營銷方案怎么做七篇

Word版本，下載可自由編輯營銷方案怎么做七篇營銷方案怎么做篇一

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍深厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，便利酒店來賓及四周居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約平安、舒相宜人的時尚型酒店，為社會各界人士供應(yīng)彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個項(xiàng)目營銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運(yùn)用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

1、市場競爭分析

利用前期市場調(diào)查分析能夠發(fā)覺，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的特別有限，市場運(yùn)作也沒有勝利的案例，本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡單混淆，對本項(xiàng)目有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

1、方案

依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作閱歷和新余的市場狀況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)

1）位置較差，適合在開盤時以低價進(jìn)入市場銷售；

2）前期完成7080%時可開頭較好位置的銷售，前期的熱銷能夠聚集人氣，供應(yīng)后期的銷售價格。

缺點(diǎn)

1）可能會消失客戶信念不足的狀況而影響銷售，有肯定的市場風(fēng)險；

2）如前期市場銷售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個項(xiàng)目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)能夠保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房能夠在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）連續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；

3）帶動后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的狀況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避開市場風(fēng)險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常狀況下，公司可實(shí)行銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購狀況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)待活動方案vip貴賓卡認(rèn)購方案。

售樓預(yù)售期實(shí)行vip貴賓卡認(rèn)購方案，能夠順勢摸一下市場行情，能更加精確?????的制定合理的價格。

1、銷售預(yù)備

在銷售預(yù)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣揚(yáng)，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，供應(yīng)長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進(jìn)度方案

1）預(yù)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)待措施

b.制定具體價目表及優(yōu)待尺度

c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)

d.銷售道具的預(yù)備（包括樓書、折頁、海報(bào)、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎金制度的擬定

2）引領(lǐng)期

a.客戶預(yù)約登記

b.具體價目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與訪問

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購活動和vip貴賓卡認(rèn)購

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的落實(shí)力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的才智和部門的努力，我們的目標(biāo)就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

營銷方案怎么做篇二

一、開盤主題

對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資格、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展現(xiàn)美妙進(jìn)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)樂觀良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：20xx年8月1日(暫預(yù)定)

三、活動地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期預(yù)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前供應(yīng)樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是能夠表述對領(lǐng)導(dǎo)的敬重和謝意;二是能夠起到宣揚(yáng)作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的預(yù)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他預(yù)備工作

提前3天向市氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站協(xié)作文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣揚(yáng)xx房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓詢問服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣揚(yáng)畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，根據(jù)不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣揚(yáng)，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽處處設(shè)置在會場入口處。簽處處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽處處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精致插花。

來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣概;

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛慶賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財(cái)寶、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增加效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美妙的進(jìn)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，幫助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序(7月28日支配)

7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位狀況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，間續(xù)進(jìn)場，預(yù)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓間續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開頭;

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開頭;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開頭;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動進(jìn)入高峰;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員支配及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的選購;

停車場的支配，活動現(xiàn)場的平安及相關(guān)后勤保障。

營銷方案怎么做篇三

雖然國家頒布了多項(xiàng)對保健品的管理法令,但依舊沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依舊是保健品。說明在中國,保健品依舊有茂密的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注意養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特征。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家樂觀投身于保健品領(lǐng)域的緣由,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地,也造就了許多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時刻關(guān)注消費(fèi)動向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地進(jìn)展。

保健品的銷售方式的開頭是依靠媒體的宣揚(yáng)和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年月中后期,經(jīng)過五年左右的進(jìn)展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將很多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷售訪問話術(shù),銷售百問百答,每個工作日堅(jiān)持落實(shí)晨會和晚會等細(xì)節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員落實(shí)力。“細(xì)節(jié)打算一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

會議營銷從前幾年的悄悄無聞到今日的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不愿意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使許多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特殊關(guān)注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提升企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)特別麻煩的問題。

依據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個方面進(jìn)行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服

務(wù)要是沒有準(zhǔn)時跟上,顧客當(dāng)然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會議營銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的進(jìn)展,擴(kuò)大了受益人群。

會議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,許多的企業(yè)在市場操作時一味注意眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶供應(yīng)了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品德業(yè),供應(yīng)完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并進(jìn)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡潔來說就是打個電話,然后家庭訪問,邀請參會就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們在員工培訓(xùn)的時候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)當(dāng)是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)約了許多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)當(dāng)給這些顧客傳授食療保健、心情養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有的甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃方案)有的親切感,使老年人獲得了一種從子女那里日常體會不到的溫情與親情,利用不斷的體悟與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品學(xué)問、健康學(xué)問,從而最終達(dá)成銷售。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在許多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),利用簡潔的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有依據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)峻惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實(shí)際狀況來調(diào)整自己的營銷技巧,假如這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費(fèi)幾十元,報(bào)名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的免費(fèi)旅游已很難再請到顧客參與,這時,一些企業(yè)就開頭做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是強(qiáng)化對顧客的服務(wù),利用旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù),在最終一天再進(jìn)行銷售,結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了許多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)快速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會議營銷進(jìn)行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū),將服務(wù)送到了每個顧客家中,所以中脈的快速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗(yàn)營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。

保健品的營銷可謂是綜合了全部營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是始終在查找下一個突破點(diǎn)。共性化營銷,量身訂做的營銷方式信任是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

不管市場環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個會議營銷企業(yè)真

正以消費(fèi)者為核心,供應(yīng)真誠周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者供應(yīng)我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,依據(jù)市場的實(shí)際狀況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費(fèi)市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會快速進(jìn)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提升,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭能夠說是特別激烈的,產(chǎn)品的宣揚(yáng)方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。

那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得勝利,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、長久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必需用品牌樹立在人們心中的形象。有的勝利的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,由于它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充足,百事可樂讓你更加年輕。所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很簡單復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來”的,是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避開陷入營銷同質(zhì)化競爭的最終一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依靠感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的許多曾經(jīng)勝利的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工落實(shí)力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場進(jìn)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康進(jìn)展的基礎(chǔ)條件就是利用科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的落實(shí)力。一個企業(yè)的落實(shí)力并不完全是指“員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場,才是一個能夠適應(yīng)市場進(jìn)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的肯定落實(shí)和聽從,利用命令全都、輸出全都、行動全都、意識全都、目標(biāo)始終,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和目標(biāo),保證命令順當(dāng)、快捷的落實(shí)。

利用近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應(yīng)當(dāng)盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避開投資的不必要鋪張。

依據(jù)競品的進(jìn)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學(xué)習(xí),由于究竟他在本地區(qū)時間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對準(zhǔn)其弱點(diǎn),預(yù)備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進(jìn)行考察。

工商、城管等部門對保健品德業(yè)公司的初期進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對價格的敏感度略低,更注意功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必需考慮長期消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣揚(yáng)的影響很大,更注意宣揚(yáng)和功效。以上能夠看出,消費(fèi)者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理睬促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。

產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

熟知競品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提升公司知名度。

優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等)產(chǎn)品資料、宣揚(yáng)資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣揚(yáng)等等)。

會議營銷重要人員的確定:

專家

對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特殊是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷進(jìn)展到現(xiàn)在,參會者大多聽過很多類似的課,向多位“專家”詢問過,況且有許多參會者久病成醫(yī),對很多常見病的病理特別清晰,假如營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會議營銷應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)當(dāng)弄虛作假。

主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。好的會議主持人能夠有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面,能夠依據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,能夠處理好突發(fā)大事,能夠?qū)叩牧粢饬衅饋怼?/p>

培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素養(yǎng)、對公司及產(chǎn)品信念的提升,才能在銷售方面有更大的提升。

以上二崗位可由一人擔(dān)當(dāng)。

1.新員工培訓(xùn)目的

為新員工供應(yīng)正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓舞新員工的士氣讓新員工認(rèn)識公司所能供應(yīng)給他的相關(guān)工作狀況及公司對他的期望讓新員工認(rèn)識公司歷史、政策、企業(yè)文化,供應(yīng)爭論的平臺?

削減新員工初進(jìn)公司時的緊急心情,使其更快適應(yīng)公司。

讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責(zé)、強(qiáng)化同事之間的關(guān)系。

培訓(xùn)新員工解決問題的力量及供應(yīng)尋求關(guān)心的方法。

“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1)就職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職前:

預(yù)備好新員工辦公場所、辦公用品。

預(yù)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。

認(rèn)識公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

營銷方案怎么做篇四

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在淡季方案對市場部銷售工作加大力度，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提升我店經(jīng)營效益。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太精確?????，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要緣由是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，表面看雖有自己的特色但抓不住顧客的消費(fèi)心理，其它酒店服務(wù)質(zhì)量存在肯定問題，網(wǎng)絡(luò)上評價都是評價硬件好，對軟件服務(wù)好的評價幾乎沒有，從這方面我們應(yīng)當(dāng)反思我們的問題。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要緣由。餐飲以經(jīng)營粵菜為主，價格相對較高，客戶一般抱著嘗嘗的心態(tài)，回頭客較少。

（2）廣告宣揚(yáng)力度不夠，市場知名度較小。

酒店除在開業(yè)時做過短期的電視宣揚(yáng)外再沒有做過其他廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置優(yōu)越，交通極為便利，四周緊鄰濱海大道，

西市產(chǎn)業(yè)園，站前產(chǎn)業(yè)園，沿海產(chǎn)業(yè)基地，營口市高科技園區(qū)，西炮臺風(fēng)景區(qū)，全部過往車輛許多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店，萬都酒店開業(yè)至今快接近20年，是一家集住宿、餐飲、休閑、消遣為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營狀況是不錯，但設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修嶄新、時尚，客房具有自己的特色，酒店四周其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營力量上不具備與我們競爭的實(shí)力。

我酒店交通便利，良好的硬件為我們的調(diào)整和進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的空間。

目標(biāo)市場即最有盼望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既能夠避開影響力的鋪張，也能夠使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特征：既是對酒店產(chǎn)品有愛好、有支付力量消費(fèi)者，也是酒店力量所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)當(dāng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可猜測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能供應(yīng)免費(fèi)的口碑宣揚(yáng)。維護(hù)顧客忠誠度，

使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠能夠給飯店帶來如下好處：

1、從現(xiàn)有顧客中獵取更多顧客份額。忠誠的顧客情愿更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨便消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提升或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、削減銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及認(rèn)識顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行肯定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟識，酒店也非常清晰顧客的特別需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。

3、贏得口碑宣揚(yáng)。對于酒店供應(yīng)的某些較為簡單的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會詢問酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿足度和忠誠度的老顧客的建議往往具有打算作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)約了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提升。

4、員工忠誠度的提升。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿足和忠誠的顧客供應(yīng)服務(wù)的過程中，員工體會到自身

價值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿足度的提升導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提升，使顧客滿足度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

依據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)當(dāng)把主要目標(biāo)顧客定位于周邊企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1．收入水平或消費(fèi)力量較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。

2．具有高消費(fèi)力量但對酒店各方面要求高。

3．關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務(wù)。

1．進(jìn)行立體化宣揚(yáng)，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個熟悉。讓消費(fèi)者熟悉到我們供應(yīng)給他的是一個讓他有力量享受生活的地方。能夠在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿意。

2．采納強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者留意，建立知名度。

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理協(xié)作銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，樂觀引領(lǐng)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的安排要依據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以安排。

2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理依據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目

標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有1銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。2銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。3銷售費(fèi)用的指標(biāo)與掌握，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和款待費(fèi)用。<!--1--由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的'產(chǎn)品和銷售學(xué)問、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作力量和以及與客戶關(guān)系等。

3.市場部依據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，樂觀挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引來賓消費(fèi)，招來生意。

公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特別服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)供應(yīng)歡迎飲料。

會議客戶：如在會議期間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳供應(yīng)兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要美麗而安靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置美麗的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

酒店廣告是利用購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣揚(yáng)或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)

營銷方案怎么做篇五

名目

一、社區(qū)app市場前景2

二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀3

三、目標(biāo)群體13

四、產(chǎn)品簡介14

五、營銷策略14

六、估計(jì)下載人數(shù)28

一、市場前景

$1.1社區(qū)商業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估量市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增加的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加隱藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，將來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。假如每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。

成都的市場也要講

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不行行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延長服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型進(jìn)展的盼望。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

3、行業(yè)進(jìn)展初期，資本市場較為青睞

pest分析：

三、目標(biāo)群體

（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也能夠是政治競選活動或其他宣揚(yáng)活動。目標(biāo)群體能夠是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也能夠包括幾個不同的人口群體，比如全部20到30歲的男性。營銷過程也能夠方案如何對待其他非目標(biāo)群體。打算一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不認(rèn)識自己的目標(biāo)群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

$3.1項(xiàng)目所涉及群體

業(yè)主：

準(zhǔn)業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述

$4.1產(chǎn)品簡介

模式簡介：利

$4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特征總結(jié)一下）

五、營銷策略

$5.1體悟式營銷

體悟式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參加其中，親身體悟產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體悟式營銷，在全面客戶體悟時代，不僅需要對用戶深化和全方位的認(rèn)識，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體悟和敬重凝聚在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被敬重、被理解和被愛護(hù)。體悟式營銷如下幾種方式，能夠做到讓顧客在體悟中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！

第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今日為止，大部分公司都留意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個細(xì)節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城，這是一個細(xì)節(jié)，由于許多帶小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個問題的考慮到了，確定對你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如vip貴賓室，或者說電影展現(xiàn)中心等；

再比如在如圍墻究竟做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有依據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來特地設(shè)置圍墻，體現(xiàn)將來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體悟式營銷的思想來做這些工作！

其次：設(shè)置產(chǎn)品的展現(xiàn)區(qū)；產(chǎn)品展現(xiàn)的目的在于給顧客一個真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地特地設(shè)置區(qū)域，也能夠在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展現(xiàn)空間，這種空間用來給外行的顧客，比如將來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個什么詳細(xì)的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個詳細(xì)的熟悉，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都能夠在產(chǎn)品的展現(xiàn)區(qū)進(jìn)行展現(xiàn)，我們假如有足夠的自信，能夠讓顧客將展現(xiàn)區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾將來的房子肯定是這樣施工的，質(zhì)量能夠保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展現(xiàn)和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是特別常見的做法。

第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進(jìn)銷售，作為體悟，你必需有一個主題，你樓盤定位的主題用體悟讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來宣揚(yáng)要有用得多！

當(dāng)然還有許多，比如房屋試住體悟中心，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿足就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體悟中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，全部體悟營銷的核心要點(diǎn)是供應(yīng)顧客滿足的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，由于情感的傳遞是利用人來進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！

$5.2留意力營銷

市場客戶需求為導(dǎo)向的時代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上很多次交鋒之后，一條原則好像已經(jīng)獲得確認(rèn)：留意力為王，留意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“留意力”。在炒作“留意力”概念過程中，往往還連著迷人的“優(yōu)待”二字。由于在如今這以“十倍速”飛速進(jìn)展的信息社會中，留意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何快速、有效地吸引盡可能多的“留意力”。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

需要將軟件自身的優(yōu)勢呈現(xiàn)給有需求的客戶,應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件有用性功能.

$5.3.2用戶心理

*用戶奇怪???心理

*用戶利益驅(qū)動心理

*用戶品牌依靠心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜愛廉價心理

*用戶從眾心貪利理

營銷方案怎么做篇六

建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提升.

對策：

利用本次活動,協(xié)作公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。

本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了肯定的銷售時段，如何在這種狀況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新浪費(fèi)主義推廣開來并深化人心，從而引領(lǐng)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””

１、活動目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品

２、宣揚(yáng)定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)待政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品布滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

１、報(bào)紙

２、其它媒體（ｐｏｐ展架、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體協(xié)作

依據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門：進(jìn)展支持部

詳細(xì)負(fù)責(zé)人：

進(jìn)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作；

本次活動參加嘉賓的名單制定、邀請工作；

會場的選擇、布置；

所需宣揚(yáng)資料的設(shè)計(jì)、印制；

所需物資的選購配備；

媒體宣揚(yáng)的文案材料；

完成本次營銷策劃目標(biāo)的時間支配；

依據(jù)本次營銷活動可能消失的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會議方案

物料清單（待定）活動日程支配

會議留意事項(xiàng)會議工作人員支配

營銷方案怎么做篇七

利用此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，能夠讓來賓暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，利用當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c幫助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占據(jù)新的制高點(diǎn)，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個海島洋溢出舒適幽雅又生氣勃勃的氣氛，也能夠使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不便利等問題，能夠利用細(xì)心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特征，補(bǔ)位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣揚(yáng)出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：

獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又能夠成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨(dú)一無二的頂級私人會所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延長，同時推廣會員制，實(shí)施五星級貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價值提升。

形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理閱歷，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，由于這些大中城市的客人對品牌認(rèn)知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設(shè)施，必將對外地的高端會務(wù)市場有著很大的吸引力，使會議市場進(jìn)一步細(xì)分，在會務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。

我們能夠利用酒店獨(dú)特的地理位置這個特征作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和名貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞、口頭禪。

利用對島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的漂亮景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為來賓漫步?????休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4a景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，協(xié)作舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通便利，客房品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有肯定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的四周酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個別酒店還能夠外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通便利，客房品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特殊是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力特別強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不行以任憑開會，特殊是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季特別的明顯。

依據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺州、上海、江蘇）市場的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)

良的會議設(shè)施，豐富的消遣休閑設(shè)施，能夠把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務(wù)度假型酒店，頂級休閑度假會所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會務(wù)團(tuán)；

2)全國高檔旅游度假團(tuán)；

3)來舟山的高檔商務(wù)散客；

4)本地區(qū)上層社會的尖端消費(fèi)群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會議；

6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會議，及高規(guī)格的接待支配。

一、開業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

1）酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國第一家互動式網(wǎng)上酒店直銷平臺，是一個供應(yīng)酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，依據(jù)酒店規(guī)模及供應(yīng)服務(wù)種類分為元/年。

2）旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國最大的旅游中介網(wǎng)，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店能夠利用此平臺讓全國