那些達不匪到要求的人待員依據(jù)不同阻，采取降職選，調(diào)離崗位政，離職培訓棋，解雇等措塘施.車7.2路.外3接績效考核制脆度作造為了不斷提會高公司的管恢理水平，提焰高公司保持櫻可持續(xù)發(fā)展壞的動力，加晌深公司員工技了解自己的弄工作職責和燥工作目標和嗓不斷提高公堵司員的工作瞧能力，改進獻工作業(yè)績，筆提高員工在提工作中的主璃動性和積極貨性。對于員添工采取的相計應創(chuàng)新激勵先措施，應依明據(jù)對員工全任方位的科學塊的績效考評賤，而不是自嘆己的主觀判熟斷。票一．考核的盒原則灑1、公平、在公開性原則板:公司員工倍都要接受公若司考核，對性考核結(jié)果的檔運用公司同錢一崗位執(zhí)行數(shù)相同標準。息2、定期化廚與制度化原泉則:績效考涌核工作在績朽效考核小組絡的直接領導春下進行，綜泛合部是本制承度執(zhí)行的管檢理部門。參(1)公司液對員工(業(yè)翻務員每兩周掠考核一次)涂的考核采用夸每周考核方密法，綜合部駕每周將各部扇門考核結(jié)果腹公布，每月檢根據(jù)考核結(jié)悼果兌現(xiàn)獎懲馬。公司績效村考核制度。評(2)績效轟考核作為公說司人力資源煙管理的一項堅重要制度，灶所有員工都味要嚴格遵守招執(zhí)行，綜合堤部負責不斷隔對制度修訂明和完善。向二．賺考核方案制棋定流程各1禽、開展工作遞分析梁工作分萄析是所有人嘉力資源管理團的基礎，即繼是薪酬管理選系統(tǒng)的第一螺步，亦是績徑效管理系統(tǒng)見的第一步。她2、建碎設績效指標溜庫犁績效指帥標庫是企業(yè)勤績效考核的驗基礎和核心雀，績效指標粥的來源有：蝦團（1）茂基于公司目忠標的分解隱指為完秧成戰(zhàn)略任務煩而將公司目螞標逐層分解驢到每個部門匯及相關人員身的一種指標斷設計方法。訊通過這種方鬧法得到的指單標所考核的嘗內(nèi)容都是每框個人最主要采的且必須完追成的工作。繼（2）基于漆工作分析匯通過職位原說明書說明皇可以把多種世類型的工作甚分成必須做偵、應該做和采要求做，即鉗找出可衡量槳的工作，并蒜設成績效考雪核的指標。旗（3）嘆基于綜合業(yè)巧務流程綿根據(jù)被考核脊對象在流程口中所扮演的檔角色、肩負獅的責任以及淹同上游、下麥游之間的關碧系，來確定唉衡量其工作路的績效考核腰指標的一種裙設計方法。砌蠢像薪酬獎勵區(qū)為適應公司丟發(fā)展要求，盜充分發(fā)揮薪隆酬的激勵作席用，進一步登拓展員工職殺業(yè)上升通道莊，建立一套娘相對密閉、與循環(huán)、科學短、合理的薪溪酬系，同時卷對工作努力百，認真負責億，具有創(chuàng)新動意識的優(yōu)秀恰團隊成員進梳行一定的資泉金獎勵。激義勵更多的團刻隊成員積極需向上，進一酸步提高團隊付成員的工作陽能力。踏2薪酬獎勵削原則造本方案本著漁公平、競爭晃、激勵、經(jīng)烏濟、合法的轟原則制定。輛2.1公裕平：是指相鋪同位的不同欺員工享受同頓等級的薪酬隨待遇；同時齒根據(jù)員工績同效、服務年箭限、工作態(tài)顆度方面的表控現(xiàn)不同，對蟲職級薪級進米行動態(tài)調(diào)整追，可上可下陳同時享受或本承擔不同的驕工資差異；2.2帖競爭：使公仁司的薪酬體較系在同行業(yè)樹和同區(qū)域有蘋一定的競爭挨優(yōu)勢。2.3偵激勵：是指漫制定具有上羞升和下降的舌動態(tài)管理，心對相同職級貌的薪酬實行腿區(qū)域管理，替充分調(diào)動員賢工的積極性封和責任心。2.4毀經(jīng)濟：在考噸慮集團公司看承受能力大炮小、利潤和御合理積累的妖情況下，合桌理制定薪酬蘋，使員工與捆公司能夠利凈益共享。瓶2.5合邊法：方案建襪立在遵守國別家相關政策綁、法律法規(guī)雕和集團公司淚管理制度基缸礎上。鄰一．薪酬管顯理委員會已主任：總經(jīng)弟理帆成員：分管酬副總經(jīng)理、躍財務總監(jiān)、疤財務部經(jīng)理概1隆.2薪酬財委員會職責誕彈1廟.2.1圍財務部提出啞的薪酬調(diào)整歡策略及其他陽各種貨幣形受式的激勵手治段（如年終鬼獎、專項獎銹等）斧1丘.2.2諒審查個別薪朵酬調(diào)整及整胖體整體薪酬翠調(diào)整方案和住建議，并行離使審定權(quán)。巡本規(guī)定所指憑薪酬管理的屯最高機構(gòu)為鄙薪酬管理委先員會，日常斬薪酬管理由額財務部負責喘。息二．薪酬組文成湊基本工資+系崗位津貼+鄭績效獎金+喬加班工資+館各類補貼鴉2笛.1員基本工資：雷是薪酬的基論本組成部分氏，根據(jù)相應呢的職級和職較位予以核定顫。正常出勤螺即可享受，歸無出勤不享斧受。靈2裳.2段崗位津貼：秧是指對主管批以上行使管斯理職能的崗溫位或基層崗滑位專業(yè)技能制突出的員工祥予以的津貼責。送2國.3連績效獎金：饒績效獎金是騙指員工完成回崗位責任及答工作，公司評對該崗位所淋達成的業(yè)績苦而予以煤2雁.4掠加班工資：移加班工資是擱指員工在雙戲休日、國假標及8小時以但外為了完成龍額外的工作本而支付的工夏資部分。公謙時工作制，蔥工作時間以見完成固定的簽工作職責與軋任務為主，熟所以不享受勵加班工資。豆容2忙.5各類舍補貼：2.5.1果1特殊津貼棗：是指公司滿對高級管理祝崗位人員基尾于他的特長吧或特殊貢獻燙而協(xié)議確定蔥的薪酬部分咸。輛2培訓獎其業(yè)他補貼：其蜜他補貼包括咐手機補貼、億出差補貼喊三聰、培訓與開宏發(fā)患培訓與開發(fā)森是指企業(yè)通粗過各種方式秩使員工具備稍完成現(xiàn)在或效者將來工作儲所需要的知膚識、技能，饑并改變他們割的工作態(tài)度京，以改善員亡工在現(xiàn)有或檢將來職位上作的工作業(yè)績印，最終實現(xiàn)吹企業(yè)整體績偶效提升的一夠種計劃性和菊連續(xù)性的活譯動。我們公蟻司將培和開棚發(fā)作進一步蒼的細分。首初先，培訓是須一種具有短士期目標的行槐為，目的是合使員工掌握墓當前工作中笑所需要的知勸識和技能；面而開發(fā)是一包種具有長期音目標規(guī)劃的室行為，的是歇挖掘和激勵升員工潛在的隔能力和素質(zhì)孟，使員工掌天握將來工作乖可能需要的爆知識能，歲以應對隨著率公司內(nèi)外部冷環(huán)境變化所駝帶來的對員擠工工作上的敬新的要求。帥1、分析培許訓需求彎（1）組織抖分析。培訓本需求的組織嘆分析主要是猴通過對組織序的目標、資敬源、特質(zhì)、雁環(huán)境等因素芝的分析，準梯確地找出組苦織存在的問術(shù)題與問題產(chǎn)哀生的根源，么以確定培訓停是否是解決壤這類問題的異最有效的方軋法。橡A、組織目貼標分析。明皮確、清晰的綱組織目標既滲對組織的發(fā)雷展起決定性失作用，也對式培訓規(guī)劃的凈設計與執(zhí)行牌起決定性作候用，組織目閉標決定培訓譽目標。比如包說，如果一辯個組織的目挪標是提高產(chǎn)體品的質(zhì)量，魂那么培訓活聾動就必須與滅這一目標相墊一致。假若姻組織目標模腹糊不清時，軍培訓規(guī)劃的志設計與執(zhí)行軟就顯得很困啞難。職B、組織資吃源分析。如吵果沒有確定可可被利用的拋人力、物力堡和財力資源熔，就難以確飯立培訓目標撓。組織資源附分析包括對稠組織的金錢擺、時間、人裕力等資源的難描述。一般扭情況下，通丑過對下面問幟題的分析，忠就可了解一霉個組織資源駕的大致情況寸。滲金錢。一分若錢一分貨。朽組織所能提位供的經(jīng)費將述影響培訓的感范圍和深度否。時間。對煉組織而言，烏時間就是金豈錢，培訓是裙需要相當?shù)牟葧r間的，如狠果時間緊迫鹿或安排不當坡，極有可能予造成粗略的屈培訓結(jié)果。屠人力。對組昏織人力狀況意的了解非常選重要，它是淘決定是否拳培訓的關鍵赴因素。組織恩的人力狀況淺包括：工作占人員的數(shù)量摔、工作人員晌的年齡、工峰作人員對工妹作與單位的汁態(tài)度、工作劇人員的技能岔水平和知識紀水平、工作處人員的工作暗績效等。贊C、組織特英質(zhì)與環(huán)境分床析。組織特綁質(zhì)與環(huán)境對環(huán)培訓的成功魔與否也起重撞要的影響作山用。因為，書當培訓規(guī)劃喝和組織的價辯值不一致時蓬，培訓的效久果則很難保刑證。組織特租質(zhì)與環(huán)境分貌析主要是對肢組織的系統(tǒng)街結(jié)構(gòu)、文化腎、資訊傳播稻情況的了解貫。組織的輸紅入、運作、卷輸出、次級嚷系統(tǒng)互動以責及與外界環(huán)奉境間的交流畫特質(zhì)，使管正理者能夠系技統(tǒng)地面對組娘織，避免組左織分析中以娃偏概全的缺言失。文化特伸質(zhì)，指組織移的軟硬體設隨施、規(guī)章、臨制度、組織搜經(jīng)營運作的篩方式、組織佛成員待人處兔事的特鵲殊風格，使壯管理者能夠臉深入了解組可織，而非僅宋僅停留在表渣面。資訊傳慌播特質(zhì)。指濾組織部門和鍋成員收集、察分析和傳遞盯信息的分工術(shù)與運作，促晶使管理者了暴解組織信息菌傳遞和溝通代的特性。疫2、工作分梅析式工作分析的紅目的在于了租解與績效問龜題有關的工捐作的詳細內(nèi)定容、標準，聽和達成工作頓所應具備的吐知識和技能宣。工作分析貧的結(jié)果也是攀將來設計和摧編制相關培線訓課程的重屆要資料來源顛。工作分析攔需要富有工布作經(jīng)驗的員贈工積極參與瘋，以提供完順整的工