大學(xué)生家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

-.z策劃書(shū)目錄TOC\o"1-3"\h\u一、執(zhí)行總結(jié)...........................................2效勞概要...........................................3市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析.....................................5團(tuán)隊(duì)方案..........................................10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略......................................11具體實(shí)施方案......................................14團(tuán)隊(duì)管理..........................................15財(cái)務(wù)分析..........................................16相關(guān)要求..........................................17風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)..........................................18-.z一、執(zhí)行總結(jié)〔一〕團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介在江夏學(xué)院的校園里，活潑著奮斗青春，熱血沸騰的大學(xué)生，我們擁有理想，為理想艱辛奮斗；我們擁有激情，為激情放飛夢(mèng)想，我們展望未來(lái)，為未來(lái)展翅凌空。在這里，我們利用自己的課外空余時(shí)間進(jìn)展家教效勞，成立一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)，一方面擁有一個(gè)勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)，有助于保障我們的生活來(lái)源；另一方面積累社會(huì)工作經(jīng)歷，有助于畢業(yè)后順利就業(yè)，成就夢(mèng)想。(二)市場(chǎng)描述我們團(tuán)隊(duì)主要以大學(xué)生為主，為大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我，成就自我，勤工儉學(xué)的平臺(tái)。人生就是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，教育是一個(gè)永恒的需求，一個(gè)永遠(yuǎn)不失美味的蛋糕。通過(guò)現(xiàn)在的教育狀況來(lái)看，根本65%的中小學(xué)的家長(zhǎng)都在孩子的課余時(shí)間請(qǐng)家教或者把孩子送到輔導(dǎo)班進(jìn)展對(duì)孩子的進(jìn)一步教育?！踩硤F(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造為了表達(dá)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足局部家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本團(tuán)隊(duì)將大學(xué)生家教進(jìn)展嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為小學(xué)家教、初中家教和高中生家教〔四〕投資與財(cái)務(wù)前期的廣告費(fèi)2000，營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)2000。前期不考慮固定本錢(qián)，后期的房租大概1500每個(gè)月，桌椅3000。二、效勞概要〔一〕效勞對(duì)象團(tuán)隊(duì)的前期效勞對(duì)象主要是大學(xué)城附近的中小學(xué)生，后期再拓展?！捕承趯?duì)象分類(lèi)1.我們團(tuán)隊(duì)把目標(biāo)對(duì)象分為三個(gè)類(lèi)別，分別是高中組、初中組、小學(xué)組。2.高中組主要設(shè)有數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、地理、化學(xué)、物理、生物六個(gè)科目教程。3.初中組設(shè)有作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、三個(gè)科目教程。4.小學(xué)組設(shè)有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、奧數(shù)四個(gè)科目教程。8.高中組、初中組、小學(xué)組的教學(xué)科目分別由專(zhuān)業(yè)對(duì)口的大學(xué)生對(duì)其學(xué)員進(jìn)展輔導(dǎo)，做到發(fā)揮大學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，幫助學(xué)生加強(qiáng)記憶，全面深刻理解課本知識(shí)，穩(wěn)固加強(qiáng)練習(xí)效果，積累教訓(xùn)經(jīng)歷，保持快樂(lè)學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕松應(yīng)考，認(rèn)真貫徹我們家教效勞的宗旨:對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。(三)效勞時(shí)間家教時(shí)間由家長(zhǎng)或者依據(jù)學(xué)生的課余時(shí)間而定，前提是在遵守合同的家教時(shí)間規(guī)定的早上8:00-晚上10:00。如果家教或者學(xué)生因?yàn)樘厥馇闆r不能按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)展教學(xué)時(shí)，家教或者學(xué)生必須與另一方聯(lián)系并解釋原因，或者按照雙方的意愿調(diào)整時(shí)間進(jìn)展家教，我們將確保教學(xué)課程順利進(jìn)展，保證家教的教學(xué)質(zhì)量。〔四〕效勞地點(diǎn)我們的家教效勞中心家教地點(diǎn)前期為江夏學(xué)院教室，后期會(huì)自己租用教室，也可以上門(mén)一對(duì)一輔導(dǎo)。在多元家教模式下，教學(xué)地點(diǎn)也不是一成不變的，而是根據(jù)教學(xué)方法和需求進(jìn)展教學(xué)地點(diǎn)的變動(dòng)。為了確保學(xué)生的平安，我們會(huì)盡快做好后期投資，有自己的輔導(dǎo)室?！参濉称渌马?xiàng)如果在家教期間大學(xué)生家教與家長(zhǎng)在教學(xué)問(wèn)題上存在意見(jiàn)分歧，我們會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)的意見(jiàn)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，給家長(zhǎng)一個(gè)滿意的家教效勞。如果家長(zhǎng)無(wú)理要求大學(xué)生家教進(jìn)展不正常的活動(dòng)，大學(xué)生家教有權(quán)利拒絕家長(zhǎng)的不正常要求，維護(hù)自身的權(quán)益和平安。我們團(tuán)隊(duì)的宗旨是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。如果家長(zhǎng)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)有什么意見(jiàn)或者建議，可以撥打我們的效勞中心對(duì)我們進(jìn)展教導(dǎo)，同時(shí)也可以發(fā)送信息到我們家教效勞中心。我們會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和看法，改進(jìn)和完善我們的教學(xué)方法，有你們的支持，我們會(huì)越做越好。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析〔一〕市場(chǎng)需求概況1.群體基數(shù)相對(duì)較大：作為一個(gè)一線級(jí)城市，多數(shù)家庭在子女教育方面出現(xiàn)了強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量可觀，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。2.期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得〞、“孩子的前途就是我們家的前途〞這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。〔如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番〞，其實(shí)提高與否暫且不提，請(qǐng)家教至少心理滿足了局部家長(zhǎng)的平衡平理。〕3.由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有慎重心理。尤其近年來(lái)，局部黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題(二)需求特征分析1.正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求。由于局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作〞，有的承諾派出的教師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦〞的；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“學(xué)校〞、“優(yōu)秀大學(xué)生〞、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與大學(xué)城扯上關(guān)系?！耙晃辉?qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，主要是誤人子弟。〞2.正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重。在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一〞。比方有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮簡(jiǎn)樸的典范?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。(三)市場(chǎng)調(diào)研1.現(xiàn)狀〔1〕背景在當(dāng)今社會(huì)，家長(zhǎng)為自己的孩子聘請(qǐng)家庭教師已成為一個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn)象。則，家教市場(chǎng)為何會(huì)如此火爆?家教市場(chǎng)之所以能夠在較短時(shí)間開(kāi)展為規(guī)模龐大的市場(chǎng)，這是多方面因素共同作用的結(jié)果。家教效勞中心：家教市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的“助推器〞。如果把家教看作是一筆交易，則作為交易主體的家長(zhǎng)和家庭教師必然要經(jīng)歷一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。因此，家教效勞中心方便了家教市場(chǎng)的供需雙方，大大提高了家教市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和成交率，從而推動(dòng)家教市場(chǎng)的壯大和開(kāi)展。家長(zhǎng)：家教市場(chǎng)火爆的源動(dòng)力。不少家長(zhǎng)“望子成龍，盼女成鳳〞心切，總想利用一切時(shí)間拼命地向孩子灌輸知識(shí)，以便自己的孩子能夠在班里或年級(jí)里名列前茅，將來(lái)可以升入重點(diǎn)學(xué)校。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才或一專(zhuān)多能者的渴求也時(shí)時(shí)刺激著每個(gè)家長(zhǎng)的神經(jīng)。對(duì)此，作為家長(zhǎng)只好花錢(qián)聘請(qǐng)家庭教師來(lái)加以彌補(bǔ)。家庭教師：家教市場(chǎng)的熱情“經(jīng)營(yíng)者〞。目前，擔(dān)任家教的主要是在校的大學(xué)生，尤其是以師類(lèi)的大學(xué)生居多，做家教已成為大學(xué)里最流行的打工方式。大學(xué)生們?cè)谧黾医痰倪^(guò)程中，既可以用到自己所學(xué)的知識(shí)，體會(huì)“初為人師〞的感覺(jué)。又可以借助家教這個(gè)途徑，嘗試做“社會(huì)人〞，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，并能緩解家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，可謂兩全其美?！?〕找家教的一般路徑大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大局部學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但根本上沒(méi)有結(jié)果。〔3〕家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，崇左市居民畢竟大局部都是中等收入。4.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)效勞；二是收費(fèi)低，適合更廣闊的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比方知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且崇左優(yōu)秀大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。〔四〕競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.我們家教效勞中心前期主要是在江夏尋找教員，中期我們就會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)大學(xué)城2.大學(xué)生課余時(shí)間相對(duì)較多，想干家教兼職的也有很多，但是能夠找到的人并不多，我們大學(xué)生家教正好可以滿足他們的需求。3.我校大學(xué)生都經(jīng)歷了從初中到高中再到大學(xué)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)層層篩選，文化知識(shí)的根底扎實(shí)，足以勝任中小學(xué)的家教工作及作業(yè)輔導(dǎo)工作。四、團(tuán)隊(duì)方案(一)總體戰(zhàn)略1.起步階段:我們團(tuán)隊(duì)首先是召集江夏學(xué)院各系各個(gè)專(zhuān)業(yè)具有一定口語(yǔ)能力、表達(dá)能力、組織能力、執(zhí)行能力、教學(xué)能力的品學(xué)兼優(yōu)的語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。效勞對(duì)象首先是針對(duì)附近居民的孩子。2.開(kāi)展階段：我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大招收具有一定口語(yǔ)能力、表達(dá)能力、組織能力、執(zhí)行能力、教學(xué)能力的品學(xué)兼優(yōu)的具有效勞精神大專(zhuān)、本科綜合文科教育、語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。3.成熟階段：我們把這個(gè)具有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建立成為一個(gè)具有市場(chǎng)前景的家教公司。效勞對(duì)象擴(kuò)大到市的中、小學(xué)、幼兒園。把我們的公司建立成為一個(gè)擁有高信譽(yù)、高質(zhì)量的家教效勞中心。(二)公司宗旨對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開(kāi)心，家長(zhǎng)放心(三)效勞特色我們會(huì)以最大的熱情投身到家教的工作當(dāng)中，時(shí)時(shí)刻刻把學(xué)生的教育放在第一位，發(fā)揮大學(xué)生家教的興趣特長(zhǎng)，幫助學(xué)生加強(qiáng)記憶，全面深刻理解課本知識(shí)，穩(wěn)固加強(qiáng)練習(xí)效果，積累教訓(xùn)經(jīng)歷，保持快樂(lè)學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕松應(yīng)考，認(rèn)真貫徹我們家教效勞的宗旨:對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生開(kāi)心，家長(zhǎng)放心?！菜摹抽_(kāi)展戰(zhàn)略我們的目標(biāo)是建立一個(gè)以大學(xué)城為中心具有特色的高素質(zhì)的大學(xué)生家教效勞中心，建立成為具有影響力大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)，逐步擴(kuò)大成為具有大學(xué)生特色的家教效勞中心，把團(tuán)隊(duì)拓展到市。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔一〕組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)?！捕潮３謭F(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性后期會(huì)聘請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)歷的教師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！踩掣愫眯麄鞴ぷ骼煤眯碌膱F(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中打響第一炮。〔四〕樹(shù)立良好的公司形象我們家教效勞中心的效勞標(biāo)準(zhǔn)和效勞理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德?！参濉晨蛻?hù)目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在穩(wěn)固和提高。教員目標(biāo)鎖定在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。〔六〕全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)：打造一個(gè)有一定影響力的家教效勞中心。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、效勞。策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)效勞，教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。路徑：1.專(zhuān)業(yè)化的效勞，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的效勞容和優(yōu)勢(shì)2.傳單、海報(bào)發(fā)布人群密集地帶，如家屬區(qū)；3.交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)效勞；4.報(bào)紙、播送、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染；5.通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校合作，通過(guò)宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。6.本錢(qián)要素〔1〕廣告宣傳費(fèi)用〔2〕公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用〔3〕學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用〔4〕相關(guān)社交支出等7.收費(fèi)及定價(jià)課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明小學(xué)生每節(jié)課30元-40元奧數(shù)40元-50元初中生每節(jié)課40元-50元高中生每節(jié)課80元-100元六、具體實(shí)施方案〔一〕組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)家教效勞中心的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)?！捕潮３謭F(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)歷的教師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！踩掣愫眯麄鞴ぷ骼煤眯碌膱F(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中打響第一炮?！菜摹硺?shù)立良好的團(tuán)隊(duì)形象團(tuán)隊(duì)制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德?！参濉辰虇T評(píng)比制度如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，團(tuán)隊(duì)將對(duì)教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。〔六〕教員分類(lèi)為了表達(dá)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足局部家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專(zhuān)業(yè)家教、在職教師?！财摺痴?qǐng)家教流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、團(tuán)隊(duì)管理〔一〕團(tuán)隊(duì)成員管理方式：除了給學(xué)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)教員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)教員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作。〔二〕團(tuán)隊(duì)教員管理方式：家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶(hù)信息反響，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的教員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以教員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，教員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，教員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭教員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)?！踩晨蛻?hù)管理方式：〔1〕每?jī)芍茏鲆淮位卦L，及時(shí)解決客戶(hù)與會(huì)員之間的矛盾，幫助教員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教?？蛻?hù)協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄?！?〕在校外成功開(kāi)辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)教師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。八、財(cái)務(wù)分析〔一〕財(cái)務(wù)方案?jìng)鲉?、海?bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣根本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大局部資金會(huì)用在實(shí)體效勞和員工的傭金上?！捕弛A利方式教員與我們簽訂相應(yīng)的協(xié)議書(shū)，我們?cè)跒槠涮峁┫鄳?yīng)家教工作后，會(huì)員需將家教收入的20％以會(huì)費(fèi)的方式上繳，支付機(jī)構(gòu)的各種花費(fèi)。〔繳費(fèi)比例可根據(jù)