保健品運作八大模式

本文格式為Word版，下載可任意編輯——保健品運作八大模式保健品運作八大模式

（一）會議營銷：潤物細無聲（二）?？茽I銷：借船出海（三）威嚇營銷：小題大做（四）名人營銷:狐假虎威（五）科普營銷:假道伐虢（六）公益營銷：攻心為上

（七）危機營銷：一半是火焰，一半是海水（八）“新廣告轟炸運動〞：想說愛你不簡單

中國的醫(yī)藥保健品市場伴隨著改革開放的步伐已經(jīng)走過了近二十年的風雨歷程。在從傳統(tǒng)的計劃調(diào)撥體制向以營銷為本的市場體制轉(zhuǎn)變的過程中，現(xiàn)代與傳統(tǒng)、守舊與創(chuàng)新之間不斷地磨合與碰撞，新的營銷模式與操作手法層出不窮，精彩紛呈，創(chuàng)造出一座又一座高峰，推動著整個醫(yī)藥保健品市場不斷地向前跨越式的發(fā)展。

但隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，整個市場的營銷環(huán)境也在不斷變化之中，市場競爭在不斷加劇，行業(yè)外資本以及跨國企業(yè)攜巨資殺入，醫(yī)藥企業(yè)在與狼共舞的同時也在不斷地發(fā)展壯大。國家對醫(yī)藥保健品性業(yè)的管理日趨嚴格，市場也日趨規(guī)范化，行業(yè)進入的門檻在不斷提高?！八幗∽吱曂顺鰵v史舞臺，GMP、GSP認證“大限將近〞，整個行業(yè)面臨重新“洗牌〞。Rx被阻止在群眾媒體上發(fā)布廣告，OTC市場也有了諸多限制，有人形容醫(yī)藥保健品性業(yè)的營銷是“戴著鐐銬跳舞〞，是在“走鋼絲〞。

越來越多的企業(yè)正面臨著越來越多的營銷難題：臨床越來越難做了，醫(yī)院的門檻越來越高了，醫(yī)生的胃口越來越大了，OTC市場的競爭越來越猛烈，來自競爭對手的市場壓力與要挾越來越大了，營銷費用的大量投入?yún)s不能換來銷售收入的持續(xù)增長，廠商關(guān)系越來越繁雜，整個市場環(huán)境的商業(yè)信譽越來越淡薄，“竄貨〞、“殺價〞搞的市場人員成了“消防隊員〞，營銷隊伍的管理難度加大，整體營銷績效下降，好多以往曾被奉為圭臬的營銷模式失靈了。過去那些維持企業(yè)優(yōu)勢的力量，現(xiàn)在正迅速瓦解，在這樣的環(huán)境中，沒有一種優(yōu)勢可以永遠矗立不倒。企業(yè)必需轉(zhuǎn)變營銷思路，從過去的粗放式營銷轉(zhuǎn)向精細化營銷，從以往的所謂經(jīng)驗與模式的束縛中解脫出來，不再沉迷于昨天的輝煌成就之中，轉(zhuǎn)而以創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的手法去謀求新的成功典范。

細心地探尋，我們會發(fā)現(xiàn)，在近幾年的醫(yī)藥保健品市場中，一些新的市場營銷操作模式正不斷地浮出水面，盡管它們在理論上并不一定有多么的先進，甚至會讓你覺得有些“另類〞，但事實上，好多企業(yè)卻借此而創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。

#1

會議營銷：潤物細無聲

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷，是指企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。由于只有中老年人有大量的時間并有興趣參與會議，因此實際上，會議營銷所針對的目標對象主要是中老年人。

會議營銷主要是將目標對象界定在“個人〞的基礎(chǔ)上，通過“個人化〞

的接觸方式，與目標顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。

會議營銷屬于直效營銷的范疇，發(fā)展于九十年代中期，市場惡性競爭導致傳統(tǒng)銷售渠道受阻，同時國際上顧客營銷理念的導入的形式十分多，主要包括：科普營銷、旅游營銷、活動營銷、餐飲營銷、答謝營銷、公益營銷、舞會營銷等。會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行宣銷的過程，而這個過程的的蛻變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的蛻變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力加強，產(chǎn)品競爭矛盾重重時