快消品市場營銷方案

通遼地區(qū)商（賣場）道運(yùn)作方案目

錄第一部分引言第二部分通遼地區(qū)概第三部分公司簡介與展方向第四部分通遼地區(qū)超賣場結(jié)構(gòu)與分第五部分市場分析第六部分產(chǎn)品進(jìn)賣場劃與條碼進(jìn)店用預(yù)算第七部分促銷活動形與費(fèi)用預(yù)算第八部分公司市場管理制度第九部分預(yù)期目標(biāo)與果預(yù)測釋義：公、本公司指內(nèi)蒙古大場食品有限責(zé)任公產(chǎn)品指內(nèi)古大牧場食品有限責(zé)公司的產(chǎn)品意向合作戶、經(jīng)銷商指通遼豐肉食市場指通商超賣場渠道市場通遼、通地區(qū)指通遼轄區(qū)（含旗縣區(qū)）中間商指品銷售流通過程中制廠商與消費(fèi)者之間代理流轉(zhuǎn)位。第一部分引言（方案的）一、運(yùn)商超賣場渠作用與義：展示功一款產(chǎn)品好的展示是為提升品牌知名度品牌影響力。銷售產(chǎn)商超渠道原本就有固定消費(fèi)群強(qiáng)力信譽(yù)度與購物環(huán)境比其他渠道好。

價格標(biāo)商超渠道的價格表現(xiàn)是所有渠道價格的風(fēng)向標(biāo)；消費(fèi)集區(qū)：超市賣場貨品齊全，規(guī)格單品可比性、可選擇性強(qiáng)，一站購物。二、啟商超賣場目：通遼生產(chǎn)基地已經(jīng)達(dá)產(chǎn)為提高大牧場產(chǎn)品在通遼地區(qū)市場占有率品牌影響力牧場公司今年下半年蒙東銷售大區(qū)重點(diǎn)工作是啟動與運(yùn)作通遼市場也是大牧場公司整體市場銷售戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)大牧場公司將投入大量人財物等要素打開通遼市場的銷售瓶頸從而達(dá)到大牧場公司在通遼地區(qū)的戰(zhàn)略布局，通過多方的共同努力不久的未來，大牧場產(chǎn)品隨處可見，大牧場產(chǎn)品會使消費(fèi)者滿意度與忠誠度不斷提高會達(dá)到大牧場的預(yù)期目標(biāo)。第二部分通遼地區(qū)概一、通轄域通遼市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東部，轄2個市轄區(qū)1縣、5個旗，代管1個縣級市即科爾沁區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開魯縣庫倫旗奈曼旗扎魯特旗、科爾沁左翼中旗科爾沁左翼后旗和霍林郭勒市市政府所在地科爾沁區(qū)是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心是內(nèi)蒙古東部的中心城市。二、通人口狀況分（戶籍、口布地區(qū)名稱通遼地區(qū)科爾沁區(qū)（含開發(fā)區(qū)）霍林郭勒市開魯縣庫倫旗奈曼旗扎魯特旗科爾沁左翼中旗科爾沁左翼后旗、口構(gòu)

面積（平方千米）585

人口數(shù)量（萬人）310807391843305340年末全市戶籍人口310.06人中農(nóng)業(yè)人口萬業(yè)口188.44萬人。18歲下人口50.18萬，18-60歲口萬人，60歲上人口萬人。男性人口162.44萬，女性人口157.62萬人。三、居收入與消費(fèi)平2012年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到16548元，人均生活消費(fèi)支出

12077；農(nóng)村居民人均純收入元，人均生活消費(fèi)支出6172元；城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出的比重分別為。四、地經(jīng)濟(jì)總量2012實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元第一產(chǎn)業(yè)增加值億元第二產(chǎn)業(yè)增加值億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為14：6026年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售額億元其中城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額億元；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額億元；零售業(yè)億元。第三部分公司簡介與展方向一、公簡介：內(nèi)蒙古大牧場食品有限責(zé)任公司成立于年，現(xiàn)已發(fā)展為內(nèi)蒙古大牧場牧業(yè)開發(fā)聯(lián)合體，公司擁有呼和浩特、赤峰、通遼3處生產(chǎn)基地即：呼和浩特和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)奶制品生產(chǎn)基地、赤峰元寶山平莊工業(yè)園區(qū)蒙餐生產(chǎn)基地、通遼扎魯特魯北工業(yè)園區(qū)肉干肉醬生產(chǎn)基地；4個營銷事業(yè)部，生產(chǎn)場300畝生產(chǎn)車間面積達(dá)3萬平方米總資產(chǎn)逾2億元是內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)大牧場“內(nèi)蒙古著名商標(biāo)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)特色食品產(chǎn)品連續(xù)三年獲得首府百姓最滿意品牌大牧場已經(jīng)形成六大產(chǎn)品系列精品即食蒙餐系列休閑肉品系列民族奶制品系列風(fēng)干牛肉系列牛肉醬系列干牛肉腸系列等共計個單品。公司自主研發(fā)的風(fēng)干牛肉鹵肉制品在第十七屆中國食品博覽會上榮華特色食品榮譽(yù)稱號大牧場創(chuàng)造性地開發(fā)了蒙餐工業(yè)化系列產(chǎn)品將內(nèi)蒙古優(yōu)勢畜產(chǎn)資源轉(zhuǎn)化為方便食用營養(yǎng)完好的即食產(chǎn)品成為中國肉類加工領(lǐng)域的一個突破產(chǎn)業(yè)鏈條涉農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)全過程對本地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展起到了顯著推動作用大牧場始終秉承蒙餐工業(yè)化的創(chuàng)新思路將草原優(yōu)勢畜產(chǎn)資源轉(zhuǎn)化為方便即食的營養(yǎng)產(chǎn)品并從源頭抓起發(fā)展建立千余戶牧民家庭合作牧場成為內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)司研發(fā)生產(chǎn)的即食蒙餐干牛肉閑肉品、牛肉棒牛肉醬以及奶制品等系列精品以其自然營養(yǎng)鮮香味美等特點(diǎn)受到全國各地消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。二、公與產(chǎn)品榮譽(yù)中華特色食品2008在中國食品博覽會上獲得“中國特色食品獎”改革開放三十年食品科技先進(jìn)企業(yè)2008在中國食品博覽會上獲得“改革開放三十年科技創(chuàng)新獎”榮譽(yù)赤峰市農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2008年被赤峰市元寶列山區(qū)區(qū)政府評為“年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)先進(jìn)單位”內(nèi)蒙古著名品牌200812內(nèi)蒙古大牧場食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“大牧場”牌肉制品被評為“內(nèi)蒙古著名品牌”首府百姓最滿意品牌食品類前三甲2008年月第四屆首府百姓最滿意的品牌大型有獎民意調(diào)查活動大牧場被評為副食品前三甲品牌

首府百姓最滿意品牌特色食品最佳獎大牧場在2009（第五屆首府百姓最滿意的品牌評選活動中榮獲特色食品最佳獎內(nèi)蒙古農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)20095月被自治區(qū)評為內(nèi)蒙古農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)名優(yōu)食品獎2010第八屆中國（沈陽）食品博覽會榮獲名優(yōu)食品獎食品安全示范單位、食品安全管理先進(jìn)個人2010年月第八屆中國食品安全年會榮獲食品安全示范單位，公司法人王海峰榮獲食品安全管理先進(jìn)個人首府百姓最滿意民族食品品牌獎2010年第六屆首府百姓最滿意品牌有獎民意調(diào)查活動中榮獲首府百姓最滿意民族食品品牌獎首府百姓最滿意民族食品品牌獎2011年第七屆首府百姓最滿意品牌有獎民意調(diào)查活動中榮獲首府百姓最滿意民族食品品牌獎2013中國海拉爾第九屆中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談暨商品展銷會榮獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎三、公戰(zhàn)略發(fā)展方、道設(shè)商超、流通、特產(chǎn)、連鎖等多管齊下，平行并列多渠道發(fā)展。、牌略正在積極打造內(nèi)蒙古特產(chǎn)品第一品牌，以品牌興品、名牌興企的發(fā)展思路。、品位以民族特色食品向大眾消費(fèi)品方向延伸，以滿足消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)需求。第四部分通遼地區(qū)超賣場結(jié)構(gòu)與布一、超賣場品牌與介1、沃爾瑪國際連鎖超市，國際超級大賣場。2、大潤發(fā)國內(nèi)連鎖超市，品牌大賣場3、剛剛：遼本土超市，開店數(shù)量和影響力在通遼地區(qū)名列前茅。4日升日美遼日升日美通遼市日升日美商貿(mào)有限責(zé)任公司始建于年經(jīng)過年的發(fā),已成為通遼市現(xiàn)代化一流零售連鎖民營企業(yè)?，F(xiàn)在公司擁有社區(qū)超市、購物中心和便利店等零售經(jīng)營業(yè)設(shè)有金葉超市、百花購物中心、西拉木倫店等幾大賣整體營業(yè)面積達(dá)2萬平方米,經(jīng)營商品萬余種并建有集倉儲購批發(fā)、配送、物流千一體的采配送中心和一家餐飲中心。庫房8500平方米,有貨運(yùn)車輛50多輛,公司員工200多人,中管理人員30多人未來的發(fā)展中公司將進(jìn)一步對物流基地進(jìn)行拓展及開發(fā)計劃目標(biāo)曾業(yè)收入百億元。是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)村物流配

送中心5、進(jìn)前佳進(jìn)前佳前身是進(jìn)前商貿(mào)有限責(zé)任公司，公司成立于1994。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，于2003年公司正式更名為進(jìn)前佳商貿(mào)有限責(zé)任公司。目前，進(jìn)前佳擁有大賣場、標(biāo)準(zhǔn)型超市、購物中心三大業(yè)態(tài)總營業(yè)面積達(dá)萬余平方米進(jìn)前佳鑄就了通遼零售業(yè)第一品牌，在通遼市、開魯縣、科左后旗、興安盟等地，擁有數(shù)家分店及500余名員工，管理層人員大專學(xué)歷占％以上，并在沈陽市設(shè)有辦事處及物流配送中心店內(nèi)經(jīng)營國內(nèi)外各種商品品種達(dá)兩萬余種其自創(chuàng)的進(jìn)前佳品牌產(chǎn)品也深受顧客歡迎進(jìn)前佳現(xiàn)在已經(jīng)成為通遼零售行業(yè)對外展示自我的一面知名品牌！二、通地區(qū)超市狀1、沃爾瑪1店2、大潤發(fā)1店3、剛剛12家大店、18家便利店，共30家店4、日升日10家店5、進(jìn)前佳7店三、超購物環(huán)境、流與店布1、沃爾瑪1家店：新開業(yè)購物環(huán)境優(yōu)，地理位置優(yōu)勢明顯?？洼^好。地址：市區(qū)中心地帶，哲里木廣場斜對面。2、大潤發(fā)1家店：年底開業(yè)，購物環(huán)境優(yōu)，配套全方位一站式購物，客流很大。處于市區(qū)中心交通方便。地址：霍林河大街與和平路交匯處3、剛剛超市12大店分布在城市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加18便利店穿插布局市區(qū)中，市區(qū)覆蓋率比較好。客流量較大。4、日升日美：市區(qū)5店，旗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)5店。市區(qū)：百花店、金葉店、西拉木倫店、人防店家，新區(qū)碧桂園店1家。旗縣：開魯縣、左中：?？?、寶龍山、舍伯吐、孝莊共家店。是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)村物流配送中心5、進(jìn)前佳：市區(qū)2店，旗縣5店市區(qū)：糖業(yè)店和太平洋廣場店。旗縣：開魯縣1，科左后旗1，庫倫旗1，科左中旗店1家，烏蘭浩特店1家。第五部分市場分析一、市場與品現(xiàn)狀1制品爭激烈處于白熱化競爭狀態(tài)主要競品蒙古純

戰(zhàn)備糧出

塞曲牧牛草原晨曲2、牛肉干通遼是牛肉干生產(chǎn)基地大品牌及眾多中小廠家，競爭劇烈；競品：廣發(fā)草原草原旭日罕山奔牛旺牛等3、奶茶：爭強(qiáng)烈，競品：杯奶茶：優(yōu)樂美、香飄飄、香約。袋奶茶：天美華乳貢格爾海乳4、蒙餐：地人消費(fèi)幾乎去蒙餐飯店，主要以禮品形式銷售。競品：食樂康公司產(chǎn)品無價格優(yōu)勢。5、醬品：醬產(chǎn)品不多，東北大醬產(chǎn)品較多，大醬琳瑯滿目且醬品季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)產(chǎn)品。競品：老干媽公司醬品價格較高，無價格優(yōu)勢。二

消費(fèi)者理與行為分

（產(chǎn)品陳列后研究重點(diǎn)工作）、主要消費(fèi)群體：我公司產(chǎn)品定位中、高端，主要集中于可支配收入較高人群。、購買習(xí)慣：遼城區(qū)不大就區(qū)，購物區(qū)域比較集中。、食用習(xí)慣：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用習(xí)慣。、品牌忠誠度：無品牌忠誠度，優(yōu)先選擇價格低產(chǎn)品。三、市與需求趨勢析奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特產(chǎn)類產(chǎn)品，無龍頭品牌，市場魚龍混雜，帶強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)，處于此市場業(yè)態(tài)下，產(chǎn)品質(zhì)量、口感、包裝及整體形象理念具有優(yōu)勢產(chǎn)品，將更能迎合消費(fèi)者未來的需求。國以民為本，民以食為天，食品安全問題已經(jīng)引起全社會共鳴，無論是政府管理部門還是百姓消費(fèi)者都把重視食品質(zhì)量與安全放在重中之重，食品安全管理越來越嚴(yán)。四、產(chǎn)策略1增產(chǎn)品質(zhì)量化，提高消費(fèi)者對品質(zhì)的認(rèn)知，改善產(chǎn)品口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。2集力量在公司主推產(chǎn)品及組合，通過目標(biāo)營銷策略，撬動市場，然后逐級滲透至各細(xì)分市場。3注品牌形象的樹立4推重點(diǎn)以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)價值的認(rèn)知5重鋪貨率6推策略：與競品采取不同的促銷路線，突出大牧場公司的產(chǎn)品特點(diǎn)與公司優(yōu)勢。第六部分產(chǎn)品進(jìn)賣場劃與條碼進(jìn)店用預(yù)算一、選超市賣場1、因剛超市已有貨品和經(jīng)銷商供貨及維護(hù)大潤發(fā)和沃爾瑪超市采購管理規(guī)定全國統(tǒng)一采購等因素，故暫時不考慮沃爾瑪、大潤發(fā)和剛剛超市。2、選擇日日美和進(jìn)前佳超市賣場作為進(jìn)賣場計劃超市。3、日升日和進(jìn)前佳超市共家店同時進(jìn)店。二、條費(fèi)和進(jìn)店費(fèi)報價）1、日升日：500/碼，進(jìn)店費(fèi)元。2、進(jìn)前佳1000/碼。3、初步計進(jìn)店個條碼

4、條碼費(fèi)進(jìn)店費(fèi)）合計：元5、條碼進(jìn)費(fèi)核銷結(jié)案期限：首次訂貨日起40作日內(nèi)核銷結(jié)清。6、費(fèi)用開發(fā)票大牧場公司分2筆給予核銷。7、

費(fèi)用核銷方式：結(jié)案后沖抵下批次貨款。三、與市賣場業(yè)務(wù)接：由經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)大牧場公司產(chǎn)品與超市賣場相關(guān)業(yè)務(wù)對接。第七部分促銷活動形與費(fèi)用預(yù)算一、促活動目的與義：1、傳遞產(chǎn)銷售信息：及時向消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報。通過信息的傳遞，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能，引起他們的注意和好感，從而為產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。2、創(chuàng)造需，擴(kuò)大銷售：只有針對消費(fèi)者的心理動機(jī)，通過采取靈活有效的促銷活動，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。3、突出產(chǎn)特色，增強(qiáng)市場競爭力：通過促銷活動，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場競爭能力。4、反饋信，提高經(jīng)濟(jì)效益：通過有效的促銷活動，使更多的消費(fèi)者了解、熟悉和信任本企業(yè)，并通過消費(fèi)者對促銷活動的反饋，及時調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。二、促形式種類：列、地、宣傳廣告POP、員促、物料特價銷、買、搭贈、捆銷售、利等產(chǎn)生費(fèi)（先申、實(shí)施事核銷）1、陳列：陳列目的：為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度為了提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品為了使消費(fèi)者方便購買我們的產(chǎn)品為了加強(qiáng)廣告和市場信息的傳達(dá)為了抓住“沖動購買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品②陳列位置：產(chǎn)品陳列最重要的是把產(chǎn)品正面陳列在顧客能看到和拿到的地方。選客流量大最好集中陳列增大陳列面吸引消費(fèi)者眼球頭）③優(yōu)秀陳列作用：?對于忠實(shí)消費(fèi)者，可以使消費(fèi)者在第一時間發(fā)現(xiàn)我司的商品，增強(qiáng)對我司產(chǎn)品的信心和好感，降低競爭品牌的影響；?.于競爭品牌的忠實(shí)消費(fèi)者可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感和美

譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)；對于沖動購買的消費(fèi)群體，可以更大程度化的吸引消費(fèi)者的注目度，降低競爭品牌的影響，刺激消費(fèi)者達(dá)成對產(chǎn)品的購買。2、地堆堆頭：①地堆目的：向

競品發(fā)起進(jìn)攻有利陣地，吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而取得比競品對手價格更低的優(yōu)勢新品進(jìn)賣場，起到宣傳、銷售目的，推廣新品做堆頭陳列部分單品搞特價，限時限量銷售取得轟動效應(yīng)，從而帶動其它品項(xiàng)銷售。②地堆位置：位置選擇比活動本身更重要賣場入口賣場入口堆頭第一位置、貨品貨架銜接處、收銀臺前、重要通道前。③地堆造型設(shè)計：以島型、端型為佳，梯形、錐形為輔。3、宣傳廣（POP員促銷、特價試銷等與上述促銷形式搭配組合。4、陳列、堆、特價試銷、人員促銷等是達(dá)到銷售目標(biāo)的幾種手段和措施。5、完成目銷售的終端策略：①較高的目標(biāo)終端覆蓋率及產(chǎn)品出樣率。②終端貨架陳列的規(guī)范、到位。③系列終端宣傳品的到位，重點(diǎn)終端宣傳以及現(xiàn)場品嘗試銷。④終端促銷員、理貨員規(guī)范與培訓(xùn)。⑤購買人群經(jīng)常出入場合的推廣與宣傳，告知大牧場產(chǎn)品在哪里銷售。三、商賣場啟動計時間

：

2013年8月1日—31日；12個（星期六、星期日）重點(diǎn)采取人員促銷、導(dǎo)購。四、市促銷費(fèi)用預(yù)：1、陳列展費(fèi)：8月份產(chǎn)品導(dǎo)入期預(yù)計費(fèi)用：元。2、地堆堆費(fèi)：元（個月）3、導(dǎo)購、員促銷費(fèi)：個（星期六、星期日）費(fèi)用預(yù)計元。4、廣告促宣傳費(fèi)（含POP、DM海報費(fèi)2000元。5、品嘗特銷售產(chǎn)生費(fèi)用：申請贈品品嘗品，隨貨搭贈。6、產(chǎn)品陳、地堆、廣促產(chǎn)生的材料費(fèi)等雜費(fèi)：公司以實(shí)物核銷。7、費(fèi)用核結(jié)案形式：結(jié)案后沖抵下批次貨款。8、費(fèi)用核結(jié)案日期：促銷活動申請批準(zhǔn)日起30內(nèi)9、選擇進(jìn)品項(xiàng)、鋪市貨量（擬定、推薦15碼選12條碼（可以另選品）條

碼

品

名

規(guī)格

首進(jìn)（場市6943098150018694309816016169430981502092單品）69430981501932單品）6943098181098694309818110469430981601232單品）

800g手撕羊腿600g手撕羊腿200g袋裝羊雜150g碗裝羊雜118g牧民家庭風(fēng)肉218g牧民家庭風(fēng)干肉400g奶茶

1*12袋1*6桶1*30袋1*12碗1*30袋1*20袋1*20袋

10件10件50件50件30件40件60件

（單品）69430981601093單品）69430981600933單品）

150g奶條228g奶條400g奶條

1*40袋1*30袋1*20袋

30件30件60件6943098160062228g提子奶豆6943098160208400g提子豆6943098160277388g桶裝奶條6943098160307500g桶裝奶貝

1*40袋1*30袋1*24桶1*24桶

10件10件10件10件6943098160192

500g桶提子奶豆

1*24桶

10件10其他臨時促銷和新促銷措施另外申請11費(fèi)用預(yù)算合計：元五、收近期超市賣有無集促銷活動計。若有動積極參與市賣場起的促活動計劃中六、與市賣場采購務(wù)對接由經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)大牧場公司產(chǎn)品與超市賣場采購等相關(guān)業(yè)