歐信國(guó)慶促銷(xiāo)方案草案

歐信國(guó)慶促銷(xiāo)方案草案第1頁(yè)/共28頁(yè)活動(dòng)背景目錄活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備物料培訓(xùn)配合代理商配合執(zhí)行進(jìn)度甘特圖第2頁(yè)/共28頁(yè)一、活動(dòng)背景“十一”加中秋8天長(zhǎng)假將至，市場(chǎng)消費(fèi)將會(huì)在短時(shí)間引爆，所以我們要充分利用銷(xiāo)售旺季的拉動(dòng)，提升終端銷(xiāo)量，并讓渠道終端和消費(fèi)者對(duì)歐信產(chǎn)品有差異化的認(rèn)識(shí)和了解，將歐信產(chǎn)品銷(xiāo)量推向高潮。第3頁(yè)/共28頁(yè)二、活動(dòng)時(shí)間2009年9月15日——10月8日第4頁(yè)/共28頁(yè)三、活動(dòng)主題歐信手機(jī)“閃”行動(dòng)，多重好禮等你拿第5頁(yè)/共28頁(yè)四、活動(dòng)內(nèi)容三閃一振，全新體驗(yàn)閃電輸入、閃電查找、閃電撥號(hào)、接通振動(dòng)提示

把歐信的突出賣(mài)點(diǎn)重新包裝，讓消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，充分感受歐信手機(jī)給用戶帶來(lái)的好處。三閃一振的標(biāo)識(shí)普及到各個(gè)廣告物料上。通過(guò)培訓(xùn)的配合，要求在終端形成氣勢(shì)，提到歐信，就想到三閃一振。第6頁(yè)/共28頁(yè)限時(shí)限量發(fā)送VIP卡持VIP卡用戶尊享：1、超長(zhǎng)45天換機(jī)（國(guó)家三包法規(guī)定為15天，我們有信心做到45天）2、超長(zhǎng)18個(gè)月保修（國(guó)家三包法規(guī)定為12個(gè)月，我們有信心做到18個(gè)月）3、售后服務(wù)優(yōu)先權(quán)（售后網(wǎng)點(diǎn)，不用排隊(duì)，優(yōu)先處理您的機(jī)器，因?yàn)槟荲IP）四、活動(dòng)內(nèi)容第7頁(yè)/共28頁(yè)四、活動(dòng)內(nèi)容★VIP卡由總部制作，只在國(guó)慶期間（10月1日-10月8日）贈(zèng)送，購(gòu)歐信手機(jī)一臺(tái)送VIP卡一張，全國(guó)限量50000張，先到先得，送完為止?！镔?gòu)機(jī)時(shí)要在VIP卡空白處登記IMEI號(hào)，并在手機(jī)三包卡后面空白處備注VIP卡卡號(hào)，兩處都要登記，一機(jī)一卡，無(wú)登記的，算做無(wú)效卡?！锸酆缶W(wǎng)點(diǎn)接受保修時(shí)，根據(jù)發(fā)票的購(gòu)機(jī)日期是否在10月1-8日，VIP卡卡號(hào)的IMEI號(hào)是否與機(jī)器對(duì)應(yīng)進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)無(wú)誤后方可提供VIP服務(wù)。第8頁(yè)/共28頁(yè)四、活動(dòng)內(nèi)容★特別說(shuō)明：人為損壞的故障機(jī)、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題同時(shí)又有人為損壞的故障機(jī)，不再享受保修權(quán)利，但我公司提供維修服務(wù)，同時(shí)需視損壞情況收取元件費(fèi)和維修費(fèi)。維修后的手機(jī)，對(duì)手機(jī)原故障保修30日（進(jìn)水機(jī)與嚴(yán)重人為損壞機(jī)除外）。更換新機(jī)的包換期，按更換之日起30天以內(nèi)。更換新機(jī)的保修期，按更換之日起一年以內(nèi)。其它保修服務(wù)條款詳見(jiàn)《歐信手機(jī)售后服務(wù)三包政策》。第9頁(yè)/共28頁(yè)四、活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)機(jī)百分百有禮★代理商自行配送禮品，可以從當(dāng)?shù)夭少?gòu)，可以委托公司集中采購(gòu)?！锝ㄗh結(jié)合中秋的特性，打親情牌，可以買(mǎi)手機(jī)送月餅、按摩器、按摩足浴盆、保健枕、保暖內(nèi)衣等禮品（成本50元以內(nèi)）?！飮?guó)慶期間，所有購(gòu)買(mǎi)歐信手機(jī)的顧客，可憑家中55歲以上老人身份證，額外領(lǐng)取禮物一份（成本10元以內(nèi)）★或者中秋當(dāng)天，年齡55歲以上的老人，家人可憑其身份證到歐信柜臺(tái)領(lǐng)取禮物一份，如羊毛襪（成本1-2元）——此方法單個(gè)成本不高，但總量會(huì)很大，優(yōu)勢(shì)是可以招攬更多的顧客，前提是老人必須有家人陪領(lǐng)，或者家人代領(lǐng)，單純是老人參與，對(duì)銷(xiāo)量提高不大。第10頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料活動(dòng)單頁(yè)第11頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料活動(dòng)單頁(yè)第12頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅柜臺(tái)橫幅和街道橫幅兩種。橫幅標(biāo)語(yǔ)“歐信手機(jī)，健康又好用”“歐信手機(jī)，三閃一振新體驗(yàn)”

“歐信手機(jī)，三閃一振，健康又實(shí)用”橫幅公司制作600條，規(guī)格為2節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度、3節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度、4節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度三種。因各地情況不同，街道橫幅、門(mén)頭橫幅等，代理商可根據(jù)情況在當(dāng)?shù)刈孕兄谱?。?3頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅第14頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅效果第15頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅效果第16頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅效果第17頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料活動(dòng)海報(bào)第18頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料柜臺(tái)貼第19頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料VIP服務(wù)卡第20頁(yè)/共28頁(yè)五、活動(dòng)物料VIP服務(wù)卡第21頁(yè)/共28頁(yè)六、培訓(xùn)配合★制定培訓(xùn)材料（8月30日--9月3日）“三閃一振”終端推廣和講解PPT教材活動(dòng)如何配合的相關(guān)PPT教材（尤其是終端銷(xiāo)售注意事項(xiàng)和售后政策解釋?zhuān)┲谱饕曨l講解AVI課件★下發(fā)培訓(xùn)教材（9月4日--9月5日）★各代理商培訓(xùn)師制定本公司區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃，并上報(bào)培訓(xùn)經(jīng)理，開(kāi)始進(jìn)行全面培訓(xùn)和傳達(dá)尤其注意培訓(xùn)促銷(xiāo)員和店員，在銷(xiāo)售機(jī)器時(shí)，務(wù)必將機(jī)器的IMEI號(hào)登記在對(duì)應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號(hào)登記在歐信售后三包卡上，兩者缺一不可。（9月6日--9月20日）第22頁(yè)/共28頁(yè)六、培訓(xùn)配合★在全國(guó)選一兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，總部培訓(xùn)經(jīng)理親自培訓(xùn)、監(jiān)督和配合活動(dòng)執(zhí)行（9月7日--9月20日）★培訓(xùn)經(jīng)理通過(guò)電話等方式抽檢促銷(xiāo)員了解情況，要求代理商培訓(xùn)師提供培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片，制作培訓(xùn)回放表并提交。（9月21日--9月25日）★公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理可隨時(shí)對(duì)代理商業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員進(jìn)行考核，對(duì)培訓(xùn)師的工作提出反饋意見(jiàn)，累計(jì)入優(yōu)秀培訓(xùn)師評(píng)比得分中。（9月21日--9月25日）第23頁(yè)/共28頁(yè)七、代理商配合★每個(gè)代理商要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)此活動(dòng)，進(jìn)行上下溝通和協(xié)調(diào)，在9月5日前將名單上報(bào)總部策劃經(jīng)理處，無(wú)專(zhuān)人跟進(jìn)的地區(qū)，不予以發(fā)放活動(dòng)物料?！锎砩痰氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)人，要因地制宜，完善此方案的落地細(xì)節(jié)，并執(zhí)行?！锊糠治锪闲枰鄶?shù)量時(shí)，公司提供可提供設(shè)計(jì)稿，由代理商在當(dāng)?shù)刈孕兄谱?。?4頁(yè)/共28頁(yè)七、代理商配合★每個(gè)代理商請(qǐng)根據(jù)自身情況，采購(gòu)禮品，無(wú)論價(jià)值大小，請(qǐng)準(zhǔn)備一定數(shù)量禮品供此次活動(dòng)。★培訓(xùn)促銷(xiāo)員和店員，在銷(xiāo)售機(jī)器時(shí)，務(wù)必將機(jī)器的IMEI號(hào)登記在對(duì)應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號(hào)登記在歐信售后三包卡上，兩者缺一不可?！锱嘤?xùn)促銷(xiāo)員和店員，在顧客退換機(jī)時(shí)，對(duì)售后