圓通快遞加盟策劃方案

圓快盟劃

圓通快加策劃方摘要上海圓速遞（物流有限公成立于2000月，是國(guó)大型民營(yíng)快遞牌企業(yè)，致于成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)的公司，以“創(chuàng)民品牌”己任，實(shí)現(xiàn)“圓通遞——國(guó)人的快遞為奮斗標(biāo)。目前為國(guó)快遞會(huì)副會(huì)和上海市快行業(yè)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)單位公司發(fā)十年來(lái)，始秉承“戶要求，圓使命”服務(wù)宗旨和誠(chéng)信服務(wù)，開創(chuàng)新”的經(jīng)理念。司擁有8個(gè)理區(qū)、52個(gè)轉(zhuǎn)中心、余個(gè)配送網(wǎng)、5余名員，服范圍覆國(guó)內(nèi)余城市。司開通了港臺(tái)、中和東南亞專服務(wù)。在香港注冊(cè)AllianceExpressCAE)公司，展國(guó)際快遞務(wù)。目錄一、公司介紹……………………（一）權(quán)結(jié)構(gòu)……………………（二）業(yè)文化……………………二、產(chǎn)分析…………三、行分析…………1目標(biāo)市場(chǎng)分………………2自我市場(chǎng)定……………345556

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分析……………人口細(xì)…………………客戶動(dòng)…………………地理細(xì)…………………心理細(xì)…………………品牌SWOT析…………四、市預(yù)測(cè)分析……………五、產(chǎn)特色………………

第一章一．公介紹。圓通速有限公司成于2000年528。經(jīng)過(guò)年的精打造，現(xiàn)已形集物流、速為一體民營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中名列茅。圓通公致力于開拓發(fā)展國(guó)、國(guó)內(nèi)快遞物流市。我們的服涵蓋報(bào)關(guān)報(bào)檢、海運(yùn)空運(yùn)進(jìn)口貨物的運(yùn)服務(wù)；轉(zhuǎn)、國(guó)際國(guó)的多式聯(lián)；分撥、倉(cāng)及特種輸?shù)纫幌盗袑I(yè)物服務(wù)，現(xiàn)已展成為擁派送網(wǎng)點(diǎn)1081個(gè)各類運(yùn)、送車3000輛員工余名的型網(wǎng)絡(luò)。形了“網(wǎng)數(shù)字化、服誠(chéng)信化管理人性化合作國(guó)際”的格局。1.司地址：宏州盈縣。2.定代表人寸得祚3注冊(cè)資本：10元。4.業(yè)類型：流公司5.營(yíng)范圍：品配送企業(yè)文服務(wù)宗：客戶要求通使命經(jīng)營(yíng)理：誠(chéng)信服務(wù)拓創(chuàng)新企業(yè)方：以人為本優(yōu)質(zhì)服務(wù)安快捷樹圓通品牌企業(yè)目：超越自我民族品牌企業(yè)精：與時(shí)俱進(jìn)戰(zhàn)未來(lái)員工口：圓通速遞效第一宣傳口：服務(wù)遍神誠(chéng)信遞萬(wàn)家企業(yè)主：時(shí)效、和--是通永恒的主六個(gè)戰(zhàn)：安全時(shí)效略品牌形象略市場(chǎng)定位戰(zhàn)規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)降低成本戰(zhàn)略創(chuàng)和諧戰(zhàn)略六個(gè)化：絡(luò)信息操作規(guī)范服務(wù)誠(chéng)信化轉(zhuǎn)合理管理程序化發(fā)展國(guó)際化二．產(chǎn)分析。1.本公司屬于物流司，主要也品配送主2物流產(chǎn)業(yè)是來(lái)的支產(chǎn)業(yè)，未來(lái)商業(yè)需以物流為基做支撐3，統(tǒng)計(jì)有專家統(tǒng)計(jì)截2010我國(guó)物流產(chǎn)產(chǎn)值12000元，行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)390元。42011年國(guó)家2會(huì)出臺(tái)了流快遞業(yè)加盟標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家郵局公布《快遞行業(yè)許經(jīng)營(yíng)(盟)合同》示文本，為進(jìn)步規(guī)范市場(chǎng)使目前快遞產(chǎn)業(yè)有惡競(jìng)爭(zhēng)，逐漸向品牌爭(zhēng)，隨著門的提高將使整個(gè)產(chǎn)更加合，規(guī)范的營(yíng)。

三．市分析。1.盟圓通快公司，著人們生活提高，快遞的質(zhì)量求越來(lái)高，人們對(duì)活的要求也來(lái)越高隨著網(wǎng)絡(luò)電商務(wù)的及與發(fā)展，國(guó)的電商務(wù)，經(jīng)發(fā)展到一高速階，物流快遞業(yè)已經(jīng)展到一個(gè)高成長(zhǎng)的段，物快遞將是未大有作的產(chǎn)業(yè)。2.準(zhǔn)備在我家鄉(xiāng)加圓通快遞我們縣人口有三十萬(wàn)目前為除了可以到，沒有別的遞，EMS速度慢，價(jià)貴，民快遞具有速快，價(jià)低的特，現(xiàn)在除了外，市一切白，所我覺是一個(gè)好的切入點(diǎn)。以低的價(jià)格給要物流人配送。價(jià)格策：同城快遞5/kg州內(nèi)8/kg省內(nèi)元/kg）四．營(yíng)。1.全時(shí)效戰(zhàn)品牌形象戰(zhàn)市場(chǎng)位戰(zhàn)規(guī)范服戰(zhàn)略降低成戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)略。五．企的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作1.通公司現(xiàn)發(fā)展成擁有派送網(wǎng)1081，各類運(yùn)輸、派車輛3000余輛，工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。成了“絡(luò)數(shù)字化、務(wù)誠(chéng)信、管理人性化合作國(guó)際化的格局六．企的管理。1.6來(lái)，公始終秉承“戶要求圓通命”的務(wù)宗旨，以超越自我，創(chuàng)族品牌”為標(biāo)；以誠(chéng)信服務(wù)，拓創(chuàng)新為經(jīng)營(yíng)理念2.與時(shí)俱進(jìn)挑戰(zhàn)來(lái)：企業(yè)精，以通速遞時(shí)效一:為員工號(hào)以服遍神州誠(chéng)信遞萬(wàn)家為宣傳號(hào)以時(shí)效、和諧--圓通永的主為企業(yè)題.七．預(yù)與財(cái)務(wù)管理1.用預(yù)算控：品牌加使用費(fèi)：50000元房租：元年250元月（我們快遞免費(fèi)供上門件，件，所，選擇在區(qū)）裝修：電動(dòng)摩車1張送貨用2000元，員工工600X12=7200實(shí)際總?cè)?7W，剩下做流動(dòng)金。八投資風(fēng)險(xiǎn)分析。1.利模式：我給自預(yù)定了5月的虧損間，個(gè)月后才能到收支平衡為我平一個(gè)月的開為元1200/3=400個(gè)包裹要想0開始做到400個(gè)包裹我給自己月的時(shí)，剛開始第個(gè)月200個(gè)裹，均一天6，然后月以百分之速度增，12002240328843455月41464977597871698591010311112月平均每30加一個(gè)送貨當(dāng)月

每個(gè)包，利潤(rùn)3元，12月總共送包裹7911件X3=23733元除了這以為我們還為客戶供附加的服務(wù)，郵快遞的候的紙盒批輛采5000可以把價(jià)控制到6左右我們?cè)X出售給戶，5000X1-5000X0,.6=2000其次我還可以在為客戶提供送貨門的時(shí)收取一定手續(xù)費(fèi)初步定為元，為送費(fèi)，一送5000件X2=10000，一年的入=23733+10000+2000=35733元。支出，員工工資600+12+600X3+X0.2年底獎(jiǎng)=10800元。水電費(fèi)月，=2400元，房租，。裝修，前期購(gòu)送貨電動(dòng)摩一張2000元年實(shí)際益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，由于第年的發(fā)展第二年我的回報(bào)將會(huì)=29253，的上下動(dòng)，第年將會(huì)3W左的收，依次類推，二年3W+12533=4W2533第三年就以收回部成本。第二章一．產(chǎn)分析1.賣的產(chǎn)品與該產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)動(dòng)態(tài)何：快行業(yè)，主要服務(wù)為，以快速、全、準(zhǔn)、周到為前，以每客戶的滿意宗旨。在隨著們的生活水的提高服務(wù)行業(yè)在場(chǎng)中的景已越來(lái)越觀，對(duì)務(wù)的要已越來(lái)越高只有提優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能在市行業(yè)中占領(lǐng)角。2.售總額與收入為少以價(jià)格趨如何：給自預(yù)定了月的虧損時(shí)間5個(gè)后才能到收支平衡為我平一個(gè)月的開為12001200/3=400個(gè)包裹要想從0開始做到400包裹我給自己4個(gè)的時(shí)間剛開始第一個(gè)月個(gè)包裹，平一天個(gè)，然每月以分之20的度增長(zhǎng)，12002240328843455月41464977597871698591010311112月平均每30加一個(gè)送貨當(dāng)月每個(gè)包，利潤(rùn)3元，12月總共送包裹7911件X3=23733元除了這以為我們還為客戶供附加的服務(wù)，郵快遞的候的紙盒批輛采5000可以把價(jià)控制到6左右我們?cè)X出售給戶，5000X1-5000X0,.6=2000其次我還可以在為客戶提供送貨門的時(shí)收取一定手續(xù)費(fèi)初步定為元，為送費(fèi)，一送5000件X2=10000，一年的入=23733+10000+2000=35733元。

3.經(jīng)濟(jì)發(fā)展政府對(duì)遞的影響：著人們活的提高，快遞的量要求越來(lái)越高人們對(duì)生活要求也來(lái)越高，隨網(wǎng)絡(luò)電商務(wù)的普及發(fā)展，國(guó)的電商務(wù)，已經(jīng)展到一高速階段，流快遞業(yè)已經(jīng)發(fā)展一個(gè)高成長(zhǎng)的段，物流快將是未大有作為的業(yè)。國(guó)對(duì)快遞的發(fā)以制定相應(yīng)政和鼓勵(lì)。2006月，由中國(guó)企文化建促進(jìn)會(huì)、中工業(yè)設(shè)協(xié)會(huì)、人民報(bào)市場(chǎng)部、國(guó)質(zhì)量與品雜志社主辦的第二中國(guó)十影響力品牌選活動(dòng)，榮獲年中國(guó)快行業(yè)十大影力品牌，同時(shí)喻渭董事長(zhǎng)得“中國(guó)品牌建十大企業(yè)家稱號(hào)4.場(chǎng)定位策：以周的服務(wù)體系創(chuàng)新的務(wù)意、全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全速推客戶走向成！我們與新老客戶現(xiàn)雙贏共同成長(zhǎng)。5.入該產(chǎn)業(yè)障礙是典型的回報(bào)有多少在快著個(gè)行的最要障礙道路，間與空間的限性。年的收入=23733+10000+2000=35733元。6.同行比較優(yōu)勢(shì)以品的新穎之和銷售圍和品策略什么：與同相比較們的優(yōu)勢(shì)在，低價(jià)；快速度；真誠(chéng)的務(wù)態(tài)度給新顧客留深刻的響。銷售范最要在宏州盈江縣因?yàn)槲易龅闹饕羌?jí)代理我們的務(wù)策略與目是，占所有沒有圓的縣級(jí)市。第三章關(guān)于目市場(chǎng)，在市中的定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。1.標(biāo)市場(chǎng)：城區(qū)域所有需要運(yùn)的客戶主要針對(duì)私的快遞運(yùn)輸信件的時(shí)運(yùn)輸。2.們的市場(chǎng)位：是區(qū)域內(nèi)快遞領(lǐng)跑者以安高效方便捷為目標(biāo)，我對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)用的是眾化營(yíng)銷為異化營(yíng)為鋪，采用國(guó)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)，為客戶提安全的遞服務(wù)，對(duì)長(zhǎng)期的作的大客戶我們會(huì)客戶，供專門的業(yè)員，以8。折的優(yōu)惠價(jià)格。3.爭(zhēng)對(duì)手申：優(yōu)勢(shì)于申通以覆范圍大優(yōu)勢(shì)申通缺在于，價(jià)格配送慢價(jià)格貴，我以這點(diǎn)切入點(diǎn)，來(lái)大自己顧客群。針的客戶要是以購(gòu)，城市之的快遞輸為主，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，并不是我的目標(biāo)場(chǎng)，雖我們覆蓋范不到，村，但是那會(huì)分流小的一部分戶，不對(duì)我們成真正的威。

4.口細(xì)分：要是以18-40歲之間年輕人主，因?yàn)檫@分人有經(jīng)濟(jì)購(gòu)能力，對(duì)快遞也有要，我做的是評(píng)價(jià)遞所以收入無(wú)關(guān)，職位無(wú)，與名族與宗教無(wú)關(guān)。5.戶動(dòng)機(jī)：貨物運(yùn)安全的要求對(duì)速度要求而我們通就是以跨，高效安全而著的，全能滿客戶需求。在整個(gè)域內(nèi)市場(chǎng)我的市場(chǎng)位是挑戰(zhàn)者地位。們以低價(jià)格配送，質(zhì)量的務(wù)，取勝于們的對(duì)。6.理細(xì)分：各個(gè)城設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，學(xué)校區(qū)設(shè)立務(wù)7.里細(xì)分：快遞物中貨物安全需要，及美的需要對(duì)于包裝，們采取國(guó)統(tǒng)一的包，我們供快速的配，以滿客戶對(duì)速度里需要以及我的服裝，營(yíng)員都采過(guò)專業(yè)的培。SWOT分析法機(jī)會(huì)：

威脅：1.遞行業(yè)成發(fā)展最的1.快遞行業(yè)缺乏一的準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)2.快遞行業(yè)良莠不齊2.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起3.對(duì)民營(yíng)快的不信3.家對(duì)外口優(yōu)勢(shì)4.入水平提優(yōu)勢(shì)：SO：ST1.有較好的碑知名1.斷的提高增服務(wù)比1.行差異化價(jià)2.質(zhì)的服務(wù)

貨到付，代收貨款2.用公司知名度提高3.價(jià)比高2.斷新增的點(diǎn)

場(chǎng)占有劣勢(shì)：1.口少2.村快遞需小3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

WO1.立全市范內(nèi)最快快遞2.極改進(jìn)物技術(shù)3.升服務(wù)水

WT1.升公司形，樹立好口碑3.業(yè)實(shí)行免體驗(yàn)配

第四章一．競(jìng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品定位

顧客定

快遞渠

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)客運(yùn)站

城鄉(xiāng)之的貨足農(nóng)村與城汽車物運(yùn)輸里的物品運(yùn)輸

范圍覆全市1缺乏統(tǒng)一管各鄉(xiāng)村理。2格具有隨意性3品安全的不到保申通快1國(guó)省市省市網(wǎng)購(gòu)人1汽車運(yùn)輸群2車3機(jī)

1網(wǎng)點(diǎn)蓋1投訴率廣2客物品2立時(shí)間失嚴(yán)重早，有定的知名度天天快

做做好空1會(huì)城市車中運(yùn)輸之間的快遞火車飛機(jī)

1.海南航發(fā)貨慢空收購(gòu)空中運(yùn)輸時(shí)間周期運(yùn)輸有定優(yōu)長(zhǎng)。勢(shì)。二．市預(yù)測(cè)分析隨著宏經(jīng)濟(jì)特別是業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)，我國(guó)物業(yè)總體快速回升態(tài)，但由于進(jìn)口貿(mào)易存在確定因、物流價(jià)格續(xù)低迷物流企業(yè)經(jīng)依舊困，主要物運(yùn)行指標(biāo)增水平仍于宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)，反出我國(guó)實(shí)體濟(jì)增長(zhǎng)然緩慢《2010-2015中國(guó)快快遞行業(yè)市研究預(yù)及投資環(huán)境查報(bào)告分析：前三季度，會(huì)物流額為69.41億元，同比增速一季度降上半年降0.8%轉(zhuǎn)增長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)了續(xù)下滑勢(shì)頭扣除價(jià)因素，實(shí)際增6.9%，幅比上半年0.9百分點(diǎn)2009年社會(huì)物總額增長(zhǎng)6%左右，會(huì)物流總費(fèi)增長(zhǎng)8%右?！?010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞業(yè)市場(chǎng)究預(yù)測(cè)及投環(huán)境調(diào)報(bào)告》中數(shù)據(jù)表2009年份當(dāng)月快遞務(wù)量同增長(zhǎng)％務(wù)收入完成42億元，比增長(zhǎng)14．％。同城、地、國(guó)及港澳臺(tái)快業(yè)務(wù)收分別占全部快遞收的7％556和6業(yè)務(wù)量別占全部快業(yè)務(wù)量237％、70％和．0％。去年同相比，同城遞業(yè)務(wù)入的比重下0．4個(gè)分點(diǎn)，地快遞業(yè)務(wù)入的比上升3．8百分點(diǎn)，國(guó)及港澳快遞業(yè)務(wù)收入的比下降4．個(gè)百分點(diǎn)?！?010-2015年國(guó)快運(yùn)遞行業(yè)市場(chǎng)究預(yù)測(cè)及投資境調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)：國(guó)快運(yùn)物流場(chǎng)年均長(zhǎng)率在以上，是我國(guó)同期GDP平增長(zhǎng)率倍2010年國(guó)快運(yùn)流市場(chǎng)總規(guī)將達(dá)到1090億元，將達(dá)到10151億元。據(jù)《2010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞業(yè)市場(chǎng)究預(yù)測(cè)及投環(huán)境調(diào)報(bào)告》預(yù)測(cè)年社會(huì)物總額將有左右的長(zhǎng)，物流業(yè)加值增可達(dá)

上下。2010-2015年，我將進(jìn)快遞行高速發(fā)展的時(shí)期，形成一批具國(guó)際競(jìng)力的快遞企。第五章圓通速經(jīng)過(guò)多年的心打造已形成集物、速遞一體的民營(yíng)業(yè)。無(wú)論您商務(wù)客戶，是個(gè)人戶都能找到合您的品。我們開了同城區(qū)域天件當(dāng)取件，當(dāng)日達(dá)的服國(guó)內(nèi)次達(dá)次日上送達(dá)的服務(wù)國(guó)內(nèi)次達(dá)次日下午