《我在硅谷管芯片 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》讀書筆記思維導(dǎo)圖PPT模板下載

思維導(dǎo)圖PPT模板《我在硅谷管芯片芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》最新版讀書筆記，下載可以直接修改芯片產(chǎn)品產(chǎn)品線客戶市場(chǎng)經(jīng)理管理公司第章書作者戰(zhàn)略銷售中國價(jià)格藝術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目行業(yè)本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01內(nèi)容簡介自序第2章芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理是怎么回事贊譽(yù)第1章引子：從中國到美國第3章芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的人事管理目錄030502040607第4章贏得芯片客戶的藝術(shù)第6章如何在芯片行業(yè)成為合格的產(chǎn)品和市...附錄A書中部分英文縮寫關(guān)鍵詞索引第5章放眼看世界全書總結(jié)附錄B書中部分英文芯片公司名索引目錄0901108010012內(nèi)容摘要作者先提到自己從中國到美國，從做工程師到開始管理芯片的一段經(jīng)歷。書中的主要內(nèi)容是作為芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理，觀察和總結(jié)芯片產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品管理和市場(chǎng)營銷較為普遍的工作流程，包括市場(chǎng)經(jīng)營，芯片路線規(guī)劃，攥寫商業(yè)計(jì)劃書，芯片項(xiàng)目管理，產(chǎn)品推廣，與芯片公司各級(jí)人事管理，運(yùn)作和整合，營銷實(shí)踐，以及如何贏得芯片生意的見解。作者還會(huì)分享對(duì)于世界芯片市場(chǎng)的介紹，國產(chǎn)芯片如何突圍的想法，以及一些在芯片行業(yè)職業(yè)規(guī)劃的建議。目前本書少部分節(jié)選片段已經(jīng)在公眾號(hào)陸續(xù)刊登，收到很多反饋和咨詢信件。某芯片公司總經(jīng)理希望贊助8萬元以幫助此書出版。因此作者有一定信心。內(nèi)容簡介贊譽(yù)自序第1章引子：從中國到美國1.1在上?！醋R(shí)芯片1.2渡洋求學(xué)——從機(jī)械到電子1.3在芝加哥——學(xué)做工程師1.4在洛杉磯——結(jié)緣電動(dòng)汽車1.5從洛杉磯到硅谷——結(jié)緣芯片12345第1章引子：從中國到美國第2章芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理是怎么回事2.1芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的職責(zé)解析2.2芯片的市場(chǎng)戰(zhàn)略初探2.3芯片產(chǎn)品路線的規(guī)劃和平臺(tái)設(shè)計(jì)2.4如何做一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書第2章芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理是怎么回事2.5項(xiàng)目管理2.6產(chǎn)品市場(chǎng)部門的構(gòu)成2.7產(chǎn)品推廣的全方位戰(zhàn)術(shù)2.8銷售和產(chǎn)品線的季度業(yè)務(wù)審查第2章芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線經(jīng)理是怎么回事2.2.1芯片產(chǎn)品線核心戰(zhàn)略觀2.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的劃分2.2.3目標(biāo)市場(chǎng)的分析2.2.4針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而有所為2.2.5研發(fā)合適的芯片來銷售到該細(xì)分...123452.2芯片的市場(chǎng)戰(zhàn)略初探2.3.1為何需要芯片產(chǎn)品路線2.3.2芯片產(chǎn)品路線需要溝通和支持2.3.3芯片產(chǎn)品的平臺(tái)戰(zhàn)略2.3.4芯片平臺(tái)戰(zhàn)略中對(duì)芯片工藝的選...2.3芯片產(chǎn)品路線的規(guī)劃和平臺(tái)設(shè)計(jì)2.3.5做芯片產(chǎn)品路線圖的準(zhǔn)備工作2.3.6做芯片產(chǎn)品路線圖中需要考慮的...2.3.7芯片產(chǎn)品路線圖舉例：無錫芯朋...2.3.8芯片產(chǎn)品路線圖的后期修改2.3芯片產(chǎn)品路線的規(guī)劃和平臺(tái)設(shè)計(jì)2.4.2商業(yè)計(jì)劃書全解析2.4.1何謂商業(yè)計(jì)劃書2.4如何做一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書2.5.1芯片項(xiàng)目從計(jì)劃到量產(chǎn)的整體開...2.5.2項(xiàng)目周會(huì)2.5.3不斷降低成本2.5.4高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理2.5.5項(xiàng)目的暫停和終止123452.5項(xiàng)目管理2.6.1縱向和橫向的市場(chǎng)組織2.6.2尋找最合適的產(chǎn)品／市場(chǎng)人才2.6.3試論商務(wù)拓展經(jīng)理2.6.4試論戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)理2.6產(chǎn)品市場(chǎng)部門的構(gòu)成2.6.5試論技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理2.6.7試論戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理2.6.6試論內(nèi)部產(chǎn)品應(yīng)用團(tuán)隊(duì)2.6產(chǎn)品市場(chǎng)部門的構(gòu)成2.7.1客戶支持需要2.7.3按重要性區(qū)分的推廣方式2.7.2市場(chǎng)宣傳的需要2.7產(chǎn)品推廣的全方位戰(zhàn)術(shù)2.8.2需要扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭的產(chǎn)品線QBR重...2.8.1成長良好的產(chǎn)品線QBR重點(diǎn)2.8銷售和產(chǎn)品線的季度業(yè)務(wù)審查第3章芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的人事管理3.1如何向上管理領(lǐng)導(dǎo)3.2如何向下管理芯片產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)3.3如何平行管理芯片工程師團(tuán)隊(duì)3.4產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片銷售第3章芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的人事管理3.5產(chǎn)品線經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)工程師3.7產(chǎn)品線經(jīng)理如何尋求資源和請(qǐng)求幫助3.6產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片代理商第3章芯片產(chǎn)品線經(jīng)理的人事管理3.4.1銷售團(tuán)隊(duì)的興趣3.4.2如何支持銷售3.4.3客戶談判3.4.4基于采購量的價(jià)格3.4.5面向銷售的培訓(xùn)3.4.6銷售季度業(yè)務(wù)審查0103020405063.4產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片銷售3.5.1FAE的5種分類3.5.3與FAE的產(chǎn)品培訓(xùn)3.5.2FAE的9種責(zé)任3.5產(chǎn)品線經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)工程師3.6.1芯片代理商的分類3.6.3代理商如何更好地配合原廠和彰...3.6.2原廠如何配合好代理商3.6產(chǎn)品線經(jīng)理與芯片代理商3.7.1尋求公司內(nèi)部的幫助3.7.3市場(chǎng)營銷的訓(xùn)練項(xiàng)目3.7.2尋求公司外部的幫助3.7產(chǎn)品線經(jīng)理如何尋求資源和請(qǐng)求幫助第4章贏得芯片客戶的藝術(shù)4.1我們?yōu)槭裁匆娍蛻?.2客戶為什么要見我們4.3芯片銷售的原理和贏得生意的6個(gè)階...4.4芯片公司如何選擇目標(biāo)客戶4.5打造高效客戶訪問4.6喬布斯演講的藝術(shù)如何用于介紹芯片010302040506第4章贏得芯片客戶的藝術(shù)4.7芯片定價(jià)的藝術(shù)4.9客戶支持的迷思4.8客戶談判的藝術(shù)第4章贏得芯片客戶的藝術(shù)4.3.1發(fā)掘客戶4.3.2驗(yàn)證機(jī)會(huì)4.3.3回到產(chǎn)品線4.3.4贏得設(shè)計(jì)4.3.5保持客戶4.3.6失敗以后0103020405064.3芯片銷售的原理和贏得生意的6個(gè)階...4.4.1選擇最佳的目標(biāo)客戶4.4.2發(fā)掘目標(biāo)客戶所重視的價(jià)值4.4.3分配資源來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值4.4.4與客戶的互動(dòng)過程4.4.5什么樣的客戶可以算是好客戶123454.4芯片公司如何選擇目標(biāo)客戶4.6.1回答那個(gè)最關(guān)鍵的問題4.6.2演講標(biāo)題4.6.3對(duì)產(chǎn)品的熱情4.6.4三條核心信息4.6.5尋找需要解決的問題4.6.6讓觀眾能夠關(guān)注0103020405064.6喬布斯演講的藝術(shù)如何用于介紹芯片4.6.7少用純文字，使用其他媒體4.6.9分享舞臺(tái)4.6.8讓數(shù)字變得更有趣4.6喬布斯演講的藝術(shù)如何用于介紹芯片4.7.1因客戶而異的定價(jià)4.7.2捆綁式定價(jià)4.7.3動(dòng)態(tài)定價(jià)4.7.4競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)4.7.5在缺貨時(shí)的定價(jià)123454.7芯片定價(jià)的藝術(shù)4.8.1價(jià)格談判的一些常見誤區(qū)4.8.2銷售如何說服產(chǎn)品線提供較低的...4.8.3銷售和FAE如何說服客戶接受...4.8.4附屬話題：TQRDC的供應(yīng)商...4.8客戶談判的藝術(shù)第5章放眼看世界5.1海外的芯片地域市場(chǎng)概覽5.2訪問中國芯片客戶的故事5.3國產(chǎn)芯片突圍的一些想法5.4國產(chǎn)芯片公司的出海之思考第5章放眼看世界5.1.1美洲市場(chǎng)5.1.2歐洲市場(chǎng)5.1.3日本市場(chǎng)5.1.4韓國市場(chǎng)5.1.5新加坡和印度市場(chǎng)123455.1海外的芯片地域市場(chǎng)概覽5.4.2出海銷售之思考5.4.1為何需要出海5.4國產(chǎn)芯片公司的出海之思考第6章如何在芯片行業(yè)成為合格的產(chǎn)品和市...6.1給有興趣在芯片行業(yè)做產(chǎn)品管理的朋...6.2從其他背景轉(zhuǎn)行到芯片產(chǎn)業(yè)6.3產(chǎn)品線經(jīng)理的自身修行6.4推薦一些有價(jià)值的書和網(wǎng)站第6章如何在芯片行業(yè)成為合格的產(chǎn)品和市...6.2.1從工程師到產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理6.2.2從銷售到產(chǎn)品／市場(chǎng)6.2.3轉(zhuǎn)到產(chǎn)品市場(chǎng)方向是一條不歸路6.2.4做產(chǎn)品／市場(chǎng)經(jīng)理的條