養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)

養(yǎng)生堂天然維生素E·6-8月夏季推廣重點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第1頁夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第2頁夏季推廣主要性/歷年月分銷養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第3頁夏季推廣主要性/關(guān)鍵是態(tài)度從歷年月分銷走勢圖上，我們能夠很清楚看到，每年VE分銷，從5月母親節(jié)后就開始有所下滑，到了6月下滑趨勢逾見顯著，而天氣條件日益惡劣、人流驟減7、8月極難有效遏止下降趨勢，會造成9月全國推廣壓力倍增。尤其是年，VE滯漲第一年經(jīng)驗(yàn)告訴我們，夏季推廣絕不能僅止于喊喊口號，6、7、8月銷量，假如丟了，不可能在后續(xù)推廣中再補(bǔ)回來，所以必須抓住這個機(jī)遇。尤其是第一季度已經(jīng)落后大區(qū)，總部今年會集中資源投放兩大推廣季，就只剩此次夏季推廣及秋季推廣，大區(qū)要和總部保持步調(diào)一致，集中線上線下全部資源使用，將活動效果盡可能放大。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第4頁夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第5頁主要內(nèi)容回顧/推廣目標(biāo)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合理分解690027004800500052004750485050005400480046003000理想目標(biāo)726328425053526354745000510552635684505348423158現(xiàn)完成6639305661795218企穩(wěn)夏季月分銷平臺銷售目標(biāo)

1-4月預(yù)算目標(biāo)19400萬元，實(shí)際完成超額1692萬元。按照當(dāng)前回款進(jìn)度，5月預(yù)算目標(biāo)5200萬元，預(yù)計(jì)約有1000萬元缺口，下降幅度很大。所以6/7/8三個月必須完成預(yù)算目標(biāo)：對比去年實(shí)際完成，6月4750萬元，7月4427萬元，8月5232萬元，這個目標(biāo)要求并不高。所以經(jīng)過6-8月夏季推廣，我們要沖刺理想目標(biāo)，強(qiáng)力拉動純銷。尤其提醒5月預(yù)算缺口較大：華南、蘇皖、川渝、浙維、上海，夏季推廣要給予十二分重視64601311014426137729超179超134平19超8數(shù)據(jù)起源：5月31日訂單匯總表916292超117102超5225超79超127超843超1053超90超1741-5月累計(jì)缺口養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第6頁主要內(nèi)容回顧/推廣目標(biāo)夏季分大區(qū)預(yù)算指標(biāo)銷售目標(biāo)請大區(qū)依據(jù)右表數(shù)字重新調(diào)整6至8月月回款指標(biāo)，本回款指標(biāo)是依據(jù)每個大區(qū)1-5月預(yù)算缺口以及全國常規(guī)預(yù)算分配百分比調(diào)配。[萬元]6月7月8月浙維+56335340350上海+12130135140蘇皖+123560570590東北410420430華南+131475480490閩贛+25200205210川渝+118470480500北京+29295300305華北+22565570585華中+81380390400西北+7190200210湘桂+20290300310云貴175180190晉陜：+數(shù)字部分，表示與原預(yù)算分解相比提升部分。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第7頁推廣目標(biāo)及主題/推廣主題考慮到資源有限，時間有限，此次夏季推廣采取EC聯(lián)動方式，車載視頻以及終端包裝都會統(tǒng)一采取EC夏季聯(lián)合促銷元素報(bào)紙廣告投放采取全新模式，要求同一期報(bào)紙，連續(xù)頁面，依次出現(xiàn)硬廣、VC軟編、VE軟編，集中資源、全方面出擊新老用戶，提升關(guān)注度和說服力為了更加好地拉動純銷，此次夏季EC聯(lián)動推廣將采取純促銷形式，以促銷+功效為推廣主題養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第8頁年中大促養(yǎng)生堂內(nèi)服美容品買養(yǎng)生堂天然維生素C90粒裝送養(yǎng)生堂天然維生素E半月裝買養(yǎng)生堂天然維生素E160粒裝送養(yǎng)生堂天然維生素C10粒裝買養(yǎng)生堂祛斑煥白（VE160粒+VC90粒）套裝立減10元養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第9頁推廣目標(biāo)及主題/廣告主題養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第10頁推廣目標(biāo)及主題/落地包裝之堆頭養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第11頁夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第12頁重點(diǎn)提醒/推廣目標(biāo)有針對性地深度溝通夏季功效傳輸目標(biāo)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第13頁當(dāng)前VE推廣第一目標(biāo)仍是大面積新人群接觸，同時維持老用戶規(guī)模，所以夏季推廣主要內(nèi)容將以功效為主，而且是有強(qiáng)烈針對性夏季功效。所以需要深度挖掘目標(biāo)受眾在夏天漂亮需求是什么；同時，經(jīng)過資源集中使用，提升基礎(chǔ)陳列現(xiàn)實(shí)狀況，使其與VE產(chǎn)品“第一品牌”地位相匹配；更主要，夏季戶外人流驟減，尤其是非主流購置場所——藥線人流會更少，所以推廣落地必須以賣場為主，部分地域也可適合用于大型藥超。重點(diǎn)提醒/推廣思緒總體思緒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第14頁重點(diǎn)提醒/推廣思緒商超思緒夏季人流驟減是現(xiàn)實(shí)，不過并非無人上街、無人購物，只是人們會選擇時段、選擇場所，以此防止日曬和高溫所以主流賣場天天太陽下山后幾個小時，將成為人流最集中時間段，也是我們最主要銷售機(jī)會所以，夏季活動落地須以商超為主，做依靠特殊陳列或者其它方式內(nèi)場促銷（提議2臺2促及以上）買贈資源集傾向賣場，能夠與賣場進(jìn)行合作，進(jìn)行買滿贈等活動集中資源使用于商超目標(biāo)還包含，有效提升陳列質(zhì)量養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第15頁重點(diǎn)提醒/推廣思緒藥線思緒前面分析夏季人流即使上街也會有時間和場所選擇性，賣場是快消品購置場所，又有很好配套設(shè)施，又能容納較大量人流，所以人流選擇賣場是有必定，相反，藥店在夏天就無可防止成為無特殊原因不會去“逛”售賣場所，所以即使做大量綁贈和促銷能夠產(chǎn)生提升力也有限夏季藥店工作還要不要做呢？答案當(dāng)然是必定，那么做什么才是愈加有意義，能久遠(yuǎn)地幫助市場推廣？那就是抓住藥店里專業(yè)人群——女性營業(yè)員，做好營業(yè)員拓展工作（主要是培訓(xùn)工作），就是夏季推廣另一個重點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第16頁重點(diǎn)提醒/推廣思緒/藥線思緒營業(yè)員推廣主要性營業(yè)員屬于某一個特定人群，尤其藥店?duì)I業(yè)員，按照常理推斷，假如身邊有從事藥店工作親朋摯友，那在購置相關(guān)藥品、保健品等有確切功效又能在藥店購置到東西時，這類人員意見有很大促進(jìn)性；當(dāng)前藥線終端攔截嚴(yán)重，是與藥店經(jīng)營要求、利潤要求相關(guān)，而營業(yè)員本身作為一個普通消費(fèi)者，在心理上必定也是傾向于選擇產(chǎn)品力、品牌力、性價比更優(yōu)產(chǎn)品，即使她們在工作時出于利益要求推廣是其它產(chǎn)品，不過試想，在一個藥店里，假如全部營業(yè)員都在內(nèi)心認(rèn)同養(yǎng)生堂產(chǎn)品，而且私底下自己服用和推薦親朋摯友服用都是養(yǎng)生堂產(chǎn)品，這種潛移默化傳輸力是具備非常大后勁，只要我們持之以恒地去做營業(yè)員推廣，重新將系統(tǒng)營業(yè)員培訓(xùn)工作也納入到城市工作中，也是幫助我們緩解終端攔截一個輔助伎倆，尤其是膠原新產(chǎn)品上市后對營業(yè)員培訓(xùn)能夠一同進(jìn)行；除去上述幾點(diǎn)間接性支持點(diǎn)，夏季客流大量降低事實(shí)前提下，存在于藥店終端潛在客戶必定只有營業(yè)員，這個群體流動性也很大，未必常年服務(wù)于一家藥店，甚至未必一直服務(wù)在藥店，所以階段性個人利益方面限制并不會長久連續(xù)，我們無須糾結(jié)于當(dāng)下她賣是哪一個產(chǎn)品，我們只要讓她首先接收并以優(yōu)惠價格開始服用我們產(chǎn)品，并在一段時間后經(jīng)過產(chǎn)品力和業(yè)務(wù)溝通服務(wù)到位，對我們品牌產(chǎn)生好感，繼而產(chǎn)生忠誠度，就是我們最終目標(biāo)。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第17頁重點(diǎn)提醒/步驟設(shè)計(jì)活動時間6月初至8月底(8周)活動提議賣場1憑小票，購物滿XX元即可取得VE3日煥顏體驗(yàn)裝1份。3購置EC組合裝，立減10元。2購置VE六個月裝，憑小票可換領(lǐng)VC10粒裝1瓶。藥線1營業(yè)員推廣以9日煥顏裝+VC10粒為資源，參考推廣手冊2購置EC組合裝，送VE半月裝+VC10粒EC同時聯(lián)動推廣養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第18頁重點(diǎn)提醒/執(zhí)行要求中心城市最少1個主流大賣場覆蓋最少半個活動周期DM合作，要求最少半版。賣場活動落地布點(diǎn)要求輻射全市區(qū)，形成影響力共振圈全部主流大賣場要求最少1個主流通道特殊陳列最少1個主流賣場按照KA生動陳列化標(biāo)準(zhǔn)出樣（努力方向）每七天最少2個賣場內(nèi)場，依靠特陳2臺2促（或以上）活動賣場促銷黃金時間是天天晚上6-9點(diǎn)，天天計(jì)1場次，每七天每賣場不少于5場次每個賣場輻射范圍主區(qū)域內(nèi)不少于2個藥線深度包裝點(diǎn)和8個輕度包裝點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第19頁主要內(nèi)容回顧/執(zhí)行要求非中心城市最少1個主流藥線郵報(bào)合作，要求封面或整版市中心藥店最少1個2臺2促點(diǎn)，非中心區(qū)域藥店最少1個1臺1促點(diǎn)最少1個主流藥線連鎖統(tǒng)一包裝信息露出，窗貼、X展架或橫幅等大型露出有主流賣場城市要求最少一個賣場標(biāo)準(zhǔn)陳列養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第20頁主要內(nèi)容回顧/信息傳輸中心城市第一周硬廣(2版聯(lián)投)第二周4P夾報(bào)第三周周刊軟編(1版)第四面硬廣(2版聯(lián)投)第五周周刊軟編(1版)第六周硬廣(1版拼版)主方案5+1第一周硬廣(2版聯(lián)投)第二周周刊軟編第三周硬廣(2版聯(lián)投)第四面周刊軟編第五周硬廣(1版)第六周硬廣(1版)次方案(預(yù)算不足)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第21頁主要內(nèi)容回顧/信息傳輸非中心城市每個月最少1個主流藥線不少于1個檔期DM整版每個月最少1次與DM檔期錯開4P派報(bào)1次，有主題有平臺當(dāng)?shù)赜绊懥?qiáng)地方報(bào)媒，可考慮每個月1-2次半版或整版投放請大區(qū)考慮其它輔助性有效信息傳輸伎倆養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第22頁主要內(nèi)容回顧/推廣資源傳輸素材年中大促硬廣1個夏季軟性功效廣告1個夏季軟編3篇車載投放TVC5秒年中大促篇電臺文案營業(yè)員推廣手冊養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第23頁主要內(nèi)容回顧/推廣資源推廣物料用于賣場用于藥店VC10粒裝（80%）VE3日煥顏裝每個大區(qū)100瓶VE90粒營業(yè)員推廣用VE9日煥顏裝遮陽傘VE半月裝營業(yè)員推廣用VC10粒（20%）養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第24頁主要內(nèi)容回顧/考評標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)于賣場活動落地

大區(qū)上報(bào)執(zhí)行方案中需要明確每個市場部夏季推廣落地賣場數(shù)量、特殊陳列、以及依靠特陳內(nèi)場活動場次（夏季促銷時間是天天黃昏6-9點(diǎn)）B關(guān)于營業(yè)員拓展1.總部要求每個市場部最少針對當(dāng)?shù)?-3個主流連鎖藥店開展；2.大區(qū)上報(bào)執(zhí)行方案中還需要明確到每個市場部最終選擇幾條藥線開展，一共包括多少個店頭；3.市場部還需要將拓展業(yè)務(wù)明確到每個藥線業(yè)務(wù)員，每個人負(fù)擔(dān)多少家店頭開拓任務(wù)，總共拓展目標(biāo)按照每個店頭最少幾個營業(yè)員為目標(biāo)。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第25頁德國著名詩人歌德