《產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計》

市場調(diào)研報告

——沙發(fā).

隨著工作的日益緊張和激烈的競爭，營造舒適、輕松的家具裝飾環(huán)境，以成為現(xiàn)代人追求的家居之風(fēng)，人們渴望工作之余能安靜的待在家中，聽一段音樂，品一杯濃茶，來驅(qū)散一天緊張工作造成的疲勞之感。所以，人們對于家具的選擇要求越來越高，特別對在家具中占重要地位的沙發(fā)的要求也越來越高。沙發(fā)已成為生活中必不可少的家具產(chǎn)品，沙發(fā)既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞和使人們在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。.沙發(fā)的主要分類

低背沙發(fā)、高背沙發(fā)、普通沙發(fā)、多功能沙發(fā)在此添加標題

布藝沙發(fā)、皮藝沙發(fā)、實木+布藝沙發(fā)在此添加標題中式沙發(fā)、美式沙發(fā)、日式沙發(fā)。歐式沙發(fā)按功能分按材質(zhì)分按風(fēng)格分.按功能分：

1、低背沙發(fā)：屬于休息型的輕便椅。它以一個支撐點來承托使用者的腰部（腰椎）這種沙發(fā)靠背高度較低，一般距離座面370毫米左右，靠背的角度也較小，不僅有利于休息，而且使整個沙發(fā)外圍尺寸相應(yīng)縮小。這種沙發(fā)搬動比較方便、輕巧，占地面積小。.

2、高背沙發(fā)：又稱航空式座椅。它的特點是有三個支點，使人的腰、肩部、后腦同時靠在曲面靠背上。這三個支撐點在空間上不構(gòu)成一條直線，因而制作這種沙發(fā)技術(shù)要求較高，購買時挑選難度也比較大。高背沙發(fā)是從躺椅演變而成的。為提高休息性能，還可配做腳凳，放置沙發(fā)前，其高度可與沙發(fā)座面的前沿高相同。.3、普通沙發(fā)（單人、組合、床式）：是家庭用沙發(fā)中常見的一種。市場上銷售的多為這類沙發(fā)。它有兩個支撐點承托使用者的腰椎、胸椎，能獲得與身體背部相配合曲面的效果。此類沙發(fā)靠背與座面的夾角很關(guān)鍵，角度過大或過小都將造成使用者的腹部肌肉堅強，產(chǎn)生疲勞。同樣，沙發(fā)座面的寬度也不宜過大，通常按標準要求在540毫米之內(nèi)，這樣使用者的小腿可隨意調(diào)整坐姿，休息得更舒適。.4、多功能沙發(fā)：大體上分為兩種，一種推拉式的叫拉床（三折疊），需要作床時，把沙發(fā)往前拉，就變成床；需要變成沙發(fā)時，往回推變成沙發(fā)，以墻角為基準，往前拉，占距2米。如果放在客廳，電視墻和床的距離嫌近。此類沙發(fā)的優(yōu)點是作床用時是一張真正意義上的床，缺點是作沙發(fā)用時坐位太硬，占地空間太大，作床用時就成為二張小床，一張大床，一個家庭不需要這么多床，還有就是此類沙發(fā)單件成本高，買來放在客廳成套使用不劃算，這類沙發(fā)書房更合適。另一種叫倒式兩折疊，俗稱翻床，就是需要作床時往后倒，就變成床，此類沙發(fā)的優(yōu)點是：放在客廳，更象沙發(fā)，作床時，占據(jù)空間不大，它只在原地往前移三十公分左右，使用操作簡單方便。它的缺點是：作床用時，只是一張單人床。..按材質(zhì)分：

1、布藝沙發(fā)：是以紡織品面料做的沙發(fā)。布料一般手感柔軟，圖案豐富，因而此類沙發(fā)便具有線條圓潤、坐臥自如、造型新穎、款式多樣的特點，使人隨遇而安，身心放松。布藝沙發(fā)作為家具又具有非常好的靈活性和適應(yīng)性,它適用于各種類型的居室，針對不同類型的房間都有不同花色的布藝沙發(fā)可供選用。.2、皮藝沙發(fā)：真皮沙發(fā)以其富麗堂皇、豪華氣派、結(jié)實耐用的特點，長期以來深受人們所喜愛。傳統(tǒng)的皮沙發(fā)色彩較單調(diào)深沉，以黑棕色為主，造型端莊而活潑不夠?，F(xiàn)代皮沙發(fā)色彩鮮艷豐富、造型輕快，括柔軟，極富現(xiàn)代與時尚感。.3、實木+布藝沙發(fā)：布藝沙發(fā)特別舒適，讓你坐上去很舒服，很適合家用；實木沙發(fā)顯著有底蘊，嚴肅，適合公眾場合，家用和家具配套試用，體現(xiàn)舒適中略帶嚴謹。..4、藤制沙發(fā)：藤制沙發(fā)清新自然、純樸潔凈，使人從心底里流露出一種親切，一片清爽，在炎熱的夏天更加引人注目。穿行在都市的鋼筋水泥建筑物中，幾張具有東方情調(diào)的質(zhì)地柔韌又堅實的藤制沙發(fā)，會讓人聯(lián)想到寧靜、悠遠的古典情懷。藤沙發(fā)一般都是選用天然老藤編制而成，它可減少化學(xué)制品的污染，是一種天然環(huán)保的家具。同時，藤沙發(fā)在制作時經(jīng)過了藥物處理，具有不易蟲蛀、變形等特點。在清潔時，也極為簡單，只要以微濕的抹布擦拭即可。..按風(fēng)格分：

1、中式沙發(fā)：強調(diào)冬暖夏涼，四季皆宜。中式沙發(fā)的特點在于整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈活的方式，使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛：冬暖夏涼，方便實用，適合我國南北溫差較大的國情。

.2、美式沙發(fā)：強調(diào)舒適但占地較多。美式沙發(fā)主要強調(diào)舒適性，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由主框架加不同硬度的海綿制成。而許多傳統(tǒng)的美式沙發(fā)底座仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實耐用。..3、日式沙發(fā)：強調(diào)舒適，自然，樸素。日式沙發(fā)最大的特點是成柵欄狀的木扶手和矮小的設(shè)計。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴謹?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場所選用。.4、歐式沙發(fā)：強調(diào)線條簡潔，適合現(xiàn)代家居。歐式沙發(fā)的特點是富于現(xiàn)代風(fēng)格，色彩比較清雅、線條簡潔，適合大多數(shù)家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風(fēng)格的居室感覺都不錯。近來較流行的是淺色的沙發(fā)，如白色、米色等。..

沙發(fā)的填充物沙發(fā)的填充物主要有三種：軟質(zhì)聚氨脂泡沫、

羽絨填充物、

人造綿填充物.A、軟質(zhì)聚氨脂泡沫(俗稱海綿)：用于沙發(fā)填充的海綿主要分三大類常規(guī)海綿是一種常規(guī)聚醚和TDI為主體生成的海綿。特點是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和TDI為主體生成的海綿，其特點具有優(yōu)良的機械性能，較好的彈性。壓縮負荷大，耐燃性，透氣性好。亂孔海綿是一種內(nèi)孔經(jīng)大小不一的天然海藻相仿的一種海綿，其特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩沖性。.

C、人造綿填充物：人造綿做沙發(fā)填充物，軟性極好，坐感舒適，但機械性能差，壓力負荷小，只宜做靠墊。沙發(fā)的填充物的選擇點：根據(jù)填充物的種類不同，在使用上有很大區(qū)別。.

B、羽絨填充物：羽絨做沙發(fā)填充物，坐感舒適、長期使用變形小，缺點是回彈慢，成本也高。一般在高級沙發(fā)中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。.

一般情況下，布藝沙發(fā)的坐墊填充物應(yīng)該采用30公斤/立方米以上的高回彈海綿較為合適，在形式上大多采用整塊海綿填充的方式，最好的形式是采用30公斤/立方米以上高回彈海綿及亂孔海綿結(jié)合羽絨或人造棉疊加結(jié)合增加舒適感和使用壽命。選擇時要問清填充物的種類，若填充物是海綿要了解所使用海綿的密度，用重力感受坐墊的回彈效果，坐上感覺坐感的舒適性等。一般用海綿的坐墊，國家標準25KG/M3，國際標準35KG/M3。底面結(jié)構(gòu)，高彈蛇簧結(jié)構(gòu)優(yōu)于繃帶結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)繃帶好于劣質(zhì)繃帶結(jié)構(gòu)，愛依瑞斯布藝沙發(fā)坐墊采用的是生態(tài)型高密度聚氨酯軟泡，不含氟利昂(會破壞大氣層的一種有害物質(zhì))或其它擴散劑；沙發(fā)采用一次成型的聚氨酯，40KG每立方米超過國際標準(國際標準≧35KG每立方米)，經(jīng)過長時間壓縮后仍能快速回彈，恢復(fù)原樣，不變形、不塌陷；。.

沙發(fā)流行的趨勢趨勢一：新自然主義材質(zhì) 新自然主義是很多人傾心的裝修風(fēng)格，強調(diào)舒適、實用，絕對不拖泥帶水。棉麻材質(zhì)成為了時尚潮流界的新寵。優(yōu)雅大氣，且清爽宜人，他純凈浪漫，且溫暖高貴。.趨勢二：色彩豐富風(fēng)情各異 淺色趨近于棉麻本色，給人柔和，高雅的印象，是永遠不過時的流行色，彰顯尊貴。百搭的淺色能夠帶給人溫馨，時尚簡約，優(yōu)雅大氣的感覺利用色彩的對比來營造視覺的豐盛，輔以同色的靠包錯色搭配，色與形互相輝映，給人的感覺柔軟且溫暖。.趨勢三：經(jīng)典千鳥格成為今秋主流風(fēng)尚 繼春季的繁花羅列之后，今季秋冬沙發(fā)流行趨勢圖案回歸復(fù)古簡約格調(diào)，經(jīng)典的千鳥格成為主流風(fēng)尚，或輔以簡潔圖案做裝飾，從而在同一個空間里創(chuàng)造新的體驗，如同冬季平靜原野下蘊含的強大的蓬勃的生命源泉。棉、麻材質(zhì)與千鳥格紋理的搭配運用更顯示出精神的輕盈、靈魂的舒適，浪漫優(yōu)雅而不失活波的家居中透露出生命與萬物同在的精神力量。.消費者消費心理分析一、從年齡方面：少年兒童、青年、中老年1、少年兒童雖然年齡小，沒有收入來源，卻在消費人群中占有一定的地位。他們被稱為無憂無慮消費型，因為他們所有的消費都有父母祖父祖母等長輩承擔(dān)，所以在消費時，除了部分少年兒童自主選擇性外，兒童產(chǎn)品的消費行為主要由父母的消費心理掌控。就沙發(fā)而言，少兒的自主選擇僅停留在表面或受群體的影響，如喜歡鮮亮的顏色，可愛的形狀，而父母考慮的因素會更多，如不宜過高，材質(zhì)要健康，功能多樣等，但往往價格不是考慮的因素之一。.2、青年消費能力相對最強，是消費的主要群體。青年熱情奔放、思想活躍、喜歡冒險的性格特點等將決定他們消費心理特點，如消費意愿強烈多樣，追求時尚新穎，表現(xiàn)自我個性，沖動購買行為較多。對于沙發(fā)市場，青年是其消費的主流，對于沙發(fā)各方面的要求都比較多，他們偏向于現(xiàn)代的、歐式的款式，要求款式簡潔大方又不失前衛(wèi)，功能要求多樣性，可變換，有個性，同時又要求占地面積小。.

3、中老年群體消費能力相對較弱，消費需求相對集中穩(wěn)定。與青年相比，中老年消費有更多的理智性、計劃性，要求實用，節(jié)儉，購買有主見，消費求實隨俗，不會受外界影響而改變消費目標，也不會完全根據(jù)自己的個性消費。中老年群體對沙發(fā)的要求總體來說是，沉穩(wěn)大氣、豪華經(jīng)典或古樸。對于沙發(fā)的選擇更多的考慮其實用性，舒適性和符合自己的品味。.二、從性別方面：男性、女性1、女性扮演多個角色（個人、妻子、母親、女兒），超過一半的女性在家庭中掌控消費支配權(quán)，對消費的影響較大。同時女性的性格特點，感情豐富、細膩，善于聯(lián)想甚至幻想，導(dǎo)致她們的消費更情緒化。往往她們的消費目標模糊，追求新鮮體驗，展示自我，同時追求時尚和美感。從女性自身出發(fā)，現(xiàn)代女性選擇沙發(fā)時更注重心理需求，要求風(fēng)格時尚，色彩溫暖，格調(diào)爛漫，要求款式新奇而不奇怪，風(fēng)格前衛(wèi)而不張揚，有現(xiàn)代感又蘊含文化元素。從居住空間的特點出發(fā)，她們鐘情于體積相對的小巧、功能相對較多的沙發(fā)。2、男性在消費時，消費動機形成迅速、果斷，具有較強的自信。與女性相比，男性的消費動機較為被動，（如家人的囑托，工作的需要），消費時帶有的感性色彩較薄弱。選擇沙發(fā)時，往往注重沙發(fā)的結(jié)構(gòu)材質(zhì)和舒適度，希望沙發(fā)體現(xiàn)自己的性格特征，如硬朗，大氣。追求整體效果而不重視細節(jié)。..三、從消費水平（收入）方面：

a）、平民百姓、普通工薪族是低價位沙發(fā)的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。.

b)具有較高消費能力的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的

管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們的事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重、這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。.

c)、都市新貴或富豪等。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。.四、從地理區(qū)域差異方面：

由于我國的跨域面積大，南北氣候差異大，不同地區(qū)的人群對于沙發(fā)的需求的內(nèi)容和數(shù)量也存在差異。南方氣候濕熱，因此要求沙發(fā)要透氣、干爽舒適、耐氧化、防霉；而北方氣候干燥，冬天氣溫低，夏天氣溫悶熱，因此要求沙發(fā)皮質(zhì)要韌性好，在熱脹冷縮的情況下，仍能夠保持沙發(fā)的原型。由于這種差異，南北區(qū)域?qū)ζさ馁|(zhì)量性能要求也有所不同。.尊敬的女士/先生：您好，我們是蘭州交通大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，由于課程需要，正在進行一項關(guān)于學(xué)生沙發(fā)的調(diào)查，本調(diào)查屬于課程作業(yè)的一部分，本問卷采用匿名形式，調(diào)查結(jié)果僅供學(xué)術(shù)研究使用，絕不做其他用途，也絕不會泄露您的個人隱私！希望能得到您的配合，協(xié)助我們完成問卷,謝謝！1、你的性別（）A男B女2.您的年齡階段（）

A18—30B31_40C41_50D50以上3、你目前的婚姻狀況（）A單身B已婚4、你的職業(yè)（）A公務(wù)員B公司職員C服務(wù)行業(yè)D學(xué)生E教職員F私營G企業(yè)主管5、你的月收入是（）A2000元以下B2000—5000元C5000—10000元D10000以上6、你了解沙發(fā)的途徑是（）A逛家居賣場B朋友介紹C看著名類雜志D家居網(wǎng)絡(luò)媒體為主.7、你家已經(jīng)購買或是將要購買沙發(fā)的原因是？

A更換其他材質(zhì)B裝修或喬遷C已破損D款式過時8、質(zhì)量良好的前提下，您購買沙發(fā)首要考慮的因素是？

A

價格

B

舒適度

C

美觀

D

多功能

E

與裝修風(fēng)格的匹配9、你所喜愛的風(fēng)格是（）A歐式豪華B個性另類C田園自然風(fēng)格D中式古樸E簡潔大方10、在購買沙發(fā)時，可接受的最高價格是（）A2000—3000B3000—5000C5000—10000D10000以上11、你認為沙發(fā)造型應(yīng)該是（）A簡明硬朗線條型B柔和大方曲線型C結(jié)構(gòu)明顯型D有張力的大曲面型E可愛卡通型12、你喜歡的沙發(fā)圖案是（）A素色B花卉、植物圖案C渦紋、條紋圖案D抽象、幾何圖案13、你認為需增加的附加功能是（）A書架B沙發(fā)床C可折疊、不占空間D可內(nèi)置儲物E可移動14、導(dǎo)致你換沙發(fā)的原因是（）A質(zhì)量原因B尺寸原因C不適合現(xiàn)在的家居風(fēng)格D難以清洗15、你希望沙發(fā)內(nèi)部填充物是（）A海綿B實木C羽絨D其他16、你希望沙發(fā)的骨架結(jié)構(gòu)的材料是（）A金屬B木質(zhì)C塑料D其他.17、如果沙發(fā)面罩可拆卸，你希望是那種方式（）A紐扣式B拉鏈式C黏貼式D其他18、對于沙發(fā)的色彩組合，你比較偏好的是（）A單色系B雙色系C多色彩組合19、你在選購客廳沙發(fā)是，希望何種組合形式的沙發(fā)？（）A轉(zhuǎn)角組合沙發(fā)（L型組合沙發(fā)）B單人沙發(fā)+雙人沙發(fā)（兩者分散且垂直放置）C三人沙發(fā)+雙人沙發(fā)（兩者分散且垂直放置）D三人沙發(fā)+散件（兩者分散且垂直放置）20、沙發(fā)使用時，最困擾你的問題是（）A易變形B難以清洗C不方便移動D占用太大空間21、你更換沙發(fā)的頻率是（）A2-3年B3—5年C5—10年D10年以上22、您對現(xiàn)在的沙發(fā)設(shè)計有什么好的建議或意見：.

0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%更換其他材質(zhì)裝修或喬遷已破損款式過時4.1%65%12.4%18.5%購買沙發(fā)的原因：

數(shù)據(jù)顯示，裝修或者喬遷原因?qū)е律嘲l(fā)消費超過65%，破損和款式過時分別占到12.4%—18.5%，對于材質(zhì)更換的需求僅為4.1%。調(diào)研對于分析沙發(fā)消費意向具有指導(dǎo)意義。

調(diào)研分析.

通過調(diào)研，了解到人們了解沙發(fā)信息渠道多樣，逛家居賣場作為主要沙發(fā)信息來源占到60%，以家居網(wǎng)絡(luò)媒體為媒介的占35%，以平面媒體為渠道的占3%，通過咨詢朋友同事了解沙發(fā)的僅為2%。由此可見，逛家居市場為主要渠道，但是網(wǎng)絡(luò)媒介的作用也不可小視。

0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%著名類雜志逛家具賣場家居網(wǎng)絡(luò)媒體為主朋友介紹3%60%35%2%了解沙發(fā)信息的渠道：.

沙發(fā)更換頻率調(diào)查顯示，5—10年更換沙發(fā)占55.7%,3—5年占22.7%，符合沙發(fā)使用壽命時間和現(xiàn)代人對沙發(fā)款式設(shè)計要求的提高。

0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%更換