2023年-保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告

第頁(yè)2023保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告三篇

在經(jīng)濟(jì)飛速開展的今日，越來越多的事務(wù)都會(huì)運(yùn)用到報(bào)告，其在寫作上具有肯定的竅門。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是我為大家整理的保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告3篇，希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告篇1

自20xx年xx保險(xiǎn)在xx這片土地上扎根，我們已經(jīng)攜手走過了五年的時(shí)間，今日，我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來辛勤的付出。感謝大家！

五年來，在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同仁的主動(dòng)協(xié)作和幫助下，我們克服各種困難，開拓創(chuàng)新、努力拼搏。經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司經(jīng)營(yíng)管理工作取得了明顯成效，各項(xiàng)管理顯著提高，職工精神面貌面貌一新。

下面，我將一年來的工作狀況向全體同仁報(bào)告如下，請(qǐng)大家評(píng)議。

一、主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r

在xx年，公司業(yè)務(wù)開展面臨著很大的壓力和困難。為了確保xx業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，限制承保垃圾業(yè)務(wù)，杜絕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)努力提高自身的政治素養(yǎng)

企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞。要使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中開展壯大，就得不斷學(xué)習(xí)，駕馭法規(guī)政策，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。思想上與分公司黨委保持高度一樣，努力提高執(zhí)行分公司黨委各項(xiàng)政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的實(shí)力。

培育員工高尚的職業(yè)道德，加強(qiáng)保險(xiǎn)公司的社會(huì)責(zé)隨意識(shí)也是我在全年工作中始終貫穿的一項(xiàng)重要工作。

個(gè)人方面本人堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，標(biāo)準(zhǔn)行為。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)公司決策和決議，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)。

三、民主決策，發(fā)揮集體才智，充分發(fā)揮黨員班子隊(duì)伍的模范帶頭作用

凡涉及公司制度建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)政策制定等重大事項(xiàng)，均通過會(huì)議探討確定，一時(shí)吃不準(zhǔn)、定不了的事情，依據(jù)同志們提出的疑問，做考察調(diào)研，反復(fù)探討，直到統(tǒng)一相識(shí)，作出最終確定。重大事項(xiàng)確實(shí)定，廣泛聽取看法，力求決策正確。同時(shí)，加強(qiáng)與上級(jí)的聯(lián)系，自覺請(qǐng)示匯報(bào)，聽取看法，接受指導(dǎo)，爭(zhēng)取支持，獲得幫助。正是因?yàn)楣芾砻裰?，決策透亮，才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，部門關(guān)系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內(nèi)部創(chuàng)立了和諧開展的良好氣氛。

四、做好各項(xiàng)根底工作，確保集中管理工作的順當(dāng)推動(dòng)

20xx年，公司將集中管理作為實(shí)現(xiàn)公司正規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要舉措，以高效化、正規(guī)化為公司制度建設(shè)的根本原那么，在業(yè)務(wù)、理賠、財(cái)務(wù)、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)決議，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)了制度建設(shè)和內(nèi)控管理。

集中管理有利于提升效勞質(zhì)量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)先，整合資源配置。對(duì)于提升客戶效勞水平，提升公司風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)力、高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的推動(dòng)作用。

五、建立健全公司各項(xiàng)內(nèi)限制度，強(qiáng)化考核，確保執(zhí)行力

公司在每季度末成立考核小組依據(jù)考核方法對(duì)公司各機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)控管理狀況進(jìn)行了檢查，對(duì)存在的問題剛好提出整改看法，確保了公司的各項(xiàng)工作正規(guī)有序開展。保證上級(jí)公司的各項(xiàng)政策規(guī)定得到切實(shí)實(shí)行，有力推動(dòng)了基層公司的內(nèi)部管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)力，使基層公司的內(nèi)部管理工作有了進(jìn)一步提高。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)精神文明建設(shè)開展，增加隊(duì)伍凝合力

在加強(qiáng)公司管理，深化公司改革，確保業(yè)務(wù)開展和效益提高的同時(shí)，我非常注意加強(qiáng)以黨風(fēng)廉政建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。

20xx年，公司圓滿開展了政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議、新保險(xiǎn)法公布實(shí)施等主題活動(dòng)。在追求企業(yè)效益的同時(shí)，充分發(fā)揮了公司的社會(huì)責(zé)任，在xx市樹立了xx保險(xiǎn)的良好口碑。

七、下一步工作思路

一年來，在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成果，但是，仍存在一些問題須要不斷的加以完善和解決，理論學(xué)問與實(shí)踐水平有待于進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將接著深化學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的管理方法，實(shí)行有力措施，力爭(zhēng)把開展和管理工作抓得更好。

總公司二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角已經(jīng)吹響，在公司開展進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，我們擔(dān)當(dāng)著重大責(zé)任和使命，公司的二次創(chuàng)業(yè)這一重大戰(zhàn)略部署帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和難得機(jī)遇。我們要將二次創(chuàng)業(yè)所確定的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略方針、奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)等真正落到實(shí)處的關(guān)鍵，主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)改變要求，仔細(xì)學(xué)習(xí)“二次創(chuàng)業(yè)〞的相關(guān)文件精神，明確自身開展的方向，全面提升自身的業(yè)務(wù)水平，解決開展過程中出現(xiàn)的各種難題，以“企業(yè)文化〞為指導(dǎo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，仔細(xì)搞好思想定位，不斷強(qiáng)化開展觀、效勞意識(shí)，破除舊的思想障礙，堅(jiān)持通過各種行之有效的方式不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用實(shí)踐來檢驗(yàn)和開展自身的創(chuàng)新力。

洶涌澎湃的二次創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)開展搭建了廣袤的平臺(tái)，也為自身供給了大有作為的舞臺(tái)。我和大家一樣，要不斷提升學(xué)習(xí)力，增加執(zhí)行力，開展創(chuàng)新力，堅(jiān)持不懈地提高自己的綜合實(shí)力。

今年，公司對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行了整合，人員分工更加明確合理，大家可以明顯感受到我們新年新的氣象，希望以此作為xx中支新的事業(yè)起點(diǎn)，我將帶著大家保持更加昂揚(yáng)的工作作風(fēng)，信任我們的將來會(huì)更加美妙。

保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告篇2

20xx年個(gè)人工作總結(jié)又是一年歲尾年初，時(shí)間如白駒過隙，新的一年即將起先。在即將過去的一年中，我做為懷來支公司的一名老組訓(xùn)堅(jiān)持立足本職工作崗位，恪盡職守，盡職盡責(zé)，任勞任怨，全力為公司全年任務(wù)指標(biāo)的完成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的許久開展奉獻(xiàn)自己的一份微薄之力?，F(xiàn)將本年度工作做如下報(bào)告，匯報(bào)給各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：

本人于20xx年入司，20xx年11月正式走進(jìn)組訓(xùn)工作崗位，距今已5年有余，做為組訓(xùn)室的一名老兵，我始終秉承工作無小事，團(tuán)隊(duì)是我家的思想觀念，效勞于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及公司伙伴。組訓(xùn)工作雜而亂，公司的事是我們的事，團(tuán)隊(duì)的事是我們的事、營(yíng)銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率，20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指示下我把工作的重點(diǎn)放在了教化培訓(xùn)〔新人崗前培訓(xùn)，連接培訓(xùn)，組訓(xùn)培訓(xùn)〕；產(chǎn)說會(huì)的組織、籌劃、執(zhí)行；課件的研發(fā)和業(yè)務(wù)推動(dòng)中；在20xx年的9月份后，由于農(nóng)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的須要，領(lǐng)導(dǎo)又將農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和開展列為我的重要工作之一。雖然工作多、任務(wù)重，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭盡自己之實(shí)力，將全部工作做到盡善盡美。

一、關(guān)于教化培訓(xùn)

教化培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷夯實(shí)根底的一項(xiàng)根本工作，也是組訓(xùn)工作是一項(xiàng)根本工作，只有搞好各階段的培訓(xùn)，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信念，增加團(tuán)隊(duì)的凝合力和競(jìng)爭(zhēng)力。在公司經(jīng)理室的指導(dǎo)下今年我們共舉辦新人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)新人約150余人次，在歷次的新人培訓(xùn)中不管新人的數(shù)量多少，我都本著只要新人進(jìn)入我們的職場(chǎng)就讓新人感受到暖和、關(guān)切和愛惜，仔細(xì)做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的，但每次培訓(xùn)前一天，我都會(huì)仔細(xì)的溫習(xí)和修改課件，每次都有改良，力爭(zhēng)做到盡善盡美；今年連接培訓(xùn)共舉辦4期，每季度一期。連接培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)員技能調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)的重要手段之一，在每次連接培訓(xùn)前期，我都會(huì)仔細(xì)了解、分析業(yè)務(wù)員需求，有針對(duì)性的進(jìn)行連接培訓(xùn)的課程支配，每次的連接培訓(xùn)都取得了較好的效果，業(yè)務(wù)員反響良好，說連接培訓(xùn)幫她們解決了一些切實(shí)的問題。尤其是新人的連接培訓(xùn)，確確實(shí)實(shí)的幫助新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個(gè)行業(yè)的留存率。培訓(xùn)工作不容無視，每一次的培訓(xùn)內(nèi)容我都盡量做到好用有效，讓業(yè)務(wù)人員愛上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而提升業(yè)績(jī)指標(biāo)及個(gè)人收入是我的培訓(xùn)宗旨。在后半年我還肩負(fù)起了培育新組訓(xùn)的重責(zé)，我們每個(gè)月都要進(jìn)行一次組訓(xùn)的學(xué)習(xí)。包括做為主持在臺(tái)上的儀容儀表、精神面貌；做為主講須要進(jìn)行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場(chǎng)營(yíng)銷的課程傳承等。希望通過不間斷的學(xué)習(xí)，讓我們教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

二、關(guān)于產(chǎn)說會(huì)

產(chǎn)說會(huì)在20xx年我公司的`期交業(yè)務(wù)指標(biāo)完成中，可以說是起到了功不行沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，讓我公司的業(yè)績(jī)始終引領(lǐng)張家口全轄的最前沿。而產(chǎn)說會(huì)整體的組織、籌劃、運(yùn)作和實(shí)施離不開公司經(jīng)理室的正確指導(dǎo)及組訓(xùn)室全部成員的共同努力。我在產(chǎn)說會(huì)中不僅擔(dān)當(dāng)主持工作，更是產(chǎn)說會(huì)整體運(yùn)作的實(shí)施者。產(chǎn)說會(huì)的整體運(yùn)作從會(huì)前晨會(huì)的宣導(dǎo)預(yù)熱，到業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶邀約的打算，每一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的全部資料、課件及相關(guān)文字起草，我都在每一次會(huì)前重新進(jìn)行檢查修正；產(chǎn)說會(huì)的會(huì)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)布置、流程、甚至是每一個(gè)上場(chǎng)音樂、主講人的胸花等等，事無巨細(xì)都凝合著我的努力與付出。

三、關(guān)于課件的研發(fā)

壽險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個(gè)合格的組訓(xùn)，必需擁有能夠通過團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析而后進(jìn)行有針對(duì)性的相關(guān)培訓(xùn)的實(shí)力。而培訓(xùn)實(shí)力的表達(dá)，在現(xiàn)階段就是依據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際狀況，開發(fā)不同形式的課程〔包括講授、示范、演練、視察及督導(dǎo)〕，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員的生產(chǎn)力。通過5年組訓(xùn)職涯的工作熬煉，我的相關(guān)實(shí)力也得到了強(qiáng)力的提升。在今年一系列的培訓(xùn)中，我可以做到依據(jù)業(yè)務(wù)員職級(jí)的不同，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。包括相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的安排及培訓(xùn)課件的制作；在進(jìn)行后半年的職場(chǎng)營(yíng)銷中更是不斷進(jìn)行課件的整改和研發(fā)，力爭(zhēng)做到市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。組訓(xùn)、主管易講易學(xué)，并且在組訓(xùn)及主管中進(jìn)行推廣。

四、關(guān)于業(yè)務(wù)推動(dòng)

要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性開展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必需要有明確具體的業(yè)務(wù)推動(dòng)安排和團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方案以及績(jī)效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績(jī)〞團(tuán)隊(duì)開展以人為本，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績(jī)?nèi)藛T，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)提升，產(chǎn)能提高。這是是我的個(gè)人相識(shí)，并且不斷的在把我的這種相識(shí)傳播到業(yè)務(wù)員及主管的心中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司今年進(jìn)行了清虛工作，同時(shí)加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到月月有新人培訓(xùn)。通過進(jìn)行有效的績(jī)效分析，主動(dòng)供給建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單嘉獎(jiǎng)，舉績(jī)抽獎(jiǎng)，出勤嘉獎(jiǎng)、分階段競(jìng)賽，樹立組經(jīng)理典范、大力開展職場(chǎng)營(yíng)銷及推廣把增員當(dāng)做頭等大事來抓的概念等。并通過大晨會(huì)宣導(dǎo)、到網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)和職場(chǎng)文化〔標(biāo)語(yǔ)口號(hào)〕進(jìn)行鼓勵(lì)，將業(yè)務(wù)推動(dòng)做到緊致、有序、針對(duì)性強(qiáng)、好用性強(qiáng)，切切實(shí)實(shí)讓業(yè)務(wù)推動(dòng)打動(dòng)業(yè)務(wù)伙伴的心，從而帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)的開展。

五、關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與開展

在今年的9月份以后，領(lǐng)導(dǎo)將網(wǎng)點(diǎn)的長(zhǎng)期建設(shè)與開展做為又一項(xiàng)重點(diǎn)工作交給我。鑒于曾經(jīng)有過的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)閱歷，我知道網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)占著公司整體業(yè)務(wù)比例的半壁江山，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與開展干脆影響著公司整體開展的步伐。我知道網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定與開展會(huì)議的經(jīng)營(yíng)與管理起著舉足輕重的作用，于是合理支配和利用時(shí)間到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)召開晨會(huì)，為網(wǎng)點(diǎn)的伙伴剛好進(jìn)行相關(guān)展業(yè)問題的排解及公司政令的傳達(dá)。關(guān)注每一位網(wǎng)點(diǎn)伙伴的開展與留存，幫助她們進(jìn)行合理的職涯規(guī)劃，堅(jiān)決從業(yè)信念。在9至11月份一共組織召開網(wǎng)點(diǎn)的職場(chǎng)營(yíng)銷26場(chǎng)次，可以說為公司9月、11月業(yè)務(wù)競(jìng)賽乃至全年任務(wù)的達(dá)成起到了肯定的作用。并且在10月份后利用短暫的時(shí)間幫助網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行西八里網(wǎng)站的建設(shè)，現(xiàn)在正在報(bào)批階段。爭(zhēng)取在20xx年西八里站申建勝利。

以上這些是我20xx年的工作重點(diǎn)，除此之外，還能剛好完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)，在每次公司制定任務(wù)時(shí)都不落人后，能夠主動(dòng)完成公司下達(dá)的任務(wù)。在組訓(xùn)室也時(shí)時(shí)刻刻以一名老兵的姿態(tài)為新組訓(xùn)做好典范，盡己所能幫助新人快速成長(zhǎng)。還有關(guān)于AMIS的表報(bào)，及新根本法的貫徹和實(shí)施等等，組訓(xùn)的工作有許多，將瑣碎的工作做細(xì)致也是我的必需。每天都面對(duì)不同的人，不同的事。如：工資錯(cuò)誤核對(duì)，職級(jí)核查、業(yè)務(wù)預(yù)警、業(yè)務(wù)員心情波動(dòng)，甚至在職場(chǎng)中散播消極的話語(yǔ)，我都會(huì)仔細(xì)對(duì)待，通過實(shí)干和溝通將問題處理在萌芽狀態(tài)。讓業(yè)務(wù)員每天擁有主動(dòng)熱忱的狀態(tài)是我的工作，不管工作中，生活中有多少困難和艱辛，我都會(huì)以飽滿的熱忱面對(duì)全部的伙伴，做好本職工作，為公司整體業(yè)績(jī)的提高奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

在過去了的一年中，我把公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和伙伴收入的提升作為自己的工作目標(biāo)，而公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，工作同仁的支持，業(yè)務(wù)伙伴的須要，是我工作動(dòng)力的源泉，在新的一年里我更要兢兢業(yè)業(yè)、百尺竿頭、更進(jìn)一步。

保險(xiǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

我是20xx年12月30日任省公司車險(xiǎn)部與車商渠道部總經(jīng)理，至今已有一年時(shí)間，主要負(fù)責(zé)車險(xiǎn)部與車商渠道部全面工作，并兼顧車商渠道外聯(lián)工作。

下面我將一年來的主要工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進(jìn)行述職，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責(zé)指正。

20xx年是公司實(shí)施新的五年開展規(guī)劃的開局之年，是推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)之年，也是我從基層到分公司機(jī)關(guān)工作的第一年。一年來，在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與正確指導(dǎo)下，在全系統(tǒng)員工的大力協(xié)作下，在車險(xiǎn)部全體同仁的支持下，車輛保險(xiǎn)部/車商渠道部緊緊圍繞“雙超〞的總體目標(biāo)要求，以永不懈怠，開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，在創(chuàng)新中謀開展，全面督導(dǎo)車險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)、健康的開展。截止12月15日，車險(xiǎn)保費(fèi)收入##億元，同比增加##億元，同比增速為17.51%，超額完成總公司年初下達(dá)安排指標(biāo)，并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的##億元的安排任務(wù)。

一、注意理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素養(yǎng)

20xx年12月30日，我由一名基層老員工變成省機(jī)關(guān)的一名新員工，工作崗位的變更，給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。新的崗位，每天面對(duì)的都是新問題，自己不懂就問，虛心向同志們請(qǐng)教，我特別感謝金壘、利霞、巧娟給我工作上的幫助和建議，使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了新的管理崗位工作。

在日常的工作中，我始終堅(jiān)持理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素養(yǎng)，盡快成為一名合格的機(jī)關(guān)員工，同時(shí)運(yùn)用自己在基層多年的工作閱歷，有針對(duì)性的分析形勢(shì)，進(jìn)而找到制約公司業(yè)務(wù)開展的潛在因素，主動(dòng)實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，確保車險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)；另一方面，結(jié)合工作實(shí)際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟總、分公司全保會(huì)會(huì)議精神，把思想相識(shí)和實(shí)際行動(dòng)統(tǒng)一到公司的決策部署上來，緊緊圍繞“雙超〞的總體目標(biāo)來支配部署工作，最終取得了良好的效果。

二、20xx年主要工作

〔一〕優(yōu)化配置政策資源，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變開展方式

近兩年來，車險(xiǎn)部與車商渠道部開展均不志向，年初更是與市場(chǎng)開展有較大差距，增速與市場(chǎng)相比，落后20個(gè)百分點(diǎn)以上，如何開展成了第一要?jiǎng)?wù)。省公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成立以后，給了我明確指導(dǎo)思想，就是要對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙超。年初，我剛好召集部門相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)研分析，依據(jù)公司今年渠道改革思路及車險(xiǎn)開展要求，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變開展方式，提高政策運(yùn)用效率，制定了可持續(xù)性、穩(wěn)定性的車險(xiǎn)承保政策，并對(duì)配置方式進(jìn)行了改革創(chuàng)新。一是在承保政策制定上，堅(jiān)持將個(gè)單與團(tuán)單分列制定承保政策，在守住底線的同時(shí)增加了機(jī)構(gòu)敏捷度，便利機(jī)構(gòu)依據(jù)實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)狀況，敏捷運(yùn)用承保政策；二是在費(fèi)用政策配置上，堅(jiān)持實(shí)施兩率聯(lián)動(dòng)機(jī)制，主動(dòng)宣導(dǎo)費(fèi)用資源優(yōu)化配置，嘗試分地區(qū)、分渠道配置銷售費(fèi)用，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)依據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)狀況，科學(xué)投放銷售費(fèi)用，加強(qiáng)與承保政策的聯(lián)動(dòng)作用，提高配置效率。經(jīng)過科學(xué)投放，充分激活了重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)渠道，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是出現(xiàn)了快速開展的態(tài)勢(shì)，由年初落后市場(chǎng)20個(gè)百分點(diǎn)到趕上市場(chǎng)開展水平，特殊是四季度，車險(xiǎn)增速超市場(chǎng)增速20個(gè)百分點(diǎn)。

〔二〕大力推動(dòng)車商渠道建設(shè)，助推渠道業(yè)務(wù)快速開展

大家都知道渠道為王，但公司原來車商渠道市場(chǎng)占有率特別低，保費(fèi)只有#億多元，合作4s店只有##家，規(guī)模占比缺乏10%。為了拓寬車商渠道，我通過調(diào)研確定的重要渠道主攻方向，但由于很多經(jīng)銷商常常是節(jié)假日做活動(dòng)，我就利用周末節(jié)假日主動(dòng)走訪省內(nèi)的大型經(jīng)銷商，今年我根本沒有休息過節(jié)，但我信任只要付出就有回報(bào)。經(jīng)過不懈努力先后與大#汽車銷售集團(tuán)、##之寶汽車銷售集團(tuán)、裕#汽車銷售集團(tuán)、港##汽車銷售集團(tuán)、新#來汽車銷售集團(tuán)，##邦汽車銷售集團(tuán)、正#集團(tuán)，東#裕隆汽車銷售集團(tuán)等區(qū)域內(nèi)有影響力的汽車集團(tuán)聯(lián)系洽談，并勝利簽署了合作協(xié)議。截止12月15日，已合作車商共計(jì)##家，較去年增加##家，車商渠道保費(fèi)收入為##億元，超額完成總公司##億元的全年任務(wù)安排。

〔三〕突出效益，理性經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)品質(zhì)提升

為了優(yōu)化車型結(jié)構(gòu)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)保質(zhì)提速開展，我主要從這幾個(gè)方面工作著手：一是加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)，全面推動(dòng)效益車型的開展。上半年，為響應(yīng)總公司“開展‘零集結(jié)’行動(dòng)〞的號(hào)召，車險(xiǎn)部對(duì)家用車0次出險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)起車險(xiǎn)“零集結(jié)行動(dòng)〞競(jìng)賽；9月份，車險(xiǎn)部結(jié)合各地區(qū)車險(xiǎn)市場(chǎng)開展形勢(shì)，推出了8—9月份“價(jià)值業(yè)務(wù)〞鼓勵(lì)政策專項(xiàng)方案，在守住效益的根底上，優(yōu)化了車型結(jié)構(gòu)，力促價(jià)值業(yè)務(wù)開展。截止11月底，家用車保費(fèi)收入##億，同比增速28.1%，家用車保費(fèi)占比增加4.36個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)貨車保費(fèi)收入##億，同比增速2.04%，營(yíng)業(yè)貨車保費(fèi)占比同比下降4.5個(gè)百分點(diǎn)。二是注意優(yōu)質(zhì)團(tuán)單的扶持和高虧團(tuán)單的調(diào)控。年初，分公司以終極賠付率和邊際本錢率為根底，對(duì)全省團(tuán)單進(jìn)行分類管理，在確保效益和規(guī)模的前提下，對(duì)高虧團(tuán)單業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)控，對(duì)優(yōu)質(zhì)團(tuán)單進(jìn)行重點(diǎn)投放，取得了較好的成效，業(yè)務(wù)品質(zhì)也有較大的提升。截止11月底，車險(xiǎn)終極賠付率為##%，與年初安排值〔63.3%〕降低3.38個(gè)百分點(diǎn)，車險(xiǎn)考核口徑綜合本錢率為##%，與年初安排值〔97.5%〕下降了1。36個(gè)百分點(diǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。

〔四〕加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理，優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障

優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率是公司可持續(xù)開展根本保證，20xx年初起先，車險(xiǎn)部不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理工作，截止11月底，分公司優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率##%，在全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率下降的環(huán)境中，分公司20xx年優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比20xx年上升了2.9個(gè)百分點(diǎn)，提升了公司車險(xiǎn)續(xù)保率，留住了公司固有客戶，同時(shí)優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障，保持公司車險(xiǎn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

〔五〕狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo)，促進(jìn)均衡開展

20xx年，為了切實(shí)了解基層車險(xiǎn)開展中存在的問題，我屢次有針對(duì)性的對(duì)開展乏力機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，重點(diǎn)幫助任務(wù)基數(shù)較大，且業(yè)務(wù)開展困難的公司，同時(shí)，對(duì)于保費(fèi)上規(guī)模，經(jīng)營(yíng)效益較好的機(jī)構(gòu)，賜予更多支持，以保證其更快更好的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的不懈努力，原有的六家負(fù)增長(zhǎng)中支不僅扭轉(zhuǎn)了負(fù)增長(zhǎng)局面，還實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，根本對(duì)標(biāo)市場(chǎng)開展水平，確保全面均衡開展。

〔六〕強(qiáng)力推動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析探討，完善分析評(píng)級(jí)體系

科學(xué)精確的數(shù)據(jù)分析是確保公司經(jīng)營(yíng)決策、政策制定和開展方向正確的前提。自來到新崗位的第一天起，我就把數(shù)據(jù)分析體系的建立擺在工作首位，從三個(gè)方面推動(dòng)公司車險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)體系的建立。

一是建立保費(fèi)規(guī)模日?qǐng)?bào)表和月報(bào)表制度剛好跟進(jìn)公司保費(fèi)規(guī)模的進(jìn)度，剛好為領(lǐng)導(dǎo)層決策供給最新數(shù)據(jù)。

二是撰寫了相關(guān)的月度以及季度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。通過供給宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開展改變、行業(yè)主體開展的動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)摸清各公司