創(chuàng)意文化彩繪公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

-1-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱“遇見彩虹”創(chuàng)意文化公司創(chuàng)業(yè)者姓名日期2021年3月22號通信地址郵政編碼電話電子郵件目錄背景…………………….4二、發(fā)展?fàn)顩r………………7三、項(xiàng)目的必要性和可行性………….9四、項(xiàng)目的具體做法……………………10五、項(xiàng)目的組織與管理…………………13六、防控風(fēng)險(xiǎn)的保障措施…………….17七、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益分析…………….21八、項(xiàng)目運(yùn)行效果評估計(jì)劃………….23九、近期項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃……………….24十、項(xiàng)目的總投資估算與資金來源……………….25創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介（Entrepreneurshipteamprofiles）彩虹之隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)特長、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體?！緢F(tuán)隊(duì)宗旨】：為社會創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造幸福；為顧客創(chuàng)造快樂，為企業(yè)創(chuàng)造利潤?！緢F(tuán)隊(duì)理念】：企業(yè)核心理念：務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏、發(fā)展。觀念創(chuàng)造價(jià)值，品牌引領(lǐng)市場【團(tuán)隊(duì)成員簡介】（總經(jīng)理）（財(cái)務(wù)部經(jīng)理）（企劃部經(jīng)理）（人事部經(jīng)理）（市場部經(jīng)理）一、背景（Background）(一)項(xiàng)目背景近幾年，在年輕人的世界里，尤其是大學(xué)生中間，流行起彩繪（也叫手繪）服飾，這種個(gè)性化的彩繪服飾倍受年輕人喜愛的原因之一就是，它能充分展現(xiàn)年輕人張揚(yáng)，向上，熱愛生活，展現(xiàn)自我的個(gè)性的心理。有資料可以表明，最早的彩繪是原始人在身上用鯨墨畫出的圖騰，作為護(hù)身標(biāo)志。隨后出現(xiàn)了流行至今的“文身”，圖案除了圖騰圖形外，多半是魚紋、十字紋、三角紋和鋸齒紋，基本上屬幾何圖形。1891年，美國發(fā)明了電動文身機(jī)，還配制了統(tǒng)一圖案，風(fēng)靡一時(shí)。英國上流社會和日本也都流行過這種特殊的“化妝”。彩繪是一種靈活生動的藝術(shù)展示方式，摒棄了空洞的平面，它給了藝術(shù)家充分的想像空間，并且因?yàn)榱Ⅲw的媒介，更使繪制出的作品層次分明，立體感強(qiáng)。各種彩繪因人而異的不重復(fù)性是非常符合突發(fā)藝術(shù)行為要求的，它呈現(xiàn)在身體上的圖案表達(dá)了彩繪師內(nèi)心的藝術(shù)修養(yǎng)與時(shí)尚品位，所以一個(gè)好的人體彩繪師除了要具備扎實(shí)的繪畫功底外，他的文化內(nèi)涵一定要非常突出。彩繪藝術(shù)是一項(xiàng)與上帝爭寵的藝術(shù)，它給了藝術(shù)家們無限的想象空間，繪制出的畫面層次分明，立體感強(qiáng)，表現(xiàn)力豐富。創(chuàng)作源自生活，可表現(xiàn)活靈活現(xiàn)的動物造型；可展示妙趣橫生的游戲故事；可鑄線條流暢的人體雕塑。創(chuàng)作者們用粗獷的色塊，細(xì)膩的筆觸生動展現(xiàn)出人體玲瓏的線條豐富的表情。（二）市場背景“當(dāng)前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，雖然在各地區(qū)開始大規(guī)模的投入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目，但是仍處于改革的試驗(yàn)階段，我國文化體制的結(jié)構(gòu)問題有待解決。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開文化產(chǎn)業(yè)，這是人們的精神需求，或者叫帶來快樂的產(chǎn)業(yè)。其次，文化創(chuàng)意屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，資源消耗較少，發(fā)展前景也較好。再次，可以用文化產(chǎn)業(yè)的手段提升傳統(tǒng)的制造業(yè)。另外，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常重要，可以產(chǎn)生跨界的影響力。比如，喬布斯生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品影響了一個(gè)企業(yè)的品牌。而我國在國際上的文化軟實(shí)力還比較差。創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。公司以彩繪文化為切入點(diǎn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)文化市場。彩繪文化是一個(gè)非常時(shí)尚的行業(yè)，尤其是現(xiàn)在的年輕人，他們對于藝術(shù)的狂熱興趣促使他們對于這些個(gè)性化的彩繪特別感興趣，人體彩繪（我公司主打面部彩繪）已經(jīng)成為一種非常流行的行業(yè)正式進(jìn)入市場，在城市中專門的面部彩繪師還是比較受歡迎的，面部彩繪也是一門藝術(shù)。而藝術(shù)行業(yè)的市場一直都是一個(gè)高速發(fā)展的項(xiàng)目，七彩青春創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非?？春眠@一行業(yè)的發(fā)展。很多人非常喜歡這種藝術(shù)，它有著自己獨(dú)特的魅力。創(chuàng)意彩繪產(chǎn)業(yè)所依附的是太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭水上樂園。哈爾濱太陽島風(fēng)景名勝區(qū)，國家5A級旅游景區(qū)，占地面積88平方公里，外圍保護(hù)地帶規(guī)劃控制面積為88平方公里，坐落在哈爾濱市松花江北岸，與繁華的市區(qū)隔水相望，是全國著名的旅游避暑勝地，是江漫灘濕地草原型風(fēng)景名勝區(qū)。年接待游人約一百萬人次，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、胡錦濤等曾先后視察過太陽島。呼蘭河口濕地是哈爾濱市“萬頃松江濕地、百里生態(tài)長廊”的重要組成部分，是我國面積最大的天然城市濕地，是哈爾濱市重點(diǎn)打造的近郊城市濕地旅游目的地。為了保護(hù)好、利用好這一寶貴的資源，去年呼蘭區(qū)以市場化運(yùn)作的方式，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了呼蘭河口濕地公園。經(jīng)過兩年的開發(fā)建設(shè)，河口濕地公園以嶄新的姿態(tài)再現(xiàn)大美松江濕地的靚麗景觀。（三）政策背景國務(wù)院發(fā)布的《推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》（下稱《意見》），這是我國首個(gè)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的系統(tǒng)性文件，標(biāo)志著發(fā)展設(shè)計(jì)服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級這一戰(zhàn)略舉措正式上升到國家層面?！兑庖姟访鞔_提出，“到2021年，文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)作用更加強(qiáng)化，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)全方位、深層次、寬領(lǐng)域的融合發(fā)展格局基本建立”。可以看出，在國內(nèi)外環(huán)境正發(fā)生深刻變化、資源環(huán)境約束和科技競爭壓力日趨突出、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級要求日益迫切的背景下，國家明確將文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合作為經(jīng)濟(jì)社會和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推動力，并提升到前所未有的高度。專家認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境下，國家為發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了充足的政策保證，未來文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展新契機(jī)?！皩?shí)惠”推動，財(cái)稅政策直降稅負(fù)?！兑庖姟诽岢霭隧?xiàng)措施推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但對企業(yè)來說，最實(shí)在的政策是財(cái)稅減免。比如，對經(jīng)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)，企業(yè)所得稅降至15%。為鼓勵(lì)企業(yè)加大對創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的投入力度，《意見》提出，企業(yè)發(fā)生的符合條件的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)費(fèi)用，執(zhí)行稅前加計(jì)扣除政策，抵扣所得稅應(yīng)納稅所得額。從表面上看，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)是個(gè)悖論，藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)，文化與經(jīng)濟(jì)，從來就是對立的。實(shí)際上，文化與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻是歷史發(fā)展到一個(gè)新時(shí)期的新現(xiàn)象新機(jī)遇，是信息時(shí)代社會資本積累的新源泉，抓住這個(gè)機(jī)遇就把握了信息時(shí)代。

二、發(fā)展現(xiàn)狀2021年統(tǒng)計(jì)的十大最具有價(jià)值的投資項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排名第四，DIY起源于歐美，已有50年以上的歷史；DIY是英文“DoItYouself”的縮寫，意思是自己動手做它，彩繪興起于近幾年，并逐漸成為了一種流行，簡單的來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)分，每個(gè)人都可以自己動手做，利用自己的手工來自有一份自在與舒適。開動大腦，用你的雙手來創(chuàng)造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，精致的彩繪顧客回頭率達(dá)到百分之七十以上，也就是說三個(gè)新顧客里面就有兩個(gè)顧客會在一個(gè)月里面再次光顧，顧客的忠誠度如此之高，這足以說明廉價(jià)精致的彩繪將會擁有巨大的市場潛力；會使每個(gè)捷足先登的經(jīng)營者轉(zhuǎn)到可觀的財(cái)富。DIY經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，很多人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于商場、超市里現(xiàn)成的商品，于是。DIY彩繪的出現(xiàn)使得DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是在于制作的過程，他的受用人群主要有一下四個(gè)因素：1.愛情因素——處于戀愛的情人，對于時(shí)尚的追求者，對時(shí)尚投入的時(shí)間精力往往會多于其他群體，往往處于非理性狀態(tài)，只要符合他們的心情，迎合他們的愛好，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手；2.親情因素——父母兒女也是人類重要的情感，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式，現(xiàn)在人們普遍自己動手制作，擯棄了過去購買高檔禮物的習(xí)慣，講究一種實(shí)惠和情調(diào)；3.友情因素——同學(xué)情誼、朋友情誼、是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情超出了物質(zhì)的范圍；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是可以準(zhǔn)確的傳達(dá)饋贈者的內(nèi)心，傳遞深層地友情的需要；4.心情因素——對一部分人來說，精致的彩繪純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式，精致的彩繪完全發(fā)自內(nèi)心，自己喜歡，這種人大多為追求時(shí)尚和藝術(shù)的人士；三、項(xiàng)目的必要性和可行性1.行業(yè)環(huán)境分析(Industryenvironmentalanalysis)創(chuàng)意彩繪產(chǎn)業(yè)所依附的是太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭濕地公園。文化公園的經(jīng)濟(jì)如同現(xiàn)在的中國，高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，繁榮的前景，充滿活力與機(jī)遇。但是，文化公園缺乏內(nèi)涵，沒有很多的文化，沒有浪漫的氣氛，有的只是一幢又一幢的高樓而已。文化公園本土文化同外來文化的沖突，就象中國本土文化同外來文化的沖突一樣。而創(chuàng)意彩繪恰恰可以填補(bǔ)這片空白，與哈爾濱旅游經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，為市內(nèi)的文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。2.競爭對手分析(Competitoranalysis)競爭對手為：個(gè)體經(jīng)營者的流動性攤位遇見彩虹彩繪文化旗艦店競爭對手主要優(yōu)勢有一定的市場基礎(chǔ)，流動性大，無租金成本相對較低。競爭對手主要劣勢非專業(yè)化，非規(guī)模化，資源緊張。原材料、設(shè)備較為陳舊。產(chǎn)品服務(wù)單一本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢規(guī)?；?、集團(tuán)化。資源充足。原材料、設(shè)備先進(jìn)。服務(wù)態(tài)度好，價(jià)格便宜。管理團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新意識。有相關(guān)增值產(chǎn)業(yè)。本企業(yè)相對于競爭對手主要劣勢新興企業(yè)，入住當(dāng)?shù)貢r(shí)間短，影響力較小，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展了解不全面。四、項(xiàng)目的具體做法（一）市場定位1.目標(biāo)客戶群：試點(diǎn)階段：熱愛藝術(shù)追求時(shí)尚的的青年人群前期運(yùn)營階段：熱愛藝術(shù)追求時(shí)尚的的青年人群發(fā)展階段：以親情、愛情、友情為主導(dǎo)的情感人群成熟階段：全部人群2.價(jià)格定位：試運(yùn)營階段：5-25元前期經(jīng)營階段：5-25元發(fā)展階段：不同彩繪項(xiàng)目不同價(jià)格定位成熟階段：不同彩繪項(xiàng)目不同價(jià)格定位（二）發(fā)展戰(zhàn)略（在某個(gè)試點(diǎn)制定出詳細(xì)的生產(chǎn)工序、銷售方式、物流管理等規(guī)范后進(jìn)行拓展；）1.總體戰(zhàn)略(Overallstrategy)公司在5年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先的體驗(yàn)類創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。2.發(fā)展戰(zhàn)略(Developmentstrategy)★一期（1~2年）公司在一期主要是圍繞哈爾濱旅游的黃金時(shí)期，結(jié)合體驗(yàn)彩繪文化的潮流，在市場策略的指導(dǎo)下打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，擴(kuò)大顧客認(rèn)知度?；厥诊L(fēng)險(xiǎn)投資，為二期打下良好的基礎(chǔ)。★二期（2~4年）進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，在周邊哈爾濱文化公園、兒童公園等地開設(shè)彩繪文化連鎖機(jī)構(gòu)。擴(kuò)寬市場范圍，提高市場占有量，形成穩(wěn)定的客戶流量。在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。與各高校合作在假期為大學(xué)生提供公司相關(guān)服務(wù)的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)平臺，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)崗位，為大學(xué)生就業(yè)難這一社會問題貢獻(xiàn)一份力量。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市開設(shè)彩繪文化體驗(yàn)店。以發(fā)達(dá)城市為切入點(diǎn)發(fā)展彩繪文化，使彩繪文化生活化、大眾化。（三）營銷策略1.營銷策略(Pricestrategy)（1）價(jià)格策略針對國內(nèi)市場情況，擬采競爭定價(jià)的價(jià)格策略。針對不同的競爭對手，不同的目標(biāo)市場采取不同的定價(jià)。遇見彩虹以體驗(yàn)感為主，采用先進(jìn)彩繪油彩、設(shè)備，成本投入控制科學(xué)，具有價(jià)格競爭優(yōu)勢；公司產(chǎn)品價(jià)格初步定在目前市場上同類產(chǎn)品價(jià)格的60%——70%。在市場上有價(jià)格優(yōu)勢；另一方面在購買力較低的普通大眾人群市場，這種價(jià)格能為大多數(shù)的人所接受，可以把體驗(yàn)創(chuàng)意文化的樂趣展現(xiàn)給大眾。（2）差異性營銷策略差異化營銷，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢。2.廣告策略(AD.strategy)(1)廣告：廣告的訴求重點(diǎn)在于介紹創(chuàng)意文化的體驗(yàn)感，創(chuàng)意文化對社會的效益和推廣體驗(yàn)型消費(fèi)的消費(fèi)理念。(2)抽獎(jiǎng)活動：每日進(jìn)行彩繪的顧客可參與每天的16點(diǎn)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動。3.社會公關(guān)(Communityrelations)(1)舉辦節(jié)日派對：公司在每年萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題派對，結(jié)合公司主打的體驗(yàn)活動，以相關(guān)文化作為切入點(diǎn)。派對期間，只要進(jìn)店消費(fèi)就可獲得派對入場券，派對以舞會形式舉辦，進(jìn)行豐富的游戲及抽獎(jiǎng)活動。(2)特定節(jié)日免費(fèi)服務(wù)：公司在特定節(jié)日如母親節(jié)、父親節(jié)等對進(jìn)店消費(fèi)的母親，父親進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)升級。五、項(xiàng)目的組織與管理(一)公司(Company)公司性質(zhì)：個(gè)體工商戶遇見彩虹創(chuàng)意文化公司是一個(gè)擬議中的公司。遇見彩虹創(chuàng)意文化公司主要經(jīng)營項(xiàng)目是以“面部彩繪“為主，各類”DIY彩繪“為輔，以青春活力、熱愛藝術(shù)、熱愛生活的人群為主要目標(biāo)客戶群的服務(wù)類企業(yè)；發(fā)展的初步階段我公司決定將營業(yè)地點(diǎn)定于哈爾濱學(xué)院路，此地點(diǎn)面部彩繪這一行業(yè)在中國屬于發(fā)展初級階段，尤其周圍公園需求更大。遇見彩虹創(chuàng)意文化公司以“為社會創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造幸福；為顧客創(chuàng)造快樂，為企業(yè)創(chuàng)造利潤”為宗旨。通過對“遇見彩虹”品牌的文化的打造，在創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟，甚至作為行業(yè)的標(biāo)桿。（二）公司組織形式(Companyformoforganization)公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場部、財(cái)務(wù)部、銷售部”4個(gè)部門。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理人事部市場部企劃部財(cái)務(wù)部開拓市場員工工資發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)文化營銷策略市場調(diào)研媒體宣傳財(cái)務(wù)往來財(cái)務(wù)分析人員培訓(xùn)人事調(diào)動人事需求開拓市場員工工資發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)文化營銷策略市場調(diào)研媒體宣傳財(cái)務(wù)往來財(cái)務(wù)分析人員培訓(xùn)人事調(diào)動人事需求公司組織結(jié)構(gòu)圖Companyorganizationcharts（三）部門職責(zé)(Sectorresponsibilities)董事會：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。企劃部：企劃部是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門，主要負(fù)責(zé)外部政策、行業(yè)信息的調(diào)研分析工作，負(fù)責(zé)編寫行業(yè)研究報(bào)告；負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對競爭對手進(jìn)行監(jiān)控，編寫分析報(bào)告；制訂公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃草案；組織各部門在整體戰(zhàn)略下編制職能戰(zhàn)略，制定整體工作計(jì)劃；組織審議公司的年度經(jīng)營計(jì)劃；組織對新投資項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告評審工作。市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控；進(jìn)行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究擬定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊(duì)伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作?！肮芾淼恼嬷B，不在于知，而在于行；檢驗(yàn)管理成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是成效”。——德魯克，《卓有成效的管理者》（四）管理特色(Managementfeatures)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動力。1.人才管理(Talentmanagement)（1）人才引進(jìn)：要求能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心。對相關(guān)設(shè)備有足夠的了解，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（2）人才保留：▲安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂。▲提高領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力和向心力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流?！龃笥布蛙浖O(shè)施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念。2.管理體制(Managementsystem)以人性化為出發(fā)點(diǎn)，制定員工《日常行為規(guī)范制度》、《員工獎(jiǎng)罰制度》既體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，促進(jìn)公司員工工作積極性和自覺性，又使員工在工作過程中有章可循。樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化。3.創(chuàng)新機(jī)制(Innovativemechanisms)對員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)。表揚(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。六、防控風(fēng)險(xiǎn)的保障措施（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)和利益向來是一對孿生兄弟，同時(shí)存在。我們不能否認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)的存在，但是為了得到利益的最大化，我們可以及時(shí)的認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，正確的對待風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小，利益最大的企業(yè)目標(biāo)。1.市場風(fēng)險(xiǎn)：由于是新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的企業(yè)市場份額大2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手倆種競爭力的逐步加劇，區(qū)域性的價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的?？赡茉谝欢螘r(shí)間內(nèi)引起價(jià)格波動。3.管理風(fēng)險(xiǎn)：本公司處于初創(chuàng)階段，管理層存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)可能不太完善。4.資源風(fēng)險(xiǎn)：由于本公司是以人體彩繪為主，顧客DIY為輔的彩繪文化，輔之以服裝彩繪，通過采購服裝進(jìn)行彩繪所以不可避免存在運(yùn)輸貨物或貨物存儲間所發(fā)生的問題。5.意外事故風(fēng)險(xiǎn)：在公司的運(yùn)營及發(fā)展過程中，可能會出現(xiàn)不可避免的自然或非自然的意外事故，如火災(zāi)，暴雨等。6.政策風(fēng)險(xiǎn)：隨著政策的優(yōu)惠，會有越來越多的類似企業(yè)出現(xiàn)。★從SWOT四方面進(jìn)行分析：s（優(yōu)勢）★彩繪在中國年青人家庭中特殊受歡送，其彰顯特性、時(shí)髦、不乏構(gòu)思的文娛精力，一下就抓住了年青人的心。目前，在家庭裝修中大顯神通?！镫S著我國社經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于文化藝術(shù)作品的審美要求的提高，國家也越來越重視對民間藝術(shù)傳承的重視與發(fā)掘?！锉热缯f“墻體彩繪”，除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。既可以美化空間又可以掩飾裝修后的一些不足?！锛兪止ぶ谱鞯臇|西往往代表著使用者獨(dú)特的品味，不同于機(jī)械化生產(chǎn)的復(fù)制，既能表達(dá)使用者的喜好也能代表對藝術(shù)的追求與品味。W（劣勢）★圖案的模板是統(tǒng)一的固定不變了，畫出來不是很均勻，模板繪制的畫只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)比較單一，繪畫的風(fēng)格也受到了很大的局限，如果要更改也不是很好改動。O（機(jī)遇）★近年來，手繪一詞在各地市場上迅速崛起，墻面彩繪，一種創(chuàng)新型的墻面裝飾途徑，活靈活現(xiàn)，被眾多消費(fèi)者所大力追捧?！镞@個(gè)項(xiàng)目具有很高的性價(jià)比優(yōu)勢，低投入，高產(chǎn)出，好操作，零風(fēng)險(xiǎn)，非常符合中小創(chuàng)業(yè)人群投資起家。T（挑戰(zhàn)）★我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_始不選擇投入大量資金進(jìn)貨，同時(shí)會關(guān)注這個(gè)行業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成、利潤率，而不單看規(guī)模。最主要的是做到“與時(shí)俱進(jìn)”，根據(jù)市場需求更新產(chǎn)品（二）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1.市場風(fēng)險(xiǎn)對策：充分發(fā)揮新興企業(yè)的優(yōu)勢，利用先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)化、規(guī)模化迅速占領(lǐng)市場2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：落實(shí)進(jìn)貨渠道，加大對產(chǎn)品安全方面的檢測與監(jiān)督，把好質(zhì)量關(guān)，在質(zhì)量上強(qiáng)于競爭對手，在服務(wù)上優(yōu)于競爭對手。并建立一個(gè)完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。3.管理風(fēng)險(xiǎn)對策：建立健全完備的管理制度，通過內(nèi)部培訓(xùn)或是外部培訓(xùn)提高職工修養(yǎng)和工作技術(shù)，加強(qiáng)對高級高級人員的選拔和錄用。4.資源風(fēng)險(xiǎn)對策：尋求更近最優(yōu)的進(jìn)貨渠道，最大限度的降低時(shí)間的拖延，從而尋找最優(yōu)資源，促使資源利用率大大提高。5.意外事故風(fēng)險(xiǎn)對策：勤于檢查庫存物品，盡量避免因人為因素所造成不必要的損失。做好應(yīng)對意外事故的防范。6.政策風(fēng)險(xiǎn)對策：人無我有，人有我優(yōu)。（三）風(fēng)險(xiǎn)投資退出方法1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。2.破產(chǎn)清算：我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。公司會在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。七、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益分析(一)經(jīng)營活動分析－利潤分析(Businessanalysis-profitanalysis)（單位：萬元）第一年第二年第三年銷售總額336426860凈利潤49.2763.9129由上表可以很容易看出，公司業(yè)務(wù)利潤一直有穩(wěn)定增長，說明公司發(fā)展穩(wěn)定，前景良好。前3年現(xiàn)金流量表（單位：萬元）第一年第二年第三年資產(chǎn)投資100200銷售收入336426860成本（原材料+營業(yè)費(fèi)用+折舊）267.36338.97684.31稅前利潤68.6487.03175.69凈利潤49.2763.9129初期費(fèi)用70140凈現(xiàn)金流量79.27173.17362.17注：1.公司為樹立形象增強(qiáng)市場滲透力，影響力，每年一直有廣告費(fèi)支出。2.公司不拖欠員工工資，平等對待每一個(gè)人。（二）社會效益分析為了進(jìn)一步推動中國文化藝術(shù)的發(fā)展，可以在以下領(lǐng)域進(jìn)一步改善。

（一）加大和深化宣傳教育，提高對才會文化的認(rèn)識

（二）彩繪在中國服務(wù)業(yè)中的戰(zhàn)略定位

（三）加強(qiáng)彩繪技術(shù)的研究開發(fā)，進(jìn)一步拓展空間領(lǐng)域

（四）建立和健全彩繪傳播的組織管理體系

八、項(xiàng)目運(yùn)行效果評估計(jì)劃（一）用戶購買行為的周期性分析1.單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。常規(guī)消費(fèi)品，本公司所進(jìn)行的服務(wù)是面向市場人群，能在任何娛樂場所進(jìn)行。我們的產(chǎn)品是剛性需求產(chǎn)品，購買周期短。2.單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。因?yàn)楸竟井a(chǎn)品是剛性需求產(chǎn)品，無季節(jié)性。（二）市場目標(biāo)（Targetmarket）1.分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。質(zhì)量高：因?yàn)樽龅氖欠?wù)行業(yè)，保證所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過深加工處理的，都是高品質(zhì)。價(jià)格：商品的價(jià)格是由我們決定，通過原材料的進(jìn)貨價(jià)，工人工資，雜費(fèi)，包括所有在內(nèi)的費(fèi)用的基礎(chǔ)之上加價(jià)。在特定的時(shí)間段（例如五一、十一）進(jìn)行購買讓利活動，我們會對一些產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠。服務(wù)態(tài)度:產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)、技術(shù)精湛。2.單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。我們的產(chǎn)品從服務(wù)上解決了在較大的客戶量的基礎(chǔ)上還能保持技術(shù)精湛、質(zhì)量和服務(wù)，還有就是我們價(jià)格合理，目標(biāo)顧客群體較大，根據(jù)不同群體生產(chǎn)不同種產(chǎn)品,其次我們自行設(shè)計(jì)的包裝，包裝新穎、獨(dú)特，并且有便于攜帶。3.分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭濕地公園是哈爾濱市知名度最高的公園，而且在青年人群中普遍受到大部分人的喜愛，我們公司是立于文化的基本、結(jié)合藝術(shù)進(jìn)行深加工，把不能突出的藝術(shù)產(chǎn)品經(jīng)過我們的包裝之后，讓更多的人們認(rèn)可歡迎。九、近期項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃（一）尋找最優(yōu)合作伙伴，確定所需原材料的購入和運(yùn)輸，包括彩繪原料，彩繪所需服裝，及運(yùn)輸?shù)暮献骰锇?。（二）制定公司相?yīng)的管理制度和近期的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，邊執(zhí)行邊發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中的不足并改正不足。建立健全監(jiān)督體系，以保證公司的正常運(yùn)營和發(fā)展，提高工作效率。（三）通過免費(fèi)體驗(yàn)和有獎(jiǎng)消費(fèi)讓彩繪深入人群，提高客流量。增加廣告費(fèi)用來提高企業(yè)的知名度。（四）建立一套自己的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，當(dāng)代是信息的社會，及時(shí)掌握市場最新信息和消費(fèi)動向可以避免資源的浪費(fèi)并提高資源的利用率。（五）對員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升員工修養(yǎng)和工作能力。十、項(xiàng)目的總投資估算與資金來源（一）投資與財(cái)務(wù)(InvestmentandFinance)公司擬選址在哈爾濱廣廈學(xué)院創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)。公司成立初期共需資金100萬元。其中經(jīng)營者集資55萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資45萬元。成本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：注冊資本100萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資入股45萬元（45%），彩虹之隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股55萬元（55%）。風(fēng)險(xiǎn)投資在第三年撤出。第一年銷售額達(dá)336萬元，利潤約50萬元。第二年銷售額426萬元，利潤達(dá)64萬元。投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)計(jì)在第3年撤出，采用股權(quán)收購方式適合本公司。公司二期融資200萬元，占股40%（二）投資現(xiàn)金流量表(Investmentcashflowstatement)月份銷售情況產(chǎn)品123456789101112總計(jì)面部彩繪銷售數(shù)量（件）9001200240036003600420042004200420036002400120035700銷售單價(jià)（元）50505050505050505050505050月銷售額（元）4500060000120210180000180000210000210000210000210000180000120210600001785000彩繪套裝銷售數(shù)量（件）30306012012015015015015012060301170銷售單價(jià)（元）300300300300300300300300300300300300300月銷售額（元）900090001800036000360004500045000450004500036000180009000351000彩繪工藝品及手繪服裝銷售數(shù)量（件）12001500240036004200450052005200520042002400120040800銷售單價(jià)（元）30303030303030303030303030月銷售額（元）36000450007202110800012600013500015600015600015600012600072021360001224000總計(jì)90000114000210000324000342021390000411000411000411000342021210000105000年?duì)I業(yè)額：3360000月份金額項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入900001140002100003240003420213900004110004110004110003420212100001050003360000流轉(zhuǎn)稅509464531188718340193592207623265232652326519359118875950190200凈收入84906107547198113305660322641367924387735387735387735322641198113990503169800成本業(yè)主工資20212021202120212021202120212021202120212021202124000員工工資720217202172021720217202172021720217202172021720217202172021864000租金450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000營銷費(fèi)用20212021202120212021202120212021202120212021202124000公共事業(yè)費(fèi)50005000500050005000500050005000500050005000500060000維修費(fèi)50050050050050050050050050050050050060000折舊費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012021保險(xiǎn)費(fèi)180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000原材料：面部彩繪720096001920028800288003360033600336003360028800192009600285600彩繪套裝600060001202124000240003000030000300003000024000120216000234000彩繪工藝品1202115000240003600042021450005202152