眼鏡營(yíng)銷策劃方案

眼鏡營(yíng)銷策劃方案在進(jìn)行眼鏡營(yíng)銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,只有了解到了市場(chǎng)需求才能更好的把握市場(chǎng),贏得市場(chǎng).一、

調(diào)查目的

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、驚慌的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)峻影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與好用的結(jié)合品已經(jīng)越來(lái)越多的走入人們的生活。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場(chǎng)調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動(dòng)機(jī)，為您供應(yīng)最滿足的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。

二、

問(wèn)卷設(shè)計(jì)

眼鏡店?duì)I銷方案獨(dú)立門面。首先，我覺(jué)得要想提高營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營(yíng)業(yè)員又向誰(shuí)推銷呢。其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽(yáng)鏡？假如是近視鏡可以從中小學(xué)或者高校生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊(cè)子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問(wèn)題，只要把正確答案通過(guò)寫信或郵箱等方式寄回的就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購(gòu)買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的優(yōu)勢(shì)了，盡所能的向顧客介紹商品了。（高校生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑┨?yáng)鏡的話就要從高校生方面入手，這一類人群沒(méi)有來(lái)自社會(huì)方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對(duì)一些小物品可能不太感愛(ài)好?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校內(nèi)”。每年高校生新生入校時(shí)，校內(nèi)里都會(huì)有許多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈(zèng)送毛巾，牙刷，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈(zèng)送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。店面在商場(chǎng)里。首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員穿著要合體，服務(wù)看法熱忱，這是最基本的，另外就是對(duì)他們進(jìn)行一些營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動(dòng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到肯定程度的另加嘉獎(jiǎng)，實(shí)行“獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”制度，營(yíng)業(yè)額低于肯定程度的做開(kāi)除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有肯定的競(jìng)爭(zhēng)存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營(yíng)銷策略:

一、店外營(yíng)銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚、特性的元素。

2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開(kāi)支不會(huì)很大（可依據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％左右，并通過(guò)宣揚(yáng)強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生實(shí)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受實(shí)惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷量。

★開(kāi)學(xué)：開(kāi)學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)實(shí)力的。特殊是針對(duì)新生，如可憑錄用通知書(shū)，享受實(shí)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢(shì)推出實(shí)惠

★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)肯定是同學(xué)們比較關(guān)切的，如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等，像這些活動(dòng)，商家可拿出一些錢來(lái)贊助這些活動(dòng)，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★

附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽(yáng)鏡”等等。

★

派送禮品——促銷期間，凡購(gòu)買本店商品的顧客可以依據(jù)所購(gòu)商品價(jià)格的多少來(lái)相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

★

會(huì)員制——全部的顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受許多的附加價(jià)值，比如購(gòu)物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠(chéng)度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的特性化營(yíng)銷活動(dòng)。

二、店內(nèi)的營(yíng)銷策略

1、服務(wù)流程：

（1）限制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)動(dòng)作，包括如何問(wèn)候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購(gòu)買流程等等。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售舉薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)

與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信任。

（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過(guò)一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問(wèn)其配戴本店眼鏡是否舒適、滿足等。針對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過(guò)郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)頻率。

假如員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿足的顧客，也是最干脆最重要的營(yíng)銷。

2、

購(gòu)物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必需示意出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整齊明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣揚(yáng)品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)美妙的購(gòu)物環(huán)境。

（2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣揚(yáng)小冊(cè)子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí)）放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣揚(yáng)小冊(cè)子應(yīng)做到印刷清楚層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇。

（3）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳設(shè)的設(shè)計(jì)上，注意品牌經(jīng)營(yíng)策略，以期許久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺(jué)在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿足。

這里有個(gè)活動(dòng)方案：

時(shí)間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題

活動(dòng)內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說(shuō)明你店向高校免費(fèi)助學(xué)安排：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)供應(yīng)眼鏡。

（成本不大，可得到校方場(chǎng)地、政策等支持，拉橫幅，貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時(shí)又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報(bào)道。開(kāi)展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)1、依據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營(yíng)銷方案，雜志、俱樂(lè)部、文化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng)，雜志訂購(gòu)多少期（本）即送眼鏡，俱樂(lè)部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等，因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無(wú)法確定。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi)，我情愿供應(yīng)免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。

2、在即將開(kāi)學(xué)之際，實(shí)行大型系列促銷活動(dòng)：

2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；

2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；

2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

2.4、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)免費(fèi)視力檢測(cè)；

2.5、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的學(xué)問(wèn)講座；

2.6、為新購(gòu)眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

2.7、舉辦學(xué)生專場(chǎng)的書(shū)法、繪畫(huà)、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；

2.8、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；

2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長(zhǎng)，供應(yīng)就業(yè)機(jī)會(huì)；2.10、為各學(xué)校學(xué)生供應(yīng)免費(fèi)觀看的專場(chǎng)電影；

2.11、為在來(lái)年獲得三好學(xué)生稱號(hào)的學(xué)生，承諾供應(yīng)獎(jiǎng)品以資激勵(lì)。

報(bào)告名稱：中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告

簡(jiǎn)介：

經(jīng)過(guò)多年的奮斗，中國(guó)眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無(wú)限朝氣和潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。2006年我國(guó)眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)4000家。2007年，中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)400億人民幣。中國(guó)不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。

2008年中國(guó)眼鏡產(chǎn)品進(jìn)口金額為2.3億美元，同比增長(zhǎng)22.9%；出口金額達(dá)到21億美元，增長(zhǎng)13%，但相比2007年的增幅下降了11個(gè)百分點(diǎn)。2009年上半年眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和總產(chǎn)量分別比上年同期削減1%和14.9%。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，人們的消費(fèi)意識(shí)受到肯定程度的抑制，對(duì)眼鏡零售業(yè)造成肯定負(fù)面影響。

目前我國(guó)眼鏡行業(yè)面臨如下有利因素：《輕工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的出臺(tái)，對(duì)眼鏡行業(yè)是實(shí)質(zhì)性利好；主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)觸底的跡象，給以外銷為主的眼鏡行業(yè)帶來(lái)了曙光；資本市場(chǎng)的旺盛以及IPO的重啟和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出，為眼鏡行業(yè)的融資供應(yīng)了機(jī)會(huì)。

中國(guó)約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一副來(lái)計(jì)算，每年的市場(chǎng)需求量就達(dá)1億副，假如加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就更為可觀。除了好用功能，眼鏡還被給予裝飾功能，眼鏡消費(fèi)的特性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，這進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的商機(jī)。

目前看來(lái)，我國(guó)的眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)存在著一個(gè)大規(guī)模升級(jí)的過(guò)程，須要行業(yè)把專業(yè)技術(shù)運(yùn)用到商品的附加值上去，拉動(dòng)需求，創(chuàng)建市場(chǎng)。

中國(guó)行業(yè)詢問(wèn)網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告》共十三章。首先介紹了眼鏡的定義、種類等，接著分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的總體發(fā)展概況，并對(duì)中國(guó)眼鏡行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做了細(xì)致分析，然后介紹了我國(guó)眼鏡市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)眼鏡行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、進(jìn)出口分析、眼鏡零售業(yè)分析、營(yíng)銷分析和品牌分析，并對(duì)眼鏡行業(yè)做了投資及發(fā)展趨勢(shì)分析，最終分析了眼鏡行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

說(shuō)起眼鏡，信任大家再熟識(shí)不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不行分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都須要眼鏡。這就為眼鏡店供應(yīng)了一個(gè)廣袤的市場(chǎng)需求空間。

其實(shí)只要我們?cè)诮稚下綍r(shí)稍稍留神，就可以發(fā)覺(jué)眼鏡在生活中隨處可見(jiàn)。有心的人或許已經(jīng)起先盤算眼鏡市場(chǎng)究竟有著多大的“掘金量”。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人須要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)峻，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

假如加上太陽(yáng)鏡，那么市場(chǎng)的需求就更為可觀，在如今，隨著眼鏡消費(fèi)的特性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，眼鏡早已被給予更多的功能，據(jù)商家介紹，幾乎每個(gè)月都有太陽(yáng)鏡新款上市，這些都進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的擴(kuò)大。

當(dāng)然，僅僅這些還不足以體現(xiàn)眼鏡行業(yè)的剛性需求。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約30%的近似群體佩戴隱形眼鏡，而且一個(gè)人對(duì)隱形眼鏡的需求也不止一副，再加上隱形眼鏡損壞、更新率很高，因此隱形眼鏡市場(chǎng)又形成為一個(gè)掘金的大市場(chǎng)。

另外，隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被給予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹(shù)脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。

隨著時(shí)代的發(fā)展，特性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買一副最健康、最好用、最美觀的眼鏡。

作為一個(gè)擁有循環(huán)固定消費(fèi)群體的穩(wěn)定行業(yè)，開(kāi)家眼鏡店肯定可以讓您大顯身手，輕輕松松賺大錢。而作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域第一品牌的陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)，也是重磅推出了眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓您輕輕松松開(kāi)家眼鏡店，實(shí)現(xiàn)自己的賺錢幻想。

岳陽(yáng)市精益鐘表眼鏡有限公司成立于一九九七年八月八日，在廣袤顧客的信任和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的支持、幫助下，董事長(zhǎng)黃兆教先生率領(lǐng)全員銳意進(jìn)取、恪守“精益求精”的技術(shù)質(zhì)量準(zhǔn)則和“為人類視力保健不懈努力”的社會(huì)宗旨，外聯(lián)上海、廣州、北京、廈門、浙江、山東、廣西、四川等誠(chéng)信廠商，配裝和經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外名優(yōu)鏡架鏡片、隱形眼鏡、太陽(yáng)鏡和裝成老花鏡等，內(nèi)倡科技以人為本，采納國(guó)際先進(jìn)的驗(yàn)、檢、磨設(shè)備為后盾，并以回報(bào)社會(huì)，尤其是關(guān)切教化事業(yè)和青少年視力保健為其主要公益使命。幾年來(lái)外拓公司形象，內(nèi)施嚴(yán)謹(jǐn)管理，目前已成為岳陽(yáng)地區(qū)唯一國(guó)際化規(guī)范經(jīng)營(yíng)的眼鏡專營(yíng)公司，贏得了廣袤消費(fèi)者的認(rèn)同和厚愛(ài)。

岳陽(yáng)精益立足以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、精益求精的企業(yè)理念，打造出業(yè)界零售業(yè)最大旗艦店；經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1000多平方米；建立和增設(shè)了隱形眼鏡驗(yàn)配中心、太陽(yáng)鏡專區(qū)、學(xué)生配鏡專區(qū)、文化廣場(chǎng)、VIP會(huì)所、漸進(jìn)多焦點(diǎn)驗(yàn)配網(wǎng)絡(luò)、眼鏡質(zhì)量檢驗(yàn)中心、客戶服務(wù)中心、融醫(yī)學(xué)、專業(yè)、時(shí)尚為一體。岳陽(yáng)精益視質(zhì)量為企業(yè)生命，始終將質(zhì)量從源頭抓起，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，篩選的供貨商都是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，商品入庫(kù)嚴(yán)格，經(jīng)過(guò)公司檢測(cè)中心抽檢后方可銷售，并建立了從柜組到部門的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，多次被國(guó)家各級(jí)有關(guān)部門抽檢，其合格率為100%。

岳陽(yáng)精益擁有一流的設(shè)備、資深的專業(yè)人才、力求與國(guó)際接軌，服務(wù)品位比照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行酒店式管理，始終堅(jiān)持以精品眼鏡和人性化服務(wù)奉獻(xiàn)社會(huì)，讓每一位顧客充共享受到實(shí)惠、舒適和溫馨。目前，我國(guó)已成為名副其實(shí)的眼鏡生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，產(chǎn)品以價(jià)廉物美享譽(yù)世界。中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)400億人民幣。近5年來(lái)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17%。在全國(guó)，老年人已超過(guò)了1.3億，這些人中90%都須要眼鏡。全國(guó)的在校高校生為2000多萬(wàn)人，其中至少80%的人須要眼鏡。依據(jù)市場(chǎng)上每3年就更新眼鏡的周期計(jì)算，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)每年約須要1億副眼鏡，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的需求潛力是很大的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對(duì)眼鏡產(chǎn)品的特性化消費(fèi)日趨明顯。我國(guó)眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。眼鏡除了好用功能，還被給予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)新的商機(jī)。

伴隨著改革開(kāi)放的步伐，我國(guó)眼鏡行業(yè)獲得了飛速發(fā)展。然而，透過(guò)旺盛的背后不難發(fā)覺(jué)，我國(guó)眼鏡制造業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)沿襲的低檔次、低附加值的發(fā)展模式所導(dǎo)致的嚴(yán)峻弊端，如企業(yè)利潤(rùn)空間狹小、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢，在相當(dāng)程度上制約了行業(yè)整體水平的提升。尤其是近年來(lái)，隨著能源、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格以及企業(yè)管理成本的持續(xù)上升，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇所導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩以及國(guó)家宏觀調(diào)控政策（人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整）的實(shí)施等諸多因素影響，我國(guó)眼鏡制造業(yè)面臨著眾多企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水、部分企業(yè)生存艱難甚至面臨倒閉的困局。對(duì)此，我國(guó)眼鏡生產(chǎn)重要集中地的溫州、廣東、丹陽(yáng)等地的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)在增加產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平的前提下，合理地提高產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了重要影響?！皾q價(jià)”已是眼鏡制造企業(yè)化解成本困局的必定選擇。同時(shí)，“漲價(jià)”也是眼鏡行業(yè)適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控的明智之舉。

隨著個(gè)人電腦和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，一個(gè)互聯(lián)的、全球的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。不斷提高企業(yè)自身的效率及應(yīng)變實(shí)力，快速感知市場(chǎng)的改變狀況，已經(jīng)成為每個(gè)眼鏡企業(yè)不懈的追求，越來(lái)越多的眼鏡企業(yè)已經(jīng)相識(shí)到利用電子商務(wù)已經(jīng)成為他們?cè)趯?lái)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。眼鏡電子商務(wù)是整個(gè)眼鏡企業(yè)電子化和信息化的過(guò)程。它推動(dòng)的是整個(gè)眼鏡企業(yè)組織流程和核心競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)整和提高。

當(dāng)前兒童近視的發(fā)病率在我國(guó)逐年上升，正嚴(yán)峻危害少年兒童的健康。中國(guó)兒童近視率現(xiàn)在自小城鎮(zhèn)、中等城市到大城市都有逐步上升的趨勢(shì)，并且明顯從兒童高齡組向低齡組發(fā)展。學(xué)齡前兒童的近視比率較十年前大幅增長(zhǎng)二至三倍，其中六至七歲的幼兒園大班兒童的近視比率，由十年前的百分之七，大幅上升至百分之十八，幾乎五個(gè)學(xué)童中就有一個(gè)近視?？梢钥闯鼋陙?lái)幼兒近視年齡呈現(xiàn)直線下降的趨勢(shì)，除了視力保健問(wèn)題刻不待時(shí)外，也顯示出兒童眼鏡市場(chǎng)發(fā)展前景廣袤。

本探討詢問(wèn)報(bào)告由中研普華詢問(wèn)公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)行業(yè)探討網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、眼鏡專業(yè)探討單位等公布和供應(yīng)的大量資料，對(duì)我國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求、營(yíng)銷狀況、消費(fèi)改變、眼鏡企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及眼鏡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了具體的分析和預(yù)料，并對(duì)眼鏡行業(yè)集中度、贏利實(shí)力、成長(zhǎng)實(shí)力等著重進(jìn)行了分析。與此同時(shí)，報(bào)告還介紹了該行業(yè)企業(yè)的整體概況和營(yíng)銷策略。本報(bào)告是眼鏡企業(yè)找尋新的發(fā)展機(jī)會(huì)和借鑒新的操作模式的重要資料，也是欲在眼鏡行業(yè)從事生產(chǎn)投資的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位精確了解目前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向的重要參考資料。說(shuō)起眼鏡，信任大家再熟識(shí)不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不行分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都須要眼鏡。這就為眼鏡店供應(yīng)了一個(gè)廣袤的市場(chǎng)需求空間。

其實(shí)只要我們?cè)诮稚下綍r(shí)稍稍留神，就可以發(fā)覺(jué)眼鏡在生活中隨處可見(jiàn)。有心的人或許已經(jīng)起先盤算眼鏡市場(chǎng)究竟有著多大的“掘金量”。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人須要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)峻，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

假如加上太陽(yáng)鏡，那么市場(chǎng)的需求就更為可觀，在如今，隨著眼鏡消費(fèi)的特性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，眼鏡早已被給予更多的功能，據(jù)商家介紹，幾乎每個(gè)月都有太陽(yáng)鏡新款上市，這些都進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的擴(kuò)大。

當(dāng)然，僅僅這些還不足以體現(xiàn)眼鏡行業(yè)的剛性需求。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約30%的近似群體佩戴隱形眼鏡，而且一個(gè)人對(duì)隱形眼鏡的需求也不止一副，再加上隱形眼鏡損壞、更新率很高，因此隱形眼鏡市場(chǎng)又形成為一個(gè)掘金的大市場(chǎng)。

另外，隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被給予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹(shù)脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。

隨著時(shí)代的發(fā)展，特性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買一副最健康、最好用、最美觀的眼鏡。

作為一個(gè)擁有循環(huán)固定消費(fèi)群體的穩(wěn)定行業(yè)，開(kāi)家眼鏡店肯定可以讓您大顯身手，輕輕松松賺大錢。而作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域第一品牌的陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)，也是重磅推出了眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓您輕輕松松開(kāi)家眼鏡店，實(shí)現(xiàn)自己的賺錢幻想。b.了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買愛(ài)好；

眼鏡店銷售技巧的四大技能

眼鏡店銷售技巧的四大技能

在營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)中，歷來(lái)比較注意禮儀上的訓(xùn)練，而真正接近實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧培訓(xùn)，絕大多數(shù)營(yíng)業(yè)員是沒(méi)有